芜湖铁画营销策划方案
芜湖铁画营销策划方案
一、市场分析和竞争环境
芜湖市作为安徽省重要的经济中心城市，具有较强的经济实力和消费能力。然而，当前市
场上铁画市场竞争激烈，市场需求逐渐饱和，传统销售模式已经难以满足市场的需求。因此，制定一个全面而有力的营销策划方案势在必行。
二、品牌定位
芜湖铁画作为一种传统的艺术形式，具有悠久的历史和独特的文化内涵。然而，在市场品
牌战略方面，芜湖铁画的品牌形象相对较弱，需要进一步加强品牌建设。因此，在这个营
销策划方案中，我们将以"传统与现代相结合，艺术与实用兼得"为品牌定位，以满足不同
消费者的需求，并以此作为核心吸引点进行市场推广。
三、目标受众
目标受众主要包括以下几类人群：
1. 艺术爱好者：这类人群对于传统文化有较高的欣赏水平和要求，他们愿意购买并收藏铁
画作品，通过艺术品彰显自己的艺术品位和生活品质。
2. 家庭装饰购买者：针对家庭装饰市场，推出多样化的铁画产品，满足不同人群的需求，
通过不同风格的铁画产品提升家庭装饰品质和艺术品位。
3. 礼品购买者：将铁画作为礼品进行销售，通过打造独特的礼品定制服务，满足消费者个
性化、定制化的需求。
四、产品设计与开发
1. 产品多样化：设计和开发多样化的铁画产品，包括但不限于扇面、墙面装饰画、桌面摆
件等。
2. 高品质定制：推出高品质的定制化铁画产品，满足不同目标受众的需求，包括图案、尺
寸和材质等方面的个性化需求。
3. 组合销售：推出多个铁画组合销售套装，以提升销售额。具体销售套装可以根据季节、
节日等时期进行定制。
五、市场推广策略
1. 线上推广：通过各大电商平台进行产品线上销售，推出折扣促销活动，吸引消费者购买。
2. 线下推广：在芜湖市开设实体店面，对铁画产品进行展示和销售。同时，积极参加相关
艺术展览和 crafts fair，并通过参展宣传、与其他艺术品牌合作等形式扩大品牌知名度。
3. 媒体宣传：通过各类媒体进行宣传报道，包括电视、广播、报纸、杂志等渠道，提升芜
湖铁画的品牌影响力和知名度。
4. 社交媒体推广：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台进行品牌宣传和产品推广，与艺
术网站、艺术社区等建立合作，通过营销活动和线上互动，吸引目标受众的关注和参与。
六、销售渠道建设
1. 建立与经销商合作：与当地的家具、装饰品、礼品等零售商建立合作关系，以扩大销售
渠道。
2. 物流配送：建立高效的物流配送系统，确保产品能够及时送达消费者手中。
3. 售后服务：建立完善的售后服务体系，包括退换货、维修等服务，以提升消费者对产品
的满意度。
七、价格策略
1. 定价策略：根据产品的材质、工艺、尺寸等要素，合理定价，以满足不同消费者的需求。
2. 促销活动：不定期推出折扣促销活动，吸引消费者的购买欲望。
八、评估和监测
通过数据分析和市场反馈，评估和监测在市场推广中的各个环节的效果。根据反馈信息，
不断调整和优化策略，以提升销售业绩和消费者满意度。
九、投资预算
根据营销策划方案的具体内容和执行需求，制定相应的投资预算。投资预算主要包括产品
开发、市场推广、销售渠道建设、售后服务等方面的费用。
以上就是芜湖铁画营销策划方案的大致内容。通过精细的市场分析、合理的品牌定位、多
样化的产品设计和创新的市场推广策略，以及高效的销售渠道和售后服务，将能够提升芜
湖铁画的市场竞争力，促进品牌的发展和壮大。
中国传统民间工艺美术芜湖铁画在现代的发展
中国传统民间工艺美术芜湖铁画在现代的发展 芜湖铁画风格独具、天下驰名，在现代社会潮流下日显式微，主要有四个原因： 一是历史悠久，没有与时俱进。芜湖铁画三百余年历程，基本上是隶属身分，作为手工业，是农业的补充与衍生。当代社会是科技高速发展的信息时代，科技提高了生产力，大大降低了工艺品的制造成本，并形成规模化、节约化大生产，外来的实用工艺品和器物正在以便捷、价格低廉、产品丰富等优势，冲击芜湖铁画。 二是使用价值单一，铁画主要充当节庆、人际交往礼品，满足农耕经济、芜湖商埠文化下精神需要。市场经济严格说来就是消费经济，现代西方发达社会被称为“消费社会”、“富裕社会”。芜湖铁画在上世纪九十年代一度辉煌，究其因不是顺应了市场转型、大众消费的变化，而主要的是“以黄金铁画冲上来的”（中国工艺美术大师、书画家、芜湖铁画第五代传人杨光辉语），因此当今铁画的社会消费量不断下降也就在情理之中。 三是传承方式封闭保守性，主要二种传承方式，一是家庭作坊中父子、父女相传统，二是师徒之间的传授，传授方法上也不科学，多以口传身授为主要方式，也有一些工艺口诀，但是缺乏科学系统的理论总结，严重限制和束缚了芜湖铁画工艺的发展和进步。原因在于历史上，贫穷、缺乏稳定的生活和工作状态使铁匠艺人的整体文化水平很低，画家和其他文化人缺乏对关于工艺方法、原则著作如《天工开物》、《考工记》等的研究，没有为铁匠艺人提供指导。 四是品种未脱窠臼，虽然近年来铁画品种上有所突破，出现了实体铁画、盆景铁画、日用铁画、瓷盘铁画，但主体上仍是壁画、座屏、条幅、横幅，行业内衣钵相袭，服务于经济、教育、审美、旅游几乎没有 从以上这四个因素看，芜湖铁画的颓势不是现在开始的，也不是铁画独有的。从世界传统工艺发展史看，这是社会现代化转型过程中必然的一个阶段。如19世纪后期英国曾发生意义深远的“艺术与手工艺运动”，促进了现代设计诞生，上世纪60—70代，西方(包括日本)又兴起了范围广泛的手工艺复兴运动。现在世界上最发达的国家，包括日本，往往也是传统工艺保护得最好的国家。从国内情况看，工业化社会的到来，我国的传统工艺，比如北京景泰蓝、福州漆器、景德精瓷、当涂紫铜壶、宜兴紫砂器，等等都面临严峻的现代转型的挑战，也蕴育着更新发展的生机。因此我认为，在工业文明放和市场经济的冲击下，芜湖铁画，只要把握机遇，发挥优势，利用工业文明和城市文化提供的优越条件，不失时机地将自己推进到广阔的市场，非但不会被现代工业文明的大潮所冲垮，而且会脱颖而出，一展风彩，迎来一片新的天地 首先，芜湖铁画发展的关键是技术创新和文化创意。现代铁画之技基本上未突破汤鹏时代的铁画技术，而汤鹏的铁画技术，无非是冶炼、锻铸、淬火、焊接、雕镂、裸漆，以及绘画、书法，剪接之类的技艺，这成为芜湖铁画现代发展的最大桎梏。我市应从产业的整体优势进行铁画生产技术创新：从主体上看，打破了行业界限，不同行业、企业以及政府科研院所和高校等协同创新，可以在市科委、科协等政府部门和相关团体的组织下，向全社会发布铁画创新的科研课题，并选定铁画生产的骨干企业做为核心，相关企业共同参与，试制试销；在创新的内容和特点上，涉及到产品、生产工艺、组织和管理、市场等方面系统的、全方位的技术创新，其重点是生产技术的创新。铁画的发展，长期目标应在“以锤作笔”的基础上，引进计算机技术研究开发机械锺（机械人）作画；中短期技术创新目标锁定三大目标：一是功能效用的创新，主要是提高铁画的实用功能与审美功能，既是实用工艺品，也是众多消费者购买、追求、享用的对象。应研究市场流行的过程与规律,因势利导设计开发和创新自己的产品,使消费流行为自己所用。商品的象征即是商品的某种形象寓意着某种含义，特别是在铁画旅游纪念品的创新设计中,应充分运用某些形象的象征寓意,体现文化内涵或情感意味。二是材质和制作工艺的创新，不必拘泥材质，采用现代材料和工艺。三是内容和形式( 造型、色彩) 的创新，设计创作要海纳百川，善于吸收，敢于创新，勇于突破，在时代进步中，将传统艺术不断赋予新的发展内容，才能有生命力。如西班牙铁制工艺品物美价廉，尤其铁制的人物造型神态各异,各具身份,艺术夸张有度，很有特点，深受消费者欢迎。四是品牌的创新，应通过高质量的产品与
安徽家乡包裹案例
“徽乡情”家乡包裹 ——“寄”出安徽名优特产推广新渠道 创新单位：安徽省邮政公司 创新时间：2008年 案例简介 安徽邮政依托当地丰富的土特产资源，以全省联动运作的方式不断做大家乡包裹业务规模，也为安徽土特产的做大做强开辟新渠道，取得经济效益和社会效益的双丰收。 创新背景 安徽是名优农产品和土特产品大省。黄山、六安的茶叶，金寨的山珍，滁州的滁菊，阜阳、亳州的中药材，蚌埠的怀远石榴，宣城的山核桃、水东蜜枣，宿州的灵璧奇石、符离集烧鸡，巢湖的银鱼，安庆的胡玉美酱、天柱石耳，芜湖铁画、傻子瓜子，淮南的豆制品，淮北的棒棒茶、口子酒，铜陵的白姜，马鞍山的黄池食品等等，知名度高，产量大。随着地方旅游经济的发展和外出务工人员、赴皖投资人员的逐年增多，市场上对土特产品的需求越来越大。节假日期间，礼仪消费激增，由知名土特产组合而成的礼包更迎合人们的需求。运作家乡包裹业务是具有较大市场潜力的，促进传统包裹业务转型的有效举措。2008年，安徽邮政将家乡包裹列为全省重点营销项目。全省统一策划、统一包装、统一运作，全力打造安徽邮政“徽乡情”家乡包裹品牌，全年营销目标为：实现“徽乡情”家乡包裹收入500万元。
创新过程 一、精心策划，找准定位 为了跳出邮政固有思维，使家乡包裹更贴合市场需求，安徽邮政大胆引入“外脑”，聘请国家级广告策划公司——金鹃国际广告公司对家乡包裹进行整体策划包装。省公司市场部人员协同金鹃公司开展了大量的前期调查，走访了部队官兵、部分单位的办公室主任、普通民众等典型人群，最终对家乡包裹的定位形成一种共识。即：家乡包裹的内核是“礼品”、“心意”。土特产是承载这一内核的外在方式。消费者使用家乡包裹业务，归根结底是要送达一份心意。作为个人消费者，要求它更富有特色，蕴含温馨的情意。作为商务大客户，要求它既要有档次，有面子，又要送的省心，减轻工作强度。基于这种定位，“徽乡情”家乡包裹要走礼品化路线，在整体包装上体现徽味、徽情和一定的档次。卖点是购买“徽乡情”家乡包裹免国内快包寄递费。体现邮政家乡包裹省钱省力省心的特色。 二、精选产品，品质为先 由于安徽土特产众多，几乎各地都有自己的知名代表产品。家乡包裹运作必须平衡好做大规模与体现地方特色之间的关系。最终“徽乡情”家乡包裹采取统一品牌、统一包装、联动产品+自主产品运作的模式。即：省公司统一设计“徽乡情”家乡包裹礼箱，统一内件产品规格，同时统谈一批产品作为全省联动产品。各地可根据需求再自行确定一批自主产品作为补充。 由于联动产品占主要份额，联动产品选择的好坏将直接影响到徽乡情家乡包裹的运作成效。为此，省公司提出联动产品的选择要符合两个条件。一是代表性，即：联动产品的能够代表安徽的特点。二是广泛性，即：联动产品在地域分布上能覆盖皖南、皖中、皖北；在产
芜湖铁画营销策划方案
芜湖铁画营销策划方案 一、市场分析和竞争环境 芜湖市作为安徽省重要的经济中心城市，具有较强的经济实力和消费能力。然而，当前市 场上铁画市场竞争激烈，市场需求逐渐饱和，传统销售模式已经难以满足市场的需求。因此，制定一个全面而有力的营销策划方案势在必行。 二、品牌定位 芜湖铁画作为一种传统的艺术形式，具有悠久的历史和独特的文化内涵。然而，在市场品 牌战略方面，芜湖铁画的品牌形象相对较弱，需要进一步加强品牌建设。因此，在这个营 销策划方案中，我们将以"传统与现代相结合，艺术与实用兼得"为品牌定位，以满足不同 消费者的需求，并以此作为核心吸引点进行市场推广。 三、目标受众 目标受众主要包括以下几类人群： 1. 艺术爱好者：这类人群对于传统文化有较高的欣赏水平和要求，他们愿意购买并收藏铁 画作品，通过艺术品彰显自己的艺术品位和生活品质。 2. 家庭装饰购买者：针对家庭装饰市场，推出多样化的铁画产品，满足不同人群的需求， 通过不同风格的铁画产品提升家庭装饰品质和艺术品位。 3. 礼品购买者：将铁画作为礼品进行销售，通过打造独特的礼品定制服务，满足消费者个 性化、定制化的需求。 四、产品设计与开发 1. 产品多样化：设计和开发多样化的铁画产品，包括但不限于扇面、墙面装饰画、桌面摆 件等。 2. 高品质定制：推出高品质的定制化铁画产品，满足不同目标受众的需求，包括图案、尺 寸和材质等方面的个性化需求。 3. 组合销售：推出多个铁画组合销售套装，以提升销售额。具体销售套装可以根据季节、 节日等时期进行定制。 五、市场推广策略 1. 线上推广：通过各大电商平台进行产品线上销售，推出折扣促销活动，吸引消费者购买。 2. 线下推广：在芜湖市开设实体店面，对铁画产品进行展示和销售。同时，积极参加相关 艺术展览和 crafts fair，并通过参展宣传、与其他艺术品牌合作等形式扩大品牌知名度。
安徽省芜湖市旅游发展总体规划
前言 0.1工业化是城市化的基本动力，而包括旅游业在内的第三产业是推动城市功能优化和完善的重要动力。 0.2现代旅游业产业链长、综合性强、牵引力大。发展旅游业对于扩大就业，吸引投资，促进城市经济发展，改变城乡人口结构，调整优化产业结构，美化城市环境，提升城市形象，完善城市现代服务功能，促进城市建设水平、开放程度、文明素质和国际化水平的提高具有其他产业不可替代的作用。 0.3自皖江开发以来，芜湖国民经济快速增长，综合经济实力显著增强，城市规模不断扩大。随着城乡居民收入的提高，芜湖居民消费结构开始升级，游憩、休闲、旅游、文化、健身等服务性和享受性消费需求日益扩张，要求城市功能不断完善的内在动力已经具备，发展城市旅游的时机已经成熟。 0.4《芜湖市旅游总体规划》是遵循中华人民共和国国家标准《旅游规划通则》(GB/T18971－2003)和《旅游资源分类、调查与评价》(GB/T18972-2003)，以《安徽省旅游总体规划》和《芜湖市国民经济和社会发展第十一个五年规划纲要》为依据而制定的。 0.5《芜湖市旅游总体规划》重点解决的问题是： 分析芜湖市旅游业发展现状与条件； 确定芜湖市旅游业发展的战略定位、目标与思路； 明确芜湖市旅游业发展空间布局，确定各片区的功能定位； 策划芜湖市旅游形象； 确定芜湖旅游产品的发展体系，提炼芜湖旅游产品精品和主题产品线路； 提出芜湖旅游发展的重点项目； 制定芜湖旅游目的地营销推广战略和具体措施； 提出芜湖旅游产业发展和服务提升规划； 制定规划实施的五年行动计划和保障措施。 0.6本规划范围为芜湖市行政区域，包括四区三县。本规划以2005年为基期，2005-2020年为基本规划期，本着科学合理、分阶段实施的原则，将本规划期限的时段选定为近期：2006－2010年，中期：2011－2015年，远期：2016－2020年，是指导芜湖市旅游业发展的纲领性文件。
网络时代下芜湖铁画艺术的困境与发展
网络时代下芜湖铁画艺术的困境与发展 随着社会的不断发展，信息技术也在不断地进步，使人们的生活越来越便利和丰富多彩。同样，文化艺术也随之发展，新的形式和风格不断涌现。但是，一些传统艺术形式因为缺乏传承和宣传，面临着严峻的挑战。芜湖铁画艺术就是其中之一。本文将从困境和发展两个方面，来探究网络时代下芜湖铁画艺术的现状和前景。 一、困境 1.传承不易 芜湖铁画是一种独具特色的中国传统民间工艺，其历史可以追溯到唐代晚期。但是，目前芜湖铁画的传承仅剩下一些老艺人，年龄已经七八十岁，年轻一代缺乏接受铁画传统技艺的人才。同时，芜湖市也没有专门的铁画学校、研究中心和博物馆，传承和保护铁画的工作面临极大的困难。 2.宣传不足 在网络时代，芜湖铁画的宣传力度相对较小，知名度不高。虽然有一些传统媒体和文化活动会对铁画进行报道和推广，但受众范围有限。同时，宣传方式显得单调，缺乏新的营销手段和创意。缺乏营销手段的铁画产业困境日益严峻。 3.消费市场少 铁画是一种高级的工艺品，代表着中国的民间工艺水平。但是，随着消费升级和时尚潮流的冲击，人们的消费需求已经转向了较为时尚新颖的产品，对传统工艺品的认同度下降。消费市场小，铁画产业的发展境况难以乐观。 二、发展 1.创意产品推广 铁画应用范围广，产品也具有良好的包装和卖点。针对当今市场，铁画打造了一些创意产品，如以生肖、星座为题材的铁画制品等，产品符合当代审美和消费需求。在网络时代下，可以多采用新的宣传方式，如电子商务和社交媒体等，提高产品曝光度和销售额。 2.文化旅游挖掘 芜湖市有着丰富的文化旅游资源，铁画产业可以结合旅游业的发展，打造具有吸引力的旅游线路。通过将铁画文化与旅游景点相结合，形成互补互利的产业链，推动铁画产业的发展。 3.传承保护