100个营销活动金点子
营销推广金点子集合
点子1：6月买房抽国外国内游（通过大转盘的形式来决定去哪个省份或者国家旅游，地点由公司罗列）
点子2：爱的回忆馆
活动：婚照展
活动地点：项目展示厅
活动目的：聚集人气
活动内容：
1、展示从上个世纪30年代到本世纪不同年代的结婚照；
2、展馆开放期间，有意向者可提供结婚照；
3、凡提供照片者均可获得抽奖机会，大奖为海南三亚双人游、婚纱摄影套餐。
点子3：增加一个广告投放渠道，电台！经常做出租车，都能听到各种其他楼盘的广告语。而且出租车的人群都还比较有购买力。
点子4：系列性活动:羽毛球、绘画比赛等
点子5：商帮对话
【营销阶段】2010年11月，配合新城首府楼王公开（原定计划）
【目标设定】政企联动，为千万级楼王造势，并精准拓展目标客户（常州商会）。【方案简介】
1、活动主题：“苏南模式”对话“温州模式”，从吴越商战到吴越联战；
2、活动形式：袁岳主持头脑风暴：新经济形势下苏商和浙商如何联战，温州模
式和苏南模式如何结合；
3、活动组织：1）由浙江省商会副会长郑明治率队浙江代表团造访常州；2）常
州市市长与知名浙商见面会；3）代表团参观新城集团、新城首府；4）浙商与常州商会代表共同出席袁岳主持的头脑风暴，温州模式对话苏南模式，讨论如何合作共赢。
4、活动资源：以《浙商》杂志社的浙商背景与资源，撬动常州本地政府与商会、
媒体资源。
【执行情况】因楼王开盘时间延后，该方案未能付诸执行；后被《浙商》与和黄进行合作，照搬执行，反响强烈。
【效果评估】★☆☆☆☆
点子6：开盘大来人计划
1、计划内容：开盘大来人，可参考其他楼盘用过的行之有效的方法，每次开盘都邀请大量的来人，如开盘目标是去化100套房源，即将来人数量设定在1000人左右的这样一个10：1的比例。
2、计划目的：此方法能起到一个现场抢购气氛的烘托，对之后的炒作有数据依托。以大量来人来逼定目标客户的成交，对摇摆型客户形成心理压力，促使成交。
3、执行费用：可采用雇佣来人方式，费用可参考50/人的标准。
点子7：同行公信力！解密标杆社区
内容：邀请行业内人士以及主流媒体现场进行五感体验
视觉——社区实景、景观景致
听觉——潺潺流水、喷涌而出的泉水，心随境移的完美生活
嗅觉——空气里每个季节都飘逸着珍奇花草的清香。
触觉——顶级精装社区、八大精装升级标准，实景品鉴，触手可及。
心觉——优雅、宁谧的社区环境，温馨的微笑服务，让业主静心养性，舒适安逸。点子8：爱有多甜蜜
活动：甜蜜DIY
活动地点：项目样板区
活动目的：聚集人气
活动内容：1、邀请单身男女、情侣或夫妻；2、单身男女进行配对；3、共同制
作蛋糕、软陶。
点子9：改变传统的线下开发方法，所有动作的目的都是为了吸引客户来访。
一切不以到访为目的的推广都是耍流氓
传统线下开发方法
1、定点巡展和派单
2、以资料发放和现场咨询为主
可能导致的结果
1、客户现场感兴趣，但因为嫌麻烦、缺乏动力而没有马上来看项目
2、回去后就暂时放下了
3、日后收到其他项目信息，有更大的诱惑力，所以就去了其他项目
4、兴趣转移，与我们擦肩而过
吸引客户到访的几个方法
1、到达案场非常便利
2、持续不断的收到跟进信息，兴趣度保持
3、案场本身具有其他吸引力
A.有优惠
B.有礼品
C.有吃的
改变线下开发的几种方法
1、便利性——巡展的同时是否有车送到案场；派单的同时是否有车
费报销？
2、持续性——八个步骤解决问题：派单时是否登记信息（车牌、电
话或者地址，那个都可以）？信息之后是否有整理分类？分类之
后是否有检索？检索之后是否有反馈案场？案场是否有专人去
跟进（电话、信息）？跟进是否持续（每周都有，持续不放弃）？
跟进了之后是否有到访？到访之后是否有成交？
3、诱惑力——在巡展和派单的同时，明确展示到达案场可以得到的
好处，诱惑客户到访。
点子10：老乡会。针对目前在常置业的外地人较多，各案场可以梳理外地人购买较集中的城市，然后通过网络进行召集，对这部分外地人举行老乡会，提供一个交流的平台，并在此过程中穿插对楼盘的一些介绍。并可将此活动做成一个系列，从而促进这部分外地人的老带新。
点子11：主管推荐房源，每周进行推荐
点子12：六一一家亲活动：上阵父子兵 +母爱冰品大比拼
活动时间：六一
活动目的：家庭体验活动，维系老业主，制造气氛。
活动内容：
活动一：上阵父子兵
1、举办亲子活动
2、由爸爸和宝贝一起参加趣味竞技活动
3、获胜者可获得奖品
活动二：母爱冰品大比拼
1.由母亲制作冰品进行评奖，评选出最佳创意奖，最精外观奖，最美味奖，获奖者获得奖品
两个活动都获奖的家庭颁发新城给力家庭。
点子13：联动销售，现在的销售员知知道买自己楼盘的房子，在常州的各个区域都有新城的房子，应该出台一个制度，让销售有积极性推荐其他区域的楼盘，
给予一定的奖励。
点子14：怀旧活动：连环画展等。
点子15：楼王公开——园林版昆曲《牡丹亭》首映常州
【营销阶段】2011年5月，楼王样板公开
【目标设定】
1、为楼王样板公开造势，通过园林版昆曲“牡丹亭”充分展示社区现场园林景观，并以高雅艺术形式提升新城首府塑造“高尚人文生活圈”的形象；
2、通过夜间公开，弥补楼王产品采光不足、风水对冲等硬伤，放大楼王产品力，达到“荣耀巅峰”的震撼效果；
3、实现销售质的提升，为楼王面市强势蓄水，并通过价值提升与销售压迫，全面带动大平层、小公寓的成交。
【方案简介】
1、邀约客户晚上参观新城首府楼王样板房，以灯光工程渲染社区园林璀璨实景与楼王豪奢气派；
2、社区中央景观搭设水上舞台，表演园林版昆曲“牡丹亭”；
3、楼王正式启动，现场烟花盛放，映衬楼王璀璨辉煌；
4、客户通过签到排序号码分组进入样板房参观；楼王大堂设小提琴表演，并提供茶点水果，供客户等待叫号时享用；
5、楼王样板房内设调酒师为参观客户调酒，并展示厨房空间与西式吧台。
【执行情况】现场动线安排合理、客户组织有序，“十步一岗”的物业保安展示了较好的服务形象，昆曲表演也深受客户好评。
【效果评估】★★★★☆
点子16：内部优惠认购计划
1、计划内容：可采取比市场价低5-8%左右的这样一个优惠措施给到企业内部员工。如市场价定为500000的房源内部员工认购即为460000-475000的价格。
2、计划目的：可通过内部认购去化大量房源，迅速回笼资金。能造成楼盘热销及抢购的景象，有实际数据作为依托，可信性高。同时能提升团队士气，对企业有归属感，还能作为一种福利性质。
3、执行费用：视每套房源的价格而定。
点子17：幸福社区生活365
内容：从“衣食住行“四个角度，征集联盟商圈商家、大到商场、汽车4S店、银行，小到速食店、电影院、洗衣房，联络这些商家进行专场的活动推介，并且给予客户可以在这个商圈内商家消费的优惠或者优先服务权。
点子18：爱有多美丽
活动：婚纱秀
活动地点：项目样板区
活动目的：聚集人气
活动内容：1、邀请商家或婚纱设计师将自己的产品或作品进行展示；2、凡现场订购，即可享受优惠折扣。
点子19：联动销售的模式改变
在目前的房地产销售模式下，大多分为自销以及代理公司销售两种模式，随着宏观调控后市场整体下滑，越来越多的新盘销售都开始采用中介联合销售的模式。新城在长三角拥有数十个项目，规模优势和业主资源在当前市场如何利用？
传统销售模式
1.自建销售队伍——客户资源少
2.代理公司销售——客户资源为人所用
3.引入中介公司——单一项目合作，投入力度小，人员培训形象难
以控制
我们自身的优势
1.长三角六大区域，数十个项目，项目资源可观
2.已经拥有6万个业主资源，可形成数十万的客户网络
3.跨城市项目资源共享，带动各个项目的销售
可能的做法
1.将单一项目的中介销售，拓展为集团所有项目的中介销售——为
了避免一家独大，风险难以控制，可以引入2-3家品牌中介，参
考新房代理公司联合代理的方式，也创立一个中介的联合代理
2.销售展示异地联动——这个模式朗诗一直在做。在每个案场都有
固定的位置是作为异地项目展示，适合目前限购形势下导入异地
投资客户，尤其是对于常州这种低价、不限购城市的销售拓展
3.品牌整合置业手册——这种模式万科一直在做，每月或者双月出
一本即可，可投递给老业主，保持对老业主的推广，也扩大了集
团项目的曝光度，增加老业主介绍的机会
可借鉴的系统管理方法
点子20：话题炒作：每月的现场活动能以一个系列贯穿全月，从而制造话题，同时也可以锁住客户。
点子21：6月之后买房在年底12月份前客户进行集中抽奖：你买房，我免单（免一年、两年、三年、四年的物业费）。
点子22：法国香水节
活动：法国香水节
活动地点：项目展示厅
活动目的：展现项目文化内涵，老带新，旺场
活动内容：
1、与商场香水卖家合作，在零时售楼处举办法国香水展；
2、专人介绍香水的香味，品牌故事，使用知识等；
3、现场可折扣出售香水；
4、到场活动嘉宾参加抽奖，中奖者获得香水一份。
点子23：老乡的圈层营销，根据成交客户分析，公园壹号外地客户以安徽、徐州、四川等省份的外地客户居多，建议公司定期（每月）拿出部分资金（可以是每人60员）做圈层营销，比如请安徽的成交客户吃火锅等。
点子24：多项目联合开盘，以总成交量引爆市场
点子25：“有梦想，你也可以”创意T 恤大赛
【营销阶段】2011年5月底-6月初，新城首府二期案前强势蓄水阶段
【目标设定】放大二期诉求，引发全城关注，并为二期开盘进行阶段冲刺式客户导入。
【方案简介】
创意原点：充分放大新城首府二期“你也可以新城首府”的广告诉求，把“你也可以”作为创意T 恤底版和宣传物料，在天气日渐炎热的5、6月份，让更多人参与到创意T 恤系列活动中来，为二期造势。
活动流程：
第一波，流动广告，引发关注：工作人员与派单人员统一着装，以醒目的“你也可以”广告T 恤形成流动风景线；
第二波，定点互动，定向开发：甄选高端、成熟小区作为巡展点，派发活动简章，客户登记领取“你也可以新城首府”标签的白T 恤（仅限14岁以下儿童，一方面限制人数，另一方面，家长将陪同孩子到现场参加活动），邀请客户到15号会
所参加创意T恤DIY活动，由专业老师现场讲解；
第三波，网络炒作，主题活动：联合化龙巷网站发起“有梦想，你也可以”主题活动，实名制遴选以情侣、夫妻为主；到15号会所领取“你也可以新城首府”标签的白T恤并参加创意DIY活动；
第四波，创意大赛，全民参与：1、创意DIY活动之后可现场抽奖；2、选手发送真人秀到化龙巷网站主题论坛，获最多投票者获奖，可到新城首府领取“最佳创意奖”。
【执行情况】活动相关筹备进行中。
【效果评估】未完成。
点子26：微博营销计划
1、计划内容：成为新城地产微博粉丝转发新城域或公园壹号微博上指定活动公告，编写任意文字+@三位好友，转发并同时评论。可有机会参加抽奖。赢取精美礼品一份（或苹果Shuffle MP3）从当天所有参与转发并符合参赛条件的粉丝中抽取五名幸运粉丝（或者，微博原文转发量排名前十位的粉丝）最终奖品到售楼处领取。
2、计划目的：通过网络途径加强参与度与口口相传的推广度。以时下最流行的微薄来调动年轻人客户群的参与性。同时提高售楼处的来人量，促进成交。
3、执行费用：活动持续一月每天抽取一名执行费用预估90000元。
点子27：全城征集”明星业主礼仪管家”
内容：以项目物业的名义聘请物业监督员，邀请物业从业人员在人员岗位标准动作、物业服务品质部分进行同台“挑刺”，以启动仪式以及表彰仪式的形式进行市场的炒作和话题。
点子28：手工潮流饰品DYI
活动：饰品DIY
活动地点：项目样板区或展示厅
活动目的：聚集人气
活动内容：1、邀请饰品设计师现场进行饰品设计讲座和指导；2、参与者亲自设计制作心怡饰品。
点子29：新城社区的广告资源利用
如果一个公司拥有数十个项目，可以辐射的业主范围超过10万人，那么他其实拥有的是一个最好的媒体资源
花钱投广告，不如自己做媒体
万科社区广告资源利用经验
万科城市花园，万科在上海的第一个开发社区，已经为上海万科贡献了无数的老业主资源，在小区内开发了数量有限，但是醒目的广告资源，可以借鉴：
1、社区内的看板——只在大门入口和出口的地方设置了看板
2、邻里中心的楼体看板
社区信箱投递和楼道信息广告版
为什么他们能够不被业主反感
1、广告位只服务自己的项目
2、以万科品牌角度投递楼盘信息
我们的做法
1、整合所有交付社区的资源，搭建看板——为了降低业主的抗拒心理，可以对物业费进行适当减免
2、所有社区看板资源建立档案库，由集团统一管理，分公司使用统一申领
3、新城社区物业统一管理DM投放资源，只能投递集团品牌提供的项目宣传资料。
点子30：活动留客的好方法：在周末可做一些常规的暖场小活动，最好是亲子类得，亦可全家总动员，然后配合一些抽奖活动，最好抽一到两分大奖，且分阶段的进行，配合我们的活动留住客户，让客户感觉到有的玩且有大奖拿。这样一来可以增加案场的人气，有效的促进销售。
点子31：6月买房：6月买房，幸运转转转（形成展板：6.6,7.6,8.6,9.6折）。点子32：活动策划金点子（活动资源共享）
各个售楼处每周都会举行不同的活动，建议策划将每次活动的客户参与度和活动过程中的注意事项做个简单记录，然后策划之间将这些资源共享（邮件群发或者QQ发送），这样可以分享更多的资源和经验，也可使每个案场针对活动目的有更多的选择。
案例：如首府的彩绘T恤活动，金郡和新城域都运用的很好。针对此次活动首府经验分享点：
1、联系方式和询价记录。
2、活动经验：①首府首次举行时由于没有提前规定好发放时间和数量，导致客户到场时有的T恤分配不均匀，第二次调来的T恤也被一抢而空，场面比较混乱。
②活动现场的颜料和毛笔没有事先进行分配，导致有客户想自己创作却没有齐全的颜料和笔，而彩绘老师又少，最终很多客户都挤着等老师画，耗时较长，过程中还会有客户等的不耐烦走掉。
点子33：企业宣讲。
公园壹号目前成交大多以年轻人为主，成交主力户型为小户型。成交区域非常明显，戚机厂、戚研所等年轻刚性需求为主。7月份新一批校园招聘的大学生马上进入公司，两家企业的总数应该在300人左右。按照百分之十的人会用父母的钱马上买房，那针对这30套以及后期的潜在客户我们的措施是什么？
建议通过“置业生涯起点指引”宣讲间接置入公园壹号销售信息。此方案比较可行，主要对接两家企业的团委或者工会的负责人。
点子34：户外造势：在高档酒店大堂内设广告牌。（像秀江南项目在淹城长兴楼酒店大堂门口就设有24小时的广告牌，没有置业顾问，但是来往的顾客都可以看到秀江南的广告牌）
点子35：DM派单执行
框架：成熟社区（高端改善需求）、卖场超市（大润发/欧尚）、高档饭店（车夹报）、大型市场（建材市场）、竞品截留（同质产品、开盘截留）
目的：项目知名度推广、导入更多来人、增加销售机会。
点子36：新城“派”形象大使计划
1、计划内容：全城范围评选出一名新城“派”形象大使，可采用电视选秀类的方式，如海选，复选，总决赛等。海选复选等选拔可放在各个案场来执行。被评为新城“派”形象大使者即可获得新城赠送的房产一套。
2、计划目的：通过送房子的计划可产生全城轰动的效应，炒作力度极强，可提升新城大品牌的形象，同时配合媒体炒作可起到空前的轰动效应。同时可提高每个案场的来人量加强每个案场的人气。
3、执行费用：45万左右房源一套，此活动从海选开始到决赛可维持3个月平均15万一个月。
点子37：交换空间置家建言
内容：在市场广泛发布信息，请客户到样板进行“挑刺”，并且按照自己的想法进行布置，请知名装修和软装类的专家进行点评，从成本、节能低碳以及个人风格方面进行打分评选。
点子38：法国宫廷盛装秀
活动：法国宫廷盛装秀
活动地点：项目展示处
活动目的：聚集人气，展示公司实力，加强品牌印象
活动内容：1、暖场秀——西方杂戏表演（法国小丑，马戏等）；2、法国宫廷盛装秀，着盛装的演员在展示处随意走秀，参与者可与其拍照。
点子39：改变传统短信撰写方法
可借鉴的推广经验
点子40：线下拓展深入三步走：第一步，在需要拓展的区域中寻找出我们已经来访的客户，第二步，从我们的老客户入手，把我们需要拓展的区域深入了解，找到切入点（如物业主任、城管经理等），第三部，擒贼先擒王，功克王，其他自然号办了，切忌注意后续维护。
点子41：目前市场形势，房源去化，价格优惠是永远的主题，每月可以有特价房源推出。
点子42：社区巡展金点子：对有安排巡展的社区，可以跟小区的物业联合做活动，将目标客户吸引到售楼处来，一方面增加售楼处人气，另一方面增加了一些口碑宣传者和客户。
例：1、由公司出资采购一批T恤，在物业的公示处写上“新城地产答谢客户，到物业处领取T恤，数量有限，先到先得”，然后再告诉他们在指定的时间段可以到首府售楼处，届时会有专业的老师指导他们彩绘T恤，现场还会有惊喜礼品。
2、公司和各个小区物业联合搞一个针对小朋友比赛（如绘画、书法等），赛场设在售楼处，凡是参加比赛的小朋友都可以获得公司提供的礼品，获奖者更有惊喜大奖（如提供旅游券）。
点子43：加大老带新的力度，目前对于老带新，老客户的福利只有300元钱的超市卡，个人认为对老客户的吸引力不够高。且超市卡发放的比较慢，好多老客户情绪都不好，就打消了老带新的积极性。老带新可以在案场另外设置个谈判区，由主管亲自接待一下，一是给老客户赚足了面子，二是打消了新客户心中的疑虑，对价位也比较放心。
点子44：家具联动：在高端商场入口附近或者家具城设展点。
点子45：2、业主DS拜访
框架：带礼品登门拜访老业主及意向客户（礼品以绿色健康果蔬为主）
目的：老客户维护、引导客户“以老带新”、增加销售机会
点子46：新常州人置业计划
1、计划内容：为新常州人倾力打造的“新常州人置业计划”，新城地产关怀新常州人，开展多项增值服务。活动对象：针对落户常州的外地人。提供6大增值服务；增值服务内容如下：
1) 助建新常州人精神家园新常州人生活指南，免费享受落户政策咨询和城市规划咨询
2) 支持新常州人自组“同乡会”，创建新常州人交友平台；
3) 创建新常州人经商人员投资讯息共享，经商沟通平台；
4) 自动升级加入新城会，获邀后参与常州新城会会员活动；
5) 享受新城会后续特约商户优惠信息和商家联盟所提供的优质服务；
6) 免费获赠新城会会刊以及产品讯息；
2、计划目的：以提供增值服务为手段，将外地客户的凝聚起来，通过客户的抱团效应来提高楼盘的销售量。
3、执行费用：是具体情况而定。
点子47：私家湖畔会所高雅派对
内容：邀请常州著名人士，学者，汇聚洛维艾会馆，举办名仕派对，设置小提琴、伦巴之类高端的表演节目，了解受邀贵宾的个人特长，邀请部分受邀嘉宾参与现场表演，烘托区域内高端会所配置，映衬浓郁的人文社区环境。
点子48：法式红酒美食汇
活动：中秋法式红酒美食汇
活动地点：项目展示处
活动目的：体现项目高品质感，维系老客户，老带新
活动内容：1、邀请业主及客户现场品酒并举办冷餐会；2、赏月酒会上并配有小提琴演奏等助兴节目；3、会后赠送参加活动者月饼礼盒。
点子49：短信的内部激励
在传统的短信应用方面，都是用来向客户进行项目信息宣导的，而我们忽略了短信的另外一个作用，内部激励。
我们还可以在那些地方发挥短信的作用
1. 每日早上由案场主管发送激励短信，提醒每位销售员，我们今天要完成的任务
2. 每日即时性销售业绩通报，卖掉一套房子，主管发送短信给其他所有业务员，激励他们要努力完成任务。
点子50：《开盘外场客户教育》，在开盘的时候，外场客户一般都会交头接耳，互相讨论，这对于开盘很不利，应该适当的播放一些视频，一来是分散客户注意力，二来通过播放某些特定的视频，可以提高开盘的签约率。比如播放一些通货膨胀，买房保值之类的教育视频，公司形象宣传片等等，这样一来，还没签约，就给自己加满了分，对于签约非常有利。
点子51：买房免一年或两年物业管理费。
点子52：炒作金点子：注重网络营销，要求每个项目都做个自己的官方微博，将账号和密码告诉案场所有的销售员，轮流管理微博，要求他们添加自己的业内好友，增加关注度，并且保证每天必须将微博更新，把项目的动态信息及时发布出去。为了增加销售员的参与度，可以每月评出“微博之星”，给予一定的奖励，这样可以增加案场每个销售员的网络营销意识。
点子53：在派单上面印“凭此单至售楼处，购房统统8折优惠，仅限前100名”一面解释老客户，可以说成是100套限价房，一面又可以增加来人提高成交。点子54：法式风情：法式是非常高端的风格，本案为法式建筑，所以，可以组织一些法式风情的活动，可以邀请客户喝下午茶，喝点法式咖啡，吃点法式点心。点子55：T-shirt造势SP
框架：在各类外场活动过程中，要求员工着统一印有案场Slogan等信息T-shirt，同时鉴于首府在前周末举办创意T-shirt之DIY的客户良好反馈，跟进后续活动来继续推广项目（T-shirt之DIY印制“你也可以……”绘图）
目的：项目知名度推广、强化客户对产品概念的印象、配合其他活动有效开展。点子56：新城地产杯生活达人秀
1、计划内容：在各项目路演的同时，现场宣传生活达人秀活动，不论唱歌、跳舞或者搞怪表演，只要有一手，就要自信来SHOW。现场报名填参赛表，参加7-8月份（淡季）举行的“新城地产生活达人秀”活动，赢取88888元终极置业大奖。
2、计划目的：宣传项目是第一目的，扩大项目影响力是第二目标。同时提高路演人气，使得个项目在路演时能聚集人群集中派单。
3、执行费用：每个项目没用88888元的置业大奖同时可享受各项目自身的销售政策。
点子57：顶级精装，豪宅样板典范
内容：结合高端精装社区的客户大部分对于样板房软装有较大兴趣的特征，举行样板房家私的“现场拍卖”活动，同时配以社区的画册作为产品手册为载体，赠送给业主及目标客户。
点子58：宝藏在香溢
活动：样板区开放寻宝活动
活动地点：样板区
活动目的：聚集人气，老带新、让客户在乐趣中了解项目样板区的每一个品质细节
活动内容：1、在样板房及中轴景观中的放置密封纸盒（漂流瓶），纸盒内放置各式小纸条（从谢谢参观到各式大奖）2、纸盒随意撒放在样板区各处3、由业主寻宝，在寻宝过程中感受中轴景观，精装的唯美细节，寻宝者最多可搜集五个纸盒4、参加者可选择打开5个纸盒并拿走其中最想要的礼品，或是不打开纸盒，直接赠送制定礼品。
点子59：让体验的每个环节都会销售
点子60：目前的市场状态是要求售楼处要有来人，有人气。怎样去把一些需要买房的或是老客户再次约访现场形成固定的售楼处人气，需要我们的广告噱头做的漂亮，广告不能像以前一样的平淡，没新意，客户形成视觉疲劳，要有创新，比如利用时下一些流行语来打广告，如“将置业革命进行到底”，新城“爱情公寓”等，可以在售楼处办一个专场时下买房的讲座“买房36计”
点子61：提高销售员佣金。
点子62：活动营销。在项目上午的集中开盘与下午的售楼处活动结合起来。下午售楼处可将老客户的案场活动和上午所有诚意金客户的抽奖活动相结合，无论成交与否，所有诚意金客户都可参加，维持案场人气，促进成交。从新城域5.21成交情况来看，效果十分明显。
点子63：买房送老婆。
点子64：老带新：老客户带新客户，成交后可以返还老客户现金。
点子65：4、社区来客送礼
框架：案场制定一定量的小礼品（如雨伞、车用香水等），对在派单及户外SP 活动中导入的来人馈赠小礼品
目的：配合其他活动的有效开展、增加导入更多来人的机会、加强现场销售氛围点子66：新城项目循环章计划
1、计划内容：在各个项目的售楼处设立一个代表自身项目图章，并且设立一张盖章卡，客户持盖章卡到各个售楼处盖章，如客户能在盖章卡上集满一定数量的盖章，如10个20个可凭这些盖章换取购房低佣金，每一个章折合RMB50元，如客户集满20个盖章即可抵用1000元购房款。同时凡是满20个以上盖章的客户即可参与抽奖。奖品价值5000元RMB 。满百人即抽取一次。
2、计划目的：提高每一个售楼处的人气与来人。提高客户的参与性，同时满百人即开奖能充分调动客户的积极性。可深挖客户的购买需求，因为客户跑满20个售楼处听了20个售楼处销售员的介绍如果是意向客户总会为之所动。
3、执行费用：是具体人数和情况而定。
点子67：“潜伏”销冠海选
内容：面向市场客户，重点针对已购客户以及意向客户，邀请客户参观社区的全部内容，包括销售中心，社区，样板房等，然后列举项目亮点，能列举出最多条款的参与者荣选为“当期销冠”，定期评选出一位，最后进行总决选，对于当期销冠和总销冠进行有有相当诱惑力的物质奖励
点子68：日进千金
活动：锁客活动
活动时间：开盘前30天或20天
活动对象：意向客户
活动目的：锁客。1、活动首日——开盘，客户确定购房，预存8万元香溢首金；
2、交纳首金日到开盘期间，每天可获得1000员房款优惠（如，活动时间为20日，首日缴纳首金，则到开盘日可获得两万元房款优惠，活动第二天缴纳首金，则获得一万九千元房款优惠，以此类推）。
点子69：给老业主荣誉感还是物质激励
我们不能一概而论，在老业主激励方面，到底是物质奖励有效还是精神奖励有效。
业主分级很重要
高端物业和普通物业的业主应该区别对待：
1.普遍来讲，高端物业的客户在物质奖励方面会看的更淡些，因为在
高端客户圈层中，身份安全比物质获取更重要；
2.而低端物业的业主对物质的敏感度更高
仁恒的老业主激励模式
仁恒是从来不给业主物质奖励的，介绍推介，参加业主活动都只是享受仁恒会积分
每年一度的业主答谢会都是最隆重的，在这次答谢会上仁恒只做2件事情：
1.给业主一次高规格的艺术表演 / 晚宴
2.当众为高能业主颁奖（仁恒会积分前5名），奖品也很丰厚（一等奖
为家庭欧洲十日游，光这一项可能就会有十几万的支出；最低的奖项也有东南亚游，用以匹配业主的高端身份）
我们得到的启示
1.老业主奖励不应该是每个项目自行制定的，应该由公司统一常年进
行
2.不要认为老业主会每天记得这件事情，他们很容易就忽略了这个权
利，从而忽略了可以介绍的积极性——所以我们应该定期发信息给老业主（每月提示一次，就像招商银行的还款提醒一样，我们成为老业主意识激活）
3.不要只有销售时才会想起老业主，温馨提示很重要，我们称为老业
主情感激活。节假日、天气变化、理财提醒、生日祝福等，持之以恒很重要。
4.很多开发商不能持续做下去，是因为依靠销售来做老业主的情感维
护，这样必然被日常工作冲淡，而且销售没有动力来坚持——老业主的情感维护工作应该有统一部门来完成，比如400电话。
5.在给老业主奖励时，一次性给足，而且要让这种奖励公之于众，广
而告之，让其他业主也心生向往。
企业安全生产金点子(标准版)
( 安全管理 ) 单位：_________________________ 姓名：_________________________ 日期：_________________________ 精品文档 / Word文档 / 文字可改 企业安全生产金点子(标准版) Safety management is an important part of production management. Safety and production are in the implementation process
企业安全生产金点子(标准版) 企业安全生产工作关系到企业员工的生命财产安全，关系到国家和社会的稳定繁荣，更关系到企业的生存和发展，是企业资产实现保值和可持续性增值的重要保障。正因为企业安全生产工作的意义重大，任何一例不安全事故的发生都可能破坏企业健康发展的顺利进行。所以，安全防范工作就需要“天天从零开始”，这样居安思危思考，就会产生高度的责任感，高标准、严要求地去落实，有针对性的搞好教育和防范，做到“未雨绸缪”，把事故隐患消灭在萌芽状态。安全工作只有起点，没有终点，安全生产百分百，要做到这一点不是一件容易的事。不仅要掌握安全工作规程、技术操作规程、企业纪律章程、安全隐患、应急预案、事故处理培训等几个方面内容操作；安全产工作是一项系统、长期的工作！ 6月份是全国安全生产月，为全力保障公司安全生产，确保无事故、无隐患发生；此次公司及时举办了有计划、有实施的安全月活
动，我想借此机会发表几点如何做好公司安全生产工作的浅见！ 一、加强公司各层领导和基层员工“安全第一，预防为主”安全意识；它是安全工作中的重要原则。预防，便是我们日常安全管理工作中的重中之重。同样，任何工作都要遵循以人为本的原则，安全工作也不例外。安全生产中，我们不能忽略一个非常现实的问题，那就是员工的安全素质问题，因为员工安全素质的高与低，是安全工作的成败的关键。本着预防和人本的两大要素，我认为，要侧重日常的安全宣传和教育活动。 首先从思想着手，加强安全宣传教育；宣传教育是提高基层员工安全素质的必要手段。实际工作中，很多单位以文件形式对职工进行宣传教育，结果却是大家“左耳进，右耳出”，像听故事一样听完了事故分析，得到的结论就是“我们这不会出这种事故”。 事实证明，在员工的安全宣传教育上，一定要采取多形式、多渠道，机动灵活的宣传教育方式，时时说，事事说，要充分利用班组安全活动、班前讲话、理论讲解、观看录像、安全事故演练、组织观摩和启发教育等多种方式对员工进行有针对性的安全教育，提
浅析如何促进企业青年成长成才
浅析如何促进企业青年成长成才 摘要青年是企业的未来，青年是企业的希望。培养造就青年成长成才是企业人才队伍建设的一项重要战略任务，必须加大培养力度，完善培养机制，采取及早选苗、重点扶持、跟踪培养等特殊措施，促使青年成长起来，从而更好地为企业服务。 关键词促进青年成长成才 青年是企业的未来，青年是企业的希望。培养青年，要做到不拘一格、广纳群贤，破除论资排辈、求全责备观念，在实践中发现人才、培育人才、锻炼人才、使用人才、成就人才。教育和引导青年人才自觉把实现个人价值同实现企业和谐发展紧密结合起来，牢固树立为企业真诚奉献的理想，投身企业建功立业。企业中的团组织要充分认识到培养企业青年成长成才的重要性，加强对青年的教育和引导，形成关爱青年工作生活、鼓励青年成长成才、支持青年干事业的良好氛围。 一、青年成长成才的重要意义。 “关注青年就是关注未来，拥有青年也就拥有未来”。青年作为企业的接班人，其成长成材是一件关乎企业未来命运的大事。在经济竞争日趋激烈的今天，青年人才资源更显得尤为重要。就拿大红山铜矿来说吧，35岁以下的青年职工占全体职工的很大比例，这一大部分青年的素质高低、技能优劣决定了大红山铜矿发展的命运。试想，如果大红山铜矿的青年职工都有积极向上的意识，不断创新求效；能够充
分的认清自己，认清企业；遇到困难能够很好的调整心态，排除障碍；有理想，有毅力，能吃苦，肯奉献，乐意分担责任等，那么，大红山铜矿的明天将无限美好。 丰田公司对员工素质是这样要求的：“有理想，有毅力，肯奉献的人。员工之间不仅可以彼此敞开心扉，更乐意分担责任。他们吃苦耐劳、勇于奉献。这种生产方式不需要什么尖端科技，需要的是创造性思维，要用汗水和智慧来创新。” 二、青年成长成才中存在的问题。 一是青年整体成长成才的愿望强烈，但部分青年只有远大理想，没有具体行动。通过交谈中发现，大红山铜矿大部分青年都有成才的愿望，他们也认识到不掌握一定的专业技能，将会无所作为，甚至被企业淘汰。然而，他们又觉得成才困难，缺乏毅力，缺乏自制力，缺乏刻苦精神，缺乏自学能力等。在有机会提高自身素质能力的时候，许多青年总是找借口不参与或者到场了也心不在焉，导致培训、教学、意义活动等无法取得实效。 二是青年学习成才的氛围不浓，敷衍了事居多，懒惰心理严重。对于大红山铜矿而言，大多数的青年居住在单身宿舍，睡觉、看电视、打麻将、玩游戏等占去了他们大部分业余时间，而对其它有积极意义的自学考试、体育项目、读书活动等却没有兴趣。 三是青年立足岗位成才的观念淡化，不切实际想法居多，按部就班现象严重。一般企业在决定开展某项培训时往往会考虑此项培训能为企业带来的利润，所以常常教育职工确立“岗位成才”的观念。而
质量提升金点子.docx
抓好“四项”重点提升产品质量 烟草在线专稿新形势下，卷烟生产企业制丝车间如何抓好稳定提升产品加工质量、 稳定烟叶消耗；设备保障；安全生产标准化建设；激励员工、打造优秀团队“四项” 重点工作呢？ 、稳定提升产品加工质量和稳定烟叶消耗 “质量就是生命”是企业管理者的共识，也是企业员工的工作信条。对于企业而言，说“成也质量、败也质量”一点也不为过，质量已经成为企业生存、发展的基础。质量的稳定、提升，需要依托责任意识的不断增强和管理思路的不断创新。为此，车间着重从“人、机、料、法、环”等环节着手，建立行之有效的质量管理“防控”机制, 全过程贯穿“预防为主、控制为辅”的思路，变结果控制为过程控制，通过持续改进来促进产品质量的稳步提升。着重抓好以下几方面的工作： （一）进行全方位质量意识教育，不断增强员工质量意识。 部分员工质量意识明显不足，未从内心深处对稳定和控制产品质量工作引起重视，在生产过程中未能正确把握和处理好“产、质、耗"三者之间的关系，存在追求高产低耗而忽视产品质量的现象。为此，车间将通过宣传橱窗、电子显示屏和平面电视进行广泛宣传，大力营造“人人关注产品质量、人人参与质量管理”的浓厚氛围。同时对质量工作要做到凡会必讲，常抓常管，强推硬逼员工于生产中自觉以抓好质量工作为重心，牢固树立“砸产品质量就等于砸自己饭碗”的质量意识，促使员工时刻崩紧“质量”这根弦，推动员工从内心认识上转变质量观念，从行动上去体现“质量第一”的管理理念。
（二）开展工艺标准、工艺规范知识培训。 邀请工艺技术科工艺员对员工开展工艺标准、工艺规范知识培训，不断提升员工工艺质量知识水平，促使员工严格按标准规范组织生产，严控产品质量，从而杜绝部分员工于生产中按经验判断、凭感官检验可能带来的质量风险。 （三）不断提高员工技能水平，增强员工解决实际问题的能力。 员工技能水平参差不齐，导致不同员工对设备的驾驭能力和解决实际问题的能力也各不相同，技能水平高的员工驾驭设备和解决问题的能力也就越强，在产品质量控制与质量问题改进方面就得心应手，反之，则越弱，生产过程中就越易出现这样那样的产品质量问题。因此，员工技能水平的高低将会直接影响产品质量的稳定性。车间要大力开展“师带徒”、技术比武、职业技能鉴定、岗位练兵活动；邀请设备生产厂家工程师、技术员到生产现场为车间关键岗位、特殊工序操作工、维修工“传经送宝”；组织员工学习操作、维修理论知识等多种方式来提高员工技能水平，增强他们对设备的驾驭能力，夯实车间工序过程控制的管理基础。 （四）加大履职监管力度。 产品质量是生产出来的，更是管理出来的。车间将进一步强化各管理人员、操作工、维修工、保洁工和废支（跑条）处理工工作职责的监管，要求他们以良好的工作质量来确保产品质量的稳定、提升。重点强化操作人员、维修人员、废支（跑条）处理工的履职监管：一是不断规范操作工的操作行为、操作方式，要求全体员工在生产过程中，严格遵守工艺纪律，严格按照设备操作规程操作设备，认真监控、巡查，严格控制工艺参数；前后工序相互配合、相互监督、相互验证，上道工序视下道工序为用户，坚决杜绝不合格产品流入下一道工序，使整个生产流程良性循
创新金点子26篇
创新金点子26篇 创新金点子 人脑复制知识机 诸暨市陶朱小学五（三）班孟子衍 现在我们的社会尖端人才越来越多，但是机械学习知识很多，要读要背的一大堆，所以我想要发明一种“人脑复制知识机”。它的使用方法非常简单，只要把开关打开，之后放在沙漠中，它就会开始不停的吃沙子，绿化虫吃下沙子之后，在它后边的一个孔中喷出小树苗、小草和小花，用不了多久，一片沙漠就会变成绿洲。 它的身体是模仿蜜蜂的，人类可以控制它当蜜蜂王国中的大王，让它的子民乖乖地听话。这个讲故事的枕头，只要小朋友想听自己感兴趣的故事，讲故事枕头就会把故事，娓娓动听地用轻柔的语气送到小朋友耳边，这样，辛劳一天的爸爸妈妈也不用拖着疲惫的身体给我们讲故事。把污水变成干净的水重新排放到大地。 我想要节约用水，它能将下雨的水统一收集起来，然后过滤变成清水……这个雨水收集器以后一定给我们带来很大的用处。防盗椅 诸暨市城西小学四1班程冠年 我要发明防盗椅，因为像自行车、椅子……都会被贪心的人偷走，所以我要发明防盗椅。
终于，我在2031年发明了这种机器，它不但可以把垃圾变成各种宝贝，通过特殊的管道，收集输送到处理中心。然后按照清单去购买，把饭菜往里面一放就会变得喷香，而且这种饭盒能散发出一种对人体无害能促进人类增强食欲的激素。垃圾处理利用器 诸暨市双桥小学四（2）班宗航锋 因为现在的人们都喜欢随地丢垃圾，所以我想发明“垃圾处理利用器”。 到了山上茶园，茶叶很难采，要花很大心思才能把它们从树上采下来，而且要采得多就会厌倦，所以在采茶叶的同时我的脑子就在想，我长大后，要为茶农发明一种万能采茶机。它能把垃圾分类收集，粉碎回收。我想发明雨水收集器。 人可以砍伐树木，但也得种树，在每一个树林外面都有一个森林保护膜，只要你进入它，你就被保护膜锁定的，一个砍树人，你砍去几棵树，就会让你种几棵，也不用特地的种，只要洒几颗种子，就会为种子的生长注入生长液，只要一晚就能长出大树了，这样又省时间也省力气。因此我想发明地球灾难预报系统。这种虫子是用来绿化沙漠的。 云雨调控器 诸暨市庆同小学四3班边任博 我们都喜欢晴天，但是沙漠的人们可不是这样想的。这样，环境就可以改变。多功能黑板檫
地产界100个营销活动金点子
点子1：6月买房抽国外国内游（通过大转盘的形式来决定去哪个省份或者国家旅游，地点由公司罗列） 点子2：爱的回忆馆 活动：婚照展 活动地点：项目展示厅 活动目的：聚集人气 活动内容： 1、展示从上个世纪30年代到本世纪不同年代的结婚照； 2、展馆开放期间，有意向者可提供结婚照； 3、凡提供照片者均可获得抽奖机会，大奖为海南三亚双人游、婚纱摄影套餐。 点子3：增加一个广告投放渠道，电台！ 经常做出租车，都能听到各种其他楼盘的广告语。而且出租车的人群都还比较有购买力。 点子4：爱有多甜蜜 活动：甜蜜DIY 活动地点：项目样板区 活动目的：聚集人气 活动内容：1、邀请单身男女、情侣或夫妻；2、单身男女进行配对；3、共同制作蛋糕、软陶。 点子5：改变传统的线下开发方法，所有动作的目的都是为了吸引客户来访。 一切不以到访为目的的推广都是耍流氓 传统线下开发方法 1、定点巡展和派单 2、以资料发放和现场咨询为主 可能导致的结果 1、客户现场感兴趣，但因为嫌麻烦、缺乏动力而没有马上来看项目 2、回去后就暂时放下了 3、日后收到其他项目信息，有更大的诱惑力，所以就去了其他项目 4、兴趣转移，与我们擦肩而过 吸引客户到访的几个方法
1、到达案场非常便利 2、持续不断的收到跟进信息，兴趣度保持 3、案场本身具有其他吸引力 A. 有优惠 B. 有礼品 C. 有吃的 改变线下开发的几种方法 1、便利性——巡展的同时是否有车送到案场；派单的同时是否有车费报销？ 2、持续性——八个步骤解决问题：派单时是否登记信息（车牌、电话或者地址，那个都可以）？信息之后是否有整理分类？分类之后是否有检索？检索之后是否有反馈案场？案场是否有专人去跟进（电话、信息）？跟进是否持续（每周都有，持续不放弃）？跟进了之后是否有到访？到访之后是否有成交？ 3、诱惑力——在巡展和派单的同时，明确展示到达案场可以得到的好处，诱惑客户到访。 点子6：六一一家亲活动：上阵父子兵 +母爱冰品大比拼 活动时间：六一 活动目的：家庭体验活动，维系老业主，制造气氛。 活动内容： 活动一：上阵父子兵 1、举办亲子活动 2、由爸爸和宝贝一起参加趣味竞技活动 3、获胜者可获得奖品 活动二：母爱冰品大比拼 1.由母亲制作冰品进行评奖，评选出最佳创意奖，最精外观奖，最美味奖，获奖者获得奖品 两个活动都获奖的家庭颁发新城给力家庭。 点子7：幸福社区生活365 内容：从“衣食住行“四个角度，征集联盟商圈商家、大到商场、汽车4S 店、银行，小到速食店、电影院、洗衣房，联络这些商家进行专场的活动推介，并且给予客户可以在这个商圈内商家消费的优惠或者优先服务权。 点子8：爱有多美丽 活动：婚纱秀 活动地点：项目样板区 活动目的：聚集人气
企业安全生产金点子之令狐文艳创作
企业安全生产建言 令狐文艳 企业安全生产工作关系到企业员工的生命财产安全，关系到国家和社会的稳定繁荣，更关系到企业的生存和发展，是企业资产实现保值和可持续性增值的重要保障。正因为企业安全生产工作的意义重大，任何一例不安全事故的发生都可能破坏企业健康发展的顺利进行。所以，安全防范工作就需要“天天从零开始”，这样居安思危思考，就会产生高度的责任感，高标准、严要求地去落实，有针对性的搞好教育和防范，做到“未雨绸缪”，把事故隐患消灭在萌芽状态。安全工作只有起点，没有终点，安全生产百分百，要做到这一点不是一件容易的事。不仅要掌握安全工作规程、技术操作规程、企业纪律章程、安全隐患、应急预案、事故处理培训等几个方面内容操作；安全产工作是一项系统、长期的工作！ 6月份是全国安全生产月，为全力保障公司安全生产，确保无事故、无隐患发生；此次公司及时举办了有计划、有实施的安全月活动，我想借此机会发表几点如何做好公司安全生产工作的浅见！一、加强公司各层领导和基层员工“安全第一，预防为主”安全意识；它是安全工作中的重要原则。预防，便是我们日常安全管理工作中的重中之重。同样，任何工
作都要遵循以人为本的原则，安全工作也不例外。安全生产中，我们不能忽略一个非常现实的问题，那就是员工的安全素质问题，因为员工安全素质的高与低，是安全工作的成败的关键。本着预防和人本的两大要素，我认为，要侧重日常的安全宣传和教育活动。 首先从思想着手，加强安全宣传教育；宣传教育是提高基层员工安全素质的必要手段。实际工作中，很多单位以文件形式对职工进行宣传教育，结果却是大家“左耳进，右耳出”，像听故事一样听完了事故分析，得到的结论就是“我们这不会出这种事故”。事实证明，在员工的安全宣传教育上，一定要采取多形式、多渠道，机动灵活的宣传教育方式，时时说，事事说，要充分利用班组安全活动、班前讲话、理论讲解、观看录像、安全事故演练、组织观摩和启发教育等多种方式对员工进行有针对性的安全教育，提高班组日常安全教育的质量，对于消除事故隐患，杜绝事故发生可以起到事半功倍的作用。要提高职工对安全工作重要性的认识。使职工认识到参加斑组安全教育不是为了应付谁，而是在安全教育中学到基本的技能，潜移默化地提高自身安全意识，最终是保护了自己。安全工作只有认识到位，才能行动到位，也才能真正落实到各项实际工作中去，真正实现预防为主。 同时，在宣传教育内容上要以宣传安全生产的法律法规、安全生产的基本常识要求为主，既要宣传安全生产的好人、好
首钢水钢激发职工金点子案例
首钢水钢激发职工金点子案例 首钢水钢激发职工金点子案例 2014年03月18日 近年来，首钢水钢钢铁(集团)有限责任公司面临“跨三进五”、“扭亏增效保生存”两个 时期的艰巨任务，他们紧紧依托群众性经济技术创新工程这个有效载体，以群众性生产活 动创新与群众性技术活动创新为内容，适时激发职工奉献“金点子”的热情，汇聚群众的 智慧力量，助推水钢持续健康发展。 消除职工创新畏难情绪 ，消除职工创新畏难情绪 正确导向， 一、正确导向 水钢公司工会始终坚持以企业为基础，以二级厂矿为依托，以班组为主战场，拓展思路、 创新方法，通过“五小”活动这一有效载体，在定期组织形式多样竞赛的基础上，用典型 事例和具体成果教育和引导员工，召开“五小”成果(绝招绝活)评审发布会，组织评审职 工创新创效成果，推行“职工创新工作室”，通过舆论宣传和实际引导，帮助职工树立 “发现问题就是进步，解决问题就是创新”的理念，动员和号召员工立足岗位、着眼实际，从解决岗位具体问题着手，进行小发明、小改造、小革新、小设计，提出小建议，使员工 消除对创新的畏难情绪，拉近了自己与实际创新观念的距离，从而形成了职工创新智慧竞 相迸发、创新能量充分释放、创新成果大量涌现的生动局面，从根本上激发职工主动创新、激情创新，充分调动广大职工学技术、增才干、献智慧、勇创新、提技能的热情，为化解 企业危机注入了鲜活的动力。 职工创新创效活动进一步强化了班组职工的成本、效益观念。班组把推进成本核算同开展 群众性技术创新、管理创新、机制创新、技术改造、合理化建议、QC攻关、修旧利废等活动结合起来，运用科学管理手段和管理方法，使班组降本增效活动取得了较好的效果。 “金点子”活动开展以来，水钢公司开展的职工群众性经济技术创新创效活动，覆盖面达 到98%以上，活动促进了广大职工在工作中创新，在创新中创效，在创效中练兵，在练兵 中成才，广大职工的学习能力、实践能力和创新能力在活动中进一步得到提升。活动收到 职工合理化建议1135条，创造价值达5638万元，开展修旧利废创效3056万元，回收旧 物资创效343.8万元，增产节支8112万元，小改小革创效9002万元。推荐上报的15条 合理化建议荣获贵州省“工业强省·工人当先·工会组织在行动”100项“金点子”奖， 先后有5项职工技术创新成果荣获贵州省职工经济技术创新奖。推荐申报的《包芯线中金 属钙含量测定方法的研究与应用》项目荣获2012年第三届全国职工优秀技术创新成果三 等奖。水钢申报的9项职工技术创新成果入围2013年贵州省100项职工优秀技术创新成 果奖。水钢荣获了全国社会主义劳动竞赛先进集体称号。 ”，精心推进创新创效活动 精心推进创新创效活动 五个结合” 二、“五个结合 活动的推进始终与提高岗位职工创新能力、与提升本单位技术经济指标、与班组开展降本 增效节能减排工作、与提高职工标准化操作、班组精细化管理结合起来，同时与改善职工 群众合理化建议及小改小革活动质量紧密结合起来。激发班组、职工内在的创新动力、创 新活力和创新潜能，注重从细节创新、精细创新入手，引导职工立足岗位，既能通过创造 先进操作方法，解决生产工艺瓶颈问题，又能通过技术创新与班组成本核算活动合力推进，强化班组职工成本、效益观念，切实把金点子转化为推动企业攻坚克难的现实生产力，全 力以赴加快实现降本增效的步伐。 首先强化组织保证。不断完善工作机制，加强组织领导和管理，夯实活动基础，从各方面 入手，努力营造有助于“五小”创新活动扎实开展的有利环境。制订下发水钢职工群众性 技术经济创新创效管理办法，将“五小”创新实践纳入公司创新体系总体规划，作为劳动
合理化建议金点子100条三篇
合理化建议金点子IOO条三篇 合理化作用又叫文饰作用，给自己的行为赋予合理、正当的理由，因此值得自己和他人的赞同。WTT今天为大家精心准备了, 希望对大家有所帮助！ 合理化建议金点子100条1 钢厂合理化提议（一）： 提高工作效率。 提议改善的方法：有些事情我们不能的干一件说一件，好多事情是能够归结成一类的，要尽量归结成一个制度或是流程，避免重复。比如我们对一些代理商的政策，我们销售部门都执行好几个月了，财务竟让不明白该政策，弄得我们的信誉受到很大的打击，我们的一些政策要及时地下发给各个部门，别再让我们每次给代理商落实政策时都要经过好几个领导的签字，不仅仅代理商的进取性受到打击，我们也跟着倒霉，代理商对我们的信誉不再信任，我们对厂的一些争将不再进取了。这是很危险的，提议将厂的一些政策切实落实到各个部门避免此类情景再次发生。 钢厂合理化提议（二）： 一切要以事实说话。 提议改善的方法：在我们的工作过程中，一切要以事实为依据，根据现实问题反映出来的问题进行对症下药，不仅仅要进行全面地了解，还要进行辩证的眼光看问题。对一些经常出现的问题要及时的沟通。没有调查就没有发言权，及时给你机会也不要信口开河，为了发言而发言。我们做工作不
是给领导看的，而是要有所收获。不要拿着厂的资源给自我谋利益。 钢厂合理化提议（三）： 各个部门的沟通要流畅，坚持高度的和-谐。 提议改善的方法：加强各门门之间的感情的沟通，在不损坏各部门利益的基础之上要使各个部门的小利益同厂的大利益相互和-谐，使几个目 标和为一齐，这样我们的工作才能取得较大的提高。对于些工作文件政策之类的书面规定，必须要全面的落实，异常是销售和财务部门要及时地联系。不要等到问题发生实在解决，那时不仅仅事倍功半，同时也会严重的影响进取性。 钢厂合理化提议（四）： 人员配备问题 厂需要人员调配一下，好钢用在刀刃上，期望能把资源整合利用好. 钢厂合理化提议（五）： 承诺 人对人的承诺，我想变向的是给对方期望，当承诺没有对象的时候，就是人期望破灭的时候那是另人很失望很痛苦的事情.我们要加强我们的 信任，所以要兑现我们的承诺，哪怕是很小的事情. 钢厂合理化提议（六）： 厂文化的总结和提炼到几条厂精神。 厂文化应当是经过时间和经历来沉淀的，在文化理念的总结和提炼上，不应当存在领导“拍脑袋"现象，因为由几个人生硬总结出来的东西是没有生命力的，也不会被员工理解并认同。文化理念的总结和提炼，也不是属于
销售金点子
销售金点子 优秀的销售员首先要从销售语言做起，我提出的销售金点子就是从最基本的交流做起，金点子再好，员工不能驾驭往往也是不行的。只有让大部分人都能做到，并且能从中得到收益的金点子才是有效的、实用的、可行的金点子。针对销售中经常遇到的情况和自己的短期销售经验我总结了一下几个情形的销售金点子。 情景一：顾客问电视可不可以便宜点？ 这是我们销售电视时最长遇到的事情，针对这样的情况在一开始往往我都不能很好的处理。在现实的销售中销售原则往往是遵守的首要条件，其次抓住消费者心理，灵活的销售方式也是很重要的。根据工作经验我认为对答应该如下： 销售员首先要用肯定的姿态回答顾客这是实价，打消顾客削价的念头。 如回答：“不好意思，这个价钱是公司规定的，是全国统一的定价。您先坐下，慢慢看，好吗？” 如果顾客仍抱着占便宜的希望，犹豫不决。 1、主动向顾客解释我们服务的承诺，我们的优势。 如：拿宣传单向顾客解释，用肯定的语气告诉顾客，我们销售的电视绝对100%的原装行货，告诉顾客“这里卖的电视7天包退，15天内包换，主要零部件三年内免费保修，让顾客觉得售后有保障。” 2、如果顾客选中了某一款电视，我们可以教顾客调试功能，并说明此机的主要特色，并 让顾客自已试用。这种做法，有时会让顾客感到不买都不好意思。 情景二：遇上顾客买电视还价十分离谱 在销售中这也是我们销售员会经常遇到而且很头疼的一件事情，对于这种情况我总结了以下方法： 1、我们明知顾客在说谎，但切忌不可故意揭穿他。 2、可以引用一些其它牌子相同价格的电视例子，并解说某一电视外形、功能、质量与其它 电视的区别。 3、要耐心、温和地向顾客解释：我们的电视包括屏幕、芯机等均由某公司直接生产，若有 质量问题实行国家规定的“三包”政策。 情景三：当顾客听完我们对电视的介绍后，正犹豫买不买的时候，可以使用“二选一”法 促成交易。 1、如果顾客想买两部电视（客厅和卧室），可以先让顾客选卧室电视（在选客厅电视犹豫 不决的情况下），引导顾客把注意力放在选卧室电视上，而不在买不买的问题。这样，无论顾客选的是哪个电视，结果都是促成了交易。 2、如果电视有两款配套礼品可供选择的，我们也可以使用二者择一法。例如：“您是要炒 锅还是要一套茶具呢？” 情景四：多数畅销机型却没货？
“金点子”提案活动实施方案
“金点子”提案活动实施方案 一、目的： 为鼓励全体员工充分发挥潜力，开动大脑思考，优化XXX项目进度、质量、安全、品质、环境保护、提高产品品质及工作效率、降低成本、完善管理制度等，特制定本办法。 二、适用范围： XXX项目全体员工 三、组织机构： 四、活动方式：｜ 1、员工应依要求格式，将“金点子”想法填写于《“金点子”提案表》上，必要时附上图纸、说明、照片、样品等，提案内容包含现状描述、改善方法，如有预计经济效益或节省成本计算方式最好。
2、提案表资料：应写明提案事项、目前做法、我的想法、提案类别、提案人、提案日期等，若以团队形式进行提案，则附上组员名单。 3、目前做法：指明目前时间运行状况，存在问题点、不足之处等。 4、我的想法：详细说明改善方法。技术类提案还必须说明改进的具体办法和细节，必要时请附上图纸或模型说明。预计成果或节省成本：阐明改善实施可达到的预期效果，尽量预估期效益的数据。 五、“金点子”提案的评审流程 1、评审流程说明 1）提案人填写“金点子”提案表。 2）提案人将表上交XXX项目综合办公室，必要时可由相关科室帮助完成效益计算，协助进一步完善对策。 3）综合办公室对提案进行初选，选取出复合提案要求的提案送至XXX项目项目班子，XXX项目项目班子根据提案的内容送至各相关科室/负责人进行评审。 4）相关科室对提案进行评审，确定是否实施，对评审为实施的提案确定实施日期及负责人；对于不用或保留提案要写出具体原因，并在3个工作日内将评审后的提案送回提案科室/人员。 5）XXX项目项目班子对提案进行信息登记，分类存档，对提案人进行申请相应奖励，并负责对评审为实施的提案进行过程追踪。 6）每个月初，XXX项目项目班子根据需要召开“金点子”提案
公司金点子计划
“金点子”计划 一、“金点子”活动目的 为鼓励员工对公司发展提出合理化的建议、充分发挥员工的智慧、提升员工敬业爱岗的工作热情、公司特制定“金点子”计划活动方案，号召大家发扬主人翁的精神，提升公司的经营业绩与顾客服务满意度，促进公司与员工的共同发展。 二、“金点子”内容 员工可针对公司任何方面提出具体的改善建议，填写《金点子建议表》，建议内容包括但不局限于以下内容， ◆节约各类材料、能源等成本的措施和办法 ◆对各部门工作的的合理化建议，对公司各项流程等方面的建议 ◆企业精神文明建设、企业文化建设和企业职业道德建设方面的建议 ◆其他有利于公司发展的建议 但若为以下情形之一则不视为建议： ◆没有方法的改变或纯粹是希望； ◆曾被采用过的内容相同的提案(但有更佳方法者除外)； ◆攻击团体或个人的投诉、抱怨； ◆公司根本无法实现的愿望性提议； ◆工作本身已有明确要求或公司现有制度已有明确要求。 三、“金点子”提送方式 1、各单位员工在所在人力资源部领取《金点子提名表》，填写后交给分店人事。分店人事每月提交至总部人力资源企业文化专员。 2、通过“我爱公司”专用邮箱提报，邮件标题注明是“金点子” 四、“金点子”活动方式 1、总部人力资源部及分店人力资源于每月25日至28日收集月度的“金点子”，筛选出具有可行性的“金点子”，于每月28日至30日呈报公司“金点子”委员会评审。 2、每月30日前所有上报的“金点子”经委员会评审采纳后，将由“金点子”所指向的部门制定实施方案，并执行。 3、次月初，被采纳的金点子在总部及门店信息公告栏进行公开表扬；三个月后对可行性良好、取得良好效果的“金点子”提报员工/部门进行嘉奖。 4、此方案实施第一个月将发动公司全员进行一次金点子大赛。 五、“金点子”评审与奖励 评审 提案有效实施三个月后，部门负责人或受益部门负责人应按下表随即进行评价和评分
创意点子-100条
价格 ——永远的促销利器 价格折扣 方案1.错觉折价——给顾客不一样的感觉 方案2.一刻干金——让顾客蜂拥而至 方案3.超值一元——舍小取大的促销策略 方案4.临界价格——顾客的视觉错误 方案5.阶梯价格——让顾客自动着急 方案6.降价加打折——给顾客双重实惠 奖品折扣 方案7.百分百中奖——把折扣换成奖品 方案8.“摇钱树”——摇出来的实惠 方案9.箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物 会员折扣 方案10.退款促销——用时间积累出来的实惠方案11.自主定价——强化推销的经营策略 方案12.超市购物卡——累计出来的优惠 变相折扣 方案13.账款归整——让顾客看到实在的实惠方案14.多买多送——变相的折扣 方案15.组合销售——一次性的实惠 方案16.加量不加价——给顾客更多一点
顾客——以人为本的促销艺术 按年龄促销 方案17.小鬼当家——通过儿童来促销 方案18.自嘲自贬——中年人追求实在 方案19.主动挑错——打动老年顾客的心 方案20.欢乐“金”婚——既做广告又做见证人方案21.“寿星”效应——让寿星为店铺做广告按性别促销 方案22.英雄救美——打好男性这张牌 方案23.挑选顾客——商场促销的“软”招 方案24.赠之有道——满足女顾客的“心”需求方案25.“换人”效应——给女性不一样的感觉方案26.爱屋及乌——做好追星女孩的文章 方案27.“情人娃娃”——让单身女性不再孤单心理与情感促销 方案28.货比三家——顾客信任多一点 方案29.吃出幸运——为幸运而疯狂消费 方案30.能者多得——引诱推销的法宝 方案31.档案管理——让顾客为之而感动 方案32.一点点往上加——让顾客喜欢上你 方案33.模范双星——紧抓民族文化传统不放
XX银行 服务创新金点子
XX银行服务创新金点子 服务创新金点子之“服务之星”大评比供稿单位XX支行作者XX方案设计理由“服务之星”心语以人为本以诚待人以情感人“服务之星”心愿用“心”的服务感动客户用“心”的服务创造价值用“心”服务回报社会用“心”的服务期待未来。一、方案设计理由一个团队树立先进、发掘典型既可以提高柜面一线窗口服务水平又可以充分发挥先进员工模范带头作用从而有效推动团团队整体服务质量。一、方案设计理由方案内容考核范围评定硬件要求评定办法相关奖励二、方案内容按照柜员综合服务质量为考核标准以“三声服务”、“微笑服务”、“站立服务”为基础结合我行“彩虹服务”相关内容重点考核柜员柜面服务质量和效率结合各项服务技能、业务技能和理论学习旨在全面提升员工团队整体素质。1 考核范围方案内容设置统一的“服务之星”公示栏内容包括江南银行统一标识员工姓名、照片、服务格言、推举理由等。其中每位员工的基本信息设与人保管本着“人人学榜样人人做榜样“的原则最终实现团队成员都有机会也有实力上榜获此荣誉。2评定硬件要求方案内容2评定硬件要求方案内容照片“服务之星”每月评选一次。此考核以表扬先进、树立典型、激励团队为宗旨原则上只公布服务质量排名前三名员工姓名。考核评分分为三部分团队成员打分占30运管员和大堂经理按照柜员服务质量各自打分分别占15客户打分占40。每月向客户发放《客户满意度调查表》。3 评定办法方案内容月“服务之星”张贴荣誉榜亍营业大厅醒目位置格调要不我行品牌标识塑造一致。同时利用晨会、职工大会等对“服务之星”集中表扬。幵组织团队成员在适当时间聆听“服务之星”服务心得学习其先进服务理念以
便更好的投入到下阶段工作当中。4相关奖励方案内容4相关奖励方案内容物质奖励为切实起到激励员工作用需要必要的物质奖励。由亍此项涉及到员工考核需要总行部门在员工绩效考核当中明确规定才能顺利实行因此物质奖励需要总行酌情考虑。支行范围内实行只能纳入年终统一考核。此方案的意义设置“服务之星”大评比重在激励树立模范带头作用切实提高团队整体服务质量。在团队内部通过人人争先进逐步坚定团队成员积极向上、开拓进取的创造力和荣誉感从而有效提高网点整体服务水平和扩大我行知名度吸引越来越多的新老客户关注和光临我行办理业务对经济和宣传效益都有推动作用。三、此方案的积极意义尊敬的客户您好非常感谢您来我支行办理业务请您抽出宝贵的时间就我支行柜员服务提出宝贵意见。1、为您服务的柜员与业素质您如何评价20分好□一般□差□2、为您服务的柜员是否能够热心为您解答办理业务中提出的相关问题20分是□否□偶尔□3、该柜员为您办理业务过程中是否存在办事拖延等情况20分是□否□偶尔□4、该柜员在为您办理业务过程中是否存在脸色难看、言辞丌当、丌耐心等情况20分是□否□偶尔□5、您对该柜员的服务是否满意20分是□一般□丌满意□6、如果您有空请您为我们的服务留下您宝贵的服务意见戒建议。尊敬的客户感谢您在百忙之中对我们的支持谢谢我们的联系电话江南银行天宁支行年月注联系电话及日期请各支行、部门自行填写。支行柜面服务调查问卷附件END谢谢
创新金点子-小学生创新金点子
创新金点子-小学生创新金点子 创新金点子1 创新金点子1：2016级4班葛世林 迷你型安全伞把 我创新的是《迷你型安全伞把》。这种伞把只是对普通雨伞进行改装，使其具有更多的功能，方便人们使用。 1、把伞把改装成一个电池盒，它的底部按上一个可自由调节角度的小灯泡供夜间照明用。 2、在雨伞的顶尖上加装一个盛水斗，当下雨天收下雨伞后，伞上的雨水全滴在盛水斗里。伞上的雨水便不会滴到地上。 3、在盛水斗里可以密封装上一个
小红灯，其导线通过伞柄连通于伞把的电池上，并配上开关，当下雨天或夜里行走时，伞尖上打开的小红灯会提请司机和他人注意，减少事故的发生。 这种新颖雨伞既方便了人们的使用，增加了用途，也提高了安全性；制作技术难度也不大，必受大家的欢迎。 创新金点子2： 方便信箱 我创新的是一种《方便信箱》。这个邮箱的创造性贡献在于不开箱就能知道箱内有无信件，信件的多少，而在于提取信件时更方便实用。它由一个长方形箱体，两扇活动小门，一个观察孔和包括小灯泡、触摸开关、触板及集成块、扬声器在内的完整电路构成。使用起来相当简单，只要用手一按触摸开关，若里面有信件，底部的触板接通，集成块就会指令扬声器发出特定的储存音乐，就象生日卡片发声一样；若里面是较重的杂志，底部的触板接触面扩大，当手按触摸开关手，通过集成块的电流较大，
它指令扬声器发出另一种储存的声音。这样人只要一按开关就通过不同的音乐感知有无信件，是较轻的信件，还是较重的杂志。如果是信件打开接近底部的小门即可取出，信件被上部箱体挡住，不会掉出箱体。如果是杂志，只要把开出的小门继续向下一推，箱体底部就会下开，书刊就随着滑出小门位置，提取极为方便。假如集成块突然坏了，也难不倒我们，只要手一按触摸索开关，用眼往观察孔里看，若正看到小灯泡发光，则说明没有信件，如果只看到余光而看不到小灯泡，则说明有信件，是信件遮住了小灯泡。 这个邮箱结构简单，技术操作容易，在现实生活中一定会非常实用。适合大学生创业的金点子 适合大学生创业的金点子 编辑：netboy 2016-09-01 12:04 2016届的大学生即将走出校园，迈向踏入职场的第一步。许多大学生会有这样的想法：与其给别人打工，不如
60个金点子搞定项目促销
60个金点子搞定项目促销 导读：2015年一季度，政策层面里利好不断出现，但是市场反弹低于预期，房企销售业绩也不甚理想。很多房企都表示会在5、6月份加快推盘节奏，五一小长假降至，必须卯足了劲冲刺业绩了。本文归纳了60种促销方式，史上最全，总有一款适合你。 一、直接降价 1.直接降价 采用直接下降价格的方式进行促销 实操步骤或内容：1、短信、电话或其他媒体告知；2、开盘当天举办活动，直接签订协议 效果评估：★★★★★ 作用及优势：开盘价格往往低于市场预期价格，容易引起市场轰动 劣势：采用直接降价的形式，项目所有产品价格都会调整，并且会长时间维持这个价格，调整相对比较困难 适用项目：新推出的楼盘；前期已推出，但本期产品与前期有较大差异的楼盘 适用阶段：“售楼处开放”至“开盘”期间 2. “十年零月供” 并不是指按揭用户前十年购房无需月供，而是变相降价优惠。 实操步骤或内容：1、客户抽奖获得“十年零月供”购房资格；2、可优惠20万元/套。 效果评估：★★★★ 作用及优势：价格优惠，极大的吸引消费者 适用项目：普通住宅项目 适用阶段：开盘期间 二、折价 3.折扣 如购房即可享受98折优惠。 实操步骤或内容：1、前期老业主的安抚工作，可对前期已购买客户老带新优惠措施； 2、老业主到售楼处均赠送精致小礼品，并在节假日为老业主举办私人party等 物料：小礼品等 效果评估：★★★★★ 作用及优势：效果最好，客户接受度最高 劣势：降价幅度如果没有降到位，将引起客户的持续观望，增加项目销售难度 适用项目：一般的普通住宅产品
适用阶段：开盘当日 4.返现金、减总价 从总价或首期中直接减去部分金额，可定额，或根据不同房型送不同额度。 实操步骤或内容：成交房号总价额外减4万 效果评估：★★★★ 作用及优势：效果较好，变相对客户进行优惠 适用项目：一般的普通住宅产品 适用阶段：所有阶段 三、特价房 5.清货价 给予较高的折扣，来加速尾盘销售。 实操步骤或内容：以“响应政府加快消化空置商品房的要求”为由，低价开售，降幅达15%或更高。 效果评估：★★★ 作用及优势：对购房者给予一定的让利，加快销售速度，争取近早清盘，有利于减少营销成本。 适用项目：销售较好，剩货不多的楼盘 适用阶段：尾盘销售 6.特价单位、一口价 对开盘或尾盘部分房源进行特价销售。 实操步骤或内容：1、一般将低层单位或者较差户型下调价格；2、总价取意头好的整数。 物料：价格表 效果评估：★★★★ 作用及优势：利用大众认为产品到了销售末期都会打折促销的占便宜心理 适用项目：普通住宅项目 适用阶段：开盘、尾盘（剩余套数不多时）较常使用。 7.半价认购 进行半价内部认购。 实操步骤或内容：百套“按照世界级居住理念和标准打造的豪宅产品”，进行半价认购。 效果评估：★★★★ 作用及优势：一来给市场带来激情，二来带动楼盘销售
活动游戏点子
1、成语连珠,就是先说个成语每个组或每个人用最后一个字接成语......接不上的看着处罚就可以了,挺有意思. 2、来个BINGO游戏吧．一张纸．100个问题10×10．首先回答完一行或一列的有奖．问题为对班级成员特点的描述．请描述对象签名方为答对一道． 3、让你们班的同学用家乡话说一段对白，越经典的越好哦 比如：大话西游里的那个曾经有一段。。。。。。 4、在会场中间拉很多绳子,然后选一些人让他们不能碰绳子穿过去，然后这些人的眼睛蒙住眼睛，在把绳子去掉，然后就看这些人的精彩表演吧，不过只能用一次，大家晓得了就没意思了 5、跳舞吧，俺前两天刚跟外教学了个“宫廷转圈舞”（偶自己命名的）很适合大家一起跳的，不会蹦迪的都能学会的。 6、写纸条送祝福（各自以匿名方式写在纸条上交主持人，然后叫大家轮流抽取，并大声地念出祝福内容。） 7、事先准备一些纸片，上面写好各种职业，或者体育运动。然后让每个人分别抽一个，不要让别人知道。然后分别表演，不能说话，让别人猜猜看是什么职业。 8、分成2组，同样准备一些小纸片，上面写一些电影名字，最好是动作片，或是有特色的，然后分组抽签表演，让对方猜。MATRIX, SPIDER MAN, SUPER MAN 都很有意思的 9、抢椅子啊,分两组,每组6--8个人,椅子比人数少一把,然后大家围着椅子转,听到坐下就抢位子,每轮淘汰一人,依次1/8决赛...决赛,剩下最后一人获胜,
有奖品,输的人得表演节目,或参加下一个游戏. 10、可以选两排人,三个一组,其中两个蒙上眼睛,用筷子喂对方食物,剩下能看的那人指挥. 嗡嗡~~ 11、首先准备问题若干,报纸一张. 规则:一男一女同站一张报纸上,开始回答问题 答错问题,报纸折半继续 答对问题,问下一道 男女在回答问题时,身体不能接触报纸以外的事物 总共20道问题,问完时,男女还能符合上一条规则时,游戏结束发奖品 12、善解人意 分成2组,每组3~5个人,排成两纵列 人与人之间不能说话,只能靠动作表达意思 13、铁人三项 连续完成吃汉堡+喝啤酒+吹爆气球 最后还要闭眼旋转15圈 速度最快者有奖 14、小九九游戏，挺好玩的！ 比如，站上一圈人，从其中一个开始说，4 9，下一个赶紧答36，她再接着说6 8，下一个回答48，以此类推... 谁说错了，就输了就受罚：） 15、踩气球。一组出2－3个人，每只脚上都绑有气球，让他们一起出来互相踩，看到一定时间后哪个组的队员脚上剩的气球多。
企业安全生产金点子
企业安全生产建言 企业安全生产工作关系到企业员工得生命财产安全，关系到国家与社会得稳定繁荣，更关系到企业得生存与发展,就是企业资产实现保值与可持续性增值得重要保障.正因为企业安全生产工作得意义重大,任何一例不安全事故得发生都可能破坏企业健康发展得顺利进行。所以，安全防范工作就需要“天天从零开始”,这样居安思危思考,就会产生高度得责任感，高标准、严要求地去落实,有针对性得搞好教育与防范，做到“未雨绸缪”，把事故隐患消灭在萌芽状态。安全工作只有起点，没有终点,安全生产百分百，要做到这一点不就是一件容易得事。不仅要掌握安全工作规程、技术操作规程、企业纪律章程、安全隐患、应急预案、事故处理培训等几个方面内容操作；安全产工作就是一项系统、长期得工作! 6月份就是全国安全生产月，为全力保障公司安全生产，确保无事故、无隐患发生；此次公司及时举办了有计划、有实施得安全月活动，我想借此机会发表几点如何做好公司安全生产工作得浅见! ?一、加强公司各层领导与基层员工“安全第一，预防为主”安全意识;它就是安全工作中得重要原则。预防,便就是我们日常安全管理工作中得重中之重.同样，任何工作都要遵循以人为本得原则,安全工作也不例外。安全生产中,我们不能忽略一个非常现实得问题，那就就是员工得安全素质问题，因为员工安全素质得高与低，就是安全工作得成败得关键.本着预防与人本得两大要素，我认为,要侧重日常得安全宣传与教育活动。 首先从思想着手,加强安全宣传教育；宣传教育就是提高基层员工安全素质得必要手段。实际工作中，很多单位以文件形式对职工进行宣传教育，结果却就
是大家“左耳进，右耳出”,像听故事一样听完了事故分析,得到得结论就就是“我们这不会出这种事故”。?事实证明，在员工得安全宣传教育上，一定要采取多形式、多渠道，机动灵活得宣传教育方式，时时说，事事说，要充分利用班组安全活动、班前讲话、理论讲解、观瞧录像、安全事故演练、组织观摩与启发教育等多种方式对员工进行有针对性得安全教育，提高班组日常安全教育得质量，对于消除事故隐患，杜绝事故发生可以起到事半功倍得作用。要提高职工对安全工作重要性得认识.使职工认识到参加斑组安全教育不就是为了应付谁，而就是在安全教育中学到基本得技能，潜移默化地提高自身安全意识，最终就是保护了自己。安全工作只有认识到位,才能行动到位,也才能真正落实到各项实际工作中去,真正实现预防为主. 同时，在宣传教育内容上要以宣传安全生产得法律法规、安全生产得基本常识要求为主,既要宣传安全生产得好人、好事、好做法，也要曝光违章行为.通过宣传教育真正达到提高安全意识、掌握安全知识、增强防范能力、消灭习惯性违章得目得。? 二、搞好各类安全大检查 １.安全大检查不仅要查设备存在得隐患与缺陷,更主要得就是查思想、查意识、查管理得漏洞。要想做好安全生产工作必须在思想上高度重视,要充分认识到安全生产无小事，抓安全就就是促发展、就就是保稳定、就就是保护生产力,积极教育与引导广大员工树立正确得安全忧患意识。各级领导要以对员工高度负责得精神,自觉扎实地抓好安全生产工作，牢固树立责任意识,把“要我安全”变成“我要安全”，真正做到警钟长鸣、长抓不懈。树立风险意识,提高职工得安全素质、安全意识。使职工在思想意识中“时时刻刻有安全,分分秒秒要安全