危机下企业经营不妨全员营销
危机下企业经营不妨全员营销
在很多中小企业里面，都会存在这样的问题：销售部门和综合部门之间似乎总是有说不完的矛盾。销售部门依仗自己为公司创造直接经济利益的重要地位，总是对综合部门横挑鼻子竖挑眼；而综合部门则辛辛苦苦为销售服务的同时，拿着一成不变的工资待遇，还要受到销售部门的职责，于是自然利用自己手里仅有的一点权利实施“反击”。这样的后果必然造成公司内部经营组织的不顺畅，导致企业策略执行打折扣，反而最后影响了企业发展。
其实中小企业发展相对大企业最大的优势就是其人员少、灵活高效便于管理，而其致命硬伤也同样是过分强调业务的重要性，忽视了企业流程化责任管理。针对企业内耗产生的诸多问题，不妨引入“全员营销”机制。
何为“全员营销”？就是充分调动每位员工的积极性和突出能力，参与到企业的日常经营工作当中，打破固有的销售和综合脱节的弊端，将企业人力资源优势发挥到极限，从而提升经营效率。
1、建立全员营销的意识
首要的就是要在企业内部形成一个良好的认识，不要只是把销售看成是业务人员的事情，而应该将公司所有员工都纳入公司的销售体系。
例如，我们可以建立企业内部的员工良性流动机制，鼓励员工实现岗位流动，把最合适的人放在最适合的岗位，不合适的人逐步淘汰出公司员工队伍，来充分发挥员工的优势，实现优胜劣汰。同时，也可以经常组织各种与销售相关的内部活动或研讨会，真正的把整个公司融为一个有机整体，鼓励大家多关注公司的业务开展进程，了解整个行业的情况和先进的模式，同时结合公司实际情况进行探讨，从而为公司的销售会诊把脉。
2、合理规划部门和职责
在公司内部的构架划分上，首先避免业务部和后勤部等明显的划分，应该逐渐整合成大部制！将企划、售后服务等与销售联系紧密的部门逐渐编制到一起，统称营销部，统一接受营销总监或销售总经理领导，实现与销售业绩挂钩的考核模式，最大限度的提升相关部门的公司积极性。
同时，也可以创造性的使用特殊部门配置机制。由于中小企业人员较少，部门建制也不全面，可以实行部门兼职的模式，来提升业务相关部门的实际操作能力，也可以变相的提升相关部门人员的工资待遇。如医药招商企业，对于其中的企划部等辅助业务部门而言，经过对公司销售区域的重新定位划分，选择招商业务人员无暇估计，市场销量很少或空白的区域2-3个，直接由企划部门来操作。这样做，不仅可以提升企划部门对市场的把握程度，为以后的市场服务提供更为有效的方案。也可以解决因为企划部门员工与业务部门员工因为工资待遇落差较大的心理问题。同时，对于现有市场来说，销量不仅没有削弱，反而得到了专业化的运作，无形中得到了加强。
3、提升员工的专业程度
做任何工作，首先你得做成专才，然后才有可能取得成功。对于参与全员营销的所有员工来讲，也需要做成专才，也会在这样一个营销会战中取得成功。作为医药企业的员工，需要掌握的专业知识包括以下几个方面：
首先就是产品方面，这个方面无论是业务部门员工还是其它部门的员工，都是必须要牢固掌握的。
产品方面的知识很多，既包括公司自己品种的规格、装箱、适用病症、服用天数、疗程、不良反应等基础知识；也包括所治疗病症的病灶反应情况，如何使用获得最佳疗效；也包括竞品的优缺点等相关信息。
其次，是关于行业政策法规、发展动态、行业趋势等信息。这些信息会直接影响产品的渠道、价格等方面，是企业策略调整适应的依据。同时，对行业重要信息的把握，也可以在与客户或同行交流过程中提升自己的专业程度。
再次，就是掌握企业产品所在渠道方面的专业知识。药品根据自身定位，无论是临床品种、OTC品种、普药品种等，不同的渠道有其完全不同的操作模式和渠道特性。作为参与全员营销的药企员工，自身得时刻关注相关渠道的情况。掌握渠道变化趋势，了解先进的渠道操作模式，关注渠道中优势产品和优势企业的市场经营情况，并对照自己企业的情况予以改进调整。而作为企业来讲，做创造机会请有丰富经验的渠道专家做培训，同时增强相关营销人员接触市场的机会，都是对员工自身素质和能力提高的有利保证。
4、制定完善的激励机制
要使得公司员工真正理解“全员营销”的内涵，并积极主动的参与其中，合适、高效的激励机制必不可少。这种激励是建立在公平、公正的基础上，保证在制度面前人人平等。
在具体的措施选择上，可以设置最佳提案奖来鼓励大家参与公司经营计划的讨论。对于确实有实际意义的员工关于营销等方面的改革方案，公司研究决定采纳到经营过程中的，可以根据提案的实际意义和价值，授予该员工在物质和精神方面的奖励，从而鼓励更多的人参与到公司经营活动的关注上，开动脑筋提升对销售活动的认识。
另外，对于实际业务的提成奖励等机制，也进一步完善。既然是全员参与到营销工作当中来，就要改变原有的单纯按照销量实施奖励的机制。而应该将销量的全额奖励部分，根据在营销工作当中承担责任的不同实施阶梯型的发放，让参与到业务工作当中的每一个人都清楚自身对业务的贡献值有多大，企业给予其奖金就是最好的说明
新零售连锁模式下商业裂变方式解读
新零售和传统零售比较起来，有很多的不同，其中裂变是其中重要的一个核心之一。并不是说传统零售没有裂变，以前的商业是以品牌和产品为中心，因此，以前的裂变称之为口碑传播，由于在传统营销的时代，互联网不发达，更不要说移动互联了，因此口碑传播的效率和广度都收到了一定的闲置。 但新零售环境下，移动互联网蓬勃发展，大家手机已经成了身体的一部分，基本上可以实现随时上网，因此裂变比以前来的容易，裂变速度也成几何级的倍增了。 1、拼多多 大家知道拼多多这两年的发展是非常迅速的，拼多多的低价也是大家所熟知的，但是这种低价如果缺乏了裂变，也不会有现在这样的效果。而在销售传播方式上，拼多多采用的是裂变式的“社交拼团模式”。依靠互联网社交传播的力量，把参与拼团的每个人作为发起点，利用他们的社交工具实现用户数量的乘级增长。
低价最能撬动人性，让他们有足够的动力去拉身边的人，甚至是陌生人加入到拼团的行列，以期达到为自己省钱的目的，因此我们经常可以在不同的微信群中看到有人发拼团的链接信息，虽然这要冒着被踢出群的风险。当这些“义务”宣传员帮助拼多多四处拉人的时候，拼多多的爆发式增长也就在所难免了。 2、每日优鲜 每日优鲜的裂变和拼多多不太一样，每日优鲜先是用大量的补贴来拉新，采取的是当年网约车的套路，先送你40元券，满68元可用，也就是28元就能买68元的水果生鲜，在补贴的刺激下，价格可以说是全网最低了，刺激了那些热爱贪便宜的消费者的心灵，结果就有了初次的购买。 其后，便会隔三差五的给你塞一些红包或者产品券，“勾引”你来消费。当然，最厉害的杀手锏就是裂变了，每日优鲜经常推出一些只要你把产品链接分享到3个微信群，免费得到一盒芒果，或者一斤
(心得体会)感恩企业-企业是我家员工心得体会
感恩企业-企业是我家员工心得体会感恩，其实是无处不在的。感恩父母，他们给予了我生命，抚养我成人;感恩老师，他们教给我知识;做为一名光荣的七公司企业员工，我更要感恩企业，她塑造了一个新的我，是她让我不断成长，是她给了我自我展示价值的平台，找到了人生的坐标。企业给予了我很多很多，我只有心怀感恩，忠诚企业、热爱企业、扎扎实实加倍地努力工作、以一流的工作业绩来回报，才能对得起企业给予我的一切。 我是七公司技术中心副主任尹维军，通过公司开展以“忠诚、感恩、执行力”为主题的忠诚企业教育活动，使我进一步认识到：感恩是一种美德，是一种态度，是一种信念，是一种情怀，同时也是人生的一种使命。一个懂得感恩的人，才能成就他生命和事业的高度。其实，我们对公司的忠诚受益的并不仅仅是公司，最大的受益者就是我们自己。因为一种职业的责任感和对事业的忠诚一旦养成，就会让你成为一个值得别人信赖的人，可以被委以重任的人。 常言道“态度决定一切”。观念决定思路，思路决定出路，世界不会因谁而改变，需要改变的是我们面对世界的态度。工作是谋生的基础，但不单纯是谋生手段，更是我们个人生命价值的体现，而企业给了我们体现自我价值的平台。我们应怀着感恩的心去面对我们的企业，在工作中尽心尽力、积极进取，向着自己的目标不懈努力，在带给企业利益和效益的同时也可以提升个人的能力和充分体现人生价值。当你感受到个人的荣辱和企业的发展融为一体，对企业的感恩成为一种习惯，对企业的忠诚成为一种责任的时候，工作将充满激情、充满乐趣，人生价值可得到充分体现。
对于我们来说，感恩首先意味着与企业同舟共济。如果七公司是一条船，那么我们一双手就是一支浆，只有我们共同伸出双手，让千千万万支浆一起使劲，我们的航船才能劈波斩浪，勇往直前。七公司是我们幸福生存的家园,我们每个人在为七公司奉献着青春和智慧的同时，七公司也在为我们提供自我发展的空间和实现自我价值的平台。在这个平台上，我们增长着阅历,丰富着自我,实现着人生的价值;在这个平台上，我们用激情点燃着理想，用薪酬支配着生活。因此,我们应该感谢七公司，感谢七公司培养我们，感谢七公司让我们成长，感谢七公司给予我们一片展示自我的天地，用感恩之情转化为忠诚七公司的具体行动。 那么作为公司技术中心副主任的我应该如何忠诚工作，感恩企业，做一名优秀员工呢?那就是要热爱工作。常言道：干一行爱一行。我们只有热爱自己的工作，积极主动地学习，才可在平凡的岗位上做出不俗的成绩来。 一位热爱工作、积极主动、具有进取心的员工，无论在何种场合，都不会被埋没，他们就像藏在布袋中的锥子，终有脱颖而出的机会。有一句话说得很好：是金子总是会发光的，做优秀员工，可以得到精神上的愉悦，如果每位员工都有当优秀员工的志向的话，对我们的单位有益，对我们自身素质的提高，更有不可估量的作用。比较起优秀员工，有些人并不敬业，对工作更无主观能动性。他们仅是把工作当成谋生的手段，当成自己不得不承担的责任，大家可否知晓，拥有这种心态的人是何等的疲惫?它非但对企业毫无益处，对本人的身心更是一种残害。
全员营销的活动方案.docx
兰州中天健广场全员营销激励方案 一、活动目的 通过动员、鼓励公司员工介绍新客户到访并认购公司所属开发的产品，进而促进本期货量的快速销售。 二、活动时间 2016.09.17-2017.12.31。 三、活动对象 中天健集团在职员工（策划及销售体系除外）。 四、活动奖励方案及优惠： 给予成功介绍新客户成交的公司员工成交金额1%/套的奖励。 购房人折扣：与普通购房者相应享有同等购房优惠，具体根据实际情况而定。 五、全员营销实施细则 为了充分利用公司员工资源，发挥“全民营销”效应，制定如下全民营销细则（规范）： 1、“全员营销”的界定条件 1) 中天健集团员工（策划及销售系统除外）通过个人资源介绍的新客户资源； 2) 由公司员工带领新客户（客户首次到访无来电、来访记录）至售楼部进行看房，并最终成交； 3) 介绍人与销售人员共同跟进购房者后期相关手续的办理，直至购房人缴纳首期购房款及按时签订购房合同方认定为全民营销客户； 2、“全员营销”的相关规则及说明 1) 公司员工成功介绍客户购房与销售人员业绩无冲突； 2) 新客户必须在销售经理处填写客户转介表，填写完毕后由销售经理指定专人跟进该客户； 3) 介绍人跟进购房者后期相关手续的办理，直至购房人缴纳首期购房款及签订购房合同方认定为全民营销客户。 4) 销售人员佣金说明：
3、全员营销操作流程 鉴于----全员营销计划已通过公司评审，即： ?凡--集团员工介绍客户购买--项目，每成功介绍一套则奖励员工现金已购买房产成交金额1%/套的奖励（销售和策划体系员工除外），于客户签约后次月发放。 为保障公司利益，激励同事参与全员营销，特设定以下执行细则： 1、客户报备： --集团员工如有购买----意向的客户或亲友，首先由员工对其推荐项目，明确其意向后向现场销售经理进行报备，报备须提供意向客户的全名，联系方式等资料（如该客户在报备前已有到销售中心了解过项目则不算员工推荐，界定标准以《现场来访登记表》上的记录为准。）现场销售经理须对员工推荐的客户建立电子档案及保存相关的原始资料（如《入会申请表》等），并于每周一将更新后的《全员营销推荐明细表》的纸质版交项目公司总经理签名后备案存档。 2、成交确认： 项目正式开卖后，已作报备的客户（以领导签字版为准）最终成交的，客户及介绍人须于成交当天签署《内购确认书》，确认书一式两联，一份销售部留存，一份当天交财务部留存。销售部每月须汇总制作《全员营销推荐成交明细表》并将其纸质版交项目公司总经理签名后备案存档。 3、发放奖励 销售部须于每月月末制作《全员营销奖励发放明细表》，汇总本月符合发放奖励条件(推荐成交的客户已签《商品房买卖合同》)的单位，将其纸质版交项目公司总经理签名后由财务部安排下月发放奖励。 备注：各同事请严格自律，如有违规操作一经核实，必严肃处理。
新零售模式的优势
新零售模式的优势 1.线上线下?体，消费者驱动模式更易产?裂变价值 阿?曾提出：零售的本质是?时?刻地始终为消费者提供超出期望的“内容”。「互联?+」时代，消费者（?户）运营围绕产品，?新零售运营围绕消费者体验，重构「?、货、物」的场景化体验，将消费者驱动和数字化运营这两?策略应?更完整精准。这?拿luckin coffee咖啡店来举个例?：luckin coffee在北京选择了公司内部和2个soho商圈开店，分别通过微信 LBS 门店定投?告、APP裂变等3种不同社交裂变营销?法，得到市场的反馈；再在线下门店获取分析消费数据，得到价格定位、价格套餐组合、促销政策等关键决策数据。区别于传统电商的线下?告导流线上，luckin coffee使?了线上+线下循环互哺的新零售策略，加上使?全数据化系统的运营和管理，使多场景流量超越传统门店的线下流量。实现低管理、获客成本，快速流量裂变、0场景成本。 回到运营本?，在获取完真实消费需求和喜好之后，要做的就简单了：把消费者想要的给他们。?和传统零售门店相?，线上技术的应?直接减掉了在场租和装修上的?少30%成本。持续的进?数字化运营和管理优化，从产品引导?户消费，升级为消费者驱动消费模式，就可以进?下?阶段的门店和盈利模式的快速复制了。 2.实现以千万、亿为单位的企业+市场价值升级 近10年来，市场关系和社区商业价值的每?次重塑，都能使企业市场的价值?幅升级。我们都知道营销、市场规则是传统零售和电商的第?逻辑，供应链效率等其他因素则依附于第?逻辑。?新零售破局，就是对这?逻辑进?重塑，通过建?升级的市场关系和规则，?「新模式」解决内部商品配置、渠道、外部地域划分等??常谈的问题。 例如，将服务业态重置：具有便捷、区域化等特性的社区商业，通过基于LBS的营销?式和数字化运营管理，?消费?数据的精准决策，对内进?商品售卖、类?调整货架摆放等场景体验问题进?调整，对外可进?门店之间区域划分、渠道调配、物流运输等多种业务场景需求的重新配置。 最终，构建「定制化」、「精准决策型」的复合型社区商业产品。?全?位的场景升级，来满?不断增长的社区需求，并适应于消费者结构变化。 3、打破转型次元壁，获得系统化的市场核?竞争? 传统零售和电商企业在转型升级时，会?临?个共同问题：零售终端的业务能?已快速下滑。在早期互联?+的转型时代，企业和产品关注于线上产品本?的更新和?户体验。?现在，新零售让互联?企业回归线下，重新审视产品和市场的关系。市场营销是?个关联多种因素的综合体系，需要线上+线下结合多渠道数据共同整合和管理——解决业务运营的思维和数据统?，才能获得更精准的决策?持。 像在电商、O2O转型升级时，新零售的思维会迫使他们关注物流体系的搭建和优化。??型商超和连锁零售在转型升级时，则需?要实现全?数字化运营管理，注重线上的社交化营销裂变。
企业全员营销方案策划执行
关于企业全员营销方案 为了响应公司号召，充分利用内部资源，突显员工更大价值，挖掘潜在客户，主动出击，最大化地吸引客户从而提高公司知名度；特制定全员营销相关方案与奖励政策。 一、推广渠道： （1）全体员工在完成本职工作后都可参与网站文案的撰写及论坛信息的发布，文案写好后请交于网络营销部审核并上传（具体要求见“第三点“）； （2）工作QQ、微信、空间统一管理及发布信息：请大家及时转载或分享网站新发布的软文至工作QQ空间、微博等宣传平台； （3）每天及时分享或转载公司公众平台（订阅号和服务号）发布的信息和资讯:大家可选择性地分享至个人朋友圈和工作朋友圈。 （4）大家如有发现大众较关注的文章或资讯，请提交至网络营销部每月提交最多者（15篇以上者）可获得“网销贡献使者“荣誉称号，并获得神秘礼品一份！ 二、奖励机制: 1.通过个人渠道宣传推广所获得的有效询盘，奖励10元/个； 2.个人提交的有效询盘达到成交的，可获得成交金额1%的提成；如有第二次 成交可获得成交金额0.5%的提成，第三次或以上成交可获得成交金额 0.25%的提成; 3.撰写的站内文案（500——1000字左右），百度每收录一篇奖励5元； 4.论坛、贴吧发布的贴子，百度每收录一篇奖励3元； 5.“百度知道”发布的帖子每收录一个，奖励10元； 6.达到以下要求者，可额外获得100元奖励：每月撰写文案数达到15篇以上
（原创或伪原创）；每月及时上传和分享官网发布的文章至QQ空间（信息发布24小时内）；每月及时分享公众号发布的信息至微信个人和工作朋友圈（信息发布24小时内）； 推广渠道包含但不限于以上渠道，如有更好的渠道可提交给网络营销部，再另行商榷奖励方法；当月奖金于次月的15日前颁发。 三、站内文案撰写要求: 1.关键词选取原则： 1）选择的关键词必须是用户有可能来查询的词。 2）能满足用户需求。 3）通过网站构思与网站业务相关的关键词。 2．站内文案发布：主是要针对文章的关键词去做的，那关键词应该出现在什么位置呢？ 1）【文章的标题部分应该出现关键字】，这里不能加超级连接的，但是效果非常好，尤其是做作为软文推广的时候。 2）【文章首段出现关键字】，这里是一个重点，最好在首段的第一句话就能出现关键词，首段关键词的密度最好有6%—8%左右。 3）【文章的内部自然地出现栏目关键词，但不要出现关键词堆积的情况】 4）【文章的中间结尾都要有关键词】，而且不能加的牵强，不能作弊 网络营销中心 2017/5/3
热爱企业 用心奉献
热爱企业用心奉献 光阴似箭，岁月如梭。转瞬间，我已在金玉普惠公司走过了四年的春夏秋冬，在这四年中是我生命中最年轻、最健康、最富有激情和活力的一个阶段，我把它倾注到我所热爱的企业，我所热爱的工作岗位。因为，是企业给我一个平台，让我得以通过劳动和努力来改写命运，实现追逐幸福生活的愿望。 什么是爱岗敬业呢？从字面上看，爱岗，就是热爱自己的工作岗位，热爱本职工作，就像热爱自己的生命一样。敬业，就是用一种严肃的态度，敬重自己的企业，敬重自己的工作，勤勤恳恳，兢兢业业，忠于职守，尽职尽责。一句话,就是要有一种忠诚、奉献、创新的精神。 爱岗敬业是人类社会最为普遍的奉献精神，它看似平凡，实则伟大。一份职业，一个工作岗位，就是一个人赖以生存和发展的基础保障，也是社会存在和发展的需要。我们每个人都应在平凡的岗位上奉献自己的聪明才智，激发自己的原始潜能，把一点一滴的小事做好，把一分一秒的时间抓牢，就拿我---中石化的一名员工来说吧，就是在工作中，算准每一个数，填好每一张表，兢兢业业的做好每一件事。这就是敬业，这就是爱岗。 我们每天都怀着爱企业的心态去工作，在工作中始终牢记：拥有一份工作，就要懂得爱的道理“爱”既是一种良好的心态，又是一种奉献精神，“爱”也赋予我们富裕的人生。人的一生中，每个人都有不同的经历，我们在金玉普惠公司就要感恩公司领导
和同事给我发展事业的机会，使我学到了本岗位的更多知识，我要以爱企业并奉献予它的心情去工作，在今后对公司的每一项工作充满责任感，认真努力做好，爱岗敬业，在工作中不断学习提高自己的业务能力，更好地为公司贡献出自己的力量。 爱，是无私的爱，是奉献的爱，是不图回报的爱。 我记得雷锋日记中有这样一句话：“如过你是一滴水，你是否滋润了一寸土地？如果你是一线阳光，你是否照亮了一分黑暗？如果你是一粒粮食，你是否哺育了有用的生命？如果你是最小的一颗螺丝钉，你是否永远坚守你生活的岗位？”这段话告诉我们，无论在什么样的岗位，无论做着什么样的工作，都要爱自己的岗位，都要发挥最大的作用，都要做出最大的贡献。爱岗，首先要敬业。所谓敬业就是用一种严肃、认真、负责的态度对待自己的工作，勤勤恳恳，兢兢业业，忠于职守，尽职尽责。我国古代思想家非常提倡敬业精神，孔子称之为“执事敬”，朱熹解释敬业为“专心致志，以事其业”。我想，岗位就意味着责任。我们要高标准，高效率，高素质，高要求的完成自己的工作，这样才可以是自己在岗位上实现“员工对企业的贡献最大化”和“企业对社会奉献最大化”的两个要求。 作为年轻的一代，我深知以后生活的道路还很漫长，只有把自身的工作、自身的奋斗、自身的事业与企业的发展紧紧结合在一起，我的生命之树才可能绽放出绚丽的花朵。当前公司正处于一个发展的关键时期，既拥有难得的发展机遇，也面临着严峻的
连锁新零售企业如何发展
连锁企业经营是现代市场经济国家零售业普遍采用的经营方式 和组织形式，其经营范围覆盖了整个商品流通业和服务业。新零售是近年来发展的一种新式零售模式。近日，在第三届连锁节论坛会上，轻奢时光创始人陈学妍分享了消费升级下传统实体突围之路的相关 演讲。 新零售，美业提新零售特别多，很多厂家都转型做新零售的爆品。融合化在行业做得特别好，因为厂家需要什么产品就做产品，代理商就开始做服务商，再并购很多美业的咨询公司做合伙人，在连锁店里面找出连锁店老板娘在区域做头牌，几方一起整合开店。
新零售的第二点就是新品类、小众化。传统的美业做得太大众化了，传统项目什么都有，中医有、美容也有，身体也有，美容不像餐饮，有网地方皆共享。但是美容院做跨接和分成是非常容易的。 客户营销是美学+社群的方式产生社交的活动那么。怎么把产品变成社区的方式呢?举个例子，看一下精油，精油是很好的社交产品，全靠六感五觉来打造，线下是“姐，这个精油150……”，你现在可以说可以做一个香皂沙龙，这就是夫妻之间、男人之间、亲子之间的沙龙，我的精油就卖得很快了。你换一个方式，后面这种客户的体验感跟强，复购更强。 团队管理，用成长+合伙的方式。先让团队美起来，才能用美学的感染传递给客户，但是很多从业者不美，又传递给客户美的概念，最重要是员工的心态。 连锁企业团队的打造，是让团队的成长速度快于市场的速度，这已经不是PK门店和产品，而是PK企业文化。这就是为什么有更多的轻奢时光，让更多的女性生活更轻奢，让女性创富更容易。
以上就是逸马集团连锁精华班给大家带来的简单分享。逸马集团自2004年成立，14年来累计教育服务了420万家连锁门店，6万家连锁学员，服务中联汇会员企业3000家，投资连锁企业20多家，累计为300多家企业定制连锁全程解决方案，服务企业总营收达到1万亿元，为联想、苏宁、创维、松下电工等近3万家企业服务的实战经验，是集研究、培训、咨询、投资、教育服务为一体的行业咨询培训平台。拨打热线电话免费进行企业诊断。
感恩企业演讲稿
感恩企业演讲稿 感恩企业演讲稿1尊敬的各位领导、亲爱的同事们： 大家好。首先做下自我介绍，我叫XXX，是XX届刚入职的新人，我很珍惜有这样一个机会站在这里跟大家交流我的心得，能够加入xx这个大家庭是我的荣幸，从入职到现在三个多月的时间里，作为一名刚入职场的我，真切的感受到来自领导的温暖关怀和xx同仁们的热切的关心及诚挚的帮助，让我更快的适应后学生时代的生活，在此我想说句：感谢在座的每一位，感谢我们的xx，是你们给了我成长的土壤，让我有了前进的动力，在此，我深深感谢，谢谢大家！ 其实说起跟xx的渊源要追溯到去年11月份，当时正值毕业之际，找工作的事情把自己搞的焦头烂额，跑过大大小小多场招聘会及校园宣讲会，投了好多份简历都杳无音信，正逢此时，xx到学校来开校园宣讲会，说实话当时只抱着打酱油的心态投了份简历，当收到初试的电话通知，那时的心情可以说掺杂的激动与紧张，激动是因为有了一次进入大公司的机会，而紧张则是不懂面试的时候会遇到什么样的难题。两轮面试结束后，就回去等通知，在此期间，仍然奔走在各种宣讲及招聘会中，当接到xx录用通知时，心情非常激动，好像有种如释重负的感觉，人瞬间轻松了许多，对于能够进入xx这样的企业感觉无比的兴奋和激动。 光阴荏苒，岁月从指间悄然流逝，从参加xx招聘面试，到实习，
然后正式进入公司试用再到现在转正，不知不觉过去了一年的时间，一开始对xx朦胧的认识，到现在有了更进一步的了解，从陌生茫然到熟悉融入，慢慢发觉xx这个大家庭的和睦团结，仿佛有种“家”的感觉，“归属感”油然而生，因此，对于xx，我有着赤子一样的情怀，我感慨是xx给了我一个步入社会的平台，从XX项目实习施工，到XX实习内业，现在进入XX工作，给了我一个了解建筑行业的机会，并更好的融入建筑这行中，对于这点我想我比有的刚毕业大学生是幸运的，在学校里学习的理论知识可以运用到实践中去，这使我的视野变得更加的开阔，也让我进入建筑行业有了更高的起点。xx给了我们新员工一个发展的舞台，我们一定在这个舞台上展现出自己的光彩，我决心要把自己的全部精力投入到xx的工作中去，绝对不辜负领导对我们的信任，同事对我们的支持，我们会更快、更好的成长。 有句歌词唱的好，‘感恩的心，感谢有你，伴我一生让我有勇气做我自己。父母的养育之恩、老师的教育之恩、领导的知遇之恩、公司的待遇之恩、社会的关爱之恩。看到的想到的，我们没有理由不去做一个感恩的人。因此，我们要以一颗感恩的心去回报给予我们恩惠的人。当前，xx正处于一个十年战略规划大发展的时期，从XX年改制以来，xx正处于产业的腾飞和产业多元化、跨地域开发，承上启下的重要时期。俗话说的好，知遇之恩必当涌泉相报，古人总结的道理我们后人应该有更深的体会，xx对于我们来说有知遇之恩，我们必须努力回报，xx未来的发展需要我们员工们的共同努力，无数的水滴汇集成一起能够成就
全员营销激励方案
全员营销激励方案 茶楼和餐厅营销激励方案 一. 背景及目的：为充分发挥全体人员的作用，积极开拓客源市场，提高本茶楼和鱼府的竞争力，增加经营业绩，协调好与客户之间的关系，特制定本营销激励办法。 二. 各岗位具体考核方案： 1.营销部员工的营销：设立底薪，根据由其预定的客户消费记提奖励基金。A . 底薪1000：此底薪要求每月客户定座达到60桌客人消费方可享受全额，如未达到按完成比例发放底薪。B . 提成奖金：根据预定客户在本店消费的2%计提销售提成，本提成不设上限和下限。 2. 其他员工营销提成（本类包括除总经理.副总经理及营销人员以外的一切鱼府及茶楼与员工）： A. 预定消费提成：如有客人向服务人员预定前来消费的，根据其消费金额的2.5%计提销售提成。B . 特别推荐菜品提成：餐厅和茶楼定期将滞销产品和特别新推产品经公司批准后作为特别推荐产品，点特别推荐的产品根据规定的数量给予推荐提成。C . 餐厅和茶楼互推奖励：推荐餐厅客人到茶楼消费成功的一次给予奖励5元；推荐茶楼客人到餐厅消费的一次奖励10元。 3. 预存消费提成奖励：如员工能联系到任何单位预存金额来本餐厅消费，根据其预存金额可给予一次性提成
1.5%。 三. 提成的统计及核对： A. 提成的统计：茶楼吧台当值收银负责预定本的管理和登记，所有人员接到预定电话后第一时间到吧台登记，收银员进行登记确认后方可进行提成结算。B . 提成的确认原则：a.预定客人从打电话后15分钟后抵店的客人方可计提，15分钟以内抵店的一律不予计提。b.销售提成只按预定电话确认的计提，如客人预定抵店在餐厅或茶楼消费后再决定再茶楼或餐厅消费的按互推消费计算。C . 附件一：预定登记表日期预定台号客户姓名客户单位联系电话预定人记录人消费金额
2018年中国新零售行业发展情况分析
一、百货业态架构重置：新零售能否助力自营比例提升？ 随着市场竞争环境的变化，长期以来以联营模式谋求发展的我国百货业销售增长受阻。根据行业分类，2016年百货业的销售净利率为3.69%，连续2年低于往期4%的净利率水平；从门店数量上看，与十年之前相比，全国连锁零售企业门店总数翻了一番，但百货门店总数占比从4.15%下降到2.15%。 究其原因，一方面电商的崛起无疑给实体零售造成了相当大的冲击，但从根本上说，百货业目前的经营模式本就存在着生的发展障碍，即过度依赖“联营”导致独木难支。当下，国的百货店大部分实行联营模式，以向品牌商按销售额收取约定比例的“扣点”租金来赚取利润，联营收入已占到百货业收入的80-90%。而近年来，由于主流品牌商议价能力逐渐加强，房租、员工工资等成本不断上涨，再加上电商冲击导致的百货销售增长乏力，联营模式的收入空间不断被挤压，最终使得百货业销售净利率逐年下降。 而相比联营模式，百货业的自营模式在我国发展相对欠缺。目前，中国百货企业的自营比例大约为5%-8%;而欧美和日的百货企业自营商品比例超过30%。如美国的梅西百货，其自营品牌的数量占40%-50%，毛利率超过40%；塔吉特百货的自营比例达到30%，毛利率也在40%左右。为寻求突破，国不少百货开始探索自营之路，但过程中仍存在资金困难、经验缺乏等多重阻碍。 二、百货行业变革待启：联营仍是主体，自营尝试拉开序幕 从行业整体来看，传统百货主要的两种经营方式是联营和自营，目前我国传统百货针对特定的商品品类和品牌开始涉及自营的方式，但大多还是采用以联营为主的经营模式。 中国百货商业协会发布的《中国百货行业发展报告（2016-2017）》提到，在保证行业典型代表性的基础上，根据其部分（85家）会员单位的销售数据统计得出，有76.6%的受访百货已经实行了自采自营模式，然而在具体的自采自营比例方面出现了分化，只有14.6%受访企业的自采自营比例超过了20%，近半数（45.8%）受访企业的自采自营比例都不足5%，这充分说明我国传统百货目前自采自营程度还相对较低。自采自营形式方面，采取买断某一品牌或品类、区域代理或总代理和拥有自有品牌等三种自营方式的企业数量大致相当。自采自营品类方面，涉及企业采取自采自营方式的商品品类主要集中在服装鞋帽、化妆品和食品三类。 百货店样本企业自采自营模式情况
公司全员营销方案
公司全员营销方案 Company number【1089WT-1898YT-1W8CB-9UUT-92108】
公司内部全员营销方案 ——营销部—— 一、全员销售的目的和意义 全员营销是为我公司实现完成全年销售任务的重要手段，以推动全员营销发挥和调动员工积极性，取得更好的经济效益，倡导员工爱岗敬业，营造一个团结协作，拼搏进取，人人促销的工作氛围。 二、组织机构设置 公司成立全员营销管理小组，具体负责组织实施、检查指导此项工作的有效落实。 组??长：营销部总监 副组长：销售经理 组??员：营销部置业顾问 具体分工： 1、组长：对全员营销工作负责， 2、销售经理：主要负责对项目进行销售管理，负责与公司内部推荐人员的联系，分配好推荐客户给销售人员跟进，做好房源的登记与更新。 三、实施办法 1、员工在不影响正常本职工作的前提下进行全员营销； 2、方案采取“全员销售、多销多得”的办法； 3、适用范围：公司所有员工（除营销部置业顾问外）。 四、实施细则 1、实施时间：、实施流程： 1）公司员工负责将客户带到现场售房部或电话推荐，介绍给销售经理即可，销售经理对来访的客户安排国奥销售人员进行介绍跟进，做好全员营销客户登记工作，并进行相关谈判工作，如果确认交易，方可按公司有关规定按期计提提成。 备注：目前已在营销部登记入会的客户中，如前期没有记录为经公司内部员工介绍登记的，不再列入适用全员营销政策的客户范围。 2）销售人员负责带领客户到财务部缴纳现金或办理刷卡手续，个人不得经手现金。
3）认购协议填写由销售人员完成并负责完成合同签订工作。 4）如需按揭贷款的客户，由销售人员协助其完成贷款手续的相关办理。 5）销售人员需与客户作好沟通，向其阐述国家有关政策规定及我公司的临时性规定，必要时需要介绍客户的关联公司内部员工做好配合沟通工作。 五、全员营销奖励 1、为鼓励员工积极推行全员营销，经公司员工介绍成交的，予以员工佣金奖励，佣金根据面积大小设定为: 全员营销的佣金在客户全额回款后次月发放。 备注：经全员营销成交的房源，其相对应的销售人员的佣金提成按正常销售的佣金政策执行。 2、销售工作完毕，当月房款全额到帐，当月上报提成审批，经办员工即可到公司财务部领取佣金奖励。 附件一：全员营销客户意向登记表
心怀感恩甘于奉献演讲稿
心怀感恩甘于奉献演讲稿 Be grateful and willing to contribute your speech 演讲人：JinTai College
心怀感恩甘于奉献演讲稿 前言：演讲是指在公众场合，以有声语言为主要手段，以体态语言为辅助手段，针对某个具体问题，鲜明、完整地发表自己的见解和主张，阐明事理或抒发情感，进行宣传鼓动的一种语言交际活动。本文档根据题材主题演讲内容要求展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 落叶在空中盘旋，谱写着一曲优美的乐章，那是大树对滋养它的大地的感恩； 白云在蔚蓝的天空中舞蹈，成就一幅幅感人的画面，那是白云对哺育它的蓝天的感恩。 “落红不是无情物，化作春泥更护花”是花对根的感恩； “谁言寸草心，报得三春晖”是儿女对父母的感恩。 因为感恩，让我们体会到人世间最真挚的情感，因为感恩，让我们懂得了生命的真谛，因为感恩，让我们这个社会变得更多彩。 正因为心怀感恩，才会懂得奉献。 感恩，不仅是一种美好的情感，更重要的是对责任的承担，对道义的坚守。心中充满感恩之情，才会想到回报，才会想到奉献。
心怀感恩，感谢父母，生命来自于你们的含辛茹苦，快乐来自于你们的默默付出，幸福来自于你们的全心给予。我很庆幸生在这样一个家庭，即非富二代也非官二代，但我有衣服穿，有书读，不会挨饿。爸爸妈妈给了我能力范围内最好的生活，虽然不是海参鲍鱼也不是LV，但足够让我出去走走。这样的人生我很喜欢，再来一次我还会选。 心怀感恩，感谢走入工作岗位之后给予我鼓励、关心和照顾的领导和同事，犹记得xxxx年的九月份，我作为一名新教师，被分在一所村小。清晰地记得，刚进学校的那会儿，面对着简陋的校舍和破旧的教具，尤其是当我走进教室，面对着一群刚从二年级上来对英语一无所知的三年级的学生，我是非常茫然的，心中一点底都没有，甚至想逃避。是你们的耐心指导，热心帮助让我更快、更好地进入工作角色。 心怀感恩，感谢这几年一直陪伴我左右的学生们，是你们的懂事让我知道了教师这份职业的价值。xxxx年的夏天，那年我22岁，刚刚走出校园，走向讲台。 初入工作岗位的我，带着一颗懵懂的心，成为了67个孩子的高一班主任。从那时候起，我便与所有的孩子们结下了不解之缘，每天都是满满的幸福，每天都是满满的感动。
公司全员营销方案
公司内部全员营销方案 ——营销部—— 一、全员销售的目的和意义 全员营销是为我公司实现完成全年销售任务的重要手段，以推动全员营销发挥和调 动员工积极性，取得更好的经济效益，倡导员工爱岗敬业，营造一个团结协作，拼搏进取，人人促销的工作氛围。 二、组织机构设置 公司成立全员营销管理小组，具体负责组织实施、检查指导此项工作的有效落实。 组??长：营销部总监 副组长：销售经理 组??员：营销部置业顾问 具体分工： 1、组长：对全员营销工作负责， 2、销售经理：主要负责对项目进行销售管理，负责与公司内部推荐人员的联系，分 配好推荐客户给销售人员跟进，做好房源的登记与更新。 三、实施办法 1、员工在不影响正常本职工作的前提下进行全员营销； 2、方案采取“全员销售、多销多得”的办法； 3、适用范围：公司所有员工（除营销部置业顾问外）。
四、实施细则 1、实施时间：、实施流程： 1）公司员工负责将客户带到现场售房部或电话推荐，介绍给销售经理即可，销售经 理对来访的客户安排国奥销售人员进行介绍跟进，做好全员营销客户登记工作，并进行相 关谈判工作，如果确认交易，方可按公司有关规定按期计提提成。 备注：目前已在营销部登记入会的客户中，如前期没有记录为经公司内部员工介绍 登记的，不再列入适用全员营销政策的客户范围。 2）销售人员负责带领客户到财务部缴纳现金或办理刷卡手续，个人不得经手现金。 3）认购协议填写由销售人员完成并负责完成合同签订工作。 4）如需按揭贷款的客户，由销售人员协助其完成贷款手续的相关办理。 5）销售人员需与客户作好沟通，向其阐述国家有关政策规定及我公司的临时性规定，必要时需要介绍客户的关联公司内部员工做好配合沟通工作。 五、全员营销奖励 1、为鼓励员工积极推行全员营销，经公司员工介绍成交的，予以员工佣金奖励，佣 金根据面积大小设定为: 全员营销的佣金在客户全额回款后次月发放。
全员营销概念
全员营销概念 在一个企业里,任何一个部门都不可能独立完成追求顾客满意的营销目标,必须要有各部门的有机配合,经过采购、生产、销售、售后服务等部门全体员工共同努力才能实现。这就是我们所说的全员营销概念。 在全员营销管理过程中,值得一提的是目标管理。目标管理的前提是各个环节责、权、利的界定,通过内部的市场化,各个环节都能达到下一个环节的满意,从而最终实现顾客满意。 目标管理 中国的许多国有企业,在改革过程中面临着方方面面的压力。来源于内部的压力有时候主要表现在中层干部———企业最高决策者的思想比较容易更新,但在推广运用中往往受到中层干部的消极抵抗。克服这种压力的办法就是进行中层革命。中层革命首先是思想革命,在思想上,中层干部必须理解企业的战略性调整是为适应竞争的需要而做出的理性选择;其次是能力革命,也就是说,在战略调整中,中层干部必须适应新的岗位设置的要求。不同的历史时期,不同的竞争环境和不同的企业发展目标都要求有不同的组织结构、不同的营销目标和不同的岗位设置,因此也就有不同的人才需求。企业竞争归根结底是人力资源的竞争,营销方案的实施要靠人来实现,所谓学习性企业就表现在这些方面。 通用电气公司的韦尔奇是一个非常成功的管理者,他对人力资源的管理有一个非常重要的理论。他认为,人才可以大致分为这样三个层面(如下图所示):第一个层面大约占20%左右,是那些能够适应岗位并有一定创造力的人,他们是企业的核心骨干,对这部分人要给予奖励,要通过激励机制发挥他们的主观能动性,以使企业获得更大的回报;另外70%的员工,是那些没有太大的创造能力、但能适应岗位需要的人才;第三部分约占10%左右,是一些不适应岗位,或者说不适应现在岗位的员工,对他们要进行富有人情味的调整。 图2-2韦尔奇人才分类图 检查监督机制 在企业的全员营销的目标管理中,要保障目标实现,就要实行检查监督机制。 如果企业没有一个很好的检查监督机制,就不可能保证目标得以实现。 那么,为什么要检查呢?有人可能提出这样的问题。管理学上经常提到,信任是重要的,用人不疑,疑人不用,总检查不是不相信下属吗?如果不相信下属的话,管理怎么能够充分发挥它的作用呢? 我们说,信任固然重要,但人都是有惰性的,时间长了,不可能保证每个人一直向着目标去努力。企业要想实现目标,就必须约束它的成员的行为,督促大家坚持不懈地为实现目标而努力工作,这就需要检查。检查是为了防止出现问题,通过检查把各种隐患扼杀在最微小的状态,而不是等出了问题以后才去检查。检查不是对信任的否认,信任确实是重要的,但比信任更重要的是监控。 如巴林银行的倒闭,最关键的原因之一就在于它的检查监督体系没有很好地发挥作用,过分地信任了尼克里森,而过分的信任则导致了纵容。尼可里森自己也在回忆录中提到,不知道为什么,他那么容易就骗过了总部。巴林银行是一个有200多年历史的老牌金融机构,就是因为没有很好地运用它的检查监督机制,过分地信任了尼克里森,结果毁掉了巴林银行。
心怀感恩奉献企业
心怀感恩奉献企业 感恩奉献是一种美德，一种态度，忠诚是一种信念，一种情怀。一个企业的发展和兴衰，靠的是每一位员工高度的真诚奉献情怀和忠诚。 企业兴我则荣，企业衰我则耻。企业与职工之间就是唇亡齿寒的关系。没有企业持续发展的良好形势，就没有员工发展提高的优良平台，同时也无法保证个人收入的稳定。为此，作为金玉普惠公司一名员工，都应该立足本职，爱岗敬业，尽最大限度地为公司多做一点贡献。只有大家齐抓共管，共同奋斗，金玉普惠才会兴旺发达，才会有条件保证员工工作岗位的稳定性，才会有能力增加员工收入、提高职工福利待遇。反之，若职工为了一己私利、一己之便，消极怠工，玩忽职守，那么就会给企业带来损害，严重的会造成各种事故，带来不可估量的损失。因此，职工就要对自己的公司忠诚，就要培养这种“慎独”的境界，进而形成习惯，养成一种自觉的行动。 奉献是一种生活态度，是一种智慧，是员工忠诚企业的基础。一个有着感恩奉献之心的员工，会执着而无私，博爱而善良，敬业而忠诚，富有责任感和使命感；一个有着感恩奉献之心的员工，会把对企业的感激转化为勤奋工作、刻苦学习、奉献社会的实际行动；一个有着感恩奉献之心的员工，会关爱他人，关心企业，关注社会发展，对企业利益负责，与企业同舟共济。每一个员工
都应该感恩企业给我们提供的舞台，让我们在这个舞台上有锻炼发展的机会，让我们的才华得以充分施展。 忠诚不仅仅是一种品德，更是一种能力。如果一个人缺乏忠诚，就没有任何一个组织原意重用他。忠诚是不讲条件和回报的，是一种与生俱来的义务，是一种发自内心的情感，它让工作变得更有意义，并赋予你工作的激情。忠诚的人会觉得工作是一种享受，而不忠诚的人则觉得工作是一件苦差事。忠诚并不意味着纯粹的付出，也必然会获得相应的回报，忠诚工作所造就的品质会让我们在市场中更具有竞争力。懂得珍惜，学会感恩，忠诚奉献，感谢企业为我们所提供的施展才华和体现人生价值的舞台。从点滴开始，努力学习，主动解决自己工作中遇到的困难和操作技能方面存在的问题，决不能一边抱怨收入太低，一边糊弄领导、应付差使，今天找东家，明天问西家这个怎么办，那个怎么做，不停地四处宣告自己是个废物，不用说提拔、换岗，只怕连现在的岗位也保不住，你想让上司忍耐你多久呢 平是军人之责，教书育人是教师之责，拯救生命是医生之责，热爱企业是员工之责，诚实守信是商人之责，秉公执法是法官之责……在每一个岗位上都有一份沉甸甸的责任。国家昌盛需要责任，社会安定需要责任，教育成功需要责任。一个对工作都没有责任感的人，很难想象其会对国家、社会、集体尽责；更不能指望他“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼”。责任感的丧失
全员营销主题演讲稿-范文
全员营销主题演讲稿 我今天的演讲题目是“谁能让客户满意——我为营销做什么”。大家都知道今天的演讲主题是全员营销，简单片面地理解就是公司从上到下都去参与营销。但是如何参与到营销中去是我们要思考的问题。我一个做人事的能去兼做营销吗？他一个做生产的也去兼做销售？那这就要乱套了，管理也会变得很混乱，我认为专业的人做专业的事，更用心、细心地做好自己的本职工作也就是间接地为营销做了自己该做的。这里我们不可能所有人都去做销售，而是强调我们所有人都要树立全员营销的观念和意识，为营销中心的对外营销提供强有力的后盾和保障。 今天我们聚集在一起召开员工大会和演讲活动，大家想想，我们为什么会聚到一起？因为这是一个企业，我们来到企业工作。而企业是什么？简单来说，企业就是一群人聚到了一起，贡献自己的价值，为一个共同的目标奋斗，不断推进企业的发展和进步，获得利润，实现员工与企业的共嬴。 利润从哪里来？从产品中来？我们传统的销售为企业生产产品，通过推销、促销的方式来销售产品，从而创造利润。但随着市场的竞争，市场的发展，客户的需求也在不断的变化中。有了优质的产品还不够，产品再好，你酒香也还是怕巷子深的。要获得市场的肯定，获得客户的认同，就必须提供好的服务，满足客户的需求，以销定产产销结合，让客户满意，通过顾客的满意创造利润。谁能让客户满意？我们每一个人！所以我们倡导全员营销！
如同我刚才所讲到的，随着市场竞争日趋激烈及市场需求的不断变化，我们需要全员营销。同时随着公司的不断发展，从刚开始公司成立初期的以开拓市场，营销为主要职能到公司不断发展进入规模化运作，营销观念融入其中，顾客处于支配地位再到顾客成为核心，成为共同的对象，营销逐步转化为综合职能，营销与其余部门是相互协作的关系。而这也是我们公司的发展趋势。随着公司的发展，全员营销也是必然的。 要做好自己的工作，服务好周围的每一个客户，不要因为自己一个人的言行举止影响到11个人抱怨公司、抱怨公司的产品。我们要让自己成为一个让客户可以至少向3个人说公司的好话的人，让客户不会去对11个人抱怨我们公司，抱怨我们公司的产品。所以我们需要全员营销。 那么什么是全员营销呢？全员营销的主要含义为：人人营销；事事营销；时时营销；处处营销；内部营销；外部营销。 人人营销也就是说企业中的每个人，都要有“营销意识”，都有“服务意识”，都结合自己的工作，参与营销活动，为客户服务，包括内部客户和外部客户。事事营销即我们要把每件事情，都与营销联系起来，每件事情，都力争对营销起到积极促进作用，做每件事情，都想着营销。每件事情都与营销挂钩。每件事情，都注入“营销”的灵魂。时时营销则是指我们在任何时间，都要想着营销，思考营销，研究营销，学习营销，都做一些力所能及的有利于营销的事。处处营销也就是我们大家去任何地方，都想
开展全员营销活动的实施方案
关于开展全员营销活动的实施方案为进一步增强全体员工企业主人翁责任感，牢固树立市场危机意识和市场营销意识，确保在激烈的市场竞争中完成xxx年经营目标任务，经公司研究决定在全体员工中开展“全员营销”活动，号召全体员工“有钱出钱，有力出力”，为公司经营创收贡献力量。具体实施方案如下。 一、活动目的 1、通过活动的开展，让全体员工，特别是非一线营销人员了解市场，熟悉市场，知晓市场竞争激烈的程度，树立危机意识和责任意识。 2、通过活动的开展，让全体员工直接参与市场营销，为公司全年经营创收任务的完成添砖加瓦。 3、通过活动的开展，让公司全体员工成为我们产品的宣传员、推广员，进一步提升公司各类产品的影响力和美誉度。 二、活动内容 （一）“线上营销我知晓” 通过对公司现有线上营销手段的培训，使全体员工对天猫、微信、淘宝等现有线上营销手段的特点有深度的了解，并帮助大家熟练运用这些手段进行宣传和营销。 1、由人力资源部会同用户服务部组织实施，对参与营销活动的全体员工进行若干次培训，重点对线上营销的基本知识及营销技巧进行系统培训。
2、人力资源部制定培训内容、培训对象、培训时间等培训计划并组织实施，通过开展考试、测评、竞赛等多种形式的培训，提高全体员工对线上营销的熟练掌握（培训计划安排另定）。 （二）“网络推广我参与” 年末是集团客户、公共客户集中消费高峰，在现有的100多天时间里，全体员工充分利用电话、微信、短信、QQ群、等各种网络媒体宣传推广公司产品，为公司营销尽力。 1、全体员工共同参与网络推广“灌水”活动，利用各种网络媒体为公司各类产品提供好的口碑，大力宣传公司产品。 2、全体员工积极为公司网络推广提方案，出高招。 （三）“商机项目我来找” 全体员工通过各类社会关系，向公司提供营销线索，由各经营单位分类具体实施，功劳共享。 1、利用各自掌握的社会关系积极营销，向公司提供经营线索。 2、积极寻找各类营销资源，并及时向经营单位提供。 3、充分发掘各种社会关系，向经营单位提供这些关系。 （四）“做点实绩为奉献”
企业感恩征文(完整版)
企业感恩征文 企业感恩征文 第一篇： 感恩企业爱岗敬业征文演讲材料： 常怀感恩心 多念鱼水情，常怀感恩心，在这个世界上有许多地方需要我们感恩。首先我们感恩父母，是父母给予了我们生命，不辞辛苦，哺育成长；感恩师长，给予我们知识；感恩朋友，送来真诚的友谊。只有心怀感恩，才能滋润生命的人生真谛。 用感恩的心做人，用忠诚的心干事，敬业爱岗是员工忠诚职业的重要体现。“滴水之恩，当涌泉相报”的古训、“吃水不忘挖井人”的格言和“羊羔跪乳、乌鸦反哺”故事的启发，我们要懂得感恩。作为企业员工，不要将拥有的一切都视之为理所当然，对公司我们要有一颗感恩的心。当我们参加工作，踏进企业的大家庭后，虽然为企业做了许多工作，更是企业养育了我们，给我们巨大的关怀，在这里我们追求着事业的成功，享受着工作带来的乐趣，实现着人生的价值。感恩企业给我们一个良好的工作、生活、学习的环境，给我们提供了优厚的待遇和物质生活的保障，更为我们构建了一个展现自我价值的平台，让我们可以全身心地投入到自己的工作当中，感受到了工作的充实，生活的快乐。 感恩企业给予的恩惠，我们会更加忠诚敬业，尽心尽力，勤奋的工作，提高工作效率，工作质量，与企业发展风雨同舟，荣辱与共，兴衰同在，为企业发展壮大努力工作。
心存感恩，生活会更和谐；心存感恩，工作会更快乐，让我们心怀感恩去回报企业，祝福我们的企业明天会更好。 学会工作、懂得感恩，是世界众多知名企业的企业文化，是企业生存和发展的重要方式，也是员工持续进步的动力。 有一份属于自己的工作实在是一件幸福的事情！当咱们从学校走出，正式步入社会的时候，企业为我们提供了宝贵的培训机会，让我们从学生迅速转变为职业人；每个月底，我们会有一份收入；企业为我们提供了各种各样的岗位和工作，满足不同个性和特长的员工的不同需求，让我们获得施展自己才能的舞台；当我们努力工作，并且取得一定成绩的时候，企业为我们提供升职和嘉奖的机会，让我们获得满足感和幸福感。企业其实就是我们的衣食父母。 作为一名员工，我们必须懂得感恩。只有懂得感恩，你才会竭尽所能、主动、高效、热情地完成自己的任务，用心去经营属于自己的职业；还要将你的上级、同事看成是和你同舟共济的伙伴，他们是这个企业的合作者，而且只有每一个人都努力做好自己的工作，企业才会前进。每一个人的命运都将和企业紧紧地捆绑在一起，与企业同生死、共命运。所以，你不但要为企业做好自己的本职工作，还要保护你的企业，不让它在中途抛锚。只有企业发展了，你的生活才能得到保障。 第二篇： 企业爱岗敬业征文演讲材料常怀感恩心 企业爱岗敬业征文演讲材料:常怀感恩心 用感恩的心做人，用忠诚的心干事，敬业爱岗是员工忠诚职业的重要体现。