雕牌洗衣粉问卷调查

亲爱的朋友：

我公司进一步推出新产品，为加强公众影响，了解消费者对产品及其功能的评价，特做一份问卷调查。本公司郑重承诺决不泄露您的隐私，望广大的公众放心。

1.你的性别是（）

A.女

B.男

2.你的职业是（）

A.工人

B.学生

C.教师

D.其他

3.你的月平均收入是（）

A.1000~2000

B.2000~5000

C.5000左右

D.5000以上

4.你通常都是用什么品牌的洗衣粉（）

A.雕牌

B.碧浪

C.奇强

D.汰渍

E.其他

5.你对洗衣粉的要求是什么（）

A.不伤手、清香

B.去渍、留香

C.去油渍、不伤手

D.其他

6.你对洗衣粉广告最深印象的是（）

A.雕牌

B.碧浪

C.汰渍

D.其他

7.你觉得在各大超市内最大洗衣粉品牌是（）

A.雕牌

B.碧浪

C.奇强

D.汰渍

E.其他

8.你知道并使用过雕牌洗衣粉吗？（）

A.知道并使用过

B.知道没用过

C.不知道，但听说过

D. 不知道

9.你对雕牌洗衣粉的评价是（）

A好，感觉不伤手 B.还行，有清香味 C.不错，去渍干净 D.其他

10.你觉得雕牌洗衣粉的价位如何（）

A.正好

B.有点高

C.过于低

D.其他

11.你是通过怎样途径知道雕牌洗衣粉的信息的（）

A.超市货架上

B.电视广告上

C.做活动时的宣传册上

D.其他

12.你知道雕牌洗衣粉最新的广告信息吗（）

A.知道

B.不知道

13.你对雕牌天然皂粉的宣传有印象吗（）

A.看到过但没印象

B.没看过，没印象

C.看到过，有印象

D.其他

14.你对雕牌天然皂粉的功能有什么样的建议？

【】

15.你觉得雕牌天然皂粉应该在什么价位上？

【】

谢谢的您的参与

2011.11.23

雕牌洗衣粉营销策划

雕牌洗衣粉营销策划工商管理学院市场营销1341班赵海洋 201311208109

摘要纳爱斯集团是专业从事洗涤和口腔护理用品的生产企业。前身是成立于1968年的地方国营“丽水五七化工厂”，1993年底改制为股份公司。2001年12月组建集团。纳爱斯在改革开放中长足发展，自1994年以来，完成各项经济指标连续11年稳居全国行业榜首。集团拥有纳爱斯、雕牌两大名牌四大系列四百多个品种产品。其中“纳爱斯”、“雕”牌为驰名商标，雕牌洗衣粉、雕牌液体洗涤剂同为中国名牌产品和国家免检产品。针对于此，本次策划方案主要策划雕牌洗衣粉产品在河南的一系列销售活动。策划方案依据河南市场，数据来源于对河南洗衣粉市场和雕牌洗衣粉市场情况的走访和调研，加之于各方面资料的收集。策划案，首先对雕牌洗衣粉进行了市场分析，由雕牌洗衣粉市场的现状和策略研究得出雕牌在市场属于导入期，市场占有率不高；其次对雕牌在豫工院市场的内外部环境进行分析，确定了雕牌在豫工院市场的目标群体即家庭主妇、上班族和青年学生群体。在市场分析基础之上，针对河南目标市场的消费特点和习惯，策划案制定了创新性的策略，根据策略，制定了实施性较强的行动方案。策略和方案在制定之后进行了具体的实施，并对行动方案进行了有效的评估。关键词：雕牌洗衣粉；豫工院；策划案

目录一、前言二、企业简介三、营销环境分析 1.市场分析 2.消费者分析 3.竞争对手分析 4.产品分析 5.SWOT分析三、营销策略 1.广告策略 2.目标市场策略 3.广告诉求策略 4公共营销策略 5.广告效果评估

一、前言目前，市场上洗衣粉产品趋于同质化，你有的功效其他的产品也有，但是几个巨头品牌还是牢牢占据着大部分市场份额。雕牌洗衣粉在市场上面对巨大压力，为使公司销售快速增长，市场占有率进一步提高，本小组进行为期四周的校园策划。本次策划主要针对产品进行一个系统的市场分析，包括营销环境分析、消费者分析、产品分析、竞争对手分析，找出市场空隙，确定公司产品的特异性，进而进行广告宣传，引起消费者的购买欲望。二、企业简介纳爱斯集团是专业从事洗涤和口腔护理用品的生产企业。前身是成立于1968年的地方国营“丽水五七化工厂”，1993年底改制为股份公司。2001年12月组建集团。纳爱斯在改革开放中长足发展，自1994年以来，完成各项经济指标连续12年稳居全国行业榜首。年产洗衣粉100万吨、液体洗涤剂30万吨、香肥皂28万吨、甘油2万吨、牙膏2.5亿支。洗衣粉占有中国市场40%以上的份额，肥皂占有超过67%的市场份额，液体洗涤剂产销量多年来稳居行业前茅。成为中国洗涤用品行业的“龙头”企业，已进入世界洗涤前八强。纳爱斯集团总部位于中国“浙江绿谷”丽水市。在华南的湖南益阳、华北的河北正定、西南的四川新津、东北的吉林四平和西北的新疆乌鲁木齐建有五大生产基地，与总部在全国形成“六足鼎立”之势，是目前世界上最大的洗涤用品生产基地。年产洗衣粉100万吨、液体洗涤剂30万吨、香肥皂28万吨、甘油2万吨、牙膏2.5亿支。洗衣粉占有中国市场40%以上的份额，肥皂占有超过67%的市场份额，液体洗涤剂产销量多年来稳

原版雕牌洗衣粉市场调查报告

雕牌洗衣粉市场调查报告调查地点：江门蓬江区调查方法：问卷调查、拦截访问、网上或资料查询调查时间：2011年10月下旬被访者：20岁到40岁的学生群体和家庭主妇样本量：150 调查人员：吴琴（组长）、余美转、余娟虹、林燕玲、林俊婷、赵小云

目录摘要 (1) 一、正文 (2) 1.数据整理与分析 (2) 二、结论与建议 (4) 附件一：调查问卷 (6)

摘要为掌握雕牌洗衣粉的市场消费情况，帮助纳爱斯集团的雕牌洗衣粉扩大市场占有率，提高品牌美誉度. 集团领导层决定委托我们调查小组对目前的市场环境重新调查，加深对江门市市场的了解。本次调查范围主要集中在江门蓬江区，被访人群只要是20岁到40岁的学生群体和家庭主妇。本次调查内容围绕江门市居民对雕牌洗衣粉的了解和认识包括不同年龄阶段的人群是否购买雕牌洗衣粉及其原因，了解江门市居民对雕牌洗衣粉功能、规格和包装的使用满意程度，还有从江门市居民中得知雕牌洗衣粉还有哪些地方做得不够。我们确定调查样本的方法是在20岁到40岁的学生群体和家庭主妇中随机抽出150个样本。收集资料的方法以问卷调查为主，和网络资料搜索。收集过程以调查为主，详细为2011年10月17号赵小云和林俊婷准备问卷和收集资料。 2011年10月18—19号余美转和余娟虹在这两天对蓬江区的居民进行调查。 2011年10月20号吴琴和燕玲进行了信息整理。 2011年10月21-23号全组人进行数据总结和PPT的制作。数据处理以图表分析为主，包括扇形图，柱形图，并对其进行分析整理。

一、正文面对市场上洗衣粉品牌众多，竞争激烈的局面，纳爱斯集团领导层决定委托我们调查小组对目前的市场环境重新调查，为了了解雕牌洗衣粉的不足之处、消费者的不同需求，帮助纳爱斯集团改进配方和销售方式，从而使雕牌洗衣粉的市场占有率扩大，提高品牌美誉度。 1. 数据整理与分析审核资料的内容的过程中，有少数的资料室缺乏真实性的，马上舍去；剩下的资料都是具有完整性和准确性，确定能作为数据分析之用。我们采取了品质标志、数量标志这两种资料分组标志进行资料分组。采用手工汇总法汇总，其中同时用到了划计法和折叠法。为了更清晰地显示资料，采取了编制统计表和绘制统计表相结合的方式来显示资料。经过我们调查小组对问卷的整理和分析发现： ①这次调查人数是150人;表中男女分别占比例显示去购买日常用品的大多数都是女性； ②69%的人用过雕牌洗衣粉，31%的人从来没有购买雕牌洗衣粉，这显示较多的人曾经或现在会选择购买这个品牌，但是还有一部分的人还没有使用过这个品牌； ③在用过雕牌洗衣粉的人对这个品牌的满意程度中感觉“一般”的人占了大多数的59%，“很满意”“满意”“不满意”的人分别只占4%、28%、13%，这显示雕牌这个品牌特色还不够强； ④用过后不再购买雕牌洗衣粉认为不好的人占19%，有自己的品牌坚持的人占33%，不知道这个品牌的人占5%，有其他原因的人占38%，这显示雕牌洗衣粉的功效还不是很显著而且市场竞争者对它的冲击也不少； ⑤购买洗衣粉的人选择小包装的占8%，选择中包装的占57%，选择大包装的占23%，选择特大包装的占12%，这显示中包装受欢迎程度较高，大包装和特大包装也各自受到部分人的欢迎； ⑥消费者对市面上销售的雕牌洗衣粉包装持满意态度的占34%，持不太满意态度的占24%，持不满意态度的占9%，不关注的它的包装的占45%，这显示雕牌洗衣粉的包装还是不能赢得一半以上的消费者的喜爱； ⑦认为雕牌洗衣粉在广告宣传力度上做得不够的消费者占11%，认为消费人群不够广的消费者占18%，认为功能不够齐全的消费者占33%，认为其他方面做得不好的占39%，这显示雕牌洗衣粉的功能还需要改善。问题②

洗衣机市场调查分析报告

洗衣机市场调查报告洗衣机已成为家庭必备品之一，究竟怎么样的洗衣机是最受用户欢迎的呢？一、影响购买洗衣机决策的主要因素现代人越来越具有理性消费的意识，在洗衣机购买中，功能、品牌、价格对消费者的影响最大。有36.0%的被访者把功能作为选择洗衣机的主要因素，好用才是硬道理。厂家要占领市场首先应该完善洗衣机的功能。26.2%的被访者把品牌作为主要考虑因素，这也不无道理，好的品牌意味着好的质量，好的服务。 60岁以上的被访者尤其注重洗衣机功能，有58.3%的被访者选择功能为购买的决定因素。如果厂家能够在洗衣机设计中多考虑这一年龄段用户的特殊功能需求，一定会受到更大欢迎。男性比女性更容易受电视广告的影响，而女性更容易受价格的影响。您购买洗衣机时，什么因素对您的决策起主导作用？

数据来源：eDataPower在线调查数据来源：eDataPower在线调查数据来源：eDataPower在线调查数据来源：eDataPower在线调查

影响选择洗衣机的最主要因为既然是功能、品牌和价格，下面我们分别来看看这三项情况。二、用户喜欢的功能既然功能对购买洗衣机决定影响最大，那么用户需要什么样的功能呢？ 1、基本功能有24.0%的用户认为操作简单是最有吸引力的基本功能，而女性比男性更在意操作简单。不少家庭女性承担着洗衣的工作，女性的意见对厂家来说不可轻视。吸引力排名第二的是抗菌、杀菌功能，占15.8%。尤其是40岁以下的消费者，重视这项功能的比例比较高，也毕然会越来越受到重视。洗涤方式多样化的选择比例为 15.4%，与女性相比男性更喜欢洗涤方式多样化。多样化有可能导致操作的复杂化。这也许就是女性并不在意洗涤方式是否多样的

我国洗衣粉行业市场现状分析+版图剖析

我国洗衣粉行业市场现状分析洗衣粉是中国快速消费品市场充分竞争的领域。洗衣粉行业品牌众多，产品林立。有以量取胜的三大剑客——雕牌、奇强、立白风生水起，有跨国巨头宝洁、联合利华、日本花王等全力推动，有地方巨头的龙盘虎踞，中国洗衣粉行业充满了变化与变革的契机。但实际情况却是中国洗衣粉企业生存状况并不乐观。有传言如果经销商将预付款抽走，雕牌可能顷刻间关门；立白在洗衣粉行业的搏杀使其遍体鳞伤；奇强洗衣粉更传言出现现金流障碍；安徽的全力洗衣粉有淡出日化从事超市连锁的实践。面对这样的市场环境，较多的洗衣粉企业选择了品类延升：于是洗发水、洗洁精、专业化妆品等成为绝大多数企业利润突围的突破口。但现实情况是洗衣粉品牌的品类突围并不成功，无论是对于雕牌还是立白。纵深突围也不失为一种明智选择，并且就市场契机来说，多品牌的洗衣粉突围不仅通路成本较低，而且品牌维护技巧相同，从风险控制上说，进行洗衣粉产品多品牌延升对提升企业的竞争力十分有利。在洗衣粉多品牌策略上，快速消费品全球巨头——宝洁公司在洗衣粉多品牌上的成功策略值得国内日化企业借鉴。宝洁洗衣粉多品牌策略宝洁公司曾经设计了九种品牌的洗衣粉，汰渍（TIDE）、奇尔（CHEER）、格尼（GAIN）、达诗（DASH）、波德（BOLD）、卓夫特（DREFT）、象牙雪（IVORYSNOW）、奥克多（OXYDOL）和时代（EEA）。他们认为，不同的顾客希望从产品中获得不同的利益组合。有些人认为洗涤和漂洗能力最重要；有些人认为使织物柔软最重要；还有人希望洗涤和漂洗能力最重要；还有人希望洗衣粉具有气味芬芳、碱性温和的特征。于是就利用洗衣粉的九个细分市场，设计了九种不同的品牌。由此可见，宝洁公司就像一个技艺高超的厨师，把洗衣粉这一看似简单的产品，加以不同的佐料，烹调出多种可口的大菜。不但从功能、价格上加以区别，还从心理上加以划分，赋予不同的品牌个性。通过这种多品牌策略，宝洁已占领了美国更多的洗涤剂市场，目前市场份额已达到55％，这正是差异化品牌定位的成功。消费者对洗衣物有着严格的程序。首先是男女衣物分开洗，反映了消费者对衣物洗涤的精细化分类；其次上衣与下衣区别分明，一般是先洗上衣，并且选择品质较好的洗衣皂洗涤，反映了消费者洗涤认知上有了巨大的变化；消费者对于价格的敏感度进一步降低。绝大部分高收入阶层对于价格并不在意，反映了消费者的经济承受能力发生了根本性的变化；消费者在相关产品消费上出现高端倾向，比如洗发水、洗洁精等。种种迹象表明，消费者对功能性或情感性高端洗衣粉品牌在经济上的接受度发生了巨大的变化。从通路上去看，苏南地区通路实现了与国际接轨。在苏南地区，路边士多店已经基本上消失，代之以成熟的标准的超市（SUPERMARK）以及便利店（CVS）。终端对品牌的需求更加严格。非主流品牌希望进入终端的通路基本上被截断。在消费者的品牌认知商消费盲从现象明显减少，消费者的个性需求显著增加。许多消费者的家庭出现了使用两个洗衣粉品牌现象。在进行消费者质化访谈中，有消费者洗上衣、内衣时选择传花花王洗衣粉，洗下衣、外衣选择雕牌，消费者主要是考虑内衣需要适当的芳香。是技术层面从我们对目前洗衣粉技术的跟踪发现，国内洗衣粉的技术开发上完全可以满足多品牌技术点的需要。国内为什么洗衣粉品牌如此之多，除市场资源以外，产品功能的多点出击也是形成多品牌并存的主要原因，如立白的洗衣不伤手、汰渍增白学院、雕牌去圬不留黄、传花花王的只留清香等。因此简单的实际有着完全不同的消费者语言。洗衣粉：多品牌通吃市场版图为什么我们提倡用多品牌痛吃市场版图，而不是提倡在单一品牌下的产品的延升？主要

市场调研报告格式案例

市场调研报告格式案例市场调研报告格式案例、结论与建议、附件等几部分组成。标题标题和报告日期、委托方、调查方，一般应打印在扉页上。关于标题，一般要在与标题同一页，把被调查单位、调查内容明确而具体地表示出来，如《关于哈尔滨市家电市场调查报告》。有的调查报告还采用正、副标题形式，一般正标题表达调查的主题，副标题则具体表明调查的单位和问题。如:《消费者眼中的<海峡都市报棗<海峡都市报读者群研究报告》。目录如果调查报告的内容、页数较多，为了方便读者阅读，应当使用目录或索引形式列出报告所分的主要章节和附录，并注明标题、有关章节号码及页码，一般来说，目录的篇幅不宜超过一页。例如; 目录 1、调查设计与组织实施 2、调查对象构成情况简介 3、调查的主要统计结果简介 4、综合分析 5、数据资料汇总表 6、附录概述

概述主要阐述课题的基本情况，它是按照市场调查课题的顺序将问题展开，并阐述对调查的原始资料进行选择、评价、作出结论、提出建议的原则等。主要包括三方面内容：第一，简要说明调查目的。即简要地说明调查的由来和委托调查的原因。第二，简要介绍调查对象和调查内容，包括调查时间、地点、对象、范围、调查要点及所要解答的问题。第三，简要介绍调查研究的方法。介绍调查研究的方法，有助于使人确信调查结果的可靠性，因此对所用方法要进行简短叙述，并说明选用方法的原因。例如，是用抽样调查法还是用典型调查法，是用实地调查法还是文案调查法，这些一般是在调查过程中使用的方法。另外，在分析中使用的方法，如指数平滑分析、回归分析、聚类分析等方法都应作简要说明。如果部分内容很多，应有详细的工作技术报告加以说明补充，附在市场调查报告的最后部分的附件中。正文正文是市场调查分析报告的主体部分。这部分必须准确阐明全部有关论据，包括问题的提出到引出的结论，论证的全部过程，分析研究问题的方法，还应当有可供市场活动的决策者进行独立思考的全部调查结果和必要的市场信息，以及对这些情况和内容的分析评论。结论与建议结论与建议是撰写综合分析报告的主要目的。这部分包括对引言和正文部分所提出的主要内容的总结，提出如何利用已证明为有效的

雕牌洗衣粉懂事篇广告分析

雕牌洗衣粉懂事篇广告分析 ——邓恬 126 信息科学与工程学院纳爱斯集团成立于1968年，身是地方国营“丽水五七化工场”总部位于浙江省丽水市，在湖南益阳、四川成都、河北正定、吉林四平、新疆乌鲁木齐设有五大驻外生产基地。销售网络遍及全国各地。拥有四大生产基地，在全国形成了“五足鼎立之势”是目前世界上最大的洗涤用品生产基地。是中国洗涤用品行业的“龙头企业”实现了洗衣粉、肥皂、液洗剂三大产品全国销售第一。形成纳爱斯、雕牌、两大名牌三大系列一百多个品种产品。其中以“纳爱斯”为著名商标的“雕”牌为驰名商标。纳爱斯为中国香皂标志性行业，雕牌为中国洗衣粉行业的标志性品牌。1雕牌洗衣粉在越来越激烈的广告竞争中，选择了走情感路线，以情动人。印象最深刻的的就是1999年的最经典的雕牌洗衣粉懂事篇广告。画面开始是唯美的音乐，然后出现一对母子，母亲伏在孩子的身边，然后孩子开始自述，“最近，妈妈总是哀声叹气，我要给妈妈一个惊喜，妈妈说雕牌洗衣粉只要一点点就可以洗好多好多的衣服，看我洗的多干净。”伴随孩子自述的画面从母亲不断的寻找工作，切换到孩子在家用雕牌洗衣粉洗衣服，然后一个人坐在沙发上蜷抱着等妈妈回来，再切换到妈妈回来后孩子已经睡了，旁边有个小字条，“妈妈，我能帮你干活了”。广告以母亲看后泪水奔涌而出结束。而在结尾部分的字幕和商标，巧妙地借助了高潮部分的理念，将雕牌洗衣粉至真至爱的深情牢牢地植根于消费者心中。这是一个关于普通下岗家庭的感人故事，突然变得懂事的孩子，母亲的艰辛劳苦，整个广告都融入了浓浓的亲情，让人置身其境，情到深处自然浓，母女相依为命的感觉跃然纸上仿如邻里，怎能不让人深深感动。这个广告是在春节期间投放的，与所有欢天喜地的贺岁片造成了强烈反差，让很多人过目难忘，甚至很多家庭主妇为之潸然泪下。也正是由于这个广告，让纳爱斯集团在竞争日益激烈的日化洗涤市场中，一年之内创造了洗衣粉单一产品销售额增幅15亿的奇迹，令整个洗涤行业为之震惊，雕牌洗衣粉也由一匹黑马一举成洗衣粉市场的龙头老大，彻底改变中国洗衣粉市场的格局。而这离它重新进入洗衣粉行业并获得行业第一名仅仅用了2年时间，那么，为什么这个广告会如此成功呢我认为主要得益于四点。第一，是准确的把握了时代的脉搏。1998年，是中国历史上的多事之秋。在这一年特大洪水给人民生命财产带来重大损失，而且由前几年开始的国企改革到98年也进入了关键时刻，一时间国企的“下岗分流”和一些企业的“关停并转”造成了一大批的“下岗”工人，一个庞大的下岗消费群已经成形，他们一边面临巨大的就业压力，一面还要承担养家糊口的重担。过去，他们为共和国做出过奉献；现在，他们又要为改革付出牺牲。他们是弱势群体。他们在现实生活中所遇到的困难引起了全社会的关注和同情。这一重大历史时期，对生产大众消费品的纳爱斯集团来说，提供一个绝佳的情感诉求平台。广告策划者显然在这个特殊阶段触摸到了消费群体的内心渴求，继而顺势推出了这个以家庭情感为主题的广告，寓意着雕牌洗衣粉能给给家庭带来浓浓的温情，勾起消费者的共鸣。使雕牌具有了时代的气息。同时，也更贴近社会大众。 1第一段采用百度文库里的广告策划。

洗衣粉调查问卷

1、你在新乡居住是否满一年是否终止访问 2、衣服是否常由你自己洗是否终止访问 3、你在过去的三个月是否参加过类似的调查是终止访问否 4你的家人朋友或亲戚是否有从事以下工作的人洗衣粉洗衣皂洗衣液等销售、市场调查研究分析、广告设计策划等是终止访问否 5、你都用什么洗衣服洗衣粉洗衣液洗衣皂其他注明〔没有洗衣粉则终止访问〕 6、洗衣粉是否有你来决定并购买是否终止访问 7、你都有什么方式洗衣服手洗洗衣机洗洗衣店洗其他注明〔若无前两项则终止访问〕被访问者个人资料︰姓名︰联系电话︰联系地址︰年龄〔周岁〕：

1、性别男女 2、你的学历初中高中〔技校及其他同等学历〕大学大学以上学历 3、婚姻状况单身已婚有子女已婚无子女 3、工作情况学生上班〔全职〕兼职︳临时工无业其他注明 4、如果不用洗衣粉你一般有什么来代替洗衣液洗衣皂香皂其他注明 3、你一般什么时候洗衣服早上中午晚上 4、你一般习惯购买那种规格的洗衣粉小袋中袋大袋 5、上次购买了几袋 1 2 3 4 5 5袋以上 6、一袋的价格是多少 1．5以下 1.5—3．5 3．5以上记不清8以下 8—10 10以上记不清12以下 12—15 15以上记不清

7、一提到洗衣粉你首先想到那些品牌雕牌立白汰渍立白白猫其他注明 8、目前使用的洗衣粉是雕牌立白汰渍立白白猫其他注明 9、是否满意 10〔很满意〕 9 8 7 6 5 4 3 2 1〔很不满意〕 10、对那方面很满意〔单选〕功效价格包装味道其他注明 11、对那方面最不满意〔单选〕功效价格包装味道其他注明 12、在购买洗衣粉时你一般注重哪方面〔多选〕品牌功效价格包装味道其他注明

经典广告语录

广告之经典台词： 1． good to the last drop．滴滴香浓，意犹未尽。（麦斯威尔咖啡） 2． obey your thirst．服从你的渴望。（雪碧） 3． the new digital era．数码新时代。（索尼影碟机） 4． we lead. others copy．我们领先，他人仿效。（理光复印机） 5． impos*le made pos*le．使不可能变为可能。（佳能打印机） 6． take time to indulge．尽情享受吧！（雀巢冰激凌） 7． the relentless pursuit of perfection．不懈追求完美。（凌志轿车） 8． poetry in motion, dancing close to me．动态的诗，向我舞近。（丰田汽车）光临风韵之境——万宝路世界。（万宝路香烟） 10．to me, the past black and white, but the future is always color．对我而言，过去平淡无奇；而未来，却是绚烂缤纷。（轩尼诗酒） 11. just do it. 只管去做。（耐克运动鞋） 12. ask for more. 渴望无限。（百事流行鞋） 13. the taste is great. 味道好极了。（雀巢咖啡） 14. feel the new space. 感受新境界。（三星电子） 15. intelligence everywhere.智慧演绎，无处不在。（摩托罗拉手机） 16. the choice of a new generation.新一代的选择。（百事可乐） 18. take toshiba, take the world.拥有东芝，拥有世界。（东芝电子） 19. let?s make thing btter.让我们做得更好。（飞利浦电子） 20. no business too small, no problem too big. 没有不做的小生意，没有解决不了的大问题。（ibm公司） 21.m&ms melt in your mouth, not in your hand.(m&ms) 只溶在口，不溶在手。(m&m巧克力) 22.good to the last drop. (maxwell) 滴滴香浓，意犹未尽。(麦氏咖啡) 23.time is what you make of it. (swatch) 天长地久。(斯沃奇手表) 24.make yourself heard. (ericsson) 理解就是沟通。(爱立信) 25.start ahead. (rejoice) 成功之路，从头开始。(飘柔) 26.things go better with coca-cola. (coca-cola) 饮可口可乐，万事如意。(可口可乐) 27.connecting people.(nokia) 科技以人为本。(诺基亚) 28.a diamond lasts forever. (de bierres) 钻石恒久远，一颗永流传。(第比尔斯) 29.mosquito bye bye bye. (radar) 蚊子杀杀杀。(雷达牌驱虫剂) 30.a kodak moment. (kodak) 就在柯达一刻。(柯达相纸/胶卷) 31.校园“光棍俱乐部”——男人的世界！（金利来服饰）； 32.大学生正常消费——不买贵的，只选对的。（雕牌洗衣粉）； 33.每天有约会——精彩每一天。（雀巢咖啡）； 34.生日大聚餐——美好时光，美味共享……（麦当劳快餐）； 35.好不容易从失恋中解脱——原来生活可以更美的。（美的空调）； 36.朋友间的承诺——真诚到永远！（海尔电器）； 37.面对导师的赞赏，常说——让我们做得更好！（飞利浦电器）； 38.应付别人的指责，常说——我就是我……（雪碧饮料）； 39.九月十日写给导师的贺卡——我们的光彩，来自你的风采。（沙宣洗发水）； 40.大学生与他们的父母——沟通无极限……（康佳移动电话）；

雕牌产品市场调查报告

雕牌产品市场调查报告调查对象：纳爱斯集团雕牌产品流通一、调查对象构成情况：纳爱斯集团有限公司纳爱斯集团前身是成立于1968年的地方国营丽水五七化工厂，1993年进行股份制改革，2001年组建集团。总部位于浙江省丽水市，在湖南益阳、四川成都、河北正定、吉林四平、新疆乌鲁木齐设有五大驻外生产基地。集团自1994年以来一直是中国洗涤用品行业的龙头企业，实现洗衣粉、肥皂、液洗剂三大产品全国销量第一，2005年进入世界前八强。中文名：纳爱斯集团有限公司时间：1968年前身：丽水五七化工厂地址：浙江省丽水市生产：中国洗涤用品员工：10000余人集团共有员工10000余人，年产洗衣粉100万吨，肥皂30万吨，液洗剂25万吨，各项品牌均拥有自主知识产权，其中纳爱斯、雕牌是中国名牌、驰名商标。纳爱斯为中国香皂行业标志性品牌，雕为中国洗衣粉行业标志性品牌，并且是中国日化行业“标王”。新推出的超能、西丽、100年润发、YOU R YOU我的样子、麦莲、李字等品牌，面市即受到消费者喜爱。集团市场网络健全，在全国设有50多家销售分公司和3家海外子公司，多种产品已进入欧洲、非洲、大洋洲、东南亚、美国、新西兰等地区和国家。只为提升您的生活品质”是纳爱斯集团的企业宗旨，“让世界更美好”是我们的宏愿。纳爱斯拥有强大的研发团队和世界一流的生产检测设备、先进的环境处理设施和严格的生产工艺、现代化、数字化流程化管理控制系统和严密成熟、适合自身的管理规程，与世界500强中众多著名企业建立战略合作伙伴关系，产品品质有坚实的保证，一直走在市场的前沿。二、调查对象统计价格体系：（以下为市面流通品）雕牌洗衣粉市场价格产品名称规格条码供价(件) 单价现售价特供价门店零售价纳爱斯雕牌超效加酶粉252g*20 6910019009878 37 1.85 2.5 1.76 纳爱斯雕牌超效加酶粉1280g*6 6910019009885 52.2 8.7 11 活动价11.8 纳爱斯雕牌超效加酶粉2438g*4 6910019009724 70.8 17.7 22 活动价22.8 纳爱斯雕牌速溶快洁无 508g*12 6910019010027 46 3.83333 4.5 3.64 5.5 磷粉纳爱斯雕牌速溶快洁无 1080g*8 6910019011666 72 8.19 10 活动价磷粉纳爱斯雕牌速溶快洁无 3000g*4 6910019006686 91 20.6 25 活动价磷粉纳爱斯雕牌除菌无磷洗 508g*12 6910019013431 58 4.8333 5.8 4.59 衣粉纳爱斯雕牌除菌无磷洗 1030g*8 6910019013448 75 9.375 11.5 8.91 11.5 衣粉纳爱斯雕牌除菌无磷洗2080g*4 6910019013462 76 17.5 22.8 活动价22.8

市场调查报告案例-精品文案范文

市场调查报告案例市场调查报告案例河南是中原文明发祥地，先秦时属豫州，居“九州”之中，素称“中州”、“中原”。近年来，河南经济稳步攀升，据统计部门初步核算，XX年河南全省gdp达到10535.20亿元，成为全国第五个经济总量超万亿元的省份，经济居中原五省之首，全省人均gdp突破万元，达到11236元，主要经济指标达到了多年来的最高水平，XX年比上年增长13.9%，经济发展实现了阶段性的跨越和突破。河南地处华北，“逐鹿中原”，“得中原者得天下”，从古至今，都说明了河南的重要性，对我公司来说，更是这样，更为重要。河南人总人口9700多万人，农村人口7500万人口，商务部的万村千乡超市在河南已基本完成。(这正说明了农村市场的潜力巨大) 经济情况，以工业为主，农业为辅，河南的外出打工者相对较多，(礼品装销量有所带动)。人文情况，河南人重视朋友之间的礼上往来(礼品装)，河南大多数消费者喜欢看戏，看豫剧，特别是45岁以上的人士，正是批人士消费了有辣汤产品的方便装(水煮型)，在河南喜欢看戏的人士，最爱看的节目是河南卫视的梨园春节目，(公司可考虑，在梨园春节目播出前后做广告或赞助，加深此类消费者对公司产品的印象，形成知名度)。消费习惯，喜欢有赠送，带奖的形式来购买东西，公司可考虑以实物赠送，刺激消费，如：食用油、围裙等方式按比例增送。近二十天的时间，主要在周口、开封地区，走访客户，了解产品在市场的销售情况，市场发展动态做市场调查。在与客户的沟通中，客户反映我公司的产品口味不是很辣，相比有些淡，终端没有支持，提出需要业务人员，帮助开发市场，需求比较恳切，从谈话中也了解到客情及市场维护比较简单，业务员只是报货、通知公司政策，客户对公司的忠诚度不高，对公司产品的重视力度不够，没有放在主要地位(也有可能是行业情况)，虽然只是这两上地区，走访调查，我相信也能代表河南市场的部分整体情况。我们同时也走访调查了终端销售点的市场情况，显露出了很多方面的

雕牌洗衣粉广告营销策划方案

雕牌洗衣粉广告营销策划方案前言雕牌作为纳爱斯集团下的驰名商标，其获得的成功是有目共睹的。雕牌的成功归功于其采取走中低端路线、大打情感诉求牌、瞄准家庭主妇这一核心消费群体的广告策略。然而，雕牌在迅速发展壮大的过程中遇到了发展瓶颈。雕牌洗衣粉在华中、华北等地一直居于龙头老大的地位，在进军华南市场时却遇到强劲的对手——立白。在华南（广东、广西、海南）地区的特别是广州地区经济水平较为发达，洗衣粉这种日用品的价格因素在消费者的购买决策中并不起关键作用，消费者购买时更为看重的是品牌和质量。因此，雕牌的价格并不能成为其竞争优势。再者，由于地区文化原因。雕牌一直以下岗女工等弱势群体为广告表现形象，正是这一形象在一部分受众看来该形象能让人产生情感上的共鸣，然而对于华南地区的本地居民来说，该广告过于煽情，有博同情之嫌。华南地区的生活节奏快，居民思想开放前卫，注重生活品质。因此，在他们看来雕牌的品牌形象与自己的诉求不符，难以促成购买行为。而在华南，立白占了70%的市场份额，无论是农村还是城市立白的身影处处可见。相比之下，雕牌显得逊色的多。但华南市场对于雕牌来说无疑是个诱人，据调查显示，在北京、广州、上海三大城市之中，广州人的月均洗衣粉消费量高居榜首。显然，这对于雕牌来说是一个促进品牌进一步发展壮大的重大契机。据纳爱斯公司和目前市场竞争的形势，确定了本次广告的目标：通过加强广告，提升雕牌洗衣粉品牌形象，使旗下雕牌洗衣粉顺利导入中国南方沿海省份。一、市场分析 1.华南市场分析 2.雕牌自身市场分析雕牌洗衣粉在北方地区占了极大市场份额，但在进军华南市场时，与占了70%市场份额的立白相比，明显逊色许多。立白属于中档产品，而雕牌的低价位适应于农村市场。在华南，尤其是相对富裕的广东地区，洗衣粉这种日用品的价格因素在消费者的购买决策中并不起关键作用，消费者购买时更为看重的是品牌和质量。由于外资品牌如宝洁等很早就进入了这个

雕牌洗衣粉懂事篇广告分析

雕牌洗衣粉懂事篇广告分析 ——邓恬 20110803126 信息科学与工程学院纳爱斯集团成立于1968年，身是地方国营“丽水五七化工场”总部位于浙江省丽水市，在湖南益阳、四川成都、河北正定、吉林四平、新疆乌鲁木齐设有五大驻外生产基地。销售网络遍及全国各地。拥有四大生产基地，在全国形成了“五足鼎立之势”是目前世界上最大的洗涤用品生产基地。是中国洗涤用品行业的“龙头企业”实现了洗衣粉、肥皂、液洗剂三大产品全国销售第一。形成纳爱斯、雕牌、两大名牌三大系列一百多个品种产品。其中以“纳爱斯”为著名商标的“雕”牌为驰名商标。纳爱斯为中国香皂标志性行业，雕牌为中国洗衣粉行业的标志性品牌。1 雕牌洗衣粉在越来越激烈的广告竞争中，选择了走情感路线，以情动人。印象最深刻的的就是1999年的最经典的雕牌洗衣粉懂事篇广告。画面开始是唯美的音乐，然后出现一对母子，母亲伏在孩子的身边，然后孩子开始自述，“最近，妈妈总是哀声叹气，我要给妈妈一个惊喜，妈妈说雕牌洗衣粉只要一点点就可以洗好多好多的衣服，看我洗的多干净。”伴随孩子自述的画面从母亲不断的寻找工作，切换到孩子在家用雕牌洗衣粉洗衣服，然后一个人坐在沙发上蜷抱着等妈妈回来，再切换到妈妈回来后孩子已经睡了，旁边有个小字条，“妈妈，我能帮你干活了”。广告以母亲看后泪水奔涌而出结束。而在结尾部分的字幕和商标，巧妙地借助了高潮部分的理念，将雕牌洗衣粉至真至爱的深情牢牢地植根于消费者心中。这是一个关于普通下岗家庭的感人故事，突然变得懂事的孩子，母亲的艰辛劳苦，整个广告都融入了浓浓的亲情，让人置身其境，情到深处自然浓，母女相依为命的感觉跃然纸上仿如邻里，怎能不让人深深感动。这个广告是在春节期间投放的，与所有欢天喜地的贺岁片造成了强烈反差，让很多人过目难忘，甚至很多家庭主妇为之潸然泪下。也正是由于这个广告，让纳爱斯集团在竞争日益激烈的日化洗涤市场中，一年之内创造了洗衣粉单一产品销售额增幅15亿的奇迹，令整个洗涤行业为之震惊，雕牌洗衣粉也由一匹黑马一举成洗衣粉市场的龙头老大，彻底改变中国洗衣粉市场的格局。而这离它重新进入洗衣粉行业并获得行业第一名仅仅用了2年时间，那么，为什么这个广告会如此成功呢？我认为主要得益于四点。第一，是准确的把握了时代的脉搏。1998年，是中国历史上的多事之秋。在这一年特大洪水给人民生命财产带来重大损失，而且由前几年开始的国企改革到98年也进入了关键时刻，一时间国企的“下岗分流”和一些企业的“关停并转”造成了一大批的“下岗”工人，一个庞大的下岗消费群已经成形，他们一边面临巨大的就业压力，一面还要承担养家糊口的重担。过去，他们为共和国做出过奉献；现在，他们又要为改革付出牺牲。他们是弱势群体。他们在现实生活中所遇到的困难引起了全社会的关注和同情。这一重大历史时期，对生产大众消费品的纳爱斯集团来说，提供一个绝佳的情感诉求平台。广告策划者显然在这个特殊阶段触摸到了消费群体的内心渴求，继而顺势推出了这个以家庭情感为主题的广告，寓意着雕牌洗衣粉能给给家庭带来浓浓的温情，勾起消费者的共鸣。使雕牌具有了时代的气息。同时，也更贴近社会大众。 1第一段采用百度文库里的广告策划。https://www.360docs.net/doc/7717917695.html,/view/e38f84b565ce0508763213fd.html

关于学校同学洗衣问题的调研报告

关于学校同学洗衣问题的调研报告一、调研背景与目的（一）调研背景（二）调研目的二、项目执行情况（一）项目实施情况（二）被访问者基本情况三、调研基本结果（一）洗衣现状问题的分析 1．一周内洗衣服的次数（Q2） 2．每次洗衣服的件数（Q3） 3．冬天洗衣方式（Q4）（二）关于洗衣房问题的分析 4．冬半年洗衣的频率（Q5） 5．夏半年洗衣的频率（Q6） 6．学校洗衣房的价格问题（Q7） 7．学校洗衣房的洗衣质量问题（Q8）

8．学校洗衣房的服务态度问题（Q9）（三）设置自助式洗衣机的可行性 9．在各层设置自助式洗衣机的必要性（Q10） 10．自助式洗衣机洗衣服的合适价格（Q11） 11．自助式洗衣机的单项服务功能（Q13）四．小结与建议一、调研背景与目的（一）调研背景忙碌的大学生活中，洗衣问题总是困扰着同学们，有的同学工作和学习安排较紧，经常没有时间洗衣服；许多大件衣物自己手洗费时费力，而且效果也不是很好；到了冬天，气温较低的环境也会加剧同学们的洗衣“危机”。于是绝大多数的同学选择了洗衣房来帮助自己。但是洗衣房自身也存在着一些问题，比如价格较高、服务态度不好、衣物损坏的问题，有的同学提议希望学校可以在宿舍楼层中放置投币自动洗衣机，这样可以有效的提高洗衣的方便程度和效率，造福大家。（二）调研目的通过在同学们之间发放问卷，咨询同学们关于洗衣问题的意见和建议，调研团队将会了解洗衣问题的现状，并根据调研结果向学校提出相关意见，维护同学们的权益。

二、项目执行情况（一）项目实施情况本次调研从2010年5月15日至2010年5月22日，历时一周的时间，主要采取实地分发问卷调研的方式。调查问卷印出来之后，由调研队伍成员在各个宿舍楼发放及回收。具体做法：各宿舍楼的成员分发予不同楼层进行随机问卷填写，全程监控，保证问卷质量。本次调研共发放问卷400份，目标对象为全校大一到大四的在校学生，根据宿舍楼人数分布随机发放问卷。本次调研地点集中在学校，发放问卷400份，回收问卷391份，回收率98%，符合调研要求。由于各个宿舍楼的不同情况，因此，问卷回收率存在差异，但集中在95%以上，所以对整体的数据分析不会产生太大影响。对回收问卷进行百分之百审核，进行编号，经过审核，问卷合格率386份，合格率为98.72%。问卷的录入、数据处理和图表处理，均使用SPSS软件和EXCEL软件，具体数据详见附件。（二）被访问者基本情况在本次调研中，男生同学的比例占42%，女生的比例占58%，在调研的性别分布上，基本上达到了平衡，保证了调研的有效性和科学性。三、调研基本结果（一）洗衣现状问题的分析一周内洗衣服的次数（Q2）

雕牌洗衣粉经典广告词

雕牌洗衣粉经典广告词茶叶月饼：又称新茶道月饼，以新绿茶为主馅料，口感清淡微香。有一种茶蓉月饼是以乌龙茶汁拌和莲蓉，较有新鲜感。与此媲美的同类尚还有保健月饼、功能月饼、人参月饼、钙质月饼、药膳月饼、含碘月饼等。雕牌洗衣粉经典广告词： 1、妈妈，我的衣服脏了。努力就有机会，雕牌洗衣粉。 2.最近，妈妈总是哀声叹气。我要给妈妈一个惊喜，妈妈说雕牌洗衣粉，只要一点点就能洗好多好多衣服。可省钱了。看我洗得多干净。妈妈，我能帮您干活了。只买对的，不选贵的。雕牌洗衣粉，浙江纳爱斯。 3 只要一点点衣服真干净 4 雕牌落水轻漂散化去污渍香满衫 5 清水出芙蓉，雕牌去污渍。 6 去污涤垢堪称一流，绿色环卫品牌悠久! 奇迹终于发生了。深秋的一天，他正在田里耕地，周围有人在打猎。吆喝之声四处起伏，受惊的小野兽没命的奔跑。突然，有一只兔子，不偏不倚，一头撞死在他田边的树根上。 7 床前明月光，疑是地上霜。床前新衣服,雕牌洗出来。保险险种也是慢慢被大众接受，并且是很受欢迎的一个行业了，下面是整理的关于保险公司经典广告词，欢迎阅读参考! 有一些广告词拿来改编会又是会有很搞笑的的事情发生，下面是整理的关于搞笑改编经典广告词大全，欢迎阅读参考! “洋河蓝色经典” 广告片中认为，男人的情怀含义是非常丰富的：现代社会的男人，要顶天立地，要以一个包罗万象的宽广情怀，来包容对事业、对家庭、对父母、对子女、对朋友的诸多感情。要能包容得下成功的喜悦，不致于被一点点成绩冲昏头脑;也要能包容得下失败的打击，在逆境中拍拍胸脯勇敢坚强地走下去，而这些的确是需要一个比海洋更宽广、比天空更高远的胸怀。 8 你给自己的妈妈洗过衣服吗?只买对的，不选贵的

服装市场调研报告(案例1)

服装市场调研报告一、内容简介：此次，黄州实训我们调查了80个女性消费者各20个男消费者。他们的年龄阶段大多在16-25岁之间。经过调查我们发现，黄州大部分消费者的消费水平在100-150之间。不过也略有一部分消费能接受150-200元这个价位。而且，消费者对于衣服质量的要求也是蛮高的，他们大多求针织及混纺。不过对于卖衣服的地点消费者更愿去那种专卖店或商业条街。对于服装的选择消费者更注重选择比较休闲得体的衣服。尤其重要的是我们发现黄州的消费者对于网上购物没有充分的认识，甚至更有甚者就没听说过网上购物。对于名牌的要求也不是很高。此次黄州调查让我们认识到对于网上购物还需要我们大力推行，对于我们网上开店而言即是一种扩展市场的机会，不过也要我们更加努力的开创市场，打开黄州这个“没网”的现象。这个只是对于我们这次调查的一个简单的描述，下面是我们这次调查的细节分析。二、主体内容： 1、调查的背景从整体来说：服装行业凭借廉价的劳动力资源和

强大的产业配套优势，在纺织服装业中傲视群雄。随着进口配额的取消，服装企业面临前所未有的发展机遇。因此我们需加强以下几方面的重点工作：巩固现有市场，维护出口秩序；共享潜在市场；创新的市场；实行标准化战略。出口企业更应做好“后配额时代”的应对良方：首先是积极推进企业改制，优化资源配置，增强创新能力；二是积极开展实业化建设，促进贸易向上下游的延伸，提高整个系统的效益；三是积极实施品牌战略，逐步开发自有品牌；四是积极“走出去”、“请进来”，主动吸收消化国外的先进生产工艺和管理经验，加快人才队伍建设等。通过中国专业服装项目市场调查报告生产企业及投资机构将充分了解产品市场、原材料供应、销售方式、有效客户和潜在客户提供了详实信息，为研究竞争对手的市场定位，产品特征、产品定价、营销模式、销售网络和企业发展提供了决策依据。2011整个系列主要为单一色调，当中黑和白代表了双重特色，如硬和软、历史和现代，也代表了品牌的风格。 1）．服装是改革开放以来最先形成的市场，它是一个门槛低且容易进入的市场，正因如此，它也是最容易饱和及衰败的市场同时它对区域的要求很明显，小县城有小县城集市，小村落有其小市场，大省会城

雕牌洗衣粉广告营销策划方案上课讲义

雕牌洗衣粉广告营销策划方案

洗衣粉市场调研报告

洗衣粉市场调研报告洗衣粉是中国本土品牌最早面对国际品牌竞争的行业之一，也是竞争最激烈的行业之一，下面是洗衣粉市场调研报告，欢迎阅读了解。洗衣粉品牌格局的演变大致经历了四个阶段。第一阶段：（****年以前）白猫独秀第二阶段：（****年）**** 开创新纪元上世纪 80 年代初期， " ****" 超浓缩无泡洗衣粉的问世，开创了中国洗衣粉历史的新纪元，同时 " ****" 也敢为天下先，在当时企业广告意识不强的情况下，在中央电视台不间歇的播放 " ****" 的广告，一时间 " **** 、沙市日化 " 的广告语和 " 一比四、一比四 " 的广告歌走进千家万户。 " ****" 从此天下扬名，一跃成为国内洗衣粉行业的大哥大。同时，海鸥、熊猫、桂林、天津等地方品牌开始雄踞一方。第三阶段：（****年）外资四大家族主导这一时期，外资洗衣粉开始在中国控股合资或直接设厂生产。凭借丰富的促销手段、高密度的广告宣传、不断的技术革新，它们在市场上取得节节胜利，在强大的外来攻势下，许多国内品牌要么选择了与外国洗衣粉厂合资，要么无奈的退出市场。市场基本由联合利华、汉高、宝洁、花王四大外资集团所主导。第四阶段：（****- 今）本土品牌成功阻击四大家族

由于成本过高，外资洗衣粉一直未在中国市场有好的盈利表现，所以广告、促销力度渐渐减弱，再加上国内一段时间内消费低迷，消费者也渐渐转向购买价格低廉的国有品牌。而一些国内品牌借此机会，凭借价格和广告优势，确立了自己的地位，如奇强、立白等，而雕牌纳爱斯更是在中低端市场独霸天下。（一）总体竞争格局洗衣粉是中国快速消费品市场充分竞争的领域。洗衣粉行业品牌众多，产品林立。有以量取胜的雕牌、立白，有跨国巨头宝洁、联合利华、日本花王等，也有盘踞一隅的地方性品牌，整个行业充满了变化与变革的契机。（二）市场竞争深度分析 1 ．市场渗透率分析进入 21 世纪后，雕牌在洗衣粉市场上演了一出从北到南，由西向东横扫天下的好戏。全国 30 城市市场渗透率变化图洗衣粉作为家庭日常必需品，其市场渗透率近乎100% ，市场容量已经基本饱和。另一方面，尽管人们的洗衣频次似乎有所增加，但趋势依然不明显。所以任何品牌的增长都以蚕食其他品牌的地盘为代价。全国洗衣粉市场竞争中，只有两个品牌在增长：雕牌一枝独秀，大幅上升；立白避其锋芒，小幅上涨，其他品牌均呈败退之势。截止 xx ，洗衣粉市场大盘已定：