市政工程监理依据及监理工作目标

三、监理依据、监理工作目标

1、监理依据

我公司将本着“严格监理、热情服务、秉公办事、一丝不苟”的工作原则，认真贯彻执行有关施工监理的各项方针、政策、法律、法规，制定详细的工作计划，明确岗位职责，对本工程实施监理，开展施工阶段各项监理业务的主要依据是：

1.1 本合同项目实施阶段的委托监理合同及其补充文件（如有）；

1.2《建设工程监理规范》（GB50319-2013）；

1.3《工程建设标准强制性条文》；

1.4《建设工程安全生产管理条例》；

1.5《建设工程监理规范》；

1.6《城市道路养护技术规范》；

1.7《市政道路工程质量检验评定标准》；

1.8《测量规范》；

1.9《市政工程施工质量验收统一标准》；

1.10《市政地基处理技术规范》；

1.11《混凝土结构工程施工及验收规范》；

1.12《混凝土质量控制标准》；

1.13《混凝土强度检验评定标准》；

1.14《回弹法检测混凝土抗压强度技术规范》；

1.15《市政道路工程质量检验验评定标准》；

1.16《市政桥梁工程质量检验验评定标准》；

1.17《市政排水管渠工程质量检验验评定标准》；

1.18《沥青路面施工及验收规范》；

1.19《市政路面基层施工技术规范》；

1.20《市政工程土工试验规程》；

1.21《城市道路给排水系统施工质量验收规范》；

1.22《城市道路电气工程施工质量验收规范》；

1.23《市政工程文件归档整理规范》；

1.24《市政工程项目管理规范》；

1.25《市政沥青路面施工技术规范》；

1.26《建设工程质量管理条例》；

1.27《混凝土结构工程施工及验收规范》；

1.28《混凝土质量控制标准》；

1.29《混凝土强度检验评定标准》；

2、监理工作目标

总目标：投资控制目标：实际发生的费用不超过计划投资，严格控制造价；进度控制目标：计划工期或进度符合合同目标；质量控制目标：建设工程质量合格及业主的其他要求；安全监理目标：安全达标。

2.2施工阶段质量目标

于一个企业来说，质量是企业的生命，针对本工程的规模、特点，我公司将在前期以图纸审阅为重点，在实施阶段从施工现场管理入手，组织强有力的监理班子，从进场至竣工的整个施工过程中认真执

行己通过认证的 IS09001：2015 贯标《程序文件》、《质量手册》以及《建设工程监理规范》、《建筑工程施工质量验收统一标准》等一系列质量标准文件，严格按照国家强制性建筑规范标准、设计图纸、施工验收规范、施工合同、监理合同和质量评定标准及金华市有关规定进行监理，对工程质量实行三级制的管理程序，集中公司的管理、技术精英力量，确保符合《建筑工程施工质量验收统一标准》，确保工程一次验收合格，争创优质工程。

按施工承包合同质量目标的要求和市政工程质量检验评定标准

的有关规定，将质量计划目标进行分解，按分解的质量目标对项目进行质量控制，跟踪检查，层层把关，确保工程质量目标的最终实现。严格按照设计要求及有关规范、标准、规定进行检查验收。实行工程质量认证制度，对每个分项工程，监理人员都要进行质量认证，合格后，方可进行下道工序施工。严格检验工程原材料、构配件及设备的质量，以杜绝不合格的原材料、构配件及设备用于工程上。

2.3安全生产目标

严格审核施工单位提交的施工组织设计和主要分项工程技术交底，确保科学施工和文明生产。对整个工程实行以预控为主，配以巡查、旁站、工程质量认证、监理指令等手段，使工程始终处于受控状态。做到无安全责任事故，争创文明标化工地。

2.4投资目标

在工程施工阶段投资控制中，我公司投资控制监理工程师主要针对项目特点、内容、环境、业主的授权等，采取主动控制、动态控制、

动态结算、重点预控，切实做好有利于本工程项目资金的使用工作。使工程投资控制在合理范围内。严格执行双方签订的工程施工合同中所确定的合同价、单价和约定的工程款支付方法；坚持在报验资料不全、与合同文件的约定不符、未经质量签认合格或有违约的不予审核和计量；

工程量和工作量的计算应符合有关的计算规则；处理由于设计变更、合同变更和违约索赔引起的费用增加应坚持合理、公正；对有争议的工程量计量和工程款，应采取协商的方法确定，在协商无效时由总监理工程师作出决定；对工程量及工程款的审核应在建设工程施工合同所约定的时限内。

2.5进度目标

进度监理应在确保质量和安全的基础上，以计划控制为主线进行。保证工程按期竣工是监理的主要控制目标之一。根据工程施工范围，参考我公司以往类似工程的监理经验并结合我公司自身的技术力量，我公司将依据计划工期，对施工单位投入本工程的劳动力、周转材料、机械设备、施工工艺等施工要素进行控制，采取有效措施，以强化管理，周密运筹为根本，监理工程师应要求施工单位按时提交进度计划，严格进度计划审批，及时收集、整理、分析进度信息，发现问题及时按照合同规定纠正。根据各施工阶段的客观要求，按总进度网络的要求落实到各分部分项工程，制订周、月、旬计划的监督检查。

2.6合同管理目标

认真落实施工承包合同和监理服务合同，站在公正的立场上，充

分发挥监理的控制与监理方的特殊作用，协调业主、承包人及各协作部门的关系。管理好合同，规范约束合同各方的行为，提高管理水平。围绕控制投资、质量、进度三大目标，通过严谨的合同管理来实现项目管理制度的各项目标值。

2.7环保管理目标

按国家环保部门有关工程建设规定目标控制。

2.8信息管理目标

按照监理委托合同和施工承包合同及业主的规定，按期填报各种表格和报告，认真负责地做好监理的各项记录工作，搞好质量的评定、评分以及各种表格的统计、整理和归档工作，并利用计算机进行各种文字的处理工作，确保交工和竣工验收资料的及时和准确提供。

及时收集、反馈承包人以及沿线社会对本工程有关的工作动态并进行处理。

2.9组织协调目标

充分发挥监理作为第三方的作用，尽量组织和协调好参加该项目各单位和部门之间的关系，确保各项工作始终处于有条不紊的工作状态。

销售人员培训目标

销售人员培训目标充实战斗在第一线的销售人员的专业理论知识及销售技巧，消除销售人员在每次销售及拜访工作前后茫无头绪的心理，全面提升销售人员面对客户时的态度及销售技能，引导销售人员踏上成功之路的捷径。培训受益 ◆了解成为一个优秀的销售人员需要具备哪些素质，在态度、知识、技能各方面需要的提升◆全面掌握销售拜访的五个阶段及在每个阶段可能面临的种种问题及解决方案 ◆能从容应对客户各种各样的异议，直至达成交易 ◆帮助您成为顶尖的顾问式的销售人员教材特点 ◆内容：全面深刻讲解了销售工作的各个步骤、要点和相应技能，案例翔实，内容贴近现实◆形式：采用互动的培训方式，形式多样，生动活泼 ◆结构：采用模块式结构，12讲是一套内容连贯的培训课程，而每一讲又独立成章讲师简介杜继南（Alex Du） GEC专职培训师，曾在多家世界着名外资企业（世界500强）中担任销售经理、专业培训师等职位，有丰富的实践经验。他也曾是一位优秀的销售代表，曾获得某着名外企（世界500强）中国区销售冠军，并出席该公司在总部举办的全球销售冠军年度宴会。接受过DDI、FORUM、富兰克林柯维、企顾司等国际着名培训公司的系统专业导师训练和课程TTT训练，曾为许多着名外资、合资及民营企业进行一系列销售管理和管理技巧系列课程的培训。并为某着名外资企业（世界500强）在华企业设计系列培训内容并贯彻实施。其培训风格生动活泼、亲和力强，注重良好团队精神的建立，广受学员的好评。《销售人员的十堂专业必修课》VCD内容简介 >>>详细介绍: 第一课你是优秀的销售人员吗 * 优秀销售人员的自画像 * 良好的专业知识是成功的基础 * 态度决定一切 * 良好的技能令你更具效率第二课追求成为顾问式的销售人员 * 销售人员的自身发展 * 追求成为顾问式的销售人员第三课如何使客户留下美好的第一印象 * 专业的形象是获得信任的第一步 * 有效的开场白令拜访顺利进行第四课如何寻找客户的需求（上） * 明白客户的需求

监理工作范围

第二章监理工作范围第一节监理依据一、业主与承包商签订的施工合同文件，以及监理服务合同。二、政府为本建设项目所下达的文件。三、本工程项目设计施工图纸、相关文件及资料。四、国家和地方建设行政主管部门颁发的现行房屋建筑工程设计规范、规程和工程质量验收标准及施工质量验收规范。五、当地建设主管部门颁布的现行概预算定额、取费标准及有关工程造价管理文件。六、国家有关工程建设管理方面的方针、政策、法规以及当地的实施办法。七、工程实施过程中有关的会议记录、函电和其他文字记载资料。第二节监理工作范围根据业主的委托，本工程监理工作阶段为：本工程施工阶段及保修阶段；监理工作范围为：整个地块内的全部建筑安装工程（不含精装修工程）。第三节监理工作目标监理工作的总目标：本着“严格监理、热情服务、秉公办事、一丝不苟”的监理原则，在监理工作中依据国家及建设行政主管部门制定、颁发的有关法律、法规、政策、技术标准，以及经批准的设计文件和依法签订的施工承包合同，按监理服务的范围和内容，认真履行监理义务，制定详细的监理工作计划，明确岗位职责，独立、公正、科学、有效地对本工程实施全面监理，使本工程的监理达到以下总目标：工程质量、工期、投资和安全满足施工合同要求。同时，强化工程建设管理，使本工程建设达到质量优、进度快、投资省、效益高的目的。具体目标如下： 1、质量目标质量控制是整个监理工作的核心内容，要在工程预定的投资范围内及预期的工期内，实现最佳的质量、功能效果。监理质量目标为：工程质量等级为合格。根据业主要求，督促施工单位争创市优工程。 2、进度目标实现业主对工期的要求，控制总工期为施工承包合同的总工期。 3、投资目标通过有效的投资控制工作和具体的投资控制措施，在满足进度和质量要求的前提下力求实现工程实际投资不超过施工承包合同总价。

安全风险及文明施工监理目标(2021年)

When the lives of employees or national property are endangered, production activities are stopped to rectify and eliminate dangerous factors. （安全管理）单位：___________________ 姓名：___________________ 日期：___________________ 安全风险及文明施工监理目标 (2021年)

安全风险及文明施工监理目标(2021年)导语：生产有了安全保障，才能持续、稳定发展。生产活动中事故层出不穷，生产势必陷于混乱、甚至瘫痪状态。当生产与安全发生矛盾、危及职工生命或国家财产时，生产活动停下来整治、消除危险因素以后，生产形势会变得更好。"安全第一" 的提法，决非把安全摆到生产之上;忽视安全自然是一种错误。（一）安全控制目标严格执行国家、中国南方电网及委托方有关工程建设安全管理的法律、法规和规章制度，加强安全监理控制，确保工程建设中安全施工，并采取积极有效的安全监控措施。不发生人身死亡事故，不发生重大施工机械设备损坏事故，不发生重大火灾事故，不发生负主要责任的重大交通事故、环境污染和重大垮(坍)塌事故，不发生重伤事故，不发生负主要责任的电网事故。无群伤事故，无高处堕落事故，无严重触电事故，无严重机械伤害事故，无爆炸事故。千人负伤率控制在5‰以内。（二）环境和文明施工控制目标现场文明施工目标：按照中国南方电网有限责任公司有关要求和标准布置施工现场的文明施工，创造良好和规范的施工环境。在施工过程中，监督相关方保护环境和植被，达标排污。设施标准、行为规范、整洁有序、绿色环保，创建南方电网“安全、优质、

监理人员工作计划范本

监理人员工作计划范本【篇一】一、认真抓好农机安全生产工作安全生产责任重于泰山，抓好农机安全生产是农机监理部门的第一要务，我们从多方面常抓不懈：一是全面落实农机安全责任制。与本站职工层层签订了农机安全生产责任状，明确规定安全生产由一把手负总责，分管领导具体负责，监理各岗位各负其责;进一步完善了农机监理各项办事制度和规章制度;要求严格依法行政，照章办事。二是大力展开农机安全生产宣传活动。我站利用报纸、宣传车、宣传栏、标语等各种宣传手段，大力宣传《道交法》、《安全生产法》、等法律、法规。据统计，我站出动宣传车3次、散发宣传单余份、挂条幅2幅、板报2次，通过宣传提升了广大机手的法律意识和农机安全生产意识，进一步优化了农机安全生产的社会环境。三是展开了拖拉机安全生产集中整治活动。为维护农机安全生产正常秩序，在春节、五一、十一长假、以及年检前后时间。我站积极展开了拖拉机安全生产集中整治活动，重点查处无牌无证驾驶、酒后驾驶、违章载人等严重违法行为。据统计，我站全年共查获无牌行驶车辆起、无证驾驶人、纠正各类违法行为起，有效地预防和减少了农机事故的发生，保护了人民群众生命财产安全。四是积极展开“创建平安农机、促动新农村建设”活动。〈一〉是继续做好“农机安全村”示范建设工作;〈二〉是将创建平安农机工作落到实处，取得了较好的工作效果。五是积极推动拖拉机法定险统保工作。自去年以来我站增大了拖拉机参保“交强险”的推动力度，今年我们严格把关拖拉机新车挂牌

参保“交强险”达到了100%;对参加年检拖拉机也一律要求参保“交强险”，参检拖拉机保险率得到较大提升。今年我镇农机安全生产形势总体平稳，全年没有发生一起农机重特大事故。二、依法行政 1、依法行政，进一步增强拖拉机牌证管理。一是增大宣传力度。二是增大田检路查力度，打击“黑车非驾”并取得了较好成绩。截止当前为止,我站共办理拖拉机新车挂牌台，初办理拖拉机驾驶证本。 2、依法行政，做好拖拉机年度检验工作。为做好这项工作：一是提前下发了年检通知，我们做到早宣传、早发动、尽可能打消机手的顾虑;二是流动检测车下到各乡(镇)实行检测方便机手;三是早谋划，四是严格收费标准，不得增加任何收费;今年我站共完成拖拉机年检台。完成率达%。三、依法行政，进一步增强规范化管理。《道交法》、《农业促动法》，农业部两个工作规范等法律、规章的出台，对农机监理规范化管理提出了更高的要求，根据上级部门提出的农机监理规范化建设年的要求，今年我站增大了这方面的工作力度。。进一步增强对法律、法规的执行力度。驾驶员考试发证要求严格程序、严格标准、严格把关;在办理农机监理各项业务要求档案、手续齐备、签字准确。严把工作质量关。四、注重创新为了更好地展开拖拉机安全生产集中整治活动，提升农机安全生产水平，在全镇范围内对无牌、无证、违法载人等严重违法的拖拉机实行了多次清查，取得了较好的工作效果。但在实际操作中，也存有着经费来源、硬件建设、规范操作等方面的问题，需要在今后的工作中继续完善。

销售个人工作目标计划

销售个人工作目标计划一个面带诚挚而热情笑容的人，所到之处莫不受到欢迎，而愁容满面的人，则四处碰避，销售人员来看看销售工作计划吧!下面是小编收集整理的XX销售个人工作计划，欢迎阅读。 XX销售个人工作计划篇一转眼来到公司已经二十多天了，踏足一个新公司，新行业，这二十多天首先我尽快的熟悉了公司的各项管理制度并严格遵守，其次努力学习了关于会展的一些专业知识，其中一些不懂或疑惑的地方也很感谢领导给与的答问解惑，年关将至，在熟悉了公司的相关制度及自己以后将涉及的领域工作范畴与职责之后，对于新一年的工作开展，我也有了点点想法与计划：首先，作为公司市场部的一员对于公司市场方面在明年的工作规划中提出下面的几点参考意见： 1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人

员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。 3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。 4)培养对于展会过程中的一些突发状况的应急措施。在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。其次作为个人XX我需要努力做到并日趋完善的几件事。一是和公司其他员工要有良好的沟通、多交流、多探讨;我相信有良好的团队合作意识才能不断增长业务技能。二是销售工作最基本的客户访问量。积极开发新客户，并维护好老客户，经常与客户保持一个良好的沟通。三是沟通要深入。做好本行业知识的积累，多想想在实际工作中有可能会遇到的一些问题，工作闲暇多查看一些行业网站及专业书本;在与客户沟通的过程中，要能把我们公司所包含业务的范畴十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的建议要能做出迅速的反应。在传达产品信息时要知道客户对我们的产品有几分了解或接

工程开工前监理的工作内容及程序

工程开工前监理的工作内容及程序一、成立项目监理组织机构 1、项目监理机构的组织形式和规模，应根据监理合同规定的服务内容、服务期限、工程类别、规模、技术复杂程度、工程环境等因素确定。 2、监理人员应包括总监理工程师、专业监理工程师和监理员，必要时可配备总监理工程师代表。项目监理机构的监理人员应专业配套、数量满足工程项目监理工作的需要。 3、监理单位应监理合同签订后十天内将项目监理机构的组织形式、人员构成及对总监理工程师的任命书通知建设单位。当总监理工程师需要调整时，监理单位应征得建设单位同意并书面通知建设单位；当专业监理工程师需要调整时，总监理工程师应书面通知建设单位和承包单位。二、监理合同签订后第一次工地会议前专业监理负责到公司经营部领取下列物品： 1、中标通知书 2、监理合同 3、项目监理组织机构框图 4、总监理工程师任命书 5、现场监理人员名单及职称证、上岗证复印件加盖公章 6、企业营业执照、资质证书、进疆登记证复印件加盖公章 7、收发文登记本、第一次工地会议签到表 8、项目所需办公用品（如：安全帽、稿纸、签字笔、项目公章、见证取样章、钢卷尺等）。 9、监理日记三、总监组织专业监理编写监理文件： 1、监理规划（应在签订监理合同及收到设计文件后开始编制，完成后经监理单位负责人审核批准，并在召开第一次工地会议前报送建设单位），其主要内容应包括： 1.1 工程项目概况 1.2 监理工作范围 1.3 监理工作内容 1.4 监理工作目标 1.5 监理工作依据 1.6 项目监理机构的组织形式 1.7 项目监理机构的人员配备计划 1.8 项目监理机构的人员岗位职责

1.9 监理工作程序 1.10 监理工作方法及措施 1.11 监理工作制度 1.12 监理设施 2、监理实施细则（专业监理编写，总监审批），其主要内容应包括：2.1 专业工程的特点 2.2 监理工作的流程 2.3 监理工作的控制要点及目标值 2.4 监理工作的方法及措施 3、安全监理规划，其主要内容应包括： 3.1 工程建设项目概况 3.2 安全监理工作范围 3.3 安全监理工作内容 3.4 监理工作目标 3.5 安全监理工作依据 3.6 监理机构的人员配备计划 3.7 监理机构的人员岗位职责 3.8 监理工作程序 3.9 安全监理方法和措施 3.10 监理工作制度 4、安全监理实施细则，其主要内容应包括： 4.1 工程概况 4.2 安全监理范围 4.3 安全监理的依据 4.4 安全监理的目的 4.5 安全监理的职责和权限 4.6 安全监理人员的配备 4.7 安全监理的实施方法 4.8 主要施工工序的安全检测及验收方法 4.9 安全监理组织体系及程序 4.10 安全监理保证措施 5、旁站监理方案，其主要内容应包括： 5.1 旁站监理的编制依据

监理工作的指导思想和监理目标

监理工作的指导思想和监理目标 2.1 监理工作的指导思想以“服务性、公正性、独立性、科学性”为宗旨，在项目管理过程中依法维护建设单位的利益，确保取得最佳投资效益。从组织和管理的角度，采取经济、技术、法律等手段，公正行使权力，确保该项目的工期目标、质量目标、投资目标、安全目标四大目标的圆满实现。严格按照国家及地方的有关规范、标准、法律、法规、公司的有关规章制度和业主在《工程建设监理合同》中授予的权力，督促承包单位实施项目建设，树立质量控制第一，工期、投资并举的思想，确保实现业主的建设意图。对施工单位严格要求，热情服务，确保工程顺利实施。 2.2 监理目标 (1)投资目标：确保将工程造价控制在施工合同确定的造价范围内，形象进度付款，投资控制，误差率在±5％以内。在施工监理过程中，通过监理工程师的努力工作，积极建议推广使用新工艺、新技术、新材料；严格控制“检验批”、“分项”、“分部”工程质量，避免返工浪费，力争使工程总造价降低。 (2)工期目标：制定监理控制性进度计划，如开工日期顺延，总日历天数不变，符合工程招标文件要求，确保工程按时竣工。 (3)质量目标：单位工程一次验收合格率100%，确保工程质量达到合格标准。 (4)安全目标：预防为主，健全保障机制，消除安全隐患，杜绝

三级以上重大事故，重伤及死亡事故控制为零，争创安全文明示范工地。 (5)其它目标：达到合同约定条件。 2.3 监理实施过程中应用的标准、规范及法律文件（1）适用法律：中华人民共和国建筑法、合同法、国务院279号令《建设工程质量管理条例》、山东省建筑工程安全管理规定、国家和地方有关工程建设和建设监理的政策、法规。（2）监理依据：相关工程项目的“建设工程施工许可证”、建设工程委托监理合同、工程项目施工招标文件及中标通知书，施工承包合同（含分包合同）、材料设备定货合同引进设备合同应含设备验收、调试标准、技术服务协议附件；“建审”的工程设计施工图及设计文件；建设场地的岩土工程勘察报告；图纸会审纪要；设计（工程）变更；审定的施工组织设计（或施工方案）；施工合同确定的工程总造价；建筑工程施工质量验收统一标准，地方现行的工程质量监督文件以及有关政策性文件。 2.4 监理实施过程中计划编制的监理实施细则情况监理实施细则在所述子分部开工前编制完成，由专业监理工程师编制，经总监批准后实施，监理实施细则应做到详细具体，具有可操作性；具体应编制的监理实施细则有：地基与基础分部有（无）支护土方子分部监理实施细则；地基与基础处理子分部监理实施细则；混凝土基础子分部监理实施细则；主

监理人员工作计划【精选版范文】

监理人员工作计划范本Summary of high-quality model essays ( 工作计划 ) 单位：_________________________ 职务：_________________________ 姓名：_________________________ 日期：_________________________ 优质文本 / Word文档 / 全文可改

法》、等法律、法规。据统计，我站出动宣传车3次、散发宣传单余份、挂条幅2幅、板报2次，通过宣传提高了广大机手的法律意识和农机安全生产意识，进一步优化了农机安全生产的社会环境。三是开展了拖拉机安全生产集中整治活动。为维护农机安全生产正常秩序，在春节、五一、十一长假、以及年检前后时间。我站积极开展了拖拉机安全生产集中整治活动，重点查处无牌无证驾驶、酒后驾驶、违章载人等严重违法行为。据统计，我站全年共查获无牌行驶车辆起、无证驾驶人、纠正各类违法行为起，有效地预防和减少了农机事故的发生，保护了人民群众生命财产安全。四是积极开展“创建平安农机、促进新农村建设”活动。〈一〉是继续做好“农机安全村”示范建设工作;〈二〉是将创建平安农机工作落到实处，取得了较好的工作效果。五是积极推进拖拉机法定险统保工作。自去年以来我站加大了拖拉机参保“交强险”的推进力度，今年我们严格把关拖拉机新车挂牌参保“交强险”达到了100%;对参加年检拖拉机也一律要求参保“交强险”，参检拖拉机保险率得到较大提高。

2021销售个人工作目标计划

2020销售个人工作目标计划转眼来到公司已经二十多天了，踏足一个新公司，新行业，这二十多天首先我尽快的熟悉了公司的各项管理制度并严格遵守，其次努力学习了关于会展的一些专业知识，其中一些不懂或疑惑的地方也很感谢领导给与的答问解惑，年关将至，在熟悉了公司的相关制度及自己以后将涉及的领域工作范畴与职责之后，对于新一年的工作开展，我也有了点点想法与计划：首先，作为公司市场部的一员对于公司市场方面在明年的工作规划中提出下面的几点参考意见： 1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。 3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4)培养对于展会过程中的一些突发状况的应急措施。在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。其次作为个人xx我需要努力做到并日趋完善的几件事。一是和公司其他员工要有良好的沟通、多交流、多探讨;我相信有良好的团队合作意识才能不断增长业务技能。二是销售工作最基本的客户访问量。积极开发新客户，并维护好老客户，经常与客户保持一个良好的沟通。三是沟通要深入。做好本行业知识的积累，多想想在实际工作中有可能会遇到的一些问题，工作闲暇多查看一些行业网站及专业书本;在与客户沟通的过程中，要能把我们公司所包含业务的范畴十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的建议要能做出迅速的反应。在传达产品信息时要知道客户对我们的产品有几分了解或接受到了什么程度。四是工作要有一个明确的目标和详细的计划。要养成一个写工作总结和计划的习惯以便于将工作时间更加合理的分配，避免工作局面混乱等各种不良的后果。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好

工程安全监理目标范围与工作方法

目录一、工程概况 (1) 二、安全监理依据 (1) 三、安全监理目标 (2) 四、安全监理范围 (3) 4······························五、安全监理内容····六、安全监理工作方法······························ 七、安全监理人员职责······························ 八、安全监理程序·································· 九、安全监理工作制度······························ 十、安全事故报告··································十一、安全应急予案处理····························十二、项目监理部安全监理组织机构··················

安全监理规划建设工程安全监理工作必须遵守国家对建设工程安全生产相关法律法规的规定及要求，结合本工程特点、工程环境等因素，确定安全监理工作范围、内容，制定安全监理程序、方法、措施，对施工单位的安全生产保证体系、安全生产技术措施进行审查、检查和监督，确保建设工程安全生产规范化、标准化、科学化管理，使安全生产管理工作达到预期的目标。一、工程概况 1、工程项目名称： 2、工程建设地址： 3、工程建设规模：㎡ 4、建筑结构类型： 5、工程投资总额：万元 6、工程计划工期：年月日—年月日 7、工程质量目标：合格

8、工程建设单位：、工程设计单位：9． 10、工程勘察单位： 11、工程施工单位： 12、工程监理单位：二、安全监理依据 1、《中华人民共和国安全生产法》（国家主席令第七十号） 2、建设工程安全生产管理条例（国务院令第393号） 3、安全生产许可证条例（国务院令397号） 4、特种作业人员安全技术培训考核管理规定（劳动部劳字安（1991）31号 5、工程建设标准强制性条文（建标[2002]219号） 6、设计施工图及设计文件 7、安全监理标准（XJJ011--2003） 8、本工程监理规划 9、与建设单位签订的监理委托合同 10、建设单位与施工单位签订的施工合同 11、建设工程安全监理规程三、安全监理目标采取有效措施，以预防为主加强检查发现安全问题和监督消除安全事故隐患达到无重大安全责任事故，达到安全生产管理工作预期的目标。四、安全监理范围

业务员个人销售工作目标

【最新】业务员个人销售工作目标以下是小编为大家整理的关于业务员个人销售工作目标的文章,希望大家能够喜欢! 一.对销售工作的认识 1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观.科学的制定出销售任务.暂订年任务:销售额_0万元. 2.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划.并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进. 3.注重绩效管理,对绩效计划.绩效执行.绩效评估进行全程的关注与跟踪. 4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取的市场份额. 5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务.并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢. 6.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融. 7.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本. 8.努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行. 二.销售工作具体量化任务 1.制定出月工作计划和周工作计划.及每日的工作量.每天至少打30个电话,每周至少拜访_位客户,促使潜在客户从量变到质变.上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户.考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时选择客户在相同或接近的地点. 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案. 3.从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作.

监理目标范围和任务

监理目标范围和任务本项目系某市特殊教育中心学校工程，位于某市某镇卜里坪村四组，建筑面积约23000㎡，投资约4200万元，工程质量要求达到“合格”标准。我公司监理服务期限从施工阶段至工程竣工验收备案进行监理。招标范围为对某市特殊教育中心学校工程施工进行全过程监理，并协助业主工程结算审计。按照招标书的要求，其目标、范围和任务是： 1、监理工作目标针对监理工作目标，通过目标规划、动态控制、风险管理，全面实现工程项目的质量目标、进度目标和投资目标。 1-1、向建设单位提供公正、科学、廉洁、优质的监理服务，监理合同履行率100%，监理服务到位率100%。 1-2、质量目标：确保工程质量达到合同要求。在监理中，通过督促施工单位质量管理与保证体系的建立与运行，施工新技术、新工艺的运用，从施工控制程序的规范性，材料、设备的合格性，施工操作的标准性，检查验收的合法性，施工资料的完整性等方面加强控制，达到质量目标。

对主体工程、楼地面工程、建筑装饰工程、建筑给排水与消防工程、建筑电气、环保、弱电等所有分部工程达到合格，优良率达85%，合格率100%，一次交验达合格标准。

行计量与支付签证，严格控制工程变更，将建设工程造价控制在合同条款规定的范围以内，原则上不超过经批准的概（预）算值。 1-4、工期目标：确保施工合同确定的计划工期。 1-5、安全与文明施工目标：依据国家有关法律、法规和工程承包合同要求，督促检查施工单位安全、文明措施的落实。我们将通过目标规划、动态控制和预先措施，全面实现该项目的质量目标、造价目标和工期目标，充分体现业主的工程建设意图和工程建设合同文件的要求。 2、监理工作范围本项目的监理工作范围为对工程施工进行全过程监理及协助业主工程竣工结算审计，包括对本项目总承包施工、各专业工程及分包工程的施工进行全过程的监理服务，具体服务范围是：

监理员安全生产目标责任书

广西桂能工程咨询集团有限公司2017年度安全生产目标责任书安全生产工作的理念是“关注安全，关爱生命”。要树立“除人力不可抗拒的自然灾害外，通过努力，所有事故都可以预防，任何安全隐患都可以控制”的信念。公司安全生产责任目标管理要求是“个人对班组负责、班组对车间负责、车间对企业负责”。通过层次分明的安全生产责任目标管理，相信通过广大员工的共同努力，公司的安全生产管理水平能够得到不断的提高。根据《电力安全事故应急处置和调查处理条例》（国务院令第599号）和中国南方电网有限责任公司电力事故事件调查规程Q／CSG 210020-2014，结合公司安全生产管理要求，监理部总监理工程师（甲方）与监理员（乙方）就2017年落实安全生产目标签订如下责任书：一、监理部总监理工程师2017年度安全生产目标 1、不发生因从事监理活动导致的四级（1人轻伤）及以上人身事故； 2、不发生监理部办公和生活场所一般火灾事故； 3、不发生因从事监理活动导致的一般交通事故； 4、不发生瞒报事故事件或高风险的行为； 5、不发生被追究监理责任的环境事件； 6、不发生因监理人员失职被追究责任的工程质量事件； 7、不发生因劳保用品配备不足造成监理人身伤亡的事件； 8、不发生因监理文件策划不足造成不能有效履行监理职责而被参建方投诉的事件； 9、不发生因监理记录弄虚作假、恶意篡改而被参建方投诉的事件； 10、不发生因监理人员违反安全规程、质量规范而被参建方投诉的事件； 11、不发生监理人员食物中毒、中暑的事件； 12、监理部每月安全检查完成率100%。二、监理员2017年度安全生产目标 1、不发生监理项目部办公和生活场所一般火灾事故； 2、不发生因从事监理活动导致的一般交通事故；

销售部工作目标和计划

销售部工作目标和计划为了实现计划目标，结合公司和市场实际情况，销售部门制定了工作计划，下面是橙子收集整理的销售部工作目标和计划，欢迎阅读。销售部工作目标和计划篇一在过去的工作中，有成功的，也有失败的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么说都成为历史。现在接到一个新产品，我的口号是：不为失败找借口，只为成功找方法。我的季度个人销售工作计划具体做法是：多跑多听多总结，多思多悟多解决，勤动脑，勤拜访，必须做到：“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”。做一名刚强的业务员。第四季度工作计划如下：一，市场SWOT分析 (1)，优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。 (2)，劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限(没有自己的物流配送)。总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。二，产品需求分析 1，童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。

2，休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。 3，家具产业：主要是：五金类家具。 4，体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。 5，金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。 6，造船业等等。三，个人工作计划如下： 1,以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市常 2,对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和客户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。 3,在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。 4,加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说，准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。 5,多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近。 6,掌握客户类型，采用不同的销售模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结。四，对自己工作要求如下： 1,做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 2,见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。 3,对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司

监理基本工作范围和内容

各阶段监理服务内容按照三控制、两管理、一协调的监理原则，保证项目在规定的计划时间内按质、按量完成，实现项目建设的要求和目标。 1.项目实施阶段：（1）审核各项建设内容的具体实施方案，并提出相应的实施方案监理意见。（2）审核和确认安装调试计划、试运行计划。按照建设单位与承建单位签订的合同进行投资控制。审核承建单位制订的采购方案，协助甲方验收采购货物。（3）审核项目实施的相关文档，整理文档归档，按时提供建设单位。（4）监督设备材料验收过程，提出“设备材料验收监理报告”。（5）监督业务应用系统验收过程，提出“业务应用系统验收监理报告”。（6）监督项目集成的过程，提出相应监理报告，审查承建商的相关测试报告。（7）监督项目整体计划进度与实际进度的符合性，并提出合理化建议，致力于计划进度与实际进度偏差最小化，并向建设单位提出“进度执行情况监理报告”。（8）对于项目实施过程中的变更进行审核。（9）处理项目实施过程中出现的质量事故。（10）辅助建设单位负责多家承建单位之间的工作协调安排。

（11）监理知识产权保护控制情况，确保正版系统软件的使用及建设单位、承建单位及第三方知识产权的保护。 2.项目试运行和验收阶段：（1）协助建设单位进行各子系统的功能和性能测试和初验。（2）监查各子系统的调试和试运行情况。（3）处理试运行期间出现的质量问题。（4）协调各承建单位之间的关系，解决纠纷。（5）监督、检查并督促承建方对用户的培训工作。（6）协助建设单位制定验收程序和标准，审查验收方案。（7）检查项目文档的齐备性。（8）按照规范要求协助建设单位进行项目验收。（9）系统验收完毕进入保修阶段的审核与签发移交证书。（10）协助并监督承建单位对建设单位进行项目整体移交。监理整体工作内容 1、系统集成质量的控制（1）协助项目建设单位进行系统集成方案的审核和确认；（2）协助系统集成单位和建设单位，审核关键设备、系统软件选型方案；（3）对采购的硬件设备、系统软件的质量进行检验、测试和验收；（4）对硬件设备、系统软件的安装调试进行验收。 2、技术培训质量的控制

监理工作目标及范围

第一节监理工作的目标及范围、各级监理组织的职责范围、监理人员的岗位职责第二节监理工作的程序和方法第三节本工程监理的重点与难点分析等内容如下：第一节监理工作的目标及范围、各级监理组织的职责范围、监理人员的岗位职责一、监理工作的目标和范围 1、监理宗旨严格监理、热情服务、秉公办事、一丝不苟 2、监理工作指导思想现场监理工作是以动态控制的运行机制，健全的组织管理机构和人员配备、完善的管理制度，规范化的监理工作程序，先进的工作手段，良好的企业信誉和一丝不苟的工作作风，按照监理服务合同的规定，站在公正的立场上，对工程项目进行全面的监督和管理。根据交通部颁布的《公路工程施工监理规范》等法规文件和业主与承包人签定的施工承包合同文件，监督和证实承包人是否严格按合同要求履行合同，对项目进行工程质量监理、进度监理、费用(计量与支付)监理、合同管理、信息管理和组织协调工作。 3、监理工作依据： (1) 监理合同； (2) 业主与第三方签订的正式合同、协议及附件； (3) 合同图纸及说明； (4) 合同工程量清单及说明； (5) 合同指定使用的标准图纸、技术规范、工程质量检验评定标准、试验规程等；依据的技术规范如下： 1) 《公路工程施工监理规范》（JTJ077-95）

2) 《公路工程技术标准》（JTJ001-97） 3) 《工程测量规范》(GB50026-93) 4) 《公路排水设计规范》（JIJ018-97） 5) 《公路工程质量检验评定标准》（JLJ071-98） 6) 《公路工程集料试验规程》（JTJ058-2000） 7) 《公路路基路面现场测试规程》（JTJ059-95） 8) 《公路工程水泥砼试验规程》（JTJ053-94） 9) 《公路工程无机结合料稳定材料试验规程》（JTJ053-94）以及有关现行公路工程标准、规范及文件。说明：以上所列规范若与施工招标文件中有出入的，以施工招标文件中的规范为准。 4、工作总目标：监理工作的主要目标包括质量目标、进度目标、费用目标、合同管理以及信息管理目标等。（1）质量监理目标以严格的监理、热情的事前服务，按施工承包合同文件和技术规范、验收标准等进行监理。建立全面的监理质量控制体系，强化承包人自检体系的管理，严格做好中间的质量检验以及现场质量验收，搞好工序监测，从而形成承包人自检，监理工程师抽检的二级质量保证体系，尤其是强化承包人的自检质保体系的监理和运转。工作中强调以事前控制为主，杜绝施工质量事故的发生，预防质量通病的发生，确保各分项工程全部优良，创精品工程。（2）进度监理目标要求施工承包人根据合同要求提出工程总进度计划、年度和月度施工进度计划，审查并督促其实施。及时进行计划进度与实际进度的动态控制，按月向业主通报工程进度情况，出现偏差时指令承包人进行调整，并督促承包人资金、机械、材料、人工等及时进场，以保证工程在合同规定的工期内竣工。

如何做好销售工作计划

如何做好销售工作计划 ----WORD文档，下载后可编辑修改---- 下面是小编收集整理的范本，欢迎您借鉴参考阅读和下载，侵删。您的努力学习是为了更美好的未来！销售工作计划一：1、努力学习，提高业务水品其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。 2、进一步拓展销售渠道 xx市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。 3、做好市场调研工作对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。 4、与经销商密切配合，做好销售工作. 协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。销售工作计划二：

监理工作的目标及指导思想

监理工作的目标及指导思想㈠监理服务目标：确保工期，节省投资，保证安全，工程质量达到工程交工验收时合格工程，竣工验收时达到优良工程。㈡监理工作管理目标监理工作的管理目标是根据设计文件的要求，在合理的时间内、用合理的投资以达到完成的公路产品为优良工程；具体包括有质量目标、进度目标、费用目标、合同管理目标、信息管理目标、安全管理目标和环保管理目标。 1、质量监理目标本工程的质量监理目标为：合格。为达到预定的质量目标，我们要以严格的监理、热情的事前服务，按施工承包合同文件、设计文件、技术规范、工程质量验收标准等进行监理。建立全面的质量控制体系，强化项目部的自检质量体系的管理，严格做好中间质量验收以及现场质量验收，搞好工序监控。从而形成项目部自检、监理工程师抽检的二级质量保证体系。工作中强调以事先质量控制为主，严格开工申请的审批，杜绝质量事故的发生，以达到确保工程质量。 2、进度监理目标

要求项目部根据合同要求提出总体进度计划、年度计划、月度施工进度计划和月度报报，审查并督促其实施，及时进行计划进度与实际进度的比较，按月给业主通报工程进度情况，出现偏差时指令项目部进行调整，并督促项目部在人力、资金、机械、材料等方面调配，以保证工程在合同规定的工期内竣工。 3、费用监理目标认真审查项目部提交的现金流量计划，现场核实工程数量和计量，根据中间交验证书审查签发中间支付证书；严格审查计日工、额外工程、设计变更、价格调整，认真仔细地做好施工现场记录，当项目部要求额外补偿索赔时，做好各种证据、资料的记录、整理。为业主把好费用关，力争使工程费用不超过计划费用。 4、合同管理目标认真贯彻施工承包合同和监理委托合同，站在公正的立场上，充分发挥监理的控制和监理方的特殊作用，协调业主、项目部及各协作部门的关系；管理好合同，规范约束合同各方的行为，提高管理水平。认真履行监理工程师的职责，正确处理好工程变更、工程延期、费用索赔、争端与仲裁、违约、分包、保险管理工作等。 5、信息管理目标按照监理委托合同和施工承包合同及业主的规定，按期填报各种表格和报告，认真负责地做好监理的各种记录工作，搞好质量评定、评分以及

销售工作计划

销售工作计划导读：范文销售工作计划【篇一：销售工作计划】 1：适时制定出月计划和周计划，并定期向公司领导汇报与沟通，确保工作实施与落实； 2：目标客户定位，划分大客户与一般客户、经销商与项目工程商，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用最短的时间赢取最大的市场份额； 3：目标区域市场定位与规划，及时掌握区域市场内的行业状况、产品架构等，反馈信息给公司领导做决策，正确布局区域内产品销售市场。 4：与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户做成自己的挚友，加深思想和情感上的交流。不能有恶意隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 5：不断学习并加强行业知识，为客户带来实用的资讯，以便更好地为客户服务；并多结识与LED行业相关的各行业的优秀产品提供

商，以备工程商及经销商需要时能及时作好项目配合与帮助，培养及增强客户忠诚度与依赖度。近期项目 1：徐州奥彩照明工程公司桥洞照明项目跟踪，效果图已经提交，等待客户审核确认； 2：徐州汉晶科技照明中心楼体亮化项目：洗墙灯等共16栋楼体需要亮化，由于在我们没有进入前，客户已经订好了春节前的产品合同，但争取客户后期订单采用我们的产品，以达到初期合作目的。 3：连云港梦想亮化工程有限公司户外亮化照明及产品展厅，该客户在连云港地区亮化工程项目上还是比较有规模和实力的，经过拜访与多次沟通，原则上有合作意向，对于亮化项目及产品展厅再行详细商谈沟通。 4：徐州布嘉泽广告有限公司

护栏管及投光灯等户外亮化产品，反应价格偏高。及时跟踪沟通，期待寻找其他合作空间。有压力才有动力，有目标才有方向。作为销售人员要有长远的目标，清晰的思路，明确的方向，在未来的工作中，不管遇到任何挫折与阻碍，都要以乐观、积极地心态去面对和解决。在今后的销售工作中，将以专业的思想意识、专业的态度、专业的技能、专业的行为习惯，将自己的工作能力和公司的实际环境相互融合，扎实进取，努力工作，为公司和自己都取得好的成绩，实现双赢。【篇二：销售经理工作计划】销售经理的职责之重大无可厚非。作为一名销售经理，就必须对公司、对客户及销售人员尽职尽责。对公司而言，销售经理是公司上级领导与销售人员和具体工作之间的纽带，对客户而言，销售经理与销售团队代表着公司的形象与品牌，对销售人员而言，销售经理代表着管理、指令、纪律、执行力以及提高收入、晋升职位的代言者。承上启下的销售经理，除了要忠实履行本岗位职责，更要有清醒