市场推广方式

市场推广方式


我今天百度了一下，百科上面的营业推广有2种，其实呢，是有3种的推广形式。听完以后有时间的商友可以用我的讲课内容把百科给修改一下。

第一、直接对顾客的推广。具体的方式如下：

（1）增送样品或者是免费试用样品
很多新产品刚进入市场的时候，通常会在一些大型的商场里面或者是门口做一下免费试用的活动等，通过这样的方式让更多的人了解该产品，这是经常用到的。就赠送样品的案例最常见的有化妆品行业，很多产品是小包装的，并且有“非卖品”的字样，比如买一大瓶洗发露可以附送一瓶护手霜等等。还有一些是直接派送样品的，这样的费用会比较高一点。

（2）有奖销售
这个也是非常常见的一种推广方案，就现在的饮料市场来说，每到夏季就又是一个旺季了，如何更有效的抢占市场，完成既定的销售目标呢？很多厂家采用有奖销售这一方案，比如康师傅、统一的红茶绿茶等，都有很高的中奖比例，来增加人们对该品牌的购买次数以及对品牌的依赖。

（3）产品陈列
这点是非常有学问的事情，就比如一个超市，促销产品放在哪里，热销的放在哪里，放在什么样的高度，这个是不一样的，不同的位置对于客户看到的频率是不一样的。产品陈列的一种形式经常被影视运用，例如某部电影里面谁喝什么样的饮料，吃什么样的零食。就比如前段时间看的一部电影《蔡李佛拳》，王宝强推的车上面就有“蓝带啤酒”几个字，在影视和顾客见面的费用也是相当高的哦。我们做网店也一样，你想打造爆款就要让你的产品尽可能多展现在你的客人的面前。

（4）演示销售
我在郑州市创业中心有认识一位大叔，自己发明的燃气安全阀，每次有客人询问，多的话不超过5句，就开始打开燃气灶给客人现场演示，煤气灶上的火呼呼呼直冒，这个时候他来了一个非常危险的动作，用剪刀把燃气管给剪破，这个时候火直接熄灭了，而且不会漏气。以及充分利用演示去说明自己的阀门防震防漏气防爆的功能。眼见为实，耳听为虚，只有这样才能更好地解释某个产品的某些性能以及塑造它的价值。

（5）开办“分期付款”业务
比如售房、售车的业主们，为了扩大顾客人群，为了增加客户的购买条件，从而增加销售额。

（6）附带廉价品
在销售商品时，附赠一些廉价的小商品，以刺激购买者的需求和欲望。比如买电脑送电脑包、送应用程序、送软件，利用附加价值来刺激消费 。

比如我练摊的时候，销售DIY手工材料，好多的漂亮MM非常的喜欢，就是担心自己不会绣，迟迟不会购买，我就拿出承诺，免费教你制作，教不会材料全免费。这就是利用附加的价值来刺激消费。

（7）折扣、减价
折扣和减价往往是刺激消费的有利手段。

第二、多对中间商的推广。具体方式如下：

（1）订货会
吸引中间商参加订货会，可以促使双方沟通信息、介绍新产品，借机招徕新的顾客

（2）进货优惠政策
中间商进货额达到一定的数量时，企业可以给中间商一定的优惠，比如满10000元包一半的物流费用；一次购买多少件可以享受出厂价优惠；

（3）推广津贴
企业可以对中间商进行推广津贴，促使中间商对企业产品的宣传力度加大，厂家可以联系有实力的渠道商，给予一定的报酬或者津贴，这样打开市场是非常容易的。同时，也可以对一些中间商的陈列发放津贴，这样他们会把产品放在更有利的位置进行宣传推广，提高中间商的积极性。

（4）协助经营，扶持中间商
为中间商提供提供产品知识介绍，培训销售人员等，协同中间商一起改善经营管理，增加推广的效果。

（5）举办销售竞赛
对于某个时期内销量突出的中间商进行表彰，以及现金奖励，以及物品的发放等。

（6）年终福利
采用现金奖励、旅游、物品奖励以及表彰等精神奖励，鼓励和促使中间商推销本企业的产品

第三、对推销人员的推广。针对推销人员的推广是以本企业推销员工为对象的，鼓励他们积极推销新产品，开发新市场。具体的方法有推销比赛、工资奖金与销售额挂钩、精神奖励等。为了提高营业推广的效果，必须有一定的策略，主要包括以下几方面：
1，确定推广的对象和目标；
2，选择推广的形式；
3，确定推广的时限；
4，确实推广的预算，一般可以根据利润或者营业额的一定比例来确定推广的费用，或者是根据方案进行成本估算，讲各种的费用综合起来算出预算总额；
5，执行和控制；
6，推广的效果评价。

大家都知道肯德基推广新品的案例吧，有新品上市的时候，销售人员经常会向你推销他们的新品，他们的薪酬多半是按照推销出的新品总额算工资的，所以推销人员极力去推新品，这是肯德基有效利用推销人员获得市场的一个非常好的案例。

市场推广既可以给客人带来好处，同时也可以是企业从中受益，实施时必须要有正确的方案和措施，在有限的时间和

范围内获得最佳的效果。

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