微商思维课件

九师傅讲课课件

文字消息：

今晚主题：微商思维的两大特点：品类非标化，产品平台化

上一堂课我们讨论了微商思维的首要特点—品牌人格化，将品牌打造成具有独特魅力和情感影响力的人性化平拍符号，给我们的操作思路开启新的方向。这一堂课，我们将继续微商思维的另外两个特点，更透彻的了解整个微商思维思路。今晚八点，不见不散！

语音消息：

伙伴们，大家晚上好！我是江洋。

上周一我们在做活动所以就没有讲课，大概有半个月没讲课，反正好久好久啦！那今天这堂课我们再来继续上一节课的内容，那么上一节课我们讲的主题是关于微商思维，微商思维里面我们讲到的品牌人格化，那品牌人格化就是将我们现在所做的品牌，去把它打造成一个具有魅力，具有情感影响力的一个人性化的品牌符号，让很多消费者，我们的顾客，我们的粉丝能够在潜与默化中将我们的品牌形成联系；

那通过这一点，我们就知道了，我们需要把我们的品牌打造成一个非常有个性，非常有特点的形象，这种形象去对外。那这样可以更容易去吸引住我们同群的人过来买我们的单，那吸引这部分对不对？那具体怎么去打钢丝铁粉，人呢成为我们的忠实粉丝，

造呢？上一堂课我们也详细的讲到了，那主要通过我们朋友圈，微信上个人形象的打造，如果对这点还有疑问的，大家回头去翻一翻上一堂课的课件，那今天晚上这一堂课，我们继续分享微商思维的另外几个特点，那首先我要跟大家分享的是品类非标化。文字消息：品类非标化

语音消息：

我们先来说说品类非标化是什么？说到品类非标化，给大家举个例子：比如说，我们在微信里面，原来有一款产品非常火爆，在夏天的时候，叫做酵素梅，是不是？那当时大家再买酵素梅的时候有非常非常多的品牌，有的品牌是，有的品牌，它可以从几十块钱一直到几百块钱，那再比如说我们现在也非常火的阿胶糕，那这款阿胶糕的价格可以从一直到七八百块钱，所有的价格、各种价格都会有，那在这个行业里，没有一个统一的行业标准，那在价格上、功效上，甚至原料上、配方上大家厂家、卖家体现出来的标准都是不一致的。

这种现象不只是出现在这两款产品身上，是微商上所有产品基本上都是这种特性，对吗？我们就可以很轻易的看出，微商它有一个特性，那就是它非常适合非标准化产品的生存，适合非标化产品的存在。说到这里，那我们来说说标准化产品是什么，那标准化产品非常好理解，比如我们谈到标准化的产品，那我们谈到更多的是机械类的，对吧？那比方说型号、性能、原料或者说价格他是统一的，市场上是统一公开、透明的。那比如说我去买个苹．

果6，我知道什么颜色是多少钱，我去买个小米手机，我知道什么类型的什么颜色的是多少钱，是多少价格。它是有标准产品，有一个统一的行业标准。

我们现在从事的微商行业，那他现在就打破了大家在选择产品上面这种尴尬的局面。那我们知道在垂直的“B2C”里面，大家在选择产品，选择品类，大多数是标准化的，那或者会去选择一些属于耐用消费品类的，那风险是非常大的。现在呢微商它品类非标化的特性就打破了这种局面，然后就打破了这种标准。那么我们刚才提到B2C，我们就简单说一下，大家一定知道这个词是什么意思，Business-to-Customer，那就是企业对个人，举个例子啊，比如说京东，我们常常会在京东上买东西，对吗？那京东上都是一些商家在入驻，那商家在上面卖东西，就是卖给消费者，卖给个人，那这样的由商家由企业，直接的面对消费者，面对个体的消费者，那我们把这个名字叫做“B2C”。

和“B2C”类似的词，在比如说“B2B”，那“B2B”典型的例子就是阿里巴巴，那就是商家对商家，那比如说一个厂子里的做什么的，卖给一个做生意的人，也是一个商家。那这个商家拿到东西后会再去卖给别人，那这种平台叫做“B2B”。再就有了“C2C”，就是个人对个人的，那最简单的例子就是淘宝，淘宝上的基本上都是个人开店，再卖给个人消费者。在比如说“O2O”，线上线下相结合，最常见的例子就是团购，我们会在团购网上去团美团劵，。”O2O再到店里去消费，这种就是“

像这一类的专业名词了大家简单的了解就可以，就刚才我们提到的B2B、C2C，我刚才还提到一个词，要刚才有讲到垂直，那垂

直是什么意思呢？在我们这里讲的就是一个，只去专注某个领域，然后在这个领域深入发展、做的非常细致，这样的做法那我们把它叫做垂直，好啦，这几个专业词我们就讲到这里，怕大家听不懂。

现在我们身边有一个现象是这样，不知道大家有没有感觉啊？就是我们之前逛得很多淘宝店啊天猫店啊或者是京东商城啊他们

都会在自己的店铺放置二维码，或者说我们在买东西的时候，那他们客服会主动邀请我们去加他们的微信，那其实向微信这种征地转移是非常明智的，因为微信是一个交易非常厉害的地方，那他不但是成交新客户很厉害，那他在挽留老客户上，让老客户二次成交也是非常厉害的。

很多商家现在都是有这个举动，还是表示非常赞赏，那如果我们这里的伙伴也有在做淘宝或做天猫之类的商城，那你们可以抓紧去开一下微信，如果没开的话抓紧开一下微信，然后用起来非常有效果的，因为我们自己也是在一直尝试这条路。我们这个还有一个其他的产业，然后再做这个的话，能用微信去做老客户新客户，这种成交是非常厉害的。那我们提到淘宝，提到京东，就会想到我们刚刚提到的标准化产品。知道为什么不要过多的去做标准化的产品，因为去做一款标准化的产品就意味着没有什么差异，就以为这你整个行业的价格是统一的，那你的利润也是很低的，

或者说就是一个平均的水平，也就意味着没有办法脱离价格战，比如说淘宝上你会经常看到一个东西，有很多很多同样的东西有很多价格，很多商家就陷入了这宗麻烦之中。

其实不只是这种标准化产品，那在这种B2C的平台上还会有耐用消费品，那这种消费品如果你去长期性坐下来的话就会很麻烦，因为这种消费品会使用很长很长时间之后再更换的，对吗？那就可能商家跟这个客户就产生这单子买卖，那这单买卖做完之后，那很有可能这个客户，你的老客户，在这个中间被其他的品牌其他的产品劫走啦，那这个商家能做的就是不停的不停的去开发新客户，那在这种“B2C”的平台上你需要不停的做活动做广告找流量，对不？这样就导致这部分平台上的人的营销成本是持续的居高不下的。

为什么要知道这个呢？因为正是传统的B2C这样一个特点，那就是微商，他自身的品类非标化的这样一个特点被无限放大，那就意味着，在这个微商这个行业里面很多非标化的品类尤其是这种非标准化，那这些追求个性创意或者说品牌、专业度要求很高的产品，比如说：化妆品、内衣、酒类、饰品、珠宝首饰，然后就是补品保健品，这些产品可以在微商上大放异彩，可以买的非常火爆。

现在我们商学院百分之八九十的都是咱们自己的代理，我就简单的跟大家说说，那看我们现在根据这个特性，可以去怎样的来确是不是纯正的那比如说我们的阿胶糕，定我们这个品牌的优势，

原味啊？那比如说阿胶的含量，非常科学标准的百分之三十，那比如说口感上乘，大家吃了基本上没有说不好吃的，对吗？那我们打造的就是这样的特点，我们做阿胶糕，做品质第一，做价格第二，味道很好，然后功效厉害，然后这个价格还没定得很高。那现在在整个行业没有一个传统的标准环境下，一个好产品，一个比较低的价格非常可贵，那这一点就可以把它无限放大，成为我们品牌自身的一个亮点。

我刚刚说的这个品牌优势的宣传，就是给大家提一个小小的意见，大家可以用这种方法跟你的顾客讲，很多时候其实我们了解我们自己产品的优势，功效怎样怎样，然后优势怎样怎样，对吗？但是很多时候我们没有把这种优势去告诉我们的顾客，最后导致他们不知道，是不是？大家应该记住想别人推销我们的产品是好的，大胆的把我们产品的优势，把他需要的东西全部告诉他，而不是藏起来掖起来，是不是？

好了，关于品类非标化我们就分享到这里，我希望大家在每次听到我们在分享一个话题的时候，应该的去考虑这个话题能带给我们什么，，那这个话题在我了解之后，我可以怎样运用在我现在

的这个操作过程中，这点尤为重要。而不是我们听了就什么都做，就过眼云烟，就过去啦，还是把所有积累下来的东西，能够学到的东西把它落实到实际工作中去，讲了十点能落实一点就非常厉害啦！

文字信息：产品平台化．

语音信息：

好了，开始我们下一个话题，下一个话题也是关于微商思维的另一个特点，那这一个特点是关于产品平台化，其实提到产品平台化，首先我们说的是，也就是一个购物习惯的改变，也就是对购物渠道的选择，那大家应该是会有发现，现在大多数伙伴的消费方式悄悄的发生了一些转变，慢慢的由PC端转移到移动端，都过来向移动端去倾斜，你再看看你的手机，阿里啊，淘宝啊，各种APP都在你的手机上，比如说你去买个火车票，都会在手机上去定，慢慢的都会向移动端去倾斜。

那这种变化就是我们讲的产品平台化的一种转变，为什么都向移动端倾斜呢？因为移动端相比之下PC给客户的感觉会更新潮一些，更独特一些，最重要的是它更加快捷方便，对吗？那这种购物体验对大部分顾客来说是前所未有的，它也满足了现在这些主流的消费人群的心里，比如说追求个性化，追求多样化、时尚化，最重要的还是图个方便，追求多样化的这个购物心理；

那也是购物习惯的改变，这种购物渠道的改变，给微商这个行业带来更大的机遇。那比如说我们现在再做微商就不像之前那么麻烦啦，我们只要做好我们手机上的工作，去完善好我们手机端应该做的工作，随时随地，然后不管在什么地方不管在什么时候，我们不需要一整天都盯着电脑，然后为了上活动、为了一点流量一整天都离不开电脑？那现在呢？对我们来说更方便更快捷了！为什么这么说呢？因为那产品平台化这个特点的出现是必然的，