电信培训手册

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第一章概述

一、基本原则

中国电信集团培训流程管理工作应遵循以下原则:

?坚持服务于企业战略目标的原则。要根据企业发展战略目标,制定切合实

际的员工培训计划,使员工培训工作有利于企业战略的实现,有利于员工

形成持续学习、终身学习的能力,有利于促进员工综合素质的提高。

?坚持以岗位培训为主的原则。要以岗位为核心,根据岗位任职资格、上岗

要求以及员工职业发展方向,对员工的知识、技能和行为上的个性化差距

进行适时的、有针对性的弥补,以提高员工对于岗位的胜任能力。

?坚持量质并重和注重实效的原则。在实行全员培训的同时,要注重对于培

训质量的控制以及培训效果的评估,努力提高培训效益。

?坚持员工培训与人力资源管理各项工作协调配合的原则。员工培训应与竞

争上岗、绩效考核、薪酬激励、职业发展等紧密结合,实现统合综效。

?坚持科学与效率并重的原则。培训管理工作既要做到理念先进、方法合理,

又要兼顾效率,简便易行,避免繁琐化。

二、设计思路

1、培训类型

按照培训目标和内容,培训可分为观念类培训、知识类培训、岗位专业技能类培训和管理技能类培训四种类型,分类标准如下:

(1)观念类培训:属于“企业哲学领域”的培训。旨在引导学员在价值判断、内在思维和精神面貌等方面树立积极的态度,规范和强化员工对职业和企业的认同

和承诺,增强企业凝聚力,提高员工士气。

(2)知识类培训:属于“认知领域”的培训。旨在使学员了解和掌握与工作相关的知识。

(3)岗位专业技能类培训:属于“操作技能领域”的培训。旨在使学员熟悉和掌握与相关专业岗位胜任能力密切相关的技能、流程、工具和方法。

(4)管理(通用)技能类培训:属于“管理技能领域”的培训。旨在提高学员的管理能力,熟练掌握管理的技能、理论和办法。

如果培训内容跨多个类别,则根据培训主要内容确定类别。

鉴于“观念类培训”和“管理(通用)技能类培训”的管理流程相同,“知识类培训”和“岗位专业技能类培训”的管理流程相同,为简便起见,在本办法中,将“观念类培训”和“管理(通用)技能类培训”统称为“通用培训”,将“知识类培训”和“岗位专业技能类培训”统称为“专业培训”。通用培训、专业培训与四种培训班类型的关系如下图所示:

图1-1 通用培训、专业培训与四种培训班类型

的关系

2、集团公司、省公司、地市分公司的培训职责

集团公司员工培训工作由劳资与培训部归口管理;各省公司和各地市分公司员

工培训工作由本级培训主管部门归口管理;各级专业部门及下属单位所属专业的员

岗位专业技专业培

管理(通用)观念类培训 知识类培训

通用培

工培训工作由该部门培训管理人员(简称:培训兼管)负责。

三级培训管理体系培训

机构

职责培训对象

集团公司培训主

管部门

?制定集团员工培训政策、制度,指导省级电信公司员工培训工作;

?组织制定集团员工培训课程体系、培训规划和年度计划;

?统计汇总分析集团员工培训信息;

?组织编写和审定有关培训大纲和教材;

?组织管理网上大学平台;

?指导集团培训中心的工作;

集团公司二

级经理、省公

司领导班子

成员和部门

经理、地市分

公司总经理;

高级技术业

务人员;集团

级内聘培训

师;集团公司

总部员工。集团培

训中心

?参与制订集团培训规划和年度培训计划;

?重点实施集团高层次经营管理人才、技术业务人才、销售维护人

才、综合管理人才的培训和后备人才及集团级内聘培训师的培

训;

?管理集团级内聘培训师,联系外部师资;

?负责中国电信网上大学平台的维护管理和电子课件的开发制作;

各专业

部门

?了解本部门员工培训需求,结合部门工作目标及绩效改进需要,

制订本部门培训计划并具体实施;

?分析、处理省公司对口专业部门上报的培训需求;

?审阅本部门培训课程大纲是否符合计划的设计要求;

?配合编写相关专业培训教材、课件;

?参与对学员培训效果的评估;

省级电信公司培训主

管部门

?根据集团公司政策,制定本公司员工培训规章制度、培训规划及

年度计划并组织实施;

?统计汇总省公司员工培训信息;

?指导所属单位的员工培训工作

地市分公司

副总经理、县

局长;中级技

术业务人员;

省级内聘培

训师;省公司

本部员工。各专业

部门

?了解本部门员工培训需求,结合部门工作目标及绩效改进需要,

制订本部门培训计划并具体实施;

?分析、处理地市公司对口专业部门上报的培训需求;

?审阅本部门培训课程大纲是否符合计划的设计要求;

?参与对学员培训效果的评估

地市电信分培训主

管部门

?根据集团公司及省公司的要求,制定本公司员工培训规章制度、

培训规划及年度计划并组织实施;

?统计汇总市分公司员工培训信息;

?负责本单位培训资源建设和管理;

?指导所属单位的员工培训工作;

分公司中层

及以下员工;

地市级内聘

培训师。

3、培训流程管理体系的构成与设计思路

中国电信集团培训流程管理体系包括五个部分:确定培训需求、制定培训计划、培训实施、培训效果评估、培训监控,此外,还包括培训师管理、教材课件开发管理等两个支撑环节。其相互关系如下:

图1-2 培训流程管理体系构成

? 确定培训需求

员工培训需求来源于企业发展需要、员工职业发展需要、岗位任职资格、绩效考核指标,通过分析以上因素与员工实际能力之间的差距,形成培训需求,据此设计适时的、有针对性的培训计划。 ? 制定培训计划

在培训计划的制订过程中,充分考虑各级培训信息的传递与沟通,从而提高培训计划的科学性与培训资源的使用效率。 ? 培训实施

针对培训实施的各环节,提供规范、标准的控制程序与管理工具,确保培训实施过程准备充分、组织得力、支撑到位。

公 司

各专业部门

? 了解本部门员工培训需求,结合部门工作目标及绩效改进需要,制订本部门培训计划;

? 审阅本部门培训课程大纲是否符合计划的设计要求; ?

参与对学员培训效果的评估

1

培训2培训

3

培训4培训5

培训

培训师管理 教材

?培训效果评估

根据培训内容、培训目标的不同,设计不同的评估层次,使用者可根据实际选用适宜的评估方法组合。

?培训监控

培训组织的全过程、各环节都应得到有效的监控,各级培训主管部门是主要的监控者。

?培训师管理

中国电信集团培训师资分为内聘培训师和外聘培训师,并实行集团、省和地市三级管理。集团培训中心、省公司和地市分公司培训主管部门负责本级内、外聘培训师管理。

?教材课件开发管理

中国电信集团教材课件库包括集团级库和省级库。其中,集团级库由集团培训中心负责管理,省级库由各省公司培训主管部门负责管理。

集团教材由集团教材课件开发专业小组负责组织编写;各省教材由各省教材课件开发专业小组负责组织编写。

三、培训档案管理

培训档案分为培训管理档案、培训班档案和员工培训档案三类。

培训管理档案是指培训主管部门策划、组织培训工作过程中所建立的档案。包括《员工培训需求表》、《培训需求表》、《培训需求详表》、《培训需求访谈表》、培训计划》、《年度培训计划表》、《培训课程大纲》,等等。培训管理档案由本级培训主管部门负责建立、维护及更新。

培训班档案是指培训班从设计、规划到组织、完成全过程的记录文件,包括《培训班方案》、《培训准备清单》、《培训班学员报名表》、《培训学员报到表》、《培训班

考勤表》、《优秀教材课件推荐表》、《培训师满意度报告》、《学员满意度报告》、《学员自我评价报告(学习层评估)》、《笔试评估报告(学习层评估)》、《现场(模拟)测试评估报告(学习层评估)》,等等。培训班档案由培训班负责人整理汇总后,交由本级培训主管部门保管。

员工培训档案是指针对员工所建立的、全面记录员工参与培训情况以及培训效果的档案。员工培训档案包括但不限于:《学员行为改进建议》、《学员自我评价调查问卷》、《学员直线经理评价调查问卷》、《学员下级调查问卷》,等等。员工培训档案由学员所属级别公司的培训主管部门负责建立、维护及更新。

四、培训结果的应用

各级培训主管部门将为每位员工建立档案,学员参加培训的记录、培训效果评估记录均记入档案,作为企业岗位管理、员工职业发展以及后续培训安排等的重要依据。

培训效果评估记录还作为评估培训组织工作、培训师授课水平、教材课件适用性及有效性的重要依据。

附:培训职能分配表注:▲为主牵头,△为配合

培训流程管理体系公

导培训

管部

(培训

中心)

各专

业部

门培

训管

理人

线

流程名称控制程序名称

培训图2-1 岗位培训需

求调查流程

岗位培训需求调

查控制程序

△▲

16

需求阶段图2-2 集团公司培

训需求形成流程

图2-3 省公司培训

需求形成流程

图2-4 地市分培训

需求形成流程

集团公司培训需

求形成控制程序

省公司培训需求

形成控制程序

地市分公司培训

需求形成控制程

(通用

培训)

(专业

培训)

图2-5 培训需求详

细分析流程

培训需求详细分

析控制程序

(通用

培训)

(专业

培训)

16

培训计划阶段图3-1 集团公司培

训计划形成流程

图3-2 省公司培训

计划形成流程

图3-3 地市分公司

培训计划

形成流程

集团公司培训计

划控制程序

省公司培训计划

控制程序

地市分公司培训

计划控制程序

(通用

培训)

(专业

培训)

图3-4 培训计划确

定流程

培训计划确定控

制程序

△▲△

16

图3-5 通用培训临

时培训计划

形成控制流

图3-6专业培训临

时培训计划

形成控制流

程临时培训计划形

成控制程序

(通用

培训)

(专业

培训)

培训实施阶段图4-1 培训实施控

制流程培训实施控制程

△▲图4-2 培训课程大

纲设计流程

△△▲图4-3 外聘培训师

选择流程

△△▲

16

图4-4 培训报名流程

(通用

培训)

(专业

培训)

培训评估阶段图5-1 集团公司培

训评估流程

图5-2 省公司培训

评估流程

图5-3 地市分公司

培训评估流程

图5-4 反应层评估

流程

图5-5 学习层评估

流程

图5-6 行为层评估

流程

培训评估控制程

培训评估控制程

△▲△△

16

培训

监控阶段无

培训监控控制程

▲△

培训师管理图7-2集团级内聘

培训师管理流程

图7-3 省级内聘培

训师管理流程

图7-4 外聘培训师

管理流程

培训师管理控制

程序

▲△

16

教材课件管理图8-1 集团公司教

材课件开

发管理流

图8-2 省公司教材

课件开发

管理流程

教材课件开发管

理控制程序

△▲△△

16

第二章 培训需求确定控制程序

一、岗位培训需求调查控制程序

1、 目的

提高培训需求确定的精确性,形成《员工培训需求表》(表1-1)。 2、职责划分

各级直线经理应就员工培训需求进行双向沟通

各部门培训管理人员负责收集、汇总部门所有员工的《员工培训需求表》(表1-1)。

3、控制程序

10月第2周

时间

培训需求沟通

员工各级直线经理

员工培训需求表

根据绩效评价得结果,明确为提高个人绩效而产生的培训需求

专业部门培训管理人员部门业务发展而产生的培

训需求

合并形成部门需求

人力资源部门提供的员工岗位任职资格评定结果新产品、新服务、新制度、新设备产生的培训需求

员工职业发展产生的培训需求

图2-1 岗位培训需求调查流程

3.1 培训需求沟通

各级直线经理组织培训需求沟通(建议与绩效沟通同时进行)。

在沟通过程中,直线经理根据人力资源部门提供的员工岗位任职资格标准以及员工的绩效评价结果,并综合考虑部门业务发展需要以及员工个人的职业发展需要,与员工共同确定培训需求,填写《员工培训需求表》(表1-1)。

3.2 培训需求收集汇总

各级直线经理将完成的《员工培训需求表》(表1-1)交至部门培训管理人员。

4、时间控制

上述工作于每年10月第二周结束之前完成。

工作内容时间推进(截至时间10

月第二周末,时间单

位:日)

责任人1 2 3 4 5

3.1 培训需求沟通部门直线

经理

3.2 培训需求收集汇总培训管理

人员

二、培训需求形成控制程序

1、目的

对初步的培训需求进行汇总分类,形成《培训需求详表》(表1-3)。

2、职责划分

集团公司培训主管部门负责分析集团公司通用培训需求,形成集团公司《培训需求详表》(表1-3)(公司通用培训);分析各省公司上报的通用培训需求;传递各省公司专业培训需求至集团公司各所属专业。

集团公司各专业部门培训管理人员负责分析本部门的专业培训和通用培训需求,形成本部门《培训需求表》(表1-2)(部门通用培训)和《培训需求详表》(表1-3)(公司专业培训);将本部门《培训需求表》(部门通用培训)传递至培训主管部门;分析各省公司所属专业上报的专业培训需求。

省公司培训主管部门负责分析省公司通用培训需求,审核和提取各地市分公司上报的通用培训需求,形成省公司《培训需求详表》(表1-3)(公司通用培训),连同省公司各专业部门提交的专业培训需求,上报至集团公司培训主管部门。

省公司各专业部门培训管理人员负责分析本部门的专业培训和通用培训需求,审核和提取各地市分公司对口部门上报的专业培训需求,形成本部门《培训需求表》(表1-2)(部门通用培训)和《培训需求详表》(表1-3)(公司专业培训),将本部门《培训需求表》(部门通用培训)传递至同级培训主管部门。

地市分公司培训主管部门负责分析地市分公司及县(区)分公司通用培训需求,形成地市分公司《培训需求详表》(表1-3)(公司通用培训)。

地市分公司各专业部门培训管理人员负责分析本部门及县(区)分公司对应部门的专业培训和通用培训需求,形成本部门《培训需求表》(表1-2)(部门通用培训)和《培训需求表》(表1-2)(部门专业培训),将本部门《培训需求表》(部门通用培训)传递至同级培训主管部门。

3、控制程序

3.1 《培训需求表》的填写及处理原则

《培训需求表》是培训需求形成过程中最主要的流转表格,各部门要按规定填写。在填写的过程中,针对本部门所要填写的全部培训需求条目,填写者应首先进行重要性排序,按重要性由高到低的次序依次填入表格,并在“备注”栏简要说明对本需求条目如此排序的理由,使表格的审阅和处理者可以迅速了解本需求条目的设计意图以及对于填写部门的重要性。

《培训需求表》的审阅和处理者在筛选培训需求时,应根据《培训需求表》的重要性排序,并参考备注栏的理由说明,必要时可向表格填写者进行进一步的征询。

3.2 集团公司培训需求形成控制程序

图1-2 集团公司培训需求形成流程

注:《培训需求确定环节控制程序》与《培训计划形成与确定环节控制程序》中所涉及的流程图中的圆圈标号表示流程图之间的对接点。

图2-2 集团公司培训需求形成流程

3.2.1 分类整理部门培训需求

集团公司专业部门培训管理人员汇总分析部门内所有员工《员工培训需求表》(表1-1),按照培训需求类别进行分类整理,形成《培训需求表》(表1-2)(部门通用培训)和《培训需求表》(表1-2)(部门专业培训),交部门主管审批,并将审批后的《培训需求表》(部门通用培训)提交培训主管部门。

3.2.2 详细分析部门专业培训需求

集团公司专业部门培训管理人员通过《培训需求详细分析控制程序》对《培训需求表》(表1-2)(部门专业培训)进行详细分析,形成《培训需求详表》(表1-3)(部门专业培训),进入培训计划形成流程。

时间控制:3.1.1和3.1.2两项工作须在每年10月第三周结束前完成。

3.2.3 培训需求访谈

集团公司培训主管部门依据集团公司领导下达的培训任务,结合对相关领导访谈所得到的培训需求,形成《培训需求访谈表》(表1-4)。

时间控制:此项工作须在每年10月第三周结束前完成。

3.2.4 合并筛选通用培训需求

集团公司培训主管部门汇总分析《培训需求访谈表》(表1-4)、《培训需求表》(表1-2)(部门通用培训)以及《培训需求表》(表1-2)(新员工),形成《培训需求表》(表1-2)(公司通用培训)。

时间控制:此项工作须在每年10月第四周结束前完成。

3.2.5 详细分析公司通用培训需求

集团公司培训主管部门通过《培训需求详细分析控制程序》对《培训需求表》(表1-2)(公司通用培训)进行详细分析,形成《培训需求详表》(表1-3)(公司通用培训),进入培训计划形成流程。

3.2.6 处理各省培训需求

集团公司培训主管部门汇总各省上报的《培训需求表》(表1-2),按照培训需求类别进行分类整理,分解为通用培训需求和专业培训需求。将各省的通用培训需求作为《培训计划形成控制程序》中的信息输入源之一,将各省的专业培训需求传递至集团公司各所属专业部门,作为集团公司各所属专业《培训计划形成控制程序》的信息输入源之一。

时间控制:3.1.5和3.1.6两项工作须在每年11月第一周结束前完成。

3.3 省公司培训需求形成控制程序

中国电信集团员工培训课程体系(272页)

中国电信集团员工培训课程体系 前言 人才资源是企业最重要的战略资源,人才的培养越来越成为企业的战略举措之一。中国电信集团公司组建以来对员工培训工作给予了高度重视,将教育培训创新作为五项机制创新的重要组成部分大力推进实施。二年来,集团公司围绕培训体系建设先后开展了内聘培训师队伍建设、培训课程体系研究、培训效果评估体系研究、电子学习系统建设、培训教材和电子学习课件开发等工作,并出台了相关指导意见和管理办法,为集团人力资源开发和人才的培养提供了有力支撑。 为使员工培训工作与企业发展及员工职业发展紧密结合,加强员工培训工作的针对性、计划性和系统性,促进员工岗位成才,集团公司与信息产业部电信科学研究院合作进行了员工培训课程体系的项目研究并制定了《中国电信集团员工培训课程体系管理办法》。 本手册包括了《中国电信集团员工培训课程体系管理办法》和员工培训课程体系及实施方案两部分。员工培训课程体系及实施方案主要内容包括:中国电信集团员工培训需求分析,培训课程体系设计,培训课程的具体培训内容、培训形式、培训时间和适用对象描述。 本手册用于指导各级电信企业管理人员和人力资源部门开展员工培训工作,各单位可根据管理办法对具体岗位的培训课程内容进行适当调整和细化,以适应企业改革与发展的需要。 需要明确的是,培训课程体系不是一成不变的,其内容应该随着电信技术业务的发展、市场竞争形势的变化、企业流程及岗位设置的调整不断做出相应改进和完善。 在培训课程体系的项目研究过程中,得到了集团培训中心、浙江、广东、甘肃等省电信公司与集团公司各部门的大力支持,在此表示衷心的感谢。 二OO四年元月三十日

目录 第一部分《中国电信集团员工培训课程体系管理办法》 (15) 第二部分员工培训课程体系及实施方案 (21) 一、中国电信集团培训需求分析 (19) 1.企业状况分析 (19) 1.1企业发展目标和战略分析 (19) 1.2人力资源需求分析 (19) 2.工作状况分析 (20) 2.1岗位工作职责 (20) 2.1.1前端岗位 (20) 2.1.1.1集团公司 (21) 2.1.1.2省公司 (22) 2.1.1.3地市分公司 (23) 2.1.2后端岗位 (24) 2.1.2.1运行维护管理岗位 (25) 2.1.2.2网络建设管理岗位 (25) 2.1.2.3交换运行维护岗位 (25) 2.1.2.4传输运行维护岗位 (25) 2.1.2.5网管中心 (26) 2.1.2.6计算机维护中心 (26) 2.1.2.7数据中心 (27) 2.1.2.8动力中心 (27) 2.1.2.9线路中心 (27) 2.1.3管控支撑岗位 (28) 2.1.3.1领导岗位 (28) 2.1.3.2部门管理岗位 (29) 2.2岗位任职资格 (30) 2.2.1前端岗位 (30) 2.2.1.1集团公司 (30) 2.2.1.2省公司 (31) 2.2.1.3地市分公司 (31) 2.2.2后端岗位 (32) 2.2.2.1集团公司 (32) 2.2.2.2省公司 (32) 2.2.2.3地市分公司 (32) 2.2.3管控支撑岗位 (32) 2.2.3.1领导岗位 (32) 2.2.3.2部门管理岗位 (33) 3.员工状况分析 (33) 3.1员工现状 (33) 3.2差距分析 (34) 4.培训现状及培训需求 (35)

电信内部培训资料

这资料是电信部培训资料,所以在说明如排障以前先普及一些有关电信的知识,如需直接查询故障请看二楼~~ 一、宽带知识 DNS介绍 域名是Internet上某一台计算机或计算机组的名称,用于在数据传输时标识计算机的电子位(有时也指地理位置)。域名是由一串用点分隔的名字组成的,通常包含组织名,而且始终包括两到三个字母的后缀,以指明组织的类型或该域所在的或地区。 把域名翻译成IP地址的软件称为域名系统,即Domain Name System,简称DNS。它是一种管理名字的法。这种法是:分不同的组来负责各子系统的名字。系统中的每一层叫做一个域,每个域用一个点分开。所谓域名服务器(即Domain Name Server,简称Name Server)实际上就是装有域名系统的主机。它是一种能够实现名字解析 (name resolution)的分层结构数据库。 在域名小写是没有区分的,域名在整个Internet中是唯一的,当高级子域名相同时,低级子域名不允重复,一台服务器只能有一个IP地址,但是却可以有多个域名,所以国服务器多数主机是共用IP。 域名有哪些类型? . ---商业公司 .mil ---军事领域 .info---提供信息的机构; .org ---组织、协会等 .arts---艺术机构 .store--商业销售机构 .net ---网络服务 .firm---商业公司 .web ---与WWW相关的机构。 .edu ---教育机构 .nom ---个人或个体 .gov ---政府部门 .rec ---消遣机构 随着Internet向全世界的发展,除了edu、gov、mil一般只在美国专用外,另外三个大类com、org、net则成为全世界通用,因此这三大类域名通常称为国际域名。由于国际域名资源有限,各个、地区在域名最后加上了标识段,由此形成了各个、地区自己的国域名。 国别的最高层域名:. ---中国,.au ---澳大利亚,.jp ---日本等,而美国因其特殊性,没有国别域名。 通常,我们又有国域名和国际域名的说法。其区别在于域名后面是否加有:“CN” 设置DNS的步骤 1)鼠标右键点击“网上邻居”,左键点“属性”项;

2016中国电信新员工培训心得

2016中国电信新员工培训心得 中国电信新员工培训心得,中国电信是三大营运商之一,在进入中国电信工作前需要受到岗前培训,以下由第一公文网整理中国电信入职培训的经历分享,以及员工对电信员工的感受和心得。 中国电信新员工培训心得 XX年,我有幸参加了市公司在王朝大酒店举办的培训班。3天的培训学习,让我感受很多,培训的收获无疑将成为我今后工作中的巨大财富。现将我参加这次学习心得总结如下: 首先,本次培训课程内容丰富,安排非常合理。培训内容涉及一个营业员所必须掌握的电信营业基础知识,包括服务亲和力的内容、优质服务的价值、营业厅员工服务心态调整方法、营业厅现场服务礼仪规范、营业厅业务处理能力技能训练、客户服务中沟通的艺术、营业厅现场投诉处理艺术、营业厅现场管理、营业厅现场营销能力提升、等相关知识。这些内容,系统地反映了当前电信营业员所必须具备的基本素质,内容安排合理、系统。 授课效果较好,能够理论联系实际,容易让人接受。任璐璐和李静江两位老师都能结合实际,把枯燥的理论讲得通俗易懂,入木三分,使人能够很快接受、消化。如,任璐璐老师深入浅出地讲述了服务精英达到的标准、服务亲和力存在的问题、客户服务的真正意义、专业的服务形象、自我提升黄金法则、现场投诉处理艺术等,使我对电信服务工作有了进一步的了解,懂得了"服务只有更好,/fanwen/1565/没有最好"的道理,同时掌握了许多处理服务工作的知识。此外,还有李静江老师讲授的排解压力的方法、改变世界从改变自己开始等等,都给我留下了深刻的印象。 其次,这次培训,既使我学习了知识,又开阔了眼界。在通信行业飞速发展、企业面临的内外环境发生深刻变化的今天,这些知识让我具备更加多的生存与竞争能力,健康与快乐的能力,对我更好地开展电信服务工作将会起到非常重要的作用。 通过这次学习,让我进一步了解电信行业服务工作的重要性。认识到真正的客户服务意味着格外出色地完成日常工作,超越客户的期望值,为每次互动增加价值和信誉,向每个客户展现你最好的状态,发现让你的服务对象感到愉快的方法,让你惊讶于自己能够做得多好,像关心你的老奶奶那样关心你的客户。只有做到一次性妥善处理问题,懂得聆听顾客声音,以积极具有建设性的态度处理顾客抱怨,在压力下表现自信,沟通清晰无误才是服务精英达到的标准。 另外,在培训中,我学会了怎样控制自己的情绪,掌握正确排解压力的方法。学习营业厅现场营销能力提升的课时中,我认识到积极热忱是胜利营销所必须的,而把握成交时机则是营销成交的关键因素所在。在运用一定的营销技巧同时,抓住顾客开始注意或感兴趣时,客户点头、微笑、眼神发亮时,坚持要谈主要问题时,讨论付款方式时,询问合约内容时,谈到有人买过此产品时,抱怨其他品牌时等一些城建时机,将会使你的营

中国电信用户培训手册SH-15-维护工资项

模块:PY 文档日期:2004年2月文档状态:V1.0 中国电信用户培训手册 15-维护工资项 中国电信MSS系统实施项目 2004年2月

模块:PY 文档日期:2004年2月文档状态:V1.0 文档管理 文档信息 文档名称15-维护工资项 最初作者李瑾 当前修改作者 版本信息 版本日期作者修改注释 V1.0 2004-02-06 李瑾 批准 姓名职务 姓名: ____________________________ 日期: ___________ 姓名: ____________________________ 日期: ___________

模块:PY 文档日期:2004年2月文档状态:V1.0 目录 PY2000维护工资项3 流程说明3功能4参考作业流程4 一、维护0008基本工资5 二、维护0014经常性支付/扣除6 三、维护0015额外支付7 四、维护0267 非周期性支付8 五、快速修改工资项9 维护工资项流程 PY2000 维护工资项 流程说明 包括下列次作业流程: ?PY2010 维护0008基本工资 ?PY2020 维护0014经常支付

模块:PY 文档日期:2004年2月文档状态:V1.0 ?PY2030 维护0015额外支付 ?PY2040 维护0267 非周期性支付 ?PY2050 快速修改工资项 功能 维护基本工资、经常性支付、额外支付、非周期支付等工资数据项。 参考作业流程 ?PY1000 维护劳资数据 ?PY3000 工资数据导入 ?PY4000 一般工资运行

模块:PY 文档日期:2004年2月文档状态:V1.0 一、维护0008基本工资 1.路径:人力资源→人事 管理→人力资源主数据 →维护; 2.事物代码:PA30。 3.输入人员编号; 4.或者通过左侧的各种搜 索方式,找到想要编辑的 人员; 5.选择“工资发放”标签下 的“基本工资”; 6.点击用于新建此员工 的基本工资信息。 7.或者,点击修改此员工 的基本工资信息。 8.或者,点击仅查看; 9.或者,点击概览,可 以看到基本工资所有信 息。

中国电信现场综合化维护培训教材操作篇

中国电信 现场综合化维护培训教材 操作篇 (V1.0)

目录 第1章现场综合化维护场景概要 (1) 第2章主动性维护作业计划 (3) 2.1 主动性维护作业概述 (3) 2.2 机房巡检 (3) 2.3 室外道路巡检 (7) 2.4 铁塔天馈巡检 (10) 2.5 室分系统及信源巡检 (13) 2.6 线路整治 (15) 2.6.1 光缆线路整治 (15) 2.6.2 电缆线路整治 (18) 2.6.3 杆路整治 (19) 2.6.4 管道整治 (21) 第3章障碍处理 (23) 3.1 障碍处理概述 (23) 3.2 机房障碍 (23) 3.2.1 动力障碍 (23) 3.2.2 光路障碍 (26) 3.2.3 设备障碍 (28) 3.3 线路障碍 (29) 3.3.1 电缆线障碍 (29) 3.3.2 光缆线障碍 (32) 3.4 无线障碍 (34) 第4章现场资源管理 (38) 4.1 现场资源管理概述 (38) 4.2 D类机房资源管理 (38) 4.3 线路资源管理 (40) 4.4 无线资源管理 (43) 4.4.1 WLAN资源管理 (43) 4.4.2 室分资源管理 (44) 4.4.3 基站资源管理 (45) 第5章业务开通 (46) 5.1 业务开通概述 (46) 5.2 线路开通 (46) 第6章工程现场配合 (48) 6.1 工程现场配合概述 (48)

6.2 D类机房工程现场配合 (48) 6.3 线路工程现场配合 (50) 6.4 无线工程现场配合 (53) 6.4.1 WLAN工程现场配合 (53) 6.4.2 室分工程现场配合 (55) 6.4.3 基站工程现场配合 (57) 第7章风险操作 (60)

电信政企客户经理详细培训手册

电信政企客户经理详细培训手册 第二部分销售技巧销售是营销活动的关键环节,可以说销售活动是否成功是衡量营销工作是否有效的决定性因素。销售是一项专业技术,它是销售人员对营销理念的理解、工作过程的把控,关键技术的掌握及运用的综合表现。对于销售经理而言,专业的销售技巧是必备的工作技能。销售包括事前准备、接近拜访、把握情况、说明产品、消除异议、达成交易、售后回访、销售总结这八个主要关键环节。销售经理的销售工作就是要熟练掌握和运用每个环节的关键技巧,实现达成交易的最终目标。 1.事前准备2.拜访客户8.销售总结3.把握情况 7.售后回访 4.说明产品6.达成交易5.消除异议图4-1 销售的关键环节第一章事前准备事前准备就是为了让销售活动更有效、更易成功所做的事前工作,这是销售的第一个步骤。在体育比赛中,许多球队或运动员在赢得比赛后,往往把取胜的关键归结为赛前进行了充分的准备。对于销售工作来讲,事前准备与体育运动的赛前准备一样,都是通往胜利,获得成功的必不可少的步骤。事前准备的内容非常广泛,概括地讲可以分为时间、工具和销售进程三个方面的内容。 108 一、事前准备从时间上可以分为长期准备和短期准备长期准备就是要求销售人员在生活和工作中通过观察,总结,学习,咨询,搜集积累与行业、产品、销售技术甚至生活常识有关的各类知识、信息,同时还要注意培养广泛的兴趣和良好的沟通技巧。在销售过程中,这些积累和准备将在销售的各个环节发挥作用,有时还会起到意想不到的效果。如果说事前长期准备是一个广域的知识积淀过程的话,那么销售事前的短期准备则是一种与销售业务展开密切相关的信息、资料的准备、收集的过程。销售人员要想发掘潜在客户,就必须先了解自己管区内的区域特性。各区域的特性有很大的不同,根据这些特性就可以判断区域居住群体的基本特征,如收入水平、文化水平、消费习惯等。有了这些信息,就可以减少发掘潜在客户的盲目性,提高工作

中国电信接入网中心培训资料

接入网中心培训资料(内部资料,仅供参考) 一.宽带五项服务承诺 需求:以服务承诺为突破,尽快提升客户可感知的差异化服务比较优势,形成品牌效应,有效促进宽带业务规模发展和存量保有。 全面推广2010年“城区宽带限时装维”服务创新试点成果(2小时上门、24小时装通、“七个一”服务等 背景:对用户树立形象,对公司驱动改善,对竞争增加壁垒, 口号:承诺彰显品牌,赔偿传递诚信 宽带服务五项承诺内容:承诺服务对象:城区普通宽带用户(不包括光纤接入业务),城区范围见网厅和各地营业厅公布 具体内容: 1.无条件受理:客户申请办理城区宽带装移机业务必须100%全部受理(18:00至次日8:00在10000号及网厅提交业务申请时间不纳入承诺历时计算) 2.48小时内装机:具备有线宽带资源区域48小时装通(自受理时间至竣工回单时 间),不具备有线宽带资源区域15天装通(包括采用无线宽带替代装通),不可抗力除外。装移机超时。按2元/天为基本标准赔付 3.障碍24小时内修复:用户通过10000号、营业厅申报障碍后, 24小时内修复障 碍(自报障时间至销障时间,包括采用无线宽带替代修复),不可抗力除外。30分 钟内与用户预约上门时间。2小时内上门,用户要求延后上门的按预约时间上门语 音平台记录与用户预约上门录音。修障超时:宽带2M及以下速率,按2元/天为基本标准。宽带2M以上速率,按3元/天为基本标。赔付额=基本标准×2×超时天数。 超时不足24小时,按1天计 4.超时双倍赔付:确属我公司原因,未能在承诺时限内装移修机的,按相应标准双倍赔付,不可抗力除外 5.宽带专家坐席服务:用户随时致电10000号,直接按4键,提供7×24小时宽带专家在线服务 ?不可抗力解释:自然灾害、用户预约或缓装原因超时、政府原因、市电停电等非电 信方责任 ?因用户原因无法在承诺时间内上门装移修的,按用户预约时间完成 ?自4月1日起,内部严格按照城区宽带五项服务承诺标准进行业务受理开通和故障 处理 考核指标: 城区宽带48小时装移机及时率(自然历时)二至四季度分别为75%、80%、85% 城区宽带障碍24小时修复及时率(自然历时) 宽带用户重复申告率VIP≤5%普通≤6% 二.FTTH培训资料。 FTTH(Fiber To The Home ),顾名思义就是一根光纤直接到家庭。具体说,FTTH是指将光网络单元(ONU)安装在住家用户或企业用户处,是光接入系列中靠近用户的光接入网应用类型。FTTH的显著技术特点是不但提供更大的带宽,而且增强了网络对数据格式、速率、波长和协议的透明性,放宽了对环境条件和供电等要求,简化了维护和安装。 光纤到用户桌面后,用户可以通过终端“光猫”(以下用户终端全统称为“光猫”,即ONU 或PON上行的E8-C)的其中两个LAN口连接三台电脑高速畅游INTERNET,通过另外两个LAN 口连接STB观看高清或标清ITV,还可以通过“光猫”的第一个POTS口连接电话机拨打电

中国电信集团员工培训课程体系

中国电信集团员工培训课程体系前言 人才资源是企业最重要的战略资源,人才的培养越来越成为企业的战略举措之一。中国电信集团公司组建以来对职员培训工作给予了高度重视,将教育培训创新作为五项机制创新的重要组成部分大力推进实施。二年来,集团公司围绕培训体系建设先后开展了内聘培训师队伍建设、培训课程体系研究、培训成效评估体系研究、电子学习系统建设、培训教材和电子学习课件开发等工作,并出台了有关指导意见和治理方法,为集团人力资源开发和人才的培养提供了有力支撑。 为使职员培训工作与企业进展及职员职业进展紧密结合,加大职员培训工作的针对性、打算性和系统性,促进职员岗位成才,集团公司与信息产业部电信科学研究院合作进行了职员培训课程体系的项目研究并制定了《中国电信集团职员培训课程体系治理方法》。 本手册包括了《中国电信集团职员培训课程体系治理方法》和职员培训课程体系及实施方案两部分。职员培训课程体系及实施方案要紧内容包括:中国电信集团职员培训需求分析,培训课程体系设计,培训课程的具体培训内容、培训形式、培训时刻和适用对象描述。 本手册用于指导各级电信企业治理人员和人力资源部门开展职员培训工作,各单位可按照治理方法对具体岗位的培训课程内容进行适当调整和细化,以适应企业改革与进展的需要。 需要明确的是,培训课程体系不是一成不变的,其内容应该随着电信技术业务的进展、市场竞争形势的变化、企业流程及岗位设置的调整持续做出相应改进和完善。 在培训课程体系的项目研究过程中,得到了集团培训中心、浙江、广东、甘肃等省电信公司与集团公司各部门的大力支持,在此表示衷心的感谢。

二OO四年元月三十日目录 第一部分《中国电信集团职员培训课程体系治理方法》15第二部分职员培训课程体系及实施方案 (21) 一、中国电信集团培训需求分析21 1.企业状况分析21 1.1企业进展目标和战略分析21 1.2人力资源需求分析21 2.工作状况分析22 2.1岗位工作职责 22 2.1.1前端岗位22 2.1.1.1集团公司22 2.1.1.2省公司 23 2.1.1.3地市分公司25 2.1.2后端岗位26 2.1.2.1运行爱护治理岗位26 2.1.2.2网络建设治理岗位26 2.1.2.3交换运行爱护岗位26 2.1.2.4传输运行爱护岗位27 2.1.2.5网管中心27 2.1.2.6运算机爱护中心27 2.1.2.7数据中心28 2.1.2.8动力中心28 2.1.2.9线路中心29 2.1.3管控支撑岗位 29

中国电信用户培训手册SH-10-离职

模块:PA 文档日期:2004年2月文档状态:V1.0 中国电信用户培训手册 PA4000-人事离职 中国电信MSS系统实施项目 2004年2月

模块:PA 文档日期:2004年2月文档状态:V1.0 文档管理 文档信息 文档名称10-人事离职 最初作者龚诚 当前修改作者 版本信息 版本日期作者修改注释 批准 姓名职务 姓名: ____________________________ 日期: ___________ 姓名: ____________________________ 日期: ___________

模块:PA 文档日期:2004年2月文档状态:V1.0 目录 PA4000人事离职流程 (4) 流程说明 (4) 功能 (4) 参考作业流程 (4) 一、PA4010辞职 (5)

模块:PA 文档日期:2004年2月文档状态:V1.0 人事离职流程 PA4000 人事离职流程 流程说明 包括下列次作业流程: ?PA4010 辞职 功能 用于处理员工离职。 参考作业流程 ?PA5000 离岗 ?PA6000 退休

模块:PA 文档日期:2004年2月文档状态:V1.0 一、PA4010 辞职 1.路径:人力资源→人事管 理→行政事务→人力资源 主数据→人事事件,双击 进入 2.或用事务码:PA40。 3.输入离职人员编号,或者 从左边检索列表中选择, 回车带出相关信息; 4.选择“离职”; 5.点击执行。 1 3 4 5

模块:PA 文档日期:2004年2月文档状态:V1.0 6.输入事件发生的起始时 间; 7.从行动原因下拉列表中选 择一个事件原因; 8.职位、人事范围、员工组、 其他人员、员工子组:不 用修改,系统自动做处理。 9.回车。 10.点击保存,进入“组 织分配”屏幕。 * 若上次执行中途退出,通过点击可以继续上一次的操作。 11.系统提示创建职位空缺, 点击“是”。 12.维护“组织分配”信息。 13.起始日期:下一个月的第 一天;因为关系到工资的 变动; 14.工资范围:Z0 不运行工 资; 职位会自动调整到缺省职 位 15.点击保存。6 7 10 13 14

中国电信新员工培训

竭诚为您提供优质文档/双击可除 中国电信新员工培训 篇一:20XX中国电信新员工培训心得 20XX中国电信新员工培训心得 中国电信新员工培训心得,中国电信是三大营运商之一,在进入中国电信工作前需要受到岗前培训,以下由第一公文网整理中国电信入职培训的经历分享,以及员工对电信员工的感受和心得。 中国电信新员工培训心得 xx年,我有幸参加了市公司在王朝大酒店举办的培训班。3天的培训学习,让我感受很多,培训的收获无疑将成为我 今后工作中的巨大财富。现将我参加这次学习心得总结如下:首先,本次培训课程内容丰富,安排非常合理。培训内容涉及一个营业员所必须掌握的电信营业基础知识,包括服务亲和力的内容、优质服务的价值、营业厅员工服务心态调整方法、营业厅现场服务礼仪规范、营业厅业务处理能力技能训练、客户服务中沟通的艺术、营业厅现场投诉处理艺术、营业厅现场管理、营业厅现场营销能力提升、等相关知识。

这些内容,系统地反映了当前电信营业员所必须具备的基本素质,内容安排合理、系统。 授课效果较好,能够理论联系实际,容易让人接受。任璐璐和李静江两位老师都能结合实际,把枯燥的理论讲得通俗易懂,入木三分,使人能够很快接受、消化。如,任璐璐老师深入浅出地讲述了服务精英达到的标准、服务亲和力存在的问题、客户服务的真正意义、专业的服务形象、自我提升黄金法则、现场投诉处理艺术等,使我对电信服务工作有了进一步的了解,懂得了"服务只有更好,/fanwen/1565/没有最好"的道理,同时掌握了许多处理服务工作的知识。此外,还有李静江老师讲授的排解压力的方法、改变世界从改变自己开始等等,都给我留下了深刻的印象。 其次,这次培训,既使我学习了知识,又开阔了眼界。在通信行业飞速发展、企业面临的内外环境发生深刻变化的今天,这些知识让我具备更加多的生存与竞争能力,健康与快乐的能力,对我更好地开展电信服务工作将会起到非常重要的作用。 通过这次学习,让我进一步了解电信行业服务工作的重要性。认识到真正的客户服务意味着格外出色地完成日常工作,超越客户的期望值,为每次互动增加价值和信誉,向每个客户展现你最好的状态,发现让你的服务对象感到愉快的方法,让你惊讶于自己能够做得多好,像关心你的老奶奶那

中国电信集团培训管理制度

前言 人才资源是企业最重要的战略资源,人才的培养越来越成为企业的战略举措之一。中国电信集团公司组建以来对员工培训工作给予了高度重视,将教育培训创新作为五项机制创新的重要组成部分大力推进实施。二年来,集团公司围绕培训体系建设先后开展了内聘培训师队伍建设、培训课程体系研究、培训效果评估体系研究、电子学习系统建设、培训 需要明确的是,培训课程体系不是一成不变的,其内容应该随着电信技术业务的发展、市场竞争形势的变化、企业流程及岗位设置的调整不断做出相应改进和完善。 在培训课程体系的项目研究过程中,得到了集团培训中心、浙江、广东、甘肃等省电信公司与集团公司各部门的大力支持,在此表示衷心的感谢。

二OO四年元月三十日

目录 第一部分《 第二部分员工培训课程体系及实施方案 (21) 施企业发展急需的培训课程。 (二)坚持以岗位培训为核心的原则 培训课程体系作为人力资源开发与员工培训体系的重要组成部分,应始终坚持以岗位培训作为实施工作中的出发点和落脚点,通过多种途径有计划地组织实施。

(三)坚持职业化要求与个性化需求相结合的原则 培训课程体系的实施既要紧密结合企业发展对员工职业化的要求,又要兼顾员工个性化的培训需求,要将二者有机结合起来,通过适时的、有针对性的培训,确保员工的职业能力适应岗位要求。 (四)坚持动态调整的原则 第八条各级人力资源部门负责培训课程体系实施的组织管理工作。 第九条各级、各部门直线经理应协助人力资源部门做好培训课程体系的实施工作,包括依据培训课程体系提出培训需求和培训课程设置建议、有针对性地选派员工参加培训、做好培训效果反馈和评估、协助进行培训教材的编写和有关电子学习课件的开发等工作。

中国电信10000号全业务流程及运营管理规范培训教材

中国电信10000号全业务流程及运营管理规范培训教材 集团公司家庭客户事业部 2009年3月 中国电信10000号 全业务流程及运营管理规范培训教材 内容提要 2 09年10000号工作实施要求 1 全业务流程及运营管理规范 运营规范框架及主要内容 业务组织管理 业务流程及规范 运营管理规范 语音导航流程及规范 分级服务规范 运营监控指标 10000号运营规范框架及主要内容 业务组织管理 10000号规模化集中运营管理要求

梳理省客服中心、本地网客服中心关系 规范省客服中心岗位设置与职责 业务流程及规范 业务受理、投诉等基本业务流程及规范 特别新增省中心与本地网协同流程 运营管理规范 现场管理、质检、培训、信息管理、绩效考核等管理规范语音导航流程及规范 按照客户需求,兼顾品牌服务能力,重构IVR 新增分级服务、话费、积分、密码服务流程 分级服务规范 全业务服务标准的差异化服务原则 以客户需求导向的专业化支撑设计 10000号运营监控指标 四类23个10000号日常监控主要指标 服务水平、服务效率及营销类关键考核指标 10000号全业务流程及运营管理规范 内容提要 2 09年10000号工作实施要求 1 全业务流程及运营管理规范

运营规范框架及主要内容 业务组织管理 业务流程及规范 运营管理规范 语音导航流程及规范 分级服务规范 运营监控指标 规模化 以省为单位规模化规范化集中运营,实现统一接入、全业务服务、专业化支撑。全省共用一套客服应用系统,一点接入、业务平台集中以及呼入座席集中。 业务平台集中 一点接入 呼入座席集中 全省业务应用系统集中,同一IVR、同一服务界面、同一知识库、同一工作流,客户接触数据、客户交互事件数据、客服中心工单数据等集中到同一个业务系统。 全省呼入话务平台应集中至省中心一点汇接 全省呼入座席应集中于同一城市,考虑到场地、资金、方言、业务量等因素,可在全省设立几个座席集中地,各地市可保留一定规模的后台处理座席。 对于外呼座席,各省可采取省集中或者分本地网方式,提供主动营销、客户关怀、客户回访以及客户维系等外呼服务。

中国电信用户培训手册维护保险福利

中国电信用户培训手册14-维护保险福利 中国电信MSS系统实施项目

文档管理 文档信息 版本信息 批准 姓名: ____________________________ 日期: ___________ 姓名: ____________________________ 日期: ___________

目录 PY1010维护保险福利流程4 流程说明4功能4参考作业流程4 一、维护0007计划工作时间5 二、维护0530住房公积金6 三、维护0531所得税7 四、维护0532社会保险7

维护保险福利流程 PY1010 维护保险福利流程 流程说明 包括下列次作业流程: ?维护0007计划工作时间 ?维护0530住房公积金 ?维护0531所得税 ?维护0532社会保险 功能 维护工作时间、所得税、社会保险、住房公积金等劳资数据。参考作业流程 ?PY2000 维护工资项 ?PY4000 一般工资运行

一、维护0007计划工作时间 1.路径:人力资源→人事 管理→人力资源主数据 →维护; 2.事物代码:PA30; 3.输入人员编号; 4.或者通过左侧的各种搜 索方式,找到想要编辑的 人员; 5.选择“基本个人数据”标 签下选择“计划工作时 间”;

6.点击用于新建此员工的 工作时间信息; 7.或者,点击修改此员工的 工作时间信息; 8.或者,点击仅查看; 9.工作计划规则:5NOR。 二、维护0530住房公积金1.路径:人力资源→人事管 理→人力资源主数据→维 护; 2.事物代码:PA30; 3.选择“工作发放”标签下 “住房公积金(中国)”; 4.点击用于新建此员工的公 积金。 5.或者,点击修改此员工的 公积金信息。 6.或者,点击仅查看。

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