防盗门选购必看的五种材质介绍

防盗门全称为“防盗安全门”，顾名思义，具有一定的防盗和安全的性能。目前，防盗门的种类根据材质可分为：钢质、钢木结构、铝合金、不锈钢、铜质。不同的材质当然质量、性能和价格都不相同。

1.钢质防盗门

钢质防盗门也是市场上老百姓使用最多的，价格比较合理，但是外形线条比较坚硬，很难与现代的室内装饰想融合。

2.钢木防盗门

钢木防盗门是室内装修的一种门，可根据客户的需求，选用不同的颜色、木条、线条和图案来与室内装修融为一体，价格比钢质防盗门稍贵。

3.铝合金防盗门

铝合金材质不用于我们所见的普通铝合金门窗，它的硬度较高，且色泽亮丽，再饰以花纹图案装饰，给人一种金碧辉煌之感，属于中档防盗门，且不易褪色。

4.不锈钢防盗门

不锈钢防盗门坚固耐用，安全性更高。但色彩上过于单调，基本都是银白色，不易与房门及周围环境协调统一，而且如表面有碰撞和焊接痕迹较为明显，不锈钢材质的价格也比较贵。

5.铜质防盗门

铜质防盗门款式先进，而且在防火、防腐、防撬、防尘方面都有不错的表现，材质上讲，铜质防盗门是最好的，价格上也最贵，一般只用于银行等金融机构或者高级住宅别墅使用。

防盗门的结构：门框的钢板厚度应在2mm以上，门体厚度一般在20mm以上，门体重量在40kg以上，门体的钢板厚度在1.0mm以上，内有数根加强钢筋，使门体前后面板有机地连接在一起，增强门体的整体强度，门内最好有石棉等具有防火、保温、隔音功能的材料作为填充物。文章来源：防盗门品牌https://www.360docs.net/doc/7a10146434.html,/fangdaomen/

影响消费者购买动机的外在因素

影响消费者购买动机的外在因素一.经济因素经济因素是分析消费购买行为的传统因素，也是基础因素。从经济因素来分析消费者的购买行为，认为消费者总是根据自己的有限收入和所能获得的市场信息，去购买对自己最急需、最有价值的东西。以此为前提，有两个因素会影响消费者的购买行为： 1.产品的价格和性能是最主要的支配因素(商品本身因素) 产品的价格和性能的比值是决定消费者是否购买的支配因素,也就是消费者对产品价格的接受能力与产品的性能对消费者需求的满足程度。在消费者的心目中，珠宝首饰是一种价格昂贵的产品，当他们产生了对珠宝的需求后，首先要考虑的是对此产品价格的支付能力以及为购买此产品所付出的资金能否使自己的需求得到满足，也即价格与性能的比值。如果在支付的产品价格上，产品的性能能够很好地满消费者的需求，购买才有可能。因此，珠宝企业在制定目标市场产品策略和价格策略时，必须认真分析目标市场的经济生活水平及产品能满足需求的利益，以促使消费者尽快做出购买决策。二.社会因素丰富多彩的现代社会使市场营销环境发生了很大的变化。人的需求与消费观念受其社会地位、受教育程度与职业等因素的影响越来越大，从社会因素的角度出发，我们可以从以下三个方面来分析消费者的购买行为： 1.消费者的文化背景珠宝首饰是一种具很深文化内涵的饰物，消费者的受教育程度和背景必然会影响到其购买行为。如果对珠宝首饰佩戴的意义理解不同，相应的购买行为会绝然不同。文化是社会精神财富的结晶，动物的需求多受本能的支配，而人特别是现代人的需求越来越受文化因素的支配。文化主要对人们认识事物的方式、行为准则和价值观念产生影响，最终影响人的消费方式和购买行为。中国珠宝市场

领先战略与跟随战略模式选择因素分析

领先战略与跟随战略模式选择因素分析 1引言技术创新战略是企业在技术创新领域内带有全局性的重大谋划，具有长期性、层次性、风险性、依从性等特点[1]。技术创新战略模式是技术创新战略的重要内容，按技术竞争态势分为技术领先战略和技术跟随战略。技术领先战略致力于开发新技术，新领域。技术跟随战略不急于开发新市场，而是广泛观察市场态势，在技术已被证明适应市场要求后，跟上或模仿，尤其致力于产品功能的改善，质量的提高和稳定[2]。两种模式各有各的优势和劣势，企业要根据自身的特点，能力选择恰当的技术创新战略。 2技术领先战略分析含义采用技术领先战略的企业积极开展新产品的研究和开发，先于其他企业产生重大技术突破，率先开发出新产品并领先于其他企业把产品投入市场，以确定企业在同行业中的技术地位和产品领先地位[3]。特点领先战略是一种攻势战略[4]。企业把全新的产品率先推入市场，目标是先入为主，力争在市场上一直保持领先地位[5]。技术领先战略可以在市场中占领制高点和主动权，他对创新企业的要求很高特别是需要高素质的创新要素和相对完善的创新及制作保障[6]。引导消费是技术领先战略的根本所在，其目的是获取“先动者”利益，获得超额利润[7]。优势与劣势表技术领先战略优势与劣势

3技术跟随战略分析含义技术跟随不是简单的模仿，模仿的目标在于创新和深度[8]。采用技术跟随战略的企业密切注视市场上出现的新产品，广泛搜索与自身企业战略目标，技术条件相吻合且适销对路的新产品，一旦发现立即组织力量进行改、仿制，力争在成本、质量、功能、外观、稳定性等要素上超过其他企业。这是目前许多中小型企业沿用的战略[9]。特点采用跟随型战略开发新产品，可以节省产品研发开支，规避产品不能适应市场的风险。但是，往往技术领先者设立的技术壁垒，尤其是技术标准与技术专利令跟随者门大为头疼，甚至退出市场另辟蹊径。而且，采用技术跟随战略开发的新产品，其开发速度与产品质量对产品的收益影响很大。优势与劣势表技术跟随战略的优势和劣势 4领先战略与跟随战略选择的考虑因素罗伯特.M.格兰特认为企业选择技术领先战略或技术跟随战略，即企业进入市场时期选择主要取决于企业的创新能力、企业的补充资源和企业的生产

影响消费者购买行为的因素

精品资料 XXXXX学院科目名称：市场营销学题目：浅析影响消费者购买行为的因素学院：专业：学号：姓名：指导教师： 2015 年12 月8 日

浅析影响消费者购买行为的因素 XXX 专业班级学号摘要:当前，人们的消费水平越来越高，消费需求也日益旺盛，消费者每天都会做出大量的决策。在21世纪谈消费者与营销的问题最重要的就是认识消费者的思维方式，这就要求厂家和销售人员应当努力掌握消费者心里的秘密，知道影响他们购买商品的决定因素到底有哪些，才能真正的激发消费者的购买欲望。在市场经济条件下,尤其是目前买方市场的情况下,消费什么、消费多少、如何消费完全是个人自主选择的一种个体行为,不同的人有不同的选择。然而消费者不可能在真空里做出自己的购买决策,其购买决策在很大程度上受到文化、社会、个人和心理等因素的影响。本篇论文让我们浅析影响消费者购买行为的因素。关键词：消费者；购买行为；影响因素前言随着“消费者向导”的企业理念在市场营销中的不断深入，对消费者购买行为进行分析是顺应时代的产物。通过研究影响消费者购买行为的因素分析可以更好的把握消费者的购买心理和消费行为特征，更好地选择营销方式，以满足消费者的需求。现代营销学之父菲利普?科特勒Philip Kotler对消费者购买行为的定义是：指人们为满足需要和欲望而寻找、选择、购买、使用、评价及处置产品、服务时介入的过程活

动，包括消费者的主观心理活动和客观物质活动两个方面。消费者的购买行为是由一系列环节、要素构成的完整过程。在这一过程中，购买决策居于核心地位；决策的正确与否直接决定购买行为的发生方式、指向及效用大小。因此研究消费者购买行为的意义十分重要，此外研究消费者行为的意义还在于：1.有利于增强企业竞争能力；2.有利于正确引导消费需求；3.有利于国家制定宏观经济政策与法律；4.有利于生态环境的保护。影响消费者购买行为的主要因素有消费者自身因素、社会因素、企业和产品因素等。正文第一章自身因素消费者的购买行为受到文化、社会、个人和心理因素的强烈影响，如图1-1所以。营销者对这些因素无法控制，但是必须把它们列入考虑的范围。第一节文化

技术领先战略与跟随战略选择的主要因素

技术领先战略与跟随战略选择的主要因素摘要：我们按技术竞争态势把技术创新战略分为技术领先战略和技术跟随战略。技术领先战略致力于开发新技术、新领域。技术跟随战略不急于开发新市场，而是广泛观察市场态势。在技术已被证明适应市场要求后，跟上或模仿，尤其致力于产品功能的改善以及质量的提高和稳定。两种模式各有各的优势和劣势，企业选择战略时要综合考两个方面的因素。一是企业的内部条件。二是整个行业的外部环境。综合考虑各种成本风险因素，选择合适的技术战略，以实现企业利润的最大化。技术领先战略与技术跟随战略简析技术领先战略是指企业自主研发出新技术，开辟新市场，成为市场的领头羊。这种战略对企业的自主科研能力要求比较高，需要企业内部的R&D 研究开发的支持。同时由于企业在开拓一个新市场，存在着巨大的风险，因为很可能会出现研究方向与市场需求相背离的情况，这时，企业的研发资金就会被浪费。很多时候，企业需要引导消费者来接受自己的产品，这其中的营销费用不在少数。我们知道中国的VCD技术的开创者安徽万燕公司，他们自己研发出VCD。而当时的老百姓根本不知道VCD是什么东西，万燕公司不得不投入2000万元的广告费用，加之前期的研发费用1600万，万燕公司生产的VCD售价为四五千元一台，所以购买者很少。由于缺乏持续的资金支持，万燕公司无法继续扩大规模，压低成本，只能眼睁睁地看着自己的研发成果被市场跟随企业利用，而自己公司走向崩溃的边缘。但是战略领先同时也有其显著的优越性。战略领先战略可以在市场中占领制高点和主动权，在早期能够独占市场，获得超额利润。早期的竞争者比较少，市场份额几乎可以被战略领先者独占。同时由于产品的独特性，没有其他竞争者的价格威胁，所以价格会比较高，利润也因此较高。此外，利用消费者先入为主的消费心理，战略领先的企业会获取更多的忠诚用户。快消行业巨头之一联合利华，从Sunlight香皂起家。当时市面上没有香皂，联合利华的创始人通过对原有工艺以及配料的改变，生产出了世界上第一批香

防盗门的制作材质介绍及挑选方法

防盗门的制作材质介绍及挑选方法防盗门从材质上主要分为五种：钢质、钢木结构、不锈钢、铝合金和铜质，它们在质量和性能上都各有特点，自然价格也不尽相同。钢质防盗门可以说是市场上见得最多、老百姓用得最多的。百姓所熟悉的防盗门大都属于此系列。这类门价格较低廉和合理，它的销量占市场总销量的90%以上。这种门的缺点在于外型线条坚硬，很难与现代的室内装饰相融合。钢木门是一种可于室内装修配套的一种门，一般可由用户提出要求，防盗性能采用中间的钢板来达到，生产厂家可根据用户要求选用不同颜色、木材、线条和图案等与室内装修融为一体，不再象钢制门那样冰冷的不协调。因此它的价格也比钢质防盗门要贵。铝合金防盗门这种门所用的铝合金材质不同于我们所见到的普通铝合金门窗，它的硬度较高，且色泽亮丽，再饰以花纹图案修饰，给人一种金碧辉煌之感，属中档防盗门。因为这种门不易褪色，所以也拥有一定的消费群体。不锈钢防盗门不锈钢防盗门坚固耐用，安全性更高。目前市场不锈钢防盗门有很多颜色，有银白色，黄钛金，玫瑰金，红钛金，黑钛金，玫瑰红，等很多色彩，也有冲压花型，一般钢制防盗门的花型在不锈钢门上一般都可以实现，现在市场上的不锈钢门价格400-700不等，要看材料是201还是304。做不锈钢门最好选择大一点的厂家离安装地点近，做售后比价方便铜制防盗门大多数的铜制防盗门都将传统防盗与入户门合二为一，款式先进，而且在防火、防腐、防撬、防尘方面都有不错的表现。从材质上讲，铜制防盗门是最好的，从价格上讲，它也是最贵的，市场上能见到的基本价格都在万元以上，最贵可达数

十万元。它主要用于银行等金融机构或者高级住宅别墅使用。 2、防盗门挑选方法介绍购买时则可根据个人偏好及经济条件来决定。具体消费者在选购防盗门时应注意把好以下几点： (1)消费者应根据居室的门洞尺寸、开启方向、颜色花纹等实际要求选择合适的防盗安全门。 (2)防破坏功能是防盗安全门最重要的功能，在购买时可以要求销售商出示有关部门的检测合格证明，产品质量应符合国家标准GB17565-2007《防盗安全门通用技术条件》的技术要求。 (3)合格的防盗安全门门框的钢板厚度应在1.5mm以上，门体厚度一般在 40mm以上，应检查门体重量，一般应在40kg以上，并可通过拆下猫眼、门铃盒或锁把手等方式检查门体内部结构，门体的钢板厚度应在0.5mm以上，内有数根加强钢筋骨架，使门体前后面板有机地连接在一起，增强门体的整体强度，门内一般有哦聚氨酯或者蜂窝纸填充物，具有保温、隔音功能。其中防火门应该填充有石棉(防火棉)等具有防火功能的材料作为填充物，用手敲击门体发出“咚咚”的响声，消费者用手开启和关闭门应灵活。防火门生产应具有国家颁布生产防火门的资质证书。 (4)检查工艺质量：应特别注意检查有无焊接缺陷，诸如开焊、未焊、漏焊等现象。看门扇与门框的配合是否密实，间隙是否均匀一致，开启是否灵活，所有接头是否密实，门板的表面应进行防腐处理，一般应为喷漆和喷塑，漆层表面应无气泡，色泽均匀，大多数门在门框上还嵌有橡胶密封条，关闭门时不会发出刺耳的金属碰撞声。 (5)锁具检查：合格的防盗门一般采用经公安部门检测合格的防盗专用锁，同时，在锁具处应有3.0mm以上厚度的钢板进行保护。现防盗专用锁有许多是多方位锁具，其优点是不仅门锁锁定，上下横杆都可插入锁定，对门加以固定。大大增加了门的防撬性能。国家公安部颁发的《GA/T73—94机械防盗锁》中明确规定，

影响消费者购买行为因素的分析

影响消费者购买行为的影响因素的分析一.引言消费者购买行为是指最终消费者的购买行为，所谓最终消费者是指以消费为目的的购买商品或服务的个人或家庭。所有这些最终消费者构成了消费者市场。消费者购买行为的形成是一个复杂的、受一系列相关因素影响的连续行为，影响消费者购买行为的因素非常复杂，多种多样。这些因素有时独立地，有时又相互交织地影响着消费者的购买欲望和购买行为,由于消费者行为的对象是干变万化的人的行为，不可能有通用的最佳模式，那么影响消费者购买行为的因素究竟有哪些呢？二.影响因素市场营销刺激因素由四“P”组成：产品、价格、分销和促销。其他刺激因素主要存在于购买环境之中，包括：经济、技术、政治和文化等因素的影响。消费者行为既受到个人需要、认知、学习、态度等心理因素和年龄、生活方式、自我形象、个性等个人因素的影响，也会受到家庭、社会阶层、参照群体和文化因素等影响。

(一)文化因素文化是人类知识、信仰、艺术、道德、法律、美学、习俗、语言文字以及人作为社会成员所获得的其他能力和习惯的总称。文化是人们在社会实践中形成的，是一种历史现象的沉淀；同时，文化又是动态的，处于不断的发生变化之中。包括: 1.文化文化是引发人类愿望和行为的最根本原因。不同年龄段的消费者购物行为明显存在差距,青少年一般购物在于求新求奇,但他们也会更多的参考一下价格,他们更多喜欢在专卖店够买衣物(价格不算贵但衣服比较时尚,展示个性),中年人一般在职场更多的会选择职业装,或比较显示地位的休闲装,老人更多的会比较想穿出"青春活力"会在挑选衣物时更细心,仔细. 2.亚文化

亚文化包括民族、宗教、种族和地域等。亚文化为其成员带来更明确的认同感和集体感。许多亚文化构成了重要的细分市场。 3.社会阶层社会阶层是在一个社会中具有相对的同质性和稳定性的群体，他们按等级排列，每个阶层成员具有类似的价值观、兴趣爱好和行为方式。社会阶层不仅受收入影响，也受其他因素如职业、教育和财产等的影响。在一些社会系统中，各阶层具有特定的作用和特定的社会地位。 (二)社会因素消费者的购买行为同样也受到诸如小群体、家庭以及社会角色与地位等一系列社会因素的影响。 1.群体一个人的消费行为受到许多参考群体的影响。直接影响的群体称为会员群体，包括家庭、朋友、邻居、同事等主要群体和宗教组织、专业组织和同业工会等次级群体。崇拜群体是另一种参考群体。

领先战略与跟随战略选择的主要影响因素并举例

领先战略与跟随战略模式选择因素分析姓名：朱秋雨班级：管经0904 学号：200903065 任课老师：张米尔大连理工大学

1引言技术创新战略是企业在技术创新领域内带有全局性的重大谋划，具有长期性、层次性、风险性、依从性等特点[1]。技术创新战略模式是技术创新战略的重要内容，按技术竞争态势分为技术领先战略和技术跟随战略。技术领先战略致力于开发新技术，新领域。技术跟随战略不急于开发新市场，而是广泛观察市场态势，在技术已被证明适应市场要求后，跟上或模仿，尤其致力于产品功能的改善，质量的提高和稳定[2]。两种模式各有各的优势和劣势，企业要根据自身的特点，能力选择恰当的技术创新战略。 2技术领先战略分析 2.1 含义采用技术领先战略的企业积极开展新产品的研究和开发，先于其他企业产生重大技术突破，率先开发出新产品并领先于其他企业把产品投入市场，以确定企业在同行业中的技术地位和产品领先地位[3]。 2.2 特点领先战略是一种攻势战略[4]。企业把全新的产品率先推入市场，目标是先入为主，力争在市场上一直保持领先地位[5]。技术领先战略可以在市场中占领制高点和主动权，他对创新企业的要求很高特别是需要高素质的创新要素和相对完善的创新及制作保障[6]。引导消费是技术领先战略的根本所在，其目的是获取“先动者”利益，

获得超额利润[7]。 2.3 优势与劣势表2.1 技术领先战略优势与劣势 3技术跟随战略分析 3.1 含义技术跟随不是简单的模仿，模仿的目标在于创新和深度[8]。采用技术跟随战略的企业密切注视市场上出现的新产品，广泛搜索与自身企业战略目标，技术条件相吻合且适销对路的新产品，一旦发现立即组织力量进行改、仿制，力争在成本、质量、功能、外观、稳定性等要素上超过其他企业。这是目前许多中小型企业沿用的战略[9]。领先战略的技术来源以自主开发为主，依赖于技术领先，技术突破是领先的必要条件，技术突破要求是内生的，企业通过本身的R&D工作和技术开发取得创新源，建立自己的研究与开发机构。企业自己完成和控制全部创新活动，需要巨大的投资。 3.2 特点

防盗门把手分类基础知识

防盗门把手分类基础知识五金件在家装费用中约占3%-5%，比例虽小，却不可忽视。其中防盗门把手就是一个不可忽视的五金小部件，防盗门拉手不仅在家居生活中起着举足轻重的功能性作用，同时其多样的造型、风格也可以为家装添加亮点。俗话说“细节决定成败”，小小的拉手如果选购不好，也会让家装实用度和美观度大打折扣。下面小编为大家介绍防盗门的分类知识。防盗门把手分类基本知识介绍防盗门把手分类基本知识介绍拉手是安装在门、窗、抽屉、橱柜等家具上，起推、拉、抽作用，便于用手开关的用具。如今，许多家庭装修选择购买的家具都自带拉手，不需要自己去配置，因此都不太关注拉手这个小部件的选购。不过还是有一些人选择自制或定制

家具，此外一些自带拉手的家具可能由于拉手受损或与家居风格不搭配，这些时候，就需要大家自己去选购拉手了。防盗门把手按材质分拉手根据不同的标准可以分为多种类型，最常见的是按材质分类，拉手的材质基本上有单一金属、合金、塑料、陶瓷、玻璃、水晶、树脂等。常见的拉手有全铜拉手、锌合金拉手、铝合金拉手、不锈钢、塑料、陶瓷拉手这几种。不同材质的防盗门把手，因材质的特性不同，拉手的性能、质量等也有所不同。上表是各种常见拉手材料的性能。防盗门把手按样式分拉手又可以按式样分为单孔圆式、单条式、双头式、暗藏式等产品种类。不同的式样的拉手的装饰效果都有所差异。防盗门把手按风格分可不能小瞧防盗门把手的装饰性，它虽然小，但非常显眼，也是一个很容易吸引目光的部件。因此，随着现代家装对美的普遍追求，拉手的风格也越来越多样。拉手按风格分，主要有现代简约风格、中式仿古风格、欧式田园风格这几类。防盗门把手按表面处理分

GB17565-2007-防盗安全门通用技术条件doc版

前言本标准的5.3、5.4.2、5.6.1、5. 6.2、5，10.1、5．1O．2、5. 10.3为强制性条款，其余为推荐性条款。本标准是对GB 17565-1998<防盗安全门通用技术条件>的修订。与GB 17565-1998相比主要变化如下： ——防盗安全级别由原来“C”、“B”、“A”3级，修订为“甲”、“乙”、“丙”、“丁”4级； ——防盗安全级别的划分中，增加了铜质防盗门体的板材厚度及允许偏差； ——规定了产品的永久固定标记； ——增加了主锁舌有效伸出长度的检测及门框与门扇间的锁闭点数； ——增加了“悬端吊重试验”、“撞击障碍物试验”两项关于铰链连接强度的检测项目； ——对抗冲击试验中的残余凹变形，根据板材材质及厚度做了更加具体的限定，并划人防盗安全级别规定中； ——在防破坏性能试验中，对门扇防破坏性试验的“打开615 cm2开口”一项，仅对非钢质板材材质做出了规定l ——对防破坏性能的试验时间．调整为30 min、15 min，10 min、6 min，并对操作的总间歇时间及使用计时器具和计时方法作了明确的规定； ——删除折叠门、栅栏门、定时锁、双向锁、专用锁、防撬锁、便携式电动的术语和定义； ——删除门铰链稳定性试验；一一删除机械防盗锁具的互开率试验； ——删除电子密码锁试验j ——删除报警系统试验； ——删除欠压报警试验；

——删除电源适用范围试验； ——门铰链与门扇连接强度中悬端吊重试验和撞击障碍物试验替代原压力试验。本标准的附录A为资料性附录。本标准由中华人民共和国公安部提出。本标准由全国安全防范报警系统标准化技术委员会归口，本标准起草单位：盼盼安居股份有限公司、重庆美心·麦森门业有限公司、全国安全防范报警系统技术委员会实体防护设备分技术委员会秘书处、国家安全防范报警系统产品质量监督检测中心（北京、上海）、王力集团有限公司。本标准主要起草人：韩召善、牟晓生、夏明宠、戴学嵘、马铭宇、王斌竖、孙笑地。本标准所代替标准的历次版本发布情况为： --GI.1 17565- - 1998。

影响消费者行为购买的主要因素

影响消费者行为购买的主要因素影响消费者购买行为的主要因素有消费者自身因素、社会因素、企业和产品因素等。分析影响消费者购买行为的因素，对于企业正确把握消费者行为，有针对性地开展市场营销活动，具有极其重要的意义。 1.消费者自身因素消费者购买行为首先受其自身因素的影响，这些因素主要包括：一是消费者的经济状况，即消费者的收入、存款与资产、借贷能力等。消费者的经济状况会强烈影响消费者的消费水平和消费范围，并决定着消费者的需求层次和购买能力。消费者经济状况较好，就可能产生较高层次的需求，购买较高档次的商品，享受较为高级的消费。相反，消费者经济状况较差，通常只能优先满足衣食住行等基本生活需求。二是消费者的职业和地位。不同职业的消费者，对于商品的需求与爱好往往不尽一致。一个从事教师职业的消费者，一般会较多地购买书报杂志等文化商品；而对于时装模特儿来说，漂亮的服饰和高雅的化妆品则更为需要。消费者的地位不同也影响着其对商品的购买。身在高位的消费者，将会购买能够显示其身份与地位的较高级的商品。

三是消费者的年龄与性别。消费者对产品的需求会随着年龄的增长而变化，在生命周期的不同阶段，相应需要各种不同的商品。如在幼年期，需要婴儿食品、玩具等；而在老年期，则更多需要保健和延年益寿产品。不同性别的消费者，其购买行为也有很大差异。烟酒类产品较多为男性消费者购买，而女性消费者则喜欢购买时装、首饰和化妆品等。四是消费者的性格与自我观念。性格是指一个人特有的心理素质，通常用刚强或懦弱、热情或孤僻、外向或内向、创意或保守等去描述。不同性格的消费者具有不同的购买行为。刚强的消费者在购买中表现出大胆自信，而懦弱的消费者在挑选商品中往往缩手缩脚。 2.社会因素人是生活在社会之中的，因而消费者的购买行为将受到诸多社会因素的影响。首先，社会文化因素对消费者购买行为的影响。文化通常是指人类在长期生活实践中建立起来的价值观念，道德观念以及其他行为准则和生活习俗。若不研究、不了解消费者所处的文化背景，往往会导致营销活动的失败。任何文化还都包含着一些较小的群体或所谓的亚文化群。它们以特定的认同感和影响力将各成员联系在一起，使之持有特定的价值观

确定企业竞争战略选择的关键因素(1)

竞争作为人类社会活动的基本特征，随着人类历史的演进，不断地在军事、政治、文化、经济领域内产生巨大作用。在我国，随着市场经济体制改革的深入、随着全球经济一体化的加剧，企业越来越多地被推向市场，接受国内外市场竞争浪潮的洗礼。科学技术的迅猛发展，新产品的层出不穷，加快着企业竞争变化的速度和复杂程度。在高速运转、充满着机遇和风险的竞争社会中，企业只有充分发挥自身的竞争优势，不断地运用适合市场变化的谋略，才能真正把握自己的命运。在谋略中最关键的是企业的战略，战略是指“为创造胜利条件实行全盘性行动的计划和策略”，是从企业“可持续发展”出发的综合性观点。全面地分析影响一般性竞争战略选择的关键因素，结合企业自身的实力，才能制定出适应市场需求的竞争战略。 1可选择的企业竞争战略竞争战略的中心问题是企业在其产业中的相对地位，地位决定了企业的盈利能力是高于还是低于产业中的平均水平。一个地位选择得当的企业即使在产业结构不利、产业的平均盈利能力水平不高的情况下，也可以获取较高的收益率。企业在产业的相对地位取决于企业拥有的持久的竞争优势，在同一目标市场上竞争的企业，因营销目标、资源和实力不同，各自有不同的竞争地位。一个企业以拥有的竞争优势选择进入市场的战略，即市场竞争性定位；依据企业的资源和实力及机会，参与竞争，决定企业在市场上的竞争地位。 1.1基本的竞争定位战略

一个企业与竞争企业相比可能有许多长处与弱点，而决定企业进入市场的基本竞争优势为低成本或别具一格。因此美国市场营销学家Michael Proter认为基本的竞争性定位战略为：（1）总成本领先（Overall cost leadership）战略。企业努力减少生产及分销成本，使价格低于竞争者的产品价格，以提高市场占有率。（2）差异性（Differentiation）战略。企业努力发展差异性大的产品线和营销项目，使企业的产品及其营销服务等别具一格，成为同行业中的领先者。（3）聚焦（Focus）战略。企业集中力量于某几个细分市场，而不是将力量均匀地投入整个市场。聚焦战略可分为成本聚焦和差异性聚焦战略。总成本领先和差异性战略一般是在广泛的产业部门范围内谋求竞争优势，而聚焦战略则着眼于在狭窄的范围内取得优势，见图1。从企业长期经营目标出发，企业要发挥持久的竞争优势，必须在竞争性定位上进行选择，如果企业专一执行某种战略，其竞争优势的追求与发挥越显着。 1.2按不同竞争地位划分的竞争者类型企业依据上述的竞争性定位战略，决定了在市场上的竞争地位，据此可把处在不同地位的竞争者划分如下：（1）广义的分类：可分为主导者与跟随者；（2）狭义的分类：可分为主导者、挑战者、跟随者、利基者。一般常采取狭义的分类方法划分竞争者类型，其中挑战者对主导者有进攻意图，而跟随者及利基者对主导者无进攻意图。

防盗门国家标准

1,防盗级别门框按防盗安全的乙、丙、丁级别分别应选用2.00mm、1.80 mm，l.50 mm。门扇的外面板、内面板厚度用“外板/内板”形式表示，按防盗安全的乙、丙、丁级别分别。选用1.00 mm/1.OO mm、0.80 mm/0.8O mm、0.80 mm/0.6 mm. 一般家用防盗门以丙级、丁级为主，级别越高，防盗性能也就越高。 2，锁芯标准除门本身外，门锁也是防盗的关键，国家将防盗门门锁锁芯分为三个等级：字钥匙也归A级，这样的锁只要两三分钟左右就能开启，熟手会更快。B级是较安全的等级，从钥匙上看是双面双排子弹槽，这样的锁如果有工具，熟练工要10分钟左右开启。超B级锁是目前最安全的等级，从钥匙上看一般双面双排子弹槽，旁边还有一条叶片或曲线，这样的锁芯设计技术标准要开启280分钟以上，一般熟练的开锁师傅也要花上个把小时。 3，专业术语

防技术性开启时间防技术性开启即非暴力开启，在不弄外门锁和锁芯的前提下将门锁或防盗门打开所需要的时间。防破坏性开启时间破坏性开启即使用暴力能给门带来破坏的方式开启，指用电钻、撬棍、钢锯、锤子等工具破坏门锁及门体，将门锁或防盗门打开所需时间。互开率不同防盗门之间，相互能开启的概率，简单的说就是用你家的钥匙打开他家的门，用他家的钥匙打开你家的门的概率。 4，锁舌长度主锁舌伸出有效长度应不小于16mm，并应有锁舌止动装置。 5，标记规则共由3部分组成，标记符号为拼音字母，从左到右分别为防盗安全门代号(FAM)、防盗安全级别和企业自定义特征(包括企业代号和产品代号两部分)。其中，防盗安全级别标记永久固定在内侧铰链边上角，距地面高度为1600mm±100mm的位置上。防盗门标记示例 □—□—□ / □ 第一个框：防盗安全门代号第二个框：防盗安全级别代号第三个框：企业特征代号第四个框：产品特征代号例如： FAM — J — HEL / D0209 产品特征代号：D0209 企业特征代号：好儿郎防盗安全级别甲级代号：甲级防盗安全门代号：防盗安全门即：好儿郎门业生产的编号为D0209的甲级防盗门。 6，门型分类

影响消费者购买决策的因素

消费者购买决策的影响因素一、消费者个人因素消费者收入水平消费者的收入水平对消费者的购买决策具有决定性的影响。需求是指消费者能支付的起得需求。消费者的收入水平直接决定着消费者所在的社会阶层，消费者的购买决策受其所在社会阶层的普遍消费习惯的影响，如消费场合、消费价位等等。消费者消费习惯消费者的购买决策收起消费习惯的影响。对于日常生活用品，易消耗品等，消费者的购买地点一般比较固定；消费者对于某一产品品牌、外观、材质等存在着偏好，从而对于符合消费者偏好习惯的产品更容易被消费者接受。消费者的家庭、周围亲戚朋友消费者的家庭、亲戚朋友因素对消费者的购买决策有着重要影响。消费者的购买决策有可能因为家人或朋友的一句话而发生改变；消费者的购买决策会因为家人或者周围亲戚朋友的消费经验而发生改变，消费者有时对家人或者朋友更加信任；消费者购买的商品受朋友圈子的消费水平的影响。消费者的年龄阶段消费者的年龄阶段对消费者的购买决策有着不可忽视的影响。青年、少年对比较新潮的产品比较欢迎，而中年人、老年人更钟情于不变的版式；中年人、老年人购买商品的决策更加稳重，受销售员的影响比较小。消费者的受教育水平和职业 : 消费者的受教育水平和职业影响消费者的购买决策。消费者的分析思考能力受教育水平和职业的影响，从而影响消费者的购买决策。二、社会生产力的发展水平社会供给的制约供给决定需求。如果没有丰富的产品供给，就不会有消费者的购买决策，在国家消费品紧缺的年代，许多消费品都是有国家政府等直接分配得。交通物流因素的影响交通的发展水平和交通工具对人们的活动范围有着重要影响。如果没有汽车、火车、飞机等，普通的消费者很可能很少跨市、跨省甚至跨国消费；如果没有发达的物流系统，网络购物就会受到很大限制，人们也会很少考虑从网上购买商品。社会消费文化的影响

影响战略选择的因素

影响战略选择的因素分析: 公司战略态势的选择会对企业的未来产生重大的影响，因而这一决策必须时非常慎重的。在实际工作中，企业管理者往往在经过对各项可能的战略态势进行全面评价以后，发现好几种方案都是可以选择的，在这种情况下，会有一些因素会对最后决策产生影响，这些因素在不同的企业和不同的环境中起到的影响作用是不同的，但了解这些因素对企业管理者制定合适的战略方案来说时非常必要的。总的来说，企业的影响因素有： 1，企业过去的战略。对大多数企业来说，过去的战略常常被当成战略选择过程的起点，这样，一个很自然的结果是，进入考虑范围的战略数量会受到企业过去战略的限制。由于企业管理这是过去战略的制定者和执行者，因此，他们常常不倾向于改动这些既定战略，这就要求企业在必要时撤换某些管理人员，以削弱失败的目前战略对企业未来战略的影响。 2，管理者对风险的态度。企业管理者对风险的态度影响着企业战略态势的选择。风险承担者一般采取一种进攻性的战略，以便在被迫对环境的变化做出反应之前做出主动的反应。风险回避者一般采取一种防御性战略，只有环境迫使他们做出反应使他们才不得不这样做。风险回避者相对来说更注重过去的战略，而风险承担者则有着更为广泛的选择。 3，企业对外部环境的依赖性。企业总是生存在一个受到股东、竞争者、客户、政府、行业协会和社会的影响之中。企业对这些环境力量中的一个或多个因素的依赖程度也影响着企业战略管理的过程。对环境的较高的依赖程度通常会减少企业在其战略选择过程中的灵活性。此外，当企业对外部环境的依赖性特别大时，企业还会不得不邀请外部环境中的代表参加战略态势的选择。 4，企业文化和内部权势关系。任何企业都存在着或强或弱的文化。企业文化和战略态势的选择是一个动态并衡，相互影响的过程。企业在选择战略态势时不可避免的要受到企业文化的影响。企业未来战略的选择只有充分考虑到与目前的企业文化和未来预期的企业文化相互包容和相互促进的情况下才能被成功的实施。另一方面，企业中总存在着一些非正式的组织。由于种种原因，某些组织成员会支持某些战略，反对另一些战略。这些成员的看法有时甚至能够影响战略的选择，因此在现实的企业中，战略态势的决策或多或少的都会打上这些力量的烙印。 5，时期性。时期性指允许进行战略态势决策前的时间限制。时间限制的压力不仅减少了能够考虑的战略方案的数量，而且也限制了可以用于评价的方案的信息和数量。有研究表明，在时间的压力下，人们倾向于把否定的因素看得比肯定的因素更重要，因而往往做出更加具有防御性的策略。时期性的第二点包括战略规划取得长短，即战略的时期着眼点。战略规划期长，则外界环境的预测相对复杂，因而在作战略选择时的不确定性因素更多，这会使战略方案的决策的复杂性大大增加。

防盗门的安装施工方案

一、安装工艺流程及质量控制（一）钢质防盗门安装之前，选择1樘样板门作为样板安装，完成工序后，报请甲方、监理验收和评审后，再继续按要求安装其它产品。 1、安装工艺流程 1.1钢质防盗门安装工艺流程（划线定位之后，将要安装的产品开箱，并对安装位置进行清理）1）、划线定位：按设计图纸规定的尺寸、标高和开启方向，在洞口内弹出门框的安装位置线。 2）、立框校正：门框就位后，应校正其垂直度（门框与地面不垂直度，应≤2mm °）及水平度和对角线，按设计要求调整至安装高度一致，与内、外墙面距离一致，门框上下宽度一致，而后用对拔木楔在门框四角初步定位。 3）、连接固定：门框用M10×10膨胀螺栓临时固定，必须进行复核，以保证安装尺寸准确。框口上尺寸允许误差应≤1.5mm ，对角线允许误差应≤2.0mm 。 4）、门安装时，要将门扇装到门框后，调整其位置以及水平度。 5）、在前后、左右、上下六个方向位置正确后，再将膨胀螺栓用扳手扭紧。 6）、堵塞缝隙：门框与墙体连接后，取出对拔木楔，用岩棉或矿棉将门框与墙体之间的周边缝隙堵塞严实，根据门框不同的结构，将门框表面留出槽口，用水泥砂浆（水泥砂浆配合比：M10）抹平压实，

或用发泡剂填充饱满，用密封胶封好。 7）、门框灌浆：门框灌浆时，等灌浆硬后，进行调整调整，再将门扇安装上去。 8）、门扇关闭后，缝隙应均匀，表面应平整。安装后的防盗门，要求门扇与门框搭接量不小于10.0mm ，框扇配合部位内侧宽度尺寸偏差不大于2.0mm ，高度偏差不大于2.0mm ，对角线长度之差小于3.0mmm ，门扇闭和后配合间隙小于3.0mmm ，门扇与门框之间的两侧缝隙不大于4.0mm ，上侧缝隙不大于3.0mm ，双扇门中缝间隙不大于4.0mm 。 9）、安装五金：安装门锁、执手及其他装置等，可按照五金的《使用说明书》的要求进行安装，均应达到各自的使用功能。 10）、清理卫生：安装结束后，应随即将门框、门扇、和洞口周围的污垢等清擦干净。门现场安装后及竣工前要自行检查是否有划伤，如发现及时修补，列出清单向总包提出。修补的地方，用保护薄膜做好防护措施，避免污染五金。 1. 2连接方式墙体间隔500mm 处设置加强体，并预设连接件，门框与墙体每边预留15mm ，水平面超出墙面10mm （或按设计要求），并用膨胀螺栓将门框与墙体连接，门框周遍用发泡填充。 1. 3安装中的注意事项 a. 洞口内预埋件的表面，应不低于洞口内墙面，以利连接。遇有个别低于墙面者，可以垫铁连接。

影响消费者购买行为的因素

作业：自学《影响消费者购买行为的因素》的内容完成小论文。要求：字数不限，但不能缺失内容；具体内容按下列提纲撰写；两个人一组，自由组合；格式：正文宋体、小四，段前、段后为，行间距。杨老师邮箱：影响消费者购买行为的因素消费者市场上不同的消费者的购买行为是不同的。是什么原因造成了这种差异？市场营销专家总结了四方面的因素。一、文化因素文化、亚文化和社会阶层等文化因素，对消费者的行为具有最广泛和最深远的影响。（一）文化何为文化? 举例说明文化对消费者行为的影响。（二）亚文化何为亚文化？包括哪几类？举例说明亚文化对消费者行为的影响。（三）社会阶层什么是社会阶层？依据什么来划分？我国对社会阶层研究状况？把我国社会划分为几个阶层？不同的社会阶层在消费者行为上表现出哪些方面的不同？二、社会因素消费者购买行为也受到诸如参照群体、家庭、社会角色与地位等一系列社会因素的影响。（一）参照群体什么是参照群体？参照群体的分类？参照群体对消费者的影响方式有哪些？参照群体在营销中的如何运用？（二）家庭家庭决策的类型有哪些？家庭中五种不同的角色？（三）社会角色与地位

社会角色与地位如何影响消费者的购买行为？举例说明。三、心理因素影响消费者购买行为的心理因素包括需要和动机、感觉和知觉、信念和态度、学习。（一）需要和动机不需要做答，课题已讲授。（二）感觉和知觉什么是感觉和知觉？知觉的三个特性或知觉的过程？营销人员如何利用知觉的三个特性或知觉的过程？（三）学习学习的过程是什么样的？对企业营销来说，学习理论的实际价值是什么？或者说企业在开展营销活动过程中如何利用消费者的学习理论？（四）信念和态度什么是信念和态度？它们对消费者购买行为有什么影响？四、个人因素消费者的购买行为会受到个人外在特征的影响，特别是受其年龄和家庭生命周期、职业、经济能力、生活方式、个性及自我概念的影响。（一）年龄不同年龄的消费者购买行为有什么不同？（二）家庭生命周期什么是家庭生命周期？典型的家庭生命周期通常包括几个阶段？不同阶段购买行为有什么特点？（三）职业不同职业消费者的购买行为有什么区别或特点？（四）经济能力或经济收入不同经济能力对于购买行为有什么影响？（五）生活方式不同生活方式的消费者的消费行为有什么区别？或者说有什么不同的特点？中国消费者生活方式有何变化？（了解社会中出现了各种各样的“族”，内容可以不写在论文里。）（六）个性

中国防盗门十大品牌

中国防盗门十大品牌十大品牌名单： 1.盼盼防盗门（，防盗门十大品牌，） 2.王力防盗门（中国驰名商标，中国名牌，一线品牌） 3.群升防盗门（中国驰名商标，行业领导品牌） 4.步阳防盗门（中国驰名商标，中国名牌，防盗门十大品牌） 5.美心防盗门（中国名牌，防盗门十大品牌）可以在安装防盗门的时候看一下，一般把猫眼从门上拧下来就可以看到里面是什么东西，如果有的猫眼已经安好，而且是拧不下来的，可以在安门锁的时候看。消费者可用手敲一敲防盗门，声音听着发实，说明钢板的厚度够，而且填充物实在。如果声音听起来“噗噗”的，就说明钢板厚度不够。国家规定，防盗门的钢板厚度要达到1mm以上，但是一些小作坊制作的防盗门厚度根本就达不到，用东西一撬就开了。此外，就是用代替。热轧板韧性和表面平整性差，价格较低，而冷轧板的伸展性好，有韧性，但是价格较贵，因此一些生产厂家为了节约成本就用热轧板来代替。而且，防盗门钢板表面应该是先镀锌或磷化再喷漆，吵能在钢板表面直接喷漆，这样钢板不易被腐蚀。选择防盗门②锁点多只是幌子锁是防盗门的一个重要环节，许多卖防盗门的在进行推销时都说自己的防盗门锁点多，其实这只是招揽顾客的一个幌子。真正的好锁并不是锁点越多越好，4个锁点与10个、20个锁点其实没有什么本质的区别。不论有多少个锁点，中心都在锁芯上，只要锁芯坏了，再多的锁点也没用了。当然，如果只有一个锁芯也不对，一般只有4个锁芯就足够了。选择防盗门③到正规市场购买现在街边卖防盗门的很多，不能否认，其中有部分知名品牌，但如果消费者没有认清真假就惨了。防盗门不同于一般的门，为防止上当，最好还是到正规的购买。因为如果要到正规的装饰材料市场销售防盗门必须经公安局特行科批准，而且装饰材料市场一般也要求进驻商家提供销售防盗门的相关证明。一般知名防盗门在装饰材料市场都有销售点或专卖店。选择防盗门④看生产销售许可证消费者可以查看一下产品的相关证明，除了这个外，厂家还应该有相应的技术检验证明。如防火检验报告、密封性检测报告等，这样就可以对该产品的技术性能有一个大概的了解。此外，区分游击商和正规厂家还有一个办法，就是看它的是否完善，如果其售后电话是手机号码的话，一般不太可靠，因为正规的厂家都有售后服务固定电话，而不会使用手机号码。 6.日月神防盗门（防盗门十大品牌）

入户门技术标准介绍

万科钢质进户门技术标准/丙级防盗甲级防火一、性能要求： 1．防盗要求：门体、五金配件应保证满足GB17565-2007《防盗安全门通用技术条件》中丙级要求。 2. 防火要求：符合GB12955-2008《防火门》中A1.00甲级标准。 3. 保温性能：达到国标GB/T16729—1997第Ⅱ级要求保温节能要求： K≤2.47。 4.耐腐蚀性能：正常使用状态下5年之内不得出现脱漆、锈蚀、褪色现象（转动摩擦接触面除外）。二、原材料及制作工艺： 1.门扇：（1）钢板：采用上海宝钢（型号为SECC-P，基材选用08F钢）或同等档次的电镀锌钢板或经磷化的冷轧钢板，板厚不低于0.8mm，使用范围包括面板、骨架。（2）门扇在内部和周圈应设有网状钢骨架，纵向（长边）间距小于200mm，骨架所用钢板厚度不低于0.8mm。在锁具和铰链位置加焊3mm厚加强板。骨架的连接方式、截面尺寸及横截面、纵截面参见图一。

图一（3）门扇内部填充材料应为块状珍珠岩防火保温材料或滞石等对人体无毒无害材料（严禁含甲醛类粘合材料或其制品，玻璃纤维、岩棉、硅酸铝纤维等材料），门框与门扇之间、子门与母门之间应设膨胀防烟条（膨胀防烟条要求内嵌于门框四边），参见图二、三。（4）门体构造：门扇设计厚度要求不低于50mm。子母门咬合处双止口，且搭接止口条钢板加厚至1.5mm。子母门搭接双止口处均要求内嵌EPDM （三元乙丙）密封条。单开门参见横剖面图二，子母门参见横剖面图三。图二

图三（5）单扇门、子母门外观及门锁尺寸参见图四、图五。图四图五（6）门体须达到保温性能要求(K≤2.47)，且防火门使用的填充材料必须满足环保和保温要求，符合GB12955-2008《防火门》A1.00甲级别防火要求。（7）表面处理：选用“祥宇”或同等品牌之静电聚酯粉末喷涂。 2.门框：（1）采用电解镀锌钢板,钢板厚度不小于1.8mm。门框规格应不小于50mm×95mm。门框横剖面参见图六。图六（2）门框（或门扇）应设有楔形槽（燕尾槽），用于镶嵌防火条。除底槛外，门框三边均要

影响消费者购买决策因素分析

1 引言现代市场经济的发展，使越来越多的企业领导普遍感到市场的不可预测性，消费者越来越难以捉摸，商品的推销也越来越困难。作为消费者，它们有支付能力的需求是商品市场大小的物质基础，而其把钱投放在哪家、哪类、哪种商品上的行为是受其心里因素的影响的。凡能投消费者心理所好的商品或劳务，对消费者就有强大的吸引力并使之产生购买欲望，这种购买欲望作为意志支配着他的购买行为。反之，即使再好、再新的商品或劳务，如果不被消费者所喜爱和接受，只能成为库存货、滞销货，甚至被淘汰。可见，对于一种商品来说，市场的占有量不仅取决于消费者对于该类商品购买力的大小，还取决于消费者对于该种商品心理倾向力的大小，尤其是在今天，可见日新月异，新产品层出不穷，市场变化剧烈，竞争激烈，消费者购买商品的心理规律和倾向于各企业商品市场占有率有更大的影响。广义的消费者购买决策是指消费者为了满足某种需求，在一定的购买动机的支配下，在可供选择的两个或者两个以上的购买方案中，经过分析、评价、选择并且实施最佳的购买方案，以及购后评价的活动过程。它是一个系统的决策活动过程，包括需求的确定、购买动机的形成、购买方案的抉择和实施、购后评价等环节。消费者购买决策过程：第一步：问题识别；第二步：信息搜索；第三步：备选方案评估；第四步：产品选择（购买决策）；第四步：结果，即购后评价。问题识别：消费者认识到自己有某种需要时，是其决策过程的开始，这种需要可能是由内在的生理活动引起的，也可能是受到外界的某种刺激引起的。

信息搜集：一般来讲消费者的信息来源有四个方面，即人来源，如家庭、同事等；商业来源，如广告、推销员、等；公共来源，如大众传播媒体、消费者组织等；经验来源，使用产品的经验等备选方案评估：消费者得到的各种有关信息可能是重复的，甚至是互相矛盾的，因此还要进行分析、评估和选择，这是决策过程中的决定性环节产品选择：也成为购买决策，消费者对商品信息进行比较和评选后，已形成购买意愿 2 私家车购买决策案例分析由于我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，购买家用汽车已成为人人向往的事情。而中国家用轿车市场有着巨大的发展空间。可以说，中国汽车产业是否发展起来，完全取决于我国家用汽车市场如何全名启动。因此，对私家车购买决策影响因素分析具有重要作用。以私家车购买决策为案例，从各个影响因素进行对应分析。 2.1消费者因素 2.3.1个人因素广义的消费者购买决策是指消费者为了满足某种需求，在一定的购买动机的支配下，在可供选择的两个或者两个以上的购买方案中，经过分析、评价、选择并且实施最佳的购买方案，以及购后评价的活动过程。它是一个系统的决策活动过程，包括需求的确定、购买动机的形成、购买方案的抉择和实施、购后评价等环节。个人因素不仅会决定消费者是否购买轿车，还决定了消费者购买何种轿车，对市场跟随者等需要进入一些细分市场的厂商来说，就必须在深入分析个人因素对消费者的影响。个人因素主要包括购买者的年龄、职业、经济情况、收入等方面。 2.3.1心理因素