激励员工的十大原则

激励职员的十大原则

一句俗谚是如此讲的：“你能够把马牵到河边，却不能叫马儿喝水。”事实上，套用在人身上，何尝不是如此。马要喝水，除非它自己情愿，否则谁都不能逼迫它。激励职员士气的道理也一样。除非职员发自内心情愿努力，否则再多的鞭策也是枉然。

人力资源顾问昆宾（Nido Qubein）在《财务主管杂志》（Financial Executive），提出关于激励的十大原则。掌握这些原则与方法，关于提高激励效果将大有裨益：

（1）所有人差不多上能够被激励的。每个人身上都存有被激励的因子，只是有没有机会而已。主管的角色，确实是提供机会，激发职员努力达成企业目标。

（2）人是为自己不为不人工作的。治理确实是让职员看到，他们为企业付出努力，也同时得到回馈。这些回馈能够是奖励，也能够是认同，更能够是成就感。

（3）人是因为痛而改变的。假如维持原状比寻求改变更痛苦，人就会情愿改变。举例来讲，美国人一直等到油价高到难以负荷，才情愿购买省油的小车。

（4）有效沟通的关键在认同。假如情况与切身有关，就会增加重要性。当你的职员或客户开始找寻自我价值时，正面的循环就会开始。以寿险公司为例，寿险公司卖的不只是保险，也提供身心的安顿。对待职员的道理也一样，仅仅只让职员了解企业的诚意并不够，还要让职员找到讲服自己为企业效命的理由。

（5）要职员为企业打拼，从关怀职员开始。真心关照职员的生活，而不是虚应故事。假如你情愿花时刻听职员讲话，你会听到意想不到的故事，包括他们生活的问题与担忧。

（6）自尊是强而有力的激励。经营企业的秘方没有不的，确实是建立职员的自尊。因为他们看待自己的感受，与顾客看待他们的感受相同。假如你的职员不喜爱他们的工作，能够确信的是，你的顾客也会跟着转身离去。

（7）你不能改变人，只能改变人的行为。想要改变不人的行为，就得改变观感。这需要的不只是训练，而是教育，从阻碍人的方法与信仰着手。

（8）主管与职员的认知要协调。我们适应依照所理解的信息做事，然而理解的信息并不等于听到的部分。同样的，主管

若能满足职员的期待，激励才能达到效果。举例来讲，职员期待主管每个月都能发放绩效奖金，不是年终领取一大笔。若主管采取后者，即使发了奖金，职员受到的激励程度也会大打折扣，因为双方的认知不协调。

（9）职员会依照你所期待与强化的行为做事。企业关于职员好的表现要有所鼓舞。同样地，假如职员了解某些特定行为可不能受到确信，他们就会调整自己的行为模式。

（10）我们依据自己的动机来评断自己，却依据他人的行为评断他人。也确实是讲，假如我们做了不被不人同意的行为时，通常我们会倾向为自己找借口。譬如，我们专门容易将职员的迟到归因为不负责任，或是对工作不感兴趣。然而，当我们自己迟到时，就会为自己找“被必要情况”耽搁的理由。假如职员出现失当的行为，切忌推测职员的动机，只要设法针对问题，改变问题，透过正向或负向的反馈来阻碍职员。（资料来源：https://www.360docs.net/doc/7a15698105.html,）

军师在哪儿

昨天，在一个杂志上看到一篇小文，内容如下：

老陈是一个下岗工人，下岗后，他一直想找间门面做点生意。但是，时下想做生意的人太多，好的门面却少之又少。

老陈鞋子磨破了好几双，终于找到了一间不错的门面。门面位于城郊的大学城，附近有数万师生在门面所在的区域消费。但是，门面到手了，具体经营什么项目，老陈却没了主意。我们这帮朋友不遗余力地出谋划策，老陈依旧找不到开启生意之门的钥匙。

不大会儿，我们在老陈的门面前，难道看到一张醒目的“门面转租”启事。好不容易租到不错的门面，老陈难道要将门面转租出去。我们纷纷劝他打消转租门面的念头，不为赚点租金的差价，而放弃了大好的经营前途。

但是，老陈仿佛吃了秤砣——铁了心，不断地约见有意转租的人。门面不错，吸引力自然不小，有意转租的人踏破了老陈的门槛。老陈却不急于出手，有人联系就安排见面，大有不租个高价不罢休的架势。我们想，老陈没有经营的头脑，只能做个沾点小利的二房东了。

持续了差不多三个星期，老陈还没有将门面转出去，我们不明白他在犹豫什么。最终，我们没有等来门面成功转租的消息，反倒是老陈通知我们，全面装修门面后正式开张。

老陈选择了一个前卫而且赚钞票的项目，我们感兴趣的是他的灵感来自哪里。老陈诡秘地一笑，却不正面回答。我们顿时明白了，他转租门面事实上意在征求开店方案，那些前赴后继的寻租者，反倒成了他的军师。

启发：不管做什么情况，都要善于调动多方面的智慧。老陈借“门面出租”之机，向寻租者找到了好的项目。事实上，任何企业在经营治理的过程中，也不妨多向客户查找答案。尤其是产品开发、市场拓展等工作，我们的客户往往比我们更有发言权。因此，有的企业把客户当作是编外职员，是专门有道理的。善借“外脑”，成功的机会才会更大。

我国旅游饭店业进展现状与差不多形势

改革开放以来，我国旅游饭店业进展取得了巨大的进步，产业规模不断扩大，产业素养稳步提升，国际化步伐不断加快。对

整个旅游饭店业进展现状的推断，大体能够归纳为以下四个方面：

一、整体进展迅速，但不平衡情况依旧突出

随着我国旅游业的快速进展，旅游饭店业的进展也特不迅速。近年来，星级饭店数量不断增长，每年新评星级饭店近千家。截止目前，我国星级饭店总数差不多突破1.5万家，其中五星级饭店500家，四星级饭店1900家。浙江、广东和江苏三个省的星级饭店数量均超过1000家。但在总体进展特不迅猛的情况下，旅游饭店进展不平衡的情况依旧突出，要紧表现在三个方面：一是档次不平衡。高星级饭店和经济型酒店进展明显快于中低星级饭店。2008年，全国新评五星级饭店81家，今年1-6月份新评定的五星级饭店，到目前就差不多达到了66家。经济型酒店进展更为迅速，依照国家发改委公布的《2008年经济型酒店调查报告》，2007年开业的饭店数和客房数分不比2006年增长了125%、123%。经济型饭店的进展差不多由几年前的珠三角、长三角、京津地区迅速拓展到了全国各地，国际品牌和国内品牌并驾齐驱。但与此同时，中低星级饭店进展缓慢，2007年二星级饭店的数量仅比上年增长了0.35%，一星级饭店反而下降了1.49%。在一些发达地区，饭店企业对申报中低星级差不多明显

缺乏积极性。

二是地区不平衡。与地区经济和旅游进展状况相吻合，经济发达地区和旅游发达地区星级饭店数量多、档次高，欠发达地区数量少、档次相对偏低。东部地区星级饭店数量占全国总量的一半，其中高星级饭店超过六成。在东部发达省份，高星级饭店差不多“落户”县级都市，甚至乡镇，在某些地区如海南三亚、江苏苏州、浙江千岛湖等，差不多形成了高星级饭店群。而在中西部地区，高星级饭店近几年才开始由省会都市向地级市扩展，宁夏、西藏尚没有五星级饭店。

三是经营状况不平衡。不同星级的饭店经营状况也不平衡，2007年，全国星级饭店平均客房出租率为60.96%，一至五星级饭店的出租率分不为56.84%、56.73%、61.25%、63.84%、64.64%，差不多表现为：饭店星级越高，出租率越高。而从同星级饭店经营的情况看，在不同地区表现差异专门大。全国星级饭店经营监测数据显示，2008年五星级饭店平均房价最高的为2172元，最低的只有274元；四星级饭店最高的992元，最低的只有270元；三星级饭店最高的442元，最低的只有的66元。

二、硬件提升较快，但治理服务依旧有差距

饭店的产品是硬件和软件的有机结合，判定一家饭店的档次

和质量既要看硬件，更要看软件。由于长期以来形成的拼硬件观念的阻碍和软件比较难以细化与量化等缘故，在旅游饭店业界“重硬件轻软件”的现象还比较多。在饭店建设过程中，投资者也特不看重外在形象的豪华、气派和档次，舍得在硬件和设施设备上花钞票。因此近年来我国旅游饭店硬件水平提升较快，不管是高档材料的应用，依旧最新科技产品的引进，都与发达国家相差不多，有的地点甚至差不多超越国外同档次的饭店。

但与发达国家的饭店相比，我国旅游饭店在治理的专业性、服务的人性化等方面依旧有明显差距，比如治理制度和服务标准还不够完善或执行不到位、服务流程设计还不够合理、职员服务应变能力不强等，尤其是人才培训方面，投入严峻不足，重挖人轻育人，人才素养远远跟不上旅游饭店进展的要求。

三、集团扩张速度加快，但品牌打造依旧不足

蓬勃进展的中国旅游饭店市场，给国内、国际众多的饭店治理集团提供了宽敞的舞台。近年来，不管是国际集团依旧国内集团，都加快了在国内的扩张速度。据不完全统计，现有40多家国际饭店治理集团、70多个饭店品牌进入中国市场，治理了近千家饭店，目前世界排名前10位的国际饭店治理集团均已进入中国市场。国际集团在国内的布局不仅在一线都市，专门多集团

都进入了二线甚至三线都市。

国内集团进展速度也专门快，依照美国闻名杂志《饭店》（《Hotels》）2009年最新公布的数字，我国有10家饭店治理集团进入全球100强（锦江13、如家21、香格里拉33、港中旅维景国际43、金陵集团48、君廷国际50、格林豪泰59、粤海国际60、海航集团64、开元旅业83），比上年又增加了2家，其中6家进入50强。这还不包括国内有实力但没有申报的饭店集团，如首旅建国、雷迪森旅业、中洲国际等。但我们也要清晰地看到，尽管国内集团的国际排名不断提升，但品牌建设依旧滞后，缺乏全国性的饭店品牌，尤其是高档饭店品牌，品牌的阻碍力尤其是国际阻碍力特不薄弱，一些饭店品牌也只是区域品牌、业内品牌，并没有得到消费者的广泛认可。因此，国内饭店如何打造品牌，依旧任重而道远。

四、危机阻碍较大，但进展前景依旧看好

去年以来爆发的全球金融危机，对整个经济社会进展产生了巨大阻碍。危机对我国旅游饭店业的阻碍也是全方位的，饭店投资减少、项目建设进程放缓、饭店经营效益下滑。经营监测数据显示：2008年和2009年一季度星级饭店的营业收入、利润、客房出租率和平均房价都有所下降，并表现出危机对高星级饭店、

东部地区和一线都市饭店、国际饭店集团的阻碍更为突出的特点。

尽管旅游饭店业的经营和进展临时遇到一些困难，但各方对中国旅游业和饭店业的进展前景依旧看好。一些国际饭店治理集团都表示，将接着加大在中国市场的投入和扩张速度，依照进展打算，它们在中国市场的扩张还将持续5至10年。国内相关单位和企业投资饭店尤其是高档饭店的积极性依旧专门高，据初步调查，全国在建、待建的四、五星级饭店达1000多家，其中规划为五星级的超过500家，比现有的五星级饭店还要多。

全国旅游星级饭店经营情况监测报告

（2009年第二季度)

依照全国旅游星级饭店经营情况监测网监测的数据，现将2009年第二季度全国旅游星级饭店经营有关情况报告如下：

一、差不多情况

1、差不多情况：2009年第二季度，纳入全国旅游星级饭店经营情况监测网共有413家星级饭店，比第一季度监测网增加了206家。监测网按星级分布为：五星级81家、四星级92家、三星级120家、二星级104家、一星级16家。按地区分布为：除山西、吉林、安徽和河南等4个省没有及时提供信息外，其他各省区市均提供了有关信息，其中，东部248家、中部57家、西部108家。

2、营业收入：平均每家星级饭店实现营业收入1101.48万元、同比下降12.99%。其中：五星级饭店3322.98万元、下降18.06%；四星级饭店1285.81万元、下降5.64%；三星级饭店404.81万元、下降2.61%；二星级饭店172.59万元、下降0.63%；一星级饭店58.01万元、下降7.22%。东部地区每家饭店营业收入1343.14万元、下降17.25%；中部地区732.88万元、下降

2.95%；西部地区741.09万元、增长

3.61%。

3、利润：平均每家星级饭店实现利润73.11万元、同比下降53.07%。其中五星级饭店386.21万元、下降46.99%；四星级饭店-32.74万元、下降178.44%；三星级饭店12.77万元、增长3.89%；二星级饭店3.44万元；一星级饭店2.16万元、增长

27.82 %。其中：东部地区365.03万元、下降52.34%；中部地区69.64万元、增长3.19%；西部地区-1.73万元、下降107.66%。

4、客房出租率：星级饭店平均客房出租率为59.38%、同比下降3.64%。其中：五星级饭店53.78%、下降9.2%；四星级饭店59.46%、下降4.57%；三星级饭店63.04%、下降0.12%；二星级饭店60.92%、下降3.18%；一星级饭店49.87%、下降0.62%。东部地区饭店平均客房出租率为56.44%、下降6.62%；中部地区61.75%、下降0.15%；西部地区64.20%、增长1.62%。

5、平均房价：星级饭店平均房价为299.10元、同比下降4.83%。其中：五星级饭店635.08元、下降7.39%；四星级饭店347.93元、下降2.94%；三星级饭店199.29元、下降4.13%；二星级饭店139.15元、下降0.9%；一星级饭店105.6元、下降1.72%。其中：东部地区342.96元、下降7.04%；中部地区232.52元、下降1.35%；西部地区233.51元、下降0.42%。

6、职员流淌率：星级饭店职员流淌率为9.73%、同比下降4.13%。其中：五星级饭店7.49%、下降15.08%；四星级饭店9.14%、下降8.72%；三星级饭店12.01%、增长0.46%；二星级