财政部关于印发《中央级公益性科研院所基本科研业务费专项资金管

财政部关于印发《中央级公益性科研院所基本科研业务费专项资金管理办法》的通知(2016修订)

【法规类别】专项资金管理

【发文字号】财教[2016]268号

【发布部门】财政部

【发布日期】2016.07.19

【实施日期】2016.07.19

【时效性】现行有效

【效力级别】部门规范性文件

财政部关于印发《中央级公益性科研院所基本科研业务费专项资金管理办法》的通知

（财教[2016]268号）

国务院有关部委、有关直属机构，高检院，有关人民团体：

为加强对中央级公益性科研院所自主开展科学研究的稳定支持，进一步规范中央级公益性科研院所基本科研业务费专项资金的使用和管理，提高资金使用效益，根据《中共中央国务院关于深化体制机制改革加快实施创新驱动发展战略的若干意见》、《国务院关于改进加强中央财政科研项目和资金管理的若干意见》（国发〔2014〕11号）、《国务院印发关于深化中央财政科技计划（专项、基金等）管理改革方案的通知》（国发〔2014〕64号）以及预算管理改革的有关要求，我部对《中央级公益性科研院所基本科研业务费专项资金管理办法（试行）》（财教[2006]288号）进行了修订。现予印发，请

遵照执行。

附件：中央级公益性科研院所基本科研业务费专项资金管理办法

财政部

2016年7月19日

附件：

中央级公益性科研院所基本科研业务费专项资金管理办法

第一条为贯彻落实《中共中央国务院关于深化体制机制改革加快实施创新驱动发展战略的若干意见》、《国务院关于改进加强中央财政科研项目和资金管理的若干意见》（国发〔2014〕11号）、《国务院印发关于深化中央财政科技计划（专项、基金等）管理改革方案的通知》（国发〔2014〕64号）的有关要求，进一步加大对中央级公益性科研院所（以下简称科研院所）的稳定支持力度，充分发挥科研院所在国家创新体系中的骨干和引领作用，加强对中央级公益性科研院所基本科研业务费专项资金（以下简称基本科研业务费）的管理和使用，提高资金使用效益，依据国家有关规定以及预算管理改革的要求，制定本办法。

第二条基本科研业务费用于支持科研院所开展符合公益职能定位，代表学科发展方向，体现前瞻布局的自主选题研究工作。基本科研业务费的使用方向包括：

（一）由科研院所自主选题开展的科研工作；

（二）所属行业基础性、支撑性、应急性科研工作；

（三）团队建设及人才培养；

（四）开展国际科技合作与交流；

（五）科技基础性工作等其他工作。

第三条基本科研业务费的管理和使用原则包括：

（一）稳定支持，长效机制。基本科研业务费稳定支持科研院所培育优秀科研人才和团队，为科研院所形成有益于持续发展、不断创新的长效机制提供经费支持。

（二）分类分档，动态调整。财政部根据院所规模、学科特点、绩效评价结果等，结合财力可能，确定分类分档支持标准，并结合科研院所预算执行情况等因素每年对经费进行动态调整。

中央级公益性科研院所基本科研业务费专项资金管理办法试行.doc

中央级公益性科研院所基本科研业务费专项资金管理办法（试行）日期:20０８年０２月22日来源：科技部财政部关于印发《中央级公益性科研院所基本科研业务费专项资金管理办法(试行）》的通知财教［20０６］28８号国务院有关部委、有关直属机构,高检院，有关人民团体：为了贯彻落实《国家中长期科学和技术发展规划纲要（200６2０20年）》，加大对中央级公益性科学事业单位的支持力度,建立稳定的支持机制,促进科研院所持续创新能力的提升,根据《国务院办公厅转发财政部科技部关于改进和加强中央财政科技经费管理若干意见的通知》（国办发［2006］56号）精神，特设立＂公益性科研院所基本科研业务费专项资金＂（以下简称基本科研业务费）。为规范和加强基本科研业务费的管理，提高使用效益,依据中央财政资金管理的有关规定，我们制定了《中央级公益性科研院所基本科研业务费专项资金管理办法(试行）》，现予印发,请遵照执行。附件：中央级公益性科研院所基本科研业务费专项资金管理办法（试行) 二00六年十二月八日附件：中央级公益性科研院所基本科研业务费专项资金管理办法(试行）财教［２006]２８8号第一条为了贯彻落实《国家中长期科学和技术发展规划纲要（20０6-202０年)》，加大对中央级公益性科研院所（以下简称科研院所）的支持力度，建立稳定的支持机制,促进科研院所持续创新能力的提升,根据《国务院办公厅转发财政部科技部关于改进和加强中央财政科技经费管理若干意见的通知》（国办发[2０06]56号）精神,中央财政设立"公益性科研院所基本科研业务费专项资金"（以下简称基本科研业务费)。为了规范和加强基本科研业务费的管理,提高使用效益，依据中央财政资金管理的有关规定，制定本办法。第二条基本科研业务费用于支持科研院所开展符合公益职能定位,代表学科发展方向,体现前瞻布局的自主选题研究工作。具体包括： (一)学科优势明显，发展潜力大，能保持或提升科研院所持续发展能力的储备性研究。（二）瞄准世界科技发展前沿，具有重要科学意义、学术思想新颖、交叉领域学科新生长点的创新性研究。 (三）围绕国民经济和社会发展需求，有重要应用前景或重大公益意义，有望取得重要突破或重大发现的孵化性研究。

中国航天科技集团公司第一研究院

中国航天科技集团公司第一研究院2013年攻读硕士学位研究生招生简章单位代码：83201 联系人：刘丹联系电话：(010)68198919 通信地址：北京市丰台区东高地万源南里甲43号邮政编码：100076 E-mail : liudanczxy@https://www.360docs.net/doc/7c9422599.html,

一、单位简介中国航天科技集团公司第一研究院（即中国运载火箭技术研究院）创建于1957年11月16日，是我国最大的导弹武器和运载火箭研究、设计、试制、试验和生产基地，是中国航天的发祥地。下属10个国家在编科研事业单位、3个预算内企业单位、1个职工医院、3个全资公司、2个院本级实体单位和3个控股公司，主营业务包括航天型号工程、航天技术应用产业等领域，覆盖系统总体、空间飞行、结构与强度、自动控制、地面发控、伺服机电、计量测试、强度与环境、新材料、特种制造、总装总测、新能源、煤化工等多方面专业技术，具有先进雄厚的生产制造能力。目前拥有资产总额约443亿元，从业人员约2.6万人，其中包括8名中国科学院和中国工程院院士、5名国家级专家、12名百千万人才工程国家级人选、2名中华技能大奖获得者、23名全国技术能手、314名享受国家政府津贴的专家。共获得3573项部级以上科研成果奖、7项国家科技进步特等奖、1项国防特等奖。荣获“全国五一劳动奖状”、“全国先进基层党组织”等荣誉称号。多年来，在党中央、国务院、中央军委的亲切关怀和正确领导下，在全国各有关部门、单位的大力协同下，经过几代航天人的艰苦奋斗和顽强拼搏，中国运载火箭技术研究院从无到有，从小到大，从弱到强，先后成功研制了10余种长征系列运载火箭，形成了长征火箭系列型谱，能发射近地轨道、太阳同步轨道、地球同步转移轨道卫星或航天器。实现了从常规推进剂到低温推进剂、从串联到捆绑、从一箭单星到一箭多星、从发射卫星到发射载人飞船的技术跨越，奠定了中国航天事业发展的基础，承载了中国航天五十多年的发展，使中国航天发射技术处于世界先进水平。在促进导弹武器和运载火箭跨越发展的同时，中国运载火箭技术研究院始终坚持“军民结合、寓军于民、协调发展”的道路，积极发挥航天高科技优势，致力于航天技术应用产业的发展，以先进能源、特种车辆和汽车零部件、新材料及应用、航天特种技术应用、卫星应用和电子工程为重点发展领域，并已初步形成产业规模，为国民经济建设做出了突出贡献。中国运载火箭技术研究院也是国内培养研究生最早的科研单位之一，形成了具有航天特色的教学体系，以及学科专业齐全，管理体制配套的硕士、博士和博士后高层次人才培养体系。现有博士后科研流动站2个，博士后企业工作站1个，博士生导师54名，硕士生导师260名。学科建设整体实力不断增强，院现有“航空宇航科学与技术”和“控制科学与工程”两个博士学位授权一级学科，“航空宇航科学与技术”、“控制科学与工程”、“机械工程”、“仪器科学与技术”、“材料科学与工程”、“电子科学与技术”、“计算机科学与技术”和“兵器科学与技术”八个硕士学位授权一级学科及若干硕士学位授权二级学科。自开始招生以来，共培养了1500余名博士、硕士研究生，他们是我院科研和管理的一支重要力量，为我国航天事业的发展做出了重要贡献。二、报考须知 1. 我院各学科专业均招收定向培养研究生（个别专业招收非定向研究生），毕业后留京留院工作。研究生在学期间，除享受国家规定的奖学金外，还享受我院较为优厚的生活补贴及各种福利待遇； 2、我院各招生专业接收相关高校应届推荐免试生，请具有推免资格的考生直接与我院研招办联系； 3、凡可以任选的考试科目，考生在报名时应注明选考科目的名称和代码，如未注明则由我院指定；

中央高校基本业务费年度预算表.doc

中央高校基本业务费年度预算表项目名称批准号项目负责人联系电话电子信箱工作单位项目类别计划完成时间序号经费开支科目金额（元）序号经费开支科目金额（元） 1 资料费7 专家咨询费 2 数据采集费8 劳务费 3 差旅费9 印刷费 4 会议费10 管理费0 5 国际合作与交 0 11 其他费用流费 6 设备费合计年度经年份年年年年费预算金额（元）项目负责人承诺：我接受中央高校基本科研业务费专项资金资助，遵守《西南大学“中央高校基本科研业务费专项资金”管理办法》和相关科研经费管理办法的规定，认真开展研究工作，严格按照预算科目开支项目经费，及时报告项目重大变动情况。项目负责人（签章）：年月日项目负责人所在单位审核意见：单位（签章）：年月日注：经费开支科目参见《西南大学中央高校基本科研业务费专项资金管理办法》。

关于预算使用进度的说明一、中央高校基本业务费年度预算表中的年度经费预算将为该项目按年度经费划拨的主要依据；二、中央高校基本业务费年度预算表填写请参见《西南大学中央高校基本科研业务费专项资金管理办法》，其中的分类开支科目须与申报书的预算表对应；三、中央高校基本业务费资助的所有项目，2013 年度不能使用完毕、计划退回部分经费、待 2014 年度重新划拨使用的，请查询项目余额，准确计划，如实填写。请注意：2013 年度不能使用完毕经费 =计划退回经费 =2014 年度经费预算 =2014 年度学校重新划拨经费。四、中央高校基本业务费资助的所有项目（包括博士启动专项）需分年度预算并按进度使用，每一年度预算的经费在当年 6 月 30 日前需使用超过50%，在 9 月 30 日前需使用超过 75%，在 12 月 20 日前需使用完毕（例如，项目总经费10 万，第一年预算 5 万，则在当年 6 月 30 日前需使用超过 2.5 万， 9 月 30 日前需使用超过 3.75 万，并在 12 月 20 日前使用完毕。）凡年度预算使用未按进度执行，学校会扣减次年预算经费，直至项目结题。

科研院所和高校的对比

考研专刊：科研院所VS高校一谈到考研，广大考生马上就会想到报考各大学的研究生。在考高校中，当然是考越有名越好了，这没有什么讨论的，但是关于科研所和高校之间的选择呢？这里的高校不是说清华和北大类的，就说一般重点学校吧。想报考各招收研究生的科研院所的考生不多。那么报考科研院所和报考各大学有什么优势和不足呢？我们将在下面详细分析一下。一、考科研所比考高校的优势： 1、每月有工资，相当于已经工作，而且免学费，单位替交； 2、毕业后进入工作快，而且在学习期间已经和要工作的单位有联系，日后从人际关系，还是研究工作都是很好的铺垫； 3、先期的学习进入名校学习，后期的科研是真实的科研，从增加工程实力水平来说，更强； 4、考科研院所的成绩要求比较低，一般过了国家线就肯定能上； 5、科研院所的研究生毕业后不用为工作发愁，已经签约，而且提前2到3年赶上就业形式，也就是2009年签约的时候是按照09年的待遇，而毕业则是2到3年后，其学位贬值不可预知，当然也有升值的可能，但是升值对于已经签约的同志也是试用的，这就是科研院所的保值增值啊。 6、先期的名校学习可以接触不少名校学生，这是日后的人际资源，这种同学感情的人际关系优势，我就不用多说了，大家都很清楚，不仅仅在中国，国外也是这样的。二、高校比科研院所的优势： 1、毕业证和学位证书所显示的名气，高校比科研院所有名，虽然科研院所在名校学习，但是毕业证和学位证是科研院所的 2、不用签约，毕业就是自由身，当然这也是双刃剑； 3、如果上的学校还算可以的话，比较轻松，可以混到毕业证书，拿学位证，而科研院所可不行，如果要混，那以后的工作优势可就没有了。三、报考科研院所和报考大学的研究生的总体对比：

批发业务员的工作职责

批发业务员的岗位职责以公司的政策为核心，保证公司和代理商的利益为前提，工作细化要有计划性和延续性并对日常事物的跟进、落实、反馈，对日常事物处理工作如下： ①熟悉和牢记货品的货号、颜色、价格、做好详细记录和充分了解，杜绝出现货品的重发和漏发现象。 ②每季货品的配发要根据每个代理商前一年当季货品的实际销售情况进行详细的数据分析，准确有效的给到每位代理商合理化、细致化建议。 ③做好代理商首批货书面计划（精、准、细）交给相关部门签字方可发货。（指首批拿货前）二．代理商货品的落实跟进及分析 ①货品是否准时安全到达各代理商门店并跟进配货。 ②及时跟客户沟通核对配货数量与其实际销售及库存，为代理商进货的合理性和备货的及时性进行审核，以防造成公司的库存积压。 ③畅销货品要及时有效的发放到各代理商门店，各大门店的库存以及总仓备货的实际情况要及时准确地给到相关部门负责人及时补货。确保畅销款的备货，滞销货品的控制。 ④要及时将代理商的滞销货品调换为畅销货品，确保各代理商

门店有充足的畅销款，做到细致化为公司减少库存，帮代理商多增业绩。 ⑤每周进行销售情况分析，把代理商的实际补货或拿货情况要及时书面反映给领导，对上升或下降明显的门店进行分析，出现问题要及时解决。 ⑥在代理商缺货总仓无货的情况下，要进行商场调配给代理商确保代理商货源的充足以公司利益为中心，减少公司库存为前提，无条件配合执行（及时录入及时打单帐务清楚）三、代理商对账和回款 ①代理商进退货要及时准确录入电脑 ②要认真细致地核对代理商和公司之间的往来账目，确保每一笔账目的准确无误、及时交给财务审核。 ③遵守公司的制度，详细了解各代理商资料做好代理商信誉额度的欠款计划及时提醒代理商欠款情况，并对代理商的回款负责。四、其它 ①协助领导处理一些相关事务。 ②建立良好的客户关系、传播公司品牌及产品知识，拓展业务渠道，不断扩大公司商品的占有率。 ③及时处理好客户投诉，保护客户满意度，提高公司的信誉度，团队协作经验共享，协助领导做好市场客户信息收集工作。

研究所大全

中国主要研究所名单中国航天研究机构 11所陕西动力机械设计研究所（六院）/北京航天动力研究所（一院） 12所北京航天自动控制研究所（一院） 13所北京控制仪器研究所（十院） 14所北京特殊机电研究所（一院） 15所北京特种工程机械研究所（一院） 16所西安（六院） 17所北京控制与电子技术研究所（一院） 18所北京精密机电控制设备研究所（一院） 19所北京航天信息情报研究所（一院） 101所北京航天试验技术研究所（一院） 102所北京航天计量测试技术研究所（一院） 165所陕西动力试验技术研究所（六院） 23所北京无线电测量研究所（二院） 25所北京遥感设备研究所（二院） 203所北京无线电计量测试研究所（二院） 204所北京计算机应用和仿真技术研究所（二院） 206所北京机械设备研究所（二院） 207所北京环境特性研究所（二院） 208所北京电子文献服务中心（二院） 210所西安长峰机电研究所（二院） 31所北京动力机械研究所（三院） 33所北京自动化控制设备研究所（三院） 35所北京华航无线电测量研究所（三院） 303所北京振兴计量测试研究所（三院） 304所北京京航计算通讯研究所（三院） 306所北京特种材料及应用研究所（三院） 310所北京海鹰科技情报研究所（三院） 41所陕西动力机械研究所（四院） 42所湖北红星化学研究所。襄樊（四院） 43所西安航天复合材料研究所（四院） 44所陕西电器研究所（四院） 46所内蒙古合成化工研究所（六院） 47所陕西向阳化工机械公司科技信息研究所。蓝田（四院） 401所西安航天动力测控技术研究所（四院） 502所北京控制工程研究所（五院） 503所北京卫星信息工程研究所（五院） 504所西安空间无线电技术研究所（五院） 508所北京空间机电研究所（五院） 509所上海卫星工程研究所（五院） 510所兰州物理研究所（五院） 511所北京卫星环境工程研究所（五院） 512所北京空间科技信息研究所（五院）

业务员岗位职责和操作流程完整

江苏舜天富德贸易有限公司业务人员工作职责及操作流程一、工作职责 1、负责辖区内产品的销售推广工作； 2、负责辖区内直营网点、经销商的开发和管理； 3、负责完成部门和上级下达的各项任务指标； 4、负责辖区内产品质量投诉及相关部门的公关协调。二、工作重点 1、制定区域内各经销商的销售任务； 2、负责直营网点应收账款执行﹑客情维护﹑协助店方库存管理﹑产品陈列；协助经销商建立完善的分销网络和各类终端网络。 3、协助市场支持部门对直营网点销售折扣使用﹑核算，监控经销商的促销活动的执行。 4、收集公司产品和竞品的相关信息，三、工作规范 1、完全遵守公司的规章制度，维护公司形象； 2、接受公司客观调控，完成部门下达的工作任务； 3、每周一参加公司销售会议，汇报上周工作情况和本周工作方向，工作重点； 4、每天参加晨会和夕会（特殊情况不能参加，必须提前请假），客观真实反应当天工作计划和执行情况； 4、认真解决市场运作中的问题，有困难要迅速向上级汇报；

5、每天记录工作日记,每月12日前向部门负责人提交上月销售汇总表、月工作总结与计划报告,交上级转呈公司、以备核查。四、销售人员工作纪律为了树立公司形象，加速市场发展，规范销售人员行为，加强执行力度，特制订工作纪律条例。第一条：市场操作纪律 1、分销销售人员每月底要制订通路建设计划，并按计划，按进度执行。 2、直销销售人员每月底要制订终端建设计划，并按计划，按进度协助执行。第二条：工作执行速度和时间纪律销售人员在外工作要抓紧时间，绝对禁止浪费时间。提倡“今日事今日毕”。该今天做的事情就必须完成。该当天解决的问题当天必须解决。第三条：差旅和报销纪律 1、要严格控制差旅金额，降低费用，为公司节约资金，以用于市场。不得浪费，做到有计划使用。 2、差旅费严禁空报虚报，被查后以2倍金额扣除。第四条：考勤纪律 1、回公司开会或上班，按时上班打卡，不得早退迟到。 2、因公出差，须填制公出单，经部门负责人批准后，方可出差。 3、事假、须填制事假单，经工作交后，部门负责人批准后，方可休假。第五条：职业道德要求 1、严禁在客户处挪用货款，不准向客户借钱借物，不准截留客户给公司的货款（现金或汇票）

中央级公益性科研院所基本科研业务费专项资金管理办法 (试行)

财政部关于印发《中央级公益性科研院所基本科研业务费专项资金管理办法(试行)》的通知财教[2006]288号国务院有关部委、有关直属机构，高检院，有关人民团体：为了贯彻落实《国家中长期科学和技术发展规划纲要(2006--2020年)》，加大对中央级公益性科学事业单位的支持力度，建立稳定的支持机制，促进科研院所持续创新能力的提升，根据《国务院办公厅转发财政部科技部关于改进和加强中央财政科技经费管理若干意见的通知》(国办发[2006]56号)精神，特设立"公益性科研院所基本科研业务费专项资金"(以下简称基本科研业务费)。为规范和加强基本科研业务费的管理，提高使用效益，依据中央财政资金管理的有关规定，我们制定了《中央级公益性科研院所基本科研业务费专项资金管理办法(试行)》，现予印发，请遵照执行。附件：中央级公益性科研院所基本科研业务费专项资金管理办法(试行) 二00六年十二月八日附件：

中央级公益性科研院所基本科研业务费专项资金管理办法 (试行) 第一条为了贯彻落实《国家中长期科学和技术发展规划纲要(2006-2020年)》，加大对中央级公益性科研院所(以下简称科研院所)的支持力度，建立稳定的支持机制，促进科研院所持续创新能力的提升，根据《国务院办公厅转发财政部科技部关于改进和加强中央财政科技经费管理若干意见的通知》(国办发[2006]56号)精神，中央财政设立"公益性科研院所基本科研业务费专项资金"(以下简称基本科研业务费)。为了规范和加强基本科研业务费的管理，提高使用效益，依据中央财政资金管理的有关规定，制定本办法。第二条基本科研业务费用于支持科研院所开展符合公益职能定位，代表学科发展方向，体现前瞻布局的自主选题研究工作。具体包括： (一)学科优势明显，发展潜力大，能保持或提升科研院所持续发展能力的储备性研究。 (二)瞄准世界科技发展前沿，具有重要科学意义、学术思想新颖、交叉领域学科新生长点的创新性研究。 (三)围绕国民经济和社会发展需求，有重要应用前景或重大公益意义，有望取得重要突破或重大发现的孵化性研究。第三条基本科研业务费的管理和使用原则： (一)稳定支持、长效机制。基本科研业务费稳定支持科研院所培育优秀科研人才和团队，为科研院所形成有益于持续发展、不断创新的长效机制提供经费支持。

研究生报考高校及科研院所

两湖两广两河山, （湖南、湖北、广东、广西、河南、河北、山东和山西）湘潭大学吉首大学湖南大学中南大学湖南科技大学长沙理工大学湖南农业大学中南林业科技大学南华大学湖南中医药大学湖南师范大学湖南工业大学中科院亚热带农业生态研究所长沙矿冶研究院中国航空动力机械研究所长沙矿山研究院湖南省中医药研究院中共湖南省委党校国防科学

技术大学武汉大学华中科技大学武汉科技大学长江大学武汉工程大学中国地质大学(武汉) 武汉科技学院武汉工业学院武汉理工大学湖北工业大学华中农业大学湖北中医学院华中师范大学湖北大学湖北师范学院湖北民族学院中南财经政法大学武汉体育学院湖北美术学院中南民族大学

武汉音乐学院三峡大学武汉岩土力学研究所中国科学院武汉物理与数学研究所测量与地球物理研究所中科院武汉植物园水生生物研究所武汉病毒研究所长江科学院中钢集团武汉安全环保研究院武汉材料保护研究所中国航空研究院610所航天化学动力技术研究院42所武汉邮电科学研究院武汉生物制品研究所中国地震局地震研究

所武汉数字工程研究所中国舰船研究设计中心(701所) 武汉船用电力推进装置研究所华中光电技术研究所武汉船舶通信研究所武汉第二船舶设计研究所宜昌测试技术研究所湖北省社会科学院湖北省化学研究院中共湖北省委党校通信指挥学院军事经济学院海军工程大学空军雷达学院第二炮兵指挥学院中山大学暨南大学

汕头大学华南理工大学华南农业大学广东海洋大学广州医学院广东医学院广州中医药大学广东药学院华南师范大学广州体育学院广州美术学院星海音乐学院广东技术师范学院深圳大学广东商学院广州大学仲恺农业工程学院五邑大学广东工业大学广东外语外贸大学南方医科大学中科院广州化学研究

业务员日常工作内容业务员每日工作内容

业务员日常工作内容业务员每日工作内容业务员每日工作内容具体有哪些呢？下面随WTT一起看看业务员每日工作内容吧~ 业务员每日工作内容【1】 1，新一天的工作开始了，先要规划一下这一天的主要工作内容，按照规划好的内容一步步去完成。要注意的是今天以前还没有完成的工作要安排到今天计划中，还有领导交代的任务也要列入其中。首先要处理重要又紧急的工作。 2、业务员必不可少的少的是要进行新客户开发，包括电话开发和登门拜访。电话开发适合第一次打交道的新客户，而登门拜访适合那些对我们产品有初步意向的客户，登门拜访成功率会大很多。登门拜访前需在脑海里想好，今天与客户谈判的方案有何特点，对比竞争对手有何优势，还要给客户讲解执行了我们的方案会给他带来什么样的利益。同时也要考虑到如果客户拒绝了你应该怎么办，做到进退都有准备。 3、老客户维护也是必不可少的。对于老客户遇到的问题，我们业务人员要想办法及时解决，解决不了的要把情况告知客户，以免产生误会。如果老客户时间长没有联系过，记得要抽时间打电话或登门问候一下，进一步培养与客户的感情。 4、整理客户清单，建立自己的A/B类客户表，也可以按照订单量.客户所在地等信息把客户分类保存档案。以便以后公司出来

新政策能够快速找到适合的客户。5、监督产品的品质与服务状况，为客户把关。要了解本公司产品的优点和缺点，并了解产品生产流程，行业现状及发展方向，日后与客户谈判时一定能用的上。如果遇到客户时你把公司生产的产品从原料采购到成品出库都能够说的头头是道，那么客户一定会对你刮目相看的！ 6.空闲下来的时候可以多看看新闻时事，学习本行业和其他行业的知识，不断锻炼口才，做一个知识面广阔和能说会道的业务精英！业务员每日工作内容【2】一：预售业代每日工作流程预售业代人员选拨要求不高，往往会有些毫无业务经验的新手加入，刚入行的新手最大的恐慌就在“销售是干什么？”、“销售是怎么干的？”、“我能干好吗”？规定业务代表客户拜访的例行步骤，将一天的工作按时间序列划分成动作，不但是一种良好的管理手段——照规定执行，违者处罚。更是一种良好培训手段——尤其对新手而言，方向感觉意味着积极性。预售拜访业代工作流程示例 1、提前5 – 10分钟到岗。 2、8：30

中央高校基本科研业务费专项资金项目指南

《中央高校基本科研业务费专项资金》项目指南重点项目： 1.马克思的资本批判理论与“新资本主义” 2. 西方马克思主义哲学通史研究 3. 当代西方经济理论前沿问题及最新发展研究 4. 宏观税负问题研究 5. 货币理论与货币政策研究 6. 传统文化对中国法律近（现）代化的影响 7. 刑法基础理论问题研究 8. 美国20世纪戏剧研究 9. 新闻与传播的理论与实践研究 10. 新的农业政策框架体系构建研究 11. 产业发展与管理创新研究 12. 国家经济安全与会计、审计、财务理论创新研究 13. 公务员胜任力构建与提升机制研究 14. 统计数据质量评价体系研究 15. 尾矿库安全现状调查分析与防治关键技术研究一般项目： 1．马克思社会发展理论与全球化 2．中国共产党关于文化建设的理论与实践研究 3．新形势下党的建设面临的新情况、新问题研究 4．中国近现代农村建设研究 5．中国近现代中日关系研究 6．马克思主义哲学中国化研究 7．生态学马克思主义研究 8．西方女性主义关怀伦理学研究 9．中国哲学中的生命伦理研究 10．语用道义逻辑研究 11．西方哲学流派或人物的研究 12．社区研究的空间转向 13．国际政治本体安全理论研究

14．当代中国海洋安全问题研究 15．西方公民身份理论研究 16．近代中国军阀政治研究 17．中国转型时期群体性事件的政治学研究 18. 欧美和平理论比较研究 19．基于全球价值链的中国垂直专业化分工及效应研究20．前近代湖北城乡关系问题研究 21．新贸易保护主义问题研究 22．低碳经济的理论研究 23．20世纪中国经济史学发展研究 24．“外部冲击”理论与中国经济可持续发展研究 25．金融危机下国际经济政策协调研究 26．生态文明理论研究 27．人力资本问题研究 28．国际垂直专业化分工与全球环境研究 29．科技创新、贸易转型与经济增长良性互动影响研究30．就业理论问题研究 31．经济失衡、转轨国家制度变迁与国际经济的新发展32．公众预期转变机制与宏观经济政策的时效性研究 33．全球区域经济一体化趋势下中国的战略选择发展研究34．地方财政问题研究 35．地方政府债务风险研究 36．社会保障制度与财政政策研究 37．地方政府建设融资问题研究 38．预算政策研究 39．中央与地方政府激励相容的环境保护机制研究 40．政策性农业保险的财政支持机制研究 41．财政支出效益研究 42．财产税问题研究 43．物业税改革研究 44．预约定价的应用研究 45．个人所得税国际比较研究 46．国际税收竞争对中国吸引外商直接投资（FDI）影响研究47．投资增长问题研究 48. 投资结构问题研究 49．投资区域配置问题研究 50．金融机构风险管理问题研究 51．金融机构一体化集成风险管理技术与系统

部关于印发《中央级公益性科研院所基本科研业务费专项资金管理办法

第一条为了贯彻落实《国家中长期科学和技术发展规划纲要(2006-2020年)》，加大对中央级公益性科研院所(以下简称科研院所)的支持力度，建立稳定的支持机制，促进科研院所持续创新能力的提升，根据《国务院办公厅转发财政部科技部关于改进和加强中央财政科技经费管理若干意见的通知》(国办发[2006]56号)精神，中央财政设立"公益性科研院所基本科研业务费专项资金"(以下简称基本科研业务费)。为了规范和加强基本科研业务费的管理，提高使用效益，依据中央财政资金管理的有关规定，制定本办法。第二条基本科研业务费用于支持科研院所开展符合公益职能定位，代表学科发展方向，体现前瞻布局的自主选题研究工作。具体包括： (一)学科优势明显，发展潜力大，能保持或提升科研院所持续发展能力的储备性研究。 (二)瞄准世界科技发展前沿，具有重要科学意义、学术思想新颖、交叉领域学科新生长点的创新性研究。 (三)围绕国民经济和社会发展需求，有重要应用前景或重大公益意义，有望取得重要突破或重大发现的孵化性研究。第三条基本科研业务费的管理和使用原则： (一)稳定支持、长效机制。基本科研业务费稳定支持科研院所培育优秀科研人才和团队，为科研院所形成有益于持续发展、不断创新的长效机制提供经费支持。

浅谈高职院校建立与发展科研院所的意义

浅谈高职院校建立与发展科研院所的意义阿伦（内蒙古化工职业学院内蒙古呼和浩特 010010）摘要：随着近年来各个高职院校在高速发展过后，有些院校已经出现了发展的瓶颈，那么如何突破瓶颈，如何使学院长久拥有旺盛的生命力？本文通过对高职院校发展科研院所对高职院校发展的意义，从一个全新的方面论述了高职院校科研院所的发展与高职院校发展的关系，以及高职院校发展科研院所的重要性。关键字：高职院校、科研院所、科技、教学、发展近年来随着高等职业教育（简称：高职教育）的迅猛发展各类高职院校都有了长足的发展，但各类高职院校的科研院所的发展已经严重的落后于学院的整体发展，甚至成为高职院校的发展瓶颈。随着近年高职院校建设，各个高职院校基本都完成了制度建立、主干专业建立和校区基建的建设，同时各个高职院校之间的竞争也越来越激烈。在这样的情况下高职院校的在今后的发展将由其掌握的核心科技能力决定，这也对高职院校建立与发展科研院所提出了实际的要求。 1、高职院校研究所发展现状当前各个高职院校基本都设有职业教育研究中心，有的是独立设置，有的是与科技处合署在一起，有的是与学报编辑部合署在一起。但是对于职教中心的具体工作每个学校都有自己独立的理解，其中有进行职业教育发展的研究的，也有顶了一个职教中心的牌子但承担其他工作的，从实际的情况来看各个高职院校设立的职业教育研究中心对学院发展的贡献非常有限，甚至有的高职院校将职业教育中心合署到其他部门中名存实亡。 2、高职院校科研院所应有的分类笔者认为高职科研院所应当大体分为两大类，一类是专业技术研究院所，另一类是教学研究院所。高职院校因为与本科院校在办学理念等诸多方方面的不同，所以高职院校的专业

业务员岗位职责范本

业务员工作标准（一）、职责 1.负责分工区域的市场管理，维护市场秩序，制止恶性竞争。 2.完成所分工区域的市场开拓、产品销售任务。 3.直接与所分工区域的代理商沟通联系，及时送货；办理退货；结算收回货款。 4.协助所分工区域代理商开拓二级市场和终端客户。 5.负责所分工区域的产品形象、宣传推广工作。 6.负责所分工区域的市场调研工作和代理商评估工作。 7.完成领导交办的工作（二）、工作考核评分标准 1.销售回款完成率回款完成率=本月实际回款额/本月计划回款额实际回款额以月底30日或31日财务入帐数为准，并扣除退货退款额。当月按计划未完成回款额滚动加入下月计划。回款完成率100%，不奖不扣分；每超（降）1个百分点，奖（罚）0.5分。 2.市场开拓完成率本月计划开拓网点、一级市场（公司代理商）每有一个没完成扣10分；二级市场（公司代理商业务管辖的批发网点），每有一个没完成扣1分。 3.报表、报告 ⑴每月第2个工作日向经理报送“工作日誌”；缺填1日扣1分，填写含糊不清扣0.5分。 ⑵每月第2个工作日向经理报送“市场调查表”，视填表质量扣0-5分。 4.服务态度和服务质量每有一次客户合理投诉扣2分

5.领导交办工作要求行动迅速、效率高、质量好，按时圆满完成领导交办和部门月工作计划中负责的工作任务。每有1次没按时完成或不符合领导要求扣2分。 6.组织纪律要求模范遵守公司各项规章制度，每有一次违规违纪酌情扣2-5分。 KA经理工作职责：1. 参与制定公司KA渠道策略和年度销售目标计划，分解、跟踪、落实年度销售指标； 2. 参与制定、谈判、落实KA促销活动和新品上市，对其结果进行评估； 3. 制定KA渠道的操作流程（促销活动、DC总仓服务等）； 4. 收集渠道变化和客户反馈信息，分析市场、渠道、竞品信息； 5. 负责KA 渠道每个客户的建设与管理（门店生意、费用、合同、终端陈列，数据简历以及数据分析和使用工作。发现异常情况时及时与KA渠道业务代表沟通，并指导解决问题）； 6. 及时走访市场，了解终端铺货、陈列状况（包括卖场陈列、新品上市、铺货工作开展等）； 7. 管理业务专员（包括人员激励、销售技巧、产品陈列及公司制度等），确保销售目标的达成； 8. 每周巡店作业，采集各店信息，收集资料报表； 9. 管理及培训、辅导销售人员工作，如各项培训、售前协助、售后客户服务、技术支持等；业务员工作职责：1、熟悉KA系统流程，需有1-2年工作经验及以上，完成所分工区域的市场开拓、产品销售任务 2、有高度责任心、吃苦耐劳 3、有一定客户渠道、做过休闲食品小食品的优先选择

中央高校基本科研业务费

中央高校基本科研业务费电子科技大学学生创新创业项目申请书（2014版）课题名称：申报人：手机：申报单位：项目领域：具有科研潜质在校学生研究项目项目类别：□创业培育□创业实践起止年限：年月至年月

编写说明一、课题建议书符合课题申报指南的要求，目标定位准确，指标明确、可考核；二、课题任务明确，年度计划安排合理，应充分考虑技术等方面的可行性；三、申请项目领域应在以下18个领域范围内：１、行业电子技术与新概念；2、综合信息系统技术；3、信息传输与处理；4、信息探测与处理；5、信息对抗与安全；6、计算机技术与计算数学；7、信息材料及应用技术；8、电子元器件与应用技术； 9、电真空与高能微波；10、微电子技术；11、光学工程与光电子技术；12、电子测量与自动控制技术；13、电磁环境与隐身技术；14、机电一体化与先进制造；15、数字电视与广播多媒体技术；16、生命科学与人工智能；17、人文与管理科学；18、其它。四、项目考核指标中应写明获得资助后拟申请的国家级项目类型；学生项目应写明目标竞赛或者论文目标。五、课题申报书A4纸打印，一式三份，需要负责人签字并由申请单位填写意见加盖单位公章。

申报简表

申请书内容一、立项的必要性 1、项目简介 2、国内外研究现状和趋势 3、项目的创新点和特色二、项目研究目标和预期成果 1、总体目标 2、考核指标 3、预期成果三、项目研究内容和技术路线 1、项目研究内容 2、拟采取与技术路线 3、年度安排四、研究条件与基础 1、前期研究成果 2、主要研究条件和设备 3、团队及负责人简介

销售业务员的工作内容

销售业务员的工作内容有哪些？销售业务员是做什么的？其实很多人都已经了解过，销售业务员顾名思义是销售。认为，工作各方面的细节还是很多人不了解的，而且因不同的企业，对该岗位的工作内容有所规范不一样。建议大家小了解一下销售业务员的岗位职责。 1.在销售主管的指导下，执行业务部门的销售目标和计划，定期完成销售目标，并计划往后的目标； 2.执行部门销售策略，开拓市场销售渠道，发觉潜在目标群体，让产品更好销售出去； 3.熟悉销售技巧，分析目标客户的心理，完成销售任务； 4.每一个客户资料都要做好记录，同事做好客户回访工作，代表公司为客户做各项服务工作； 5.定期建立客户跟踪表，定期跟踪客户，做好客户反馈意见登记，将情况和客户意见反馈上级； 6.建立客户档案，做好销售资料的管理，销售资料要保管好，不能丢三落四的。 7.收集潜在客户资料和新客户资料，分析客户的需求情况，为销售工作做好准备； 8.分析市场销售竞争对手，发掘潜在竞争对手和竞争市场； 9.及时了解客户需求。提供最好的回访产品服务。每个岗位都有其工作内容的要求所在，正所谓无规矩不成方

圆，建议大家多了解有关业务员的岗位知识，如业务员岗位职责、业务员管理体制、业务员提成方案等。（）什么是岗位说明书？岗位说明书包括的内容有哪些？据韶关人才市场了解，岗位说明书主要包括岗位职责、任职资格、工作内容。那么，教师岗位说明书又是怎样的呢？内容又是什么呢？韶关人才市场告诉你！教师岗位职责： 1、坚守工作岗位，搞好本职工作，自觉遵守学校规章制度，发扬无私奉献精神，坚持教书育人，注重言传身教; 2、做好学生的思想政治工作，形成一个遵纪守法、团结奋进、勤奋学习、朝气蓬勃的良好班集体; 3、关心和了解学生的学习、生活、身体情况，培养学生良好的行为习惯，发展学生的个性，促进学生的全面发展; 4、负责备课、上课、作业批改、深入了解学生，坚持由循序渐进因材施教原则，精讲多练，重点突出，努力提高课堂教学水平，逐步形成个人教学特色。 5、结合工作需要，要不断进修，参与科研、培训，提高教学各方面的水平，无论是德、智、体等方面的教育。 6、关心和爱护学生，为学生提供更多的实践平台和学习平台，让学生真正去学到东西。

中央高校基本科研业务费项目任务书(各类专项2019版)

项目编号：河海大学中央高校基本科研业务费项目任务书项目名称：负责人：所在单位：填表日期：项目类型：□重点支持专项 □重大项目培育□省部级平台建设 □团队培育□其他重点项目 □科技基础性专项 □学科交叉性基础研究□成果培育 □实验室日常建设与管理□标准研究 □科技成果转化□军工项目培育 □科普工作□其他基础性项目 □科技合作与交流专项河海大学二〇一八年七月制

填写说明一、任务书为河海大学中央高校基本科研业务费专项资金项目资助管理的主要文件。各项内容须认真填写，表内栏目不能空缺，无此项内容时须填“/”。二、填写任务书前，请仔细阅读《河海大学中央高校基本科研业务费管理办法》。三、科技活动类型包括（请选择其中一项）：基础研究、应用研究、试验发展、R&D成果应用、科技服务。四、国民行业代码在《国民经济行业分类与代码》中查找。五、学科名称及学科代码在《学科分类与代码》中查找。五、“所在研究基地类别”请选择：国家（重点）实验室、教育部重点实验室、国家文科基础学科人才培养和科学研究基地、其他省部级重点实验室、省部级以下重点实验室、无。六、基本信息中的预期成果要与正文中“预期研究成果”相一致。七、任务书中第一次出现外文名词时，要写清全称和缩写，再出现同一词时可以使用缩写。发表成果需标注本项目资助编号。八、此《任务书》纸质版一式三份，均用A4纸双面打印，于左侧装订成册（请不要用塑料封面或塑料文件夹），需同时递交电子版。

一、基本信息

三、经费预算表

预算编制说明： 1.设备费：是在指项目研究过程中购置或试制专用小型仪器设备，对现有仪器设备进行升级改造，以及租赁外单位仪器设备而发生的费用。要严格控制设备购置费支出，不得购置大型仪器设备。 2.材料费：是指在项目研究过程中消耗的各种原材料、辅助材料、低值易耗品等的采购及运输、装卸、整理等费用。 3.测试化验加工费：是指在项目研究过程中支付给外单位（包括依托单位内部独立经济核算单位）的检验、测试、化验及加工等费用。 4.燃料动力费：是指在项目研究过程中相关大型仪器设备、专用科学装置等运行发生的可以单独计量的水、电、气、燃料消耗费用等。 5.差旅/会议/国际合作交流费：是指在项目研究过程中开展科学实验（试验）、科学考察、业务调研、学术交流等所发生的外埠差旅费、市内交通费用；为了组织开展学术研讨、咨询以及协调项目研究工作等活动而发生的会议费用；以及项目研究人出国及赴港澳台、外国专家来华及港澳台专家来内地工作的费用。 6.出版/文献/信息传播/知识产权事务费：是指在项目研究过程中，需要支付的出版费、资料费、专用软件购买费、文献检索费、专业通信费、专利申请及其他知识产权事务等费用。 7.劳务费：是指在项目研究过程中支付给参与项目研究的研究生、博士后、访问学者以及项目聘用的研究人员、科研辅助人员等的劳务费用，以及项目聘用人员的社会保险补助费用。控制在30%以内。费用支出方式按学校有关规定执行。 8.专家咨询费：是指在项目研究过程中支付给临时聘请的咨询专家的费用。专家咨询费不得支付给参与业务费项目、管理相关的工作人员。控制在5%以内。费用支出方式按学校有关规定执行。 9.其他支出：是指项目研究过程中发生的除上述费用之外的其他支出（不含办公用品），且应当详细说明支出内容。

航空航天系统各单位(详细介绍)

航天系统原来航天系统是由国防科工委归口管理的，在1998年以前，国防科工委是国务院和中央军委双重领导的机构，既带有军队性质，又是政府部分，1998- 1999的改革后，国防科工委的军队职能划给了解放军总装备部，成为了一个纯政府部门。这样，航天系统可以大致分为两个方面，军队系统和非军队系统。军队部分的航天系统主要包括酒泉、西昌、太原三大卫星发射中心和各航天测控中心（北京、西安、远望等等），以及一些航天事业和航天工程的领导机构，比如载人航天工程指挥部等。各单位的职能从名称上就一目了然，比如西昌卫星发射中心就是负责卫星发射的，如此等等。非军队系统包括政府部分的国家航天局，国家航天局国防科工委下属的一个部分，管理民用航天事业、对外代表国家。真正的航天科研体系已经改组为了企业体制，就是我们经常听说的航天科技集团和航天科工集团，这两个集团下属的各研究院/所/事业部，是中国航天的主要科研力量。也就是说，航天大部分型号产品都是他们研制的。航天科技集团实行母子公司体制，下设7个大型研制实体： 1）中国运载火箭技术研究院航天科技集团第一研究院运载火箭与战略导弹 2）航天动力技术研究院航天科技集团第四研究院固体火箭发动机技术 3）中国空间技术研究院航天科技集团第五研究院卫星与飞船 4）航天推进技术研究院航天科技集团第六研究院液体火箭发动机技术 5）上海航天技术研究院航天科技集团第八研究院运载火箭、导弹、卫星、飞船 6）中国航天时代电子公司原航天科技集团九院、十院合并重组而成电子技术、导航技术 7）四川航天工业总公司航天科工集团实行事业部体制，下设四个事业部和六个研究院，在六个研究院中，有四个研究院与四个事业部是一体的，还有两个研究院没有编入事业部体制 1）中国航天科工信息技术研究院航天科工集团第一事业部（航天科工一院）宇航与信息技术 2）中国航天科工防御技术研究院航天科工集团第二事业部（航天科工二院）防空、防天技术 3）中国航天科工飞航技术研究院航天科工集团第三事业部(航天科工三院) 飞航导弹技术 4）中国航天科工运载技术研究院航天科工集团第四事业部（航天科工四院）运载技术与特种地面车辆 5）航天固体火箭发动机技术研究院航天科工集团六院固体火箭发动机技术 6）中国航天建筑设计研究院航天科工集团七院北京建筑设计补充： 1）航天科技集团和科工集团在研究院编号上已经有了重复，科工集团一院的说法还很少出现，所以现在提到一院基本上都是CALT 2）科技集团没有二院和三院，而科工集团的二、三事业部（二、三院）是以原来的二院、三院为主组建的，所以提到二院、三院，基本上还是原来的二院和三院。 3）原航天总公司四院是从事固体发动机研制的，总部在陕西，有一个大的科研基地在内蒙，就是四院驻内蒙指挥部，又叫河西公司；99年分家的时候，四院给了科技集团，但河西公

中央级公益性科研院所基本科研业务费专项

中央级公益性科研院所基本科研业务费专项中国农业科学院院本级实施细则第一章总则第一条为规范和加强中国农业科学院院本级基本科研业务费专项管理，提高使用效益，根据财政部《中央级公益性科研院所基本科研业务费专项资金管理办法（试行）》（财教【2006】288号）制订本实施细则。第二条中国农业科学院院本级基本科研业务费专项（以下简称“院本级专项”）的使用和管理，坚持“自主选题、民主决策、专款专用、注重实效”的原则，为全面提升全院管理科学水平、特色学科发展与创新能力，实现“三个中心一个基地”战略目标提供支撑。第三条院本级专项稳定支持院本级培育优秀科研人才和团队，重点支持代表学科发展方向、体现前瞻布局、提升自主创新能力的四类自主选题研究项目：1.管理科学； 2.跨所交叉学科； 3.特色农业学科； 4.其他需要开展的研究项目。第四条院本级专项资助的研究项目主要由中国农业科学院院本级及院所属单位的研究力量承担。第二章组织管理第五条中国农业科学院设立“中国农业科学院基本科研业务费学术委员会”（以下简称“专项学术委员会”），负责全院及院本级基本科研业务费专项的管理和指导。专项学术委员会由13人组成，法定代表人担任主席，其中外单位专家应当占1／3

第六条专项学术委员会下设管理办公室（以下简称“专项办”），专项办主任由分管财务的副院长担任，副主任为财务局和科技局局长，人员由财务局、科技局、院办、人事局派人组成，地点设在财务局，具体负责院本级并监督指导全院专项项目申报、管理和验收等工作。第七条专项办根据专项学术委员会要求，每年4月份组织下年度项目申报。每个申请人每年限申请1项，已获支持尚未结题的不能申请新项目。院机关项目由各局负责审查后向专项办申报。第八条院本级专项支持的项目实行单位负责制，按科研项目管理，原则上资助额度不超过100万元，执行周期不超过2年。第九条院本级专项项目申请人应具备的基本条件为：（一）恪守科学道德，学风端正扎实，有可靠的时间保证研究工作。学术思想活跃，发展潜力较大，或者科学素养较高、有研究基础的优先支持。（二）年龄不超过40周岁，能够组建以青年科技人员为主稳定的研究队伍，申请者在申请时没有承担排名前4名的国家科技计划（基金等）等项目。（三）适度支持引进正在国外学习和工作，年龄在45岁及以下的专家学者及院杰出人才。引进人才应当具有博士学位，在国外已聘为助理教授及以上职位，引进后能明显提升科研院所持续创新能力。第三章项目遴选