阿姆斯特朗1880-1910巡洋舰出口单
扬威、超勇中国撞击巡洋舰
李鸿章通过中国海关向英国阿姆斯特朗（Armstrong）公司订造，由乔治·伦道尓（Georg
e Rendel）设计，船体部分转包给米切尔（Mitchell）船厂建造。造价共计65万两银。
“超勇”舰于1880.1.15开工1880年10月14日下水（一说11.4）1881.7.15完工
“扬威”于1880.1.15开工 1881年1月29日下水 1881.7.14完工
两舰于1881年11月18日驶抵大沽口加入北洋水师。
两舰于1894.9.17黄海大东沟海战中战沉
排水量：正常1380吨（另有1350吨的记载）、满载排水量1542吨尺寸：长64米、宽9.75米、吃水4.57米
动力：2座霍索恩（Howthorn）公司生产的卧式往复蒸汽机，6座(一说4座）圆式燃煤锅炉
双轴推进，功率2600（一说2887）马力、航速16（一说16.5）节、续航能力5000海里/8节
，煤舱正常载煤250吨，最大载煤量300吨
防护：舰身为木质外包钢板、甲板装甲0.27吋（仅延伸至锅炉，引
擎和机械室)，炮塔装甲
1吋，司令塔装甲0.5吋
全舰编制：137－140人（一说177人），按照《北洋海军章程》规定，管带为参将衔。
武器：阿姆斯特朗10吋主炮2门（26倍口径）、阿姆斯特朗40磅副炮（4.7英寸）4门（2
2倍口径）、阿姆斯特朗9磅舢板炮（2.75英寸）2门、11mm10管格林机关炮4门、4管诺典费
尔德炮2门、舰载杆雷艇1艘，舰艏水线下11英尺处装有撞角。
筑紫撞击巡洋舰
和北洋海军的“超勇”、“扬威”为同级姊妹舰。该舰最初由智
利海军订造，命名为“Artur Pratt”，于1879年10月2日开工，1880年8月11日下水，188
1年完工。同年北洋海军的“超勇”、“扬威”舰也建成回国，曰本海军随后跟风于1883年
6月16日从智利政府手中转购得该舰。
舰船资料：舰体为木质外包钢板，排水量1350吨、舰长64米、宽9.8米、吃水4.1米、动力
为2座往复式蒸汽机，双轴推进，功率2887匹马力、航速16.4节，
载煤300吨，编制177人。
主要武器：250mm阿姆斯特朗主炮2门，120mm阿姆斯特朗副炮4门，9磅炮2门，1磅哈乞开斯
机关炮4门,360mm鱼雷发射管2具。
舰史：“筑紫”舰原为智利海军订购，后来委托英国代为转售。阿姆斯特朗公司曾准备向
中国政府兜售，李鸿章在对“扬威”、“超勇”二舰进行考察后，认为这种军舰防护薄弱
；首尾火炮过大，遇到大风浪便无法射击；军舰的航速也过于缓慢，无法与新式的穹甲巡
洋舰相比，而予以回绝。随后这艘军舰被曰本买去，命名为“筑紫”。“筑紫”在甲午战
时隶属于常备舰队，参加了威海卫之战，1898年3月21日被列为三等海防舰。日俄战争中被
编入第三舰队第七战队参战。1906年成为靶舰，1906年5月25日除籍成为废舰，1910年解体
埃斯米拉达（二世）（智利）—和泉级防护巡洋舰
曰本在甲午战争中从智利紧急购入的巡洋舰，同级共1艘，即和泉号（Izumi）。该级舰是
甲午战争中中国的致远级和曰本的浪速级的原型舰。
该舰于1881年4月5日在英国阿姆斯特朗船厂开工建造，1883年6 月6日下水，1884年7月15日建成，加入智利海军，命名为埃斯米拉达（二世）号（Esmera
lda）。中日甲午战争中，两国为购买此舰，展开了激烈的竞争，最后在1894年11月15日由
曰本委托厄瓜多尔代为购买。1895年2月5日回到曰本。1898年3月21日舰级变更为三等巡洋
舰。日俄战争中被编入第3舰队第6战队参战。在对马海战中，该舰首先发现了信浓丸的信
号，而后通报给了联合舰队，从而使曰本海军在海战中大获全胜。1912年4月1日除籍。19
13年1月在长崎解体。
排水量2950吨
主尺度（长/宽/吃水）82.30m／12.80m／5.64m
舰炮254mm*2／120mm*6／47mm速射炮*8
动力2部往复蒸汽机，输出马力5500匹，最大载煤600吨
航速18节
鱼雷380mm*3
装甲甲板12-25mm
舰员（人）300
乔万尼·鲍桑(意大利）防护巡洋舰
乔治·伦道尔设计，阿姆斯特朗下沃克船厂建造，1882年8月21日动工，83年12月15日下水
，85年5月9日竣工
排水量正常3082吨
主尺度（长/宽/吃水）85.3m／12.80m／5.64m
舰炮254mm30倍径*2／149mm*6／6磅速射炮*4 1磅速射炮*2
动力2部往复蒸汽机，4台水管锅炉，输出马力6470匹，最大载煤400吨
航速17.4节
鱼雷356mm*3
装甲甲板19-38mm
舰员（人）13+254
浪速、高千穗防护巡洋舰
英国设计师威廉·怀特爵士（Sir William White）设计，阿姆斯特朗船厂（Armstrong，
Walker）建造，“浪速”于1884年3月27日开工，1885年3月18日下水，1885年12月1日建成
。“高千穗”开工于1884年4月10日，1885年5月16日下水，1886
年3月26日建成。
舰船资料：二舰同级，正常排水量3709吨，舰长91.4米，宽14.1米，吃水5.8米，装备2座
往复式蒸汽机，6座燃煤锅炉，正常载煤量350吨，最大载煤量800吨，双轴推进，功率760
4马力，航速18节。装甲甲板厚50－75mm，轮机部外侧装甲厚76mm，炮塔顶及舰桥装甲厚3
7mm，编制357人，“浪速”识别线为黑色，“高千穗”为红色。
主要武器：260mm35倍口径克虏伯主炮2门，150mm35倍口径克虏伯炮6门，47mm重型哈乞开
斯速射炮6门，25mm四联装诺典费尔德机关炮10门，11mm10管格林炮4门，360mm鱼雷发射管
4具。
舰史：“浪速”级二舰由曰本向英国定购，舰型设计上与中国的巡洋舰“扬威”、“超勇
”颇有渊源。“浪速”舰在丰岛海战中击沉了中国运兵船“高升”号，二舰均参加了黄海
大战。“浪速”舰1912年7月26日在前往北海道途中的千岛群岛的抚岛海面坐礁沉没，191
2年8月5日除籍，“高千穗”则在1914年日德青岛之战中于10月17日被德国S90号鱼雷艇发
射的鱼雷击中沉没，10月29日除籍。
豹（panther）级防护巡洋舰奥匈
同级舰两艘
Leopard号1885.1开工，9.10下水，86.3.31完工
Panther号1884.10.29开工，85.6.13下水，85.12.31完工
排水量：1557吨
主尺度（长/宽/吃水）73.2m／10.39m／4.28m
舰炮120mm克虏伯炮*2 47mm速射炮*4
动力2部往复蒸汽机，2台锅炉
Leopard号输出马力6380匹，航速18.7节
Panther号输出马力5940匹，航速18.4节
鱼雷350mm*4
装甲甲板12mm
舰员（人）186
萨拉米尼亚（希腊）—道加里（原名安吉洛·埃莫）防护巡洋舰
威廉·怀特设计，埃尔斯威克船厂建造85.2.13动工，86.1.28下水，86.5竣工
排水量正常2050吨
主尺度（长/宽/吃水）76.3m／12.80m／4.3m
舰炮152mm后膛炮*6／6磅速射炮*9
动力2部往复蒸汽机，输出马力5000匹（正常）/7500匹（强压），最大载煤160吨
航速17.75-19.5节
鱼雷356mm*4
装甲甲板25-50mm
舰员（人）12+232
“古巴岛”“吕宋岛”号二级防护巡洋舰西班牙
“古巴岛”1886年2月25日开工建造，1886年12月11日下水，1887年9月22日竣工。“吕宋
岛”1886年2月25日开工建造，11月13日下水，1887年9月22日竣工
4门35倍口径120毫米Hontoria后膛炮，4门43倍口径57毫米诺登飞炮，3门20倍口径37毫米
回旋炮，3门356毫米鱼雷发射管。
长56.11米，宽8.87米，吃水3.84米；排水量1030吨，定员164名，舰长J. Sidrach。
马力2600匹，航速15.9节；载煤160吨，续航力2000海里；甲板装甲25—64毫米，炮罩51毫
米；造价240万西班牙银币。
这种小型巡洋舰最早是以西班牙本土为基地的，它们参加了1893—1894年镇压摩洛哥人起
义的战争，用来炮击沿海目标。
在菲律宾资产阶级革命爆发后，“古巴岛”号和同级舰“吕宋岛”号被派遣到菲律宾参加
镇压活动。
在马尼拉海战中，当舰队司令Montojo的期间被击沉后，司令旗转移到“古巴岛”号上。在
整个战斗中，舰体只是受了轻微的损伤，船员有2人负伤。战斗结束后，美国“海燕”号炮
舰上的一批船员被派到船上将其接收，并将其开到新加坡修理。1900年4月4日，修理完毕
的“古巴岛”号被正式编入美国海军，继续在菲律宾服役。1912年2月2日，它被卖给委内
瑞拉，改名为MARISCAL SUCRE，服役到1940年。
“吕宋岛”在海战中被美国战舰击中三次，共有6名船员负伤。然后也被“海燕”号派出的
船员开往新加坡修理，1900年1月31日正式编入美国海军。1919年2月15日退役，1920年3月
10日被卖给纽约的巴哈马西印度群岛贸易公司，改名为REVIVER。致远、靖远防护巡洋舰
驻英公使曾纪泽经手向英国阿姆斯特朗（Armstrong）公司订造，由英国著名的舰船设计师
威廉·怀特爵士（Sir William White）设计，造价共计1697453两银。最初根据李鸿章的
计划，该级舰是“济远”级的同型后续舰，后经曾纪泽坚持更改为英式穹甲巡洋舰设计。
“致远”于1886年9月29日下水，1887年7月23日建成，“靖远”于1886年12月14日下水，
1887年7月9日建成，同年11月二舰与在德国建造的“经远”、“来远”、“左一”一起在
总教习琅威理（Lang William M）率领下抵达天津大沽。
舰船资料：“致远”、“靖远”属同级舰，2舰为北洋水师中航速最快的战舰，长76.2米、
宽11.58米、吃水4.57米、排水量2300吨、动力为2座卧式3胀往复蒸汽机，4座高式燃煤锅
炉，双轴推进，功率5500马力，（航试时测得6892马力，采用强压通风时可以达到7500马
力），航速18.5节，正常载煤200吨、最大载煤量520吨、续航力6000海里/10节、装甲甲板
厚3吋（倾斜处）/2吋（平坦处），司令塔装甲厚3吋，火炮炮盾厚2吋，全舰编制204－26
0人，按照《北洋海军章程》规定，该级舰管带为副将衔。
主要武器：克虏伯210mm主炮3门（舰首2门双联装、舰尾1门，35倍口径，克虏伯炮管、
阿姆斯特朗炮架，每门炮备弹50发，射速1发/2.5分钟），阿姆斯特朗152mm副炮两门（每
门炮管重4.065吨），57mm哈乞开斯速射炮8门，47mm哈乞开斯速射炮2门，37mm哈乞开斯
机关炮6门、11mm10管格林机关炮4门（其中1门现存曰本长崎“三笠”纪念舰公园），18吋
鱼雷发射管4具（军舰艏艉各1具，司令塔前部下方舷侧水线附近各1具）。（该数据为黄
海大东沟海战时的装备情况）
罗马尼亚防护巡洋舰——“伊利沙贝塔”号（Elisabeta）
1888下水
排水量1300吨
尺寸：73m×10.21m×3.66m
舰炮6.7英寸/35倍径*4 6磅炮*4
动力2部往复蒸汽机，输出马力4700匹，最大载煤300吨
航速17.3节
鱼雷356mm*4
装甲甲板2-3.4英寸
舰员（人）190
伊利沙贝塔号曾服役多年，并在该舰的生涯中很多时间是作为皇家的游艇。
皮埃蒙特（意大利）防护巡洋舰
世界上第一艘完全装备速射炮的巡洋舰
菲利普·瓦茨设计，埃尔斯威克船厂建造，87动工，88.8.23下水，89.9.18竣工
排水量正常2473吨
主尺度（长/宽/吃水）94.6m／11.6m／4.6m
舰炮152mm40倍径速射炮*6／120mm40倍径速射炮*6
动力2部往复蒸汽机，4台水管锅炉，输出马力12000匹，最大载煤600吨
航速21.5节
鱼雷356mm*3
装甲甲板25-76mm
舰员（人）12+224
五月二十五日（阿根廷）防护巡洋舰
菲利普·瓦茨设计，皮埃蒙特号的改进型
86.6开工90.5.5建成89.7售予智利，同年12月转售于阿根廷
排水量正常3180吨
主尺度（长/宽/吃水）100.58m／13.11m／4.88m
舰炮前后各一门8.4英寸/40倍径克虏伯退架炮，8门4.7英寸/40倍径速射炮
动力2部往复蒸汽机，4台锅炉，输出马力14050匹，最大载煤620吨
航速22.4节
鱼雷460mm*3
装甲甲板3.5-4.5英寸/指挥塔4英寸
七月九日（阿根廷）防护巡洋舰
菲利普·瓦茨设计埃尔斯威克船厂建造1891.2开工92.7.26下水93.1.27完工
排水量正常3600吨
主尺度（长/宽/吃水）107.9m／13.41m／5.03m
舰炮4门6英寸/40倍径速射炮，8门4.7英寸/40倍径速射炮
动力2部往复蒸汽机，8台锅炉，输出马力14500匹，最大载煤400吨
航速22.25节
鱼雷460mm*5
装甲甲板3.5-4.5英寸
舰员（人）327
吉野防护巡洋舰
英国设计师威廉·怀特爵士（Sir William White）设计，阿姆斯特朗埃尓斯维克工厂（A
rmstrong,Elswick）建造，“吉野”于1892年1月3日开工，1892年12月20日下水，1893年
9月30日建成。
舰船资料：“吉野”舰正常排水量4216吨（“高砂”为4155吨），舰长109.7米，宽14.2米
，吃水5.2米，装甲甲板厚115mm（倾斜部）、45mm（平坦部），炮
盾厚115mm；正常载煤4
00吨，最大载煤1000吨，主机采用2座立式4汽缸3胀往复式蒸汽机，燃煤锅炉12座，功率1
5900匹马力（“高砂”为15750匹马力），双轴推进，航速23节（“高砂”为22.5节），续
航力4000海里/10节，编制360人（“高砂”380人），首舰“吉野”建成时为当时世界第一
快舰，舰体识别线黑色。
主要武器：152mm40倍口径阿姆斯特朗速射炮4门（“高砂”为200mm45倍口径炮2门），12
0mm40倍口径阿姆斯特朗速射炮8门（“高砂”10门），47mm重哈乞开斯速射炮22门（“高
砂”为80mm40倍口径炮12门、47mm炮6门），360mm鱼雷发射管5具。
舰史：“吉野”舰由英国海军造船处设计，是当时世界上最先进的防护巡洋舰，使用新型
的蒸汽机，航速高达23节，并装备了阿姆斯特朗兵工厂最新设计的速射炮。建成当时是曰
本联合舰队的中坚主力，甲午战争爆发后，“吉野”成为曰本对付中国海军的急先锋，参
加了丰岛海战、黄海海战和威海卫之战，此后“吉野”舰又参加了八国联军侵华战争。日
俄战争中，1904年5月15日“吉野”舰在执行任务时由于大雾被相邻的曰本军舰“春日”撞
沉。
“布宜诺斯艾利斯”号阿根廷防护巡洋舰
排水量:4864吨
主要武备：2门203mm炮，4门152mm炮
下水时间:93.2开工
尺寸：124m×14m×6.7m
机械：双螺旋桨，立式三膨胀发动机。
布宜诺斯艾利斯号巡洋舰为菲利普·沃茨所设计，是一艘钢壳、由木板包覆的巡洋舰。该
类巡洋舰已成功地为其他国家的海军使用。具有一个平甲板和全部双层底，全舰艇的长度
上有全面的防护甲板。该舰于1931年拆毁。
“白朗古·恩卡拉达”巡洋舰（智利）
英国阿姆斯特朗船厂建造，1893年9月9日下水，1946年除役。该舰建成当时是与“吉野”
齐名的新式快速巡洋舰，其舰型与“吉野”略同，但更为新式，吨位更大、火力更猛，被
世界舆论认为“中日海战，孰得孰胜”。李鸿章与驻英公使龚照瑗等曾极力谋求购得此舰
，但因智利方面忽允忽翻，不断涨价，及至最后竟表示无论中国出多少钱都不再出售，据
西方人士推测，是曰本从中作梗所致。
购买这艘与“吉野”式样相同的巡洋舰未果的事件，被后来中国的史家演义成另外一番面
貌，称“吉野”原为中国所定，后被曰本抢购，由此讹传百年之久。[舰船资料：舰长112.78米，宽14.17米，吃水5.64米，排水量4568吨。14600匹马力，航速
22.8节，正常载煤350吨，最大载煤量866吨。人员编制427人。
主要武器：8吋/40倍径阿姆斯特朗速射炮2门，6吋/40倍径阿姆斯特朗速射炮10门，3磅机
关炮12门，1磅机关炮12门，18吋鱼雷发射管5具。
共和（Republica)级防护巡洋舰巴西
1892.5.26下水
排水量 1300吨
主尺度（长/宽/吃水）64.01m／10.67m／3.89m
舰炮4.7英寸*6 6磅炮*4
动力2部往复蒸汽机，输出马力3800匹，最大载煤170吨
航速17.4节
鱼雷356mm*3
装甲甲板1-2英寸
舰员（人）160
埃斯梅拉尔达（三世）装甲巡洋舰智利
菲利普·瓦茨设计，阿姆斯特朗厂1896年9月4日完工，排水量7000吨，主尺度：132.89*1
6.21*6.17米，主机为2台立式三段膨胀蒸汽机，圆形锅炉，功率16000马力，航速22.25节
，最大载煤量1300吨，编制500人。火力为：2门8英寸/40杯径主炮，16门6英寸副炮，8门
12磅炮，3具18英寸鱼雷发射管（1水上，2水下），舰首有撞角。防护为哈维钢，厚度为：
舷侧主装甲带6英寸，水平防护1.5-2英寸，火炮防盾4.5英寸，指挥塔8英寸。1929年退役
拆毁。
不完善的地方就是甲带和防护甲板没有连接在一起
所以只能说它是“甲带”巡洋舰，不完善的装甲巡洋舰
丹·卡洛斯一世（Dom Carlos）防护巡洋舰葡萄牙
1898年下水
排水量 4186吨
主尺度（长/宽/吃水）109.98m／14.4m／5.33m
舰炮5.9英寸/45倍径*4／120mm/44倍径*8
动力输出马力12500匹，最大载煤1000吨
航速22节
鱼雷356mm*5
舰员（人）473
海军上将巴罗佐（Almirante Barrozo）级防护巡洋舰巴西
1896.8.25下水
排水量 3437吨
主尺度（长/宽/吃水）100.58m／13.33m／5.15m
舰炮 6英寸*6 4.7英寸50倍径*4／6磅速射炮*10
动力2部复蒸汽机，4台锅炉，输出马力7500匹，最大载煤850吨
航速20.25节
鱼雷460mm*3
装甲甲板1.25-3.5英寸
舰员（人）366
曾诺特部长（Ministro Zenteno)防护巡洋舰智利
1896.2.1下水
排水量 3437吨
主尺度（长/宽/吃水）100.58m／13.33m／5.14m
舰炮 6英寸*8 6磅速射炮*10
动力2部复蒸汽机，输出马力7500匹，最大载煤850吨
航速20.25节
鱼雷460mm*3
装甲甲板1.25-3.5英寸
舰员（人）317
奥伊金斯（智利）装甲巡洋舰
1897.5.17下水
排水量 8500吨
主尺度（长/宽/吃水）125.5m／19.1m／6.7m
舰炮8英寸45倍径*4 6英寸40倍径*10 4.7英寸45倍径*4 12磅炮*10 6磅炮*10
(1)市场营销组合策略及组织和控制部分复习题
五、市场营销组合策略及组织和控制部分复习题 单项选择题 1．普通牙膏、牙刷、纸巾这些产品属于( C ) A．选购品 B．特殊品 C．便利品 D．非渴求品 2．奔驰汽车总是在第一时间让消费者想到其艺术品般的精湛工艺，这是品牌的(A ) A．属性 B.价值 C．文化 D．个性 3．适用于需求稳定、供不应求、需求价格弹性较小的产品定价方法是( B ) A．成本加成定价法 B．目标收益定价法 C．需求导向定价法 D．竞争导向定价法 4．可以加速介业资金周转，减少收账费用、坏账与呆账的折扣定价与补贴策略足( A ) A．现金折扣 B．数量折扣 C．功能折扣 D．季节折扣 5．拥有较低的渠道运营成本，且与中间商能形成合作伙伴关系的分销策略足( A ) A．独家分销 B．选择性分销 C．密集性分销 D．广泛性分销 6．某产品要达到预期广告效果的日标暴露频次为10次，已知某媒体的覆盖率为30％，达到率为 45％，则介业心当购买该媒体的发布次数为( C ) A．10次 B．12次 C．15次 D．1 8次 7．市场营销控制的：：户心内容是( D ) A．成本管理 B．生产管理 C．销售人员管 D．目标管理 8．某公司生产三种型号电视机、五种型号屯冰箱、六种型号洗衣机，其产品组合宽度为( A ) A．3 B．5 C．6 D．14 9．“娃哈哈”象征着健康、幸福利希望，这是品牌的( D ) A．属性 B．价值 C．文化 D．个性 10．关键在寸：要提供比竞争对手更独特的产品价值并向顾客证明的产品定价方法足( C ) A．成本加成定价法 B．目标收益定价法 C．感知价值定价注 D．需求差异定价法 11．某制造企业规定，如果零售商在当地市场按具要求做广告，则进货价格给予9折优惠，这种折扣定价策略是( C ) A．现金折扣 B．数量折扣 C．功能折扣 D．季节折扣 12．某品牌在各个地区只选择2—3家符合具要求的中间商经销具产品的分销策略足( B ) A．独家分销 B．选择性分销 C．密集性分销 D．广泛性分销 13．在整合营销传播中，对奥运会进行赞助的传播行为属于( C )
阿姆斯特朗的经济周期理论介绍
阿姆斯特朗的经济周期理论介绍，及对香港与大陆理财投资 全球经济周期景气数据分析
长周期 中周期
短周期
1989年12月13日, 全球经济到达大顶峰。（1989年12月29日本股市见顶）。 1994年4月1日，全球经济见底。（墨西哥金融危机） 1998年7月20日，全球经济再次到达顶峰。 1998年7月从香港股市楼市逃跑还来得及，8月就不行了，香港股市楼市在1998年8月被索罗斯等对冲基金做空，恒生指数16820点被叫做索罗斯大顶，没有索罗斯，香港经济就能幸免于难吗？2003年香港房价跌到1993年水平，人口800万的香港，财富总损失达2.2万亿港币。 以香港著名大型低密度楼盘愉景湾为例（该岛由金庸的同宗同乡查济民先生70年代买入，该岛以外籍人士多而著称），1990年开发初期，平均价格为1000元/平方尺（1平方市尺略多于0.1平方米）。一年之后的1992年，楼价就上升了一倍，达到2000元/平方尺。1997年则炒高到5000元乣6000元/平方尺。2003年，该楼盘的价格回退到10年以前，也就是1992的价格水平，均价在2400元/平方尺，2010年又涨到4500//平方尺（约5万人民币/平方米），2011年6月会是什么价呢？ 2002年11月6日。全球经济又一次见底。（这个时候在全球大部分地方买房买股票，以后都是赚的，这个时候的大陆与香港房地产处于历史性低点）。 2007年2月27日，全球经济的顶峰。（这个时间之后再作投资则充满了风险，可以认为是进入了博傻阶段，依靠后面更多的“投资者”接盘，而不是靠经济的基本面。） 2011年6月13日，8.6年世界经济周期大底,全球经济又一次见底。（这个时候在全球大部分地方买房买股票都是低风险的，准不准确，有待时间的检验。2011年6月，投资香港楼市的投资者是否还有时间逃跑，我很怀疑。我认为索罗斯等在2010年10月份可能有所动作，最迟不会拖过2011年6月，香港股市是否在2011年6月前后再次跌穿16820点这个索罗斯大顶，我认为很有可能。）2013年8月6日，世界经济阶段小顶部 2014年9月3日，世界经济阶段性回调的低部 2015年10月1日左右, 全球经济又到达顶峰。（阿姆斯特朗说道琼斯股指将到达30500点左右，刘军洛也说过类似美国股市将飞涨的话，金融专家周洛华说通缩里孕育牛市）。 以上是阿姆斯特朗对美国和世界经济的预测。
战略风险分析及控制措施
一、战略实施的风险 企业战略风险的构成因素作为风险发生的必要条件是风险机理模型中的前提要素，是企业战略风险管理中的基本问题。Baird根据企业内外部系统的层级特征将战略风险划分为两个层次：产业风险、企业风险。Budd提出战略风险产生于创业风险、运作风险、竞争风险。杨华江从公司的环境、资源、能力和战略主题四个方面探讨了集团公司的战略风险的影响因素。本文从战略理论和系统的角度对企业战略风险构成因素进行分析。战略风险是伴随企业战略的始终和企业发展的全过程，不仅仅是单一在战略制定过程中产生的。因而对战略风险的因素可以分为内外两方面。对于来自企业外部环境的风险因素可以概括为战略环境。对于企业内部因素的分析从对战略的影响因素方面进行分析，企业的资源和能力是决定战略的主要因素和竞争优势的来源。因而可以认为企业的战略资源，竞争能力是企业的重要风险因素。此外，企业的战略定位是企业的战略实施的关键因素。企业的战略制定，战略的实施又是与企业的领导者密切相关。所以，战略环境、战略定位、企业的资源和竞争能力、企业领导者构成了企业的战略风险形成因素。五个因素之间以战略定位为核心。 1．公司的外部竞争压力很大。企业战略环境是指对企业战略可能产生重大影响的外部环境因素。环境是适应性因素，环境的变化不仅要求与其相适应，同时也会引起关键资源和竞争能力的变化。企业战略环境包括政治经济环境、技术环境、行业市场环境等。云岭茶叶科技有限公司经过多年发展，应经积累了丰富经验以及一系列现代化生产工艺，主打产品“永川秀芽”在局部地区也颇具知名度，但与西湖龙井，洞庭碧螺春，黄山毛峰，庐山云雾茶，六安瓜片，君山银针，信阳毛尖，武夷岩茶，安溪铁观音，祁门红茶等名茶相比，从大的市场范围看，无论公司技术水平还是茶叶知名度方面都存在相当大的差距，因而市场的战略环境处于相对弱势的地位，这就要求云岭茶叶科技有限公司尽量避开直接与其他知名茶叶公司竞争，走出一条自己独特的发展道路。 2．企业的战略资源相对不足。企业的战略资源一般包括管理资源、技术资源、市场资源、资产资源、人力资源等。作为支持战略的要素，企业的战略资源是有形资产和无形资产的结合。企业的运行模式、专利知识产权及组织结构等都是企业的有效运行不可缺少的资源。管理资源是指有助于组织实施，调控企业达到其所确定战略目标的管理性资源。管理资源的短缺可能会导致战略执行的不统一，以及信息流动不畅，从而影响企业决策质量能及资源的分配，给战略的实施带来风险。市场资源是保证企业价值链传输实现的最重要资源。市场资源的弱化，会导致企业产品竞争力的下降，销售业绩降低和市场开发落后，丧失企业可持续发展的产品优势，从而形成企业战略风险。技术资源是保持企业技术优势和竞争优势的基础。技术资源能否支持企业战略的要求和市场需求并建立起竞争的优势，是企业的战略风险需要考虑的重要方面。资金、资产对企业战略的影响主要表现在资金资源对企业战略目标的支持性程度及资金资源的短缺对企业战略目标的发展可能带来的战略风险。云岭茶叶科技有限公司近年来发展迅速，与此同时，一些管理上的问题也暴露出来，控制茶园面积过度扩张，提高茶园的单产成了一个很紧迫的问题，另外，与其他的知名公司相比，在公司资产、人力资源等方面上，也没有什么优势，公司在战略资源上处于一种相对不足的弱势地位。 3．企业的竞争能力不强。企业的竞争能力包括管理控制能力、技术创新能力，市场营销能力、战略管理能力等。企业的战略资源和战略能力之间存在着对应关系。企业的战略资源在一定的机制下会形成企业的竞争能力。企业的竞争能力在与市场的相互作用的过程中产生竞争优势。企业的管理控制的能力和管理水平达不到企业的要求，就会成为薄弱环节，构
市场营销风险及控制
龙源期刊网 https://www.360docs.net/doc/7e16866426.html, 市场营销风险及控制 作者：郭帅 来源：《商情》2017年第05期 【摘要】营销研究的重要领域之一是对市场营销风险的研究，企业在开展市场营销活动的过程中市场营销活动因为不利因素的出现而受到了一定的损失，或者是导致企业营销活动的失败，这就是本文所说的企业营销风险。对营销风险进行总结的时候，首先要对营销风险的含义进行初步的了解，要对产品风险、定价风险、分销渠道风险、促销风险等方面的内容进行了解，最终对影响营销风险的内外因素进行发现，成功的对营销风险进行控制。 【关键词】市场营销风险规避措施 企业在开展市场营销活动的过程中，市场营销策略由于不利的环境因素而不能得到顺利的实施，或者目标市场逐渐缩小甚至于慢慢的消失、产品不能顺利的进行出售、无法实现盈利目标等就是我们所说的企业市场营销风险。企业在进行生产经营的活动中首先要做的事就是对市场营销活动可能会出现的风险做出分析，采取能够规避风险的措施并予以设置，预防风险的出现，实现企业利润最大化的目标。本文从以下几方面探讨了市场营销风险及控制。 一、常见的市场营销风险 （一）第一大风险——价格风险 企业在投资市场的过程中会出现许多这样那样的市场风险，而价格风险则是企业市场营销风险的第一大风险，由于基础资产价格变动导致衍生工具价格变动或者价值变动而引起风险就是我们所说的价格风险，我们市场营销的第一大风险就是所谓的价格风险。企业在组织市场营销活动的时候，对于化解价格风险的手段要进行探索，根据企业自身的运营状况，利用各种手段对价格风险进行规避和预防，保证企业经营活动顺利的进行开展。比如，企业在开展市场营销活动的过程中，可以对企业上下游的产业进行联盟建立、保值期货市场套期、购买企业保险、对降低企业生产成本的方法进行规划、对产品创新和工艺性产品的开发进行重视，让企业领先于行业的地位进行保证，营造出一个巨大的空间来应对价格风险，保证企业的市场营销活动顺利开展。 （二）其他风险 业务风险、信用风险等也是企业在开展市场营销活动的时候存在的风险。其中业务量风险就是去我们所说的供应链结构发生变化或者竞争环境的意外变故，它主要是由于需求的变化所产生的，比如说随着信息技术的不断发展和互联网技术的逐步进步，互联网购物就逐渐普及到我们的日常生活之中，对于传统的图书馆、音像制品销售等行业就会产生巨大的影响，这就是由于人们更倾向于在网上阅读电子书，因此像书店这些传统行业的业务量就会受到一定的影
大数据智能营销有何过人之处(内附案例)
大数据智能营销有何过人之处？经典案例告诉你 引言：通过对平台数据的收集和分析，可以得出用户特征，对其进行更加针对性、精准化、个性化的营销策略。 在大数据技术的不断成熟与应用下，运用大数据进行营销成为了最新的主流，同时也发挥出了很多国人之处，创造出了很多的经典营销案例。在大数据技术的基础上，企业可以通过网络平台获得大量的数据采集，并对其进行分析与预测，使得互联网广告营销变得更加精准高效，从而减少成本与损耗，带来更高的效益。 大数据营销中，大数据这一技术主要有以下这些优势： 1. 采集市场和用户信息，对市场和目标人群进行行为和特征的分析，更好地了解市场和消费群特点、需求，以及预测市场趋势变化。 2. 向目标群体发送更加精准的营销信息，提升接收率和接受度，使得营销传播更加有效，做到真正、细致的精准营销。 3. 通过大数据了解消费群体的期待和需求，并据此进行产品的设计和生产、营销策略的调整和优化，投其所好。
4. 对竞争对手进行及时的检测和观察，依据市场局势变更和对手的动作做出针对性、差异化的品牌传播策略，提升品牌市场竞争力。 5. 能够实时监测品牌危机，并对这些潜在和突发的危机中发挥重要的管理和解决能力，让企业能够更加迅速、及时地发现和应对。 6. 有利于改善大众的消费体验。大数据技术可以应用于更多的产品当中，在消费者的体验中提供更多人性化、智能化的功能，提升品牌的科技感和先进性。 7. 可以进行更加细化的市场划分，以及更加多层次的客户筛选。用大数据技术可以准确快速的分析出目标人群的不同特点和细分类别，或是从客户的消费行为和频率等数据中筛选出更有价值的重点客户进行培养和针对性的服务。 从以上这些优势来看，大数据在互联网营销的应用中的确有非常广阔的用武之处。我们可以从一些经典的大数据营销案例中看到大数据技术是如何具体发挥其作用的。 案例一：云南白药“大数据+明星”品牌营销
首位踏上月球的宇航员 美国宇航员阿姆斯特朗简介
首位踏上月球的宇航员美国宇航员阿姆斯特朗简介 本文导读： 在美国国家航空航天局服役时，阿姆斯特朗于1969年7月21日时成为了第一个踏上月球的宇航员，也是第一个在地球外星体上留下脚印的人类成员，而其搭档巴兹·奥尔德林也成为了第二位及登上月球后安全返回及踏上地球的第一人，两人在月球表面停留了两个半小时。阿姆斯特朗的首次太空任务是双子星座8号，在这次任务中，他和大卫·斯科特执行了历史上第一次轨道对接。 1969年7月，阿姆斯特朗在执行他的第二次也是最后一次太空任务阿波罗11号时，迈出了“人类的一大步”。 2012年8月25日，因心脏搭桥手术后的并发症逝世，享年82岁。其家人在一份声明中称，阿姆斯特朗死于8月初心脏搭桥手术后的并发症。美国总统奥巴马27日下令，
全国将在首位成功登月的宇航员阿姆斯特朗葬礼举行之日全天降半旗，向这位传奇人物致敬、寄托哀思。阿姆斯特朗逝世消息公布之后，美国及世界各地民众也通过各种方式缅怀这位登月先驱。美国航天局月球科学研究所则通过网络呼吁大众“对月亮眨眨眼睛”向他致敬。 人物简介 1955年，尼尔·阿姆斯特朗进入国家航空技术顾问委员会(即后来的国家航空和航天局)刘易斯飞行推进实验室工作，后在委员会设在加利福尼亚的爱德华兹高速飞行站任试飞员。1962年至1970年在休斯敦国家航空和航天局载人宇宙飞船中心任宇航员。1966年3月为“双子星座-8”号宇宙飞船特级驾驶员。 1969年7月20日，美国宇航员尼尔·阿姆斯特朗和巴兹·奥尔德林乘“阿波罗”11号飞船首次登月。
1969年7月16日，同奥尔德林和柯林斯(由他担任指令长)乘“阿波罗-11”号宇宙飞船，飞向月球。7月20日，由阿姆斯特朗操纵“鹰”号登月舱在月球表面着陆，与美国时间当天下午10时左右他和奥尔德林跨出登月舱，踏上月面。阿姆斯特朗率先踏上月球那荒凉而沉寂的土地，成为第一个登上月球并在月球上行走的人。当时他说出了此后在无数场合常被引用的名言：“这是个人迈出的一小步，但却是人类迈出的一大步。”他们在月球上度过21个小时，21日从月球起飞，24日返回地球。同年获总统颁发的总统自由勋章。 1970年至1971年在华盛顿的国家航空和航天局总部任高级研究和技术办公室副主任。1971年从宇航局退职后，任辛辛那提大学航空工程学教授至1979年。1985年3月任太
控制营销风险的方法有哪些
控制营销风险的方法有哪些 在新的世纪,市场营销活动面对着复杂性的系统,在这一复杂系统中由于各种因素的影响,营销活动存在很多风险,近年来营销危机事件不断增加,营销风险已严重制约了企业经营活动。那么控制营销风险的方法有哪些? 控制营销风险的具体方法控制营销风险的方法：加强营销风险识别能力 企业整个营销风险管理工作的一个重要条件就是营销风险识别。营销风险若没有经过识别,就无法对营销风险进行控制和科学管理。要不断实现营销风险识别制度化。运用德尔菲法、专家会议法、故障树法等方法对营销风险进行一监测一诊断法,每种方法的选用要根据具体情况而定 控制营销风险的方法：建立风险防范与处理机构 企业要建立风险防范与处理机构。在企业内部进行风险预防的规章制度建立,并对制度的执行进行督促;对相关信息资料进行调查和研究,分析和评定客户的信息资料;加强对风险处理的应对能力和风险防范意识;最后由风险防范与处理机构对企业出现的风险事件进行统一处理。 控制营销风险的方法：建立风险责任制 营销风险责任分配如何也会对营销风险的防范造成影响。因此,
企业要建立营销风险责任制,明晰风险责任权限,即明确风险责任主体和风险责任范围。要以主体明确为原则将难以明确的风险责任业务内容进行合并,并由同一个人或同一组人来承担,分开直接责任和间接责任。风险责任制的建立,从而让企业营销目标得以实现,对企业的营销行为也起到很好的规范作用,最终确保营销过程的安全。 控制营销风险的方法：提高企业员工素质 企业员工素质不高或其他主观因素也是造成企业营销风险的原因。因此,加强对企业员工的培训,以提高员工素质和技能,其中的素质培训包括员工的政治素质、文化素质业务素质和道德素质。在对企业的营销人员进行考核时,在考核销售额及利润同时,也要对其责任心与有关风险防范进行考核。提高企业员工素质是企业市场营销风险得以控制的重要措施之一。 总之,随着复杂多变的内外市场经济环境,使得企业的营销风险也不断增加。因此,企业要在竞争如此激烈的环境中立于不败之地,就必须从加强营销风险识别能力、建立风险防范与处理机构、建立风险责任制、提高企业员工素质四个方面来加强和改进营销风险管理,这样才能确保企业的安全和稳定的运营,促进企业的发展。 营销风险种类1、按营销风险的成因分类 营销实质风险 营销道德风险 营销心理风险 2、按营销风险所致的后果分类
曲奇上市计划市场分析
曲奇饼干市场分析 一、宏观经济形势分析 尼尔森消费者信心指数衡量消费者对于就业前景、个人财政以及消 费意愿三个方面。消费者信心指数高于100则为积极，反之则为消极。 根据尼尔森最新研究显示，2016年第一季度的中国消费者信心指数达到 了105，相比去年第四季度回落了两点。尽管有些许的回落，中国的消 费者信心指数仍然位列全球第六的高位。尼尔森报告显示，在本季度相 较于上季指数回落两个点是源自于消费者对未来就业以及个人经济状 况的预期。但与此同时，中国消费者的消费意愿从去年第四季度的49 增长到今年第一季度的52，创下了历史最高记录，表明中国消费者的消 费意愿空前高涨。 虽然从全国范围整体来看，消费者信心指数有小幅回落，但是消费者消 费意愿表现坚挺，尤其是四线城市和城镇农村的消费者表现出最强烈的 消费意愿，该地区的消费者意愿从上季度的46跃升至49。一线城市对 于整体消费价格上涨的预期趋弱，但对于房价上涨的趋势快速提升，或 略微影响居民的消费意愿，表现为一线城市消费意愿从64小幅回落至 63。而乡镇和农村居民由于收入的上升，其消费意愿也水涨船高。同 时，虽然下线城市居民愿意花钱出游比例相较一线城市居民差距较大， 但报告显示其在旅游休闲的花费不断上升，此项的未来发展潜力巨大。 本次报告显示，东部地区消费者信心指数从去年四季度的115攀升至117，提振主要是受当地消费者个人经济状况的改善和较高的消费意愿所驱 动。71%的东部地区受访者表示他们对目前的个人经济状况预期好或者 非常好，76%的人对未来的经济状况持乐观态度，表示对未来12个月的 个人经济状况预期好或者非常好。由于东部居民较好的经济状况以及对 未来的经济状况的信心，相较于南部，西部和北部的消费者，东部的消 费者更愿意为享受型消费买单，具体表现为他们在服饰，外出就餐和度 假休闲上的花费在四个区域中最高。
爵士乐介绍及分类
爵士乐介绍及分类 爵士乐于19世纪末20世纪初诞生于美国的新奥尔良（New Orleans），它吸取了布鲁斯（Blues）和拉格泰姆（Ragtime）的特点，以丰富的切分和自由的即兴为其赢得了流行音乐"王者"的地位。爵士乐经过一个多世纪的发展已呈现出了"百花齐放"的局面，但是不了解爵士乐的朋友在欣赏这种音乐时的感觉总是觉得有点乱而且还不知该从何入手，因此无法领会爵士乐的精华所在。所以，要向开启通往爵士乐的大门，首先需要了解爵士乐的各种风格与流派以及它们的基本特点及背景；其次对爵士乐的演唱特点、乐队形式以及节奏、音阶与和声等具体因素也需要一个初步的认识。在此基础上，再进一步的去熟悉不同时代的爵士名人并分析他们的演奏（演唱）特征。通过这样“分解欣赏法”将它分解之后再将其组装起来，爵士乐的面貌便一目了然了。 一、爵士乐的分支 1、新奥尔良爵士（New Orleans Jazz） 新奥尔良爵士是指三十年代（指二十世纪，下文中如未作注明均指二十世纪）以前的传统爵士乐，兴起于新奥尔良，盛行于芝加哥，是迪克西兰爵士（Dixieland Jazz）和芝加哥爵士（Chicago Jazz）的总称。我们所能听到的最早的爵士乐就是新奥尔良爵士，它出现于1917年（第一张爵士乐唱片诞生于1917年）。从唱片的音质上辨认，这个时期的唱片大多数都是用留声机播放的密纹唱片，音质较差，带有沙沙的噪声，并且缺乏立体感（第一批立体声唱片诞生于1958年）。从音乐形象上辨认，新奥尔良爵士讲究合奏，给人的感觉是激烈、兴奋并充满生机的。乐队编制一般为小号（或短号）一至二人吹奏主旋律，单簧管一人吹奏副旋律，长号一人吹奏固定低音，贝司（或大管）、鼓各一人担任节奏。后来又增加了萨克斯，使其从此成为爵士乐队的一大特色。新奥尔良爵士作为最早的传统爵士乐已被历史永久记载，但是作为有声爵士乐的源头，如今听起来还是别具一番风味。代表人物及乐队： “正宗迪克西兰”爵士乐队（Original Dixieland Jazz Band） 查尔斯·博尔顿（Charles Bolden，1868～1931，擅长乐器：短号） 杰利·罗尔·莫顿（Jelly Roll Morton，1890～1941，作曲家，擅长乐器：钢琴）。金·奥利佛（King Oliver，1885～1938，擅长乐器：短号） 西德尼·贝彻（Sidney Bechet，1897～1959，擅长乐器：高音萨克斯、单簧管）路易斯·阿姆斯特朗（Louis Armstrong，1901～1971，歌手，擅长乐器：小号）比克斯·贝德白克（Bix Beiderbecke，1903～1931，擅长乐器：短号） 范茨·沃勒（Fats Waller，1904～1943，歌手、作曲家，擅长乐器：钢琴） 基德·奥赖（Kid Ory，1886～1973，擅长乐
第一个登上月球的宇航员阿姆斯特朗
第一个登上月球的宇航员阿姆斯特朗 阿姆斯特朗出生于１９３０年８月５日，曾是美国国家航空航天局的宇航员、试飞员、海军飞行员，以在执行第一艘载人登月宇宙飞船阿波罗11号任务时成为第一名踏上月球的人类而闻名。 １９６９年７月１６日，同奥尔德林和柯林斯（由他担任指令长）乘“阿波罗－１１”号宇宙飞船，飞向月球。７月２０日，由阿姆斯特朗操纵“飞鹰”号登月舱在月球表面着陆，当天下午１０时他和奥尔德林跨出登月舱，踏上月面。阿姆斯特朗率先踏上月球那荒凉而沉寂的土地，成为第一个登上月球并在月球上行走的人。当时他说出了此后在无数场合常被引用的名言：“这是个人迈出的一小步，但却是人类迈出的一大步。”他们在月球上度过２１个小时，２１日从月球起飞，２４日返回地球。同年获总统颁发的自由勋章。 １９７０年至１９７１年在华盛顿的国家航空和航天局总部任高级研究和技术办公室副主任。１９７１年从美国航天局退职后，任辛辛那提大学航空工程学教授至１９７９年。１９８５年３月任太空问题全国委员会成员。１９８６年２月任调查航天飞机事故的总统委员会副主席。八十年代起，他还曾担任多所公司的董事或董事长。 1９９９年７月２０日，美国在华盛顿航空航天博物馆举行仪式，纪念人类首次登月３０周年。戈尔副总统在仪式上将“兰利金质奖章”授予首次登上月球的美国宇航员尼尔〃阿姆斯特朗和他的同伴埃德温〃奥尔德林以及驾驶指令舱的迈克尔〃柯林斯。
登月舱 登月舱是用来载送宇航员在月球轨道上的飞船和月球表面之间往返的交通工具。由于月球上没有空气，登月舱只能用火箭引擎推送，并可像直升机一样作垂直升降。 登月舱分上升段和下降段：上升段有乘员室，气温24度，室内充满1/3大气压的纯氧。下降段装有登月舱向月面降落减速使用的逆喷射火箭，备有火箭的燃料、氧化剂槽、水和氧气槽，还有登月舱调查月面的科学仪器。登月舱在月面时，上升、下降段合二而一，但从月球表面再度起飞时，保有上升段起飞，下降段则是发射架，发射完毕后置留于月球表面。 阿波罗”11号飞船的登月舱登月舱
市场部单位法律风险管控方式及主要风险源(1)
单位法律风险管控方式及主要风险源 强化法律风险控制的基础工作，是防患于未然，所谓“防患于未然”正是法律风险控制工作始终处于积极、有效和稳健运作的重要保证。二级单位具有经营管理和项目管理的多重功能，法律风险存在着范围广和层次多，因此，在基础工作的强化中，可以通过制度化、专业化、体系化建设，使法律风险控制工作达到全方位覆盖和长期有效进行的目的。 目前我单位存在的法律风险主要有以下几点： 1．设立的法律风险； 2．合同管理过程中的法律风险； 3．人力资源管理法律风险； 4．知识产权法律风险； 5．施工过程的法律风险； 6．诉讼风险。 以下为本单位法律风险管控的方式。 一、设立的法律风险管控 单位在设立过程中各种手续应及时办理，避免设立瑕疵。建立健全法律风险控制工作的有关制度，如法律顾问工作制度、岗位权责制度、决策制度、请示报告制度、风险评估制度、专业工作制度、报表制度、档案制度、奖惩制度等，使各项工作有章可循，始终处于受控状态。
二、合同管理过程中的法律风险管控 合同管理过程中的法律风险主要体现在：合同签署阶段风险、合同履行阶段的风险。提高项目负责人特别是决策者的防范风险的意识是前提；建立风险管理机制是及时识别、降低和化解风险的有效手段；健全防范法律风险的制度是保证；抓住防范法律风险的关键环节和因素是重点；强化过程控制的监督检查是防范法律风险有效途径；建立以专兼职结合的、以法律顾问牵头的合同管理机构是防范企业法律风险的客观要求。合同管理过程中的法律风险控制的目的，是依法订立和履行合同；提高合同的履约率，减少合同纠纷；维护企业的合法权益，促进企业持续健康快速的发展。 三、人力资源管理法律风险管控 建立并完善内部人力资源风险防范体系和危机处理机制，控制内部人力资源法律风险。 1．建立事前的风险防范机制。重视单位规章制度的制定，包括制定程序、内容确定、发布实施程序这三方面，如果这三个方面存在欠缺，则后果可能会是该规章制度全部或部分无效，这就意味着单位的内部劳动管理行为失去了依据；意味着单位依据所谓的规章制度采取的管理措施将是无效的、得不到法律支持的。 2．单位与劳动者之间是通过劳动合同来明确权利义务关系的，劳动合同是单位与劳动者之间法律关系的表现形式。因此签订劳动合同时，何时签订劳动合同，如何变更劳动合同，如何解
卡夫公司在华营销策略研究
卡夫公司在华营销策略研究 卡夫公司在华营销策略研究 【摘要】本文以卡夫公司为例，研究其在华营销策略。首先对卡夫公司的状况进行了简要介绍，其次重点研究了卡夫公司的主要在华营销策略，多品牌策略、广告策略和创新策略都是中国企业可以总结和借鉴的成功经验。 【关键词】营销策略；研究 一、卡夫公司状况简介 卡夫食品有限公司（简称卡夫）（英语：Kraft Foods）是全球第二大的食品公司，在全球145个国家开展业务，是菲利普?莫里斯公司旗下的子公司之一。在全球聘用约六万多名员工。卡夫公司的三大核心产品系列为咖啡、糖果、乳制品及饮料。卡夫在超过70个国家开展业务，其产品全球150个国家有售。卡夫北美及卡夫国际两个单位分别管理美国及加拿大市场，以及欧洲及发展中国家市场。卡夫目前在纽约证券交易所上市。道琼斯宣布于2008年9月22日起，卡夫2012年10月份更换的新标志将AIG剔出道琼斯工业平均指数成份股，由卡夫食品取代，使卡夫成为道琼斯工业平均指数中唯一的食品制造公司。2008年，卡夫在《财富》杂志财富500强中排行第63，在世界500强中排行第195。卡夫公司旗下著名咖啡品牌麦斯威尔在1985年首次进入中国，1997年，由“麦氏”改名为“麦斯威尔”。多年以来，麦斯威尔在中国一直致力于提供中国消费者拥有“麦氏香醇”的美味咖啡，“滴滴香浓，意犹未尽”是麦斯威尔一贯遵循的准则。风靡全球的奥利奥饼干也是卡夫公司推出的又一款成功产品，奥利奥饼干独有的黑白夹心、精雕细刻，风行全世界，使人一见难忘。将全世界销售的奥利奥饼干摞起来的长度够从地球到月球来回6次。此外，达能、趣多多、太平苏打等等耳熟能详的牌子都是卡夫公司旗下的成功产品。 二、卡夫公司在华营销策略 （1）多品牌策略。多品牌策略可以根据细分市场之后不同的需
路易斯·阿姆斯特朗
Armstrong出生於1901年8月4日，他出生於一个新奥尔良的贫穷的黑人家庭。他的父亲是一名工厂的工人，母亲是一名女佣。 值得一提的是在他13岁时，由於在圣诞之夜，他拿了一把不知道从哪搞到的左轮手枪向天空开枪，因此被送进了当地的一家感化院。在那里，一名小号演奏家Peter Davis成了Armstrong的小号启蒙老师。Armstrong在感化院呆到18岁，在那里度过了其演奏生涯的最初岁月。 离开感化院后，Armstrong开始加入了一支乐队，该乐队中拥有当时著名的小号演奏家Joe Oliver。Oliver从一开始就对Armstrong的才华十分看中，并带Armstrong加入了他在芝加哥的乐队。最让Armstrong兴奋的事情是进录音棚，而录音师不得不将他的位置放在其他乐手的后面20米处，因为他的音色实在太有力量了，即便Oliver也无法盖住他的声音。 在1925年，Armstrong在芝加哥已被认为是世界上最伟大的小号演奏家之一。同年，他开始进行以他自己名字命名的专辑的录制。在后来的四年里，最著名的是Armstrong在Hot five乐队及Hot Seven乐队时 录制的唱片。这些唱片标志著爵士乐从以合奏为主导型向以独奏为主导型的转变，具有跨时代的意义。在1926年，年仅25岁的Armstrong已经被认为是爵士乐的标志。他演奏的音色、力度、音域及技巧被无数的演奏者嫉妒和模仿。他的即兴演奏，更是为爵士乐从传统的黑人民歌和户外行进音乐中分离出来，形成特定的风格，奠定了基础。 1926年以后，Armstrong开始拥有自己的乐队。他来到纽约，录制他的新唱片，同时晚上参加当地电台的广播节目，这些都提高了他的知名度。1931年，他带领他的乐团远赴英国和欧洲，在那里他们的演出取得了巨大的成功。Armstrong 成为世界公认的爵士乐演奏家。 到了摇摆乐Swing盛行的年代，Armstrong的事业仍然处於高峰，他甚至还参加了几部电影的拍摄。他组织了一个很大的摇摆乐乐团，但在大乐队中，Armstrong 的创造力似乎受到了限制，他的表现远不如在这之前在那些小型乐队中的表现。
市场营销风险怎么控制
市场营销风险怎么控制 市场营销风险管理意义市场营销风险管理是指对在营销过程中产生的风险，用一定的制度和手段进行管理，达到认识、控制和处理的目的。企业所遭遇的各种风险中，来自营销的风险危害最大，最难于预料和预防。那么? 市场营销风险控制方法：加强市场营销环境的调查研究，是市场营销风险控制的根本性措施 企业从设计产品开始，到定位、分销和促销活动的全过程，都必须深入市场，进行调查研究。通过市场的调研活动，掌握相关的情报资料信息，包括顾客需求信息、竞争者信息、国家宏观经济及相应的政策信息、国际政治与经济形势以及其他信息。企业的营销活动，必须在充分掌握了相关信息资料的基础上才能顺利展开，否则企业营销活动就会产生风险。中粮美特是一家生产包装产品的企业，为众多生产企业提供包装产品，近几年来营销风险得到了有效控制，应收款都已收回。 该企业规定营销人员在销售产品时，随货同行，货到人到，与客户当场验货，并办妥相应手续。同时营销人员还必须了解客户相应的信息，如产品销售是否正常，是否出现催要款项的情况等，通过营销人员深入客户的现场调查来分析判断交易是否存在风险。如该企业在与某生产饮料公司业务往来中，发现该公司出现了催要款的人员，且该公司产品库存积压上升，就及时调整对该公司的供应方式，后来该饮料公司被宣布破产，许多供应商的货款无法回收，而中粮美特则毫发未损。 市场营销风险控制方法：建立风险防范与处理机构 在变化的市场环境下，企业在运营中风险随时都可能发生，因此建立风险防范与处理机构就如同建立营销机构一样重要。风险防范与处理小组的工作应包括以下几个方面： 在企业内部建立风险预防的规章制度，并督促制度的贯彻执行; 调查研究相关信息资料，对公司客户的信息和能力进行分析和评定; 在日常管理工作中进行风险处理演练，以提高对风险处理的应对能力，强化职工的风险防范意识; 在企业出现风险后，由风险防范与处理机构统一处理风险事件。 市场营销风险控制方法：正确面对发生的风险 当风险产生以后，如何面对风险，是决定风险能否正确和顺利处理的关键。风险的发生会给企业带来损害，也可能给社会、顾客带来损害。 首先应该诚实地面对社会和顾客，一方面，最大限度地减少对社会和顾客的损害，另一方面快速采取措施制止风险的扩大和扩散。如果风险产生后，企业回避、推托、甚至辩
卡夫食品市场行为分析
课程论文 论文题目：卡夫食品市场行为分析 学院：旅游学院 年级专业：11级人力资源管理 姓名：柳杨 学号： 20114143038 写作时间： 2013年5月
【摘要】 现今，市场经济越来越发达，而国际贸易往来也越来越频繁，琳琅满足的进口食品进入中国市场，那些首先登陆中国市场的进口食品则开始遭遇挑战。本文则以卡夫食品为例，从其广告、产品、价格、合并和营销分析其市场行为，同时对其发展和提升提出适当的建议。 【关键字】 卡夫食品；市场行为；市场行为的思考。
随着我国国民经济持续增长，人均收入不断增加，城市化进程的加快，普通百姓越来越追求高品质的生活质量。进口零食以其上乘品质、营养健康、新奇口味、精美包装、繁多品种和优惠价格等受到了年轻“繁忙一族”的普遍欢迎。巧克力、糖果、饼干、口香糖、润喉糖、果汁饮料、果冻、咖啡、茶、干果、麦片等类产品在市场上十分走销。如今进口零食在我国一、二级城市十分流行，是人们时尚生活的一部分。进口零食在国内越来越受到广大市民的喜爱和推崇。 在中国，越来越多的人将休闲食品作为自己每日必须消费的一部分，无论是学生、上班族还是中老年人，各个年龄层的人对于进口食品也是越来越感兴趣，因为人们发现日常需要补充的营养不单单是从一日三餐而来，这些休闲食品也可以为自己提供一些身体需要补充的营养。也正因为进口食品的风靡，我国进口食品激烈的市场竞争已经开始呈现，如何从宏观上规范进口食品市场行为，如何引导进口食品产业健康发展，使企业在激烈的市场竞争中求得生存和发展，是我们必须认真研究的课题。为了解决这些问题，需要对我国进口零食产业的市场行为有较为全面的认识和了解。基于上述原因，本文围绕卡夫食品公司的广告行为、产品行为、价格行为、合并行为和营销行为五个方面进行了分析和探讨，并从中得到了相应的结论。 一市场行为及其类型 市场行为是指企业在根据市场供求条件并充分考虑与其他企业的关系的基础上，所采取的各种决策行为。企业所采取的各种行为受到市场结构状况和特征的制约，同时，市场行为又反作用于市场结构，影响市场结构的状况和特征。 在论及市场行为时有一个重要前提，即这里所说的市场行为主要是指寡头垄断即寡占条件下的市场行为，而不是指在完竞争或完垄断条件下的市场行为。一来现实经济生活中极少见到后两种类型的市场形态，二来这两种类型下的市场行为往往也是可以忽略的。因为在完全竞争的原子型市场结构中，存在着大量互相独立的买者和卖者，它们的供求总量决定价格。但就单个卖者来说，面临的是一个既定的市场价格，它们是市场价格的接受者，任何一个企业的市场行为都不会对其他企业的行为产生影响。而在完全垄断的市场结构中，一家企业独自垄断市场，提供整个产业的产销量，企业与产业合二为一，毫无区别。垄断企业独自决定市场价格，它不是价格的接受者，而是价格的制定者，它不受任何竞争威胁，可以全然不考虑竞争对手的市场行为。因此，无论是完全竞争还是完全垄断，这两种市场形态条件下的市场结构是直接与市场绩效相联系的，它们的市场行为是可以忽略的，而寡占条件下的市场行为，却是十分复杂多样的。［１］ 二卡夫食品市场行为分析 （一）广告行为
作文素材整理：阿姆斯特朗
作文素材整理：阿姆斯特朗 作文素材 2014-10-23 10:06 阿姆斯特朗已无立足之地 国际自行车运动联盟(UCI)22日在日内瓦宣布,该组织决定取消曾七夺环法自行车大赛冠军的美国运动员阿姆斯特朗自 1998年8月1日以后参加的所有 比赛的成绩,其中包括他从1999年至2005年获得的七个环法个人总冠军头衔。 该组织主席帕·麦奎德当日在日内瓦酒店举行的记者会上说,该组织认可美国反兴奋剂机构(USADA)对阿姆斯特朗的处罚决定,并且不会向体育仲裁法庭提出申诉。他宣布取消阿姆斯特朗自1998年8月1日以后参加的所有比赛的成绩,其中包括他从1999年至2005年获得的七个环法个人总冠军头衔,并称“要让阿姆斯特朗在自行车界没有立足之地”。 本月早些时候,美国反兴奋剂机构USADA就公布了对阿姆斯特朗的调查报告,该调查报告长达202页,更有长达1000页的纸面证据,来详证阿姆斯特朗是如何成为这起堪称职业体育历史上最大一桩禁药案的中心人物,这其中包括11名阿姆斯特朗以前的队友所提供的证据。该报告向人揭示了“一个团体兴奋剂阴谋。该阴谋是系统、持续,且高度专业化。”如今麦奎德的发言,表明UCI完全认同USADA的这份报告。 爱尔兰人麦奎德是在2005年接任维尔布鲁根成为自联主席,而那年也正好是阿姆斯特朗完成7连冠之时。麦奎德上台后,在处罚禁药上手腕强硬,非常著名的“血检”就是在麦奎德大力倡导下实施。在他亲口宣布对阿姆斯特朗的处罚之后,UCI官网曾一度被黑,后又迅速恢复。 虽然麦奎德如今亲口说出对阿姆斯特朗的处罚决定,但他依然重压在身,外界最大的质疑就是,既然你手腕强劲,怎么会在那么长时间里对阿姆斯特朗和他的队友服药传闻都没有采取措施?但麦奎德表示,他不会因此而辞职。不过作为阿姆斯特朗辉煌成就的真正经历人,已经成为名誉主席的维尔布鲁根更应该被质疑,2005年阿姆斯特朗被指控服药之时,维尔布鲁根曾公开宣布支持阿姆斯特朗,如今他被怀疑曾接受过有关资金,而将药检结果瞒天过海。 由于抗癌经历和惊人的体育成就,阿姆斯特朗曾被认为是职业体育历史上最伟大的选手之一,但随着东窗事发,阿姆斯特朗一夜之间名声扫地,大批赞助商已经离他而去。而对职业自行车本身来说,偶像崩塌的负面作用还在发散,荷兰拉波银行就宣布不再赞助车队,从而结束了这支已经存在17年历史的著名职业车队的历史,该银行有关人士表示,职业自行车运动整个内核“病入膏肓”。 特评：真相面前，阿姆斯特朗一文不值 新闻背景：在8月24日，阿姆斯特朗被曝出服用禁药，将被剥夺环法冠军后，美国反兴奋剂组织又公布了阿姆斯特朗禁药事件的1000页报告，这份被誉为"运动史上最复杂、最专业、最成功的反兴奋剂报告"，终于将阿姆斯特朗钉 在了禁药的耻辱柱上。(资深体育评论员:李建国评) 面具带久了，就成了身体的一部分，往下摘时，会伤筋动骨。 41岁时，兰斯·阿姆斯特朗正逐渐被还原成另外的一种样子。过去的十余年里，他一直是以“斗士”的形象示人的，他远远超越了单纯的自行车运动，他就 是革命样板戏里的高大全。但现在，根据越来越多的调查显示，他当年在运动领域所取得的成就都是浸染了兴奋剂的，也就是说，这样一个人其实是个骗子。 在这场猫鼠游戏中，阿姆斯特朗一直被诸多围观者报以同情的态度。有人认为，放过这样一个“只有一个睾丸”的男人吧，他喝得那点药，比起他做得贡 献实在微不足道，更何况在自行车项目上，兴奋剂就是旅行比赛的必备良药。更有人活在自己的世界里，选择了眼不看为净，微博上，一个叫花花君子的人说：“在我心目中，阿姆斯特朗永远是环法的王！只有道德洁癖的人才会要求别
市场营销风险分析
市场营销风险分析 市场营销风险是指企业在开展市场营销活动过程中，由于出现不利的环境因素而导致市场营销活动受损甚至失败的状态。企业在开展市场营销活动过程中，必须分析市场营销可能出现的风险，并努力加以预防，设置控制措施和方案，最终实现企业的营销目标，这也是销售内控管理的根本目标。 市场营销风险成因分析 从实质上分析，市场营销风险的成因主要有两种：一种是企业主观因素造成的，另一种是市场环境的客观因素形成的。 1、市场营销风险的主观因素成因 从市场营销风险及所表现出来的几种现象看，之所以产生风险: 1)企业未摆脱传统计划经济体制的影响，仍然保持传统的市场营销观念。计企业营 销观念错误，必然导致行为错误，错误的行为就会产生风险； 2)企业决策者习惯于凭主观想象作出营销决策。最终将会导致产品积压，资金搁浅； 3)企业营销管理者和营销人员不了解市场规则、规范或法规，也极易引发市场营销 风险； 4)企业缺乏处理市场营销风险的经验和知识。当企业产生营销风险后，由于缺乏处 理营销风险的经验和知识，风险就不能被及时控制并化险为夷； 5)企业对市场营销风险的危害认识不足； 2、市场营销风险的客观成因 市场营销活动受到企业外部各种环境因素的影响和干扰，并由此而引发市场营销的风险。对此类原因，企业必须加以研究。 1)市场需求变化的客观性，是导致市场营销风险客观存在的首要因素； 2)经济形势与经济政策变化产生市场营销风险； 3)科技进步是导致市场营销风险的又一因素。科学技术的变革，对企业的市场营销活 动具有双重作用：一方面，科技进步为企业的市场营销活动提供了新的机遇、新的方式和方法，丰富和发展了企业的市场营销活动；另一方面，每一次新技术的变革，同时也意味着原有技术的淘汰，从这个角度上讲，也给企业的市场营销活动带来了威胁 4)外部的其他因素。政治因素、军事因素等都会间接产生市场营销风险；
爵士音乐发展介绍
爵士音乐发展介绍 爵士音乐发展介绍 爵士乐以布鲁斯(blues)和拉格泰姆(ragtime)为源头，经过整整一个世纪的发展，如今已是异彩纷呈、百花齐放…… 自从1917年第一张爵士唱片诞生以来，它便显示出了巨大的潜力。30年代以前的早期爵士乐、30 年代大乐队(big band)演奏的摇摆乐(swing)、40年代的比博普(bebop)、40 年代末的冷爵士(cool jazz)、50年代的硬博普(hard bop) 、60 年代的自由爵士(free jazz) 、70 年代以后的摇滚爵士(jazz-rock)，而后拉丁爵士(latin jazz) 、融合爵士(fusion jazz)……一张张爵士唱片汇集成了一部爵士乐发展史…… 爵士乐于19世纪末20世纪初诞生于美国的新奥尔良(new orleans)，它吸取了blues(布鲁斯)和ragtime(拉格泰姆)的特点以丰富的切分和自由的即兴为其赢得了流行音乐"王者"的地位。爵士乐经过一个多世纪的发展已呈现出了"百花齐放"的局面，但是不了解爵士乐的朋友在欣赏这种音乐时的感觉总是觉得有点乱而且还不知该从何入手，因此无法领会爵士乐的精华所在。所以，要向开启通往爵士乐的大门，首先需要了解爵士乐的各种风格与流派以及它们的基本特点及背景;其次对爵士乐的演唱特点、乐队形式以及节奏、音阶与和声等具体因素也需要一个初步的认识。在此基础上，再进一步的去熟悉不同时代的爵士名人并分析他们
的演奏(演唱)特征…… 一、相关乐曲推荐： 1.generique 2.roundmidnight 迈尔斯·戴维斯(miles davis，1926～1991，作曲家，擅长乐器：小号) 戴夫·布鲁贝克(dave·布鲁贝克，1920～，作曲家，擅长乐器：钢琴) 切特·贝克(chet baker，1929～1988，擅长乐器：小号) 盖瑞·穆里根(gerry mulligan，1927～1996，作曲家，编曲，擅长乐器：上低音萨克斯) 吉尔·伊文斯(gil evans，1912～1988，作曲家，编曲，擅长乐器：钢琴) 二、爵士乐的分支： 1.新奥尔良爵士(new orleans jazz) 新奥尔良爵士是指三十年代(指二十世纪)以前的传统爵士乐，兴起于新奥尔良，盛行于芝加哥，是迪克西兰爵士(dixieland jazz)和芝加哥爵士(chicago jazz)的总称。我们所能听到的最早的爵士乐就是新奥尔良爵士，它出现于1917年(第一张爵士乐唱片诞生于1917年)。从唱片的音质上辨认，这个时期的唱片大多数都是用留声机播放的密纹唱片，音质较差，带有沙沙的噪声，并且缺乏立体感(第一批立体声唱片诞生于1958年)。从音乐形象上辨认，新奥尔良爵士讲究合奏，给人的感觉是激烈、兴奋并充满生机的。乐队编制一般为小号(或短号)一至二人吹奏主旋律，