外贸业务员绩效考核表
广州XXX进出口有限公司
销售部绩效考核方案(2017年)
—、总则
1.为激励销售人员的主动性,积极地争创效益,确保公司产品、服务满足客户的需求。
2.本方案适用于公司销售部、电子商务部门。
二、总体目标
1.激发业务人员积极性,确立工作量和工作成果的考核标准,形成一支有战斗力的业务队伍。
2.以岗位考核为依据,以绩效工资考核其工作量及工作业绩。
3.加强团队建设,建立业务和管理技巧的培训和交流制度。每周三定时召开业务汇报交流会,每月进行工作总结报
告,每季度进行季度比赛。
三、考核原则
1.以现金作为考核依据。
2.绩效考核的基准金为工资的10%
四、评分原则
务必实事求是、客观、公平、严肃。工作基础考核内容(量化指标)
1.业务员新开发客户数,每少3个扣1分,扣完本项分为止
2.业务员每向客户针对性开发信,每少5封开发信扣一分,扣完本项分为止
3.每月寄样品数量:资深业务员少寄出一个样品扣5分。扣完本项分为止
新业务员没有寄出样板为5分(考虑到新业务未熟悉产品和市场情况)。
4.反馈样板功能质量出现问题;样板外观问题;错寄样板,出现前两问题扣3分,后一
个扣4分
5.每出表中所列的一个问题扣3分
6.完成业绩任务的90%计算分数为:90%x20=18分,以此类推完成10%以下的为2分。
7.未按时提交扣3分,内容有雷同重复扣2分,未能反映本月工作情况,扣3分,未能
反映下月工作计划扣2分
月度工作表现考核表(细化指标)
为避免个人过于主观评分,特别设了综合评分 =
自我评分+相关同事评分+上级评分
3
~ 事,如相关同事有3人,则取3人的平均分
数。 ___________________________
自我评分十上级评分
2
没有相关同事(打V)的评分项,综合评分=
五、考核指标
考核指标实行层级考评,分为A,B,C,D,E,F个层次的考评。
六、薪酬标准
1.业务人员采用“基本工资+绩效考核基准金X(当月考核系数)+业务提成”的薪酬体系。
七、工作基础考核内容
量化指标
八、月度工作表现考核表(细化指标)
总分数及考核系数
总经理:
日期:
人事: 日期: