附少儿平安福通关话术
少儿平安福通关资料
第一步：调查问卷切入
调查问卷
1.您认为幸福家庭的最重的是什么
A.健康的身体
B.稳健的财务
C.和谐的氛围 D满满的安全感
2.生活中突遇暴风骤雨，如果只有一把伞，您会打给谁
A.本人
B.配偶
C.孩子
3.在我们的生活过程中，有可能会遇到什么样的风险
A.意外
B.食品安全
C.环境污染
D.疾病
4.面对人生无处不在的风险，您打算如何防备
A.拒绝垃圾食品
B.远离危险场所
C.加强体育锻炼
D.借助保险转嫁风险
业务员：刘姐，你好！上次我们电话中说到我们公司正在做一个调查，感谢您能抽出宝贵的时间支持我的工作，我们这个调查问卷很简单，只需要占用您1-2分钟的时间，您来看一下（拿出问卷）
第二步：打通理念
（说明：如果第四个问题选择ABC，没选择D，按第一种情况进行如果选第四个问题选择了D，直接进入保单检视环节）
业务员：您的选择太好了，一看您就是对孩子特别关爱的父母，考虑到了孩子生活的方方面面，但是我看到您却没有选择保险，是什么原因呢
第一种情况：
客户：我已经买过了。
业务员：太好了，这说明您是一位未雨绸缪的明智父母。那我为您做一个保单检视吧。
客户：好的。
图一：保障检视表
业务员：（通过保单检视表梳理孩子保障）您看这是我们孩子现有的保障，通过这个表我们可以清楚的看到，咱孩子的保险更侧重于教育金规划，而孩子的风险保障不足。我来给您画一个图（人生圆满图）
图二：人生圆满图
每个父母都希望孩子有一个圆满的人生（先画一个圆）。
1)一个人受教育程度高低决定他未来过什么样的日子和什么样的人在一起—
—教育金（将圆分成两半，其中一半写上教育）。
2)当今的社会孩子毕业就意味着失业，那孩子想在社会立足仍需要不断的尝试，
这个时候还需要父母提供经济上的帮助——创业金（圆的另一半划分1/3写创业），保证他顺利步入社会，完成校园到社会的蜕变。
3)而孩子工作稳定之后，就会步入婚姻的殿堂，父母都会准备一笔丰厚的——
婚嫁金（圆的另一半划分1/3写婚嫁）。
4)当孩子有了自己的小家庭之后，父母也就老了，把自己的养老问题解决好也
是对孩子最大的帮助——养老金（圆的另一半划分1/3写养老）。
5)这样才是一个完美的人生，但是我们想实现这一系列的美好愿望是基于孩子
有一个健康的身体，孩子的健康是我们最应该关注的问题，就像人生的“1”，有了“1”才能有之后无数个“0”，但这一切的实现光靠父母单方面的努力是不足以实现孩子人生的圆满，这个时候我们就会选择借助保险这个工具来实现这一切——健康保障金（小圆外面画一个大圆写保障)。
第二种情况：
客户：我觉得小孩不需要保险，有大人保护他能有啥事。
业务员：的确有家长的精心呵护，我们的小宝宝一定会茁壮成长，但是我们能一辈子跟在他左右保护他吗
图三：2016年分公司重疾理赔数据
您看这是我们山西分公司2016年的重疾理赔数据，随着我们生活环境的变化，0-6岁的孩子也有发生重疾的可能。
去年我们公司进行重疾先赔探视客户时，一个3岁的孩子、一个8岁的孩子住在同一个病房，都是白血病，父母都不能去工作，寸步不离的看护。医生说这种急性淋巴细胞白血病治愈率很高！大约80%的儿童和30%的成人能够获得长期无病生存，并且有治愈的可能，但如不给予治疗，寿命预期大约是3个月！如果要进行治疗前期费用大约在80万左右！
但更重要的是我们可以看到40岁之后重疾发生率激增，达到高峰。而这个时候再想起来保险就有些晚了，一方面这个时候再买保险身体未必允许，另一方面费用肯定会高。
所以为了更好的保护孩子，我们要为孩子建立一个终身的健康保障。风险来不来，什么时候来我们做不了决定，我们唯一能做的是只要风险来，我的孩子就有保护伞，一辈子的保护伞。
图四：2016年分公司客户年龄段分布
您看这是我们公司2016年客户年龄段的分布，很多家长在孩子一出生就为自己的宝宝建立一辈子专属保障，孩子年纪小的时候费率最低，因此保障性价比最高，承保最容易，享有保障的时间最长。所以，我们一定要给孩子一生的安全感。
第三步：产品介绍（计划书讲解）
我们公司目前热卖的少儿平安福，每个月只需要存700——1000元，就可以解决100万元的医疗费用，同时还可以每月提供2-4万元的家庭生活开支，时间长达6个月，接下来，我用几分钟的时间来给您讲解一下。
这是一位35岁的爸爸，为0岁男宝宝投保少儿平安福的例子，他选择的是20年交费，年交保费8694元。
这份保障涵盖了涵盖了寿险、重疾、意外、豁免几方面的保险责任，我具体给您说一说。
重疾：保单生效之日起90天后，一旦确诊初次发生合同约定的45种重大疾病之一，我们将为您提供40万重疾保障，陪护金给付每月4万，累计给付6个月，即24万元；
轻度重疾：若在90天等待期后先行发生合同约定的8种“特定轻度重疾”之一，我们将额外赔付重疾基本保额的20%，即8万元，同时陪护金给付每月4万，累计给付3个月，即12万元。
少儿重疾：若在90天等待期后先行发生合同约定的10种“少儿特定重疾”之一，我们将额外赔付1倍重疾基本保额，即40万元，同时陪护金给付每月4万，累计给付6个月，即24万元；先行发生“特定轻度重疾”和“少儿特定重疾”，给付之后不影响主险及重疾基本保额，也不影响重疾陪护金责任，陪护金责任25周岁终止；
身价保障：受保监会关于未成年人人身险风险保额规定的限制，18岁前身故，附加少儿定期寿险可以赔付20万元，少儿平安福主险会退还您所交保险费；18岁至25岁身故，附加少儿定期寿险和少儿平安福主险合计赔付61万元，25岁之后身故赔付主险保额41万元；
意外保障：18岁前发生意外身故，少儿意外会退还所交保费，但若发生意外伤残，可按最新《伤残评定标准》按比例或是按比例双倍赔付；18岁后意外身故，除主险和附加少儿定寿（保至25周岁）的赔付外，少儿意外会额外赔付1倍或2倍意外基本保额；
保费豁免：90天等待期结束后，若初次发生少儿重疾或重大疾病，除获得重疾赔付外，均可豁免剩余保险责任所对应的保费；若父母亲在交费期内发生身故、重疾、全残，同样可以豁免剩余保费；
总的来说，少儿平安福是目前保障功能非常全面的少儿险，每天不到24元，终身享受最多三次的重疾赔付，最高赔付金额是重疾基本保额的倍，按条款白血病可以双倍赔付，人身险最高赔付111万，如果一生平平安安，还可以把身故保险金留给指定受益人，当然也可以在年老时，用保单现金价值作为养老补充。
第四步：异议处理
保费太贵了
业务员：保险就是提前规划，利用杠杆原理，做到未雨绸缪。其实，现在真正昂贵的是医疗费用，我们都知道人吃五谷杂粮，每个人难免都会生病，当一旦风险和疾病来临，您觉得是现在的几千元贵，还是几十万的医疗费贵
交的保费什么时候能取出来
业务员：您取钱出来准备做什么呢我们的初衷就是希望通过这份保险来保障孩子一生的健康医疗问题，如果您提前取出来，那孩子未来一生的平安和健康由谁来守护呢
平安福建议书讲解
平安福标准建议书讲解话术 业务员：张先生，在讲解这份计划书之前，上次和你分享过的（快速讲解上次面谈的重点内容）你还记得吗? 客户：嗯嗯，记得。 业务员：根据您的需要，我为您量身定做了这份“平安福综合保障计划”，年交保费6000元，每月存500元。在平安开通这个帐户有什么保障呢?第一、意外医疗保障，合同后立即生效。包括猫抓狗吃，磕磕碰碰，意外所导致的意外伤害医疗费用都可报销，就100以上3万元以内在社保合理范围内80%的费用都可以报销，不限次数，凭发票报销，保至30年，可续保65周岁。 客户：嗯嗯。 业务员：张先生，这个你明白吗?（如果不明白一定要问我，因为解答你们的问题，是我作为保险代理人的我的责任。如果明白的，我就继续讲下去）。第二、住院医疗保障，合同生效后30日才生效，30日观察期只是疾病住院才有，意外住院没有观察期。无论疾病住院还是意外住院，只要住院就可以报销。每次住院可以报销9000元，住院门诊可以报销900元，如果是住院过程中做了器官移植手术的可以报销4500元，非器官移植手术可以报销30000元，保至30年，可续保65周岁。 客户：嗯嗯。 业务员：如果明白的。第三、长期意外伤残保障，合同生效后即时生效。意外就是以外来的、突发的、非本意的导致身体受到伤害的事件。我们依照《最新的人身意外伤残评定标准》10级281项按意外险基本保额的一定比例（10%~100%）赔付，普通意外伤残是3万至30万，但如果是因坐公共交通或者开坐自驾车发生伤残双倍赔付是：6万至60万，还延长至70岁。（这也是为什么帮你设计这平安福保障计划的原因。） 客户：嗯嗯. 业务员：第四、轻度重疾保障，合同生效后90天生效。被保险人初次发生“特定20种轻度重疾”并提供三甲医院专科医生的轻度重疾确诊书，就提前一次性给付6万元的重疾金，这保至终身。
保险话术
人生这七张保单，正确的购买顺序你知道吗？ 安全与保障是每个人生命中最大的需求，人一生中不同的阶段面临不同的财务需求和风险，这种财务需求可以通过保险来安排，从单身到成家，从养育小孩到面临养老与遗产问题，这是每个人必须经历的人生历程，在这个历程中有七张保单不可或缺，今天我为大家罗列一下人生七份保单的购买顺序！ 第一份：意外险 无论是小孩大人，收入很低也好，一份意外险是必备的，每年几百元保费就当买一套衣服钱，却能让风险提前规避，也许你能提前安排好明天该干什么，去无法预测明天会发生什么。 花一点小钱把风险转移给保险公司。因为意外无处不在，生命是无常变化的，我们不是神仙无法算命，就为了家人也要早规划意外险，社保医疗或新农村医疗不报销第三方因素造成的意外事故。 第二份：重疾险 因为环境因素，空气污染，人吃五谷杂粮，现代人每人一生中发生重大疾病的概率在72%左右，而社保不报销进口药，护理费，收入损失费。而一个家庭里成员因病致贫案例很多了，年轻规划费率低，早作准备，未雨绸缪。重疾的保额至少是年收入的3倍以上。 第三份：寿险 你是否有房贷，车贷还有许多责任未完成，比如赡养父母，对孩子抚育，对配偶的承诺，万一发生风险你尽责了吗？有足够钱留给他们吗？要做到留爱不留债，请提前规划寿险。寿险最好为年收入5-10倍，根据贷款，负债等适当规划。 第四份：子女教育险 望子成龙，望女成凤是所有做父母的心愿，教育支出成为刚性需求，而保险本金安全追求稳健收益，养成定期储蓄，应该提前规划，最好带有投保人保障豁免功能，双重保障。 第五份：养老险 中国进入老龄化社会，家庭结构发生改变，养儿防老已不现实，想追求高品质的老年生活，唯有靠年轻的自己提前规划，不要等到孤苦终老才悔恨年轻挥霍。 第六份：投资险 你是否是月光族，不懂控制消费，不会理财，投资渠道单一，又没时间打理呢？那就让保险公司为你节约时间，养成强制储蓄习惯，?长期定投分享复利价值吧。 利率虽不很高但是积少成多，长期每月定投对于不会理财月光族还是适合的方式，比如投连险。 第七份：?财富传承
电销重疾话术1
电销话术 开场白 ＴSR:您好！请问就是＊＊*先生/*＊＊小姐(全名)对吧？ COＵ:就是得/什么事 ＴSR:您好,*先生/＊小姐,我这边就是＊＊*公司给您致电过来得,我姓赵,全名赵校吉,工号1052０３０６99,很高兴与您通话。我们公司在XX节日到来之际,为我们广东地区得少部分客户推出了一款非常超值得保本保障保收益计划,这边抓紧时间简单得给您说一下,您先听一下,做个了解就可以得了。 COU:好得 ＴSR:为保障您得权益,本次通话全程都会有录音,请您谅解！ 产品介绍 这次给到您得非常简单,就就是一款集意外、疾病为一体得全方面保障计划,名字叫平安福美满人生计划,简单分为2点,您现在只要在您自己得银行账户中把自己平时不经意间花掉得钱给家人孩子攒起来得同时,就能轻松获得我们平安公司为您本人提供得重疾保终身,意外双倍赔付保障保到7０周岁全面保障,那您攒钱只需要攒20年,平安公司给到您得保障就是终身得,只需交20年后面免交但就是保障跟服务同时享有,2０年期满平安健康您攒得钱还可以充当自己得养老金,另外您如需资金周转我们公司一天之内就可以为您办理现金价值贷款,让您没有任何得经济损失,这样语速跟您讲您听得清楚吧,第二点就就是在未来得＊年中间只要就是初次患有重大疾病,像男性平时抽烟喝酒
得肝癌,肺癌等等,有世界卫生组织最新公布得260多种全部都包含其中了;未来**年间,我们不幸确认为重大疾病,我们就不需要花自己得钱瞧病,公司会第一时间给客户提供为＊＊万得现金帮助,公司不做任何干涉。您瞧我这样说都听得明白吧。 ＣＯU:可以 需求分析 TSR:相信*先生\*小姐,您应该知道像市面上得一般传统保险都就是交几年保几年得对吧,而现在您只要交＊年,但就是却可以享受我们给您提供得长达*年得保障,也就就是只花了三分之一得钱,现在就相当于您每月花几百块块钱租了个大大得房子,房东告诉您,租给您＊＊年,而只收您＊年得房租,而且＊＊住满了还把您之前交得*年房租钱还给您,再多给您近三个月得房租,所以我们现在这个保障计划,通知到得客户都就是在第一时间办得,很多人还申请给家人办呢。那这边为了保障您得权益,有几个事项需要与您确认一下,字眼有点敏感,请您不要介意。 健康告知 1、请问您就是从事什么方面得职业？ 2、您就是否曾被保险公司拒保、延期、加收额外得保险费、或作任何形式得合同修改? 3、最近2年内您就是否曾因疾病住院或者连续病假超过５天、连续服药超过14天、或正在接受检查或治疗？ 4、您就是否目前患有或曾经被告知患有下列疾病:高血压、心脏病、
2、平安福异议处理,促成,转介绍
促成： 促成1：张先生，您看还有我没讲清楚的地方吗？如果没问题，请在这里签上您的名字，我尽快帮您办理后续投保手续。 促成2：张先生，您看30万的保额够吗？还需要添加其它的保障吗？我们先把投保书上传到公司进行核保吧！ 促成3：张先生，您还在犹豫什么呢？这样吧，今天我来帮您做一个决定，这么好的产品公司一定会严格审核客户资料甚至体检，我上周的一个客户体检未通过不能购买，所以我还是先把您的资料上传系统吧．身份证和银行卡请你出示一下． 促成４：俗话说“没什么别没钱，有什么别有病”，其实没钱是穷，有病花钱也是穷，我们无法改变污染环境、社保缺口，但我们可以自己选择有效的防范措施，来吧．在这里签上你的名字． 异议处理： 1、保险是好。就是没闲钱？ 为什么没有闲钱？因为没有规划，我今天就是帮你解决这个问题的， 让你对家庭有一个合理的规划，让你有闲钱，应急钱，投资钱。。。。。 所以保险是闲钱的一部分给家庭最合理的规划。导入财务分配图。 2、交费期满拿不到钱 这个保险分为主险和附加险，其中附加险就像咱们办的车险一样，是消费型的，有事保险公司管了，没事的话就清零了，只有主险部分有现金价值，参与现金价值的累积。现在社会风险挺多的，谁也不能保证我们一生平平安安，但是保险就可以。每年拿出几千元保证我们一生平平安安，其实保险就是一份保障，买一份安心，让我们无后顾之忧，去做我们想做的事情，从而达成我们的人生目标！无论发生任何事，我们都是赢家，用十几万换取几十万甚至上百万的身价，难道这不是最划算的吗？ ３．让我考虑考虑，再作决定 是的，我很理解你的想法，但考虑之后结果也只有两种；买与不买，不买不但没有保障而这个钱到明年这个时候也不一定留得住,我完全相信你的能力和睿智的选择！ 从目前的情况来看，我认为这个保障计划是非常适合您的，值得你终身托付，我也相信张先生将来一定会感谢我，请你相信我的专业同时相信自己的眼光，
3个流程7张图轻松讲解平安福
掌握3个流程7张图轻松讲解平安福 客户很多时候没有了解到自身的保险需求，这时需要我们让他们了解到保障的重要性，强化客户的风险意识，激发客户保障需求。 图1-爬坡图及话术 1、幸福的生活就像走上坡路，分为贫穷、一般、小 康、富裕四个阶段 2、每个家庭都有一辆幸福快车，车里坐着父母、孩 子和配偶 3、虽然上坡路很难走，但是作为一个家庭的一家之 主，我们无论多么辛苦，一直拼命工作挣钱，一直 努力的拉着车往上走，期待有一天能够到达幸福的 山顶。 4、绳子代表收入，有的人工作、有的人做生意等等， 收入渠道越多，车子爬的越快，到达山顶的时间越 短。 5、但是，是不是所有家庭能够把车拉到山顶呢？答案 是否定的。 因为天有不测风云，人有旦夕祸福；人吃五谷杂粮， 哪有不生病的？出门在外，谁又能说永远不会出现意 外呢？ 6、一场意外，或者一场疾病，就像一把无情的剪刀剪 断了绳子，绳子断了，收入中断，没有绳子牵引的幸 福快车是继续往上走呢还是一定会下滑？ 注：让客户产生一种恐惧感，“万一我的幸福快车往下 滑怎么办？”在他思考的时候，我们紧接推出第二张 图“走钢丝”进一步强化风险理念。 图2-走钢丝图及话术 每个人一出生就走在人生的钢丝绳上，你能保证不掉下来吗？关键是掉下来时谁保护你 1、我们的人生其实就像一条钢丝绳，我 们每个人一出生就走在这条钢丝绳上。 2、在这条人生的钢丝绳的上面，有平安、 有健康、有财富、有幸福，我们每个人都 希望能一直平稳的走下去。 3、但是，如果稍不留神就可能掉下去， 这就像我们发生了意外、疾病，会导致 贫穷、甚至家破人亡一样。人生就像赌 博，输赢就在一瞬间，关键是掉下来时 有没有人来保护你？如果有，那么恭喜
爱满分平安福语音稿件
爱满分异议处理对保额不认可 客户：不需要那么高保额。保费太高了，能不能少买点。已经有XX万保险，不需要了 代理人：一旦发生重疾，会产生4笔费用，每一笔都很重要，不能缺少。 客户说：哦，哪4笔？ 代理人：第1笔是治疗费，高治愈率的治疗手段和药物，费用也高，平均需要20-50万。如果拿不出，就会影响孩子治疗，是在拿生命做赌注。 客户说：嗯，确实是 代理人：第2笔是康复费，单笔花费可能不高，但要持续几年，算下来也是一大笔钱。如果康复不理想，轻则影响身体健康，重则可能会复发。 客户：嗯，有道理 代理人：第3笔是收入损失，孩子生病需要父母陪护，父母收入可能受到影响，降低家庭生活水平，甚至未来可能产生别的问题。 客户：也是 代理人：第4笔是未来准备金，孩子教育、身体发育受到影响，未来需要家庭更多的支持。另外孩子可能无法再投保商业保险，最好也为孩子提前准备一点，应对未来风险。 客：有些还真没想到。
代理人：所以建议在条件允许的情况下，尽量做高保额。对保额认可，但对保险期限有疑虑 客户：只保30年，有点短。 代理人：我理解您的想法，确实人的一生都是需要保障的。终身和定期的产品我们公司也都有，这两种形式各有特点，我给您介绍一下吧。 客户：好的，你说说看。 代理人：终身险能及早确定一生的保障，可以做到一步到位，但是费率会比较高，家庭压力比较大。定期险能以较低的费率，在一定期间内，提供高额的保障。劣势就是有时限，同时要注意及时补充保障。 客户：原来是这样啊！ 代理人：对多数家庭来说，我建议采取组合购买或先购买定期险的方式。 客户：哦，为什么呢？ 代理人：人生的第一个30年，孩子将完成三件大事：良好的教育、称心的工作、幸福的婚姻，这些将决定一辈子的生活质量。这个期间孩子的支出基本靠父母，父母的责任最重，所以高额保障是第一位的。 客户：嗯，是的。 代理人：所以可以先选一份定期险，获得高额的保障，压力也小。
附少儿平安福通关话术
少儿平安福通关资料 第一步：调查问卷切入 调查问卷 1.您认为幸福家庭的最重的是什么？ A.健康的身体 B.稳健的财务 C.和谐的氛围D满满的安全感 2.生活中突遇暴风骤雨，如果只有一把伞，您会打给谁？ A.本人 B.配偶 C.孩子 3.在我们的生活过程中，有可能会遇到什么样的风险？ A.意外 B.食品安全 C.环境污染 D.疾病 4.面对人生无处不在的风险，您打算如何防备？ A.拒绝垃圾食品 B.远离危险场所 C.加强体育锻炼 D.借助保险转嫁风险 业务员：刘姐，你好！上次我们电话中说到我们公司正在做一个调查，感谢您能抽出宝贵的时间支持我的工作，我们这个调查问卷很简单，只需要占用您1-2分钟的时间，您来看一下（拿出问卷） 第二步：打通理念 （说明：如果第四个问题选择ABC，没选择D，按第一种情况进行如果选第四个问题选择了D，直接进入保单检视环节） 业务员：您的选择太好了，一看您就是对孩子特别关爱的父母，考虑
到了孩子生活的方方面面，但是我看到您却没有选择保险，是什么原因呢？ 第一种情况： 客户：我已经买过了。 业务员：太好了，这说明您是一位未雨绸缪的明智父母。那我为您做一个保单检视吧。 客户：好的。 图一：保障检视表 业务员：（通过保单检视表梳理孩子保障）您看这是我们孩子现有的保障，通过这个表我们可以清楚的看到，咱孩子的保险更侧重于教育金规划，而孩子的风险保障不足。我来给您画一个图（人生圆满图）
图二：人生圆满图 每个父母都希望孩子有一个圆满的人生（先画一个圆）。 1)一个人受教育程度高低决定他未来过什么样的日子和什么样的人在一起— —教育金（将圆分成两半，其中一半写上教育）。 2)当今的社会孩子毕业就意味着失业，那孩子想在社会立足仍需要不断的尝试， 这个时候还需要父母提供经济上的帮助——创业金（圆的另一半划分1/3写创业），保证他顺利步入社会，完成校园到社会的蜕变。 3)而孩子工作稳定之后，就会步入婚姻的殿堂，父母都会准备一笔丰厚的—— 婚嫁金（圆的另一半划分1/3写婚嫁）。 4)当孩子有了自己的小家庭之后，父母也就老了，把自己的养老问题解决好也 是对孩子最大的帮助——养老金（圆的另一半划分1/3写养老）。 5)这样才是一个完美的人生，但是我们想实现这一系列的美好愿望是基于孩子 有一个健康的身体，孩子的健康是我们最应该关注的问题，就像人生的“1”，
平安福销售话术
平安福销售话术 步骤一：寒暄赞美 代理人：XX，您是家里的顶梁柱，您的保障问题关系到全家人的幸福。我今天来，就是想和您谈谈您保障的问题。 客户：又是让我买保险吧？ 步骤二：理念导入 代理人:没有风险时，买不买保险生活都一样，遭遇风险时有没有保险，生活完全不一样。您买不买都没有关系，但是对健康保障多一些了解，这对您也没有坏处。您说是不是？ 客户:也好，你说说看吧 代理人:王先生，我给您举个例子吧。幸福的生活就像在走一段上坡路。大致可分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段。每个家庭都有一辆幸福快车，车里坐着父母、孩子、配偶。一家之主拉着车子往上走。每个家庭都想过上富裕的生活。那您觉得，是不是所有家庭能够把车拉到山顶呢？ 客户:应该不是吧，不太可能每个家庭都到山顶 代理人:如果一辈子顺顺利利的，我相信多数家庭都可以到达。但是俗话说天有不测风云！一个人无论多有本事，有两件事情始终无法控制，一旦发生这两件事，家庭收入会受到严重影响，生活水平也会随之下降。您觉得这两件事是什么？ 客户:不太清楚，到底是什么？ 步骤三：需求激发 代理人:第一件就是疾病。人吃五谷杂粮，难免会生病。人一生患重大疾病的几率约为72%，患恶性肿瘤的几率约为22%。重大疾病已不再是人生意外，而是每个人生命中必须计算的成本。第二件就是意外。根据统计局数据显示：在中国，每年非正常死亡人数超过320万，平均每分钟有6人死于意外事故。每个人在一年中死亡的概率，约千分之3。而且，我们永远无法预料明天与意外，到底哪一个先会来。 客户:那倒也是，这个确实控制不了 代理人:其实可怕的不是风险本身，可怕的是高昂的治疗、疗养等费用和无收入的状态。比如重疾，不仅需要多次治疗，而且可能几年无法工作，需要长期的恢复，而这些都是需要花钱的。 客户:现在看病确实挺贵的，是要花不少钱 代理人:如果没有提前准备，常见的有两种情况。第一种，用尽全力，还是费用不足，就会耽误治疗。第二种，满足了治疗费用，但是家里的钱都花光了，生活水平受到严重影响。这两种情况，我想没人愿意发生，您说对吧？ 客户:那肯定的啊 代理人:其实，完全可以用别的方法来规避风险。只要购买合适的保险保障，就可以让病有所医、财有所保，有效缓解经济压力。我给您详细说明一下吧？ 客户:好，那你就介绍一下吧 步骤四：产品讲解 步骤一：计划总述 代理人：王先生，根据您的需要，我为您设计了平安福（2018）保险产品计划，年交保费约13519元，交20年，涵盖了疾病、身故、意外、豁免等方面的保险责任，下面我来为您洋细讲解一下。 客户：好，你说吧 步骤二：责任讲解 代理人：首先是重疾保障，保单生效之日起90天后，一旦确诊初次发生合同约定的80种重大疾病之一，我们将为您提供29万重疾保障。若达成一定条件，还能提升重疾保障额度。当达成运动标准时，最高额外给付2.9万。如不幸70周岁前发生过合同约定的轻症，最高额外给付重疾基本保额的60%，即17.4万。而且两者不冲突，可以叠加。
平安福标准建议书讲解话术
平安福标准建议书讲解话术 1、张先生，根据您的需要，我为您量身定做了“平安福健康保障计划”，年交保费8383元。涵盖了身故、重疾、意外、豁免等方面的保险责任，下面我来为您详细讲解一下： 2、保单生效后，将立即为您提供20万元的疾病身故保障；若因意外导致身故，我们将额外提供30万元的意外身故保障； 3、保单生效之日起90天后，一但确诊初次发生合同约定的44种重大疾病之一（女性45种），我们将为您提供19万元重疾保障；若在90天等待期后先行发生合同约定的8种“特定轻度重疾”之一，我们将额外提供重疾基本保额的20%，也就是3.8万元，作为特定轻度重疾保障，给付之后不影响主险及重疾基本保额。 4、长期意外险保障至70周岁，若因意外身故，我们将提供30万元意外身故保障。同时，平安福主险也将提供20万元身故保障，合计50万；长期意外险使用的是保监会最新公布的残疾标准。若发生条款规定的意外伤残，我们依照《伤残评定标准》，按意外险基本保额的一定比例（10%~100%）赔付。 5、若因公共交通意外或自驾车意外身故，我们将在赔付平安福主险及意外险基本保额的基础上，额外赔付一倍的交通意外/自驾车意外身故特别保险金。 6、在缴费有效的每个保单年度内，意外伤害医疗保险都提供30000元的意外伤害医疗保障（在社保合理范围内，180天内实际支出超过100元的部分） 7、90天等待期结束后，若初次发生重大疾病，除获得重疾基本保额的赔付之外，还可以免交主险与重疾差额部分及保险期限超过一年的附加险保费，主险与重疾差额部分的保障依然有效，长期意外险仍可保至70周岁【1662=4440*(1-19/20)+1440】 8、总的来讲，这份计划性价比很高，每天23元，保障全面，终身拥有20万人身保障和19万重疾保障，意外险保到70岁，最高给付80万。如果一生平平安安，还可以吧身故保险金留给指定受益人。担任也可以在年老时，提取保单现金价值作为养老金。
平安福十全十美图训练话术(2)
十全十美平安福 险种组合：平安福7020*30年（20万）+ 平安福重疾（20万）+ 意外伤害（30万）+ 意外医疗A（2万）+ 住院费用A（3份）+ 住院日额（20份）+豁免重疾保险费C 第一句：今天把7020元存进平安，从明天开始就意味着我们多养了个叫平安的孩子，这个孩子从此就开始孝顺我们，当出现意外的时候，孩子会说：“我这有二万元钱拿去花吧！”。100元以下部分不报，100—20000元之间花多少报多少。这是意外医疗，磕了碰了，狗咬了打狂犬疫苗都在报销范围内。 第二句：三十天后小病住院每次报销9000元，头疼脑热肠胃炎，阑尾炎只要身体不舒服，去住院都报销，每次住院80%报销，每次最多报9000元，每年最多报6次。现在人的生活水准高了，头疼脑热都想去输几瓶水，有这款产品，就能享受国家公务员的待遇。小手术报销4500元，大手术报销30000元。 第三句：不管出现意外也好，疾病也好，我们住院没有收入了，平安考虑的很周到，每天给我们发200元的工资，不是天天都发，一年最多发放180天。 第四句：当疾病来临时，不仅是身体上受到痛苦的折磨，更多的是对高额的治疗费用的无奈，和对未来生活不确定的担忧！现在重大疾病有三个发展趋势：更普遍化(77.18%)，更年轻化，治疗费用不断上升。平安福重疾是目前市场化最便宜的重疾险，相同年龄，相同保费的前提下，保额更高，同时它也是在售所有的产品当中为数不多的免费赠送20%的轻度重疾，轻度重疾险增加赔付，不影响重疾险给付。 第五句：当投保90天以后万一有大病发生，公司一次性给付20万，大病分30类476种，患上任何一种都可以给20万，花再多也是20万，花再少也是20万，以患病为给付条件。随时呵护您的健康。因重大疾病住院，公司每天再补200元营养费，每天合计400元，每年最多补助90天，于前者不冲突。 第六句：长：一般意外险的保险期限都是一年，续保只能随着主险交费，最多也只能续到65岁。而平安福的附加长期意外险无论是否交费都可自动保到70岁，而65岁-70岁的老人由于眼花耳背、腿脚不灵利，上下楼梯时易发生意外事故，但平安福可以提供最长时间的保障。
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电销话术 开场白 TSR:您好！请问是***先生/***小姐（全名）对吧？ COU:是的/什么事 TSR:您好，*先生/*小姐，我这边是***公司给你致电过来的，我姓赵，全名赵校吉，工号，很高兴与您通话。我们公司在XX节日到来之际，为我们广东地区的少部分客户推出了一款非常超值的保本保障保收益计划，这边抓紧时间简单的给您说一下，您先听一下，做个了解就可以的了。 COU:好的 TSR:为保障您的权益，本次通话全程都会有录音，请您谅解！ 产品介绍 这次给到您的非常简单，就是一款集意外、疾病为一体的全方面保障计划，名字叫平安福美满人生计划，简单分为2点，您现在只要在您自己的银行账户中把自己平时不经意间花掉的钱给家人孩子攒起来的同时，就能轻松获得我们平安公司为你本人提供的重疾保终身，意外双倍赔付保障保到70周岁全面保障，那您攒钱只需要攒20年，平安公司给到您的保障是终身的，只需交20年后面免交但是保障跟服务同时享有，20年期满平安健康您攒的钱还可以充当自己的养老金，另外您如需资金周转我们公司一天之内就可以为你办理现金价值贷款，让您没有任何的经济损失，这样语速跟你讲你听的清楚吧，第二点就是在未来的*年中间只要
是初次患有重大疾病，像男性平时抽烟喝酒的肝癌，肺癌等等，有世界卫生组织最新公布的260多种全部都包含其中了；未来**年间，我们不幸确认为重大疾病，我们就不需要花自己的钱看病，公司会第一时间给客户提供为**万的现金帮助，公司不做任何干涉。您看我这样说都听得明白吧。 COU:可以 需求分析 TSR:相信*先生\*小姐，你应该知道像市面上的一般传统保险都是交几年保几年的对吧，而现在您只要交*年，但是却可以享受我们给您提供的长达*年的保障，也就是只花了三分之一的钱,现在就相当于您每月花几百块块钱租了个大大的房子，房东告诉您，租给您**年，而只收您*年的房租，而且**住满了还把您之前交的*年房租钱还给您，再多给您近三个月的房租，所以我们现在这个保障计划，通知到的客户都是在第一时间办的，很多人还申请给家人办呢。那这边为了保障你的权益，有几个事项需要和您确认一下，字眼有点敏感，请您不要介意。 健康告知 1、请问您是从事什么方面的职业？ 2、您是否曾被保险公司拒保、延期、加收额外的保险费、或作任何形式的合同修改？ 3、最近2年内您是否曾因疾病住院或者连续病假超过5天、连续服药超过14天、或正在接受检查或治疗？