销售目标管理制度

1目的

为适应市场竞争，通过自上而下地建立目标，制定措施、组织实施和严格考核，确保销售目标的全面完成，特制订本文件。

2 职责

2.1业务员负责个人年度目标的编制，负责公司下达的销售目标的达成。

2.2销售区域经理负责年度目标的编制，负责区域销售目标的达成。

2.3销售总监负责公司年度目标的编制，负责公司销售目标的达成。

2.4总经理负责公司年度销售目标的核准及目标达成过程管控。

2.5生产计划部门，必要时对销售目标的达成情况进行过程监控。

3 文件规定

3.1销售目标的制定与分解下达

3.1.1销售目标制定的机制

3.1.1.1销售总监每年年中及年末组织召开销售会议，会议由各级销售主管、生产计划负责人、销售总监、总经理、其他相关负责人参加。

3.1.1.2年末销售会议对本年度销售达成进行分析，对下年度销售策略进行评估，对下年度销售目标进行评估确定。

3.1.1.3年中销售会，对上半年度销售达成进行分析，对下半年销售策略进行评估，对下半年度销售目标的评估调整。

3.1.2销售目标制定的方法

3.1.2.1销售目标由下至上进行提报，并经各级销售主管评估后，在年度销售会议中确定。

3.1.2.2销售人员对公司的营销系统中的客户信息进行分析，尽可能与客户沟通

后，编制年度个人销售目标，包括未接触客户的订单争取量、正在联系未合作客户的订单争取量、合作客户的订单量和增量。

3.1.2.3根据上述分析，编制个人年度和月度销售目标表。

3.2销售目标的实施

3.2.1总体要求

各级销售管理人员依核准的年度销售目标，进行部署落实，并每月动态跟踪目标达成情况，对目标达成的差异进行分析，编制月度销售目标达成分析报告，报上级主管审阅。

3.2.2各级销售管理人员在所属销售人员目标展开执行过程中发生偏差时进行及时指导与协助，确保目标达成。

3.3总体要求

3.3.1销售人员的绩效考核应以目标达成为核心内容

3.3.2若销售人员连续3个月完成目标在60%以下，需要对该员工能力进行评估，由直接主管将该销售人员的业绩状况、评估结论提交总经理审批后，按审批处理意见后执行。