实训三 搜索引擎营销实训
实训三搜索引擎营销实训
一、实训目的和意义
搜索引擎营销(Search Engine Marketing,SEM)，就是根据客户使用搜索引擎的习惯，在客户用通过搜索引擎检索信息的时候，尽可能将企业的营销信息显示在突出位置，有效传递给目标用户，从而引起客户关注，促进客户认知、达成交易的活动。当前环境下，搜索引擎已然成为大众互联网最重要的入口之一，大量的用户集结在搜索引擎客户端，为企业提供了庞大的营销市场。从当前主流应用上来分，搜索引擎营销主要分为搜索引擎竞价和搜索引擎优化两大类，一般而言，对于广告预算充裕，要求回报周期短的企业可以尝试搜索引擎优化；对回报周期没有紧急要求，有相关人员的企业可以采取搜索引擎优化。
本次实训的目的和意义主要是：
●认识和了解常见的搜索引擎和类别；
●掌握网站运营前、运营中、运营后搜索引擎优化的基本技能
●能够应用百度推广搜索引擎营销
●通过对搜索引擎网址登录的认识，了解搜索引擎对网络营销的作用，如
何有效地支持网络营销；
●学习和对比各个搜索引擎的收录情况；
二、实训内容
(一)搜索引擎优化
●网站运营前的优化工作
●网站运营过程的搜索引擎提交工作
●网站运营后的优化工作
●搜索引擎优化过程中的一些问题
(二)百度推广搜索引擎营销
●注册并登录百度搜索推广账户
●百度推广界面的认识
●百度推广账户的基本操作
●百度推广创意的制作
●百度推广关键词的基本操作
●百度推广账户的控制
(三) 对比搜索引擎收录情况
●对比不同搜索引擎论坛博客信息收录结果
●对比不同搜索引擎关键词收入量
●对比不同搜索条件限制的搜索结果
三、实训步骤
(一)搜索引擎优化
搜索引擎优化(SEO)，就是针对各种搜索引擎检索的特点，让网站更适合搜索引擎检索原则，从而获得搜索引擎收录并且在排名中靠前的行为。一个对搜索引擎友好的网站，应该方便搜索引擎检索信息，并且返回的检索信息让用户看起来很有吸引力，这样才能达到搜索引擎营销的目的。
1、网站运营前的优化工作
网站的搜索引擎优化工作并非是在网站建设后才优化的，而是在网站运营前就要策划好的，这期间不仅包括域名、空间的选择还包括网站本身的构架。
(1)域名优化
A.坚持使用老域名。
域名历史越长，越利于优化。可以想象，在搜索引擎的spider接触网站的时候首先接触的就是网站的域名，与此同时，它也把域名历史的信息反馈给搜索引擎作为搜索引擎排序的一项标准。域名历史越长，越利于优化这种思路有点类似于人们对百年老店、百年品牌的看法，一个店面、品牌之所以能够经营百年，也恰恰说明了用户对其产品或服务质量、诚信度的肯定。同样，搜索引擎也用类似的标准去衡量一个网站，如果一个网站域名能够长期使用，也能说明该网站的质量和信誉。因此搜索引擎自然也会把一个网站域名的历史作为网站优化的一个衡量标准，其历史越长，权重越高。因此对于企业而言搜索引擎优化，不要轻易放弃域名，坚持使用老域名
B.在域名适当的融合关键字，
域名中包含关键字是一直被业内认可的，主要是在英文搜索引擎优化中，在https://www.360docs.net/doc/801074423.html,,中搜索MP3、wedding dress，看一下结果便会发现这个规律。Spider 在接触域名的时候其实已经把这个域名的名称和这个网站的主题信息列为相关因素了。因此，企业在选用域名的时候要考虑到关键字。如图3-4所示。
图3-4
https://www.360docs.net/doc/801074423.html,、edu域名的在优化中的权重相对高过于com、net等
(2) 空间的优化：选择稳定快捷的服务器
空间性能的优劣直接影响着客户能否快捷的打开企业网站，因此spider在打开网站、抓取网站内容的同时也就把这个网站的稳定性、快捷性因素反馈了给搜索引擎，作为该网站今后排序的一项因素考虑在内。试想，没有那个搜索引擎愿意把不稳定、打开速度慢的网页放在搜索结果的前列影响客户体验度的。
因此企业在建站前选择空间的时候最好选择服务态度好、性能稳定的服务器提供商。为测试服务器的速度，企业可以让不同地方的朋友登陆一下这个服务器上的相关网站测试，也可以通过各种服务器测试软件来实现。
(3)网站的架构：轻型网站构建、灵活设置搜索引擎关注代码
网站的架构是影响搜索引擎影响一项很重要的因素，包含网页中关键字的布局和密度，网页的编码模式、网页类别，因此企业在网站架构时应做到：
A.构建轻负载量的网页
一个网页负载量越大，就意味着打开速度越慢，影响客户体验，同样spider
在抓取网页的时候也会考核该因素的。因此企业在建站的时候要考虑尽量用轻装的DIV+CSS代替TABLE模式，尽量用静态网页而不是动态网页(由于动态网页便于维护，静态网页便于优化，因此基于两方面需要企业可以选择构建动态生静态的网站)，同时在建站和日后维护的时候，尽可能保证美观、实用的情况下减少网页中flash、视频、图片等加载量大的内容出现。
B.构建能够灵活控制title、keywords、decription、head内容的网页。
Html语言中title、keywords、decription、H1等标识都是网页编码中的一些重要标识spider在抓取、打开一个网页的时候也尤为重视这些部分的内容,因此应该把客户搜索关键字置于这些地方对搜索引擎来说比较友好，利于排名。一般而言，做搜索引擎优化工作要尽可能的让客户搜索关键字出现在这些搜索引擎关注的地方。因此企业在构建网站的时候要尽可能的让网络公司构建好网站后台，把网页的这些部分内容设置成可以灵活控制的。如图4-24，该网站的后台前期就规划了较好的搜索引擎优化的结构，内容发布时的标题、摘要、关键字对应的就是网页的title、keywords、decription，这样企业网站维护人员可以很容易的把产品或服务的关键字放到这里容易引起搜索引擎关注。
C..URL的灵活设置，有效融合关键字利于搜索引擎排名
如上述域名优化道理一样，URL网址中包含英文关键字也是利于英文搜索引擎优化的，因此如果企业网站在构建的时候能过考虑到这些因素，则可以为以后优化打下良好的基础。如图3-5，静态页面名称部分就表明了该站点后台设置了URL手写功能而不是自动生成的。
图3-5
2、网站运营过程的搜索引擎提交工作
(1)提交搜索引擎
一个新站建设运营后，搜索引擎是不知道它的存在的，也不会去抓取和收录，因此要主动向搜索引擎提交，告之网站的存在，加快搜索引擎收录过程，只有网
站被收录了，才有可能在搜索引擎上取得较好的排名。
(2)各大搜索引擎提交入口如下：
●百度网站登录入口https://www.360docs.net/doc/801074423.html,/search/url_submit.htm
l
●Google网站登录入口https://www.360docs.net/doc/801074423.html,/addurl/
●Yahoo网站登录入口 https://www.360docs.net/doc/801074423.html,/h4_4.htm
l
●Bing网站登录入口https://www.360docs.net/doc/801074423.html,/webmaster/SubmitSitePag
e.aspx
●Dmoz网站登录入口https://www.360docs.net/doc/801074423.html,/World/Chinese_Simplifi
ed
●Coodir网站目录登录入口https://www.360docs.net/doc/801074423.html,/accounts/addsi
te.asp
●Alexa网站登录入口https://www.360docs.net/doc/801074423.html,/help/webmasters
●搜狗网站收录提交入口https://www.360docs.net/doc/801074423.html,/feedback/urlfeedb
ack.php
●Soso网站收录提交入口https://www.360docs.net/doc/801074423.html,/help/usb/urlsubmit.
shtml
●有道搜索网站登录入口https://www.360docs.net/doc/801074423.html,/report
(3)百度提交示例(如图3-6)
图3-6
(4)增设网站地图，强化搜索引擎抓取和收录
为了方便搜索引擎抓取和收录，还可以在网站中专门建设sitemap.xml，向各大搜索引擎提交，强化搜索引擎收录和排名。网络上有关sitemap.xml的介绍有很多，在此不做赘述。
3、网站运营后的优化工作
在搜索引擎优化领域历来有一个不成文的说法：内容为王，链接为皇。这也说明了网站运营中维护工作的核心：做内容和做链接。
(1)不断更新网站，做高质量的内容
对于用户而言，哪个网站能持续不断的为其提供高质量的内容，客户就会对它的专注度高些，同样以客户为中心的搜索引擎无疑也把该条规则列为排序的重要依据。这就要求企业：
A.设置网站可更新栏目
网站要是更新的首先它应该设置可更新的栏目，建站的前期要考虑到网站内容、栏目的可更新性，进行合理搭配。比如哪些栏目是可以更新的，首页、栏目页有哪些内容是可以更新的，前期就要规划好。比如可以将产品展示、新闻动态、客户常见问答、合作伙伴这些设置为可更新栏目，保证网页有可以更新的栏目；同时首页也可以设置精品栏目、企业新闻或典型客户的推荐区，保持首页的可更新性。
B.定期更新网站内容。
可以定期发布企业新闻、定期发布新款产品、定期发布成功案例、合作伙伴，定期推荐不同的产品、新闻到网站首页等。
注意定期发布内容的原创度、质量度越高越容易引起搜索引擎的亲睐，同时适当的融合关键字(密度在2%--8%之间)，是非常有利于企业网站排名的。
(2)做好网站的链接工作
链接工作是搜索引擎优化的一项关键性工作，因为搜索引擎除了从网站内容质量的优劣来进行排序外，还有一项重要的准则就是投票原则。
从上述蜘蛛爬行图可以发现蜘蛛在互联网上采集信息游走的路线是通过网站的链接来实现的，这样spider很容易观察出哪个网站的导入链接多，哪些网站的导入链接少、甚至没有链接，如果一个站点的导入链接，多相对而言，就意味着这个站点有较好的“人缘”，搜索引擎就会给他一个比较高的权重，有利于其排名。
A．添加链接的方法
●友情链接交换，可以通过在一些平台或者QQ群交流交换链接
●通过登录各大分类目录网站、BTOB平台、商务分类平台留下链接
●在免费的博客、论坛适当的留下链接
●买链接，由于一个网站运营初期友情链接不好交换，因此可以到一些网
络平台去购买链接
●网站内部添加链接，所谓内部链接是网站内部网页与网页之间的链接，
内链对于提高网站中主要网页的权重有相当重要的意义。
B．添加链接中的注意问题
●添加高质量链接，在企业网站添加链接的过程中与其添加大量质量不高
的链接不如添加几个有质量的链接。一般业界人士认为PR值高、原创
度高、更新快的、收录量大的网站的链接为高质量链接。对一个网站而
言，一堆低质量的网站链接，可能还不如一个高质量的网站链接。
●以关键字作为锚文字，所谓锚文字就是做链接的文字，由于涉及到相关
性的问题，一般搜索引擎在通过一个锚文字打开一个链接的时候，搜索
引擎已经将锚文字和打开网站做了一定的默认关联。
●高质量链接是强化网站快速收录的有效手段。因为高质量网站搜索引擎
对它关注度比较高，spider会经常去抓取信息，因此有这种网站导入链
接会加快网站被收录的速度。
4、搜索引擎优化过程中的一些问题
(1)关键字的选取和使用问题
在搜索引擎营销中，无论是搜索引擎推广还是搜索引擎优化，它都是基于用户关键字搜索开展的营销活动，所以关键字的选取和应用都是搜索引擎营销工作的基石，有效的关键字选择和应用可以提高搜索引擎营销效率，否则，搜索引擎营销工作将流于形式，入不敷出。
A.关键字的选取流程
a．选择客户常用的关键字。
因为关键字营销对象是客户，而不同区域、产品用于不同用途的客户可能对关键字有不同的叫法。因此站立在客户的角度去考虑关键字是做好关键字选择的第一步。比如作为一个农贸商，它可能选用关键字“番茄”，而客户则更多用的是“西红柿”。又如，国内人一般称鼠标为鼠标，而台湾地区则称“滑标”。失之毫厘，谬以千里，错误的关键字选择不仅耗费财力、人力，更重要的可能让企业贻误战机。
b．结合客户习惯，用网络工具去筛选关键字
传统客户的关键字虽然有一定指导意义，但同时还要借助于网络关键字工具去筛选，毕竟通过网络关键字工具更能准确把握网络客户的搜索习惯。相应的网络关键字是网络数据分析的结果，因此与客户关键字结合可以起到优势互补的作用。一般常用的网络工具有：百度指数、百度推广后台关键字推荐工具、百度相关搜索、GOOGLE关键字工具等……
c．避热就冷，选择有针对性的关键字、长尾关键字
行业通行准则在做网络营销关键字选取的时候一般会采取避热就冷，选择有针对性的关键字和长尾关键字，而非热门通用关键字。初涉网络营销的企业在选择关键字的时候多数会选择行业、产品通用关键字，这些词一般都是主关键字、
热门关键字，搜索量很大，但同时这些关键字竞争也比较激烈，而且更为重要的是这些关键字针对性不强，搜索客户中潜在客户比例过少。与其选择热门关键字，不如选择避热就冷多选择有针对性的关键字、长尾关键字不但可以减少竞争，而且可以发掘准确的客户需求。当然在由于有针对性的关键字、长尾关键字中多数包含热门关键字，因此一般当大量长尾关键字做好的时候，也无形中提升了主关键字、热门关键字的排名。
(2)关键字选择工具的应用
站在客户的立场选好主关键字和核心关键字的情况下，接着可以使用一些网络关键字工具进行筛选，其使用过程如下：
A.百度相关搜索：
在百度搜索框输入核心关键字“衣服”，下面就会有相关关键字列表提示出现，如图3-7。
图3-7
同时在搜索结果的最下面也有相关搜索结果出现(如图3-8)，这和上面提示下拉列表的关键字基本一致，能够出现在这些地方的基本上都是一些搜索量比较大的关键字，都是一些核心关键字扩展出来的长尾关键字，企业也可以有针对性的选择更为精准的关键字，不但竞争力度小，而且针对性会更强。
图3-8
B.使用百度指数
百度指数是百度工具之一，用来分析某些关键字在百度上的搜索热度，可以用它来判断一个关键字对客户是否有价值，它只是一个比率指标并不代表有具体的搜索量。如果某一关键字有百度指数就说明该关键字在百度上有一定的搜索量，同样，指数越高说明搜索量越大。如果根本就没有显示指数，就说明该关键
字搜索量过小。打开https://www.360docs.net/doc/801074423.html,/，比如在里面搜“衣服“，可以看到”衣服“关键字整体搜索指数6268，(如图3-9)，应该来说是热门关键字了，同样我们在下面可以看到相关关键字及对应关键字的用户群体和受众年龄段教育程度，便于对活动房市场的准确把握。
3-9
C.其他关键字工具
如果企业主要是面向google搜索引擎的优化，可以尝试使用google关键字工具搜索https://https://www.360docs.net/doc/801074423.html,/select/KeywordToolExternal。
除以上关键字工具外，还可以使用、百度搜索风云榜http://top.baidu.co m/ 、谷歌热榜https://www.360docs.net/doc/801074423.html,/rebang/home 、搜狗指数http://www.s https://www.360docs.net/doc/801074423.html,/top/
阿里巴巴采购排行榜 https://www.360docs.net/doc/801074423.html,/、淘宝排行榜 http: //https://www.360docs.net/doc/801074423.html,/等来分析关键词。
可以根据企业优化的搜索引擎不同，选择不同的关键字分析工具，在利用这些关键字工具筛选出更多的关键字后，则可以根据企业客户的真实需求选择更为精准的关键字和长尾关键字。
(2)搜索引擎优化黑帽做法
在搜索引擎领域一般分为两种：白帽做法和黑帽做法，有点类似于现实生活中的白道和黑道。白帽做法主要按严格正规的搜索引擎优化做法优化网站或网页。而黑帽做法主要是指用非正规的方法进行搜索引擎优化。由于黑帽做法是有违搜索引擎工作的本质，多以欺骗搜索引擎、诱导客户为主的，因此一般这种做法是不值得提倡的，而且一旦被搜索引擎发现，就会被搜索引擎视为作弊行为，遭到搜索引擎惩罚，遭到降低排名、排名消失、减少收录甚至被屏蔽的危险。目前被搜索引擎确定为作弊做法的主要有：
A.关键字堆砌
为了增加关键词的出现频次，故意在网页代码中，如在META、title、注释、图片ALT以及 URL地址等地方重复书写某关键词的行为。
B.虚假关键词
通过在META中设置与网站内容无关的关键词，如在Title中设置热门关键词，以达到误导用户进入网站的目的。同样的情况也包括链接关键词与实际内容不符的情况。
C.隐形文本/链接
为了增加关键词的出现频次，故意在网页中放一段与背景颜色相同的、包含密集关键字的文本。访客看不到，搜索引擎却能找到。类似方法还包括超小号文字、文字隐藏层等手段。隐形链接是在隐形文本的基础上在其它页面添加指向目标优化页的行为。
D.重定向(Re-Direct)
使用刷新标记(Meta Refresh)、CGI程序、Java、Javascript或其它技术，当用户进入该页时，迅速自动跳转到另一个网页。重定向使搜索引擎与用户访问到不同的网页。
E.偷换网页
也称"诱饵行为(Bait-&-Switch)"，是在一个网页成功注册并获得较好排名后，用另一个内容无关的网页来替换它的行为。
F.复制站点或内容
通过复制整个网站或部分网页内容并分配以不同域名和服务器，以此欺骗搜索引擎对同一站点或同一页面进行多次索引的行为。镜象站点(Mirror Sites)是此中典型。
H.桥页/门页(Bridge/Doorway/Portal/Entry)
针对某一关键词专门制作一个优化的页面，链接指向或重定向到目标页面。有时候为动态页面建立静态入口，或为不同的关键词建立不同内页也会用到类似方法，但与桥页不同的是，前者是网站实际内容所需而建立的，是访问者所需要的，而桥页本身无实际内容，只针对搜索引擎作了一堆充斥了关键词的链接而已。
I.隐形页面(Cloaked Page)
指同一个网址下对不同的访问者选择性返回不同的页面内：搜索引擎得到了高度优化的网页内容,而用户则看到不同的内容。
需要需要声明的是，在有些情况下，使用作弊的搜索引擎优化手段，在短期内是有利于搜索引擎排名的，但从根本上而言，违背了客户优化的终极目标，从长期而言是不利于搜索引擎优化的。
(3)搜索引擎优化的其他问题
搜索引擎是一个系统性工程，而且是一个长期持续的过程，其中涉及细节问题相当多，不止上述有些问题，还涉及网页域名改变、服务器改变、框架网页的改变等对应的SEO对策。
(二)百度推广搜索引擎营销
百度搜索推广是一种按效果付费的网络推广方式，是百度推广的一部分。每天网民在百度进行数亿次的搜索，其中一部分搜索词明确的表达了某种商业意图，即希望购买某一产品，寻找提供某一服务的提供商，或希望了解该产品/服务相关的信息。同时，提供这些产品/服务的企业也在寻找潜在客户。通过百度搜索推广的关键词定位技术，可以将高价值的企业推广结果精准地展现给有商业意图的搜索网民，同时满足网民的搜索需求和企业的推广需求。
图3-10
百度搜索推广具有覆盖面广、针对性强、按效果付费、管理灵活等优势。您可以将推广结果免费地展现给大量网民，但只需为有意向的潜在客户的访问支付推广费用。相对于其它推广方式，您可以更灵活地控制推广投入，快速调整推广方案，通过持续优化不断地提升投资回报率。
1、注册百度搜索推广账户
先注册百度搜索推广账户，并支付必要的预付款项。在收到款项并确认您的账户内已添加关键词后，百度将在两个工作日内处理您的申请，对您的推广资质进行初步审核，处理完毕后即可为您开通账户。
图3-11
如您所在地区已存在百度分公司或地区代理商，您也可以直接联系他们为您办理百度搜索推广的账户开通与服务申请事宜。
图3-12
2.登录百度推广账户
在https://www.360docs.net/doc/801074423.html,/，点击右上角客户登录进入输入页面进入如下界面。
图3-13
3.查看百度推广账户界面
输入用户名、密码和验证码点击登录，登录后看到如下图的界面
图3-14
界面详解：
(1)在账户旁边有一个灰色的V，它是一个公司真实性验证的系统的标志，在加V后会被点亮。在网页搜索中出现公司的名称后LOGO会在搜索页左端显示出来。如搜索“凡客”后可看到：
图3-15
(2)某公司在百度推广上的情况
全部、搜索推广、网盟推广。三个项目可点击查看相关针对性的观看中间的图标以了解情况。有点击和消费两项可选择性观看。
时间设定能选择近一年的点击与消费记录，并以图表的形式观看。点开可看到6个选项可供选择，自定义时段可以随意选择两个时间进行观看对比。如选择时间跨度较大可选择“显示平均值”进行观看。
图3-16
4.推广概况界面
点击搜索推广旁的『进入』，进入“推广概况”界面
图3-17
(1)日预算和推广地域都是可以修改，点击『其他设置』可进入一个设置界面如图3-18所示
图3-18
在此处可设置创意激活时间有立即、24小时内、72小时内三种
(2)而账户IP设置则可以避免公司人员在搜索相关词条验证时，相关广告的展现导致的自行消费。点击账户IP有提示操作方法。
5、推广管理
点击『推广管理』栏目，进入“推广管理”界面。
图3-19
账户树下只有一个账户此账户名叫xxx网，账户名不能重名。用户名下面有多个计划(可以有100个计划)，如产品精确词。计划之下分为多个单元(可以有100个单元)，如LED灯。在单元之下就是各种关键词了。
6.添加创意
点击产品精确词这个计划项就可进入“创意”界面。点击新建创意即可添加创意。
图3-20
(1)添加创意，左上显示为产品精确词计划 led亮化照明单元内，右边的预览起对比显示的作用。
图3-21
(2)在推广计划展现页可以调节展现时间以便于资金的合理利用，展现方式有优选和轮替两种，在先期都应以轮替为主这样才能达到最好效果。
图3-22
(3)附加创意，即为推广蹊径，点击“附加创意”进入“新增子链”页面。
图3-23
注：蹊径只在你的网站在网站关键词搜索量达到第一的时候才会显现在百度搜索页上，如图所示搜索下面的5项即为蹊径在百度搜索上的展现形式。
图3-24
备注：在子链接填写的时候应使用英文输入法
7、添加关键词
(1)点击『关键词』进入关键词添加页面，进行关键词的添加。
图3-25
(2)在“搜索关键词”处进行搜索后，会出现很多关键词，例如输入“光模块”。
黑色马头表明近期搜索量异常火爆。马头后的为添加关键词在点击后会出现在左上角的已选择关键词内点击后会屏蔽该关键词。
图3-26
(3)点击左下角的保存后会显示以下界面
图3-27
这个图从小到达描述关键词所属：
1x9光模块(关键词)—led亮化照明(推广单元)—产品精确词(推广计划)。
状态处可以点击暂停此推广关键词。
出价可以修改到适合于市场的价格。
匹配模式有精确、广泛、短语三个模式精确：只有在在百度上搜索与相关关键词一模一样的时候才会展现相关信息，广泛：被定义为广泛的关键词，只要搜索的时候带有类似的意思，或包含其中一部分都可能搜索到我们的网站信息。但是搜索“火炉”会搜索到“电炉厂”，因此，广泛关键词要谨慎选择投放。短语：只要搜索的时候全部包含相关关键词都可以搜索到。如.关键词为“盛华”搜索“盛华微系统”或“盛华光模块”都可搜索到关键词“盛华”所属的创意界面。
8、账户控制
在账户栏和计划栏内都有预算可以设定。账户控制总的预算量，在各个计划点击费用达到总预算的时候就会停止上架。计划预算可以高于账户预算，但是还是以账户预算为准。预算可以随时调整。
图3-28 图3-29
(三) 对比搜索引擎收录情况
1、对比不同搜索引擎论坛博客信息收录结果
在论坛或博客里新发表一篇文章，或新建一个网站或空间，对比百度、谷歌、雅虎收录结果。
(1)以威锋网论坛为例在论坛里发帖，登录：https://www.360docs.net/doc/801074423.html,,注册账号，如图3-30所示：
(2)登录，如图3-31所示
(3)发帖，如图3-32所示
图3-32
(4)分别登录谷歌、百度、雅虎搜索引擎，输入发帖标题搜索，查看对比收录
情况，如图3-33所示
图3-33
2、对比不同搜索引擎关键词收入量
分别登录谷歌、百度、雅虎搜索引擎，搜索关键词“中国大学”，对比其收
录相关网页数量。如图3-34所示
市场营销实训总结范文
市场营销实训总结范文 市场营销实训总结范文 市场营销专业学生不仅要掌握市场营销的基本理论和方法,还要具备相应的解决实际问题的能力,尤其是独立开展营销活动的实践能力,而实践教学活动是提升学生营销技能的重要渠道。一起来看看市场营销的实训总结，该怎么写? 市场营销实践报告范文一 一、实践背景 作为大二的学生，我们的社会实践也不能停留在大一时期的那种漫无目的的迷茫状态，社会实践应结合我们市场营销专业的实际情况，能真正从中受益匪浅，而不是为了实践而实践。我觉得我们在进行社会实践之前应该有一个明确的目标，为自己制定一个切实可行的计划。应注重实践的过程，从过程中锻炼自己、提高自己。因此，为了更好的了解社会，锻炼自己，感受社会就业的现状，体验一下工作，这学期的假期我根据时间及自己的实际情况继续在假期期间找了一份工作，进行实践锻炼。 二、实践目的及意义 本次实践的目的一方面在于锻炼自己专业知识的实践方面的能力，通过理论与实际的结合、个人与社会的衔接，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能
力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入到社会，投入到自己的工作中。另一方面我希望通过社会实践，来赚取相应的报酬来减轻家中的负担;而且从这次的社会实践中我也更加了解了超市，还学到了很多课本之外的很多东西，真的令我受益匪浅。 一般来说，大学的生活环境和社会的工作环境还是存在着很大的差距，学校主要专注于培养大学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协作能力和分析解决实际问题的工作能力。 实践在帮助高校毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实实践，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。 三、实践内容 实践的内容主要是在超市销售各类奶制品，学习超市的经营文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对该超市营业额和产品的了解和与其它超市的对比，突出该超市产品的优点和超市的良好信誉，积极开拓消费源，向顾客推销各种优质奶制品，完成超市分配的任务。
市场营销策划实训总结报告
为期三周的市场营销策划的实训已完成，下面从以下实训过程内容、个人承担的小组任务、心得体会三个方面分析我们这次的实训所学。 1、实训时间：2010.09.13-2010.09.26 2、实训小组成员：五个人 3、实训目的：通过模拟企业系统运营，使受训者在主导“企业”各项经营管理活动的训练过程中体验得失，总结成败，进而领悟科学管理规律，提高经营管理能力。 4、实训过程内容： 我们的这次实训是按照老师给我们的市场定位与营销策划的实训表进行的。首先我们实训前老师给我们做了实训动员，其目的是让我们了解这个学期的实训安排计划。其次就是按照老师给我们的选择范围进行选择我们要进行的实训题目。最后我们按照实训计划表中的实训项目进行我们整个市场定位和营销策划。 我们做的营销策划项目的内容主要包括：1、收集燕氏小厨各方面的信息，包括宏观环境和微观环境，以及针对我们要做市场细分和市场定位收集相关的信息；2、燕氏小厨的市场定位和市场细分以及我们所做的swot分析、Ansoff矩阵、波斯顿矩阵等等；3、做出小组实训报告和个人总结分析以及做出最后的总结报告展示。 5、个人承担的小组任务 在我们的小组中，通过分工合作的方式，使我们在整个实训调查和策划中进行有效的合作，也同时让我们的实训过程得以顺利的完成，下面是我在对燕氏小厨小组进行营销策划实训中扮演的角色和承担的任务： （1）、供应商分析。在宏观环境分析和微观环境分析中，我在里面主要分析的是微观环境中的供应商分析，在供应商的分析中，让我明白了供应商与企业有着密不可分的关系，如果燕氏小厨缺乏了合适的供应商，也许燕氏小厨的原有的菜谱特色就会发生相应的改变，随着也就是企业本质的区别。 （2）、目标市场和目标市场策略的选择。目标市场的选择应当有严格的数据支持，缺乏了数据的支撑就像一栋高楼没有了地基一样，随时都肯能摇摇欲坠。企业也就不可能取得稳定快速的发展。其中目标市场的选择的主要依据有：规模小，发展潜力；产品的类似程度；需求类似程度；产品生命周期；市场竞争状况等等微观环境分析，而市场策略的选择也必须根据上面有关的环境分析而选择合适的市场营销策略。 （3）、波斯顿矩阵分析。在波斯顿分析中，我们可以清楚的看出他所依据的分析前提就是市场占有率和市场增长率。也就是这样，我们才能更好的让我们企业的资源得到合理的利用，让企业取得更好的发展。 6、个人心得和体会。 （1）、心得。通过这次的市场营销定位和营销策划的实训，我认为要注意的问题主要有以下几点：第一，要想做的一份好的市场定位和营销策划，就必须做好一份好的市场调研，只有做好有效的信息收集，才能在我们在做市场定位和营销策划时提供有效的信息依据；第二，专业技能知识尤为重要，没有一份扎实的专业技能，我们在做市场定位和营销策划时就会满路荆棘，也不可能做好一份好的策划；第三，无论是学习、工作、做事都离不开与人交流，处处合作才能让我们能够顺利的完成一份好的工作，好的成绩等等，由此可以看出团队，永远是我们离不开的一个话题。 （2）、体会。现代营销是团队销、兵团作战，一个人是永远也成不了事的，现代营销时代已远远将个人英雄甩在了脑后。个人英雄就像一滴水，一不留神就会蒸发掉，只有置身于团队这个“大海洋”中，才可能得以存在和发展。 而作为营销员需要与各种各样的人打交道，那么，团队精神就显得尤其重要。因为每个营销员都应该是一块“好钢”，但必须要放在团队这个“大熔炉”中，经过千锤百炼，才
搜索引擎营销案例分析
搜索引擎营销案例分析 文/盛漏托盘https://www.360docs.net/doc/801074423.html, 很高兴在今天的会议上和大家分享一些知识。前面的嘉宾从战略的角度、策略的角度上分享了很多的经验，我感觉到受益匪浅，下面我从技术的角度上和大家分享一下。 中小网站搜索引擎友好设计：现在我们现在中国有1.75亿网民通过搜索引擎进行搜索网站，搜索引擎是一个非常重要的流量来源，我们分享的是SEO，这传入国内以来，有一个正反两面的争论，这个可以用作弊的方法做一个短暂的网站流量，搜索引擎优化是在确保用户体验的同时，以搜索引擎为中心的优化推广行为。搜索引擎优化主要包括三大部分：搜索引擎友好、外围环境优化，营销推广。 首先做SEO之前我们有做自己的网站要有一个准确的定位，你的网站是做什么的？你后面的营销活动、后面各种推广和宣传才能基于这个出发，我们的网站是用来做品牌宣传的，还是做企业的平台做形象展示的，孩或者是给用户服务的，我们以这个为目的做一些相应的推广和营销。 搜索引擎的网站设计：什么样的网站设计用户比较喜欢呢？主要分为几个小点： 一是网页静态化。现在有很多小型网站都是动态的，甚至里面包括很多特色的东西，像这些网址一旦参数超过三成、五成甚至于更多的情况下，可能会影响速度，网页静态化可以提高浏览速度，有利于搜索引擎蜘蛛高效率的爬行，提高并加快搜索引擎收录。我们使用静态化的方法，有限的方法就是常用的ASP、PHP、JSP等生态静态网页，这是网站中间都是实实在在存在的。如果这种方式实现比较困难，可以进行一些伪静态。 二是搜索引擎的不利因素。搜索引擎不利因素对网站危害很大。Flash虽然美观，交互性强，但长期危害着网站在搜索引擎中的表现。图片中的重要内容，Javascript等其他也有一些不利的因素。 三是网页代码规范。网页代码规范有助于Spider高效率爬行。我们可以让CSS与HTML 分离，尽量使用DIV+ CSS，这个最大的优点也就是代码比较简单，代码简单了搜索引擎搜索起来就越方便，搜索引擎喜欢这样的网页。把网页代码进行精简。在这种情况下使用搜索引擎的速度是不一样的。我们很多做页面编辑的人会发现，网页代码越精简越容易。 四是用户习惯与网页焦点。结合我前面说到的与网站的定位，不同的用户群体有不同的浏览习惯和对网页关注的焦点。我们要考虑到用户的这种习惯来进行，有很多网站喜欢在左边放导航，有的网站喜欢在右边放导航，而有些是以另外一些方式进行的。所以要分析目
市场营销实训学习总结 (2500字)
2012-2013学年上学期 市场营销实训学习总结 学院： 班级： 姓名： 学号：市场营销实训学习总结 为了能把专业理论知识和实践相结合，对市场营销运作有一个系统的感性认识，了解企业如何让自己的产品在市场上取得一席之地的过程。我在本学期选修了市场营销实训这一门课程，虽然我的专业不是市场营销，但是它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的。 一、实训目的 市场营销实训的意义在于可以直接参与企业的运作过程，学习实践知识，同时进一步加深对理论知识的理解，使理论与实践知识相结合，圆满完成市场营销教学的实践任务。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。 实践是检验真理的唯一标准，理论联系实践是我们在学习过程中不可避免的。通过市场营销实训，加强对市场营销基本理论、基本方法和基本技能认识和掌握；在整个大学的课堂学习过程基本上都是理论知识的汲取，为了缩小理论教学与未来企业营销实践的差距，营销实训成为了重要的实践性教学环节和必要的过程；实训就是一种实践过程，我们可以通过实训来提高自身的动手能力与分析问题和解决问题的能力，为后续教学提供更多的感性知识和打下良好基础。 实训在帮助学生从校园走向社会起到了非常重要的作用，通过实训，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。 二、实训时间和地点 2012年10月至11月，云南师范大学南门外面的步行街 三、实训内容与过程 2011年10月11号，我们从螺蛳湾进了一批编织围巾用的毛线，我们下午四点左右的时候到卖东西的地方占摊位，下午六点开始摆摊，我们就开始了我们的实训销售。我们面带微笑面对每个客人，本着为一切为了客人利益的原则，教授顾客编织围巾的方法，而且我们的价格比较合理，所以销售情况还是比较好。而且我们作为学生，也比较了解学生的偏好，卖的商品比较受欢迎，我们也卖了不少钱，通过销售毛线，在这两周的实训时间让我对好多知识有了新的认识，以前的好多观念在慢慢的改变，我回顾了这几天来的实训内容，感觉真是收获不少。在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已。 四、实训总结及体会 通过一段时间的市场营销实训，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过学习使我理清了思路，这次的实训，把书面上的知识与实际相结合，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力。 实训是个人综合能力的检验。要想胜任这些工作除了课本上的理论知识功底深厚外，还需
营销实训心得体会
营销实训心得体会 导读：转眼间，一周的市场营销实训结束了，给我留下的是无穷的回味和深刻的体会。这次的实训主题是校园经济。校园经济是面向学生、依托校园而发展起来的一种区域性经济。其主体是大学生，发展领域也主要来自于校园。这是个符合我们目前状况的实训，现在的我们面临着找工作或创业的选择。通过这次实训我们可以看到我们自身的关于创业的好点子，可以打开我们另一个通往成功的大门。 这次是一个团体作业，我们团体一共有五个人，当得知这次实训的主题，我们各抒己见，看我们的创业从哪方面入手，最后根据我们团体五个人的特点和意见，我们确定我们的卖点是早餐。可能早餐对于我们来说，并不是什么新鲜事。但是作为一个在校居住的大学生，每天面对食堂一样的早餐或是外面我们认为不健康的早餐，还有一点就是现在的大学生都有睡懒觉的习惯，那样就会忽略吃早餐。但是早餐对每一个人来说都很重要，不能忽略。根据这些意见，我们的早点来早餐店就应运而生。我们的'早餐店最重要的一个功能就是亲自把早餐送到消费者的手里。 做策划书之前，我们计划好了实训每天的任务，根据计划，我们在努力，每天都认真完成任务。首先我们分析了这次营销的环境，只有先分析好营销环境，才能制定好营销战略与策略。分析营销环境时，我们五个人，一起考虑，每个人都说出自己的看法，不管正确与否，然后统一意见。环境分析完，我们也对这次确定的市场有了进一步的
了解。接下来就是调研与预测，主要是问卷设计，接着根据问卷的填写意见，再进行问卷分析。问卷设计，主要是确定我们是否有市场，大家对于这样一个市场是否有兴趣。跟据被调查人的意见，可以改良我们的产品，可以看清楚市场。面对回收的问卷，我们看到了很多诚恳的意见。我们对我们的市场充满了信心，甚至有一些同学问我们是不是真的要开店。听到询问声，我们信心十足，觉得当初我们的想法是可行的，而且大家都很重视早餐，只是有时由于时间的关系而放弃吃早餐。从一份一份的问卷中，我们看到潜在的大市场，并且前景很乐观。然后我们制定了我们的目标市场并对其进行细分。这样才能更好的根据市场确定下一步。紧接着就是营销策略组合，这步是最关键的，需要从产品、价格、分销渠道、促销这些方面分析，每一个分析都要从实际出发，才能更好地把我们的产品推向市场。在进行4PS分析时，我们团体的五个人都在尽自己的努力，想尽办法努力开拓我们的市场。只有大家齐心协力才能发挥更好。当然，要做好一个策划，还需要对我们的创业进行预算，虽然我们没有真正接触过企业的创业，没有看过企业的财务报表、财务分析等等，但是我们还是根据我们已有的市场，对我们的资金进行了一个预算。最后就是总结，通过总结，可以看到我们面对市场该从哪里入手，我们还有哪些不足的地方。 这次的实训，把书面上的知识运用到了实际，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力。通过团体合作，我们懂得了合作的重要性以及懂得了怎样去配合一个
网络营销之搜索引擎营销策略
企业搜索引擎营销策略 专业：市场营销学号：201013006021 学生姓名：李本源 指导老师：张晞副教授 【内容摘要】提到网络营销，稍微有点经验的营销者都会联想到搜索引擎营销。就目前的网络发展来看，搜索引擎在网络应用中处于非常重要的地位，正式因为这种地位，所以造就搜索引擎对用户引导有着非常直接的作用。当然，能引导用户行为的应用就代表着这种应用必然受到网络营销者的喜爱。本文首先介绍了搜索引擎营销的基本原理，然后对中小企业搜索引擎营销的现状以及存在问题进行了详尽的分析，在此基础上有针对性地提出企业搜索引擎营销的策略。旨在为企业开展搜索引擎营销提供理论指导，提升其实施效果。 【关键字】网络营销：搜索引擎：SEM：SEO：现状：完善策略 一、搜索引擎营销概述 （一)搜索引擎营销 搜索引擎营销的英文是search engine marketing，简写为SEM。它是一种网络营销模式，目的在于推广网站，提高知名度，通过搜索引擎返回的排名结果来获得更好的销售或者推广效果。 简单来说，搜索引擎营销是基于搜索平台的网络营销，利用网民对搜索引擎的依赖和使用习惯，在检索信息的时候尽可能地将营销信息传递给目标客户。搜索引擎营销的基本模式主要包括：免费登录分类目录、搜索引擎优化、收费登录分类目录、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。 （二）搜索引擎基本原理 搜索引擎营销得以实现的基本过程是：企业将信息发布在网站上成为以网页形式存在的信息源：搜索引擎将网页/网站信息收录到索引数据库，用户利用关键词进行查询和检索，检索结果罗列相关的索引信息以及链接URL，用户选择有兴趣的信息并点击URL进入信息源所在的网页，从而完成了企业从发布信息到用户获取信息的全过程。
网络营销教学实验3：网站搜索引擎友好性分析实验
网络营销教学实验3：网站搜索引擎友好性分析实验实验条件 电脑接入国际互联网，可以使用国内外主要搜索引擎，无需专用网络营销实验软件。 实验目的 了解搜索引擎营销对网络营销信息传递的作用，通过对部分选定网站搜索引擎进行友好性分析，深入研究网站建设的专业性对搜索引擎营销的影响，对于发现的问题，提出相应的改进建议。 实验内容和步骤 （1）结合网络学习教材第4章内容。 （2）从备选网站中选定一个企业网站； （3）浏览该网站并确认该网站最相关的2－3个核心关键词（比如主要产品名称、所在行业等）； （4）用每个关键词分别在Google和百度等搜索引擎进行搜索，了解该网站在搜索结果中的表现，如排名、网页标题和摘要信息内容等，同时记录同一关键词检索结果中与被选企业同行的其他竞争者的排名和摘要信息情况； （5）根据有关信息分析被调查网站的搜索引擎友好性。 附：本实验备选网站网址（10个），也可以选其它网站。 https://www.360docs.net/doc/801074423.html, https://www.360docs.net/doc/801074423.html, https://www.360docs.net/doc/801074423.html, https://www.360docs.net/doc/801074423.html, https://www.360docs.net/doc/801074423.html, https://www.360docs.net/doc/801074423.html, https://www.360docs.net/doc/801074423.html, https://www.360docs.net/doc/801074423.html, https://www.360docs.net/doc/801074423.html, https://www.360docs.net/doc/801074423.html,
实验报告要求 实验报告以电子稿形式提交，字数：1500字左右。 实验报告主要内容：通过调查中获得的信息分析网站设计对网站搜索引擎友好性的影响，可重点突出某些关键因素，如网站结构的影响、动态网页的影响、网站内容文本信息量及核心关键词的影响等，如果利用同一关键词进行检索，同一网站在不同搜索引擎中的表现有较大差异，请分析问题产生原因并提出合理的建议。
市场营销专业实习心得体会与收获
市场营销专业实习心得体会与收获 市场营销可以表述为个人和集体通过创造并同别人交换产品和价值以获得其所需之物的一种社会过程。通过一周的学习我了解了这一社会过程。 其中两天的市场调查使我们找到了目前眼镜市场的发展趋势(目前眼镜市场的可观暴利已经不言而喻，因此我们决定以高科技，多功能为主导开发自己的新产品。) 调查的第一天我们先制定了假设了以健康型眼镜为主打产品的大致方向，然而却有数据和案例明显的表明市场对健康型眼镜的需求量不大并且有大量的所谓绿色产品已经出台，作为一项竞争力是十分匮乏的。更何况，开发新
产品的投资资金过高却回报率不够。 随之，我们将目光转向了运动时尚领域通过对眼镜市场的整体和分项调研后发现，宏观上，眼镜市场由于几乎进入饱和期以至于顺应潮流的发展，无论是框架上、包装上都起了变化，但只是一个初步的发展，所以市场潜力是巨大的，对我们的产品而言，无疑会带来商机。微观上，我们的新产品是带有一定技术含量的，这不仅是在符合新时代人类的心理需要，也是在技术上和价格杠杆上的革新。我们利用Internet 遨游网络，学会并寻找到了想要的资料。这也是培养了我的自学能力以及对信息收集筛选的能力。 在经过了整整两天的咨询、剖析、清理之后，比对着样板目录上的内容，逐一将内容分类、规划。从市场环境、市场或产品分析、营销目标设定、营销策略再到具体实施方案，每一步都有我们组的成员们一起讨论;从市场调查中更新自己的理念，揣摸市场的潮流走向，
到发掘现有和潜在的顾客群体。将那些唯独属于我们自己的独特见解一起融入在计划之中。 在此期间，我们对产品的命名上也是捉摸再三也没有想出个所以然来。最终，只得搁置在做板报设计和产品外包装时再作定论了。 在板报设计与外包装制作过程中，我们由于是分工合作，而我主要是负责营销计划撰写中的几部分内容，因此也不能说太多了。只是见着了同学们的辛劳，利用课余时间都在马不停蹄的赶工，构思排版制作，步步坚实的，最终我们的产品模型诞生了。以绿为主色调，代表我们倡导生命在于运动的传统理念。以银色为核心，代表我们新产品的新生力量以及高科技的利用。新旧结合，体现出我们对眼镜市场用户群体的独特分析角度以及新型的产品理念。同时，在制作过程中还学会了废品的利用。兴许，我们的组长是个板报能手，通过与我们产品品牌策略的结合，以新颖、流
网络营销的常用工具和方法
网络营销的常用工具和方法 首先我选择的商品是”500万像素数码相机”,分别使用该商品名作为关键词,在baidu google, zhongsou, sogou,四大常用搜索引擎进行搜索实验. 通过观察发现,在baidu 和google 两个搜索引擎中出现了两个企业同时对该产品做宣传,分别是在badu排第二,第三名,在google,排第一,二名,与其他搜索引擎搜索的结果发现,包括该商品介绍的文章在内均未出现相同的,我觉得这说明,在各个搜索引擎中都有属于自己的企业客户,但在baidu,google,出现相同企业,说明这两大搜索引擎在企业当中的认知度是很高的,在搜索引擎当中是比较有影响力的,另外,这两个企业在google,中脱颖而出,分列第一,二位,说明这两个企业,是比较具有实力而且在注重宣传方面投入的企业,但是在baidu确分列第二,三位,我们都知道baidu中各企业的位置是按竞价排名的,第一的位置,被其他的企业占据,说明,在baidu各企业的竞争中更为激烈,也显得比google,又更胜一筹. 在各企业特征描述的内容中,比较吸引我的是有一些夸张,美妙字眼的文字,或是打出一些特价的商品,如”跌疯了惠普500万像素数码相机仅1399元”及”领先时尚魅力500万像素卡西欧DC数码相机”我觉得,这些企业对产品产品的描述比较能抓住客户的心里,算是比较成功的宣传.当点击进入该页面这两种带给浏览者的方式是迥然不同的,一种是直接以整篇文章加图片的详细介绍方式,另一种是已展台的形式,列出多种性能相同或接近的商品布满整个屏幕,点击后进
入详细介绍,我个人比较喜欢后者,因为可以有更多的选择. 至于同一关键词在不同引擎种产生不同的效果,我觉得在上面的试验中己经很能说明问题,那就是由各个引擎在的影响力和在人们心里当中的认知度造成的,已形成了该行业的名牌效应,大量的企业宣传都集中在影响力大的搜索引擎中,忽略了一些认知度较低的搜索引擎,,各个搜索引擎都由属于自己的使用者,所以一些企业就丧失了少量的浏览者,不过能抓住的群体思路是对的,至于能否抓的全面,就要看企业实力和宣传的投入上了,我点击的页面均有对该商品的更详细介绍,而且十分吻合,我觉得这点非常重要,因为,因为当浏览者打开页面发现有和搜索引擎中介绍不吻合或不详细的地方,浏览者会立即关掉该页面,选择其他,因为浏览者在引擎中的选择是很多,不由得使我们得出结论,那就是企业网站和搜索引擎两者在传递网络营销信息要保证对对要宣传商品描述的精确性和真实性。 每个搜索引擎他们都有属于自己的客户，有的相同，更多的是不同的。各企业网站在BAIDU和GOOGLE里面的宣传力度是不相同的。CETTIC在四大搜索引擎中中分别排名第十名，第一名，第二名和第三名。说明CETTIC是比较具有实力而且在注重宣传方面投入的企业,但是在baidu排十位,我们都知道baidu中各企业的位置是按竞价排名的,前面的位置,被其他的企业占据,说明,在baidu各企业的竞争中非常激烈。各个引擎在的影响力和在人们心里当中的认知度,已形成了该行业的名牌效应,大量的企业宣传都集中在影响力大的搜索引擎中,忽略了一些认知度较低的搜索引擎,,各个搜索引擎都由属于自己
市场营销实训心得体会
案例分析实训心得 市场营销这个词一直给我一种感觉，就是表面上看起来这门学问好像很简单，只要掌握了它的基本的理论知识就可以在现实中把它应用的如鱼得水，其实不然，通过这个学期又一次的营销实训，我明白了任何事情都是纸上谈来终觉浅的，不把它应用在实际当中我们永远不知道它真正的含义与作用。就比如说这次的营销实训案例分析，在这之前老师在课堂上给我们讲授了很多内容，我们了解了一些市场营销环境分析的方法，认识了市场营销调查的方法与技术，见识了各种神奇的营销策略是如何让应用到实际问题中并且把企业发展的那么强大的，当然我们了解了很多的书本有关市场营销的内容，但是不经过这次实训我们无法知道市场营销真正的精华所在。这次我们小组选择了案例分析这个题目，通过查找阅读大量的营销案例并分析市场营销策略这件法宝在企业运营当中所起的作用我们仿佛找到了它的精髓所在，下面就是我们这次试训的过程以及我的心得体会。 我们小组自上次的实训课开始就一直在一起，这次的实训也不例外，我们的实训的课题要求是选择一个具有代表意义的市场营销案例进行分析、陈述，了解市场营销在企业经营中的地位、作用以及市场营销活动的过程，并设计我们的实训报告。我们团体一共有七个人，当得知这次实训的主题，我们各抒己见，定好实训题目，接下来的就是大家激烈的讨论与协商。我们查找了大量的案例，并且每个人对自己所查找的案例都给出分析和自己的看法，决定我们的分析从哪方面入手，最后根据我们团体七个人的想法和意见，最终选择了奥普浴霸这个题目，我们从他
的发展过程以及企业对产品的定位、环境分析、市场分析等方面着手考虑，做总结报告之前，我们计划好了实训每天的任务，根据计划，我们在努力，每天都认真完成任务。首先我们分析了这次营销的环境，只有先分析好营销环境，才能制定好营销战略与策略。分析奥普企业所处营销环境时，我们几个人，一起考虑，每个人都说出自己的看法，不管正确与否，然后统一意见。环境分析完，我们也对这次确定的市场有了进一步的了解。紧接着就是营销策略组合，这步是最关键的，需要从产品、价格、分销渠道、促销这些方面分析，每一个分析都要从实际出发。作报告书的时候我们齐心协力，通过询问，上网搜索，外出调研等等来计划我们的报告书，有困难大家都一起解决了。由于明确分工，我们的工作最后很好的完成了。我们终于有了些许成就感。 实训结束后我想很多也收获了很多，对奥普成功的起源有了深刻的触动，我们知道一个产品从投放市场，要经历认知、认可到购买，需要企业和商家花巨大的财力、精力。浴霸的推广受到了企业自身条件、收入水平、消费观念等因素的影响，但经过多年的市场培育，城市消费者对浴霸的认可度有了大幅提高。奥普做的最成功的地方就是他们的产品策略，他们根据对洗浴产品市场的分析和对竞争对手的了解，为自己的产品进行的一个定位，他们对于产品不求全不求多而求精，将最专业最高端的技术应用于一种功能上，为一个企业，必须集中所有优势，在一个专业的领域上开发经营，这样才能把工作做得系统，做得细致。奥普集中了所有的技术优势、资源优势、品牌优势，定位于卫浴电器产品的开发和推广。这就是他们成功的关键所在。另外，奥普欠缺的一点就是他
市场营销实习总结1000字
市场营销实习总结1000字 20xx年xx月7日到xx月19日，我在东方丽人化妆品店进行了为期两个星期的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的实际操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有两个星期的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。 首先简单介绍一下我的实习单位：本公司位于广州市海珠区，是一家以销售化装品为主的私营销售公司。虽然它的规模不大，只有10几个员工，只有两个营业点，但它却是顾客值得信赖的公司，一直以来在社会上都有很好的口碑。本公司本着始终贯彻执行“顾客的满意是我们永恒的追求”为质量方针。本公司现和多家生产型的厂家直接代理产品，并由专人对来料产品进行质量检验，如发现有产品不良现象可全数退还给厂家，公司一直坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境;注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。公司主营产品或服务：保健品;化妆品;护肤品;洗发水;洗面奶;香水;花露水;口红等。这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。 虽然已经是大四毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售化妆品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。 实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、
市场营销实验报告心得体会
市场营销实验报告心得体会篇一：市场营销实训学习总结 XX-XX学年上学期 市场营销实训学习总结 学院： 班级： 姓名： 学号： 市场营销实训学习总结 为了能把专业理论知识和实践相结合，对市场营销运作有一个系统的感性认识，了解企业如何让自己的产品在市场上取得一席之地的过程。我在本学期选修了市场营销实训这一门课程，虽然我的专业不是市场营销，但是它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的。 一、实训目的 市场营销实训的意义在于可以直接参与企业的运作过程，学习实践知识，同时进一步加深对理论知识的理解，使
理论与实践知识相结合，圆满完成市场营销教学的实践任务。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。 实践是检验真理的唯一标准，理论联系实践是我们在学习过程中不可避免的。通过市场营销实训，加强对市场营销基本理论、基本方法和基本技能认识和掌握；在整个大学的课堂学习过程基本上都是理论知识的汲取，为了缩小理论教学与未来企业营销实践的差距，营销实训成为了重要的实践性教学环节和必要的过程；实训就是一种实践过程，我们可以通过实训来提高自身的动手能力与分析问题和解决问题的能力，为后续教学提供更多的感性知识和打下良好基础。 实训在帮助学生从校园走向社会起到了非常重要的作用，通过实训，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。
搜索引擎营销概念
搜索引擎营销 目录 一、搜索引擎营销的概念 (2) 二、搜索引擎基础 (2) （一）什么是搜索引擎 (2) 1、定义 (2) 2、分类 (2) 3、工作原理 (2) （二）常用的搜索引擎 (3) （三）搜索引擎结果页面（SERP） (3) 三、搜索引擎优化(SEO) (4) （一）网站内部优化 (4) 1) 内部优化的作用 (4) 2) 内部优化的组成部分 (4) （二）外链的建设 (4) 1) 外链的作用 (4) 2) 外链的建设过程 (4)
一、搜索引擎营销的概念 搜索引擎营销，英文是Search Engine Marketing，简称为SEM。简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。搜索引擎营销追求最高的性价比，以最小的投入，获最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。 搜索营销的最主要工作是扩大搜索引擎在营销业务中的比重，通过对网站进行搜索优化,更多的挖掘企业的潜在客户，帮助企业实现更高的转化率. 二、搜索引擎基础 （一）什么是搜索引擎 1、定义 搜索引擎(search engine)是指根据一定的策略、运用特定的计算机程序搜集互联网上的信息，在对信息 进行组织和处理后，并将处理后的信息显示给用户，是为用户提供检索服务的系统。 2、分类 1)全文索引 全文搜索引擎是名副其实的搜索引擎，国外代表有Google，国内则有著名的百度搜索。它们从互联网提取各个网站的信息（以网页文字为主），建立起数据库，并能检索与用户查询条件相匹配的记录， 按一定的排列顺序返回结果。 根据搜索结果来源的不同，全文搜索引擎可分为两类，一类拥有自己的检索程序（Indexer），俗称“蜘蛛”（Spider）程序或“机器人”（Robot）程序，能自建网页数据库，搜索结果直接从自身的数据库 中调用，上面提到的Google和百度就属于此类；另一类则是租用其他搜索引擎的数据库，并按自定的 格式排列搜索结果，如Lycos搜索引擎。 2)目录索引 目录索引虽然有搜索功能，但严格意义上不能称为真正的搜索引擎，只是按目录分类的网站链接列表 而已。用户完全可以按照分类目录找到所需要的信息，不依靠关键词（Keywords）进行查询。目录索 引中最具代表性的莫过于大名鼎鼎的Yahoo、新浪分类目录搜索。 3)元搜索引擎 元搜索引擎（META Search Engine）接受用户查询请求后，同时在多个搜索引擎上搜索，并将结果返回 给用户。 其他非主流搜索引擎形式: 1)集合式搜索引擎 该搜索引擎类似元搜索引擎，区别在于它并非同时调用多个搜索引擎进行搜索，而是由用户从提供的 若干搜索引擎中选择，如HotBot在2002年底推出的搜索引擎。 2)门户搜索引擎 AOL Search、MSN Search等虽然提供搜索服务，但自身既没有分类目录也没有网页数据库，其搜索结果 完全来自其他搜索引擎。 3)免费链接列表（Free For All Links简称FFA） 3、工作原理 1)抓取网页 每个独立的搜索引擎都有自己的网页抓取程序（spider）。Spider顺着网页中的超链接，连续地抓取网页。 被抓取的网页被称之为网页快照。由于互联网中超链接的应用很普遍，理论上，从一定范围的网页出 发，就能搜集到绝大多数的网页。 2)处理网页 搜索引擎抓到网页后，还要做大量的预处理工作，才能提供检索服务。其中，最重要的就是提取关键 词，建立索引文件。其他还包括去除重复网页、分析超链接、计算网页的重要度。 3)提供检索服务 用户输入关键词进行检索，搜索引擎从索引数据库中找到匹配该关键词的网页；为了用户便于判断， 除了网页标题和URL外，还会提供一段来自网页的摘要以及其他信息。
搜索引擎营销实验报告
搜索引擎营销实验报告 实验概述： 【实验目的及要求】了解关于搜索引擎的基本知识以及与其实际应用的搜索引擎广告营销与当前各网站的网站策略。 【实验原理】通过网上实际操作与搜索加强学生对现实搜索引擎营销情况的了解 【实验环境】各主要搜索引擎 实验内容： 【实验方案设计】通过对各搜索引擎的使用体验来增强学生关于搜索引擎营销的基本知识与各引擎广告策略的不同之处 【实验过程】 实验一：了解常见的搜索引擎和类别的基本形式 1.全文搜索引擎和目录索引引擎的区别是什么？ 下表由几个角度比较了全文搜索引擎与目录索引的不同点： 实验二：了解百度的广告策略 1.竞价排名的含义 竞价排名的基本特点是按点击付费，推广信息出现在搜索结果中（一般是靠前的位置），如果没有被用户点击，则不收取推广费。 2.对“鲜花”查询竞价 竞价排名显示：
经查询显示排在第一位的是一家名叫“精品鲜花”的门户网站。 自然排名显示： 3．思考讨论：百度的广告策略如何策划的。谈谈你的看法。 百度是通过竞价排名来实现广告策划的。从企业的角度来说，企业可以根据自己的财务预算来进行广告竞价投放。从百度的角度来说，能以量化的形式衡量各搜索结果的排序而获得盈利。而从顾客的角度来说，可能从排名中意外地获得一些所需的信息。 通过平时对百度搜索引擎的使用，其广告策略基本合理。 实验三：对比搜索引擎收录情况 1.对比各搜索引擎关键字的搜索情况 2.搜索西安到三原的距离 对“百度”与“谷歌”进行“西安到三原的距离”关键字搜索后，第一条出现的便是“西安到三原自驾车路线, 距离三原县公路里程44.8千米”成功地搜出两地距离。而“雅虎”搜索得手工从“雅虎地图”中搜出两地距离。 3. 各个搜索引擎对同类网站的收录情况是否相同？如果不相同，各个搜索引擎有什么特点？ 各个搜索引擎对同类网站的收录情况不尽相同。百度与谷歌属于全文引擎搜索，其网页数据库的更新速度也不相同，但收录网页数与更新的速度是谷歌比百度更快，内容更丰富。而雅虎属于目录索引搜索引擎，其网站专业分类性较强，虽然信息收藏量比全文搜索引擎要少，但是其针对性更强，找到的信息会更细致。
策划书之营销策划实训心得体会
营销策划实训心得体会 【篇一：营销策划实训报告】 《营销策划实训》报告 学生姓名：学籍号：班级：专业：指导教师：日期： 市场营销 2014年 10 月30 日 教师评价 目录 一、选题思 路 ................................................................................................... １二、实训内 容 ................................................................................................... １（一）实训准 备 ........................................................................................ １（二）市场调研 ........................................................................................ ２（三）市场分析与stp战略的制 定 ........................................................ ８（四）制定4p组合策 略 .......................................................................... ９（五）编制行 动方案及预算 ................................................................ １１三、策 划方案 ............................................................................................... １２四、实训收获与感 受 .................................................................................. １２五、附 件（见后面） .................................................................................. １３ 一、选题思路 曾经有人说过水的质量决定人的生活质量，意思是说只有喝上干净 卫生健康的水，生活的质量才有保障。娃哈哈集团通过不断努力而 成功研究出有氧水饮品------富氧水，在国内水饮品中具有开拓创新 的意义，将会引领水饮品市场进入新的方向。而我们这次营销策划 主体娃哈哈富氧水，就是中国高品质水的代表，目前富氧水仍处于 市场投入期，尚无一套系统的营销方略，根据富氧水市场的销售情况，顾客的需求与及行业状况的分析，对其现有的销售进行整合评 估并对其可行的营销方式提出大胆的假设，制定出新的有效的营销
实验6 搜索引擎营销(二)
实验6 搜索引擎营销（二） 学号姓名 一、实验目的 1．掌握搜索引擎的类型及工作原理； 2．掌握搜索引擎自动注册软件（网站登录专家和网站推广专家）的下载、安装和使用；3．掌握搜索引擎优化的注册登记。 二、实验内容 1．搜索引擎的手工注册； 2．搜索引擎自动注册软件（网站登录专家和网站推广专家）的下载、安装和使用； 3．搜索引擎优化。 三、实验步骤 1．通过网上信息搜索，了解搜索引擎的工作原理。 2．搜索引擎的手工注册 （1）搜狐的手工注册 登陆搜狐网站主页（https://www.360docs.net/doc/801074423.html,），找到菜单栏的“网站登录”，点击进入，了解搜狗推广服务。 （2）Google的手工注册 登陆Google网站主页（https://www.360docs.net/doc/801074423.html,），点击进入，加入营销计划，了解谷歌关键字广告（Adwords）与谷歌广告联盟（AdSense）的区别于联系； 3．搜索引擎自动注册软件（网站登录专家和网站推广专家）的下载、安装和使用，先搜索一个网站登录专家或网站推广专家软件，了解其特点。在下载安装后，了解其使用方法和技巧。 四、作业 1．搜索引擎营销的原理是什么？ 通过机器手法检索程序)到各个网站收集、存储信息，并建立索引数据库供用户查询．这些信息并不是搜索引擎即时从网络检索到的，通常所谓的搜索引擎，其实是一个收集了大量网站或网页资料并按照一定规则建立索引的在线数据库，这种方法不须各网站主动登录搜索引擎；另一类称为分类目录，这种方法并不采集网站的任何信息，而是利用各网站向搜索引擎提交网站信息时填写的关键词和网站描述资料，经过人工审核和编辑从而是各网站或网页登录到索引数据库中。在早期，因为搜索引擎第一种技术的未出现，大多用的是第二种技术，又加之其它网络营销工具的缺乏，当时的网络营销者们认为，只要可以将网址登录到
市场营销实训心得体会范文
市场营销实训心得体会范文 最后一次的任务是综合性的，就是我们学校周边的某一行业的营销设计方案。我们首 先就是对其行业的了解、分析、最后得出相应的营销设计方案。这次的营销设计方案，要 求的是新颖、并且具有特色。我记得在其我们上台展示前我们前一天的晚上凌晨的12点 还在想我们该其行业在元旦期间做什么营销设计方案。这一次的努力让我明白知识产权的 问题。要设计出一份具有意义又具有新颖和企业接受的设计方案是需要多么大的努力和时间。同时设计也是需要灵感的，要具有新颖与创新就必须突破传统。不能按部就班。要有 自己的特色。 在最后，我们结合了所有学营销的班级体，在实验楼挑选了部分优秀作品做了相应的 展示，在他们的展示的同时也让我看到了他们的优点，是值得学习的。同时也举行了相应 的颁奖仪式。算是为我们这次试训的圆满结束画上完美的句号! 为期三周的实训在我们的努力与成长中结束了，可是在这次的实训的精神却永远的留 在了我们的心里。这次实训中让我们把书面上的知识运用到了实际，这样不仅加深我们对 营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力。通过团体合作，我们 懂得了合作的重要性以及懂得了怎样去配合一个团体，在这次的实训中我们的团队精神可 以说也是发挥的淋漓尽致。这为我们以后面对社会打下了基础。这次的实践经历使我们终 身受益，给我们积累了经验，能够让我们更好地面对未来。的确，实训是结束了，可是实 训中的种种确实在我们的心中牢牢记住。也让我们在以后的生活中更够更好的发挥。这次 实训，让我受益匪浅! 毕业实习是市场营销专业学生在完成课程之后进行的综合实习，是贯彻理论联系实际 的教育原则，实现院校培养目标不可缺少的教学模块，其目的是让学生学习了解市场营销 的实际操作模式，熟悉一般的业务手段和方法;了解市场现状，应用所学理论知识，提出 改进建议;在真实的工作环境下，认识自我，磨砺意志，锻炼心态，考虑就业方向的选择。实习生应端正态度，克服实习过程中出现的困难和挫折，真正做到理论与实际相结合。同时，实习是学生从学校到社会的一个良好的过渡。 二、实习内容 根据学院教务处的要求，我们市场营销专业采取集中实习和分散实习两种形式。分散 实习学生自己联系实习单位，集中实习学生的实习单位由系里联系，集中实习的单位有专 业教师指导。我选择的是自主实习也就是自己联系工作单位。从事的是与自己专业相关的 工作，销售和市场推广。 刚接触这份工作的时候，是充满信心的，只是后来慢慢地发现一次次被现实打败。顶 着市场营销专业大学生的光环，一开始瞧不起身边一些学历低的人。但销售人员是靠业绩 吃饭的，当他们的业绩一路飙升而自己仍在原地的时候，才真的是羞愧难当。大学生带来 的不是荣誉而是一种耻辱，所以我从此不再说自己是混过大学的人。也知道了外界对大学