【双眼皮问答话术】整形美容双眼皮问答话术

整形美容双眼皮问答话术

问：做双眼皮有什么方法？它们有什么区别？多少钱？

答：您好！我们目前做重睑的方法主要有韩式，微创蓝宝，吴氏微雕，媚眼成形几种，它们每种术式都各有特点，我们这里有一份关于它们之间区别的明细表，您可以抽空到医院来详细了解，我们也会根据您的情况，给您推荐最适合您的手术方式。目前我院韩式重睑的价格是2180元，微创蓝宝和吴氏微雕分别是2980元和3600元，媚眼成形术是6800.

问：做双眼皮会不会影响视力？术后多久能恢复？手术能管多久？

答：您好！做重睑手术是不会影响视力的，重睑手术是外眼手术，对您的眼球不会造成任何的损伤，您尽可放心。

术后恢复因人而异，一般重睑术后七天拆线，3～5天基本水肿消退，但眼部线条呈现真实自然，需要您耐心等待1个月左右。

重睑手术并非是“一劳永逸”的，随着您年龄的增长和地球引力的双重作用你的眼部皮肤也会有个自然衰老的过程，以后出现眼皮下垂的情况也是必须经历的，能管多少年，要看您的保养程度。

问：做完需要包扎吗？我明天要见一位客户（要开会）会不会有什么影响？答：您好！术后会在您的上睑处压一条2cm左右的小纱布，包压时间一般12～24小时左右，不会影响您的视野，并能有效预防术后水肿、淤青，帮您尽快恢复。但是术后第二天，眼部不可避免的会有些青肿，你可以自己考虑一下，或者重新安排手术时间。

问：会不会有明显的疤痕？做埋线法是不是更自然？

答：您好！我院重睑手术现今采用的都是“微创”手法。比如我们现在首推的“吴氏微雕重睑术”，就是选择在眼皮下缘做切口，创伤更小、愈合更快、能有效避免疤痕烦恼，恢复后即使闭上眼睛也很难看出手术痕迹。

埋线法重睑手术后，短期内效果确实更自然些，但是埋线法不是人人都适合的，它只能针对眼部皮肤薄、无松弛状况、皮下脂肪含量少的人群，且相对切开手术方法，它的持久性也较短。我院现在采用的微创蓝宝或吴氏微雕重睑，其实结合了埋线法和传统切开法的优点，你可以抽空到我院进行详细了解，我们的医师看到您的眼皮情况后，也会给你一个最适合您的手术建议。

问：你们做不做埋线？埋线好不好？多少钱？

答：您好！我院有开展埋线重睑手术，我能冒昧的请问下您的年龄和现在的眼皮状况吗？因为埋线法针对的眼皮状况有一定的局限性。其实，我院现在采用的微创蓝宝或吴氏微雕重睑，其实结合了埋线法和传统切开法的优点，你可以抽空到我院进行详细了解，我们的专家看到您的眼皮情况后，也会给你一个最适合您的手术建议。

问：眼睛一单一双能不能做双眼皮？

答：您好！可以的，但是只做那只单眼皮的眼睛，还是两只需要一起做，需要根据你的具体情况来确定。如果天然双眼皮的那只眼睛形态较为理想，就无需对它再进行改造，并以这只眼睛为准，对另一只眼睛进行手术；若形态并不理想，那么我们会对两只眼睛的重睑都进行调整设计。具体请抽空到医院来，让我们的专家给您设计一套适合您的手术方案。

问：我的双眼皮做坏了改怎么办？

答：双眼皮做坏了是否修改，要根据具体情况而定，有的能在您原有的基础上进行调整改善，有的因为目前的眼部皮肤状况或者第一次手术时间的问题可能赞不考虑再次修改手术。具体情况需到医院咨询手术医生，医生会给您专业的意见。问：做双眼皮怎么护理恢复更快？

答：重睑手术一般需覆盖切口一天，术后第二天就要揭去覆盖的纱布，早日做睁眼运动。只有不断加强睁大眼睛的运动，才能促使眼睛肌肉和周围组织的血液循环，减轻并逐渐消除手术部位的肿胀，促进手术淤血的早日吸收。

招商销售常见问答话术

招商销售常见问答话术 Company number：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】

AI智能课堂招商加盟问答话术 1、总部对代理商是否有统一形象设计，如店招、装修、名片以及开业的具体的营销、宣传方案答: 是的, 总部对加盟商有一套可复制的标准化模式：统一理念、统一形象、统一运营、统一服务、统一培训。2、开体验馆是否需要注册公司、需要办哪些证件和哪些部门的批准答: 不需要.总公司已获得了所有的相关认证,加盟是我们全权授权的,完全具有我们的资质,不需要另外办理其他的证件,只需要办理营业执照和税务登记证就可以了。 3、如果做不起来会全款退吗答: 你现在问这个是不是有点过早,我们公司运作这么久,没有做不好的,最快的不到1个月就收回投资成本,做不起是个人的能力问题,如果是产品质量那是公司的责任.当然如果你真的做不起来,我们总部来接管你的区域.您交押金时带走的那么多台设备，只要没有损坏，没有使用，退还给总部，总部押金一分不少的全部退给您，对你来说没有任何风险. 4、现在这款产品能实现什么功能答: 这款AI智能教育学习机涵盖了从亲子课堂、义务同步课堂、书法课堂、国学课堂、企业培训、名师讲堂六大教育模块，智能教育可以实现教育资源的重新分配和充分利用。通过互联网，最好的老师可以影响和帮助最多的人。尤其对于乡村和偏远地区等最缺教育资源的地方而言意义非凡。同时具有全程语音和家电智控的功能，轻松将家中电器一键控制。您可以试下看：我要看小猪佩奇、郑州明天的天气、**598=、打开风扇。现在产品具备了很多同类产品没有的功能。当然了产品性能也不是最重要的，最重要的还是咱们的模式，模式做的好，产品就是一个载体。 5、对公司犹豫不决时怎么办答: 是对公司不信任,还是不看好此项目还是有哪些问题没有解决,或是我没有跟您说清楚的现在是好项目不等人，您做这个项目，也是没有任何风险的，只是收取一个押金的形式，后期还会给您丰厚的广告分成，如果做成了，以后真的就可以开启躺赚的模式了，无论您是在吃饭在开车在睡觉还是在旅游，都会有丰厚的广告收益，就算是不成功，产品全部退给我们，我们把您的押金一分不少的都图给您的。对您来说是非常好的机会，何不大胆的尝试一下呢。 6、客户说考虑一下。答: ,您主要还在考虑哪些方面的问题呢......你的心情我能理解,就像现在跟我们合作的加盟商一样,当初他们比你还担心,考虑的还多,但现在呢,都做得很不错,所以,问题肯定是有的,但办法总比问题多. 7、客户提出很多条件和问题怎么办答: 你除了这个问题,还有其它问题吗如果有,你一次性问,我一次性给你回答,如果没有了,那是不是解决这一个问题,项目就能确定下来了 8、如果碰到客户提出的问题你不能够回答他，应该怎么办答: 对不起,我是新来的,对这个问题我不是很清楚.我请示一下我的上级,有了明确的答案再回复你。 9、如果客户提到在当地有人做过，而且做的不是很好，你该怎么办答: 没有做不好的模式.只有做不好的企业.不同的人,经营相同的事,结果肯定也不一样的,再优秀的教师,教出来的学生也会有不一样的.如今已经不是产品和产品之间的竞争了，现在是商业模式和商业模式之间的较量。咱们现在做

招商话术(分销商版)

招商话术分销商版（分销商开发和维护阶段常见问题及解答） 1、中财，我们好像没听过？答：（1）、中财目前是国内管道行业十大品牌前三甲，06年首批通过国家免检，获得中国名牌，奥运会鸟巢、水立方以及世博会27个国家场馆都是用的中财管道。（2）、我们95年开始生产管道，到现在快15年的历史，在全国有8大生产基地（新昌、杭州、天津、西安、四川、湖南、新疆、长春），在管道行业中我们是最早生产塑胶管道的企业，像金德、伟星他们都是99年才开始做管道。（3）、我们中财以前是以大型工程为主，零售渠道没有着力去做，今年，集团公司经过充分的市场调研，认为乡镇老百姓品牌意识起来了，也具有品牌管道的消费能力，正是介入零售市场，我们中财的原则要么不做，要做就做到最好，你也看到了，我们目前在你们这么小的一个市场，配置这么多人员，目前在管道行业是没有的！ 2、那你们公司都有什么产品呢? 答：我们中财是管道行业中产品最全的公司之一。有PP-R给水管、PVC给水管、排水管、电工套管、PE给水管、燃气管等，可以这么说，建筑行业需要的塑料管道产品我们公司都能满足。中财管道产品系列全，质量好。（一边介绍，一边翻资料给客户看相应页面）3、中财的价格怎么样？答一：我们的价格是介于金德和日丰之间，比金德低很多，总体

价格日丰略高一点，个别产品比日丰低。但是你也看得到，我们的质量目前在管道行业绝对是最好的，我们采取的是韩国晓星和大韩油化的进口原料，并且是直接给我们做的混配料，不像其他厂家是通过加色母料确定颜色，所以你也看到了，我们管子的色彩和光泽度都非常好。答二：（1）我们的价格是全国最高的，比谁都高；一分价格一分货。（2）、您做产品不在于价格的高低，而在于经营该产品有多少利润；我确保你足够的利润。 4、把你们的价格表拿一份给我看看？答：我们的价格定位在**和**（通过前期市场考察了解当地运作得较好的品牌）产品之间，我们的价格是统一的，再说了，你们做品牌不是考虑价格高低的问题，关键是看厂家怎么运作市场，市场运作模式好不好，能不能把市场运作起来，你是否有利可图。（展开运作模式和利润设定）。 5、我做你们的产品，你总得把价格告诉我，我才知道你们产品在我们市场能不能卖，我们有没有利润呀，是吧！答：你也知道，价格是市场最敏感的东西。很简单的道理，我们面对的是区域市场里面的很多客户，如果我们把价格公布了，价格透明了，接下来你和我们合作了，别人都知道底价了，你怎么操作？ 6、我现在不是想和你们合作了吗？你把价格告诉我，你放心，我绝对不会告诉别人。我做生意，连价格都没有，我连有多少利润都不知道，还怎么做呀，你们这点诚意都没有还怎么合作。

招商销售常见问答话术

AI智能课堂招商加盟问答话术 1、总部对代理商是否有统一形象设计，如店招、装修、名片以及开业的具体的营销、宣传方案？答: 是的, 总部对加盟商有一套可复制的标准化模式：统一理念、统一形象、统一运营、统一服务、统一培训。 2、开体验馆是否需要注册公司、需要办哪些证件和哪些部门的批准？答: 不需要.总公司已获得了所有的相关认证,加盟是我们全权授权的,完全具有我们的资质,不需要另外办理其他的证件,只需要办理营业执照和税务登记证就可以了。 3、如果做不起来会全款退吗？答: 你现在问这个是不是有点过早,我们公司运作这么久,没有做不好的,最快的不到1个月就收回投资成本,做不起是个人的能力问题,如果是产品质量那是公司的责任.当然如果你真的做不起来,我们总部来接管你的区域.您交押金时带走的那么多台设备，只要没有损坏，没有使用，退还给总部，总部押金一分不少的全部退给您，对你来说没有任何风险. 4、现在这款产品能实现什么功能？答: 这款AI智能教育学习机涵盖了从亲子课堂、义务同步课堂、书法课堂、国学课堂、企业培训、名师讲堂六大教育模块，智能教育可以实现教育资源的重新分配和充分利用。通过互联网，最好的老师可以影响和帮助最多的人。尤其对于乡村和偏远地区等最缺教育资源的地方而言意义非凡。同时具有全程语音和家电智控的功能，轻松将家中电器一键控制。您可以试下看：我要看小猪佩奇、郑州明天的天气、3.8*9.6*598=？、打开风扇。现在产品具备了很多同类产品没有的功能。当然了产品性能也不是最重要的，最重要的还是咱们的模式，模式做的好，产品就是一个载体。 5、对公司犹豫不决时怎么办？答: 是对公司不信任,还是不看好此项目?还是有哪些问题没有解决,或是我没有跟您说清楚的?现在是好项目不等人，您做这个项目，也是没有任何风险的，只是收取一个押金的形式，后期还会给您丰厚的广告分成，如果做成了，以后真的就可以开启躺赚的模式了，无论您是在吃饭在开车在睡觉还是在旅游，都会有丰厚的广告收益，就算是不成功，产品全部退给我们，我们把您的押金一分不少的都图给您的。对您来说是非常好的机会，何不大胆的尝试一下呢。 6、客户说考虑一下。答: ,您主要还在考虑哪些方面的问题呢?......你的心情我能理解,就像现在跟我们合作的加盟商一样,当初他们比你还担心,考虑的还多,但现在呢,都做得很不错,所以,问题肯定是有的,但办法总比问题多. 7、客户提出很多条件和问题怎么办？

招商客服人员话术精编版

招商客服人员话术

互动式招商客服人员话术招商篇：招商客服开头语。客服：您好，这里是弘沃集团环球农场客服中心xxx号为您服务，请问有什么可以帮到您。电话响过三声之后，您好！这里是环球农场客服中心，很抱歉让您久等，请问有什么可以帮助您。招商客服结束语客服：感谢您对环球农场的关注，祝您生活愉快！再见。（备注：与客户通话结束，必须先客户先挂电话，客服人员后挂电话。）客户：那介绍下弘沃集团。客服：您好，X先生/小姐。弘沃集团总部设在北京，下设三个下属公司：中农弘沃、中远弘沃、中科弘沃，中农弘沃负责环球农场、中远弘沃负责物流、中科弘沃负责生物科技、基地认证。而环球农场属于弘沃集团中农弘沃所有，总部设

在北京，基地在山西。客户：请问环球农场的合作模式。专员：1、各市级代理合作 1) 在当地工商行政管理局注册的独立法人实体；具备良好的企业形象、社会声誉及行业声誉；合作伙伴具备持续开展业务的能力，曾从事软件、IT或系统集成或互联网行业平台推广等产品销售，并与该地区中小企业客户有着良好的业务往来。 2) 合作伙伴公司注册资金不得低于100万人民币以上；准备从事“环球农场网络互联平台”10人以上的销售团队，网络维护的技术人员3人。 3) 您只需要在签约后5日内交纳相关的包销总费用，就可以拓展您亿万市场的蓝海。2、各县级代理合作 1) 在当地工商行政管理局注册的独立法人实体；具备良好的企业形象、社会声誉及行业声誉；合作伙伴具备持续开展业务的能力，曾从事

软件、IT或系统集成或互联网行业平台推广等产品销售，并与该地区中小企业客户有着良好的业务往来。 2) 合作伙伴公司注册资金不得低于50万人民币以上；准备从事“环球农场网络互联平台””5人以上的销售团队，网络维护的技术人员2人。 3) 您只需要在签约后5日内交纳相关的包销总费用，就可以拓展您亿万市场的蓝海。11. 客户：网店的代理及消费积分模式？专员：1. 市级、县级代理商可以分别发展社区级、村级代理商，及其会员，积分无层数限制，也就是说，下属多少层的代理商或是会员所得积分，上级代理商都可以获得相同数额的积分。 2. 会员只可以推荐一级会员，只能获得直属下级会员的积分奖励。 3. 举例：代理商A推荐代理商B，代理商B推荐代理商C，代理商C推荐会员D，会员D 推荐会员E。会员E推荐会员F。假如当F购物一口价为100元产品时，F获得100分；E获得100分；D无积分；A、B、C均同时获得100分

招商常见问答话术

招商加盟问答话术 1总部对代理商是否有统一形象设计，如店招、装修、名片以及开业的具体的营销、宣传方案？答：是的，总部对加盟商有一套可复制的标准化模式：统一理念、统一形象、统一运营、统一服务、统一培训。 2、开体验馆是否需要注册公司、需要办哪些证件和哪些部门的批准？答：不需要?总公司已获得了所有的相关认证，加盟是我们全权授权的，完全具有我们的资质，不需要另外办理其他的证件，只需要办理营业执照和税务登记证就可以了。 3、如果做不起来可不可以退货？答：你现在问这个是不是有点过早，我们公司运作这么久，没有做不好的，最快的不到3个月就收回投资成本，做不起是个人的能力问题，如果是产品质量那是公司的责任?当然如果你真的做不起来，你们会帮你转移风险?你做不起来我们会考虑总部来接管你的区域?你手上的产品未开封未使用的未过期，总部会回收，对你来说没有任何风险? 4、客户说质量有没有问题？答：做为投资者关心公司产品质量，我很理解你的心情，其实公司比你更关心产品质量?我公司的产品都是通过科研人员上千次的实验后，通过国家权威机构检测认证后才推向市场的，经过几年多的终端市场，论证产品的有效性及实用性，取得了消费都的一致好评?公司投入数百万的资金，本着永续经营的理念，如果产品的质量不好，那不是搬起石头砸自己的脚. 5、对公司犹豫不决时怎么办？答：是对公司不信任，还是不看好此项目？还是有哪些问题没有解决，或是我没有跟您说清楚的？如果对公司不放心你可以到公司和体验馆亲自考察一下，耳听为虚，眼见为实. 6、客户说考虑一下。答：软拒绝，您主要还在考虑哪些方面的问题呢？...... 你的心情我能理解，就像现在跟我们合作的加盟商一样，当初他们比你还担心，考虑的还多，但现在呢，都做得很不错，所以，问题肯定是有的，但办法总比问题多. 7、客户提出很多条件和问题怎么办？答：你除了这个问题，还有其它问题吗？如果有，你一次性问，我一次性给你回答，如果没有了，那是不是解决这一个问题，项目就能确定下来了？ 8、如果碰到客户提出的问题你不能够回答他，应该怎么办？答：对不起，我是新来的，对这个问题我不是很清楚.我请示一下我的上级，有了明确的答案再回复你。

招商常见的60个问答话术(1)

1、贵早教机构是什么时间成立的？回答：普乐谷之家国际早教中心成立于2010年7月，有着丰富的市场运营经验。 2、商标是否已注册？答：普乐谷之家商标以及字体，已注册了。 3、你们中心现在总共有多少个学员？答： 4、你说早教中心那么好，自己为什么不开分中心？答： 5、加盟你们中心一定能够赚钱吗？答：我们会将公司多年成功的模式复制给您，全程保姆式指导让您轻松、无忧成功创业市场是检验成功的标准，您最好到我们目前经营的店面进行实地考察，会给您最好的答案。 6、贵早教机构的经营模式与其他早教机构有何不同？答：是全国首创0~6岁完整早期教育的专业机构，是国内唯一一家亲子园和幼儿园良好互动的连锁发展机构。红黄蓝独特的经营模式，为中国家庭提供专业、完整、高品质的家庭教育解决方案，培养健康、自信、有竞争力的儿童；为红黄蓝加盟者提供长远的发展空间。（公司有） 7、你们早教机构人员配置？答：中心的职能划分主要包括中心总监、课程老师、课程顾问、前台接待及保育员等岗位，人数从12-20人不等，具体人数会根据门店规模以及地区差异有所区别，详情可来电咨询总部相关工作人员。 8、公司负责招聘吗？答：中心的员工（操作员）由您自己招聘。公司负责技术培训，我们的员工技术培训室全免费的。根据店面的实际情况和所处的地理位置不同，所需员工的人数也不同而定的。9、总部提供的培训都是免费的吗？答：总部提供的培训可以分为免费的主动型和收费的被动型。一般情况下，总部提供的主动型培训可以满足中心的基本运营需要，这类培训本身免费，但是参加培训所产生的食宿、交通等其他费用由加盟商承担。若加盟商需要申请计划之外的培训支持，总部则会依照合同条款和培训成本酌情收取一定费用。 10、园所选址方面应该注意哪些问题？答：首先要求在三层以下，这是出于消防的要求，消防法规明确规定儿童游乐场所要求在正一层和正三层之间。虽然很多盟商通过自己在当地的关系可以突破这一限制，我们也不赞成您选择过分高的楼层。此外，层高要求为三米以上、框架结构。红黄蓝亲子园要求每间教室面积大于四十平米，也就是要求柱间距一般在七米以上。 11、贵早教机构的早教课程的收费标准？答：我们属于中高端定位品牌，将遵循同城同价的原则进行定价，详细收费标准将由总部协助中心市场专员对具体市场进行调研后制定，详情可来电咨询总部相关工作人员。12、普乐谷之家早教中心是一家什么机构？答：普乐谷之家国际早教中心是 13、对加盟中心有没有区域保护？答：有，本中心总部对每家加盟中心都有一定范围的区域保护。 14、如果我所在的城市已经有了普乐谷之家，我可不可以再加盟，应该如何去做？答：我们对于早教中心有具体的区域保护政策，如您的加盟申请获得通过，我公司将非常乐意提供进一步的资料。 15、我有权利发展下级代理商吗？

建材招商常见问答话术

建材类招商基础知识 1、总部对代理商是否有统一形象设计，如店招、装修、名片以及开业的具体的营销、宣传方案？答: 是的, 总部对加盟商有一套可复制的标准化模式：统一理念、统一形象、统一运营、统一服务、统一培训。 2、开门店是否需要注册公司、需要办哪些证件和哪些部门的批准？答: 不需要.总公司已获得了所有的相关认证,代理加盟是我们全权授权的,完全具有我们的资质,不需要另外办理其他的证件,只需要办理营业执照和税务登记证就可以了。 3、如果做不起来可不可以退货？答: 是这样的，我们全国各地有经营成功加盟店，有成熟的经营方针，在全国各地来说，都在同期开展，别人做的好，我相信你也能做得到，比较都是做建材有多年经验的，当然如果你真的做不起来,我们会帮你们寻找问题，分析问题，会帮你转移风险.你做不起来我们会考虑总部来接管你的区域,对你来说没有任何风险. 4、客户说质量有没有问题？答: 做为投资者关心公司产品质量,我很理解你的心情,其实公司比你更关心产品质量.我公司的产品都是通过科研人员上千次的试验后,通过国家权威机构检测认证后才推向市场的,经过几年多的终端市场,论证产品的有效性及实用性,取得了消费者的一致好评.公司投入上千万的资金,本着“质量为本、诚信经营”的理念,如果产品的质量不好,那不是搬起石头砸自己的脚. 5、对公司犹豫不决时怎么办？答: 是对公司不信任,还是不看好此项目?还是有哪些问题没有解决,或是我没有跟您说清楚的?如果对公司不放心,你可以到公司和体验馆亲自考察一下,耳听为虚,眼见为实. 6、客户说考虑一下。答: 软拒绝,您主要还在考虑哪些方面的问题呢?......你的心情我能理解,就像现在跟我们合作的加盟商一样,当初他们比你还担心,考虑的还多,但现在呢,都做得很不错,所以,问题肯定是有的,但办法总比问题多. 7、客户提出很多条件和问题怎么办？答: 你除了这个问题,还有其它问题吗?如果有,你一次性问,我一次性给你回答,如果没有了,那是不是解决这一个问题,项目就能确定下来了? 8、如果碰到客户提出的问题你不能够回答他，应该怎么办？答: 对不起,我是新来的,对这个问题我不是很清楚.我请示一下我的上级,有了明确的答案再回复你。

招商谈判技巧沟通话术与技巧

招商谈判技巧——沟通话术与技巧招商谈判技巧系列一－－一问一答摸清客户的投资冲动角色定位阶段的沟通是否到位，就看你是否能用这句话进行阐述：什么人因为什么原因准备在什么时间什么地方花多少钱做什么事情怎么做。成功的招商谈判，取决于很多要素，品牌、公司形象、谈判环境、公司团队、谈判细节、谈判心态、语言技巧等等,然而，出乎我意料的是：不少企业竟然在谈判初期的角色定位阶段就出现失误，表现平淡、细节失礼，都为招商谈判的失败埋下伏笔甚至直接为谈判画上了句号，这其中还不乏一些知名品牌。通常，我们将招商谈判分为五步，见图1。角色定位是通过直接和间接的问话，收集信息，将客户进行定位的过程。【案例1】我陪同客户到一家玩具连锁公司，我们走进公司接待门厅，前台马上接待了我们。前台：您好。客户：您好，我们想咨询一下你们的项目。前台：好的，为了让您有一个基本的认识，我先带您看看我们的产品。前台带我们到展示厅，开始依照顺序介绍他们的产品。前台：这是我们的魔术系列，这是我们的整蛊玩具系列… …

我们跟着前台把全部产品看了一圈，然后由前台带到接待室。前台：你们稍等，我马上请我们的招商经理过来。 2分钟后，招商经理过来了。经理：你们刚才看过我们的产品，感觉怎么样？客户：还可以。经理：你们了解我们加盟政策吗？客户：不是很了解，今天就是过来咨询的。经理：好的，我先介绍一下我们的项目和政策，我们是… …我们有三个级别的加盟方案……您看您还有什么疑问没有呢？客户：哦，那我们加盟哪种比较合适呢？经理：每一种都可以，你们可以根据你们自己的投资计划去选择。客户：哦，那你们有什么优势呢？经理：我们优势很多，我们的品牌优势……我们的产品优势……技术优势…… 客户：嗯，听起来不错，我们回去再商量商量，有疑问我们再电话联系吧。经理：好的。 10分钟的产品介绍和5分钟的基本沟通之后，客户离开了这家企业。我知道，这家企业与这个客户基本就擦肩而过了，尽管这家企业给人的一些外在感觉还不错，装修得很好，员工也很有礼貌。分析：招商人员介绍了他们的产品，也讲明了招商政策，阐述了产品优势，看上去所有该向用户讲解的都说了，为什么还是失败呢？关键在于：该招商经理并没有找到客户的需求点，激起客户的投资欲望。

招商部沟通话术模板

招商部客户沟通话术模板 2０11年7月2８日 S：ｓales 招商经理Ｃ:cｕｓtｏmeｒ客户第一步:开场介绍项目，激发客户兴趣,吊胃口注:客户的沟通可以分次告知,前1次沟通的重点是简单介绍项目亮点、了解对方状况，随着沟通次数的增多，逐渐完善客户信息,促成成交。一、第一次去电沟通话术沟通目的:吊胃口、摸需求、发资料、约时间Ｓ:您好，请问是XＸ先生(女士）吗? C：是的 S:我是X项目负责（您这边）区域的王一，昨天您在我公司网上留言对项目很感兴趣,今天打电话就XＸ项目合作的具体事项和您做个简单的沟通，请问一下您看了我们网站后对这个项目主要想了解哪几个方面?

第二步: 探寻客户需求的阶段 S: 我们现在这个项目是在寻找事业合作伙伴，所以要对合作伙伴负责任，需要对您的情况做基本了解,请问X 先生您多大年龄?是在上班还是在做生意？以往做过哪些项目？对这个行业了解吗？（引导式询问，激发客户主动介绍自己的情况)

Ｓ:因为这是一个很好的项目、利润很高、很火爆，我们ＸXX时间在XＸX地方要召开项目说明会,时间已经很紧了,现在有很多人要参加，您今天抽空看一下资料，您有不清楚的可以随时联系我。您看我是明天还是后天给您来电话比较方便? (确认式提问,建立下次沟通基础）C：*＊Ｓ:*＊先生，很高兴跟您沟通,感谢您对我们项目的关注，也祝您生意兴隆,万事如意，再见! 二、第二次去电沟通话术沟通目的:解答客户异议，促使做决定，发合作申请表。

第三步：异议处理阶段——二次沟通客户可能提的问题点处理话术和技巧 C：哦，我看了下这个项目,您们的前期投资太大了，我想前期就做五六万。 S:还有什么其他关注点吗？ C:再就是也考察了一下我们当地市场,那您们怎么保证这个项目盈利，我们这个城市的消费指数不高的，很穷的，几千块钱的生意。您们的价格我感觉不适合我们当地水平。 S:还有什么其他关注点吗? C:没有了Ｓ：您的第一个问题是关于投资方面,我是这么看的：很理解您对前期投资的关注，很多合作伙伴前期都会有这方面的困惑。冒昧的问一下您应该没有对X行业进行市场了解吧？现在Ｘ领域都是这个额度，再说了,您是想小投资小回报,还是大投资持久回报？我们本身是保证效果的Ｘ知名品牌，其实首批货款也就足以一个月的库存运营,这个是必须库存。关键是您对这个品牌是否信任,16年来,我们没有一个客户年销售额低于80万的。再者说了,前期投资的额度不是我定的，是根据市场经验和行业规则设定的,相信以您想做高端的眼光不会在意这点前期投资,您看重的是持久赢利经营是吧？您如果觉得前期投资比较困难的话可以通过跟亲人朋友合伙或其他方式解决，最关键的是短期的XX万投资可以让您能3个月收回投资,而且很快实现财富自由，以后不再为几万元而头疼，您觉得对您而言不是机会吗？Ｃ:是的 S:那您觉得第一个问题解决了吗？C:还可以 S：那您的第二个问题是关于项目赢利方面，我们是这么看的: 先生,很理解您对终端价格的关注，一看您就是脚踏实地想把生意做大的，像现在这个项目跟您一样的城市都是参照我们多年的经验制定适宜的市场操作方法操作的，他们那里经济水平甚至不如您们，他们怎么做成功的呢？任何地方都有穷人和富人,即使是纽约、上海这样的城市也有,关键是您想做哪部分人的生意,这正说明您们当地缺乏高端品牌,是市场空白!没有市场竞争，那这部分高端消费群体就更容易成为您的VIP啊。 (跟您讲个小例子,您那里怎么说也算是个华东的县级市是吧？中国西北的县级市应该算是全国公认的贫困地是吧?我们**这样不到40ｗ人口的小城市月均营业额也都是在35W左右，做的好的时候也可以超过40W,加盟商可以在4个月左右的时间快速收回成本开始盈利是有依据的。可以这么说，不是市场没需求,而是有没有适合的方法来推广适合的产品。目前我们在***等地都有商场店面,您也可以现场考察一下,目前我们的市场拓展是很快的，每个月几十家加盟商,您所在的区域前两天还有人咨询呢）Ｓ:您还有什么需要咨询的吗?(您是不是对我们的项目更了解了?您看这个项目是不是很有吸引力了？） C:没有了问题了。（是的,这个项目是不错哦) 第四步尝试成交阶段——最重要的是敢于邀约 S:通过和您的沟通,我很愉快，觉得您很优秀也很适合做这个项目。我们XXX时间在XＸX地方要召开项目说明会,现在正在对参会人员进行资格确认，我们公司的项目评审小组需要对合作伙伴进行资格审核,看您是不是适合做这个项目，我们这样做也是对您的投资负责,这样更能保证这个项目操作的成功率,我马上把《合作申请表》发到您邮箱，您抓紧时间填好后发给我,我们的项目评审小组这两天统一进行资格审核,您看好吗?

招商话术汇总1

三土特产招商加盟项目流程及话术没有店铺是否先签约？（在达成加盟意向时）话术：如果您还没有找好店面，没关系，也可以先签意向书，签了意向书，我们公司就在您所在的地区不谈别的客户了，为您保留三十天时间，找好店面再签正式合同。签了正式合同后，我们就可以为您提供店面设计、培训等一系列的服务了。

1.2 表格

2.您准备采取哪种方式管理您的项目:请选择 A.自己管理 B.3.计划开店时间请选择：A、一个月内B、三个月内C、半年内D、其他 4.加盟后的经营计划？期望公司给您提供哪些方面的支持？ 5.请您描述对加盟的预期风险与未来第一、二、三年的获利期待？ 1.3 表格包含信息备注：可以让客户自己填写，如果客户不愿意填写，则通过洽谈初期、来了解5w2h的内

容，在填写备案。 2.1企业的核心竞争力电商（淘宝、跨境电商）、手机客户端、直营连锁、加盟连锁、团购定制；整合上中下游产业链，无法超越的全产业链优势最强的销售系统渠道一站式土特产采购平台集科研、工、贸于一体的现代化企业

核心竞争力：话术：1、我们在全国拥有30多家签约合作伙伴（能说出几个来），四大原生态种、养基地（贡椿种植基地、茶叶种植基地、黄牛养殖基地、水产养殖基地），从原材料的采集、生产工艺、出厂包装、物流配送是一站式，实现了“产销联营、供销一体”，减少了一层层中间商的费用，真正降低了产品成本，把利润让利给我们的加盟商。并且产品质量也得到了很好的控制，同类产品品质更优。只要吃了我们的食品，回头客比较多。（可以举例说明：前几天，就有一个客户慕名而来。。。。。。） 2、我们2014~2015年陆续在线上（淘宝电商平台、三土微商城、跨境电商平台等网络平台）推广费用是28万；线下推广我们和上海移通公司合作在20余家卫视、报纸平面媒体（能说出几个来）投入费用200万；公司计划未来品牌推广宣传总预算是500万。（加盟店面后我们还免费赠予加盟店当地区域内的广告投入） 3、拥有中国农业大学、华中农业大学两大权威农业高校做技术支撑。举例：研发的新一代开袋即食臭鳜鱼，不同于市面上得经过自己烹调加工才能食用的技术优势。疑问：客户要去生产基地看，不然就不放心。

招商话术思路

招商话术思路：第一：开场白内容重点：１我是谁（歌奔介绍）２打电话的目的（招商）第二：话天地内容重点：1、目标商家的市场销售状况 2、目标商家的电子商务情况第三：挖需求内容重点：1、目标商家现在有没有做电商 2、电商的销量如何 3、现在有没有想开辟新的电商渠道第四：抛卖点（重点）内容重点：我们平台能给商家带来什么好处（平台特色+平台优势+优惠政策）第五：试缔结内容重点：1、对我们平台感不感兴趣 2、现在考虑加盟我们平台吗第六：解决争议内容重点：解决商家加盟前的种种问题和疑虑，切记听清楚商家的问题，不能答非所问。（重点：直销模式、费用收取、支付方式、象导、加盟流程、结算周期等等）

第七：上促销内容重点：平台营销模式、广告推广、购买广告位、其他增值服务等等第八：促成交内容重点：用肯定的语气邀请商家入驻。 B：商家A：招商人员第一：开场白 A：您好，请问是王先生/XX公司负责人吗？ B：您好，我是。 A：我是美中集团歌奔e城的招商经理某某，我这边有个项目想与您洽谈下，不知道现在是否方便？ B：好的，你是哪里/你们是做什么的？ A：我们歌奔e城是一家大型的3D综合性网络购物服务平台，现在面向全国招商，非常期待你们公司能够入驻！第二：话天地 B：我怎么没听说过你们这个平台？平台什么时候上线的？ A：我们平台的宣传推广刚启动，现在面向全国招商，平台已筹备了两年时间，总投资6个亿，将在11月6号上线。 B：天猫、京东的广告那么多，你们公司在哪里做广告呀？ A：企业的广告是根据企业当时的发展状况分阶段性投放的，不同的发展阶段广告投放的力度以及方式是不同的，目前我歌奔公司确实很少在大型公共传媒平台上做广告，我们前期主要是通过网络广告和专业杂志以及部分地区的平面广告，我们歌奔更加注重的是我们平台内的品牌广告，我们美中就是做电视购物的，与中国教育一台、河南卫视、江西卫视等众多卫视都有广泛的合作，后期会有大量的电视媒体、网络媒体广告投放的，媒体资源这方面你也可以完全放心。 B：你们所谓的3D商城，是怎样的效果？ A：我们平台会把平台打造成一个全新的3D网络虚拟城市，将以购物街区和商城的形式来展示品牌商家的店铺形象，并让顾客身临其境地享受逛街、购物、聊天、互动娱乐、游戏等乐趣！ B：你们公司在哪里？ A：我们歌奔网总部设立在湖南长沙，现在北京等地设有分公司。 B：我们可以去你们公司做考查吗？

建材招商常见问答话术

建材招商常见问答话术文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-

建材类招商基础知识 1、总部对代理商是否有统一形象设计，如店招、装修、名片以及开业的具体的营销、宣传方案答: 是的, 总部对加盟商有一套可复制的标准化模式：统一理念、统一形象、统一运营、统一服务、统一培训。 2、开门店是否需要注册公司、需要办哪些证件和哪些部门的批准答: 不需要.总公司已获得了所有的相关认证,代理加盟是我们全权授权的,完全具有我们的资质,不需要另外办理其他的证件,只需要办理营业执照和税务登记证就可以了。 3、如果做不起来可不可以退货答: 是这样的，我们全国各地有经营成功加盟店，有成熟的经营方针，在全国各地来说，都在同期开展，别人做的好，我相信你也能做得到，比较都是做建材有多年经验的，当然如果你真的做不起来,我们会帮你们寻找问题，分析问题，会帮你转移风险.你做不起来我们会考虑总部来接管你的区域,对你来说没有任何风险. 4、客户说质量有没有问题答: 做为投资者关心公司产品质量,我很理解你的心情,其实公司比你更关心产品质量.我公司的产品都是通过科研人员上千次的试验后,通过国家权威机构检测认证后才推向市场的,经过几年多的终端市场,论证产品的有效性及实用性,取得了消费者的一致好评.公司投入上千万的资金,本着“质量为本、诚信经营”的理念,如果产品的质量不好,那不是搬起石头砸自己的脚. 5、对公司犹豫不决时怎么办答: 是对公司不信任,还是不看好此项目?还是有哪些问题没有解决,或是我没有跟您说清楚的?如果对公司不放心,你可以到公司和体验馆亲自考察一下,耳听为虚,眼见为实. 6、客户说考虑一下。答: 软拒绝,您主要还在考虑哪些方面的问题呢?......你的心情我能理解,就像现在跟我们合作的加盟商一样,当初他们比你还担心,考虑的还多,但现在呢,都做得很不错,所以,问题肯定是有的,但办法总比问题多. 7、客户提出很多条件和问题怎么办答: 你除了这个问题,还有其它问题吗?如果有,你一次性问,我一次性给你回答,如果没有了,那是不是解决这一个问题,项目就能确定下来了? 8、如果碰到客户提出的问题你不能够回答他，应该怎么办答: 对不起,我是新来的,对这个问题我不是很清楚.我请示一下我的上级,有了明确的答案再回复你。 9、如果客户提到在当地有人做过，而且做的不是很好，你该怎么办答: 没有做不好的行业.只有做不好的企业.不同的人,经营相同的事,结果肯定也不一样的,再优秀的教师,教出来的学生也会有不一样的.像你们当地有了先做同类产品的人,有了他们

招商话术

您好，我是友客大家居的招商经理某某。我们友客是一家提供全屋木制品定制的定制家居企业。可以耽误您几分钟吗？我们友客公司从2004年就开始做定制木制品的生产，为很多国内知名的一线品牌提供代工服务。去年我们友客自己注册了“友客大家居”品牌，为消费者提供全屋的木制品定制服务。产品有定制衣柜、橱柜和木门。能够真正意义的为客户提供统一完成的整体定制方案。这是我们客户家的实际案例。里面的橱柜、衣柜和木门都是选用我们的产品。象这样，为客户提供整体性的定制解决方案，一来可以解决客户自己单独选择的配套性不好问题，达到全屋的效果统一，二来可以提高经销商销售的实际客单价，降低费用比，获得更高的利润空间。我们友客公司从事了十几年的定制生产，为经销商提供性价比最好的产品和服务。我们产品的材料都是来源于大亚板材、海蒂诗、海福乐这类行业顶尖的品牌，加上我们多年积累的成熟生产能力，在产品交货上比国内许多的品牌都有很明显的提高，可以做到真正意义的物美价廉。比如说这款实木门板，索菲亚这类大品牌类似的产品销售价格都是在1300，而且还不是实木的，我们这块纯实木的门板1300块就能买，利润还能达到50%。像索菲亚这块吸塑的，您6、700卖就可以了，利润还有60%呢。我们公司还单独开发了店面的设计软件，可以做到几分钟直接呈现方案效果图给客户，这样便于客户更加直观地了解消费后的实景效果，更能从全屋的产品整合上做到简化沟通，完全可以按照方案内的产品制定套餐系列，客户看中效果，直接购买套餐。这样即可以简化销售工作，又可以扩大实际销售单值，做到一户成交金额比原来仅仅购买衣柜的成交金额扩大2—3倍。当然，我们加盟一个品牌做经销商，无非是为了挣钱。有些人就会觉得广告打的多的品牌就应该好做一些，赚钱多一些，实际上不是这样的，这些品牌企业为了回收成本，也会降

品牌招商话术演示教学

品牌招商话术

1.你们的品牌在同行业中是否有知名度？没听说过？有没有代言人？先生/女士，您你问的很对，迪奥比公司进入国际已经22年了，国内市场半年，以差异化的产品以及独特的运营模式已经成为行业的一匹黑马，要买轻奢产品都知道要选择迪奥比；目前迪奥比是没有代言人，不一定要代言人才叫品牌，您看下我们生活当中的品牌：LV、Gucci、双立人、苹果，建材行业科勒、TOTO、慕思等等都是没有品牌代言的。 2.产品价格如何？有何优势？先生/女士，迪奥比厂家因做外销22年，在生产成本上控制的非常好，我们的产品采用国际设计，低价格，普遍比同类产品低一倍的价格占领市场，把原有家具行业传统的销售模式转变为快销品模式，喜欢买的起，且把家具当成艺术品和装饰品买。 3.品牌保证金能不能不交或者是少交一点？先生/女士，实在很抱歉，品牌保证金是要交的，我们公司都有一个加盟的标准，所以人都是一致的。保证金只要是用在区域管理的，不合作后这个钱是可以退还的。 4.你们品牌知名度不高，要求为什么还那么高？要求高不高和知名度高不高没有关系,.高要求高标准是想有更好的店面展示形象和更好的服务给到客户，这样才能给客户更高的附加值。 5.现在很多品牌的样品都已经免费了，为什么你们还要收费？羊毛出在羊身上，只有不好的项目才会放低标准，用免费来吸引投资，迪奥比作为高端的差异化产品和蓝海市场，是需要前期投入的，而且一次性投入，后期现金流生意。

6.你们公司所用的材料有哪些，有什么卖点？玻璃、亚克力、不锈钢、皮、布、木头、大理石。目前市场,没有一个厂家能把这些材料集中组合运用都家具中，都是擅长单一运用。 7.公司开业活动有哪些支持，活动的形式有哪些？开业活动我公司有策划支持、物料支持、培训支持和开业小组支持等，你们开业全程都由我们总部委派区域经理全程策划，全程指导，全程带队，保证每一个加盟商都是一炮而红。 8.加盟店做200平方店面投入得多大？主要是投资在哪些方面？ 200平方的一个标准店，需要投入样品吧万，装修投入万，软装配饰办公万。整个店投入在50万左右（不含租金），详细的请看投资分析表。 9.公司能否定期对经销商进行培训？迪奥比所有的经销商都可以得到公司的免费培训，每个月都会有专门的培训课程。 10.你们公司的产品比较单一，能否适应当地的销售环境？现在迪奥比的产品可以符合中高端档次客户的要求，同时也是目前轻奢品牌最全的。三四线城市都可以做销售。迪奥比产品主要针对客厅，配套产品有卧室、餐厅、书房等，现在每半年出200款新品，后期还会针对中国市场消费群体做部分产品补充。 11.你们对经销商有哪些要求？

招商话术

招商话术 1、您好，我是东家要货B2B批发平台商品采购部的XXX，请问您是XXXXX的负责人XXX经理（总）吗？是的。 2、您好，东家要货平台是服务于县乡镇一级终端门店的批发平台，目前平台正处于商品采购阶段，想简单和您沟通一下，看看有没有合作的机会好的。你说。我们东家要货B2B批发平台是采用O2O的方式来运作的，线上黄金广告位展示、精准供求信息对接、线下产品推广：线下省内108个县域传媒精准锁定终端门店，纸媒全方位覆盖，区域行业产品展销会同步举行；我们东家要货项目3月5号正式启动，开始品牌优选采购，线下推广这一块儿呢，现在已经开始启动了。我们东家要货和别的农业电商平台不同，目前我们的线下纸媒（DM单页）可以精准锁定投放到县乡镇一级的终端门店，比如您这里是经营XXX类商品，我们可以精准的投放到县乡镇所有的经营此类项目的终端店铺。（停顿，等客户回应，哦哦）。我们已经建立起来了覆盖到咱们省108个县，超过500人的地推团队，会以订货会的形式把咱们产品推荐到县乡镇每一个经营此类项目的终端门店，这样品牌在我们平台的培育期会大大缩短。说明：如果客户提到你们是否经营KA渠道（规模超市采购这一块），可以明确说明我们后期会深入做，目前主攻的渠道是单店、夫妻店、小型综合超市这一块儿。

3、现在就是想问下XXX经理（总）目前咱们公司产品在渠道这一块儿在省内是不是已经非常完善，区域代理这一块儿目前是什么样一个状况。(基本上都是没有这方面渠道资源的。）我们目前还没有建立起来省一级方面的渠道，但是XXX区域我们目前做得都很不错。 4、那咱们两边应该怎么合作呢？ XXX经理（总），目前我们平台还在品牌初选阶段，稍后我添加下您的微信和QQ，把我们详细的项目资料推送给您，您觉得可以的话，把您品牌的资质、公司简介和主打款样品邮寄到公司总部进行初审。经过初审的品牌我们会邀约您参加我们平台举办的招商会，届时我们再针对合作的细节交换下意见，争取把我们这个产品快速的推广到县和乡镇的终端门店。销售就是倾听客户的心声，挖掘客户痛点，然后一针见血满足客户需求 5、怎么收费的？怎么合作的？ XXX总，我们主要是按照结果收费的，以结果为导向，我们平台和厂家、省代直接合作，我们会对合作的厂家和省代采用统一推广的模式降低供货商获取用户的成本，增加零售终端门店的利润率，实现共赢和长久的合作，具体的呢等您的品牌通过初审后我们招商会现场再详细沟通合作细节。 6、供应商有自己的开发团队，觉得这样品牌传达和产品培训会比较到位，不太信任第三方推广平台或第三方推广团队。