车辆保险招标方案

*****有限公司车辆保险招标方案

1、项目基本情况

本次招标为对*****有限公司现有40辆车辆，本次报价为第1年的保费，总保险期限为1年。选择质优价廉的保险公司，可考察长期续保。

2、车辆参保范围：

①交通事故责任强制保险（必选）

②车辆损失险（必选）

③第三者责任险（必选）

④车上人员责任保险（必选）

⑤盗抢险⑥划痕险⑦玻璃单独破碎险⑧自燃险(可选)

⑨不计免赔（责任免除) （必选）

3、招标方式及要求：

公开招标，允许所有保险公司参与。招标要求：

（1）必须有与履行定点保险协议书规定的承保、理赔及其它服务要求的能力；

（2）在临沂地区设置专门机构，具备30分钟之内对出险车辆快速查勘现场的能力。

（3）在本公司就近范围内有指定的检查和维修机构。

4、报价方式：

要去对每台车单独报价，根据车辆用途、车龄不同，设定每一台车辆的参保险种。

5、打分办法：

6、招标地点：

本公司会议室，由招标代理公司组织。

2015年8月13日

保险公司招投标书范本

黑龙江省财政厅采购办招省直单位公务用车保险承保公司项目项目编号：SC[] 阳光农业相互保险公司省直公务用车理赔服务方案

我公司对黑龙江省省级行政事业单位公务用车统一保险承保资格车辆统一保险项目建立了“理赔服务绿色通道”，并具有较高的理赔处理信息化水平，将切实遵守以下保险理赔服务承诺，主动迅速地提供优质的理赔服务，实现客户服务高度满意。 .. 免现场查勘凡符合《哈尔滨市机动车轻微道路交通事故快速处理办法》规定的轻微道路交通事故可免现场查勘，事故双方自行协商处理。对黑龙江省省级行政事业单位公务用车统一保险承保资格车辆参加紧急、重大公务活动及其他无法在现场等待查勘的特殊情况，车辆事故损失不超过元我公司可免现场查勘。 ..大额损失，预付赔款对于重、特大事故，有人员伤亡及有重大财产损失的或客户认为有需要预付赔款的案件，由被保险人提出申请，我公司可以按估损金额的%额度内提前预付赔款。《大额预付赔款具体保障措施》（）设立绿色通道。我公司高度重视黑龙江省省级行政事业单位公务用车统一保险承保资格车辆保险项目的服务，指定专人负责大额损失预付赔款受理工作，最大限度地简化预付赔款审批程序。绿色通道负责人：韩纪江（分公司重案管理岗），手机：。（）电话申请预付。投保人遇有重特大事故需要预付赔款的，只需电话通知我公司绿色通道负责人，我公司即可受理预付申请。我公司绿色通道负责人在受理预付申请当日，将安排区域服务专员上门协助投保人处理事故，现场收集预付手续材料。（）手续快速审核。绿色通道负责人对预付手续初审后，直接报分公司总经理室审批，减化中间审批程序。（）限时预付赔款。我公司将根据案件类型，严格遵照承诺时效，及时完成预付赔款支付工作。

保险公司投标书

关于河南省烟草公司洛阳市公司的投标书中国人寿财产保险股份有限公司宜阳支公司目录致函.............................. 公司简介........................... 服务承诺........................... 技术力量........................... 风险分析与保险解决方案............. 保费试算及优惠率................... 附件.............................. 致函洛阳市烟草公司负责人：您好！非常荣幸，能为贵公司提供保险方案计划，我们中国人寿财产保险

有限公司洛阳公司，一定会以最专业的服务，从贵公司的实际需求与实地情况出发，为贵公司提供周到与快捷的服务，为贵公司带来全方位的保障。期待着与贵公司的合作！中国人寿财产保险股份有限公司洛阳市中心支公司公司简介经国务院同意、中国保险监督管理委员会批准，由中国人寿保险（集团）和中国人寿股份有限公司投资的中国人寿财产保险股份有限公司于2006年12月30日成立，注册资本金10亿元人民，总部设在北京。充分依托中国人寿的整体优势资源，创新财产保险经营模式，着力打造国内领先、国际一流、不断超越的财产保险公司。 1996 年从原中国人民保险公司到分设于中保人寿保险有限公司，再到直属国务院的中国人寿保险公司成立，后改革为中国人寿保险（集团）公司，十年历程中国人寿从仅占中保集团30% 的资产和人员，到今天发展为全球最大的上市保险公司之一、并同时入选全球企业500 强和世界品牌500 强是中国唯一入选的保险品牌，成为民族保险业的骄傲。 ★ 2007 年9 月中国人寿95519 电话服务中心获得“全球最佳呼叫中心” 的殊荣，成为中国境内保险业唯一获奖者。 ★ 2007 年中国人寿集团总资产突破1 万亿元，成为国内唯一一家资产过万亿的保险集团 ★ 2007 年中国人寿连续5 年入选世界企业500 强，并入选世界品牌，

车辆保险招标文件

大连市财政局项目招标文件招标编号:DLZC-2014-41 项目名称:大连市直机关、事业单位及社会团体车辆保险机构招标代理机构:大连市机电设备招标中心二〇一四年四月

目录第一章招标公告 (1) 第二章投标人须知 (3) 一、投标人须知前附表 (3) 二、投标人须知 (5) 第三章评标标准 (14) 一、评标方法说明 (15) (一)评标方法 (15) (二)评标规则 (16) 二、基本评分标准 (17) 三、加分及扶持政策审核表 (19) 第四章机动车辆保险协议(各投保单位签订) (20) 承诺函(格式内容,中标后提供) (20) 第五章项目需求书 (22) 第六章附件(投标文件格式) (24) 投标文件封面 (25) 一、投标函格式 (26) 二、开标一览表格式 (27) 三、投标方案组成 (28) 四、相关材料 (30) 五、现有分支机构分布情况表 (31) 六、服务内容偏离表格式 (32) 七、小型与微型企业产品报价说明表格式(非联合体投标时提供) (34) 八、小型与微型企业投标报价占联合体总报价比例表格式(联合体投标时填报) (35) 九、投标保证金保函格式 (35) 十、法定代表人授权书格式 (38) 十一、中小企业声明书格式 (39) 十二、“中小企业声明函及企业所在地的县级以上(含县级)中小企业主管部门本年度出具的中小企业认定证明”; (40) 十三、联合体协议(联合体投标时提供) (41) 十四、资格证明文件格式 (42) 十五、履约保证金保函格式 (45) 十六、投标保证金担保函 (46) 十七、预付款银行保函格式 (48)

第一章招标公告招标公告(投标邀请) 大连市机电设备招标中心受大连市财政局委托,就大连市直机关、事业单位及社会团体车辆保险机构项目进行国内公开招标,欢迎符合资格条件的投标人参加投标。 1、招标项目名称、编号及其它主要内容 1、1项目名称:机关事业单位社会团体车辆保险机构 1、2招标编号:DLZC-2014-41 1、3招标内容:市直机关、事业单位及社会团体(以下简称投保单位)使用财政性资金支付其所拥有的各类公务机动车辆保险服务。保险险种的确定: (1)车辆损失险(按实际价值或重置价值投保); (2)交强险; (3)车上人员责任险(车上每座最高不超过4万元); (4)不计免赔险。以上四项为投标人必须投保险种。就是否增加投保其她附加险种,由投保单位根据需要自行确定,增加投保险种的折扣率与上述必保险种相同。(注:折扣率指实际收取保险费占按基准保险费率收取保险费额的百分比) 定点保险服务有效期与保险期限: 定点保险服务有效期为2年,从签署承诺函并发出中标通知书之起至2016年5月31日。具体招标内容详见招标文件第五章“项目需求书”。注:本项目招标不能只对个别内容进行投标,否则将被视为非响应性投标而被拒绝。 2、投标人资格条件依法成立,在大连地区登记注册并设有常驻机构;持有国家批准从事机动车辆保险业务资格;必须就是财产保险总公司或其书面授权的设在大连市的市级分支机构。本项目不接受联合体投标。注:(1)经检察机关查询三年内有行贿犯罪记录的不得参加本采购项目; (2)凡被中国保监会禁止开展车辆投保业务的保险机构,不得参加本次投标。 3.招标文件获取 3、1供应商申请购买招标文件:未注册会员的供应商须登陆大连市政府采购服务中心政府采购交

中国太平中石化车险推销方案

中国太平中石化车险推销方案一、推销准备在推销一个产品之前，我们会做很多准备。例如：如何塑造自我形象、以及推销信息的内容，还有推销信息的采集和处理，最后是推销计划的制定。（一）塑造自我形象 1、注重仪表我们要推销的产品是中国太平车险，由于面对的主要是社会上的车主，所以我们要穿正式的职业装，这样容易给顾客一种职业的感觉，容易使人信服。除

服装得体之外，我们还要注重发型合适，经常梳洗头发，保持干净。指甲、胡须、牙齿都要给人干净的感觉。 2、体态礼仪由于我们主要是在中石化的易捷超市销售，面对的顾客主要是社会上的人，因此要求我们在进行推销时站要站正，坐要坐正，给人以精气神的感觉，同时也显示出对我们的产品很有信心。重要的还有面部表情，我们推销时要保持真诚的微笑以及认真的眼神。这样对方会对认为我们重视他，尊敬他。推销产品之前其实是我们推销自己的过程，顾客对我们推销员的印象很重要，给顾客一个良好的第一印象，更有利于达成交易。即使顾客这次不买，以后发现有需求的时候也会向我们购买，也会介绍更多的人来购买我们的产品。二、推销信息的内容推销信息的内容主要有以下两点： 1、车险的一些知识，针对目标顾客已经购买的车险险种对目标顾客传达一些没有购买的一些车险知识，同时针对目标顾客的现实情况或者有可能需要的情况给出一些建议性的信息。比如说A车主只购买了交强险、车损险以及三者险，但是他经常走高速或者没有自己的停车位，这种情况可以建议车主为自己的爱车购买一份车上人员险、玻璃险还有划痕险，但是如果车主的车已经有五年以上可以不购买划痕险。 2、购买中国太平车险相比购买其他保险公司的车险的好处。中国太平保险与中石化合作合作，凡是购买商业险保费满1500元可获100元加油卡，，满两千元保费可获200元加油卡等优惠信息。二、目标顾客由于我们的目标顾客是到中石化加油站加油的车主，所以主要是在车主到车站加油时主动接近顾客，由于我们没有实体的产品，因此我们要学会运用几种接近顾客的方法，比如： 1）、介绍接近法 2）、赞美接近法 3）、利益接近法在接近顾客之后要注意收集顾客信息，对顾客进行信息的收集，处理，以及提出适时的拜访。

车辆保险合作协议合同书

车辆保险合作协议甲方：乙方：甲乙双方就企业车辆保险相关事宜，本着平等互利、公平、诚实信用的原则，经友好协商达成以下合作协议，具体协议如下：一、合作内容 1、甲方及所属公司所有车辆的保险由乙方承保，与乙方签订保险合作协议；在承保期间内乙方应及时处理甲方投保车辆的保险理赔工作。 2、甲方车辆向乙方投保险种：交强险、车辆损失险、商业三者险30万或以上、车上人员责任险（每座2万或以上）、盗抢险、玻璃单独破碎险（国产车按国产玻璃，进口车按进口玻璃）、不计免赔险。其他险种如划痕、涉水损失险等，可由企业自选。 3、员工私家车可自愿选择在乙方投保，投保险种由车主自主选择。 4、甲方应在本协议签订时提供本协议附件，以保证合作协议的执行。二、合作时间自****年*月*日起至****年*月**日止，在此期间内，企业所有车辆（团车）保险到期须在乙方保险公司办理保险，保险合作到期后，如双方无异议本协议自动顺延。三、服务承诺 1、安全培训：乙方承诺对甲方企业员工做车辆安全知识、汽车保养、保险报案理赔知识的培训，要求每季度培训一次，具体由甲方安排，时间确定后需提前三天告知保险公司，以便于乙方对培训内容进行充分的准备。

2、赠送险种：企业团车投保车辆损失险后，乙方免费赠送自燃险，乙方的车辆损失险中包含倒车镜车灯及天窗玻璃的单独损坏。员工私家车投保车辆损失险后，车辆损失险中包含倒车镜车灯及天窗玻璃的单独损坏。 3、保险理赔服务： 3.1、理赔时效：在甲方索赔资料齐全有效的情况下，**元以下案件，一个工作日结案并通知银行支付赔款；**万元以下的案件，七个工作日内结案并通知银行支付赔款；人伤案件在治疗结束，资料齐全有效、事故双方达成协议后，15个工作日内结案并通知银行支付赔款。 3.2、专项服务：需要向第三者车辆及对方保险公司递交理赔资料或者协谈的，乙方服务专员配合协助处理。 3.3、正常案件执行上述3.1、3.2服务承诺内容 3.4、非正常案件，指责任方无保险、保险保障不足或者偿付能力不足，但造成甲方企业车辆损失的，甲方应将索赔权益转让给乙方，并配合提供有关信息，由乙方先行赔偿之后实行代位追偿，乙方必须接受不得推卸。 3.5、乙方车辆损失险中包含雪灾、冰陷造成的车辆损失，车辆局部损坏或全损均赔偿。 3.6、全国范围内县级以上城市百公司以内非道路交通事故，乙方免费救援，超过百公里的救援费用由甲方承担。 4、保险费的结算： 4.1、乙方保证每个车辆保险期间的无缝对接，保费与甲方月结月清。 5、甲方员工私家车辆享受以上服务承诺。四、车辆保险费的计算方式备注：行车证车主为企业的属性为团车，行车证车主为个人的属性为私家车 4.1、企业团车车辆损失险按新车购置价的*折计算投保

车辆保险合作协议合同协议书书

车辆保险合作协议合同协议书书文件编号TT-00-PPS-GGB-USP-UYY-0089

自****年*月*日起至****年*月**日止，在此期间内，企业所有车辆（团车）保险到期须在乙方保险公司办理保险，保险合作到期后，如双方无异议本协议自动顺延。三、服务承诺 1、安全培训：乙方承诺对甲方企业员工做车辆安全知识、汽车保养、保险报案理赔知识的培训，要求每季度培训一次，具体由甲方安排，时间确定后需提前三天告知保险公司，以便于乙方对培训内容进行充分的准备。 2、赠送险种：企业团车投保车辆损失险后，乙方免费赠送自燃险，乙方的车辆损失险中包含倒车镜车灯及天窗玻璃的单独损坏。员工私家车投保车辆损失险后，车辆损失险中包含倒车镜车灯及天窗玻璃的单独损坏。 3、保险理赔服务： 3.1、理赔时效：在甲方索赔资料齐全有效的情况下，**元以下案件，一个工作日结案并通知银行支付赔款；**万元以下的案件，七个工作日内结案并通知银行支付赔款；人伤案件在治疗结束，资料齐全有效、事故双方达成协议后，15个工作日内结案并通知银行支付赔款。 3.2、专项服务：需要向第三者车辆及对方保险公司递交理赔资料或者协谈的，乙方服务专员配合协助处理。

车险促销活动方案

车险促销活动方案车险促销活动方案篇一：汽车保险促销活动活动时间：2016年12月20日至2016年1月20日活动内容：针对在12月20日至2016年1月20日期间成功购买保险的客户群所进行的一项优惠活动。优惠项目一：方案一： 1：购买交强险，赠送全年24次洗车卡一张。 2：A类. 购买交强险+车损+不计免赔 B类.购买交强险+第三者+不计免赔均可获赠全年24次洗车卡及润滑系清洗卡一张。 3：购买交强险+车损+第三者+不计免赔可获赠全年24次洗车卡，润滑系清洗卡及打蜡卡一张。 4：购买交强险+车损+第三者+盗抢+不计免赔可获赠全年24次洗车卡，润滑系清洗卡，打蜡卡及发动机仓清洗卡一张。 5：购买交强险+车损+第三者+盗抢+座位或玻璃+不计免赔可获赠全年24次洗车卡，润滑系清洗卡，空调除尘除臭卡，打蜡卡及发动机仓清洗卡一张。 6：购买交强险+车损+第三者+盗抢+座位+玻璃+划痕+不计免赔可获赠全年24次洗车卡，润滑系清洗卡，空调除尘除臭卡，制动系清洗卡，发动机仓清洗卡一张。方案二：针对自由选择险种的客户可根据所选择的险种对应相应的赠送：险种赠送项目特别说明

交强险全年24次洗车卡车损险润滑系统清洗卡价值120元第三者打蜡卡价值120元盗抢险发动机机仓清洗卡价值100元座位险或玻璃险空调除尘除臭卡价值80元划痕险制动系清洗卡价值90元注：凡在我司购买6项及6项以上险种的客户可再获价值120元的打蜡卡一张，价值120元。方案三： 1.凡在我司购买四项基本险的客户，可在保险优惠30%的同时，再优惠商业险10%的现金。 2.凡在我司购买四项基本险的客户，可在保险优惠30%的同时，再优惠商业险10%的维修代金券+500会员积分+全年24次洗车卡一张。优惠项目二：

《公务车辆保险服务合同》(格式)

附件2 《公务车辆保险服务合同》的一般条款甲方：（投保单位）乙方：根据《中华人民共和国保险法》、《中华人民共和国合同法》等法律法规及邵阳市市直行政事业单位公务车辆保险定点采购要求，经甲乙双方平等协商，就公务车辆保险事宜约定如下：第一条投保甲方车辆选择乙方投保，乙方按照招投标文件要求和相关承诺，给予优惠（含新车）。车辆承保前，乙方需提交保险定点缴费通知书及承保清单，报政府采购监管部门确认加盖备案章后，甲方办理保费支付手续。第二条付款 1、付款单位： 2、付款方式：（①国库②单位③采购专户） 3、付款条件：买卖双方约定，凭甲乙双方盖章的保险定点缴费通知书及承保清单（格式附后），报政府采购监管部门确认加盖备案章后支付合同总金额100%的保险费。第三条本合同有效期从2013年6月1日至2015年12月31日止。第四条乙方出具的保单为合同的附件并装订在本合同后。保单的约定内容与本合同约定内容冲突时，以本合同约定内容为准。第五条甲方投保车辆的保险费率按乙方的中标费率执行,其保险责任不变。第六条承保乙方具体负责甲方公务车辆的承保工作，并明确同志负责与甲方车辆管理部门对口联系，负责车辆的承保和理赔工作。第七条理赔 1、报案：车辆出险后，甲方按约定的方式向乙方报案。乙方报案电话：，值班电话：。乙方应24小时接受报案。

2、定损：乙方接到车辆出险报案后，定损人员应尽快（市内2小时）赶到现场，以“迅速、准确、合理”的原则尽快定损。乙方为甲方投保车辆提供24小时定损服务。对在异地出险的投保车辆，乙方定损人员应尽快（市外4小时）赶赴现场或尽快委托当地保险公司代理查勘定损，以便尽快修复车辆、处理事故、进行理赔。 3、理赔：对上述车辆的索赔，乙方承诺在收到齐备的索赔文件后，按如下时间段赔付：1万元以下（含1万元）日内付清赔款；1万元—5万元（含5万元），日内付清赔款；5万元—10万元（含10万元）日内付清；10万元以上，日内付清赔款。并提供最大限度的优惠服务。 4、理赔过程中的服务： 4.1.上述投保车辆出险后经车辆驾驶员初步估算损失金额在元以下，乙方或其委托的勘察人员在乙方接到报案电话后2小时内不能赶到事故现场的，投保车辆对事故现场及车辆损毁情况拍照后，可离开出险地点，事后乙方应根据投保车辆本单位出示的现场照片及说明向甲方赔偿。 4.2.交通事故伤员住院医疗费垫付：上述车辆发生交通事故后，致使第三者或车上人员遭受伤害，在伤员送往就近医院治疗的情况下，依法应由车主方垫付和承担的住院医疗费，由乙方按所保险责任限额的50%先行预付款或提前赔付，在保险责任确定后，甲乙双方依照合同约定进行结算。第八条双方的权利和义务 1、甲方的权利和义务： 1.1保险费用由甲方自行支付的，甲方应及时向乙方支付。 1.2保险费采用其它方式支付的，甲方有义务协助乙方及时收取。 2、乙方的权利和义务： 2.1乙方应全面履行服务承诺。 2.2 出险车辆的维修，应当在市直政府采购定点维修厂修理。异地出险的，可与投保单位协商确定。 2.3乙方对定点保险业务范围内的出险车辆有协助甲方索赔的义务。第九条本次采购（SZC2013027）的招标文件、投标文件、修改文件和中标通知书，为

平安汽车保险营销策划书

平安汽车保险营销策划书指导老师：班级：学号: 姓名: 完成日期:

前言随着中国汽车行业的高速发展，中国车险业也出现了井喷式的发展，但许多保险公司并没有从中获取多大利润，甚至出现了亏损的状况。其原因可以发现，中国的车险行业普遍存在恶性价格竞争的现象，加上市场管理缺乏规范，导致车险行业盈利微薄，甚至有些地区出现负盈利。车险市场竞争状况加剧，车险市场已经由内省向全中国发展，自2002年起，为了改善保险企业的竞争环境，整体提高保险企业的竞争力，进行了车险的费率的改革，车险费率由保险公司自主制定，由监管部门审核，即保险公司在不同地区可以实行不同的保险费率，在同一城市也可以实行不同的费率。然而保险企业各车险业务缺乏差异性，产品严重同质化，为了扩大市场占有率，分销费用，不同保险公司之间盲目的开展了价格战，造成大多数保险公司经营成本超过了100%，即成本支出大于保费收入，出现业务亏损状况。综上所说，我国保险行业不够成熟，我国保险市场的突出问题是竞争方式过于单一，过度依赖价格竞争，没有注意到其他竞争方式。而造成激励的价格战，竞争层次低，盈利水平微薄。此外，我国车险行业缺乏市场规范，经营理念和管理模式落后，品牌意识和服务意识淡薄，车险收入成本较高都是造成车险行业盈利水平低下甚至亏损的主要原因。

目录一、宏观环境分析（一）政治法律环境（二）经济环境（三）社会文化环境（四）人口环境二、市场状况分析（一）产品市场及潜在市场状况（二）市场成长状况三、市场机会与产品分析（一）市场机会（二）产品SWOT分析四、4PS营销策略（一）产品策略（二）价格策略（三）渠道策略（四）促销策略五、营销目标六、营销战略（一）SO战略（二）WO战略（三）ST战略（四）WT战略六、方案执行及费用预算（一）方案执行（二）费用预算七、策划调整与效果监测

车辆保险招标书

车辆保险招标书采购单位：广州安迅保诚巴士有限公司二O一二年十二月招标邀请函

广州安迅保诚巴士有限公司营运车辆保险购买向社会公开招标，欢迎符合条件的有关保险公司参加投标。一、招标标的：安迅公司63台营运车辆二、时间规定（以北京时间为准）： 1、领取招标文件时间： 2、投标时间：投标截止时间为年月日 3、开标时间：待定三、开标地点：安迅保诚巴士有限公司中会议室四、注意事项： 1、投标时投标人必须提供相关身份证明以及有关经营机动车保险业务的资质证明文件原件或复印件加盖单位公章； 2、投标人必须提供投标保证金，具体数额及规定参阅“投标须知”； 3、投标时应向安迅保诚巴士有限公司消费的可执行的优惠计算方法； 4、投标单位须是在广州境内设立独立分支机构，且具有分公司性质。六、联系方法：联系地址：联系电话：邮政编码：开户行：帐号：户名：联系人：时间投标须知一、本次招标标的为安迅公司63台营运车辆二、投标方应详细阅读招标文件的全部内容，不按招标文件要求提供投标文件和资料，一律作废标处理。 (一)、招标文件由下述四部分组成： 1．投标邀请函 2．投标须知 3．投标者申明书等规范文件样本（二）、投标方对招标文件如有疑点要澄清，或认为有必要与招标方进行技术交流

的，必须以书面形式通知招标方，但不得迟于投标截止日期前十五天使招标方收到，招标方将视情况确定技术交流时间、地点，并以书面形式予以答复。（三）、招标文件的修改 1．在投标截止时间前，招标方无论出于自已的考虑还是出于对投标方提出问题的澄清，均可对招标文件用补充文件的形式进行修改； 2．招标文件的修改将以书面形式在上述网站上进行公布。补充文件将作为招标文件的组成部分，对所有投标方均有约束力； 3．为使投标方有足够的时间按招标文件修改要求考虑修改投标文件，招标方可酌情推迟投标截止日期和开标日期。三、投标文件（一）、投标文件的组成 1．保险公司简介（陈述要简明，文字不宜过多）主要包括以下内容；（1）、组织机构（2）、保险范围（3）、技术、经济力量（4）、服务优势（5）、其他服务 2．保险公司应承诺服务的基本内容（1）、如何组织实施机动车辆的统一保险工作；（2）、对参保车辆只保规定的险种与限额。交强险、车损险、第三者责任险（限额50万元）、不计免赔特约险；（3）、保险费计算基数的确定（指盗抢险、车损险和不计免赔特约险有不同确定方法的需作出分别说明）、保险费的计算方法（1、分不同险种；2、说明其优惠率；）（4）、对简易赔偿案在金额和时间上的承诺；（5）、对大宗赔偿案及其赔付赔款在时间和金额上的承诺,能否合理预付部分赔偿款；（6）、在机构场所设置、专用车辆的保证、出险电话的设立和出险时间上（区分县内、市内、市外）的承诺；（7）、参保车辆出险后，到达事故现场在时间上的承诺（区分县内、市内及外省市）；（8）、参保车辆出险后，当出现人员伤亡时，在合理预计赔款范围内能否预支部分医疗等费用或预付一定时间内药费以及时间与金额上作如何承诺；（9）、对参保车辆损坏后维修时间、地点选择上的承诺（10）、按实收保费多少比例向安迅返还驾驶员安全运行培训经费等承诺。

车险营销方案

安徽市场细分及营销框架一：市场细分及定义：

二：市场渠道SWOT分析：

三：各类市场渠道营销框架： ?一类：社区方案一：给小区物业商业险部分5%返点，给目标客户商业险部分赠送等额的礼品，保费由小区代收，小区物业同意投放广告。方案二：给小区物业商业险部分5%返点，给目标客户赠送15%物业费，保费由小区代收，小区物业同意投放广告。 ?二类：汽车美容店，汽车修理厂方案一：给此类渠道直返15%,根据业务量以及当地情况进行增加，暂定不高于20%。此类渠道给予送修以及保险理赔支持拓展我们售后服务渠道。方案二：给此类渠道5%返点，送客户等额商业险礼品帮助此类渠道拓展客户源。此类渠道给予送修以及保险理赔支持拓展我们售后服务渠道。 ?三类：大宗业务方案：目前全省此类业务作为单独业务类型进行操作需各加盟商进行资源整合需提供客户的公司名称，公司组织机构代码，车牌号，行驶证好，车架号统一进行报价整合。 ?四类：保险代理人,有一定资源有意进行保险销售人员保险代理人方案一：给此类人员15%返点，并给予客户赠予客户不低于商业险20%礼品

方案二：给此类人员直接返点20% 意向保险销售人员方案：给予此部分人员商业险5%返点，并赠予客户等额商业险礼品?五类:客户转介绍方案一：通过三级营销系统对客户进行业务转介绍。 ?车险（保险）的出单量要看整合了那些渠道，整合了多少人来做，也看自己的圈子有多大，人脉即钱脉，那么如何扩大自己的朋友圈，如何用好微信呢？ 1、进入一些以车有关的群（车友会等等），添加人 2、叫朋友拉进群 3、在各商场人群密集区域放各自二维码（扫一扫，大牌礼品免费送！！！） 4、专业微商群内互粉（更多加粉技巧请百度）

车险营销方案

安徽市场细分及营销框架一：市场细分及定义：渠道定义类型一类可直接面对消费群体，目标人群集中以社区，社区物业，以及社区便利店为主社区，社区便利店，物业二类已有车主客户渠道的大中型汽车美容店，修理厂，汽配零售业务为主的业务渠道。汽车美容店，修理厂，汽配零售部三类物流运输公司，出租车公司，大型单位自有车辆及我们所称之为大宗业务。物流运输公司，出租车公司四类有一定的客户基础，有意识进行保险业务推广的人员保险代理人，大型单位现有员工，教师等五类现有客户转介绍客户现有客户转介绍客户

渠道优势劣势机会威胁一类第一，直接面对消费人群，目标人群集中，宣传比较直接，可信度高，更有利于口碑宣传。第二，氛围制造销售，投入少，见效快，利于资金迅速回笼。第三，可以作为普遍宣传手段使用，也可以针对特定目标，组织特殊人群进行重点宣传。第四，直接掌握消费者反馈信息，针对消费者需求及时对宣传战术和宣传方向进行调查与调整。 1，目前大部分社区多为封闭式，渠道难以打通.2,社区类型较为明显，需对每个社区进行精准的营销定位。3，社区营销受时间点限制。4，社区营销需坚持不懈。 1，目前各大保险公司未进行此类业务渠道拓展。2，目标客户群体集中便于宣传及客户抓取。3，此类客户可以转换成我们的第五类客户。 1，目前大部分小区物业为封闭性小区存在打开难度。2，销售模式容易被复制。3，社区营销是一个较为长期的过程需坚持不懈。二类1，已有稳定的客户群体，与客户已建立初步的信任关系。2，已初步建立了车险业务渠道可利用其现有渠道快速吸引客户。我们不能直接面对客户。对后续客户的开发存在一定的难度。 1，目前各类保险公司此类渠道未投放较大的市场政策，我们利用现有政策容易进行市场拓展。2，渠道维护成本较低。3，可给客户带来更高的超值体验。4，可拓展我们的利润源。 1，客户忠诚多不高。2，营销方案易被复制。三类 1，客户业务单量集中开发完成后单量有所保证能够快速的进行资金回笼1，此类客户市场竞争较大，市场返点较高，还需完善的售后服务体系以及人脉关系 1，客户群体集中利于迅速增加销售额。 1，此类客户目前是保险公司重点关注客户政策返点较高，目前存在攻克难度。四类1，有一定的人脉关系与客户建立相对较强的信任感。2，开发成本较低。3，有一定的客户群体。 1，不能直面客户，需将此类客户转换成第五类渠道。 1，目前保险公司给此类业务人员返点较低利用现有政策可以攻克迅速打开市场通道。2，开发成本较低。 1，此类客户群体忠诚度不高需利益驱动。五类1，与客户已建立初步信任关系此方案容易推广。2，利用三级分销系统可迅速转换成客户资源.3，可以高强度的黏住客户，并转换客户的二次消费 1，需一定的系统开发成本。 2，易造成恶意的推广 1，可高黏度吸引客户。2，可带来客户几何试增长 1，客户需要的超值体验较高，需完善我们的售后以及礼品系列

车辆保险服务招标文件

车辆保险服务招标文件 Document number：BGCG-0857-BTDO-0089-2022

辽宁省总商会交通运输行业商会公开招标文件招标编号：LNJTSH2013-SYX-0317-1 (辽宁交通商会) （商业保险）招标人：辽宁省总商会交通运输行业商会招标代理：二〇一三年三月

目录第一部分招标公告第二部分投标须知及前附表第三部分招标内容及要求第四部分合同主要条款第五部分投标文件格式第六部分评标、定标办法

第一部分招标公告辽宁省总商会交通运输行业商会受行业内企业委托，对车辆保险服务项目进行公开招标，现欢迎对此项目有合作意向的合格投标人参加投标。一、招标编号：LNJTSH2013-SYX-0317 招标组织类型及方式：分散委托采购，公开招标。二、招标内容：辽宁省总商会交通运输行业商会会员单位保险服务项目，对商会会员单位的辆车辆共计个座位进行承保，本次报价为第1年的保费，总保险期限为年。具体详见招标文件。三、合格投标人资格条件：合格的投标人除具备政府采购法规定的条件外还应具备的资格条件： 1、在中华人民共和国境内注册的独立法人或当地分支机构； 2、投标人须为经保险业监督管理机构批准设立； 3、投标人成立须五年以上，资金实力雄厚，资产状况良好，前三年内未受到保险业监管机构处罚，无重大金融、财经违法行为，具有较强的风险控制能力和较好的经营业绩且经营状况良好； 4、投标人须严格遵守国家有关的法律法规，内部管理规范，内控制度严密，具有严格的操作规程和保密措施； 5、投标人须在沈阳地区设有固定的服务机构。注：以上资格条件的证明材料须编制在投标文件中，作为符合性审查的证明材料。四、招标文件的获取： 1、招标文件购买时间：2013年3月17日至2013年3月20日上午9:00- 11:30时至下午14:00-17:00分止（节假日除外）； 2、购买招标文件地点：沈阳市奉天街格林自由成B座617； 3、招标文件售价：人民币200元，售后不退。若需邮寄，另付50元邮寄费； 4、获取标书时需提供的资料： a、总公司和分支机构的营业执照副本复印件（加盖公章）； b、投标人的税务登记证复印件（加盖公章）； c、分支机构的经营保险业务许可证复印件（加盖公章）；

车险续保方案

车险续保方案除交强险和车船税必须买商业险的种类很多，大致如下：车损险：你把车撞坏了，保险公司可以出现给你修车，按新车购置价投保，根据厂牌型号由统一的车辆购置价格报价平台确定投保金额。第三者险：(5万、10万、20万、30万、50万、100万自选)你撞坏了别人的东西，保险公司可以帮你赔付，但仅限直接损失，医疗只负责医保范围内部分。玻璃单独破碎险：（有些公司分进口和国产，价格不一样）你的汽车玻璃在没有交通事故时破碎，保险公司可以给你换新的。车上人员险：可按1万/座、2万/座或5万/座投保，有些公司可以选择座位投保（比如只选前排2个座位或只选驾驶员，甚至有的公司可以前排2万/座，后排1万/座）。出车祸时，可以赔付你自己车上人员的医疗费用，只负责医保范围自燃险：你的车因油路电路问题自己燃烧了，保险公司可以按折旧再8折赔钱（如果投保不计免赔险就可以不打8折），投保按折旧价全车盗抢险：车被偷了，有公安机关证明，3个月内找不到，按折旧再8折赔钱（如果投保不计免赔险就可以不打8折），投保按折旧价

不计免赔险：作为车损险、三责险、车上人员险、全车盗抢险的附加险种存在（有些公司是合在一起卖的，有些公司可以分开挑选），如果不投保该险，出险时要按责任大小加扣，全责扣20%，主责扣15%，同责扣10%，次责扣5%。还有一些附加的品种（比如4S店特约险、划痕险、因不明原因致损条款、过积水路面条款等等），公司不同品种也不同，需要在投保时咨询要买什么险种还是要自己斟酌保险价格的比较要在投保相同险种和保险金额的基础上才能比较全险只是一个比较笼统的说法你叫他们报价的时候要问清楚保了些什么险种，保险金额是多少这样才有比头要便宜就去买电话车险好了便宜多了就是出险了没有业务员帮你跑腿

公务用车集中保险招标方案

XXXX公务用车集中保险邀请招标方案一、招标项目基本情况 1、XXXX公务用车机动车辆保险。 2、联系人及联系方式项目联系人：；联系方式：二、招标范围 1、XXXX公务用车机动车辆保险。 2、险种： ①交通事故责任强制保险（必选） ②车辆损失险（必选） ③第三者责任险（必选） ④车上人员责任保险（必选） ⑤盗抢险⑥划痕险⑦玻璃单独破碎险⑧自燃险(可选) ⑨不计免赔特约险（责任免除) （必选）三、招标组织形式为节约招标成本，同时兼顾招标公开、公平、公正性，根据法律、法规相关规定，本项目拟采取邀请招标的方式由攀枝花市XXXX机关事务管理局自行招标，招标方案报请区政府主管领导批准后实施。四、招标方式本项目拟采取邀请招标的方式进行招标，邀请国内五家大型保险

公司对该项目进行投标。五、邀请对象及邀请方式 1、邀请对象：根据2015中国保险公司排行榜提供的排名，按照企业规模、服务质量、赔付能力、业务侧重点、业内品碑等综合评定，筛选出如下5家保险公司入围招标比选。 2、由办公室主任负责与被邀请对象取得联系，并发出邀请函，登记受邀方详情，同时向应邀对象索取相关材料。六、招标基本情况公告于招标前在宣传栏公告本次招标的相关信息：项目内容、招标时间、邀请对象、评标委员会组成、监督机构组织等。七、邀请招标工作小组为顺利、有序、高效开展招标工作，成立招标工作小组，成员如下：组长：XXXXX 副组长：XXX 成员：XXXX XXXX 招标工作小组职责： 1、负责标书的制作； 2、负责招标工作的进程安排； 3、负责招标工作每个进程的实施、跟进。

八、评标委员会组成及评标专家来源本项目评标委员会由具备政府采购评审专家资格的相关专家和甲方代表组成，共5人，其中：评审专家：4人；甲方代表1人；占评委总数的比例不多于三分之一。九、监督机构由上级分管领导、财政、纪检人员组成。十、评标方式开标现场各家应邀对象投标响应，由评标委员会现场评审投标文件，得分最高者中标，与之签订两年内保险采购协议。十一、招标需要提供的附件 1、评标小组成员名单、联系电话及其基本情况； 2、评标委员会成员名单及其基本情况。

车辆维修招标文件

车辆维修招标文件 Jenny was compiled in January 2021

中国移动通信集团湖北有限公司十堰分公司 2013年车辆维修与美容招标文件招标人：中国移动通信集团湖北有限公司十堰分公司 2013年1月

目录第一章投标邀请书 (1) 第二章投标人须知 (3) 投标人须知前附表 (3) 招标的组织形式 (4) 招标文件的组成 (4) 投标文件的编写 (4) 投标文件的构成 (4) 投标报价 (4) 投标文件的密封 (5) 评标方法 (5) 相关人员的接触 (5) 中标通知书 (5) 签订书面合同 (5) 第三章合同一般条款 (6) 合同条款附表 (6) 第四章货物需求一览表及产品规格 (6) 货物需求一览表 (6) 产品规格、产品服务 (6) 货物验收要求 (6) 财务支付 (6) 第五章评标办法 (7) 综合评估法 (7) 第六章投标文件格式 (8) 投标函 (9) 投标一览表 (1) 投标单项报价表 (1)

合同条款偏离表 (1) 1 法定代表人身份证明 (1) 1 法定代表人授权书 (1) 2 资格证明文件 (1) 2

第一章投标邀请书：中国移动通信集团湖北有限公司十堰分公司就（车辆维修与美容）进行邀请招标，特邀请贵单位参加投标。 1、招标的名称、数量及主要规格：详见招标文件第四章需求一览表 2、获取招标文件请派当地业务人员于2013 年1月20日在十堰移动通信大楼四楼采购物流中心向招标人了解有关信息并领取招标文件。 3、招标文件的澄清所有需要澄清的疑问请于2013 年1月22日18时前电话或现场了解。 4、投标文件的递交投标文件提交的截止时间为于2013 年1月31日下午15:0点前，提交到十堰移动通信大楼4楼408会议室，逾期送达的投标文件将被拒绝。(由于春节将近，部分商家存在提前放假的可能，因此标书准备时间缩短，商家收到通知后，如对此时限有异议，可立即邮件通知招标方，招标方会根据有关规定延期投标截止时间，无反馈，视同放弃该条款异议权力) 5、开标本次开标将于2013 年1月31日下午15:0点在十堰移动通信大楼4 楼408会议室公开进行，投标人的法定代表人或其委托的代理人应准时参加，逾期视为放弃参与投标。 6、投标要求按时提交标书。

县公共交通有限责任公司采购公交车车辆保险服务项目招标文件【模板】

XX县公共交通有限责任公司采购公交车车辆保险服务项目（项目编号：MCZBC********号）招标文件采购人：XXX公共交通有限责任公司政府采购代理机构：XX县XX项目管理有限责任公司 2020年3月9日

目录第一章招标公告第二章投标人须知第三章评标办法第四章采购内容及需求第五章合同条款及格式第六章投标文件格式

第一章招标公告 XX县公共交通有限责任公司采购公交车车辆保险服务项目招标公告（网招）项目编号：MCZBC********号一、招标条件 1、项目名称:XX县公共交通有限责任公司采购公交车车辆保险服务项目 2、采购人: XX县公共交通有限责任公司 3、资金来源: 自有资金该项目已具备招标条件，现进行公开招标，欢迎符合条件的供应商参加投标。二、项目概况和采购内容 1、采购内容: XX县公共交通有限责任公司采购公交车车辆保险服务单位，具体详见招标文件。 2、采购预算: 104.5936万元，最高限价：104.5936万元。 3、标包划分: 共分为1个标包，分别为： /。三、投标人的资格要求 1、符合《中华人民共和国政府采购法》第二十二条规定的投标人资格条件：（1）具有独立承担民事责任的能力；（2）具有良好的商业信誉和健全的财务会计制度；

（3）具有履行合同所必需的设备和专业技术能力；（4）有依法缴纳税收和社会保障资金的良好记录；（5）参加政府采购活动前三年内，在经营活动中没有重大违法记录；（6）法律、行政法规规定的其他条件。 2、其他资格要求：按照《财政部关于在政府采购活动中查询及使用信用记录有关问题的通知》（财库〔2016〕125号）的要求，根据评审时“信用中国”网站（******）、“中国政府采购网”（******）的信息，对列入失信被执行人、重大税收违法案件当事人名单、政府采购严重违法失信行为记录名单的供应商，拒绝其参与政府采购活动，同时对信用信息查询记录和证据截图存档。两个以上的自然人、法人或者其他组织组成一个联合体，以一个供应商的身份共同参加政府采购活动的，应当对所有联合体成员进行信用记录查询，联合体成员之一存在不良信用记录的，视同联合体存在不良信用记录。遇系统故障则此项不作要求。 3、本次招标不接受联合体投标。联合体投标的，应满足下列要求： / 。四、招标文件的获取 1、报名时间：自招标公告发布之日起至 2020年 3月16日17：30时止（北京时间）。投标人须仔细阅读“投标人资格要求”，谨慎报名。 2、报名方式：网上报名。请潜在投标人于报名时间内登录XX市公共资源交易网网上系统，按照有关程序办理报名事宜（注册、报名、下载招标文件）。（1）登陆XX市公共资源交易网（******)免费注册用户，认真阅读《XX市公共资源交易网注册用户登记暂行办法》、“注册用户操作使用手册”、“注册用户办事指南”等相关文件资料，按照有关程序办理相关事宜。技术咨询电话：********* （2）点击网上报名后，及时下载招标文件及其他资料（含答疑或相关说明）。如本项目有两个或两个以上标包，潜在投标人参加其中任何一个标包的投标，必须对该标包进行网上报名。（3）只有成功下载招标文件后方完成全部报名程序。网上报名系统将于报名时间（即招标文件获取时间）截止后准时关闭，各潜在投标人须及时报名并下载招标文件。因未及时下载招标文件导致报名无效的，责任自负。供应商投标时请携带本单位报名回执单，如未提供报名回执单，则以XX市公共资源交易系统自动生成的投标报名表为依据。 3、招标文件售价：每标包人民币 0 元整，招标文件售后不退，以电子文件形式出售，如需纸质招标文件请与采购人或采购代理机构联系。

车险市场营销计划

车险市场营销计划一、计划纲要：为了扩大车险市场占有份额，扩大车险的客户市场群，发展潜在客户。我们公司将通过一系列的营销策略，整合产品营销和关系营销，实行购车险即可获得奖品等促销活动，将车险推上我们公司的主打发展力量，成为公司的主要利润来源和业绩的主增长点，同时也给保险树立起品牌文化形象，打造稳健的、专业的、负责的金融企业形象。二、环境分析：市场情况分析： 1.车险产品创新日趋活跃。创新是企业发展的源泉，是获得竞争优势的关键所在。自2003年1月1日，我国车险市场化改革和车险监管制度创新后，车险产品创新发生了显著的变化。2003年以前，车险条款和费率实行报批制，各地实行的是经当地保监部门颁布的统一条款和费率，基本依据的是人保1980年条款。车险市

场化改革后，极大的活跃了车险市场。 2. 近几年我国汽车产业地快速发展直接带动车险业的蓬勃兴起，迅猛发展的汽车消费者也构成了车险的庞大消费队伍。2006年，我国机动车辆保险保费收入为1107.87亿元，同比增长29.1%，占财产险公司业务比重为70.1%，稳居产险业第一大险种。2007年我国车险业保费收入创造了30%的高增幅，2008年的车险市场在受到一系列新政策以及经济低迷导致汽车消费能力减弱的影响下，行业增速明显放缓。2009年我国汽车销售量在小排量车购置税减半、汽车下乡、以旧换新等多项利好政策综合作用下激增了50%，从而带动了车险的较快增长。仅2010年上半年车险保费同比增长37.46%，2012年中国车险保费将增至2000亿元。今后相当长一段时期，车险的经营仍将起着决定性的作用。宏观环境分析： 1.政治环境主要是指国家的稳定程度和政府对金融业的具体态度。我国目前政治稳定，国家也同时大力为金融企业创造一个稳定的、良好的外部环境，这都给包括保险业在内的金融业带来大好机遇。