销售招聘要求

销售招聘要求
销售招聘要求

销售经理:(1人)

底薪3000 +业绩抽成

公司主营互联网产品销售与推广,面对巨大的(地区)市场,我们急需优秀战将加入!

岗位职责:

1、负责团队组建及团队成员专业知识培训与辅导;

2、制定每周的电销部门的计划,监督管理培训电销专员;

3、执行部门经理安排的相关事务,汇报每周工作总结及计划;

4、根据公司的目标客户群,执行电话销售计划;

5、带领手下电销专员做好每次电话销售记录,建立和维护客户资料;

岗位要求:

1、有二年以上的电话营销主管经验。

2、有团队组建、团队培训经验,有IT或互联网软件应用销售经验者优先;;

3、具备良好的职业素养和敬业精神,有责任心,有创新服务意识,有团队合作精神、较强的组织协调能力,具备独立开拓市场的能力。

4、有责任心,能承受较大的工作压力,计划与执行能力强;

5、最最重要的一点是,想拿高薪。

待遇:

1、公司提供专业培训。

2、转正后缴纳医社保。

3、员工生日补贴、传统重大节日过节费等。

销售代表:(3人)

公司主营互联网产品销售与推广,面对巨大的(地区)市场,我们急需优秀战将加入!

岗位职责:

1、通过各种渠道寻找客户资源,通过电话网络联系客户,开拓市场并维护客户关系;

2、按公司的要求进行目标客户的搜集与管理,按照客户的需求提供专业服务;

3、开发新客户,建立潜在客户资源,负责对客户进行有效管理,保持客户数据的及时更新;

4、协助销售经理完成区域销售任务;

5、维护和建立公司与客户之间良好关系,关注客户的需求、追踪客户的反馈;

任职要求:

1、志同道合者,有IT或互联网软件应用销售经验者优先;

2、能熟练使用电脑和智能手机,对移动互联网有独到见解者优先考虑;

3、性格外向、反应敏捷、具有较强的沟通表达能力;

4、不惧挑战,有激情敢拼搏,我们要的是一支战斗力超强的团队

5、有责任心,能承受较大的工作压力,计划与执行能力强;

6、最最重要的一点是,想拿高薪。

7、欢迎广大应届毕业生加入!

基本工资及提成标准:

起薪2000+丰厚提成+业绩突出奖励,具体情况面议。

福利:

1、公司提供专业培训。

2、转正后缴纳医社保。

3、员工生日补贴、传统重大节日过节费等。

销售人员招聘面试题

销售人员招聘面试题 SANY GROUP system office room 【SANYUA16H-

销售人员招聘试题 注:销售专员题总分100分,销售经理题总分150分 一、单项选择题(共分,每题分) 1、“酒香不怕巷子深”是一种( B )观念。 A、生产 B、产品 C、推销 D、社会营销 2、生产观念强调的是( A )。 A、以量取胜 B、以廉取胜 C、以质取胜 D、以形象取胜 3、( D )型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。 A、复杂 B、多变 C、习惯 D、和谐 4、下列组织中,( B )不是营销中介单位。 A、中间商 B、供应商 C、银行 D、保险公司 5、能满足同一需要的各种产品的生产者互为( B )竞争者。 A、愿望 B、平行 C、产品形式 D、品牌 6、按照人口的具体变量细分市场的方法就是( D )细分。 A、地理 B、行为 C、心理 D、人口 7、以现有产品开发新市场,这是( C )战略。 A、一体化 B、市场渗透 C、市场开发 D、产品开发 8、产品价格低,其营销渠道就应( B )。 A、长而窄 B、长而宽 C、短而窄 D、短而宽 9、下列各项中,( C )不属于产品整体范畴。 A、品牌 B、包装 C、价格 D、运送 10、品牌中可以用语言称呼、表达的部分是( D )。

A、品牌 B、商标 C、品牌标志 D、品牌名称 11、在成本费用核算中,总成本费用与总产量之比称为( B )。 A、边际成本 B、平均成本 C、平均固定成本 D、平均变动成本 12、( D )市场的需求具有鲜明的可诱导性。 A、产业 B、中间商 C、政府 D、消费者 13、在投标定价中,应以( D )时的价格为最佳报价。 A、成本最低 B、目标利润最高 C、中标概率最大 D、预期利润最大 14、工业产品的促销一般多采用 ( B )的方法。 A、营业推广 B、人员推销 C、公关 D、广告 15、( D )是立足于国内生产的国际营销方式。 A、许可证贸易 B、国际合资经营 C、在国外装配生产 D、间接出口 销售经理附加题(共分,每题分) 16、处于( C )的产品,可采用无差异性的目标市场营销策略。 A、产品开发 B、同心多元化 C、综合多元化 D、水平多元化 17、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分 销产品,这是( D )分销策略。 A、广泛 B、密集 C、强力 D、选择性 18、( C )型组织就是在一名总产品经理领导下,再按每个品种分 别设一名产品经理,实行分层管理的组织型式。 A、职能 B、地区 C、产品管理 D、市场管理

如何有效的招聘销售人员

如何有效的招聘销售人员 市场营销2007-04-23 17:11:35 阅读151 评论1 字号:大中小订阅 一、各种招聘途径的利与弊 1、内部招聘 既从企业内部其它部门招聘销售人员。其中的利弊是: 利:一方面,内部员工由于了解企业产品、企业制度和文化,因此可以充分利用已有的资源,节省大量调适时间和成本。另一方面,内部公开招聘,可以使员工感觉到信息的公开和民主,从而树立对企业的信心。 弊:进行内部招聘时,需要特别注意避免“小团队”、“帮派”可能对招聘的影响。 当然,即使是内部招聘的员工,因其从事的是灵活性比较强的销售,对其进行一定的销售技巧的训练和指导是必要的。 2、销售人员推荐 既于销售人员推荐新的销售人员。其中的利弊如下: 利:销售人员活跃在一线,比较了解各行业销售人员的真实情况,因此,可能推荐的是真正适合企业的优秀的销售人员。 弊、销售人员可能出于私利考虑,推荐企业并非需要的人,给企业带来损失。如销售人员可能将自己的亲戚或朋友介绍进来,或介绍不如已者以维持自己的地位。 3、回笼人才 其有利之处在于:回笼人才比较熟悉产品,和公司运作情况,能较快适应工作。除非是因为道德问题离职。销售经理应给此类人员给予优先考虑。 弊端在于:回笼人员可能与昔日同事产生隔膜。如何处理好同原销售人员的关系是回笼人员面临的问题。 4、利用媒体、市场中介进行社会招聘 有利的一面是:范围广、幅度大。可能吸引更多更优秀的人才。且有利于宣传企业形象,扩大影响,一举两得。

弊端在于:成本较高,需在投入较多的人力、物力、财力 5、校园招聘 校园招聘的好处在于:毕业生刚参加工作时,极有新鲜感和工作热忱,常会有出色的表现。而且企业招聘毕业生有利于培养他们的忠诚度,有利于接班人的长期培养 弊端在于:毕业生缺乏销售经验,需在与市场、与社会有一定的磨合期。这对企业来讲,磨合期的收益可能少于成本。 6、招聘同业其它企业的销售人员 利处:他们已经熟悉相关产品和市场,无需培训,并且还可以给企业带来竞争对手的客户。 弊处:要想让他们完全抛弃原企业文化而接受现企业文化和管理制度有一定的困难。况且此行有“挖对方墙角”之嫌,往往被视为为道德之举。 二、如何筛选应征者 在对简历进行第一遍筛选衙,就要通过面试进行第二遍筛选。面试过程中,重点考察两个方面:此人有该职务所需的工作经验和背景吗?此人有能力做此工作吗?此外还应该从以下一些细节方面对应聘者进行考察:面试是否准时;握手是否坚定;语言表达是否流利;穿着是否妥当;倾听是否专注......为了企业的长远利益考虑,企业也应对应聘者的道德方面进行考察。 三、聘用原则 销售经理在招聘人才时,应从企业自身的特点和需要出发,选拔人才。末必选择最好的,但是要选择最合适的。具体来说有以下几个常用聘用原则: 1、岗位与学历的平衡 对销售而言,能力最重要。但因能力无法明确衡量,学历文凭自然取而代之,成为衡量一个人的重要手段。但学历的高低并不绝对代表能力的高低。所以销售经理在选拔人才时要双双兼顾。 2、职业生涯设计与企业发展的平衡 每个人在成长过程中对自己人生的设计是不同的。企业在招聘时,必需尽可能地了解被聘用人员的职业生涯设计,并结合企业的末来发展方向来决定是否聘用及如何培养。 3、性格最为重要 由于销售工作的特殊性,一个人能否成为一名优秀的销售人员,在很大程度上取决于其性格。由于不同的销售工作有不同的特点和要求,完成的难度和工作条件、环境也不尽相同。因此做为企业的决策者,在配置销售人员进,必须充分考虑每一个人的性格特点,从而进行适当配置。 4、考察离职动机与离职原因 企业有时会招聘一些从其它企业或公司离职出来的人员,在这种情况下,必须尽可能考察他们的离职动机与原因,对于那些想取得更大发展机会而离职的人员,应给予他们更具挑战性的工作,使其最大限度的发挥他们的才能;而对那些因在原公司不被重用等原因离职的人员,则应该给予他们更多的关心和重用,激励他们的工作积极性和创造力. 5、动态考察,实践检验 6、内部提拔与外部招聘的平衡性

销售人员招聘标准和流程

分析销售人员的岗位特点,为企业谁招聘标准及人才甄选流程 一,招聘标准 简言之,即:1、沟通能力强2、吃苦耐劳3、有自信心4、五官端正5、年龄在30岁以上)还要有两个明确,一是明确职位描述职位描述是在工作分析的基础上进行的,描述职位的书面结果为工作说明书,包括直接上级、工作目标、工作职责与任务、工作绩效、可轮换岗位、权限范围。其中最重要是工作职责与任务,包括销售和服务的职责、计划、报告、工作的投入与产出、内外部联系、日常行政事务及内容处理。工作说明书因不同的产品或服务、用户购买行为、销售形式和公司文化而不同。职位描述是招聘工作的基础,是解决做什么的问题。二是明确任职资格描述职务之后就确定任职条件,一般有技能、经验、知识、品质、任职时间。产品销往国外市场的企业要求销售人员的语种及其程度与国内市场不同;开发新产品的企业要求销售人员的开发能力与销售老产品的人员不同;产品针对集团客户的企业要求销售人员的谈判能力与针对个人的人员不同;跨区域销售结构的企业要求销售人员适应出差的能力比区域结构高。销售经理要清楚目标市场的细分以便找到合适的销售人员。任职资格是解决谁来做的问题。 合格的销售人员一般具有以下行为:1、以目标为导向,不计较上班时间;2、从不压抑自已的思想,善于与别人分享;3、常常以成功暗示自已,遇到困难与挫折不服;4、好学,涉猎的知识面广博;5、注重人际关系,善于察言观色。根据以上行为,合格的销售人员要具备以下五项素质:成就导向、自信、正直诚实、人际理解力、灵活性. 二,甄选流程 1、收集应聘资料,进行初试 (1)收到应聘者资料或主动搜索求职者简历进行筛选时,招聘人员须严格按招聘标准和要求把好第一关,筛选应聘资料时一般从文化程度、性别、年龄、工作经验、容貌气质等方面综合比较。 (2)符合基本条件者可参加初试,不符合者直接淘汰。 (3)应聘人员应如实填写《求职申请表》,并提交学历、简历、身份证、各类职称证书等应聘材料的原件及1寸照片1张。 (4)人力资源部门在收齐应聘者材料后,对应聘者资格进行书面材料初审;(5)应聘者材料虚假或未通过初审者直接淘汰; (6)初试前应聘者需根据不同岗位需要进行相应的笔试,未按要求参加笔试或笔试不合格者直接淘汰。 2、面试程序: (1) 招聘小组一般由人力资源部门与用人部门领导等人员组成。面试结果实

招聘各岗位要求

招商总监 职位描述: 岗位职责 1、项目的市场调研,撰写项目定位、动线规划、品牌组合及实施方案。 2、与大客户进行洽谈,并落实与项目的合作意向。 4、负责协调招商中心与开发商的工作关系。 5、负责组织开拓及储备各地客户资源,根据各区域的招商需要输送客户资源。 6、定期向总经理汇报各个项目的经营动态,及时总结及反馈,并提出可行性的建议。 7、组织落实本部门及各个项目员工的岗前、在职、专项技能培训,全面提升招商水平。 8、组织建立客户档案资料,筛选,实施专业化管理。 任职要求: 1、大专及以上学历,市场与营销、房地产等相关专业; 2、年龄:30~45岁; 3、六年以上商业地产招商相关工作经验,其中两年以上同职位工作经验; 招商经理 职位描述: 岗位职责; 1、参与商业项目市场调研,配合策划部作出商业项目市场定位; 2、进行商务谈判,引进商家在本商业项目经营; 3、对招商项目做系统的统筹安排。 任职要求: 1、大专及以上学历,市场与营销、房地产等相关专业; 2、年龄:26~40岁;

3、三年年以上相关工作经验,; 4、具有较强的市场分析研判能力,熟悉项目商业运作流程和各个环节,具备较强的招商管理、 统筹、谈判能力; 5、具有良好沟通协调能力,较强的团队管理能力以及良好的职业道德素养; 招商主任: 职位描述: 岗位职责: 1、协助经理完善客户信息处理,积极开发商户资源; 2、独立执行普通商户谈判与主力店商户跟进; 3、全面细致地向客户推介项目; 4、根据项目需要进驻项目现场招商中心; 5、参与招商项目现场管理及协调; 6、积极参与项目拓展所需工作。 任职要求: 1、大专或以上学历,工商管理、市场营销等相关专业; 2、具有两年以上商业招商工作经验; 3、具有较强的沟通能力和谈判能力,能推动项目完成; 营运总监 职位描述: 岗位职责: 1. 负责商业运营的工作整体统筹管理工作,制定商业运营策略,以及系统的商业运营政策、 计划方案; 2. 负责建立规范、高效的商业运营管理体系; 3、带领商业运营团队,完成公司各项目年度运营指标。

销售业务管理重点

第一章 1销售计划的主要内容及企业的销售计划活动包括的具体内容P9 1、销售计划书包含的内容 2、销售计划活动包含的内容 1 合理确定年度销售目标 2 销售收入③销售利润④销售渠道⑤销售方式⑥销售策略 2注意销售成长率、计划年度的销售收入、平均成长率等几个公式P18-19 销售成长率=计划年度销售实绩/上一年销售实绩*100% 计划年度销售收入=上一年销售实绩*成长率 平局成长率=今年销售实绩/基年销售实绩开n次方 3影响销售预测的因素P20-22 1、外部因素 1 市场需求动向②经济发展变动情况③行业竞争动向④政府、消 费者团体的动向 2、内部因素 1 销售策略②销售政策③销售人员④生产状况 4定性预测方法P25 1 专家会议法②结合意见法③购买者意向调查法④德尔菲法 5销售配额的类型P35 1 销售量配额②财务配额③销售活动配额④综合配额 6确定销售配额主要应考虑的因素P38 1 销售区域市场需求潜力 2 销售区域市场的竞争状况 3 历史经验 4 经理人员判断 7销售配额的分配方法P39 1 时间别分配法 2 产品别分配法 3 地区别分配法 4 部门别分配法 5 人员别分配法

6 客户别分配法 8确定销售预算水平的方法P43 ①最大费用法②销售额百分比法③同等竞争法④边际效益法⑤零基预算发 ⑥目标任务法⑦投入产出法 9注意零基预算法P45 三步骤 1.销售部所有员工讨论预算期内所需费用项目,制订方案,提出开支目的,及开支数额 2.比较每一项费用缓急轻重,排出先后顺序 3.按照层次顺序,结合预算期可动资金落实预算 优:①合理有效地进行资源分配,保证重要销售费用开支 ②充分发挥管理销售人员的积极性和创造性,合理使用资金 缺:①编制销售预算工作量大,费用高。②评级和资源分配具有主观性,易起内部矛盾 第二章 1销售组织设计原则P57 1 客户导向原则 2 统一指挥原则 3 精简和高效原则 4 管理幅度适度原则 5 权责对等原则 6 稳定而有弹性的原则 2销售组织常见问题P58 1 效率低下②管理失控③沟通不畅④追求短期利益 3区域销售组织、客户型销售组织和职能型销售组织P60-63 区域性销售组织 优:①销售区域主管权力集中,决策快②销售人员责任明确③与客户关系密切 ④差旅费开支较少⑤销售人员集中,易管理⑥在区域内有利于迎接竞

销售人员招聘面试题

销售人员招聘试题 注:销售专员题总分100分,销售经理题总分150分 一、单项选择题(共22.5分,每题1.5分) 1、“酒香不怕巷子深”是一种( B )观念。 A、生产 B、产品 C、推销 D、社会营销 2、生产观念强调的是( A )。 A、以量取胜 B、以廉取胜 C、以质取胜 D、以形象取胜 3、( D )型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。 A、复杂 B、多变 C、习惯 D、和谐 4、下列组织中,( B )不是营销中介单位。 A、中间商 B、供应商 C、银行 D、保险公司 5、能满足同一需要的各种产品的生产者互为( B )竞争者。 A、愿望 B、平行 C、产品形式 D、品牌 6、按照人口的具体变量细分市场的方法就是( D )细分。 A、地理 B、行为 C、心理 D、人口 7、以现有产品开发新市场,这是( C )战略。 A、一体化 B、市场渗透 C、市场开发 D、产品开发 8、产品价格低,其营销渠道就应( B )。 A、长而窄 B、长而宽 C、短而窄 D、短而宽 9、下列各项中,( C )不属于产品整体范畴。 A、品牌 B、包装 C、价格 D、运送

10、品牌中可以用语言称呼、表达的部分是( D )。 A、品牌 B、商标 C、品牌标志 D、品牌名称 11、在成本费用核算中,总成本费用与总产量之比称为( B )。 A、边际成本 B、平均成本 C、平均固定成本 D、平均变动成本 12、( D )市场的需求具有鲜明的可诱导性。 A、产业 B、中间商 C、政府 D、消费者 13、在投标定价中,应以( D )时的价格为最佳报价。 A、成本最低 B、目标利润最高 C、中标概率最大 D、预期利润最大 14、工业产品的促销一般多采用 ( B )的方法。 A、营业推广 B、人员推销 C、公关 D、广告 15、( D )是立足于国内生产的国际营销方式。 A、许可证贸易 B、国际合资经营 C、在国外装配生产 D、间接出口 销售经理附加题(共7.5分,每题1.5分) 16、处于( C )的产品,可采用无差异性的目标市场营销策略。 A、产品开发 B、同心多元化 C、综合多元化 D、水平多元化 17、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销 产品,这是( D )分销策略。 A、广泛 B、密集 C、强力 D、选择性 18、( C )型组织就是在一名总产品经理领导下,再按每个品种 分别设一名产品经理,实行分层管理的组织型式。

各岗位职责及招聘要求

各岗位职责及招聘要求 副总经理: 岗位职责: 1、收集整理分析各种相关的信息、数据,为总经理决策提供参 考、建议; 2、协助总经理进行商务谈判,做好各项汇报、联络工作; 3、配合总经理做好工作日程安排,开展各项工作; 4、协助总经理对公司运作与相关职能部门进行管理,协调内部 各部门关系,配合处理外部公共关系; 5、完成总经理授权与交办的其他工作任务。 任职要求: 1、本科以上学历,工民建及其相关专业,中级以上职称; 2、8年以上大型企业经营管理等相关工作经验,大型建筑企业 背景者优先; 3、沟通能力强,做事有条理,有较强的文字功底,熟悉大型企 业管理运作。 工程部部长 岗位职责: 1、负责编报月度、年度工作计划与总结,并执行和落实,安排、 检查、指导本部门的具体业务工作,主持施工、监理方的工 程进度例会和部门工作例会;

2、参加考察施工队伍,参与有关工程合同文件的评审; 3、负责领取和办理开发项目的规划、施工许可证等相关手续, 负责与外部各相关单位的业务联系; 4、审定开竣工报告,施工组织设计(方案),主持图纸会审和技术 交底工作; 5、参与市场调研,组织材料(产品)采供的招标或议标工作编制月 度和季度材料(产品)结算单据; 6、对监理企业进行考察,参与监理合同的评审; 7、审查设计变更、工程联系单,并及时与有关设计单位商签意见; 8、编制月度和季度资金使用计划,复核经济签证,工程预决算, 签署工程款的支付; 9、组织消除施工质量通病的技术攻关,建议和推荐本公司拟采 用推广新的技术措施; 10、组织本部职员开展各项业务学习和技术交流活动,根据职员工 作业绩提出奖惩建议; 11、编报部门业务管理工作总结或相关专业管理评估分析报告, 审核工程管理综合报表; 12、负责对本部门职员进行廉政教育,模范地遵守公司规章制度; 13、组织工程竣工验收,主持基础、结构和其他主要工程项目的 验收工作。 14、完成上级领导交办的其它事宜和公司其它部门间的协调配合 工作。

招聘业务员考试试题

招聘业务员试题 考试题 你是一位优秀的营销员吗? 请你在3分钟时间内,从A、B、C、D四个答案中选择一个。 1、假如您的客户询问您有关产品的问题,您不知道如何回答,你将:( ) A、以你认为对的答案,用好像了解的样子来回答。 B、承认你缺乏这方面的知识,然后去找正确答案。 C、答应将问题转呈给业务经理。 D、给他一个听来很好的答案 2、客户正在谈论,而且很明显他说的是错误的,你应该:( ) A、打断他的话,并予以纠正。 B、聆听然后改变话题。 C、聆听并指出其错误之处。 D、利用质问以使他自己发觉错误。 3、假如你有点泄气时,你应该:( ) A、请一天假不去想公事。 B、强迫你自己更卖力去做事。 C、尽量减少拜访。 D、请示业务经理和你一道出去。 4、当你拜访经常吃闭门羹的客户时,你应:( ) A、不必经常去拜访。 B、根本不去拜访他。 C、经常拜访并试图去改善其关系。 D、请示业务经理换个人试试。 5、你碰到对方说“你的价格太贵了”,你应该说:( ) A、同意他的说法,然后改变话题。 B、先感谢他的看法,然后指出一分价钱一分货。 C、不管客户的说话。

D、运用你强有力的辩词。 6、当你回答客户的相反意见之后,你应该:( ) A、保持缄默并等待客户开口。 B、变换主题并继续营销。 C、继续举证,以支持你的论点。 D、试行订约。 7、你进入客户的办公室时,他正好在阅读文件,他告诉你他一边阅读一边听你说话,那么你应该:( ) A、开始你的营销说明。 B、向他说你可以等他阅读完了才开始。 C、请求合适的时间再访。 D、请求对方全神聆听。 8、你正用电话约一位客户以安排拜访时间,总机小姐把你的电话转给他的 秘书小姐,秘书问你有什么事,你应该:( ) A、告诉他你希望和他谈谈。 B、告诉他这是私事。 C、向她解释你的拜访带给他莫大的好处。 D、告诉她你再希望同他讨论你的产品。 9、对一个急进型的客户,你应该:( ) A、客气的。 B、过分的客气。 C、证明他错了。 D、拍他的马屁。 10、对付一位悲观的客户,你应该:( ) A、说些乐观的事。 B、把他的悲观思想一笑置之。 C、向他解释他的悲观看法是错误的。 D、引述事实并指出你的论点是完美的。 11、在展示印刷的视觉辅助工具时,你应该:( ) A、在阅读时,解释销售是重点。 B、先营销视觉辅助工具,然后再按重点念给对方听。 C、把辅助工具留下来,以待调查之后让他自己阅读。 D、希望他把这些印刷物张贴起来。

销售业务人员工作常遇到的八大难题

销售业务人员工作常遇到的八大难题 销售业务人员工作常遇到的八大难题 1、新客户开发难 销售员进入一个新企业,首先承担的工作就是开发新客户。许多企业招聘销售人员的首要条件是具备客户的开发能力。如销售人员连客户都开发不出来,所有的营销计划都难以进行。销售指标更是天方夜潭了。 那开发新客户难点究竟在哪里呢?1产品没亮点,对经销商没有吸引力。2企业要求先款后货,经销商对企业产品信心不足。3品牌没有知名度,价格没优势;市场前景不容乐观。4市场投入低,企业实力不足。经销商对企业没有信心。 以上所有的难点,对中小型企业而言都会存在着。新兴企业发展的难点就在于企业资源的匮乏和竞争力的不足。企业需要有原始积累的过程;对销售员而言,这是体现自我价值和能力的时刻。这个世界没有销售不了的产品,只有不合格的销售员。那遇到这些难题如何解决呢? 开发客户的基本步骤和技巧: 1、与客户洽谈前的准备:对市场和竞争对手全面的了解;目标客户的筛选以及谈判资料的准备。拟订出产品推广计划书。 2、让客户替你介绍客户。如你在选择做KA的经销商,就先从商超的谈判入手。让商超的产品经理给你推荐客户。如你选择做流通的客户,你先从二批入手,让二批商给你推荐经销商。客户替你说一句好话,抵你说十句。 3、必须有三家以上的客户供你选择。在与客户谈判中,你可以在不经意中透露,还有其他客户多你公司产品感兴趣。以给客户增加压力。 4、与客户谈判过程中,重点谈以产品为核心的赢利模式以及产品的推广计划。你明确告诉客户你给他带来的是利益。 5、对谈判时间,地点的选择。尽量把谈判安排客户办公室以外的地点。选择客户比较空闲的时间。 6、谈判的多轮回和反复性。通过一次谈判就能达成公识是不可能的,需经过多个轮回,期间有多次反复。需有客户开发艰巨性的心理准备。 只要你准备充分,注重技巧;就会提高客户开发的效率。如你不信,不妨试试看! 2、大客户管理难 大客户往往经济实力强,对企业产品销量大,经营的产品品种多。企业的价格体系,销售政策到了大客户哪里就难以贯彻下去。大客户依仗对销售渠道的控制力和当地市场的影响力,不把厂家放在眼里。稍有不满,就会以压低销量来要挟企业。销售人员往往敢怒而不敢言。 对大客户管理不到位,销售人员常常夹在公司与经销商中间两头受气。那多大客户如何进行有效管理呢?我们先分析一下,大客户“牛气冲天”的原因所在。基本有以下几点: 1、对销售渠道的掌控。他不销售,厂家就失去这个市场。 2、销售量大,对企业的贡献也大。有骄傲的资本。 3、与企业老板私交好,不把销售员放在眼里。 4、还在经销其他同类产品,可卖你公司的产品,可卖其他厂家的产品。

如何招聘到优秀销售人员

如何招聘到优秀的销售人员 销售招聘的难易直接影响到企业的利润,往往流动性也比较大,招聘一个销售,通知应聘者来面试,到最后到老板面前面试的人员却没有几个,问题出现有以下几个方面: 1、首先是一个好的招聘渠道,这个非常重要,提前就要判断此网站的专业性,比如说前程无忧、智联招聘、第壹才团、中华英才网、等,质量是有所保证的。 2、找到了好的渠道,下面就需要人才审核方面的: 1)初步判断:做好销售招聘的前期规划:要通过公司的发展状况、产品、行业来判定所要招聘的销售人员,公司到底需要什么样的人来做销售,是需要富有专业知识的,还是需要表达能力强的?有了目标与规划,再去找合适的人才就能事半功倍。 2)筛选简历:在网络招聘普及的今天,使用合适的招聘工具可以将一些步骤有效简化,将人才条件设定得更为科学、合理。比如初步搜索人才时,可以把条件设置的相对低一些,如目前所在地、近期是否更新过简历、入行销售的意愿是否强烈等。此外,HR不应对简历筛选抱有过高的期望与把握,

简历只是对一个人的初步认识,全面判定需要更多方面的检验。 3)心态:面试官的心态在整个面试过程中占主导作用,首先需要摆正的就是居高临下的审判者心态。现在的招聘领域,信息高度发达,招聘会、招聘杂志、网络招聘信息比比皆是,工作机会一大把,更何况是销售岗位,面试官不再是主导应聘者职位命运的审判官。 4)面试约见:打了这么多电话,终于要进行最后的面试了,之前的所有铺垫工作,都是为了在最后的环节成功约见合适的应聘者。 综上所述,要招到好的销售人员还是其他任何人才,金钱永远是最好的后盾,找工作为什么?换工作为什么?薪水在更多时候是决定因素。招聘和求职要互相满足需求才行。

[最新]销售人员招聘标准和流程.doc

[最新]销售人员招聘标准和流程1 分析销售人员的岗位特点,为企业谁招聘标准及人才甄选流程 一,招聘标准 简言之,即:1、沟通能力强2、吃苦耐劳3、有自信心4、五官端正5、年龄在30岁以上)还要有两个明确,一是明确职位描述职位描述是在工作分析的基础上进行的,描述职位的书面结果为工作说明书,包括直接上级、工作目标、工作职责与任务、工作绩效、可轮换岗位、权限范围。其中最重要是工作职责与任务,包括销售和服务的职责、计划、报告、工作的投入与产出、内外部联系、日常行政事务及内容处理。工作说明书因不同的产品或服务、用户购买行为、销售形式和公司文化而不同。职位描述是招聘工作的基础,是解决做什么的问题。二是明确任职资格描述职务之后就确定任职条件,一般有技能、经验、知识、品质、任职时间。产品销往国外市场的企业要求销售人员的语种及其程度与国内市场不同;开发新产品的企业要求销售人员的开发能力与销售老产品的人员不同;产品针对集团客户的企业要求销售人员的谈判能力与针对个人的人员不同;跨区域销售结构的企业要求销售人员适应出差的能力比区域结构高。销售经理要清楚目标市场的细分以便找到合适的销售人员。任职资格是解决谁来做的问题。 合格的销售人员一般具有以下行为:1、以目标为导向,不计较上班时间;2、从不压抑自已的思想,善于与别人分享;3、常常以成功暗示自已,遇到困难与挫折不服;4、好学,涉猎的

知识面广博;5、注重人际关系,善于察言观色。根据以上行为,合格的销售人员要具备以下五项素质:成就导向、自信、正直诚实、人际理解力、灵活性. 二,甄选流程 1、收集应聘资料,进行初试 (1)收到应聘者资料或主动搜索求职者简历进行筛选时,招聘人员须严格按 招聘标准和要求把好第一关,筛选应聘资料时一般从文化程度、性别、年龄、工 作经验、容貌气质等方面综合比较。 (2)符合基本条件者可参加初试,不符合者直接淘汰。 (3)应聘人员应如实填写《求职申请表》,并提交学历、简历、身份证、各 类职称证书等应聘材料的原件及1寸照片1张。 (4)人力资源部门在收齐应聘者材料后,对应聘者资格进行书面材料初审; (5)应聘者材料虚假或未通过初审者直接淘汰; (6)初试前应聘者需根据不同岗位需要进行相应的笔试,未按要求参加笔试 或笔试不合格者直接淘汰。

销售人员个人工作计划(完整版)

销售人员个人工作计划 销售人员个人工作计划 第一篇: 201X年销售人员个人工作计划范本 201X年新的一年,新的开端,201X年销售人员个人工作计划范本。拟对以下三方面的工作拟订计划: 一、公司人力资源管理方面 1、根据公司现在的人力资源管理情况,参考先进人力资源管理经验,推陈出新,建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。 2、做好公司人力资源规划工作,协助各部门做好部门人力资源规划。 3、注重工作分析,强化对工作分析成果在实际工作当中的运用,适时作出工作设计,客观科学的设计出公司职位说明书。 4、规范公司员工招聘与录用程序,多种途径进行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调实用性,引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。 5、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心,对绩效计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六

西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划)进行全过程关注与跟踪,销售工作计划《201X年销售人员个人工作计划范本》。 6、努力打造有竞争力的薪酬福利,根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情,结合公司具体情况,及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作,及时为符合条件员工办理社会保险。 7、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度,高度重视培训与开发的决策分析,注重培训内容的实用化、本公司化,落实培训与开发的组织管理。 8、努力经营和谐的员工关系,善待员工,规划好员工在本企业的职业生涯发展。 9、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。 二、办公室及后勤保障方面 1、准备到铁通公司市北分局开通800(400)电话,年前已经交过订金300元(商客部曹岩经理代收)。 2、外协大厦物业管理,交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等。 3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。 4、确保电脑、打印复印一体机正常运行,注意日常操作。 5、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障(主要是协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购物等)。 6、与王经理分工协作,打招商电话。 三、实际招商开发操作方面

教你如何招聘到优秀的销售人员 全套技巧

怎样才算是优秀的销售人才? 1职业形象和态度 简要概述: 销售人员应当“色艺双全”,其中的“色”是与客户交往中展现的形象、谈吐、举止。“艺”则是对产品的理解、销售技巧的掌握。销售人员应该给客户留下谈吐得体、举止端庄的“第一印象”。? 甄选技巧: 面试中仔细观察应聘人员的每个细节,包括举手投足甚至一个眼神。含糊其辞、畏手畏脚的应聘人员不予考虑。另外,推销需要的是脑力的全力开动以及肉体的全力冲刺,所以销售人员一定是精力充沛的。面试过程中精神萎靡倦怠的应聘人员都属淘汰之列 2亲和力 简要概述:“自来熟”是一种才干,这种人天生对别人感兴趣,喜欢与人交往,容易发现他人优点, 富于同情心,待人真诚。实际上,以客户需求为出发点,站到客户立场上为对方着想可以消除客户的对立意识。这种才干有利于在销售活动中迅速推进客户关系、发展内线并获取重要信息。? 甄选技巧: 与应聘人员接触是否有一见如故的感觉?对方是否有意而主动地拉近你们双方的距离?你能否清晰地感受到他的真诚?? 3沟通能力 简要概述: 友好地与客户进行清晰、简洁的语言或书面交流是一名销售人员的必备素质。? 甄选技巧: 面试交谈中可了解应聘人员语言表达是否清晰流畅。沟通好手会注重身体语言的运用,如身体前倾、频频点头、抱以微笑、目光接触等。 4专业知识、行业背景、销售经验 简要概述:

具备专业知识和行业背景意味着较高的起点,可减少岗位培训的成本投入。以往成功的销售经验是对应聘人员销售素质的最好验证,如此可降低招聘选拔的风险。? 甄选技巧: 通常,应聘者求职材料上写的都是一些结果,描述自己做过什么,成绩怎样,比较简单和泛泛。而我们面试则需要了解应聘者如何做出这样的业绩,做出这样的业绩都使用了一些什么样的方法,采取了什么样的手段,通过这些过程,我们可以全面了解该应聘者的知识、经验、技能的掌握程度以及他的工作风格、性格特点等与工作有关的方面。面试主要考察应聘者的沟通能力、性格倾向、分析能力、语言表达能力、是否具有团队精神等。对于销售人员的招聘适宜采用案例法和提问法(行为描述法),提问时尽量不要问一些很直接的问题,如:你的性格属于哪一种?你奉行个人英雄主意吗?……尽可能的采取“旁敲侧击”的方法。如想看看应聘者是否具有团队精神,可以问你们学校(公司)每年都有集体活动吗,你参加吗?你喜欢哪种运动,为什么?等等。通过旁敲侧击可以从另一个角度反映应聘者的实际情况。 例如:一位应聘者的资料上写着自己在某一年做过销售冠军,某一年销售业绩过百万等。 我们是不是就简单地凭借这些资料认为该应聘者就是一名优秀的销售,就一定能适合自己企业的情况?当然不是。 包括他所销售的产品的行业特点,市场需求情况,销售渠道,利润率等问题,通过不断地发问,可以全面了解该应聘者取得优秀业绩的前提,从而获知所取得的业绩有多少是与应聘者个人有关,多少是和市场的状况、行业的特点有关。 通过这些可以了解他的工作经历和工作经验,以确定他所从事的工作与获得的经验是否适合现在所空缺的职位,更好使工作与人配合起来。 继续即了解他是如何完成工作的,都采取了哪些行动,所采取的行动是如何帮助他完成工作的。通过这些,我们可以进一步了解他的工作方式、思维方式和行为方式,这是我们非常希望获得的信息。

招聘 岗位职责与岗位要求

目录 一、总裁助理 二、公关经理 三、商品推广主管 四、策划经理 五、商品开发经理(规划方向) 六、SEO内容编辑 七、新媒体运营专员 八、微信运营专员 九、网络编辑 十、数据高级分析师 十一、会计主管 十二、培训师 十三、.NET高级软件工程师 十四、Web前端开发工程师 十五、会员营销策划 十六、产品经理 十七、陈列师 十八、门店拓展经理 十九、营运督导 二十、线上销售主管 二十一、数据分析师 二十二、话务坐席客服 二十三、质检QA 二十四、高级采购专员 一、总裁助理 岗位职责: 1、协助总经理做好各项管理工作的布置、实施、检查、督促以及落实执行,

确保结果按时,按质完成; 2、协助起草公司各阶段工作总结和其他正式文件; 3、协助总经理处理公司日常运作事务及与各职能部门的协调、管理工作; 4、妥善安排总经理重要客人的接待工作,并协助有关部门做好来宾的接待工作; 5、跟踪公司经营目标达成情况,提供分析与改进意见; 6、撰写和跟进落实公司总经理会议、专题研讨会议等公司会议纪要; 7、根据公司安排,代表公司参加外部有关会议和商务谈判等活动; 8、协助总经理进行对外事务联络,协调与行业管理机构、协会及其他单位的关系; 9、协助总经理推进公司企业文化的建设工作; 10、积极完成总经理临时交办的其他任务。 任职要求: 1、有超强执行力; 2、三年以上企业管理经验,具有公关和担当总经理助理的工作经验; 3、具备出色的领导才能,具备先进的管理理念、战略观念; 4、熟悉互联网行业,有较全面的行业知识者优先考虑。熟悉现代企业管理制度和管理模式; 5、具备较强的计划、组织、控制和综合分析能力; 6、具有较强的沟通、人及交往、公关协调能力; 7、具备熟练操作自动化办公软件的能力和基本的网络知识; 8、高度的敬业精神及高涨的工作激情,工作态度积极乐观;

招聘销售人员的广告语

招聘销售人员的广告语 广告语,招聘销售人员的广告语 1、毕业想出国,一切帮办绥。 2、出国外派,前景无限。 3、携手闯世界,绽放幸福花。 4、国外去奋斗,梦想早一步。 5、海外携手,世界领秀。 6、把梦想放飞世界。 7、世界那么大,跟我去看看。 8、只要有实力,出国很容易。 9、出国做销售,回国更优秀。 10、世界那么大,你想不想去看。 11、青春不等待,就业去海外。 12、我心飞翔,扬威世界。 13、海外新高度,梦想新财富。 14、与梦想同行,向世界出发。 15、漂洋过海,领航未来。 16、毕业就出国,携手闯世界。 17、海内存知己,海外有交椅。 18、学子奋斗,踏遍九州。 19、海外追梦想,青春有担当。 20、毕业就失业?毕业就出国。 21、世界那么大,一起去赚赚。 22、共闯新世界,共享新事业。 23、走出国门,拥抱世界。 24、出彩世界,“职”得远航。 25、到海外,书写你的传奇。 26、海外新天地,奋斗创传奇。

27、我们携起手,出国去奋斗。 28、有梦来海外,青春更可爱。 29、未来很远,海外很近。 30、面朝大海,同闯域外。 31、人生新起点,迈向新高度。 32、出国留学生,奋斗更轻松。 33、只要爱行动,出国不是梦。 34、海外才是您的天地。 35、我的奋斗,出国销售。 36、出国无门,我愿助人。 37、出国深造,未来之道。 38、我们需要你,海外销售之鹰。 39、海外销售,世界领秀。 40、放眼世界,掌控未来。 41、携手来海外,奋斗趁现在。 42、大千世界,魅力无限。 43、以世界为起点,放飞梦想。 44、新世界,新开始。 45、开拓不停歇,牵手全世界。 46、海外,为你留头一把交椅。 47、奋斗,给全世界看。 48、豪情闯世界,伴您赢精彩。 49、出国更出彩。 50、出国做营销,未来更美好。 51、海外更精彩,梦想赢未来。 52、出国迎新,寻乐未来。 53、给梦想一条捷径。 54、把青春销售到海的另一端。 55、海外精彩,就等你来。

公司招聘岗位职责及要求

设计部 (5人)1、平面设计师 岗位职责: 1、负责公司淘宝、天猫、拍拍等店铺美工设计,具体包括:店面整体形象更新、商品描述美化、 店铺产品 图片处理、部分文字的编辑描述等; 2、促销活动平面支持,为各类活动制作店铺、钻石展位、直通车等广告图片及动画广告; 3、负责公司产品的界面设计、编辑、美化等工作。 岗位要求: 1、大专以上学历,美术或广告设计及相关专业; 2、精通Photoshop、Adobe Illustrator、CorelDraw等设计软件; 3、2年以上天猫、淘宝等电商行业相关设计工作经验; 4、有扎实的美术功底,工作细致、认真负责、讲究效率; 5、具有良好的沟通协调能力、语言表达能力及文字处理能力和一定得抗压能力; 6、对图片渲染和视觉效果有较好认识; 7、面试时须携带相关作品。 2、摄影师 岗位要求: 1、摄影、艺术设计相关专业,具备敏锐的审美意识; 2、熟练掌握静态的摄影表现技术,杰出的艺术表达能力和熟练的镜头语言表现技巧; 3、对时尚、色彩具有敏锐洞察力,熟练把我时尚感和潮流感,热爱摄影艺术;

4、幽默且亲和力较强,悟性高,能够拍出符合所需风格的照片; 5、团队配合能力强,能吃苦耐劳,有高度的责任心和上进心以及敬业精神。 营销部 (2人)1、高级平面设计师 岗位职责: 1、负责公司淘宝、天猫、拍拍等店铺创意设计; 2、负责公司在微博、SNS、等各类平台中所应用的品牌形象广告及活动策划广告的平面设计; 3、配合策划人员完成提案所需要的广告媒体的创意和设计以及相关平面美化排版工作; 4、负责公司官网页面UI、产品摆设、活动页面广告设计; 5、负责部门延伸性设计需求的整合并建立与设计团队的有效沟通。 岗位要求: 1、大专以上学历,美术或广告设计及相关专业; 2、精通Photoshop、Adobe Illustrator、CorelDraw等设计软件; 3、2年以上天猫、淘宝等电商行业相关设计工作经验; 4、对页面设计有较深的理解和大量的实践,可以独立完成整个设计项目; 5、具有较强的沟通协调能力、语言表达能力、理解、领悟能力和良好的创意思维; 6、了解互联网创意发展趋势,对先进的设计理念和技术有较强的理解能力,有一定时尚品味,对时尚品牌 有了解,对生活品质有一定追求; 7、面试时须携带相关作品。 (22、文案人) 岗位职责: 1、以产品为对象,分析客户需求,挖掘产品背后的故事,对产品进行直观、感性、富有吸引力

如何招聘销售人员

第一节销售人员招聘管理 房地产销售经理需要配合人力资源部招聘到合适的销售人员以完成相应的销售任务,那么销售人员应当具备哪些基本素质呢?如何才能招聘到合适的销售人员呢? 一、销售人员工作分析 销售人员是企业收入的直接创造者,因此,公司战略营销规划的实施效果很大程度上取决于销售人员的选择情况。 在进行人员招聘之前,应对房地产销售职位进行工作分析,工作分析可以由销售部人员、人力资源部成员或外部专家负责进行。在进行工作分析时,需要考虑市场、产品、工作任务与责任、工作权限等因素。 工作分析完成后,应有相关的职位描述,其内容一般包括职位名称、工作内容与职责、工作环境、该职位要求的学历背景及工作经验等。 二、明确人员素质要求 销售人员素质要求包括很多,例如学历、自身素质、工作经验等。其中以下三个方面是一个售楼人员需要具备的素质。 (一)职业素养 1.感召力,即销售人员善于从客户的角度考虑问题,并使客户接受自己,取得客户信任的能力。这种感召力能从潜在客户处得到真实的反映,销售人员可据此调整自己的销售重点并作出创意性的应变。 2.自信力。自信力是建立在感召力的基础上的,销售人员强烈的自信力能让客户感到自己的购买决策是正确的,因而销售人员的自信力是使客户最后下决心购买的驱动力。 3.挑战力。销售人员应具有挑战精神,视各种异议、拒绝或障碍、困难为挑战。 4.自我驱动力,即具有自觉完成销售任务的强烈欲望。 5.具有积极进取的精神。 一位敬业的优秀的营销人员,不会满足于已经取得的成绩。他应该做一个有心人,勤于思考,在营销过程中不断进行总结、分析、归纳、提炼,不断改进工作方法。他应该为个人发展制订一个计划,不断进行自我完善。 6.亲和力 营销人员的亲和力,是为客户服务的重要条件。营销人员应该以诚信为本,用真诚来换取客户的信任,树立双赢观念。

各岗位招聘要求

一、物业经理 任职条件: 1、大学本科以上学历(具相关经验优秀人才可适当放宽),五年以上大中型企业或三年以上同等职位工作经验,经过相应管理专业培训。 2、年龄30--55岁。 3、知识全面,熟悉物业管理行业业务和运营流程,能承受较大工作压力; 4、在团队管理方面有很强的领导技巧和才能;熟悉各部门工作流程; 5、良好的敬业精神和职业道德操守,有很强的感召力和凝聚力; 6、文字功底好,具有优秀的领导能力、善于协调、沟通,责任心、事业心强;亲和力、判断能力、决策能力、计划能力;为人干练、踏实。 二、行政管理部经理 任职条件: 1、年龄25--45岁。专科以上学历,具有3年以上的工作经验。 2、文字功底好,知识全面,热爱行政管理工作。 3、熟练电脑办公软件操作,擅长基层岗位工作分析与绩效考评管理。 4、具有良好的团队协作精神,与基层员工及管理团队能融洽沟通。敬业、可承受较大工作压力。 三、客服部主管 任职条件: 1、年龄25--45岁。专科以上学历,熟悉物业管理法律、法规并持有物业管理企业经理《上岗证》。 2、有2年以上小区物业管理实际工作经验,具有较强的语言表达能力、组织协调能力及良好的服务意识。 四、工程维护部主管 任职条件: 1、年龄25--45岁。大专以上学历,助理工程师以上职称。电气、给排水等相关专业。 2、持有相关上岗证或资格证书, 3、能灵活处理施工技术问题,能适应室外、现场作业及应付不定时的工作需要。 4、有多年物业工程维修工作经验。熟练掌握社区各种设备设施维修保养、系统运作、楼宇维护等知识。

5、能独立编制工程保养维修计划;敬业、刻苦并能承受工作压力。 五、保安部主管 任职条件: 1、40岁以下,高中以上学历,2-3年相关工作经验,熟悉部门日常工作操作流程经过物业管理专业培训。 熟悉安防管理,有较强的服务意识与危机处理能力 有较强的沟通、组织协调能力。 形象佳 退伍军人优先。 六、保洁部主管 任职条件: 1、年龄25--50岁。中专或以上学历,3年以上小区或大厦保洁管理工作经验, 2、熟悉清洁剂及用品的使用。有良好的职业道德,敬业、刻苦并能承受工作压力。 七、文员 任职条件: 1、年龄23--40岁。五官端正,形象良好,文笔佳。 2、中专以上学历,具有2年以上工作经验,能熟练使用WORD、EXCEL等办公软件。敬业、可承受较大工作压力。 八、收费员 任职条件: 1、年龄23--40岁。财会或物业管理专业中专以上学历。 2、2年以上小区物业管理工作经验,熟悉物业管理相关法律、法规和基本财会知识,能熟练使用WORD、EXCEL等办公软件。须有西安市户籍担保。 九、物业管理员 任职条件: 1、年龄23--40岁。中专学历以上,品貌端正,协调和沟通能力较强,熟悉物业管理实务运作和法律法规, 2、持物业管理从业人员上岗证书,有1年以上物业管理或酒店管理实际工作经验。 十、维修工 任职条件:

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