外贸函电的案例分析中文
外贸函电案例分析
https://www.360docs.net/doc/8210801496.html,2011-06-07来源：中国箱包网
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Hope we could work together.
Yours faithfully,
很显然，这封邮件有很多缺点，首先语句呆板，严重的“生意腔”使邮件毫无生气。句子长而乱，含义模糊。没有提供足够的资料来支持自己的论点。更糟糕的是，措辞冒昧，极不礼貌。针对这些不足，我们再来看一下另一个版本。
修改以后：
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Dear Mr. Jones:
Thank you for your inquiry dated April 9.
Regarding the product you are looking for, currently our factory doesn't have the exact specification as you mentioned. We would appreciate it if y ou could supply us more details about the product you need, such as usag e, product structure, material, working condition and so on. That will help us to see if we are able to meet your specifications.
Please take a moment to review some similar products in the enclosed catalog. They are all of high quality and have been exported to many cou ntries worldwide.
Thanks again and we are looking forward to establishing a business rel ationship with your company in the near future.
Any of your early comments will be highly appreciated.
Best regards,
Chen Rong
Director, International Marketing
Zhejiang Golden Textiles
现在您觉得好多了吧!我们说过，即使这次不能满足对方的需求，只要我们处理得当，还是可以保留住潜在合作的机会。有时候，信函的作用就是这么重要。
外贸电函范文分析
2012年04月16日 18:01 浏览数(355) 编辑：董媛
湖南外贸网大家好!今天来看一篇外贸函电范文，据此来谈一谈外贸电函的相关知识。外贸电函涵盖很多方面，例如询价，报盘与报价，订货，进出口贸易，银行业务与支付，付款条件和信用证，以及货物运输、代理，投诉等。对于不同内容，除了要注意格式，还要根据具体情况进行具体分析。我们来看一篇英语询盘电函的范文。
Kiddie Korner,Inc. March 2nd,2000
Trading Co. Ltd.
Lianfang building 666 Huayuan Avenue Dalian,Liaoning China
Dear Sir or Madam,
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We are a large chain of retailers and looking for a manufacturer who could supplyus with a wide range of sweaters for the teenage market.
As we usually place very large orders,we would expect a quantity discount in addition to a 20% trade discount off net list prices,and our terms of payment are normally 30 days bill of exchange,documents against payment.
If these conditions interest you,and you can meet orders of over 1000 garments at one time,please send us your current catalogue and price-list.We hope to hear from you soon.
Yours faithfully,
Fred Johns
China Trade Manager
这篇询盘的范文是比较正式的，格式比较完整，内容简洁，清楚。信头，称呼以及结尾都很标准。内容分为四部分，第一部分，由于发信人先提出询盘，介绍自己发函的目的;第二部分介绍自己;第三部分提出要求;第四部分表示期待进一步合作和联系。
外贸函电的写法有很多学问。但只要花一点功夫，紧跟米兰网外贸商学院的课程内容，多读一些好的范文，了解关于商务贸易的知识，写出得体准确的外贸电函完全没有问题。欢迎大家继续关注米兰网外贸商学院的其他学习资料!
投资案例分析论文
投资案例分析论文 一、投资案例分析课程的特点 案例教学的思路其实在各个投资相关的课程（比如：投资项目评估学、证券投资学等）中都有所应用，并且得到了越来越多的教师和学生的认可。也有教师专门著文研究在各门课程中如何更有效的开展案例教学。那么，投资案例分析课程与这些单科课程教学中的案例教学有什么区别呢？我想主要有以下两点：（一）综合性 传统的课程设计总是以章、节、点的方式来安排教学内容，教师在授课的时候首先就得考虑教学进度和每一个知识点的透彻分析，所以单科课程的案例教学往往是针对知识点的虚拟案例教学，主要起到辅助理解的作用，数据及内容往往较少。而在投资案例分析课程中，我们必须通过案例了解一个综合的体系，这个体系中可能包含了若干个知识点，甚至于这些知识点是跨越了学生以前学习过的单科课程的。比如我们在一个国际投资案例分析中涉及到了投资市场选择对企业影响的体系，这个体系下又包含了企业的资金筹措、股票波动、公司经营管理结构等等知识点。案例的综合性有利于学生多侧面、多层次、动态性的把握知识点和知识结构。 （二）操作性 如前文所说，单科课程的案例教学更多地采用虚拟数据或者节选数据，只要满足知识点的体现就可以了，没有更多的时间让学生直接参与到案例中来。而投资案例分析课程本身就是学生的学习和讨论园地，案例的选取能够更加贴近学生的生活，使他们感兴趣并发生共鸣。在上讨论课前将案例发给学生，让学生仔细阅读、思考，了解案例的背景资料，实地调查、收集准备必要的信息资料，认真分析案例，充分准备教师布置的分析讨论题。上案例讨论课时按照教师事先制订的讨论计划分组讨论、分析，讨论过程中教师给予方向性的指导，引导学生深入分析问题，教师在案例讨论结束前做总结，指出案例中的关键点、案例讨论中存在的不足和长处，提出一些更深层次的问题，引导学生课后继续深入思考。案例分析讨论结束后,要求每位学生写出案例分析报告，报告中既要有自己的观点，又要综合他人的观点。案例分析的拓展由学生在课后自主完成。这样做使学生不
外贸函电心得体会
外贸函电心得体会 篇一：函电学习心得体会 心得体会 一个学期的函电学习很快就结束了，在这短短的一学期时间里我觉得学到了很多。在学习前英语就不是很好，不知道该如何组织和使用各种优美、恰当的英文词句来很好地完成一篇英文信函，信函中的一些语言明明是我们在生活中常常接触到的，但是就是不知道怎样把它们翻译成比较恰当或优美的英文，我觉得在信函中应用一些比较优美很恰当的句子是很重要的，如果是初次建立关系会给别人一个比较好的第一印象，会让对方觉得你专业、有内涵，也让对方更加相相信你方的实力。 在学习中遇到了不少问题，首先是对课本知识掌握得不够，在写信函的过程中很难写出一个比较好的句子，所以只好参照课本的句式和一些比较好的专业词句。其次，因为所有的信函都是用英文写的，跟以前的英语学习有很大的不同，所以一开始速度有点慢，感觉很难写出来一篇完整的规范的信函。这次学习对我们的英文水平也是一个很大的考验，如果英文水平比较高的话，写信函的时候就会觉得比较容易。这次学习也是对外贸专业知识的掌握情况的一个检验。外贸信函跟我们平时写的中文信件之间是有差别的，中文信件只
有一种布局，而外贸信件有多种布局比如有缩行式、齐头式等等，写信件的时候要特别注意不要把各种信件布局混淆。还有要注意组织好信函的句式，选择比较好的词句，尽量使对方在阅读你的信件时能感到愉悦，给对方留个好印象。同时要明确指出你方来函的目的，要把关键内容表述清楚。 在这一学期的时间里，我掌握了更多书写英文信函的技巧，学到很多适合运用到外贸信函中的英文词句以及一些外贸专业术语。我明白了要写出一篇好的外贸函电，需要多方面的积累，比如外贸专业知识的掌握程度、英语水平的高低、语言组织能力的高低等等。所以还有很多知识、技能等着我去学习。 篇二：外贸函电实训心得体会 外贸函电实训心得 随着我国市场经济体制的逐步完善和对外开放的不断扩大，我国经济将完全融入世界经 济体系之中。而教育水平的高低与经济的发展密切相关。作为我国高等教育的全新组成部分， 职业教育应确立怎样的培养目标来适应时代要求，已成为人们普遍关心的问题。高等职业教 育的培养目标，主要强调能力的培养和技术的应用，他要求我们的教育能够不断造就基本功
外贸英语函电写作
外贸英语函电写作4大原则 刚接触外贸的小白都立志要好好学外贸英语，但具体落实下来还是发现自己不会写外贸英语函电。他们发出了一连串的疑问：外贸英语类信函有什么特点呢？写这类信函的时候有没有什么标准？我们该把握一个什么样的度呢？看到大家这么手足无措，今天就和大家聊聊写外贸英语信函时应该把握的4个原则。 一、多一词不如少一词 外贸英语函电写作的首要原则是简洁。我们都知道国际贸易的竞争是十分激烈的，所以一封简洁明了的信函可以给读信的人节省很多时间。要做到简洁，可以从3个方面入手。第一，省去那些繁琐的客套话，直接开门见山，直奔主题。如：Could you make us an offer for your newest motors?第二，应该使用简单的句子结构,多用单词少用词组和定语从句，如：We require TV which is of the new type就显得啰嗦了，可以直接写成We require new type TV。第三，适当使用缩略语。外贸英语中有许多既定的专业缩略语，如D/P(付款交单),F.O.B(离岸价),L/C(信用证)等等，要尽量掌握。 二、失之毫厘差之千里 准确性是外贸英语函电写作的另一个要求。由于中西方的文化差异加上思维方式的不同，外贸活动中的交流极易产生误解，所以外贸英语函电措辞的准确性就显得尤为重要。而且外贸英语函电还具有一定的法律效力。为了确保准确性，在选词的时候尽量用含义相对单
一的词，不要用含义太丰富的词。另外，外贸函电专业术语较多，尽量按照惯例来使用这些词。 三、话可不能乱说 这一点要求我们除了词汇、语法上需要准确无误外,还要注意表达恰当、得体。首先是要尊重双方的文化差异，毕竟大家的政治、经济环境、传统习俗、商业价值观、消费心理等都迥然不同。因此我们在表达的时候要小心，防止触犯了对方的文化禁忌。其次是要对写作的对象有一定的了解。除了注意对方的文化背景外,还有留意其他方面,千万不要碰到对方的“雷区”。 四、礼多人不怪 礼貌也是商务英语函电写作中需要注意的一个细节。生意往来向来讲究以和为贵，所以即使是有分歧，礼貌的交流也能为今后的合作打下基础。要做到礼貌，我们需要把握两点：一是信函中尽量少用否定句，因为否定往往会给人消极被动的感觉。二是可以多使用祈使句和疑问句，其中疑问句是首选。疑问的方式客气、委婉，给对方留有余地，让对方有被尊重的感觉。 以上就是诚商新视界小编想要跟大家分享的外贸英语信函写作原则。本着这4个原则，希望大家都能写出出色的外贸英语函电。 文章来源：诚商新视界
外贸函电实例：询盘 发盘 还盘 接受
1.永康盛辉公司的Frank Luo收到美国Sunshine Trading Co., Ltd.经理Adam 初次询盘并按其要求及时寄出商品目录和价目单 Dear Adam, We thank you for your letter asking for our new catalogues and shall be glad toenter into business relations with your firm. Complying with your request, we are sending you under separate cover our latestcatalogues and pricelist covering our exports available at present and hope thatyouwill find many items in it which interest you. We look forward to receiving your inquiries soon. Sincerely, Frank 2.美国客商在收到材料后，表示对其中三款角磨机感兴趣并寻问Frank Luo 能否报FOB价，最惠价，最低订货量等问题。 Dear Frank, Thanks foryour information. We are interested to buy large quanties of AngleGrinder and shall appreciate it if you would give us the best FOB Ningbo price. I havenow listed below the models that are of interest: AG105L, AG203S, AG880H Please send us some samples for testing. We will pay the sample fees. How about MOQ? We are waiting for your reply. Best Regards, Adam
从“温州鞋”透视出口信用保险商务指南频道案例分析_保险消息_风险入股_温州鞋_出口_保险.doc
从“温州鞋”透视出口信用保险_商务指南频道案例分析_保险信 息_风险投资_温州鞋_出口_保险 据媒体报道俄罗斯当地时间3月28号俄方强行拉走了一批八千万的温州鞋，因为涉及一些问题被扣了，后来报道说是涉案的27家企业里没有一家购买出口信用保险？从出口的环境来说没有出口信用保险跟被扣有没有什么必然的联系？出口信用保险公司在为企业承担的风险中有一部分是我们承保海外国家的。就是海外进口商所在国家的政治方面的一些风险。政治风险我们可以在一般的保险中理解成为“抗力”就是一般保险公司不可抗力之外是不保的。政治风险包括什么呢？当那个国家打仗、叛乱、革命了导致进口商没办法履行合同，包括海外国家颁布了一些法律、条令禁止去汇出外汇，禁止进口货物等等等等，就是买卖双方都没办法控制的事情。这是出口信用保险公司的一个保证之内的。这是保证范围之内的其中一个大项，就是买方所在国家的政治风险我们是有保证的。政治风险包含的大致内容，简单理解政治风险就是进口商国家的风险，它的爆发是买卖双方没有办法控制的。由于这个风险的发生造成了买家进口商没办法付钱给中国的出口企业，这个风险是我们来承担的。对于温州鞋在俄被扣事件，我们采访了专家陈日湘，他谈到：第一，我国现在是全世界上一个出口大国，我们从政府、到协会、到企业也在不断提
倡“从贸易大国变成贸易强国”，希望出口企业能够逐渐逐渐调整我们的产业结构，使我国能够从一个简单的加工的模式变成一个树立品牌，通过品牌来经销的模式。希望通过这样的宗旨来实现从贸易大国变成贸易强国。因为这个可能跟我们产品的附加值比较低也有一定的关系，但是我们是在不断调整产品的结构真正树立中国的品牌，不要使中国的品牌再全世界市场中属于低端市场、低价产品的印象。第二，我国出口信用保险公司目前也在不断提高我们的宣传力度，使中国企业能够认识出口信用保险，但是在推广和宣传出口信用保险中也碰到一些问题。出口企业觉得投保信用保险非常好，但是会增加它的成本。可能中国企业衡量投保出口信用保险的时候收益和成本的时候可能会过于考虑成本这块的事情。希望出口企业能够对出口信用保险能够有一个确切的认识。第三，今年开始我们中国的已经开始受到了欧盟和美国的一些非贸易壁垒的制裁。这是今年开始我们国内的纺织品行业碰到的一个很现实的问题。出口信用保险公司针对这个情况为企业制订了一些预防的措施，也想为出口企业采取一定的风险保障措施，最大程度保障我国出口企业出口的利益。
中文传媒并购智明星通的绩效分析
Finance 金融, 2019, 9(5), 498-508 Published Online September 2019 in Hans. https://www.360docs.net/doc/8210801496.html,/journal/fin https://https://www.360docs.net/doc/8210801496.html,/10.12677/fin.2019.95057 Corporate Performance Analysis of Chinese Media’s Acquisition of Zhimingxingtong Peng Hu*, Mei Xu*# AT Institute of Finance and Economics, School of Science and Technology, Nanchang University, Nanchang Jiangxi Received: Aug. 26th, 2019; accepted: Sep. 4th, 2019; published: Sep. 11th, 2019 Abstract M&A activity has been in full swing in the past years. Due to the rapid development of the Internet industry, many companies have focused their attention on this. However, there have also been many companies’ backdoor listings and high leveraged acquisitions. The public is wary of high-value mergers and acquisitions. Some people even hold negative opinions. Is high-price acquisition re-ally irrational? In this regard, this paper selects a representative high-value merger case—Chinese media mergers and acquisitions wisdom star through analysis. In 2014, Chinese Media acquired 100% of Zhimingxingtong’s equity at a price of 2.66 billion Yuan. At that time, some people ques-tioned that the Chinese media was overvalued and irrational. M&A has been going on for many years now, when the performance of Chinese media companies that were questioned about irra-tional M&A behaviors was questioned, and whether their M&A activities were irrational. This pa-per explores the impact of Chinese media acquisition of Zhimingxingtong on the company’s busi-ness before and after the operation, and explores the rationality of Chinese media payment high premium, hoping to provide some reference for all parties. Keywords Mergers and Acquisitions, Chinese Media, Zhimingxingtong 中文传媒并购智明星通的绩效分析 胡鹏*，徐梅*# 南昌大学科学技术学院，财经学科部AT学会，江西南昌 收稿日期：2019年8月26日；录用日期：2019年9月4日；发布日期：2019年9月11日 *共同第一作者。 #通讯作者。
国际贸易保险案例
1．我国某公司按CIF条件向中东某国出口一批货物，根据合同投保了水渍险附加偷窃提货不 着险。但在海运途中，因两伊战争船被扣押， 随后进口商因提货不着便向我保险公司进行索赔，我保险公司认为不属于保险责任范围，不 予赔偿。 1
1．分析：偷窃提货不着险是指被保险货物整件被偷，或从整件中窃取一部分，以致货到目的地后收货人提取不到整件货物。 本例显然不属于这种情况，保险公司拒赔是正确的。如投保的是水渍险加交货不到险，则保险公司应予赔偿。 因为交货不到险属于特别附加险，是指从货物装上船开始，六个月内不能运到目的地，不论什么原因，保险公司要按全部损失赔偿。不过被保险人要向保险公司办理权益转让手续，否则保险人不予赔偿。 2
2．我国某纺织品公司向澳大利亚出口坯布100包，我方按合同规定投保水渍险，货在海运中因舱内食用水管破裂，致使该批坯布中的30包浸有水渍。但保险公司拒绝赔偿。试分析。 3
2．分析：因投保的是水渍险，水渍险只对海水 浸渍负责，而对淡水所造成的损失则不负责任。假如该批投保了一切险，便可以向保险公司索赔。所以本例不能向保险公司索赔，但可凭清洁提单向船公司进行索赔。 4
3．有一载货海轮，在舱面上载有１０００台拖拉机，在航行中遇到恶劣气候，海浪已将450台拖拉机卷入海中，从而海轮在巨浪中出现严重倾斜，如不立即采取措施，海轮随时有翻船的危险，船长在危急关头，下令将其余的550台拖拉机全部抛入海中，从而避免了翻船。请问在上述情况下，前450台拖拉机和后550台拖拉机的损失，在海损中是否都属于共同海损？ 5
63．分析： 共同海损的条件概括起来有：第一，船方在采取紧急措施时必须确有危及船、货共同安全的危险存在，不能主观臆测可能有危险发生而采取措施。第二，船方采取的措施必须是有意的、合理的、是符合当时实际情况需要的。第三，所作出的牺牲和支付的费用必须是非常性质的。 在本例中前450台拖拉机是被海浪卷入海中，显然不是人为的、有意识行为的结果，更谈不上这种损失是非常性质的，因此这４５０台损失没有具备共同海损所要求的条件，只能视作单独海损，但后5５０台拖拉机的损失，由于是在危及货、船共同安全时，船长为了拯救货、船的共同安全，采取人为的合理措施而造成的结果，而且这种牺牲是有非常性质的。因此，这5５０台拖拉机的损失应列为共同海损。
外贸函电之：索赔信函范例[中英]
外贸函电之：索赔信函范例[中英] 外贸业务中，外贸函电的种类非常多，虽然有很大一部分不是我们经常使用的信函，但是，作为一名专业的外贸从业人员，我们必须了解和掌握每一种外贸函电。 外贸索赔函电中英文范例 20 January 2004 Kee & Co.， Ltd 34 Regent Street London， UK Dear Sirs： Thank you for your letter of 20 January 2004. We are disappointed to hear that our price for Flame cigarette lighters is too high for you to work on. You mention that Japanese goods are being offered to you at a price approximately 10% lower than that quoted by us. We accept what you say， but we are of the opinion that the quality of the other makes does not measure up to that of our products. Although we are keen to do business with you， we regret that we cannot accept your counter offer or even meet you half way. The best we can do is to reduce our previous quotation by 2%. We trust that this will meet with your approval.We look forward to hearing from you. Yours faithfully， Tony Smith Chief Seller 先生： 二零零四年元月二十日来函收到，不胜感激。得知贵公司认为火焰牌打火机价格过高，无利可图，本公司极感遗憾。来函又提及日本同类货品报价较其低近百分之十。 本公司认同来函的说法，然而，其他厂商的产品质量绝对不能与本公司的相提并论。 虽然极望与贵公司交易，但该还盘较本公司报价相差极大，故未能接受贵公司定单。 特此调整报价，降价百分之二，祈盼贵公司满意。 谨候佳音。 销售部主任 托尼.斯密思谨上 原文来自必克英语https://www.360docs.net/doc/8210801496.html,/topic-3036.html
外贸函电感谢信常用语句
竭诚为您提供优质文档/双击可除外贸函电感谢信常用语句 篇一：外贸英语函电经典语句 外贸英语函电范文 20XX年10月11日星期一 外贸英语达到何种等级能够做外贸？ 一般很多外企都会要求过ceT4或者ceT6，当然最好是过了英语专业八级，也就是Tem8了。但是在实际工作中，企业最看重的还是于人沟通的能力，说英语的能力，也就是口语。口语不仅仅包括日常口语的交流，还有专门的外贸口语，讨价还价，报价，争取客户。 如何学好外贸英语？ 在学校学习外贸英语，可以这样： 1，重视外贸口语，有条件的话最好是交个外国朋友，这样能在一定程度上提高你的与外国人交流的能力2，学校开的外贸函电课程还有相关书籍，实用性不是很大，但是还是要多看看，学到一些基本的方法和相关术语3，多去外贸论坛，如Fob上海外贸论坛学习
5，借鉴别人的方法，同时形成自己独特的方法 如果英语基础不好从事外贸，可以这样： 1,没必要专门全职去学习英语，学习英语不在于你每天可以花多少时间学习，而在于你能坚持多久 2，在工作的过程中，留心地道的外贸英语的用法，记 下来，找机会多用3，如果你想学的话，在自学的基础上也 一定要有一个朋友或者老师给你指导，这样可以少走很多弯路。 4，在跟外国客户交流的过程中，要多学习别人的正确 表达方式，尽量多用地道的表达方式，而不要满足于能交流就可以 5，会说英语不代表会教英语，有外国朋友一起交流是 很好的，但是最好还是能跟专业的老师系统的学习外贸英语。 外贸函电解析： 函电(1) 今天的题目是:self-introduction 例文如下: Dearsirs, weoweyournameandaddresstothecommercialcounselor’sofficeoftheswedishembassyinbeijingwhohaveinformedu sthatyouareinthemarketforTextiles.
外贸函电实例：询盘 发盘 还盘 接受
1. 永康盛辉公司的Frank Luo收到美国Sunshine Trading Co., Ltd. 经理Adam 初次询盘并按其要求及时寄出商品目录和价目单 Dear Adam, We thank you for your letter asking for our new catalogues and shall be glad to enter into business relations with your firm. Complying with your request, we are sending you under separate cover our latest catalogues and pricelist covering our exports available at present and hope that you will find many items in it which interest you. We look forward to receiving your inquiries soon. Sincerely, Frank 2. 美国客商在收到材料后，表示对其中三款角磨机感兴趣并寻问Frank Luo能否报FOB价，最惠价，最低订货量等问题。 Dear Frank, Thanks for your information. We are interested to buy large quantities of Angle Grinder and shall appreciate it if you would give us the best FOB Ningbo price. I have now listed below the models that are of interest: AG105L, AG203S, AG880H Please send us some samples for testing. We will pay the sample fees. How about MOQ? We are waiting for your reply. Best Regards, Adam 3. 收到询盘后，Frank Luo给美国客商做了回复。 Dear Adam, With reference to your last inquiry, we have already forwarded you the samples and take pleasure in making the following offer: Art No. AG105L: USD25.30/PC FOB Ningbo, Art No. AG203S: USD30.50/PC FOB Ningbo, Art No. AG880H: USD13.00/PC FOB Ningbo” Please note the prices we have quoted above are based on our MOQ600PCS for each item. Please feel free to contact us if you have any question. Sincerely, Frank
外贸函电非常有用的英语句子
外贸函电非常有用的英语句子 1)We have (take) pleasure in informing you that...... 兹欣告你方...... 2)We have the pleasure of informing you that...... 兹欣告你方..... 3)We are pleased (glad) to inform you that...... 兹欣告你方...... 4)Further to our letter of yesterday, we now have (the) pleasure in informing you that...... 续谈我方昨日函, 现告你方...... 5)We confirm telegrams/fax messages recently exchanged between us and are pleased to say that...... 我方确认近来双方往来电报/传真,并欣告...... 6)We confirm cables exchanged as per copies (cable confirmation) herewith attached. 我方确认往来电报,参见所附文本. 7)We learn from Messrs......that you are interested and well experienced in .....business, and would like to establish business relationship with us. 我方从...公司获悉,你方对...业务感兴趣且颇有经验,意欲与我方建立业务关系. 8)Although no communication has been exchanged between us for a long time, we trust that you are doing well in business.
出口信用保险合同纠纷的法律适用.docx
出口信用保险合同纠纷的法律适用我国某进出口贸易公司向A国出口水果罐头，付款方式为即期不可撤销信用证。货物出口商为该批次货物向我国出口信用保险公司投保了短期出口信用保险。《中国出口信用保险公司短期出口信用保险综合保险条款》第二条约定“保险人对被保险人在信用证支付方式下，承担的商业风险包括以下情形：1.开证行破产、停业或被接管；2.开证行拖欠；3.开证行拒绝承兑。”货物运抵A国后，收货人向当地法院起诉我国某出口贸易公司，同时申请止付令，A国法院依据该申请审查后向开证行发出止付令，扣押信用证项下的全部货款。我国某出口贸易公司以发生了信用证支付方式下承保的商业风险中的“开证拒绝承兑”通过法院向我国出口信用保险公司索赔；我国出口信用保险公司以未发生“开证行拒绝承兑”为由，拒付保险金。一审于20XX年9月7日受理，并于20XX年12月13日和20XX年8月23日两次开庭，20XX年9月30日做出判决驳回原告起诉，被告不服提起上诉，二审于20XX年3月20日作出判决维持原判。 一、出口信用保险合同条款解释的路径 案例所涉出口信用保险合同纠纷，法院裁判的关键是要查明开证行在止付令这一司法强制措施下未支付货款的行为是否构成了信用证支付方式下保险人承担的商业风险中的“开证行拒绝承兑”的情形。换言之，即原告只需证明A国法院发出止付令造成开证行未支付货款的行为属于信用证支付方式下保险人承保范围中的“开证行拒绝承兑”即可获得法院的支持，顺利实现索赔的目的；反之，作为被告的中国
出口信用保险公司只需要证明A国法院发出止付令造成开证行未支付货款的行为不属于信用证支付方式下保险人承保范围中的“开证行拒绝承兑”的情形，即可获得法院的支持驳回原告的诉求。实际上，原被告双方争议的焦点也正是集中在这一问题上。“原告认为，开证行在收到其货物单证并放货给开证申请人后，无合理理由而未支付货款，造成其损失，属于“开证行拒绝承兑”的情形，被告应当对损失承担保险赔偿责任。”“被告辩称，原告诉称在法院向开证行发出止付令的情况下，开证行不负有支付信用证项下款项的义务，开证行未支付货款不属于开证行拒绝支付”訛譹具体而言，问题回到了对《中国出口信用保险公司短期出口信用保险综合保险条款》第二条中的“开证行拒绝承兑”的解释上，即出口信用保险合同条款如何解释的问题，最终要回答的是出口信用保险合同纠纷如何适用法律的问题。 （一）适用合同法规则的解释路径案例所涉及的出口信用保险合同纠纷，适用合同法相关规则是法院裁判出口信用保险合同纠纷的一种可能途径，但合同法的相关规则仅提供了备选的一种解释方法。在适用合同法提供的解释规则之前，按照特别法优于一般法的原则，首先要寻找是否有可适用的特别法提供的解释规则，这一原则在合同法第一百二十四条体现出来，按照合同法第一百二十四条的规定适用合同总则需同时满足“分则部分或者其他法律没有明文规定”的条件。出口信用保险合同在合同法分则中没有明文规定这一点毋庸置疑，“其他法律是否也没有明文规定”即意指是否有可适用的特别法提供的解释规则。我国至今为止没有专门的出口信用保险法律法规，因此没有
投资案例分析
投资案例分析 ----企业收购案例 姓名张胜男 班级国际贸易6班 学号 2011310229 日期2012年5月19号
垄断 (英语：Monopoly) （或者称卖者垄断），一般指唯一的卖者在一个或多个市场，通过一个或多个阶段，面对竞争性的消费者，能够随意调节价格与产量。 垄断优势理论(Monopolistic Advantage)指企业对外直接投资有利可图的必要条件，是这些企业应具备东道国企业所没有的垄断优势；而跨国企业的垄断优势，又源于市场的不完全性。 1、市场具有不完全性 不完全性产生于四个方面： （1）产品市场不完全。这主要与商品特异、商标、特殊的市场技能或价格联盟等因素有关； （2）生产要素市场的不完全。这主要是特殊的管理技能、在资本市场上的便利及受专利制度保护的技术差异等原因造成的； （3）规模经济引起的市场不完全； （4）由于政府的有关税收、关税、利率和汇率等政策原因造成的市场不完全。 2、垄断优势 （1）市场垄断优势。如产品性能差别、特殊销售技巧、控制市场价格的能力等。 （2）生产垄断优势。如经营管理技能、融通资金的能力优势、掌握的技术专利与专有技术。 （3）规模经济优势。即通过横向一体化或纵向一体化，在供、产、销各环节的衔接上提高效率。 （4）政府的课税、关税等贸易限制措施产生的市场进入或退出障碍，导致跨国公司通过对外直接投资利用其垄断优势。 3、垄断优势理论的结论 （1）原因分析：在东道国市场不完全的条件下，跨国公司可利用其垄断优势排斥自由竞争，维持垄断高价以获得超额利润。 （2）结论：对外直接投资是具有某种优势的寡头垄断企业为追求控制不完全市场而采取的一种行为方式。 案例分析--雀巢收购惠氏奶粉案例 2012年4月23日，在经历了多次报价、竞购之后，“并购狂人”雀巢(Nestl é)上演绎生命中最辉煌的一刻：118.5亿美元收购辉瑞(Pfizer Inc.)营养品业务（主要是婴幼儿奶粉品牌惠氏，Wyeth)！国际食品巨头雀巢集团宣布，作为提升公司在全球婴儿营养业务领域的一项战略举措，该公司同意以118.5亿美元收购辉瑞营养品业务，即包括惠氏奶粉在内的营养品板块。这是至今为止，在与达能、卡夫、亨氏等国际食品巨头竞购中，为出价最高者，而市场对辉瑞营养品业务估值约100亿美元。业界评价称，若此宗收购案谈成，将成为今年迄今为止最大规模的交易之一。雀巢和惠氏若成一家，将改写中国奶粉行业格局，雀巢一跃成为中国最大的奶粉企业。 分析： 首先，我们明确完全竞争的市场在现实中是不存在的，所以，雀巢公司处于不完全市场中。 其次，再按照垄断优势理论的优势要素，分析雀巢公司所具有的优势。一知识资产优势
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外贸函电句子翻译（中→英） 1.兹介绍，本公司是一家人造珠宝（imitation jewelry）的出口公司，在这一行已有多年经验。 2.你们上周写给总部（the headquarter）的信已转交给我们公司，因该产品属我们经营。 3.我们可供出口的轻工产品（light industrial products）种类繁多。 4.很高兴收到你方内附插图目录的来信。 5.我们盼望收到你们对于我们产品的具体要求。 6.我们是一家信誉良好的私人公司（private company），非常希望与你们建立贸易关系。 7.经理简单地给我介绍了一下Johnson公司的情况，他们有可能成为我们的客户。 8.为了让你们对表格中的产品有个大体了解，特随附小册子及最新的价格单各一份。 9.当出口值超过进口值，被称为贸易顺差。 10.我们的产品质量（quality）上乘，价格优惠。 11.贵公司已由中国国际贸易促进委员会推荐给我们。 12.供过于求时，价格就会走低。 13.经当地商会推荐，特致函贵方，希望建立贸易关系。 14.从你方寄来的最新目录中，我们注意到你们能大量供应玉米。 15.寄来的茶杯样品上，都装饰有卡通人物（cartoon figures）。 16.目前可供出口的商品在目录中都有插图说明。 17.一俟收到你方答复，即航寄样品及小册子。 18.请注意目录中第Ａ-228和Ａ-315两种货，目前供应短缺。 19.为避免耽误时间，请将信直接寄给我们在新泽西（New Jersey）的分公司。 20.我们等待着你们的样品。 21. 如能在规定的时间内履行订单，不胜感激。 22. 请随时告诉我们你处花生市场的变化情况。 23. 我们向你方保证，所有关于该公司资信情况的资料都将严格保密，并且你们不承担任何责任。 1 24. 这家咖啡零售商举出贵方名字作为资信征询人。 25. 有位东南亚的客户（customer）正与我们联系购买冰箱（refrigerator）一事。 26. 兹收到你方２９日来信，要我们调查该公司背景。 27. 兹通知你方，该公司主营农产品进出口，资信情况良好。 28. 客户来信询问订单执行情况。 29. 如能将我们的产品推荐给这家北美的进口商，非常感激。 30. 该公司资信情况不明，建议与其交易时采取谨慎态度。 31.我方已接到你方８月１日对我方奥林巴斯数码照相机（Olympus digital cameras）的询价单。 32. 你方所需的１０００台冰箱目前都有现货可供。 33. 我们备货充足，现寄上所需各花色型样。 34. 感谢贵方１０月１日对我方Philips吸尘器（vacuum cleaner）的询盘，现附寄一套在产产品的插图目录本。
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Part Two 业务信函 Chapter 1 资信调查函 1. Consulting Letter 咨询函 写作案例详解 Dear Sir or Madam, The under-mentioned firm has recently asked if they could represent us in the marketing of our products in the United States as our sole agent: Delta Company, Ltd 1258 Huston Avenue New York,NY10051 It will be greatly appreciated if you could provide us some information about the financial and business standing of the above firm. Any information you give will be treated in strict confidence. Look forward to your early reply. Sincerely yours, Thomas 2. Survey the New Opener from the Bark 向银行查询新客户资信情况 写作案例详解 Dear Sir or Madam,
We have received an order for US＄80,000 worth of goods from Delta ,1258 Huston Avenue, New York, who has given your bank for reference. Could you please tell us if they are good for this amount? Are they trustworthy and reliable? We shall be most grateful for any information you give. Any advice you give us will be kept strictly confidential. We are also pleased to perform a similar service for you should the opportunity come. A stamped and addressed envelope has been included for your reply. Thank you in advance. Sincerely yours, Thomas 3. 向客户查询信用及经营情况 Inquiring New Customer’s Credit Information from Customers 写作案例详解 Dear Mr. Smith: We have received an important order from Delta ,1258 Huston Avenue, New York, who has given us your name for reference. We would be much obliged if you could give us some information concerning their business status. Any information you give will be highly appreciated and kept in strict confidence. We shall be pleased to do the same if you should need our services at this end. Yours Sincerely Thomas 4. 带附表的资信调查函 Credit Survey Letter with Attachment
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本项目覆盖湖南有线集团下属13个地市分公司在建成的IP数据网上承载互动电视 VOD点播湖南广电省IP 数据网 ?本项目覆盖湖南有线集团下属13个地市分公司。在建成的IP数据网上承载互动电视、VOD点播、Internet上网、MPLS VPN、IDC、内部业务系统等各类业务。 ? 整网规划部署近30台SR8800系列高端核心路由器构建整个骨干IP网络，每个地市大量部署S7500E 系列EPON系统和S1500E系列交换机实现大规模双向网改造 系列EPON系统和S1500E系列交换机实现大规模双向网改造。
湖南省有线网络集团数字电视节目分发网络 ?湖南省有线网络集团公司一期数字电视节目分发网络覆盖省干节点、11个地市节点，为在全省地湖南省有线网络集团公司期数字电视节目分发网络覆盖省干节点个地市节点，为在全省地市开展数字电视频道节目、NVOD、股票图文频道业务等组播业务以及VOD单播业务； ?网络需要为十几个地市分发数百套的频道节目，对网络组播性能要求非常高；同时所有地市的VOD点播业务全部通过该网络进行传输，在大流量的情况下提供线速的低延时业务转发。核心节点部署H3C万兆核心路由交换机S9508地市节点部署H3C万兆多业务三层交换机? 核心节点部署H3C万兆核心路由交换机S9508，地市节点部署H3C万兆多业务三层交换机。
广数传媒IP城域网 本工程共有个分前端汇聚节点核心层部署H3C SR8812万兆核心路由器?1个总前端和16个分前端汇聚节点，核心层部署2台H3C SR8812万兆核心路由器，每个分前端部署1台H3C SR8808万兆核心路由器，通过全万兆链路互连。 ?另外，互动电视用户业务数据中心通过部署2台H3C数据中心级交换机S12518完成几百台互动电视用户业务服务器的接入，2台S12518之间通过万兆捆绑互联，并在设备上通过IRF2虚拟化电视用户业务服务器的接入之间通过万兆捆绑互联并在设备上通过 技术将2台设备虚拟化成1台设备进行管理。