机动车蜡的选用和打蜡方法目前市场上的车蜡分液蜡

机动车蜡的选用和打蜡方法目前市场上的车蜡分液蜡
机动车蜡的选用和打蜡方法目前市场上的车蜡分液蜡

机动车蜡的选用和打蜡方法目前市场上的车蜡分液蜡、膏状蜡和硬蜡,选车蜡时,要分清车蜡用途。砂蜡和抛光蜡不是护漆用的,是用来作漆面抛光处理的;有去污、返新作用的车蜡也不可选,它们都含有研磨成分,适用于旧车。

总体来说,光硬化树肢蜡和3M蜡效果较好,均属硬蜡,它们蜡膜硬,防水性好,光泽度高,保持时间相对较长。棕榈蜡是车漆最好的基础护理品,优质的棕榈蜡能带给车漆湿润而深沉的光泽感,并给予车漆良好的滋养与防护性能。配方蜡,甚至覆膜剂,给没有时间天天侍候车的车主们带来了极大方便。防水蜡能够在车漆表面形成很好的泼水层,防止酸雨在车身残留;防紫外线蜡可以形成更好的反射透明层,将紫外线阻隔与反射出去,减缓漆色的衰老;更有一些覆膜剂,使用一次就像给爱车上了一层封闭性的防护膜,可以延续一年的保护效果。

新车最适用的车蜡:3M的水晶蜡、Soft99的新车专用蜡、龟博士的水晶极限蜡等。要求是不含研磨剂,并能提供给车漆以综合保护能力。

选用车蜡须慎重

给车打蜡可以在车漆表面形成蜡膜,抑制外界有害成分对车漆的氧化作用,可抗紫外线,增加机动车光亮度。可以说打蜡是一种保护漆面的好方法,不过,打蜡有好多学问,蜡种类多,质量也参差不齐,选用必须慎重,选择不当会提速漆面老化。

据介绍,应该根据车漆的性质、使用环境、颜色、新旧程度,恰当选择适合上述特点的蜡。新车最好用彩涂上光蜡以保护车体的光泽和颜色,驾驶环境较差时应用保护作用突出的树酪蜡。普通车辆选用珍珠色或金属漆系列车蜡即可,高档机动车则应选用高档的车蜡,否则对车体有损害。

在机动车养护中心购买车蜡后,店里负责free打蜡,一盒蜡可用4个月左右,价格大约100多元。

打蜡方法要细致

打蜡应用海绵块涂上适量车蜡,在车体上直线往复涂抹,不可把蜡液倒在车上乱涂或做圆圈式涂抹。一次作业不可涂涂停停。一般蜡层涂匀5至10分钟后就可用新毛巾擦亮。抛擦车蜡时,不可用化纤材料的毛巾,因为化纤比漆硬,建议用麂皮或棉毛巾。

打蜡时间间隔也要依据不同的使用环境和场所做出判断,一般有车库停放,多在良好道路上驾驶的车辆,每3至4个月打一次蜡即可;露天停放的车辆,由于风吹雨淋,最好每2至3个月打一次蜡。pass 触摸也能进行判断,一般而言,用手触摸车身感觉不光滑时,就可再次打蜡。

汽车如何正确打蜡

打蜡确实有益于汽车的维护和保养,但是目前许多车主对车蜡还有一些片面的认识,比如有些车主会给车频繁打蜡,有些则干脆不打,还有一些车主认为,车蜡越贵越好,因此专挑进口车蜡使用。其实这些做法是不恰当的。下面介绍一些车蜡的相关知识,以及打蜡时的注意事项。首先是如何选择车蜡。目前,市场上车蜡种类繁多,有固体和液体之分,车蜡质量也不一样。各种车蜡性能不同,其作用与效果也不一样,所以在选用时必须要慎重,选择不当不仅不能保护车体,反而使车漆变色。一般情况下,应根据车蜡的作用特点、车辆的新旧程度、车漆颜色及行驶环境等因素综合考虑。新车最好用彩涂上光蜡以保护车体的光泽和颜色,夏天时则宜选用防紫外线车蜡,行驶环境较差时应用保护作用突出的树酪蜡。普通车辆选用普通的珍珠色或金属漆系列车蜡即可,高档汽车则应选用高档的车蜡,否则对车体有损害。当然,选用车蜡时还必须考虑与车漆颜色相适应,一般深色车漆选用黑色、红色、绿色系列的车蜡,浅色车漆选用银色、白色、珍珠色系列车蜡。应当注意的是,新车不要随便打蜡。有人购回新车后便给车辆打蜡,这是不足取的。因为新车本身的漆层上已有一层保护蜡,过早打蜡反而会把新车表面的原装蜡除掉,造成不必要的浪费,一般新车购回五个月内都不必急于打蜡。其次要掌握好打蜡频率。由于车辆行驶的环境、停放场所不同,打蜡的时间间隔也应有所不同。一般有车库停放,多在良好道路上行驶的车辆,每3—4个月打一次蜡即可。露天停放的车辆,由于风吹雨淋,最好每2—3个月打一次蜡。通过触摸也能进行判断,一般而言,用手触摸车身感觉不光滑时,就可再次打蜡。打蜡前最好用洗车水清洗车身外表的泥土和灰尘。切记不能盲目使用洗洁精和肥皂水,因其中含有的氯化钠成分会侵蚀车身漆层、蜡膜和橡胶件,使车漆失去光泽、橡胶件老化。如无专用的洗车水,可用清水清洗车辆,

将车体擦干后再上蜡。应在阴凉处给车打蜡,保证车体不致发热。因为随着温度的升高,车蜡的附着性变差,会影响打蜡质量。上蜡时,应用海绵块涂上适量车蜡,在车体上直线往复涂抹,不可把蜡液倒在车上乱涂或做圆圈式涂抹。一次作业要连续完成,不可涂涂停停。一般蜡层涂匀5—10分钟后就可用新毛巾擦亮,但快速车蜡应边涂边抛光。车身打蜡后,在车灯、车牌、车门和行李箱等处的缝隙中会残留一些车蜡,使车身显得很不美观。这些地方的蜡垢若不及时擦干净,还可能产生锈蚀。因此,打完蜡后一定

将蜡垢彻底清除干净,这样才能得到完美的打蜡效果。

所谓的“封釉”和“镀膜”都是没有用的,反而会对车漆造成伤害。。防止腐蚀性液固体损害漆面又最实际的解决方案就是打腊(而且是自己动手)。自己动手的好处在于:1,确定腊的来源由自己掌握。2,咱有充足的时间让腊在漆面完全干燥充分吸收。3,成本低廉。下面是一个业内人事对外公布的汽车美容行业黑幕:

“ 汽车车漆美容

先说上蜡,护漆蜡种类很多,各自标榜自己的神奇功效,偶曾遇一推销商,声称其产品火烧不坏,电钻打不透,偶说放屁能把飞机吹上天,你信不信?

车蜡按性状分也就三类:液蜡,膏状蜡和硬蜡. 选车蜡时,要分清车蜡用途,砂蜡和抛光蜡不是护漆用的,是用来作漆面抛光处理的. 带"去污',"返新"作用的车蜡也不可选,它们都含有研磨成份,是用于旧车的,对旧车效果很好.各类漆面保护蜡都可保护你的爱车,性能各有千秋,但总体来说,光硬化树肢蜡和3M蜡效果较好,均属硬蜡,它们蜡膜硬,防水性好,光泽度高,保持时间相对较长.

打蜡有讲究,最好自己动手打,将海绵沾满蜡做圈状涂抹,下一个圈压住上一个圈一半,用力均匀,不

可过大.很多"高手'要求直线往复打蜡,不知他是否观赏过自己打蜡后的效果,那样打蜡费劲,擦蜡也费劲,

漆面还有很多没打到的缝隙. 洗车行替你打也行,不过最好别用打蜡机,那东西打蜡抛蜡太凶悍.洗车行手工打一般舍不得用蜡,势必用力压着打,如有灰尘,对你车漆会有损害. 抛擦车蜡时,一定要用纯棉毛巾,不可用化纤材料的,因为棉纤维比漆软,化纤比漆硬.但偶尔用化纤毛巾代用也不会有什么问题. 偶给一些高档车打蜡时,也会装模作样的用麓皮擦蜡,但我总觉得麓皮擦不干净,最后还要用棉毛巾收一遍.

再说打蜡时间,偶常听有人建议新车五个月后打腊,之后每一两个月打一次.居然有众多跟顶者,不知这种危言怂听的结论是怎么得出的. 再好的车腊也禁不起洗衣粉或洗洁精洗三次,不信你拿沾满蜡的海绵在洗衣粉水里洗两次,若还有蜡就当我贴子白写. 新车在洗过两三次后,即可打蜡保护娇贵的车漆面釉层.不但可以增加光彩,而且可以在你拭车时保护你的车漆不被磨损.毕竟我们自己拭车时居多,不会稍有脏污就去洗车.

千万别相信洗车行会始终用洗车液给你洗车,看着泡沫喷洒机喷出那么多雪白的泡沫,能给你兑一部分洗车液就算不错了,洗洁精,洗衣粉才多少成本?生意越好的洗车行越会算这个成本,这一点大家可以想通吧. 呵呵,偶以前就是干这一行的,生意还相当不错,不好意思哦~ 现在你知道多长时间打一次蜡了吧.打蜡间隔次数不是以时间算的,如果你打好蜡了停在车库里,十年不用就十年不打.洗涤剂可把蜡质洗掉,洗车次数过三次就可打蜡.打过蜡的车异常滑顺,用手抚摸可明显感觉到,没有蜡的车手摸着较涩.

对于防水蜡来说,有蜡的车水泼在漆上会形成一个个的大小均等的球型水珠,没水珠的地方漆是不沾水的.

至于封釉,打蜡是把车打的亮亮的,封釉是把车再打的亮亮的一些.封釉比打蜡保持的时间长一些,但同样可被洗涤剂洗掉,远非宣传的保持半年一年,价格可是打蜡望尘莫及的.封釉和打蜡的使用方法实际差不多,但因为要价比较贵,所以商家往往会搞得很神秘,这机那机摆出来一大堆,实际打蜡机就足够了,千万不要让他们用抛光机,因为很多商家会把抛光机也拿出来表演一番.

很多人封釉是因为他觉得"封釉"这个字很塌实,釉啊,瓷盆上的东西,谁都知道又结实又光亮.

只是大家想没想过,能被洗掉的东西会是釉吗?

封过釉的JJ友出来证明一下: 有谁的车能保持三个月?

封釉在不破坏漆面的清况下,其作用是和打蜡一样的,只是保持时间稍长,我可以说封釉就是封好液蜡.买一盒蜡至少可以用一年,但封一次釉的价格可以买十盒蜡,我们天天讨论性价比,这个性价比你们就可接受?

镀膜,汽车美容界最黑的一招.先用抛光机把你爱车的最坚固的漆釉抛掉,然后把一些汽车美容药水涂到漆面上,隔一阵开始抛光处理,一遍不出效果就再来一便,直到达到光洁度为止,他会忽悠你说,我们收费

之所以这么高,就是因为程序繁多. 试问,再好的美容品能比得上你的原车漆釉吗?俗话说:人学猫叫,学得再好听,也比不上真猫叫. 要不然,劳斯勒斯公司也不会花那么大代价去研发汽车喷涂材料了,直接买美容品就行了.

镀膜处理后,汽车确实光彩夺目,但是当你把它和新车摆在一块,会觉得光彩有余,而气魄不足,没有了新车的那种端庄感觉,就象一块蓝玻璃和一块蓝宝石,蓝玻璃比蓝宝石要艳丽,但是没有蓝宝石的那种对人心灵的震撼力.

镀膜的害处不光是原车漆釉受损了,关键是假如你的车被刮蹭了,你去补漆时,电脑调色分辩系统会误判,喷的漆和原车漆不太一样.而且即使一样也会产生界痕,镀膜和车漆成份是完全不同的,你要把镀膜去掉再喷漆,然后再镀膜. 镀膜的光洁度保持时间和车漆是无法相提并论的

真正欧美汽车镀膜是通过正负电子相互吸附的电泳技术,将硬度、光滑度很高的物质“PTFE”吸附在汽车漆面,以此形成抗酸、碱、耐磨损、抗紫外线、耐腐蚀的综合防护层。是目前北美主流的漆面防护措施。镀膜是在镀膜间一气呵成的. 国外镀膜已是某些车漆喷涂工序的最后一道了,在车厂就已完成. 国外大型修理厂的喷涂车段都有车漆镀膜车间,他们不是招徕顾客镀膜而设,而是给有镀膜车漆的车辆喷漆而设的,那样喷好的漆和原车一模一样.

而我们这的"镀膜"非欧美汽车镀膜,只是引用名称,价格从700到3000元由你忽悠.你见过镀膜的人给你车通电做静电吸附处理准备了吗?基本上都是拿着抛光机挥来舞去的.

金属件镀铬大家都见过吧,用的也是电泳技术,你见过镀铬件还要抛光处理吗?”

各种建材品牌前十名排行4页

各种建材品牌前十名排行 一、木地板十大品牌 1 大自然木地板(中国名牌,国家免检产品) 2 圣象木地板(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品) 3 菲林格尔木地板(中国名牌,国家免检产品) 4 德尔木地板(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品) 5 升达木地板(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品) 6 吉象木地板(国家免检产品) 7 莱茵阳光木地板(国家免检产品) 8 安信木地板(国家免检产品) 9 扬子木地板(国家免检产品) 10 瑞嘉木地板(国家免检产品) 二、橱柜前十名 1全国十大品牌橱柜排序上海雅迪尔橱柜 (行业领先品牌) 2 北京图腾宝佳橱柜 (人民大会堂厨卫家具配套供应商) 3北京科宝橱柜 (高端橱柜著名品牌) 4 广州欧派橱柜 (全国最大连锁加盟品牌) 5青岛海尔橱柜 (亚洲最大生产基地) 6 广东金牌橱柜 (中高端市场第一品牌) 7 上海百隆橱柜 (知名畅销品牌) 8 成都百年好橱柜 (专业橱柜生产企业) 9 百V橱柜 (中端橱柜价格杀手) 10 北京珊嘉橱柜(北京高端橱柜知名品牌) 三、十大实木门品牌 1美心实木门 (中国名牌,国家免检产品,重庆美心集团出品) 2 星星/群星实木门 (重庆名牌,重庆星星套装门有限责任公司) 3 盼盼实木门 (中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)

4 TATA实木门 (著名品牌,北京闼闼伟业门窗有限公司) 5 红鹤实木门 (黑龙江名牌,齐齐哈尔市红鹤木业有限公司) 6 中南实木门 (知名品牌,浙江中南精工木业有限公司) 7 冠牛实木门 (深圳名牌,深圳冠牛木业有限公司) 8 华鹤实木门 (1956年创办,黑龙江名牌,华鹤集团有限公司) 9 钰翎珑实木门 (吉林省名牌,大型企业,吉林市玲珑家具有限公司) 10 梦天实木门(国内大型企业,浙江梦天木业有限公司) 另:春光实木门,金迪实木门,红塔实木门,万事达实木门,霍尔茨实木门。 四、楼梯 五、瓷砖 诺贝尔瓷砖 冠军瓷砖 马可波罗瓷砖 东鹏瓷砖 蒙娜丽莎瓷砖 罗马瓷砖 冠珠瓷砖 亚细亚瓷砖 鹰牌瓷砖 萨米特瓷砖 六、洁具 1 箭牌卫浴(乐华陶瓷洁具公司旗下品牌,中国名牌,国家免检产品) 2 海鸥卫浴(国内最大的卫浴五金产品的制造商之一) 3 和成HCG卫浴(全球著名的的卫浴生产厂商,和成集团旗下品牌) 4 科勒卫浴(开始于1872 年美国,世界知名品牌卫浴品牌) 5 恒洁卫浴(专业卫浴洁具大型企业) 6 TOTO卫浴(东陶公司旗下品牌,创立于1917年日本,国家免检产品) 7 英皇卫浴(国内专业生产卫浴洁具的大型陶瓷企业之一) 8 阿波罗卫浴(国内卫浴洁具著名的品牌,广州名牌)

最好的水槽品牌

最好的水槽品牌 水槽是我们家家户户都会使用到的厨具。平时我们洗菜洗碗也都是在水槽中完成的。水槽虽然看上去款式都是差不多的,其实质量好的水槽使用的时间会更久,也会更容易清洁。接下来,我们来了解下最好的水槽品牌吧。 1、弗兰卡,瑞士著名品牌。弗兰卡集团1911年成立于瑞士,依托瑞士精湛的制造业底蕴,弗兰卡始终以创新、优质、享受为宗旨,并致力于为消费者带来卓越的烹饪享受。弗兰卡(中国)厨房系统有限公司,弗兰卡Franke,水槽十大品牌。弗兰卡集团业务涵盖:家用厨房系统、商用厨房系统、卫浴系统、咖啡机系统、饮料系统及其它工业不锈钢领域。弗兰卡(中国)厨房系统有限公司,成为中国水槽十大品牌之一。 2、科勒,历史悠久的大品牌。科勒水槽十大品牌,无可挑剔的杰出质量,抢先行业的研发技术,锦上添花的制造工艺,以及时髦前沿的艺术设计,使科勒水槽品牌成为经典。在中国。科勒水槽定位于中高档的产品,以艺术品的灵动和精深来请求每一件产品,触动人们关于高雅生活质量的向往水槽十大品牌排名之得而达,世界500强公司的品牌,得而达水槽十大品牌,秉承一向的创新肉体,以优越的质量与高雅德设计畅销于欧美。得而达水槽在卫生洁具范畴,推出了轻松打理,永远新的优质不锈钢水槽,给您的厨卫生活添加了无限情味。得而达为您,不时创新。 3、万沾仕,外形抢眼。万洁仕水槽十大品牌,产品采用业内一流的技术,先进的设备和严厉的监控体系,全心为您缔造高质量的产品。功用多样的产品不只全方位满足人们对厨具的不同请求,同时,产品人性化的外形设计让中、西、欧审美艺术浑然天成。我国最早的水槽品牌之一佳德不锈钢水槽十大品牌是最早消费的水槽品牌产品之一。 以上就是妈网百科介绍有关最好的水槽品牌的相关内容了。相信大家在看过本文后,对水槽的品牌也有了更多的了解。水槽虽然有些不起眼,但它给我们的带来的便利却是不能忽视的,所以还是要选购好的水槽品牌哦。希望本文可以帮助到大家。

20种销售技巧方法

20种销售技巧方法 1、直接要求法 销售人员得到客户的购买信号后,直接提出交易。使用直接要求法时要尽可能地避免操之过急,关键是要得到客户明确的购买信号。例如“王先生,既然你没有其他意见,那我们现在就签单吧。” 当你提出成交的要求后,就要保持缄默,静待客户的反应,切忌再说任何一句话,因为你的一句话很可能会立刻引开客户的注意力,使成交功亏一篑。 2、二选一法 销售人员为客户提供两种解决问题的方案,无论客户选择哪一种,都是我们想要达成的一种结果。运用这种方法,应使客户避开“要还是不要”的问题,而是让客户回答“要A还是要B”的问题。 例如:“您是喜欢白色的还是红色的?”“您是今天签单还是明天再签?”“您是刷卡还是用现金?”注意,在引导客户成交时,不要提出两个以上的选择,因为选择太多反而令客户无所适从。 3、总结利益成交法

把客户与自己达成交易所带来的所有的实际利益都展示在客户面前,把客户关心的事项排序,然后把产品的特点与客户的关心点密切地结合起来,总结客户所有最关心的利益,促使客户最终达成协议。 4、优惠成交法 又称让步成交法,是指销售人员通过提供优惠的条件促使客户立即购买的一种方法。在使用这些优惠政策时,销售人员要注意三点: (1)让客户感觉他是特别的,你的优惠只针对他一个人,让客户感觉到自己很尊贵很不一般。 (2)千万不要随便给予优惠,否则客户会提出更进一步的要求,直到你不能接受的底线。 (3)表现出自己的权力有限,需要向上面请示:“对不起,在我的处理权限内,我只能给你这个价格。”然后再话锋一转,“不过,因为您是我的老客户,我可以向经理请示一下,给你些额外的优惠。但我们这种优惠很难得到,我也只能尽力而为。”这样客户的期望值不会太高,即使得不到优惠,他也会感到你已经尽力而为,不会怪你。 5、预先框视法 在客户提出要求之前,销售人员就为客户确定好结果,同时对客户进行认同和赞赏,使客户按自己的说法去做,如:“我们这套课程是给

集成灶十大品牌排名,来了解一下吧!

集成灶现在越来越流行,毕竟在使用和安装时都非常方便。它可以给人们的生活带来便利和帮助,购买集成灶时,我们首先要了解十大集成灶品牌的排名,这样才能做出更好的选择。接下来,小编就为你介绍一下集成灶的十大品牌排名,感兴趣的一起来看看吧! 1、奥田 专业生产厨房卫生电器、中国节能环保产品、行业知名品牌、十大集成灶环保品牌、浙江奥田电器有限公司等现代企业。 2、帅丰 浙江帅丰电器有限公司,国家高新技术企业,可拆洗集成厨房灶具专利发明者,集成灶国家标准行业标准双标起草单位。 3、森歌 中国十大集成灶环保品牌,浙江森歌电器有限公司,是国内具专业生产高品质现代厨房电器产品企业。 4、金帝 它是安全型集成灶商,集成环保灶十大品牌,高端集成灶典范,国家行业标准起草单位之一。 5、奥帅 绍兴市奥帅电器有限公司,一家大型一体化厨卫电器企业,国内集成厨电品牌,低空全吸无烟灶健康厨房风潮先行者。 6、法瑞 嘉兴市法瑞新能源科技有限公司,集成灶侧吸式环保灶开创者和领导者,专业化厨房电器生产的企业。

7、板川 绍兴板川电器有限公司,集成灶行业领军品牌,集研发、生产、销售为一体的厨卫电器专业制造商。 8、美大 浙江美大实业股份有限公司,集研发、生产、经营集成灶等厨房电器于一体的高科技公司,高新技术企业。 9、科大 浙江科太厨房电器有限公司,由欧洲设计师团队设计,集成灶国家标准起草单位,集成灶十大品牌之一。 10、欧恒 浙江欧恒电器有限公司是集厨卫大家电研发、制造、销售于一体的高科技企业,国内健康厨电、集成水槽行业网络影响力品牌。 以上就是关于集成灶十大品牌排名的相关内容介绍,相信大家应该有所了解了吧,当我们再选购集成灶时,应尽量选择正规的厂家,多问问,多看看,货比三家,再进行购买,这样质量上有保证,价格上也安心。

如何提高销售技巧和话术

怎样提高销售成交?反客为主,用提问引导你的客户。用提问引导你的客户 所谓用提问引导你的客户,就是先陈述一个事实,然后再针对这个事实发问,让对方给出相应信息。确实,以提问的方式引导客户可以起到让对方易于接受的作用。 那么,销售人员如何用提问的方式引导客户呢?下面我们介绍几种方法: 一、肯定性诱导提问 肯定性诱导提问法是对肯定性说法、诱导性说法以及提问的说话方法三种方式的同时运用。首先是肯定性说法,即使用正面性用语——“很受人欢迎的”。其次是诱导性说法——“这种产品有大小两种,不知您愿选择哪一种,不过我想是不是大的比较好呢?”最后是提问的方法——“这位先生,您要如何使用呢?” 二、与类似问题相比较 简单地说,就是利用客户的随身物品作为一个实际的例子来说服客户。 比如,小陈是学习软件的推销员。有一次,一位客户在看了产品简介之后,还想要看看所要购买软件的内容:“我应根据所要买的产品内容是 否适合我来确定买不买,对不对?” 小陈:“您说得没错,可是出版这本书的出版社非常有名,我希望您能相信一流的出版社。先生,可以问一下您的笔记本电脑是什么品牌吗?” 客户:“是国产产品。” 小陈:“哦!您买这台电脑的时候是否先把它拆开看一下里面的部件呢?” 客户:“没有。” 小陈:“我想你在看过电脑后,即便认为电脑质量没问题,也是因为相信这家公司的信誉和服务才买下它的。同样,买汽车的时候你也不能把 车子拆开看一下引擎吧?还有买药品的时候你无法从100元一盒的药品中,挑选其中一颗拿起来品尝,试试其功效后,才决定购买与否。虽然不同品牌的产品,也有可能有许多的价

格差异,但若是你分不出品质的好坏,我认为你应该依据厂商的信誉来购买。买这部学习软件也是一样,您应信任出版商的声誉。” 三、拆分问题引导 在推销价格昂贵的产品时,这个方法十分有效。一位销售人员经常在推销一套价格不菲的家具时,多次利用拆分问题来说服客户客户:“这件家具太贵了。” 销售人员:“您认为贵了多少?” 客户:“贵了1000多元。” 销售人员:“那么现在就假设贵了1000元整。”这时销售人员拿出了随身带的笔记本,在上面写下1000元给目标客户看。 销售人员:“先生,你想这套家具你肯定至少打算能够用10年再换吧?” 客户:“是的。” 销售人员:“那么,依照你所想的也就是每年多花了100元,您指的是不是就是这样?” 客户:“对,我就是这样认为的。” 销售人员:“1年100元,每个月该是多少钱?” 客户:“哦!每个月大概就是8块多点吧!” 销售人员:“好,就算是8.5元吧。你每天至少要用两次吧,早上和晚上。” 客户:“有时更多。” 销售人员:“我们保守估计为l天2次,那也就是说1个月你将用60次。所以,假如这套家具每月多花了8.5元,那每次就多花了不到0. 15元。” 客户:“是的。” 销售人员:“那么每天不到1毛5分,却能让你的家变得利落和整洁,让你不再为东西没合适地方放而苦恼、发愁,而且还起到装饰作用,你不觉得很划算吗?”

销售技巧和方法

本篇日志因为威力太大,通常是都不敢公开的秘诀,如果你喜欢销售,那么你一定要看!随着社会商业化程度地增加,销售的触觉已经延伸到了社会生活的各个角落。 不只业务人员需要懂得销售产品,获得客户的认同,每个人都需要培养销售能力。试想,如果上班族不懂得销售自己的创意,如何获得老板的肯定?如果医生不懂得销售自己的专业,怎么会获得病人的信任?如果老师不懂得销售自己的知识,学生会追随他吗? 接下来我要送给在座各位一句话: “8小时以内,我们求生存;8小时以外,我们求发展,赢在别人休息时间”。 ※销售过程中销的是什么?答案:自己 一、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说:“我卖的不是我的雪佛兰汽车,我卖的是我自己”; 二、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己; 三、产品与顾客之间有一个重要的桥梁;销售人员本身; 四、面对面销售过程中,假如客户不接受你这个人,他还会给介绍产品的机会吗? 五、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的,产品是一流的,服务是一流的,可是,如果顾客一看你的人,像五流的,一听你讲的话更像是外行,那么,一般来说,客户根本就不会愿意跟你谈下去。你的业绩会好吗? 六、让自己看起来像一个好的产品。 面对面之一 ◎为成功而打扮,为胜利而穿着。 ◎销售人员在形象上的投资,是销售人员最重要的投资。 ※销售过程中售的是什么?答案:观念 观——价值观,就是对顾客来说,重要还是不重要的需求。 念——信念,客户认为的事实。 一、卖自己想卖的比较容易,还是卖顾客想买的比较容易呢? 二、是改变顾客的观念容易,还是去配合顾客的观念容易呢?、 三、所以,在向客户推销你的产品之前,先想办法弄清楚他们的观念,再去配合它。 四、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突,那就先改变顾客的观念,然后再销售。 记住 是客户掏钱买他想买的东西,而不是你掏钱; 我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。 ※买卖过程中买的是什么?答案:感觉 一、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配,那就是感觉; 二、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素; 三、它是一种人和人、人和环境互动的综合体。 四、假如你看到一套高档西装,价钱、款式、布料各方面都不错,你很满意。可是销售员跟你交谈时不尊重你,让你感觉很不舒服,你会购买吗?假如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上,你会购买吗?不会,因为你的感觉不对; 五、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。 在整个销售过程中的为顾客营造一个好的感觉,那么,你就找到打开客户钱包“钥匙”了。你认为,要怎样才能把与客户见面的整个过程的感觉营造好? ※买卖过程中卖的是什么?答案:好处 好处就是能给对方带来什么快乐跟利益,能帮他减少或避免什么麻烦与痛苦。 一、客户永远不会因为产品本身而购买,客户买的是通过这个产品或服务能给他带来的好处;

建材十大品牌汇总

建材家居类一线品牌汇总 xxxx著名品牌名单: 1、TO (东陶旗下,于1917年日本,一线品牌/牌子,卫浴十大品牌) 2、"尚高(一线品牌/牌子,卫浴十大品牌,中国名牌,总部广州) 3、"科勒(卫浴十大品牌,开始于1873年美国,世界著名卫浴品牌) 4、"美标(于1872年美国,中国驰名商标,一线品牌/牌子,卫浴十大品牌) 5、HCG和成(一线品牌/牌子,卫浴十大品牌,全球著名的的卫浴生产厂商) 6、乐家Roca (卫浴十大品牌,1917年西班牙,跨国卫浴洁具集团) 7、"阿波罗(一线品牌/牌子,卫浴十大品牌,广东名牌,总部广州) 8、"箭牌(乐华陶瓷洁具旗下,中国名牌,一线品牌/牌子,卫浴十大品牌) 9、惠达Huida (中国驰名商标中国名牌,一线品牌/牌子,卫浴十大品牌) 10、"东鹏(中国驰名商标中国名牌,一线品牌/牌子,卫浴十大品牌) 11、"法恩莎FAENZA(高端卫浴品牌,大型企业,卫浴十大品牌,一线牌子,佛山市法恩洁具有限公司) 12、"四维swell(中国名牌,卫浴十大品牌,重庆名牌,高新技术产品,重庆四维控股集团股份有限公司) 水龙头十大品牌 1九牧Jomoo(中国驰名商标,中国名牌,福建名牌产品,十大水龙头品牌,九牧集团) 2 HHSN辉煌水暖洁具(中国驰名商标,中国名牌,首批节水认证企业产品,福建省辉煌水暖集团)

3申鹭达(中国名牌,中国驰名商标,福建名牌产品,十大水龙头品牌,福建申鹭达集团) 4摩恩Moen(始于1937年美国,全球最大水龙头生产企业之一,美国摩恩(中国)有限公司) 5高斯Coso(来自德国的世界水龙头品牌,十大水龙头品牌,广东高斯卫浴洁具有限公司) 6汉斯格雅HansGrohe(始于1901年德国,百年历史,世界顶级水龙头品牌,汉斯格雅上海有限公司) 7高仪Grohe(始于1936年德国,一线牌子,德国卫浴龙头世界级领先品牌,世界品牌,上海) 8美标(始于1872年美国,百年历史,中国驰名商标,美国美标(中国)有限公司) 9中宇JOYOU(中国驰名商标,中国名牌,中国厨卫百强企业,国家节水认证,福建省中宇卫浴) 10绿太阳(1995年,国家定点水暖产品生产企业,上海绿太阳建筑五金有限公司) xx十大品牌 1、摩恩Moen(始于1937年美国,全球最大水龙头生产企业之一,美国摩恩(中国)有限公司) 2、九牧Jomoo(中国驰名商标,中国名牌,福建名牌产品,花洒十大品牌,九牧集团) 3、HHSN辉煌水暖洁具(中国驰名商标,中国名牌,首批节水认证企业产品,福建省辉煌水暖集团) 4、汉斯格雅Hans Grohe(始于1901年德国,百年历史,世界顶级水龙头品牌,汉斯格雅上海有限公司)

水槽龙头应该选择什么品牌 水龙头的安装方法

对于厨房来说,水槽龙头是并不可少的一部分设备。就算是你厨房各种不同的洁浴产品都选购整齐了,可是唯独没有选购水槽龙头,那一切的洁浴产品都将是摆设,毫无实用。水槽龙头那个牌子好呢?可能大家都知道,每天使用水龙头的次数是很多的,可以说它们是一种易坏品。如果你选择的品牌不好,质量不好,就会给人们的日后生活带来无尽麻烦事情。如何水龙头的质量选购的好,就会给人们带来意想不到的帮助与方便。一起来看看水龙头的相关介绍吧。 水槽龙头的重要性 随着时代的改变,水槽龙头的发展也有着巨大的变化,它们由过去的普通水龙头经过一定的改进技术,终于创新出了符合现代人们生活要求的水龙头类型。方便了人们的生活,人们的生活也则普通标准变成了高品质的小资生活标准。现代的人们在选购水龙头时,不仅把结实当成是重要的因素,而且还考虑到水龙头的美观性能。

水槽龙头品牌 随着人们要求的不断变化,水龙头的市场也在不断扩大。现在的水槽龙头品牌多种多样,到底水槽龙头那个牌子好呢?这也是众多消费者们最关心的问题。现如今市场上最有名气的龙头品牌有科勒品牌,摩恩品牌,艾肯品牌,九牧品牌等。它们都是中国十大品牌中的龙头品牌。这些品牌的龙头质量好,款式新颖,受到很多消费者们的认可。不管选择哪一个品牌,只要是你最喜欢的品牌就是最好的。

水槽龙头的安装 一般来说水龙头是与水槽组合到一起的设备。龙头也是安装到水槽上面的零件。所以说选择水槽龙头时,一定要考虑到水槽问题。最好是选择同套系列的水槽与龙头。在安装时,把水槽龙头的水管处连接好,位置固定好以后,再可以去拧螺丝,以防出现位置偏差后,把水龙头损坏。它们的主要作用是运输水资源,密封性能最为重要。所以一定要做好密封效果。安装完所有的过程以后,要经过多次的试用,确保没有漏水现象以后,才可以正常的使用。

八大销售技巧和话术

直入人心的八大销售技巧和话术 推销话术其实就是说服技巧,推销员通过信息传递,让对方改变观点的过程。怎样才能让对 方改变态度呢?最有效的方法是抓住对方的心理需求,利用心理需求来制定说服策略,从而 改变他的态度。关于人的需求和需求层次,可以参看《马斯洛需求层次论》。 销售话术的任务实际上是推销一种象征性满足人的心理的方式,这种需求往往是隐含的潜 意识。高明的销售话术就是瞄准说服对象的潜意识,将潜意识转化为一种动力。这样就知道 了卖啤酒其实卖的是文化,卖可口可乐其实卖的是活力和正宗,卖彩券、保险是卖的未来期 望。消费者行为学认为,消费者行为在很大程度上取决于隐藏在它们内心的心理需要,而将 销售话术与这些心理需要结合起来,就会打动他们,让他们改变态度。 第一大销售话术:安全感 人总是趋利避害的,内心的安全感是最基本的心理需求,用安全感来说服客户是最常用 的销售话术。这种说服随处可见,比如保险销售话术中基本都是从安全保障为出发点来说服 的。汽车销售话术中,说这种汽车的安全系统对于保证出行中的家庭很有效,对于买车的人 肯定是一个有力的论点。比如卖房子,对客户说物价上涨、房价上涨,资金缩水,不如投资 房屋来得安全。再比如卖设备说,购买这台设备,可以让客户的体验更好,吸引更多的客户, 而如果不买,你的竞争对手就会买,会把你的客户抢走。 安全感的反面是恐惧感,如果安全感打动不了客户,那你不妨用恐惧感吓唬他一下。 卖 儿童智力玩具的说,不要让孩子输在起跑线上,就是一种吓唬;让客户观察皮肤里面的螨 虫 来推销化妆品,也是一种吓唬;日本一个保险公司推销员用录音机模拟死人到阴间和阎王的 对话,讲述由于没有给家人购买保险,而受到惩罚的事情,更是吓唬。吓唬可能是最有效 的 推销话术。 第二大销售话术:价值感 每个人都希望自己的个人价值得到认可。汶川大地震中,有乞丐主动为灾区捐款,除了 是善心之外,恐怕也有一份希望得到社会认可的潜意识。抓住价值感,也是的一个重点。劝 说买保险,你可以说:“给家人买保险就是买平安,这是作为父亲和丈夫的职责。”、“这 台设备用上以后,公司的工作效率会大大提高,这说明你这个设备部主任的慧眼识货。”。 推销烤肉机“当丈夫拖着疲惫的身子回来,他多么渴望吃一顿美味可口的饭菜,当妻子将美 味的烤肉端上来的时候,丈夫的心该有多幸福?”呵呵,如果你小嘴这样会说,那妻子如果 不买,我都想鄙视她一下。

一些日常销售的方法和技巧

一些日常销售的方法和技巧 一、零售的销售方法 1、抓住客户最关注的东西。 客户最关注的是什么?是价格?还是配置?又或者是服务?我相信到我们店里来购买商品的客户大部分需要的是服务,需要的是放心。 我们所提供给客户的商品,绝对是货真价实的,因为有大润发在做第三方保障,如果客户需要低价,他一定会去科技城之类的地方去购买,既然来了大润发,他一定是需要更好的服务和更放心的品质。 当然,我们需要去揣摩客户的心理,他需要什么?他需要什么样的价格,什么样的配置,什么样的外观,什么样的服务。而促成成交的根本,在于我们能否满足客户的需求。 2、我们能提供给客户什么东西? 既然了解了客户的需求,我们就要尽量去满足客户的需求,当客户的需求和我们的供应能达到一个平衡,客户就会产生购买欲,就会促成成交。 但是要注意的是,并不是所有客户的需求我们都能满足,所以要有目的性。做买卖最重要的就是赚钱,每个客户都希望我们能倒贴钱给他们,这样他们才会平衡,那么,我们是不是可以给他们产生这种错觉呢?就算赚了钱,我们也可以让他们觉得我们很为难,不赚钱。当然,不是每个客户都这么傻,都这么好糊弄,这就需要销售人员来酌情处理。 举个例子。 某PC的LP价格是2950,而我们的标价为3499 。客户要求的价格是2800元,而销售员促成成交的价格会是多少? 例1. A君:“这个机器太贵了,能便宜点么?” B君:“先生,请问您除了价格以外,还有什么难以接受的地方吗?”(言外之意就是在问,如果我给你便宜了,你会不会买) A君:“如果2800元,我立刻交钱购买。) B君:“好吧,先生,为了让您满意,也为了您以后用这台电脑用的舒心,我可以告诉您我们的低价,我们的低价是3400元,确实无法再低了。而且这并不是我个人的店面,我也是再为公司做事,我最多就是以低价跟您成交。”(言外之意是客户买了以后会用的很开心,并且价格也可以给客户让一些。要注意的是,永远不要跟客户提“卖”) A君:“不行,再便宜点。” B君:“先生,您可以到XX门店去看一下,如果同样的配置,同样的渠道,同样的服务,他们能给出与我一样的价格,我可以跟公司申请给您再便宜一些,因为我相信我们所提供给您的是最好的。”(言外之意是,我们是最优秀的,我们是卓越的,您因为使用了我们的产片,也是最优秀的。至于比价,配置相同很可能,可是渠道和服务就没法说了,没有衡量标准,再说客户也不可能听了这句话真的再去比较。) A君:“那算了,我还是到别的地方看看吧。” B君:“先生,我不反对您再到别的地方去观察一下,可是您要知道,电子产品的利润

20种销售技巧方法

20种销售技巧方法 20种销售技巧方法 1、直接要求法 销售人员得到客户的购买信号后,直接提出交易。使用直接要求法时要尽可能地避免操之过急,关键是要得到客户明确的购买信号。例如“王先生,既然你没有其他意见,那我们现在就签单吧。” 当你提出成交的要求后,就要保持缄默,静待客户的反应,切忌再说任何一句话,因为你的一句话很可能会立刻引开客户的注意力,使成交功亏一篑。 2、二选一法 销售人员为客户提供两种解决问题的方案,无论客户选择哪一种,都是我们想要达成的一种结果。运用这种方法,应使客户避开“要还是不要”的问题,而是让客户回答“要A还是要B”的问题。 例如:“您是喜欢白色的还是红色的?”“您是今天签单还是明天再签?”“您是刷卡还是用现金?”注意,在引导客户成交时,不要提出两个以上的选择,因为选择太多反而令客户无所适从。 3、总结利益成交法 把客户与自己达成交易所带来的所有的实际利益都展示在客户面前,把客户关心的事项排序,然后把产品的特点与客户的关心点密切地结合起来,总结客户所有最关心的利益,促使客户最终达成协议。 4、优惠成交法

又称让步成交法,是指销售人员通过提供优惠的条件促使客户立即购买的一种方法。在使用这些优惠政策时,销售人员要注意三点: (1)让客户感觉他是特别的,你的优惠只针对他一个人,让客户感觉到自己很尊贵很不一般。 (2)千万不要随便给予优惠,否则客户会提出更进一步的要求,直到你不能接受的底线。 (3)表现出自己的权力有限,需要向上面请示:“对不起,在我的处理权限内,我只能给你这个价格。”然后再话锋一转,“不过,因为您是我的老客户,我可以向经理请示一下,给你些额外的优惠。但我们这种优惠很难得到,我也只能尽力而为。”这样客户的期望值不会太高,即使得不到优惠,他也会感到你已经尽力而为,不会怪你。 5、预先框视法 在客户提出要求之前,销售人员就为客户确定好结果,同时对客户进行认同和赞赏,使客户按自己的说法去做,如:“我们这套课程是给那些下定决心、想要突破自己、提升自己销售业绩的人使用的。我相信,您肯定不是那种不喜欢学习、不求上进的人。” 6、激将法 激将法是利用客户的好胜心、自尊心而敦促他们购买产品。有对颇有名望的香港夫妇去大商场选购首饰,他们对一只9万美元的翡翠戒指很感兴趣,只因为价格昂贵而犹豫不决。 这时,在一旁察言观色的销售员走了过来,她向两位客人介绍说,东南亚某国总统夫人来店时也曾看过这只戒指,而且非常喜欢,爱不

家居建材十大品牌

中国十大建材超市品牌 1 百安居B&Q (建材超市行业第一品牌) 2 东方家园建材超市 (建材超市行业知名品牌) 3 好美家建材超市(建材超市行业知名品牌) 4 红星美凯龙(总部上海,建材超市行业知名品牌) 5 居然之家(总部上海,建材超市行业知名品牌) 6 新家园建材超市(建材超市行业知名品牌) 7 华美乐建材超市(建材超市行业知名品牌) 8 靓家居建材连锁超市(建材超市行业知名品牌) 9 喜盈门建材超市(建材超市行业知名品牌) 10 家世界家居建材超市(建材超市行业知名品牌)) 油漆 1.多乐士油漆(世界品牌) 卜内门太古漆油有限公司 2.立邦油漆(中国驰名商标,国家免检产品) 廊坊立邦涂料有限公司 3.华润油漆(驰名商标,中国名牌,国家免检) 广东华润涂料有限公司 4.紫荆花油漆(中国名牌) 深圳大中化工有限公司 5.大宝油漆(知名畅想品牌) 东莞大宝化工制品有限公司 6.嘉宝莉油漆(中国名牌) 广东嘉宝莉化工有限公司 7.三棵树(中国名牌,国家免检产品) 莆田市三江化学工业有限公司 8.灯塔油漆(中国驰名商标) 天津灯塔颜料有限责任公司 9.大象(中国名牌,国家免检产品) 江苏大象东亚制漆有限公司 10.美涂士(国家免检产品) 顺德市美涂士涂料实业有限公司 五金 1 雅洁五金(中国驰名商标,广东雅洁五金有限公司) 2 汇泰龙五金(著名品牌,汇泰龙装饰材料有限公司) 3 顶固五金(著名品牌,广东顶固金属公司) 4 摩登五金(知名品牌,广州市现代五金制品有限公司) 5 奥捷五金(大型企业,奥捷集团) 6 枫叶五金(知名品牌,广州市丽维丝五金制品有限公司) 7 伊可夫(1980年德国,德国专业生产门控五金公司) 8 GMT东丰五金(台湾东铁企业股份有限公司的投资企业) 9 斯力高五金(斯力高(南海)科技建材有限公司) 10 长城五金(知名品牌,长城卫浴五金厂) 灯具 1 飞利浦照明(领导品牌,世界品牌,国家免检产品,十大灯具品牌) 2 欧普照明(领导品牌,中国名牌,国家免检产品,十大灯具品牌) 3 雷士照明(领导品牌,中国名牌,国家免检产品,十大灯具品牌) 4 松下照明(国家免检产品,十大灯具品牌) 5 阳光照明(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品,十大灯具品牌) 6 TCL照明(国家免检产品,十大灯具品牌) 7 亚明照明(国家免检产品,十大灯具品牌)

洁具品牌(高、中、低三档)

一、高档卫浴品牌 科勒:美国品牌,以瓷、厨卫龙头、浴缸等系列为主,市场定位高档,除零售外,占据一大部分五星级酒店的市场。目前市场稳中有升。 美标:美国大众品牌,以瓷、龙头、浴缸等系列为主,过去在中国有较大影响力,曾占据一部分三星级酒店市场,目前市场形式下滑。 TOTO:日本品牌,以瓷、五金龙头、浴缸等系列为主,在中国市场影响巨大,除零售外,工程以四星级酒店为主。目前市场稳中有升。 乐家:注册在西班牙的欧洲著名时尚卫浴品牌,在欧洲知名度非常高,进入中国市场相对较晚,但其发展上升很快,产品以瓷、龙头、浴缸等为主,款式新颖、造型时尚,发展潜力巨大。 杜拉维特:德国著名卫浴品牌,以瓷类产品为主,产品款式独特,品质好,目前在中国高档市场中发展平稳。 汉斯格雅:德国著名卫浴品牌,以五金龙头、花洒淋浴柱等系列产品为主,产品设计新颖,品质好,目前在中国高档市场中发展平稳。 吉事多:著名卫浴品牌,产品含盖瓷、五金、休闲卫浴等,非常注重终端店面形象,一度在市场上销售不错,但近些年整体成下滑趋势。 阿波罗:国著名卫浴品牌,产地,产品以冲浪缸、蒸汽房等休闲卫浴为主,近期也开发了简易淋浴房等系列,产品档次高、品质好,目前在国休闲卫浴行业处于领先位置。 乔登:卫浴品牌,以五金龙头为主,定位高档,目前在国市场已呈下滑趋势。 和成:知名卫浴品牌,产品以瓷为主,进入中国市场后,推出了五金、浴缸等综合配套系列,目前在中国一部分市场,如:、等销售相当不错。 尚高:称德国品牌,产地,早期以生产高档玻璃盆为主,并长期在这一行业处于领先地位,后期陆续开发了时尚实木浴室柜等配套系列,目前在国卫浴市场发展平稳。 新、品质好,在高档五金挂件行业占有稳定的分额。 雅鼎:产地,国高档五金挂件品牌,定位略低于帝朗,近些年又推出了水龙头、浴室柜等系列产品,定位高端,目前在国市场发展迅猛。 卡西奥:德国卫浴品牌,以瓷类产品为主,注重终端形象建设,过去在国市场销售不错,近些年下滑较严重。 摩恩:美国著名卫浴品牌,以水龙头和不锈钢水槽为主,产品定位高档,目前在国市场销售平稳。 欧琳:产地,以生产高档水槽及厨房电器为主,在国水槽行业处领先位置。 弗兰卡:外资企业,以生产高档水槽为主,在国水槽市场发展平稳。 和乐:卫浴品牌,以瓷类产品为主,多以彩金系列作为卖点,目前在国市场已呈下滑趋势。佳德水槽:科勒旗下的一个品牌,为收购国的一知名不锈钢品牌企业。 二、中档卫浴品牌 箭牌:乐华集团最早推出的品牌,产地,也是目前国营销战略最好、实际销量最大的国产卫浴品牌,在整个中档品牌中处于龙头老位。 法恩莎:乐华家族继箭牌之后推出的第二个品牌,初期定位比箭牌略高,但在后期市场运作中档次逐渐拉平,该品牌在整个中档市场中占有重要的地位,近几年发展平稳。 美加华:乐华家族继法恩莎之后推出的又一中档卫浴品牌,后与乐华集团分离,定位与法恩莎一致,目前市场运营平稳。 安华:乐华家族较近推出的卫浴品牌,初期定位比箭牌略低,实际运作中多数地区与箭牌档次相近,目前市场上升很快。

茶叶销售技巧和方法

茶叶销售技巧与方法 “达成交易”,是做一个茶叶销售人员的起码条件;能否“扩大交易”,才能体现出你是否是一个一流的销售人员。以下介绍促成茶叶销售的六种技巧: 一、二选其一 当准顾客一再出现购买信号,却又犹豫不决拿不定主意时,可采用“二选其一”的技巧。譬如,你可对准顾客说:“请问您要红茶还是绿茶的呢?”或是说:“请问是星期二还是星期三送到您府上?”此种“二选其一”的问话技巧,只要准顾客选中一个,其实就是你帮他拿主意,下决心购买了。 二、帮助准顾客挑选 许多准顾客即使有意购买,也不喜欢迅速签下订单,他总要东挑西拣,在茶叶品种、规格、式样、交货日期上不停地打转。这时,聪明的推销员就要改变策略,暂时不谈订单的问题,转而激情地帮对方挑选品种、规格、式样、交货日期等,一旦上述问题解决,你的订单也就落实了。 三、利用“怕买不到”的心理 人们常对越是得不到、买不到的东西,越想得到它、买到它。推销员可利用这种“怕买不到”的心理,来促成订单。比如,推销员可对准顾客说:“这种茶叶只剩最后一个了,短期内不再进货,你不买就没有了。”或者,“今天是优惠价的截止日,请把握良机,明天你就买不到这种折扣价了。” 四、买一次试用看看 准顾客想要买你的产品,可又对茶叶没有信心时,可建议对方先买一点试用看看。只要你对茶业有信心,虽然刚开始订单数量有限,然而对方试用满意之后,就可能给你大订单了。这一“试用看看”的技巧也可帮准顾客下决心购买。 五、反问式的回答 所谓反问式的回答,就是当准顾客问到某种茶叶,不巧正好没有时,就得运用反问来促成订单。举例来说,准顾客问:“你们有XX茶叶吗?”这时,推销员不可回答没有,而应该反问道:“抱歉!我们没有生产XX,不过我们还有这几款茶叶,您比较喜欢哪一种呢?”

销售方法与技巧

绝对成交之导购员训练 销售方法与技巧 一、客户识别 1、常见客户类型: ①、稳重理智型:注重物有所值、不求价廉也不求华贵,善于比较;(对策:摸准其真实消费需求,站在对方的立场上考虑问题,推介略微低于其心理线的产品) ②、疑心挑剔型:注重产品细节、怀疑价格水分多、故意挑刺压价(对策:坚定自身对产品的信心、强调明码标价的价格体系、强调大品牌高品质的概念) ③、急躁冲动型:说话简洁而快速、不重细节,凭自我感觉,对产品或愉快接受或不屑一顾(对策:强调品牌的充分信服力,迎合其快速决断的心理诉求,不必过多废语) ④、交际开朗型:有较强交际倾向,热情奔放,喜欢与人交谈分享愉快心情;(对策:将产品暂时放在一边,用鼓励性语言对其表示友好,与其交朋友,了解他关心的事和生活) ⑤、标新立异型:追求潮流,追求新产品,喜欢体现个人与众不同的价值;(对策:强调产品的新功能、与众不同,强调功能的潮流趋势) ⑥、唯我独尊型:有强控制倾向,以自我为中心,要求他人认同他的观点,喜欢支配一切,固执;(对策:要善于倾听,不能产生正面抵触,适当时候推荐产品,多强调目的、结果、好处) 2、基本购买动机: ①、求实动机②、求廉动机③、求新动机④、求名动机 二、成交技巧 1、识别顾客的购买信号。 ①、询问是否送货及送货具体时间 ②、询问售后服务情况 ③、对价格进行比较,说出:“能不能再优惠点”等还价的想法 ④、提出一些反问,如:“这种产品真的卖得很好吗?” ⑤、询问产品如何保养

2、运用正确的常用说词 ①、正确说法:办手续、开单、确认、拥有、投资、书面文件、恭喜您拥有 ②、错误说法:签单、购买、花钱、合同协议、谢谢您购买 3、临门一脚的成交促进。 ①、询征法:“陈先生,您认为这款床垫合适吗?” ②、渐进法:“您喜欢这款床垫的哪种颜色呢?” ③、选择法:“您是现在就给你送货呢还是改天送货?”、“你是交现金还是刷卡?” ④、直接法:“先生,总共是×××元,那我现在就开单了。” ⑤、促进法:“先生,这款床垫的需求量非常大,货源非常紧张,您现在订的话正好 还有现货。”、“我们的促销活动快要结束了,您现在不订货的话,以后就没这个机 会了。” ⑥、坚定法:先生,您放心,我们的品质和服务绝对可以保证的,我给您开一张吧。 ⑦利诱法:“您现在定下来的话,我送您一个床笠,这是买2张以上才送的赠品。” ⑧见证法:利用人的从众心理促使顾客成交;“您看,上星期已经卖了2张耐特思。” ⑨沉默法:提出开放式问题后,保持沉默,让顾客自已思考;“您应该把您现在睡 的床垫给换了,您看呢?” ⑩帮定法:当顾客犹豫时,真诚地帮顾客在选择的产品中选出适合顾客的产品;“我 觉得还是这款更适合您” 三、客户资源 1、跟踪顾客的目的 ①、了解顾客的想法 ②、打消顾客的疑虑 ③、告知促销信息和活动情况 ④、与顾客约定时间再次面谈或再次到店 2、获得顾客联系方式 ①、正确的记录顾客资料 ②、每天翻看顾客资料记录本 ③、顾客购买意向记录表内容:姓名,电话、基本资料、谈判记录及顾客的意见反馈

角阀什么牌子好,十大品牌来比较

角阀什么牌子好,十大品牌来比较 角阀又叫三角阀,角阀的阀体有进水口、水量控制口、出水口三个口,所以叫做三角阀。角阀主要起转接内外出水口、开关的作用,所以角阀在家庭装修中是必不可少的,那么消费者关注的主要问题就是角阀什么牌子好,下面新浪装修抢工长为大家介绍角阀什么牌子好,角阀的十大品牌。 角阀什么牌子好:角阀品牌排名一:九牧 九牧厨卫股份有限公司,卫浴-洁具十大品牌,中国高端卫浴品牌,中国500最具价值品牌,国家高新技术企业,销量居前列的著名建材电商,大型综合卫浴龙头企业。 角阀什么牌子好:角阀品牌排名二:摩恩 摩恩(上海)厨卫有限公司,摩恩,水龙头-花洒十大品牌,卫浴五金-水槽十大品牌,美国摩恩公司旗下品牌,

中国厨卫水暖设备行业领军人物,卫浴五金行业领导企业,全球著名的高级水龙头,厨盆,卫浴五金配件的专业制造公司之一。 角阀什么牌子好:角阀品牌排名三:埃美柯 宁波埃美柯有限公司,角阀-地漏十大品牌,知名(著名)花洒-水龙头品牌,国家保护商标,浙江省著名商标,浙江省名牌产品,中国五金制品协会副理事长,全国阀门行业协会理事长,全国水龙头行业知名品牌,中国最大的铜阀门生产和出口基地之一。 角阀什么牌子好:角阀品牌排名四:申鹭达 申鹭达股份有限公司,知名(著名)洁具-水龙头品牌,国家高新技术企业,福建省着名商标,福建省名牌产品,中国500最具价值品牌,国家行业标准起草单位,大型卫浴水暖产业集团,国内规模较大、专业水平较高的卫浴洁具生产厂家之一。

角阀什么牌子好:角阀品牌排名五:中宇 中宇建材集团有限公司,中宇JOYOU,角阀十大品牌,知名(著名)卫浴-花洒品牌,中国卫浴水暖产品国家标准起草单位之一,中国最大的卫浴水暖产品及配件制造商之一,中国极具实力的整体厨卫家居研发、生产、销售一体化大型股份制企业。 角阀什么牌子好:角阀品牌排名六:惠达 惠达卫浴股份有限公司,卫浴-洁具十大品牌,座便器-浴缸十大品牌,知名(著名)陶瓷品牌,曾获中国名牌,中国500最具价值品牌,商务部重点培育和发展的中国出口名牌,中国规模最大,历史最悠久的卫浴家居用品企业之一。 角阀什么牌子好:角阀品牌排名七:朝阳

【销售技巧】公司销售团队管理技巧的6种方法

公司销售团队管理技巧的6种方法 团队管理技巧是指在一个组织中,依成员工作性质、能力组成各种小组,参与组织各项决定和解决问题等事务,以提高组织生产力和达成组织目标。销售团队管理技巧的主要内容有:组建销售团队,根据销售目标选择恰当的销售人选,制订一整套销售水平的标准、指标从而快速鉴别销售人员;制订明确、针对性的销售实力提高规划,确定团队成员的激励、奖励方案,从思想意识形态以及实际操作技能两个方面规范销售人员,为实现销售的短、中、长期目标打造一支卓越的销售团队。 人是非常复杂的生物,无论从哪一方面来看,都离不开人的作用;有人说管理只要把人管好了就可以解决大部分的问题。我认为是有道理的,因为人是万物之首,离开了人,一切无从谈起。所以,销售管理之中,销售团队管理技巧无疑是处于非常重要的位置,甚至可以排在销售管理技巧三大内容之首。销售团队管理技巧可以从以下6个步骤进行。 一、销售人员的招聘 销售人员的招聘首先要制定招聘计划。明确销售部门的人员、岗位需求,特别要注意的是:不是因人设岗。而是因岗设人。接下来要明确谁负责招聘;招聘多少人员;招聘的时间进度。 负责招聘的人员:销售部门和人力资源部门共同进行招聘。一般情况是人力资源部门负责人员的联系、初次面试,主要考察申请人员的资格、发展潜力,是总体的把握;而销售部门主要把握申请人的过

往经验、从业经验、专业能力,是从技术面上进行分析。 招聘多少:要招聘多少销售人员才算合适呢?这主要取决于销售组织的规模和销售目标的两个方面。按照要完成的目标进行分解到区域,区域分解到城市、渠道、终端和个人。根据现有组织的人员更替、淘汰和未来一年内的发展,确定销售人员的招聘数量。 招聘的时间进度:制定招聘的日程表。综合分析现有销售人员的稳定性,得出比较准确的人员需求比例。按照一般的招聘合格率或稳定程度排定招聘推进时间表。 招募标准:首先是职位分析,分析企业所处的竞争环境和社会环境,行业特点、相关法律法规。其次是明确岗位要求,公司同一岗位对次职位的看法和认识。 职位说明书:任职要求,包括学历、工作经历、经验;语言文字能力、沟通能力、积极主动的心态、敬业精神等。职位描述:产品销售、销售对象、职责、与企业和部门的关系,特殊限制:如出差,加班等。 招聘的途径:主要有以下几种,人才市场、大中专院校、媒体广告、网络招聘、行业内部推荐; 高级销售及销售团队管理技巧人才可以委托猎头公司进行招聘。 信息发布:发布信息要视具体的招聘形式进行。如果是在人才市场、学校等定向的地方则只需要做好招聘地点的沟通和宣传即可;如果是非定向则要发布招聘广告,如,报纸广告。尤其值得注意的是:目前网络招聘销售人员是非常高效和实用的方式,而且效果好,费用

销售技巧和方法

销售技巧和方法 一、销售步骤:1、准备2、调整情绪到达巅峰状态3、建立信赖感4、找出顾客的问题需求跟欲望 一、讲述产品的问题,扇动问题(卖什么产品都一样,先点出顾客的问题,扇动顾客的问题,让他感觉他有问题,问题变大,让他想解决这些问题,这些方法叫做找问题) 推销的不是产品,是省时间的解决方案,方便的解决方案,省钱的解决方案等等一些为客户所想的问题,然后加入需要销售产品的优点,及其可以解决这些方案,从而销售产品. 针对已购买过此类产品的顾客发问、 例如:张先生他已经买过电脑了,你还想让他买一台怎么办? 一、问出需求(找到需求的缺口)、 1、现在所拥有的产品是什么?(了解他现在所拥有的产品信息) 2、最喜欢现在产品的哪几点?(找出个1.2.3.点) 3、为什么喜欢的原因? 4、希望哪里可以改善?(简述现在产品已有的和满足不了的需求) 5、这为什么对你这么重要(问题原因) 重要的一句话:你要如果问出一个人的购买需求呢? 你要常常问他买某某产品的时候,你最重要的条件有哪些?(找需求清单)证明你有办法满足顾客原来有的1.2.3.点和补足他不足的4.5.6.点问题

二、问出决定权 例如:陈太太买房子的时候除了您,还有谁有决定权呢? 陈太太除了你之外还有谁有决定权?等..... 三、推销许可(让顾客批准你向他推销) 例如:陈太太如果我能介绍给你一个房子,游泳池好,房子好,而且物业费低,更重要的是离您办公的地方很近,你有没有兴趣去看一看,你有没有兴趣想看一看,你有没有兴趣听我说一说,等.....类似这样的说法,让别人说yes, 你才能把产品介绍。 四、找出心动钮 抓住顾客的心动钮,就是顾客喜欢的一个条件,按一下他就触发一下,你要是摸到了顾客的心动钮,不断的在销售中去触碰它,去按它,顾客的心理一下就会被你调动起来情绪。 例如:有一个太太她去看房子,就看中了这个房子屋外有一个游泳池,她会去跟先生讲:老公老公我跟你讲,我们梦寐以求的房子终于找到了,怎么了你知道吗?外窗外看有一个游泳池,老公我们快点去买啊!她老公说好,游泳池就是她的心动按钮。 一、如何探测顾客的购买关键(如何找顾客的心动钮) 1、问:问什么呢?如问家庭,问事业,问梦想,问目标,东问西问, 2、听:听他的第一反应,第一反应特别强烈的就是他的心动钮,对一件事讲 了很长时间这有可能就是他的心动钮,听他不断讲重复的事情,也许就是他的心动钮。 3、看:看他的表情语言,看他的房间摆设,找重点 问、听、看

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