中国普天分析

中国普天

公司简介

中国普天信息产业股份有限公司（以下简称“中国普天”）为国务院国资委管理的中央企业，资产规模数百亿元，主营业务为通信制造业、行业电子信息化应用、广电通信与信息化。在京津冀经济圈、长江三角洲、珠江三角洲以及中西部地区均建立了重要的产业制造基地，有5家子公司分别在香港、上海、深圳等地上市，产品和服务出口到非洲、拉美、东南亚、欧美等70多个国家和地区。

通信产业。中国普天拥有从研发、生产、市场到工程售后全产业链的专业服务能力，可以向客户提供从通信系统、终端、配套到增值服务的整体解决方案。普天TD-SCDMA系统设备已在中国移动3G网络中规模应用；以3G应用为主的通信系统软件业务在运营商专项市场占据90％以上的份额；微波天线的市场占有率位居国内第一；通信线缆、电源电池、配线设备的市场占有率居行业前三名。

行业信息化应用产业。中国普天为金融、物流、智能交通等多个行业提供信息化应用的整体解决方案和专业服务。普天智能卡业务产业实力稳居中国第一、全球第五；ATM机服务北京银行系统；交通售检票系统（AFC）成为北京、上海、大连、长春等城市轨道交通的领先供应商；物流整体解决方案在邮政、烟草、图书、机场等领域得到了广泛应用；综合布线产品居国内市场第一，是北京奥运场馆和上海世博园区指定应用的国产品牌；作为中央企业电动车产业联盟充电与服务专业委员会副主任单位，开发建成国内首套纯电动轿车动力电池自动快换系统，创新了“裸车销售、电池租赁、刷卡消费、充换兼容、智能管理”的商业模式，并构建了面向电动汽车的能源供给运营服务体系。

广电产业。作为从事广电产业的唯一一家中央企业，普天发挥在通信领域的深厚积累，提供有线电视网络综合解决方案、地面数字电视前端、网络覆盖解决方案以及多样化的增值业务方案，主导推动中国地面数字电视（DTMB）技术标准参与拉美地区的选型应用。普天首创的轻装卫星新闻直播车为“5?12”大地震的新闻报道提供传输保障，发挥了重要作用。此外，数字电视机顶盒等终端产品业务发展良好，多媒体业务（CAS）管理系统开通两个试验局。国际业务。中国普天实施国际化战略，不断开拓国际业务，自主知识产权产品50%以上参与国际市场的竞争，POTEVIO品牌成为信息产业领域商务部重点支持出口的产品品牌之一。在拓展产品市场的同时，中国普天将中国标准的海外推广视为中央企业重要责任，2008年中国普天率先在欧洲建设开通首个3G标准——TD-SCDMA试商用网络；同期，中国普天开始牵头组织中国地面数字电视技术标准（DTMB）参与国际竞争，并向拉美、东南亚等地区拓展，积极组织参与委内瑞拉、秘鲁、古巴等国的数字电视标准遴选测试工作，并成功实现DTMB标准在老挝、柬埔寨的落地。与此同时，中国普天进一步巩固和发展与爱立信、松下、索尼爱立信、摩托罗拉、诺基亚、德州仪器等跨国公司的战略合作伙伴关系，合资合作继续健康推进。

面向未来，中国普天将继续深入贯彻实施科学发展观，把握时代赋予的机遇和挑战，坚持“为客户实现价值增值”的宗旨，向着“成为具有自主知识产权和知名品牌、国际竞争力较强的大公司”的愿景目标迈进。

组织结构图

企业愿景与目标

公司愿景

——成为具有自主知识产权、知名品牌和较强国际竞争力的大公司。

公司使命

——坚持“为客户实现价值增值”的宗旨，积极支撑网络建设和信息化应用，不断丰富人们的科技沟通和信息生活

公司文化

——以“沟通、执行、业绩”为核心，实现员工、企业和社会和谐发展。

品牌释义

?“Potevio”为中国普天信息产业股份有限公司的产品和服务标识。

?“po”代表了“potent”，意思为“力量”，表示中国普天根基深厚，实力强大;

?“te”由“tel”通信和“tech”科技而来,寓意中国普天提供高科技的通信产品和服务;

?“vio”由“vitality”活力而来，蕴含中国普天充满创新与活力。

?“力量”、“通信”、“科技”、“活力”紧密联系，代表了“Potevio”的品牌特性，寓意中国普天是一家实力雄厚、充满活力的高科技通信企业。

同时“POTEVIO”的发音与“普天”相近，体现了与中国普天的历史传承。

环境分析

竞争分析的有关理论

按照战略管理原则，公司的战略必须以公司的竞争强势和公司所擅长的方面为基础(公司的胜任能力和竞争能力)，即公司的战略必须与公司竞争的强势和弱势以及竞争能力很好的匹配起来，从而充分利用公司的竞争强势，淡化和中和其竞争弱势。不以公司竞争为基础建立的战略必须会走向失败。

通常认为现代企业的竞争更多是表现为核心力竞争。核心能力使公司拥有某种竞争能力，从而是一种真正的公司竞争强势。一家公司是否拥有或能否获得核心能力是影响公司战略的一个最核心的因素，其对公司的竞争能力和盈利能力至关重要。核心能力可以为公司提供竞争优势，为公司发展提供有利机会，它成公司战略成功的关键。获取核心能力的最佳道路是:公司拥有相对于公司的其他内部活动做得好的某种东西;拥有竞争对手不拥有的与自己对抗的竞争能力，同时竞争对手开发相应的能力要付出沉重的代价或者要历经一段很长的时间。公司的核心竞争力可能指完成某项活动所需的优秀技能，可能指公司技术的范围和深度，也可能指那些能够产生具有很大竞争价值的系列具体技能的组合，由过去的以产品、技术等“硬件”为主逐步向品牌、客户管理、知识和创新的管理体系等“软件”方面转化，从而导致了公司确定竞争强势、弱势指标的变化。

总之，对一个公司相对其最直接竞争对手的整体竞争地位是强还是弱进行系统的评价是公司形势分析的关键一步。对于普天来说，面临着来自最直接竞争对手一华为、中兴的激烈竞争，市场占有率一直不能有效的提高，尽管影响的因素很多，但普天自身也存在一些问题。因此，对普天竞争强、弱势分析评价显得至关重要，通过了解普天所拥有的核心竞争力状况，制定正确的市场经营战略，将其竞争强势转化为持久的竞争优势，并采取战略行动来保护它的竞争弱势，从而有效的应对华为和中兴的竞争。

普天竞争实力分析

通过上述竞争强势、弱势分析的理论介绍，了解到制定成功战略的基础即进行公司竞争强势、弱势分析，而公司竞争优势的基础则是核心竞争力的培育。因此，对普天通信产品进行竞争强势、弱势分析，应从决定公司成功的关键因素着手，即从产品技术优势、价格、服务、应用、供货周期、业务定制能力、安全性特性等方面入手，找出公司竞争强势所在，为公司核心竞争力的培育，为正确制定和实施公司经营战略提供保证。

在普天的前身是中国邮电通信总公司时，有着比中兴、华为等民营公司更多的渠道、资源、资金等优势，但是并没有在通信行业高速发展的时期迅速做大、做强，相反中兴、华为等民营通信公司发展壮大起来，逐步成为全球知名的通信公司。当时的邮电工业总公司不像现在的普天集团有实体，只是一个管理机构，旗下的几十上百家子公司都有独立的二级法人，都在通信行业中单打独斗。并且以前的定位是每个子公司只做一类产品，如上海邮通当时只做光传输设备一SDH，南京普天只是负责通信的配线、综合布线设备，武汉普天的洲际只负责通信电源产品，北京的邮电设备厂只是生产电话设备，西安普天只做通信微波等等。无形

之间各个公司的力量都被削弱了，而集团则过得很好，当时国外厂家要进入中国通信市场，最简单就是与国内的通信厂家合资，而当时所有的电信行业的通信产品制造厂家都由邮电工业总公司控制，集团因有合资公司的分红，没有生存压力，生活得相当安逸。而各个子公司在当时通信产业大发展时，利用自身本地化的优势，都发展不错，但是随着通信行业运营商思路的转变，而普天有的子公司的营销思路却没有及时转变，光传输领域被国产的华为、中兴、烽火等公司超越，普天最终只能将光传输部分卖给香港的和记黄埔(香港目前的3G运营商)，在中国移动、联通的ZG移动网络中，普天根本就没有进入主流设备供应商的名单，只有很少的一些配套产品，但是终端市场上，普天凭借其手机牌照和强大的生产能力，一度占据国内最大的手机和小灵通市场份额，大家熟悉的科健、波导就是普天的控股子公司，但是由于缺乏持续的技术跟进，现在普天很多的工厂都变为给国外的通信厂家代工，如杭州的东方通信就是给MOTOROLA做手机代工。没有一个统一的营销平台，也没有统一的研发中心和技术服务支撑平台，市场做出自己的选择。

运用战略管理的基本分析工具SWOT分析法，对普天股份公司所处的主要外部环境及内部条件进行分析，找出公司所面临的市场机会和危及公司盈利水平的威胁，及公司的资源优势和劣势，为制定系统的营销策略奠定基础。优势指能使企业获得战略领先并进行有效的竞争，有助于实现自身目标的内部因素。劣势指给企业带来竞争不利，导致企业无法实现其目标的消极因素。机会是那些有助于企业实现或超过自身目标的外部因素和状况。机会可分为行业机会和企业机会。行业机会是某一行业环境向所有的企业提供的发展机会，这种机会对每一个企业来说都是平等的。由于每一个企业的优势和劣势各不相同，捕捉机会的能力便不同。那些被企业所捕捉的行业机会便内化为一个具体的企业机会。威胁是指对企业经营不利，导致企业无法实现既定目标的外部因素，它是影响企业当前地位或其所希望的未来地位的主要障碍。

普天竞争优势

1、政府的支持

中国普天信息产业股份有限公司是国资委直接管理下的167家央企之一，以前一直是通信产业的国家队，具有政府背景优势。国外的订单很多都是在国家外交政策的帮助下签订的，这些签订海外订单的国家，大多是跟中国关系比较好的国家。

2、技术、产业化优势

在手机领域拥有一定的自主知识产权，已经拥有一定的手机芯片开发能力。同时中国普天拥有比其他通信公司手更强的制造能力，以前邮电部所有的通信制造厂家都在普天旗下，同时凭着和运营商多年的合作关系以及对电信网络的深刻理解，可以根据运营商网络发展，迅速推出适合运营商网络发展方向的手机终端。

3、产品多样化优势

在与国外公司的合作中，通过技术转移以及普天研究院的核心技术的突破，中国普天的产品领域已经涵盖TD一SCDMA第三代移动通信系统，NGN/软交换系统，大容量数字交换系统，SCDMA无线接入系统，光传输系统，电信运营支撑系统，公用IC卡、SIM卡和UIM 卡芯片等微电子产品，集成电路产品，信息安全与通信加密系统，电子政务解决方案，智能终端等。

4、强大的资金平台

普天有6家子公司分别在沪、深、香港等地上市，今年还将有两家企业将上市，而且政府己经明确表明了普天的支持，国开行给与了普天200多亿人民币的授信，华夏银行也给与了普天30多亿的授信，有很强的融资能力。

5、服务优势

普天公司在全国范围有几十上百个子公司，分布在全国各地，有相对完善的营销和售后服务体系，与全国范围的运营商和用户有多年的合作，建立了良好的信任关系。具有国外厂商不可比拟的售后服务和技术支持优势，一方面可以做到对运营商网络管理人员的全面培训(国外、国内和现场培训)，另一方面拥有本地化的技术支持队伍，网络开通后，一般的业务开通和问题解决可以由本地维护处现场完成。

6、应用优势

普天的通信产品技术和应用都十分成熟，在国际、国内运营商/企业网市场有规模应用案例，如全国邮政数据网、古巴电信、和记黄浦、中国电信、中国移动、中国联通、铁通、网通、广电、专网等。

7、具备业务定制能力

普天很多通信设备具备自主知识产权，可以根据运营商和企业用户的特点和业务要求进行定制，因而可以更灵活地满足客户的需求。而国外厂商却不可能具备业务定制能力。

普天竞争劣势

从通讯设备供应厂家的整体形象来看，普天的品牌影响力来讲，虽然具有了比较长的产品线和解决方案，与其主要竞争对手华为和中兴相比，还并不能为企业、公共事业和家庭用户提供全系列IP网络产品和全业务解决方案。

1、组网能力

普天可为运营商提供各种解决方案，如:骨干网、城域网、DCN、工DC等，但其渠道市场刚启动，对于企业网市场缺乏全面理解，需结合该市场的需求丰富产品线及解决方案。而竞争对手华为和中兴在渠道市场己经浸润多年，对企业网市场有着比较全面而深刻的理解。

2、技术总体实力

普天的产品线过长，研发力量比较分散。对比外国设备厂商，普天的研发投入，研发水平都是比较薄弱的。即将到来的3G业务将是以差异化的定制服务为主，技术的差异化将提高，一旦设备商的产品进入某个运营商，将会形成很高的技术壁垒，普天现在的跟随策略，低价策略的效果将会减弱。

3、成本

普天是以前的国企改制，企业的负担比较重，人力成本比较高，已经退出了国内电信设备生产厂商的第一梯队。各下属企业规模小，生产、研发，售后服务的成本就不能够摊薄，成本高的话，价格就不能降下来，加上产品本身性能并不强于中兴，华为的产品，这样就形成了，产品滞销，成本升高的恶性循环。

4、研发资金投入

在TD一SCDMA、W一{DMA、CDMA200O三大标准的竞逐中，TD一SCDMA处于明显的劣势。欧洲W一{DMA阵营的研发企业多达27家，投入己达数百亿美元;CDMA20OO有高通、摩托罗拉等北美企业牵头，也是实力不俗。而普天的投入不过20亿元人民币左右，与诺基亚成立TD的合资公司后，研发投入也才约50亿元。

5、营销能力

拥有一流技术和二流市场的企业，总是会败给拥有二流技术和一流市场的企业。普天最早是吃皇粮的单位，产品不愁销售，虽然经过改制，也没有树立良好的营销体系，没有市场的观念和营销的传统。

6、设备稳定性

普天通信产品前期出了不少问题，现在已经逐步改进。目前商用局已比较多，遍布各大运营商，较为稳定并逐步提高。但由于用户的需求较多，而普天的开发又受资源、能力的限制，因此新增业务稳定性不够。

普天的机遇

1、3G产业

在中国通信业目前的背景下，3G将是影响中国通信未来发展的最重要的元素。在国内市场，2G时代基本是外资厂商的时代，普天要想在国内市场打翻身仗，重新引领国内通信设备市场，3G是前所未有、最好的机遇。

2、芯片

在即将到来的3G时代，手机终端竟会逐步的更新换代，这将会产生巨大的芯片需求，而目前的普天是国内实力最强的芯片生产企业，在国际上也是名列前茅，预计在手机终端更新的时候，普天有可能从国内的手机生产企业那里获得大量的订单。我国的第二代身份证的更换正在大规模的展开，这会产生大约160亿左右的市场需求，作为国内最强的芯片生产企业，普天会赢得这块市场的比较大的份额。

3、移动存储

普天拥有自主知识产权的移动存储专利，同时拥有国内最大的移动存储生产线，也是中国移动存储器标准工作组组长单位。伴随移动存储市场的日益增大，普天在移动存储市场将有自己的一席之地。

普天的挑战

1、传统产业大幅下滑

作为当时和中兴，华为齐名的企业，现在的普天无论从规模、收入、影响力方面来说都已经落后了很大一块，在普天的六大主营业务，交换及接入、移动通信、传输、无线、集成电路、电信行业软件，有的是业务开始萎缩(交换及接入)，有的是竞争对手的产品性能和售后服务要强于普天(移动通信、传输、无线)，有的是本身市场规模小(电信行业软件)。除了产品本身之外，普天的内部整合、管理、销售、售后服务体系还都没有很好的解决，这就很有可能在3G的机会到来时，普天没有能力抓住。

2、标准不能大规模商用的挑战

目前最为人们所知3G技术有三个标准:CDMAZOO、WCDMA、TD一SCDMA，而TD一SCDMA的商用化进程目前远远地落后于CDMAZ000，也不如W一CDMA，这就使得TD一SCDMA的开发和市场推广相对滞后。在TD一SCDMA项目上，普天投入了20亿多元人民币、诺基亚花费2.5亿多欧元，但这显然是杯水车薪，在W一CDMA上，仅爱立信就投入研发费用几十亿美元。TD一SCDMA标准之所以落后于其他标准最主要的就是投入不够，没有实现运营商到制造商的整条产业链的联动和共同促进。而且，另外两个标准目前在国际上都已经有了大规模的商用，而TD一SCDMA还是停留在试验网阶段，现在国家已经开始让中国移动在奥运城市开始采用TD建3G网。因此，将来TD一SCDMA仍有生存发展的空间，但它真正走向市场最大的前提始终是自身的技术完善和成熟。

3、终端市场的挑战

随着手机牌照核准制的实施，更多有实力的企业如华为、中兴、UT斯达康，大显泛泰、高通等的进入手机市场，这将对普天手机业务产生强力冲击。

4、国际市场的挑战

普天的TD一SCDMA仅凭国内市场显然是不够的，国际市场的开拓决定其将来发展规模，若国际市场开拓不足，TD一SCDMA的国际漫游将成为制约其发展的瓶颈。发展中国家应该成为普天主要开拓的国际市场。