祭 孔 大 典 及 童 学 开 蒙 活 动 方 案

祭孔大典及童学开蒙活动方案

前言

孔氏，名丘，字仲尼，汉族，生于公元前551年9月28日（农历八月廿七）。春秋末期的思想家和教育家，儒家思想的创始人。孔子集华夏上古文化之大成，在世时已被誉为“天纵之圣”、“天之木铎”，是当时社会上的最博学者之一，被后世统治者尊为孔圣人、至圣、至圣先师、万世师表，被联合国教科文组织评选为“世界十大文化名人”之首。

祭孔大典，又称为“释奠礼”。释奠礼是祭祀先圣先师的大型礼仪，最早见于《礼记·文王世子》。在后世，释奠礼逐渐演变为对孔子的一种大型祭祀礼仪。中国历来重视礼仪对民众的教化与训导作用。释奠礼对国家意识形态与民众的思想都产生了深远的影响。

沿用古老的仪式，去除封建的因素,奉献朴素的祭品，以礼为纸，以敬为笔，以心为砚，以诚为墨。从中华文化的源头走来的祭孔大典，带着二千多年的文化积淀，历经风雨坎坷，伴随着传统文化复兴的节奏，翩翩起舞，已成大观... 壹——活动总体阐释

一、活动背景

2015年9月28日,是孔子诞辰2566周年。随着中国社会经济的发展，各地的祭孔活动纷纷举办，且均产生了广泛的影响，伴随国家领导人对于儒学文化的重视，各地的儒学、国学培训班更如雨后春笋般崭露头角。XX地区域目前已经有多家收费不菲的少儿国学培训机构，而且招生情况普遍良好，但是，XX地区域内却从来没有过类似祭孔的大规模活动举办。

二、活动可行性分析

很多的祭孔活动采用名义上“古老传承”的方式，事实上对于“古老传承”的不同意见很多，各派的共同特点是指责他派山寨、维护自己正宗，而各种所谓“古老传承”的祭孔方式均掺杂了很多封建迷信的不和谐因素。所以在本次祭孔活动中，本案建议取其精华、去其糟粕，保留其庄重的祭奠环节、去除其跳舞等繁琐套路，化磕头为鞠躬、变三牲为鲜花，绿色、文明、节俭祭孔。

鉴于7月18日到9月06日我们举办的五场活动中绝大部分以渠道经理外拓客户为主，本案寄希望于这次大型活动可以给渠道经理更多的筹码实现前期意向客户删选之后的二次邀约，可以加大销售成功几率。

据悉，日益庞大的国学培训市场也在XX地落地生根，XX地目前有很多少儿国学培训机构，而XX地区域内从来没有举办过类似的活动，加之活动中添加童学启蒙环节的表演，相信这次活动的举办可以获得XX地区域内少儿国学培训机构的支持和青睐。少儿国学培训机构收费高昂，参加学习的儿童家庭均有一定的消费能力和文化素养，借此活动，更可以向这部分客户展现项目品质与人文关怀。

本次活动对于XX地XX地新区乃至整个XX地区域均为首次，而XX地市自古以“XXXX”得名，历来重视文化修养。本次活动如果操作得当，可以携手XX 地新区管委、XX地区政府甚至XX地市政府联合举办。由于本次活动符合目前国内的政治思潮、道德建设的主流，对于XX地区域更具有首创性，一定会得到各电视、平面媒体的报道。

结合我们项目严谨端庄、古色古香的建筑特点，本案建议以祭孔、开蒙、诵读、表演相结合的活动形式，组织外埠重点意向客群、本地有购买能力的客群以及其他重要客户来访和了解项目。可以增加项目人气、销售业绩的同时，提升项

目自身的文化品位、社会美誉度和媒体曝光频率。

三、活动目的

1、明确XX集团的社会使命、责任感，体现XXX项目的社会价值和人文关怀，体现XX人的品位修养和精神面貌；

2、通过嫁接政府获得媒体重视，提高项目的社会美誉度和媒体曝光率，树立项目品牌形象，推广强化本案的品牌，；

3、将前期来访客户进行严密梳理，通过活动进行客户再邀约，促进客户成交；

4、通过对于XX地区域童学馆（少儿国学培训机构）资源的整合，组织此部分

具备消费实力和重视文化培养的家长客群到访、了解项目；

5、通过分工协作锻炼团队协调、配合能力，增强员工的凝聚力。

四、活动要素

1、活动主办单位：（待定，例：XX地管委、XX地区政府、XX地市政府）

活动承办单位：山东XX房地产开发有限公司

（待定，例：XXXX庆典活动公司）

2、活动时间：2015年9月28日，09：00—11：00。

（活动时间可以根据外埠市场客户团队到访时间做出调整，但不能晚于十一假期）

3、活动地点：○1祭孔地点

XXX会所外广场；

○2开蒙及表演地点

XXX营销中心。

4、活动对象：主体对象：外埠市场来访客户，童学馆学生、家长，重点意向客

户；

特约嘉宾：待定，政府部门职能领导；

媒体邀约：官方电视、平面媒体，所有网络媒体；

5、活动推广：针对外来看房团体；线上主要通过网络、短信、软文进行信息散

播、报道。

五、活动主题

大哉孔圣慧尔童蒙

——XXXXX祭孔暨童学开蒙活动

六、活动总体流程

整体活动由祭孔仪式、开蒙仪式两大板块构成。

先进行户外祭孔活动，祭孔活动结束后领导退席，进行室内的童学开蒙活动。

室外祭孔活动除常规祷祝程序之外，穿插众人朗诵环节进行暖场。

室内的童学开蒙活动中，穿插幼儿诵读、幼儿武术表演、幼儿茶艺表演等节目，增加仪式的可观性，同时为销售人员争取展业时间。

活动总体流程表

贰——祭孔仪式细案

一、祭孔仪式流程

传统的祭孔仪式流程众说纷纭，且带有封建迷信色彩的同时复杂而繁琐，本

案建议采取新时代绿色、节俭的祭奠方式进行活动包装、宣传和实施，增加亮点

领导介绍孔子及祭主祭、陪祭者就位

祭祀开始

主祭者三供 陪祭者上香 读祭文 全体 礼成

全体参与人员颈挂

的同时更符合政府倡导的理念，也可节省费用，总体流程如下：

二、仪式详细串线方案

祭奠前准备

1、主、陪祭人员颈挂黄色祭巾肃立。

2、要求有背景音乐。

3、相关领导、单位引导入指定位置。

4、参祭人员准备。

第一部分

1、司仪宣布活动正式开始

2、引导领导进行介绍孔子以及祭孔意义的讲话（讲话稿详见附件一）

第二部分

1、司仪宣布：祭孔仪典现在开始！（音乐：大哉孔子）

音乐毕。

司仪在拜台西侧高喊“启——户——”。

工作人员附和：“启——户——”。全场肃静，仪式开始。

乐再起。

司仪：“行扫除——”。

工作人员执拂尘由拜台入口轻扫至孔子像前。

司仪：“大哉宣圣，道德尊崇，维持王化，斯民是宗。典祀有常，精纯益隆，神其来格，於昭圣容”。

由立于拜台东侧的礼仪小姐负责引导领导到拜台正中。

2、司仪宣布：点燃蜡烛（音乐：源远流长【笛】）

礼仪人员持火柴托盘，先于供桌左方等候；

司仪将麦克交予礼仪小姐。双手起合至眉，直身缓步至供桌前，三鞠躬;

礼仪人员缓步前行，微低头，眼观鼻，双手平举托盘，60公分处向司仪鞠躬进献火柴；

司仪转身接火柴，相继点燃一对蜡烛，放回火柴，三鞠躬，直身缓步退至原位(供桌右方)。

第三部分

1、司仪宣布：全体肃立！（30秒）（音乐：屈原问渡）

2、司仪宣布：请主祭者就位（音乐：缅怀祖德1）

（直身缓步至垫后，三鞠躬）;

3、司仪宣布：请陪祭者就位

（直身缓步至垫后，三鞠躬。分别立于主祭者两边）。

4、司仪：“恭请主祭官宣读祝祷文”。

5、主祭官宣读祝祷文（祝祷文详见附件二）

第四部分

1、司仪宣布：主祭者上香（主祭者到桌前取香，点燃香后，双手举香齐于眉中，一鞠躬；上完香在原位不动）。

司仪：“百王宗师，生民物轨，瞻之洋洋，神其宁止，酌彼金罍，惟清且旨，登献惟三，於戏成礼。”

2、司仪宣布：主祭者供果（礼仪小姐待主祭者上香后，直身平举托盘，缓步前行，微低头，眼观鼻，至60公分处向主祭者鞠躬进献果盘；然后退回原位）。

主祭者（双手接过果盘，略高过头顶，到桌前作一鞠躬礼。上供果，然后在原位不动）。

司仪：“牺象在前，豆笾在列，以享以荐，既芬既洁，礼成乐备，人和神悦，祭则受福，率遵无越。”

3、司仪宣布：主祭者供食飨（礼仪小姐待主祭者供果后，直身平举托盘，缓步前行，微低头，眼观鼻，至60公分处向主祭者鞠躬进献食飨；然后退回原位）。

主祭者（双手接过食飨，略高过头顶，到桌前作一鞠躬礼。上食飨；供完后，三鞠躬！回拜垫，双手呈立正姿势站立）。

司仪：“於穆清庙，肃雝显相。济济多士，秉文之德。对越在天，骏奔走在庙。不显不承，无射于人斯!”

第五部分

1、司仪宣布：陪祭者上香

2、陪祭者依次轮流台前点香，举香齐眉作一鞠躬礼，上完香后退回原位，男呈立正姿势站立，女右手轻握左手置于腹部。（拜完后音乐暂停）

第六部分

1、司仪宣布：主祭者诵读祭文（音乐：缅怀祖德2 大哉孔子）

乙未岁末，吾等诸学子实蒙圣贤庇佑，缘聚XX福地，共同缅怀先师浩德、洪恩。恭请大成至圣先师孔老夫子！恭请历代古圣先贤来此受祭。

金秋飒爽，云淡风清；和谐盛世，家道常兴；

先师圣诞，九州恭迎。

道出尼山，鄙事多能。内修外用，终有大成。

仁德为本，孝义智诚；有教无类，因才而萌。

与人为善，和而不同。

编校诗书，春秋理明；正礼宏乐，始开儒风。

三千弟子，薪火传承。千年儒道, 四海扬名。

君子顺顺，地势常行；君子乾乾，天运常应；

弘扬国学，任重道精。

君子谦谦，人道常兴；炎黄子孙，五洲同庆；

共禳盛举，玉振金声：

四海翘首，九天龙腾；万民同祭，环宇同风.

天佑中华，人和政通；百业昌隆。和谐XX；

其心拳拳，其意诚诚; 把酒一盏以告圣灵。

2、司仪宣布：众人跟读！

3、司仪与陪祭者领：吾等诸学子，继承先师道德，读经典、树家风，修身、齐家、治国、平天下，知过改过、知恩报恩，为往圣继绝学，为万世开太平！先师有灵，增吾辉光，灵其来格，伏维尚飨！

4、司仪宣布：主祭者“把酒一盏，以告圣灵”！

第七部分

1、司仪：“祈求先师：大成至圣先师孔老夫子、历代古圣先贤。泽荫后世子孙，再现礼乐德风，家和人乐，国泰民安，伏惟尚飨！”

2、司仪：“请全体向大成至圣先师孔老夫子、历代古圣先贤行五鞠躬礼！一拜自强不息、二拜厚德载物、三拜精忠报国、四拜孝亲尊师、五拜世界大同。起。”

3、司仪：（略停顿）礼成！

第八部分

1、司仪：“恭请主祭者退场”（音乐：缅怀祖德1）

2、主祭者双手缓缓相合举至额前，向左转身，直身缓步退出会场。

3、司仪：“恭请陪祭者退场”

4、陪祭者双手缓缓相合举至额前，直身缓步退场。

5、司仪：司仪双手缓缓相合举至额前，向右转身，直身缓行至供桌前行三鞠躬礼。

6、司仪转身面向大家：“《大哉孔圣慧尔童蒙》系列活动的祭祀至圣先师孔子诞辰2566周年典礼到此结束！请大家移步会所，参加马上举行的童学开蒙仪式！开蒙仪式结束后各位来宾可以自由敬香，请各位来宾依次排队，出入动作轻稳，不讲话，不出声，以恐惊扰，敬香后安静退出”。

三、人员准备

上表中为活动工作人员，参加祭祀人员由邀约客户，童学馆老师、学生、家长以及政府部门工作人员构成。

四、物料筹备及预算

1、巨幅孔子像

2、黄色祭巾

3、扫帚

4、长条供桌

5、垂地黄色台布

6、鲜花花蓝，置夫子像两侧

7、专用祭祖无泪蜡烛一对8、大香炉

9、小黄米、大米或五谷米，用于填充香炉

10、水果三至五种（选取大型水果，如苹果、火龙果、瓜类等）

11、设供水果果盘12、长香四筒（约40+10=50厘米）13、火柴一盒14、长方形托盘一个，备有红色垫布

15、点心、干果、食品各两种，依据供桌桌面大小情况

16、玻璃水杯一个，白酒一小瓶，纯净水二瓶

17、菜品、汤类、茶各一碗18、勺筷、水杯各3套。

以上物料连同：

祭拜台（桁架舞台）搭建；

户外音响、户外拱门、气柱租用；

司仪、礼仪人员费用；

摄影、摄像人员以及设备使用费用（所拍摄相片及影片免费提供给我方）；合计打包交予庆典活动公司进行运作，初步预估费用1.5万元。

五、后勤安全保障

1、为防止活动当天出现突发事件，公司保安需要全员在岗；

2、沟通政府部门，在祭孔活动时间内，封闭项目会所前广场交通；

六、工作筹备计划

七、人员职责

八、现场布置

附件一：领导进行介绍孔子以及祭孔意义讲话稿

孔子，鲁国人，生于公元前551年，卒于公元前479年，享年73岁。

孔子名丘，字仲尼。是儒家学派的创始人，是中国古代著名的思想家和教育家。孔子思想体系的核心是德治主义，他倡导德化社会与德化人生。德化社会的最高标准是“礼”，德化人生的最高价值是“仁”。孔子还倡导"天人合一"，主张善处人与自然的关系，他还阐述了人不仅要"仁民"，也要"爱物"的道理。孔子坚决主张国家要实行"富之教之"的德政，孔子认为文明的最高成就在于造就理想人格以创立理想社会，通过潜志躬行"内圣外王之道"，以达到"天下为公"、"大同世界"之境界。由于孔子的卓越贡献和思想影响深远，他才被中国人尊为至圣先师，万世师表。

祭孔，是华夏民族为了尊崇与怀念至圣先师孔子举行的隆重祀典，祭孔大典在古代被称作“国之大典”。从公元前478年开始，两千多年来祭孔活动从未间断，

成为世界祭祀史、人类文化节史上的一个奇迹。

2566年前，东方圣人--孔子诞生。由于兴办私学、传承古学、开创儒学三大历史性贡献，成为中华传统文化的集大成者与历史文化巨人。其开创的儒家学说，不仅成为中国历代王朝的思想支柱，而且对广大平民百姓的思想与生活也产生了深刻影响，成为中国的文化主流。

18世纪以来，随着孔子思想的对外传播和华人的外移，在亚洲、欧洲、美洲和的其他国家也出现了许多孔庙，全盛时期，世界上共有孔庙3000多座，新的历史时期的祭孔大典，将成为中华民族集体缅怀先圣、继承优良传统、弘扬中华美德、加强民族凝聚、增强民族自信、振奋民族精神、激励后昆奋进、促进世界和谐、推动人类文明的有效途径和方式。孔子离去了两千多年，其倡导的儒家文化所代表的价值、精神、智慧，亦将不断弘扬光大，造福中国千秋万代，泽被世界人类。

附件二：主祭官宣读祝祷文

先师名丘，字仲尼，生于周灵王20年(公元前551年)，卒于周敬王40年(公元前479年)距今已2566年。先师生有圣德，诲人不倦，志行高超，教化启圣，弟子三千，通六艺者，七十有二，古所罕见，今亦无比，故称之为大成至圣先师。

先师之学，王道中庸，天人合一，以仁义道德为体，以修齐治平为用，承受中国民族传统之思想。先师以仁爱为宗，以教育为志，更以救国救民，达到世界大同为使命。其思想，足为天地立心，为生民立命，为万世开太平。天之所覆，地之所载，凡有血气之伦，莫不尊先师为世界之圣人。

吾等感佩先师为学之道，特以虔诚之心致祭，尚祈护佑吾地学风蒸蒸日上，学子学业精进。吾等今后当更加奉献心力，宣扬先师之思想，使中华文化连绵千

秋万世，永垂无疆。皇天后土，实所共鉴。 附件三：恭送仪程

恭送仪程是指请神之后的送神过程，此部分不作为活动展示环节，当然在今天也可以略去，但在传统当中是必不可少的。

1、至撤供前，应由专人负责进香，保证燃香不断，至晚上九点。

2、撤供前需鞠躬行礼。

3、司仪念诵恭送文如下：

大成至圣先师孔老夫子在上，诸学子深深感恩先师智慧德荫，缘聚福地，悲受绵薄供养，果品菜肴，未必顺口顺意，余等心中惶恐。今设案奉供将毕，于此良时恭送先师神归本位，假有不周之处，恳请先师体谅涵容。后辈学子XX 、XX 等于山东XXXXX 。

4、鞠躬行礼。

5、场地复原。

叁——开蒙仪式细案

一、开蒙仪式流程

开蒙仪式选取较为有趣的方式，调动孩子兴趣的同时要保持其庄重性，确保

开蒙仪式开始 正衣冠

童学馆代表致辞

行拜师礼 击鼓明志 朱砂开智 开笔写字 儿童、武术表演

学童准备

整体仪式的可看度，从而尽量延长媒体、来宾、客户群体的滞留时间。总体流程如下：

二、仪式详细串线方案

仪式开始前准备

09:30

祭孔活动结束，孩子进入营销中心后，老师协助家长帮孩子换好衣服，组织孩子如厕，然后到活动现场入座。同时工作人员组织家长入座（循环播放音乐《读唐诗》）

09:40

幼儿诵读配合主持人静场。

第一部分

09:45

1、幼儿诵读结束，童学开蒙仪式正式开始

2、主持人：尊敬的各位家长、亲爱的小朋友们，大家上午好！欢迎大家来到美丽的XXXXX参加“大哉孔圣慧尔童蒙”活动。今天，我们很荣幸的邀请到XXXXX 的领导（具体待确定）为我们致欢迎词！

09:50

3、XXXXX领导致辞

4、主持人：开蒙礼既是中国传统的礼仪习俗、礼仪文化，又是当今对孩子一生进行传统文化教育的开篇之笔。教育要从娃娃抓起，启蒙教育是人生教育的第一步。生动而庄严的开蒙仪式，让孩子从小就认识孔子，感知祖国优秀的传统文化，这是德育教育的第一课，将对孩子的成长起到潜移默化的作用。

第二部分

1、主持人：小朋友你们知道你们今天穿的是什么吗？是汉服。是我们中国人自己的衣服。那从今天起就让我们着汉服，学汉语做真正的中国人。那开蒙又是什么呢？我们为什么要在今天开蒙呢？就让我们掌声有请童学馆的**老师，为大家讲讲今天开蒙的由来！

09:55

2、童学馆代表致辞

第三部分

1、主持人：谢谢**老师，原来古时候开蒙礼这么有意义，这么重要啊！那接下来就请小朋友们也来体验这庄重的时刻吧我宣布“大哉孔圣慧尔童蒙”童学开蒙活动现在开始！

2、主持人：首先进行第一项正衣冠。

3、主持人：（此段快读）入学拜孔子原是中国传统私塾教育入学的礼教行为，学童入学前要三拜孔圣人，拜老师以示今后尊师孝道，培养良好的行为习惯和道德品质。现在请小朋友全体起立，面向先师孔子！请自正衣冠（学生自己整理衣冠）

4、由高级学生台下诵读如下的《弟子规》语段：冠必正纽必结袜与履俱紧切

5、主持人：互正衣冠（邻座学生相互整理衣冠）

6、由高级学生台下诵读如下的《弟子规》语段：置冠服有定位勿乱顿致污秽

7、主持人：师正衣冠（现场老师帮助学生整理衣冠）

8、由高级学生台下诵读如下的《弟子规》语段：衣贵洁不贵华上循分下称家

9、主持人：（主持人在老师为学童整理衣服的时候，讲解正衣冠的寓意，语速放慢）“衣冠”不仅仅只是意味着遮羞，更重要的是反映人的精神面貌，是让我们忆起先祖那些优良品德的最好载体，也是让孩童们知书明理的第一步。这一程序寓意“先正衣冠，后明事理！”

第四部分

1、主持人：孔子是我华夏文化的集大成与传承者，对中国文化起着承上启下的作用，是华夏文化的代表。所以每一个华夏孩童都应拜孔子，实质上是拜中华文化，这是华夏民族几千年生生不息的根源。这一程序寓意着孩童志与圣贤为伍，让中华文化的精神从幼年就深植于每个孩童的内心。现在，进行开蒙仪式第二项“集体拜孔”。请家长们也全体起立，共同参与拜孔。

2、播放《拜孔背景音乐》，所有人员共同参加，主要老师在前带领，其他老师组织孩子，主持人退至台边喊口令。

3、主持人口令：整理衣冠……扶心……高揖……拜……起……拜……起……再拜……起……礼毕……请入座

4、主持人：请所有家长坐。请教师代表上台，接受今天开蒙孩子们的拜师礼！

请向“老师”行拜师礼！接下来是来自孩子们的茶艺表演，请欣赏。

5、进行儿童茶艺表演

6、主持人：十分精彩，下面有请学生代表为尊师奉茶。

7、茶艺表演儿童奉茶

第五部分

1、主持人：现在，进行开蒙仪式第三项“击鼓明志”孩童击打“鸣志鼓”，击打声音越响亮，说明志向越远大、信心越坚定，越有可能成功。这一程序寓意着孩童“目明耳聪，茅塞顿开，创业建功”。

2、老师组织小朋友一个接一个依次击鼓，击完鼓的小朋友由老师组织回原位坐好。过程中老师应双手把鼓锤递给小朋友，同时提醒小朋友要双手接鼓锤，敲击三次后双手递给老师，每一个小朋友敲击完后，主持人就说一句：“目明耳聪”，切记慢慢的上场下场，由老师引导。

第六部分

1、主持人：下面，进行开蒙仪式第四项“朱砂开智”请小朋友们上场

2、老师组织孩子到舞台中央，面对观众站成1排或2排

3、主持人：有请“开蒙师”XXX，为孩子们点朱砂开智慧。

4、礼仪人员手拿开蒙用品上场，由开蒙者为小朋友依次在额前点朱砂，老师小朋友要说“谢谢”。