淘宝直通车--从菜鸟到精通

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2011-10-17

淘快车 – 安全好用的淘宝直通车助手

昌荣精准

淘宝直通车优化分析与技巧

1 淘宝直通车的介绍 (2)

2 常见问题的解释 (3)

2.1 宝贝数量 (3)

2.2 展现量太低 (3)

2.3 点击量太低 (3)

2.4 转化率太低 (4)

3 关键词 (5)

3.1 找关键词 (5)

3.1.1 拓展关键词 (5)

3.1.2 组合关键词 (6)

3.1.3 系统推荐的关键词 (6)

3.2 关键词如果筛选（优先展示类目相关性） (7)

3.3 关键词出价 (8)

3.4 为什么要备份关键词？ (8)

3.5 为什么要处理重复关键词（如何处理） (9)

3.6 关键词的竞价 (11)

3.7 关键词与类目质量得分优化 (12)

4 广告优化 (14)

4.1 标题 (14)

4.2 图片 (14)

5 对于一般的用户使用注意的几点 (17)

1 初步的直通车的介绍

首先我这里说明直通车优化必须是要花精力的，如果不借助工具，你最好一天花差不多一个小时左右，借助工具，前期使用的时间会少点，后期熟练了肯定会更高，但是也是要花时间的，

我下面所阐述的内容不属于神奇派，自动搞定派，不不不派，特此声明！

所以优化必须要用心，要花点你的时间，

在这里我不想多说什么叫直通车，太基础了吧，如果你连这个你也不知道，建议你还是去学习基础知识，

我只想说一下有很人问的一个问题扣费，扣费：下一名的价格+0.01，这样子是不正确的

按百科里面的解释：扣费是：下一名出价*下一名质量得分/本人质量得分+0.01元

这样子的，所以看到质量得分的重要性了吧，

2常见问题的解释

2.1 宝贝数量

宝贝数量，首先我引用一个直通车牛人的一句话，对于大多数卖家比较实用的：“把你80%的精力放在你20%的推广宝贝上”，

所以对于直通车新手最忌讳的就是海量战术，推几百个宝贝，然后添加几万关键词，

每个关键词的出价0.1，我想说你耍呢？？？

你见过康师傅把所有系列的方便面拿出来一一广告吗？他们的目的是让你知道有康师傅这个东西，最后至于你买红烧还是鲜菇炖鸡，这个另一回事，

所以一定要记住，推广的时候记得要打造爆款，不要去走海量战术，到你店铺了，人家自然会挑选其他的，

至今我没见过那个衣服实店，把所有的衣服都挂在门口，不过我常见挂几个特别的样式去吸引别人，最后我可能买的不是那件，但是我的确是被他吸引进来的，

道理一样的，我不想多说了，我觉得，你懂的，

2.2 展现量太低

展现量太低，基本没什么好说的，关键词的问题，你找的词都是没人搜索的，或者说你都出价0.1，你在二三十页，按一般买家搜素，不会去一页页的点击四十页，本身淘宝提供的自然搜索就有各种排序

这就更加的让用户方面，至于你那零零点点的展现量，我只能说可能不是一般的买家去翻到二三页的吧，估计不是买你这东西，而是实在无聊，要么是测试鼠标呢，所有关键词很重要，后面咱们再说怎么找关键词的吧

2.3 点击量太低

曾几何时，有人告诉我，我展现量很高，但是点击量很低，就是说有很多人看到你的东西了，但是没有点击，你觉得会是什么呢？

1：产品的类目选择合适吗？你把上衣放在袜子的类目里面，别人没点还是好，点了转化率也低的要死，不排除有人在买袜子的时候突然买了件上衣，但是概率不大，

2：关键词类目是这个吗？也就是说别人搜“袜子”，这个关键词的时候，结果你上衣展示出来了，还是一样没点击就好，点了你亏了

3：上述设置好的时候，就是说你类目都没问题，展现量有，为什么没人点击？

1：你的图片设置的怎么样？有没有诱惑力？

2：你的标题设置的怎么样？有没有诱惑力？

最好的解决办法，你自己看看图片，你想点击吗？你都控制不住要点击，那就没问题了，其他人都要点击的，

2.4 转化率太低

上面也说到了，有一部分你类目设置错了，点了也白点，

还有就是从这些方面优化

抓住淘宝买家的心理：喜欢盲目跟风、喜欢淘便宜、关心质量、不喜欢做“小白鼠”、看不到商品。

1.黄金90秒（主图、价格、销量、评价）

2.细节图和实景图的可信度，多方位展示。

3.文字和图片的搭配得当，让人赏心悦目

4.客服的反应速度，服务态度，发货速度和营销能力

5.价格的定位（性价比高）

6.买家的好评度，店铺的动态评分（好评截图放到宝贝详情里）

7.款式是否是行业内热捧的

8.信誉和质量保障

9.宝贝的尺码、款式和颜色多样化，让买家有多种选择

10.促销(包邮满就送限时折扣秒杀换购抽奖特价搭配减价等)

11. 宝贝详情描述长度适中

12. 产品与店面的定位明确

要是还是不行，我觉得你就可以考虑换宝贝吧，

3 关键词的优化

优化是个细活，你千万别只用系统推荐的关键词，整几万个，全部出0.1元，往那一摆，那你一天不闲的看PPS，打魔兽，还能干什么？

花点心思，几个小时，估计以后你忙的还的加两客服

3.1 找关键词

三种找词

有个原则就是：找相关性大的，有些展示类目就是你这个宝贝类目的，竞争度小的，（但是基本搜索量达，意味着竞争度大）

3.1.1 拓展关键词

我从来不建议你全部用这些词，你还是得筛选，而且你想锁定前几名的词，在这里面有七八个就行了，太多了，我觉得你撑不住，成本太高，其他的你可以添加，但是在排位上考虑靠后点，

一定要记得找最相关的，

3.1.2 组合关键词

这里一般找长尾词，而且还能看搜索量的，所以给你提供了极大的便利，也可以添加进去，

3.1.3 系统推荐的关键词

系统推荐的关键词不是不能用，但是一定要筛选，有些人点击率和转化率差都有这方面的可能，你说你买女装的，关键词是男2011，你也展示，不影响才怪，

不过后台没有过滤的，在这里可以过滤，把不相关的属性的全部过滤掉，

3.2 关键词如果筛选（优先展示类目相关性）

好的，词添加好了，立即发布吗？NO！！！！

我们还要进一步的筛选

选择关键词到预估与排名里面

1：可以查询当前排名

2：可以预估排名

3：还有其他各种信息，帮你来筛选

选择这些新增的词，然后到预估与排名里面，在软件里面一个宝贝下面最多可以添加到2000个关键词，所以给了我们很大的筛选的余地，你可以看到

我们可以清楚的看到这些词的优先展示类目平均点击价格所以这里尽一步的筛选后，把不需要的直接删除了，

最后宝贝下面留200个关键词或者更少，

可以发布了，

3.3 关键词出价

出价里面的可以在预估与排名里面看到

还是见上图，根据基本的预估信息，来确定关键词的第一个价格

3.4 为什么要备份关键词？

有些词你感觉好，删除了又可惜，但是最近一段时间没什么展现量，可以备份起来，过段时间再来试试

还有就是你通过软件删除的关键词，会自动的帮你备份到这里的，所以你不要担心，词删除了找不回来的问题

3.5 为什么要处理重复关键词（如何处理）

你去后台看重复的关键词肯定会累死你的，有些人就问了，为什么要把重复的关键词给处理了？

因为淘宝规则：

一个搜索页面只会显示一个账户的两个广告，就是说你这个关键词你重复的四次，只会展示两次，明显的占着茅坑不拉屎，要你干什么？？？

但是删除起来没有数据的依据会删错词吗？

词多的时候：批量的删除，你可以直接根据一句留下质量得分或者展现量点击量高的，记得是保留几个词

这里就方便了，单击关键词可以看到所有的数据，昨天过去七天过去三十天的所有数据，可以作为你的删除依据，

所以把那些重复的删除了吧，留着真没什么用

3.6 关键词的竞价

有些人上来就智能竞价，其实这是不好的，你把前面的工作做不好，即使你排第一，你展现量高，点击量差，及时你点击量高，转化率差，没有任何意义的。

所以找关键词前期的优化关键词是地基，地基不稳，后期会影响你很多事情

这些找好了以后，可以考虑竞价的，毕竟电脑出价肯定会比你自己一步步的调节快，最终出到一个合理的价格，

这里智能竞价我要说明几点

千万不要所有词一个待遇，总之就是全部添加到智能竞价里面，给同一最高价，同一名次就去让竞价，很不合理的，

1：词要分重点，第一种就叫核心关键词，也就是说比较好的词，这些词你可以考虑锁定前几名，哪怕是第一名，这类词就是核心关键词，价格高就高点，总比你几万个0.1有意义多了

2：一般关键词：这里面有一部分是核心关键词因为整个你全部排第一位花费太大，可以考虑后面的位置，还有就是搜索量一般的词，整体来说你是比你核心关键词稍微低一等的关键词

3：其他的关键词特别一般的关键词了，这些词一般就是为了养着后期爆发，因为质量得分与你的使用时间还是有一定关系的，

3.7 关键词与类目质量得分优化

1、影响商品质量得分的因素：

1. 关键词与宝贝类目及属性的相关性，

2. 关键词与宝贝本身信息的相关性，

3. 点击率，

4. 转化率，

5. 好评率，

6. 账号的历史记录，

7. 宝贝标题，

8. 宝贝详情描述页

2、影响类目质量得分的因素：

1. 类目的准确性与细分程度，

2. 点击率，

3. 转化率，

4. 好评率

3、质量得分的优化

1. 关键词相关：

①．使用系统推荐词：通过使用“系统推荐词”或“相关词查询”，可以按照相关度排序或按流量排序，进行关键词选择。

②．可以参照宝贝标题属性。

③．根据宝贝重要属性调整、添加关键词。

④.拓展关键词，我的原则是：重要的、关联大的关键词要前五位，比第五位出价高0.1元就可以了。对于一些特别烧钱的，亲们就出一般的价位就好了。

⑤．出价技巧：现有情况下，可以将质量得分高的关键词提高出价，以最少的付出获得最大的流量回报（以8-10分为最佳）

展示位是依据关键词质量得分和出价综合得出，直通车的展示位包括右面8个和下方5个；按点击习惯一般右侧2～5位和下方2～4位量最高，可根据出价来改变展示位以便于宝贝处在这些位置上。下面是总结出的综合技巧，

大家参考一下：

一、开始出价范围控制在0.2到0.8之间最好；不考虑后面的竞价，不过可以在预估里面进行调整价格，

二、用默认出价；产品关键词相对来说都多，先设默认出价，比都用自定义省事许多；

三、主要推广质量得分高和展示多的；这类产品相关性较好吸引的客户较多，转化

率相对更高，推广的话就是花更少的钱得到更好的推广效果;排名预览图水平线长，预测排名预览图水平线较长时，尽量选在图形往下折的点；

四、若该关键词的出价数少，且1、2名水平线很长，可选3、4名，可节省不少开支，

效果一样。例如同是“迪奥香水”这个词，默认出价0.3元，排第2；自定义0.21元，排名同是第2；

五、关键词很少人推荐的有时我们选择的关键词是比较少商家推荐的，但搜索次数

不低的，排名第1与第2的价格会相差，就无必要出价排第一，出价排第二也可达到一样效果，还能节省不少推广费。例如“铅笔销”默认出0.4元，排第1；而自定义价低于0.1元，排第2效果一样；

六、右侧靠下方位置合理出价排名只在7、8名，进入前5需较高价格，没必要拼，

可把展示位调到下方或第二页，也会是不错的位置。

4 广告优化

4.1 标题

敢不敢把你自己的标题做的有诱惑力点？

敢不敢加个爆款？

敢不敢有点创意？

设置技巧：

标准：卖点明确，简练直接，优势突出！

产品本身的特色与款式型号（与宝贝相关的介绍、说明）

品牌或品质保证（钻石信誉、消保护航、、、）

高信誉、良好的售出记录（百件销量、百分百好评、、、）

价格优势、促销优惠（惊爆价、特推、疯抢、冲钻/冠价格、、、）

煽动性的语气或者技巧性的语句：不要错过哦~！~快来抢购啦~！~、、、

标准：标题极为广告语

一句能突出产品优势的广告语！

举例：

?卖疯了！李维斯

?成本价!返季大促销!JACKJONES

?火暴!买一送一！蒙古包折叠蚊帐!

?冲冠亏亏亏！斜纹纯棉夏凉被!

?今年过年不收礼,收礼只收特级羽绒被!

?↑↓⊙●○★☆■?①⊕◎????▲▼△▽⊿『』???▲Ψ※??→№←㊣∑⌒〖〗＠

?建议：把最有吸引力的词语放到标题、简介的最前面

?适当使用空格、标点符号等，把较长的说词分成简单易读的断句——让标题、简介浅显易懂

4.2 图片

把你自己的标题做的有诱惑力点？

我不建议你一定要弄两个美女图片摆哪里，但是你至少看到图片让你自己感觉到满意吧？你自己都不满意，别人看到了会点吗？

哪张才是推广应该

选择的图片？还是老样子，给你举例子：

其他的我就不说了自己琢磨吧，

5 对于一般的用户使用注意的几点软件怎么用？

首先下载数据，然后呢？更新数据，

然后看主界面

首先要学会去分析数据

只有找到问题才能解决问题

到底哪里不行？展现量？点击量？转化率？质量得分低？

然后就可以动手了，删除？新增？修改？

具体你看着办

但是记得，你本地折腾完记得要点击“发布更改”来同步与后台的数据

然后根据上面的分析，然后借助于我们的工具，

找好宝贝找好词竞价好的位置然后就ok

第二天数据出来记得要分析，每天花十几分钟来分析数据，然后调整就ok了，

此版属于淘快车辅助教程，

淘快车官网：https://www.360docs.net/doc/8216390855.html,

淘快车购买：https://www.360docs.net/doc/8216390855.html,/

淘快车功能https://www.360docs.net/doc/8216390855.html,/search_video/q_%E6%B7%98%E5%BF%AB%E8%BD%A6这是属于《玩转直通车第一版》

后期会推出第二版，敬请关注

淘宝直通车低价引流实战经验浅谈

淘宝直通车低价引流实战经验浅谈 1直通车作用巨大：是精准引流的重要方法之一。常常听到有人说直通车是烧钱的东西，烧起来真伤不起。本人觉得其实是关键字设置，宝贝选择，设置方法等等不恰当的技术问题。 2合理利用直通车一般可以达到：低价引流，打造爆款单品之效果!比如想淘宝箱包里面直通车做得比较好的风之城，从今年4月份一直到现在都是做：背包这个关键字的直通车，只打的单品单品300-600元之间。月销售达到上千个就是比较典型的例子。 3直通车设置的一般流程如下：A选择宝贝--------B推广宝贝---------C 优化宝贝 A：如何挑选宝贝： A1：由流量价值，我们可以知道，其与宝贝的利润、转化率有关。A2：尽可能差异化推广宝贝。比如我自己是做诸多不同类型的箱包品牌。蕉娇包，帆布包，pu包，等等，还有男女包，不同品牌。根据这一情况，尽可能针对不同属性的宝贝进行推广，而且可以选择性避开你的对手卖家，重点推广自己的优势人气宝贝。此外，库存大，利润高的也是重点推广宝贝。

B如何推广宝贝 B1：宝贝的直通车标题 B2：宝贝的推广主图 B3：推广时段与推广的区域 B4：推广的关键词（重中之重） B1：宝贝的直通车标题 B2：宝贝的推广主图不作为本次的重点，就简单介绍：标题与主图是最直接反应到点击率上，其对关键词的质量得分是很关键的。大家可以借鉴同行大卖家，切记，你所推广的产品主图在展示页中莫做别人的背景！最好有创意，卖点，吸引眼球。 B3：推广时段与推广的区域可以根据以往的销售记录，查询统计出卖的最好产品的时间段与区域，可以加大这方面的推广力度。 B4：推广的关键词（重中之重） B4-1：寻找关键词方法 B4-2：出价及扣费方式 B4-3：质量得分 4 关键词方法（200词） 1. Top5w 关键词表 2. 直通车后台 3. 系统推荐

(完整版)淘宝直通车预算方案

Xxxxxx店铺直通车预算一.直通车预算篇：一需求计算：按淘宝业内数据计算：我将从下述四个要素去分析蜜之庄园店铺的起始需求。 1．转化率：2.点击率：3.订单量：4.点击单价 1．转化率店铺转化率正常约3.38%（如图1所示））由于店铺之前虚假交易扣除刷单的导致结合近三天店铺转化率为0.2%，我们前期目标值为3 % 2. 点击率直通车点击率0.5%以上由于店铺转化率较低+关键词出价取中间值所以点击率取0.34% 3.订单量店铺最近7天访客数为400多订单数为18单，也就是每天2个订单，推广的话每天增加3个订单记前14天以5单记后16天以10单记 4. 点击单价目前蜂蜜每1000点击单价为1.9至3.4元取2.2元目前直通车目标设置如下（考虑因素：违规过，系统和非系统因素特别是，缺乏质量得分等综合因子支持，第一阶段流量和点击划分如下） 3成交/3%转化率≈100点击量/天（100点击量/0.34%点击率≈29411展现量）

100点击量×2.2平均点击≈220元总费用/天主要确定直通车三个数据点击量总费用，平均点击单价，都是以天为单位下面将给到一个表，列出8-12月份直通车计划预算： 4. 图1 图2

图3 直通车的预算表格小胡撰以上仅是根据其现有数据的30天预算具体的要看实时数据变化

优化方案：前期3-5天优化其现有宝贝的基础展现和流量：怎么优化流量 ? 优化流量主要分两部分一部分是店铺自然流量一部分是店铺的付费流量付费和免费流量又分为pc和无线端您也知道现在无线端流量比较好而且无线端转化是很高的我们操作的话建议是先走无线端亲我们根据您现在店铺流量占比看下现在那部分流量少我们来提高那些可以关闭减少不必要的流量您的无线或者pc流量起来转化比较低我们可以分析下我们的详情页或者促销活动有没有做的好怎么增加店铺自然流量？淘宝自然排名是10-15分钟更新一次，相关性是标题属性、市场规则、消保、橱窗要优先，宝贝下架时间越靠近流量越大。优化主图标题以及上下架时间前两个小时流量最大还有店铺促销活动还有靠付费流量来带动作弊、隐形降权、商品质量得分、首图不好、宝贝关联3个

淘宝直通车运营及操作细节

直通车 1 是什么？是淘宝网通过点击付费引流量的一种方式 2 展现在哪里？ 1）淘宝搜索 2）淘宝非搜索 3 展现标志是什么？ 1）热卖 2）Hot 4 直通车作用 1）带来流量—带来销量—所以可打造爆款 2）参加活动—在开直通车—增加销量—让产品在活动页面排名靠

前 3）当产品刚上线，没有权重-开直通车带来权重，从而增加流量 5 直通车进入 1）CPC 2）后台—我要推广

6 直通车工具 1）流量解析 A 展现指数200000（不能低于2万） B 竞争度2800（5000） C 转化率 5 D 市场均价 1 E 那些地域好卖加个点：去什么地方选地域

进行投放—聚星台 2）大网时间投放生e经生意参谋 3）生意参谋 7 直通车账户搭建 1）计划—宝贝—关键词、人群定向推广、创意 2）关键词 A 展现指数高 B 关键词出价低 C 点击转化率高 3）一个宝贝里面关键词区间20—50个最好30个

4）明确关键词要和自然排名中核心卖点是相关的 5）关键词出价策略点击转化率临界值出价法 Case: 售价88；成本价28（含运费）；卡住点击转化率5%以上；请问关键词最高出价多少钱？《88-28》*5% 6）关键词匹配方式 A 广泛匹配—只要用户搜索的关键词中包含我们推广的关键词中的一个词或者一个词以上他就会出现。 B 精确匹配---权重高—用户搜索的关键词必须和我们推广的关键词方向一致，内容一致，且中间不能有隔阂

C 关键词匹配方法精确长尾关键词做精确匹配核心关键词做广泛匹配；当核心关键词转化率比较低的时候，做精确匹配主推关键词-模糊长尾词既可以做精确也可以做广泛 7) 关键词分类 A 核心关键词—产品词、品牌词、行业通用词、人群词、竞品词、主推关键词 B 长尾关键词 1 模糊长尾关键词—并没有明确表达一个属性 2 精确长尾关键词—核心词后面加上两个甚至两个以上的关键词或者明确的表达了一个属性值 8）创意标题撰写思路—直通车sem标

关于淘宝工作心得感悟

关于淘宝工作心得感悟说话也需要技巧的，尤其是淘宝客服说话技巧更加重要，打动买家下单的关键就是客服在交谈过程中能不能打动顾客，与客户沟通时，要把握言语的分寸，要知道什么话应该说，什么话不应该讲。如果不小心踩到了沟通的地雷，即使客户购买的意愿再强烈，也会拂袖而去，奔向其他卖家的怀抱。下面就是小编分享的几篇关于淘宝工作心得的范文! 关于淘宝工作心得感悟篇一这一个月来，我始终坚持“把简单的事做好就是不简单”，而感触最多的是越是简单的事情想要把它做好就越是不容易。在上个月的工作总结中，针对自身存在的问题即：工作中注意接电话时情绪的控制，这一不足我在本月的工作里对自己不能解决的或存有分歧的问题会和同事一起探讨、分析，并及时的回复用户，时刻提醒自己要微笑服务，虽然与上个月相比有了一定的进步，但与一名合格的客服代表的要求相比我还要继续不断的努力。

通过一个月的努力，现就总体工作的完成情况做以下总结：一是理论学习方面。自公司开展深入学习实践科学发展观活动以来，我积极参与公司党支部组织的各项学习活动，认真钻研十七大十七届三中全会以及全国“”会议精神，除参加支部组织的集体学习外，在业余时间通过网络、报纸、学习文本等资料进行了系统的学习，作为一名党员通过学习对党的基本理论基本知识有了很大的提高;二是主题实践活动方面。除了完成日常的理论学习和工作外，我充分发挥党员的模范带头作用，积极参加公司组织的深入学习实践科学发展观主题实践活动;三是代理工作方面。通过学习以及两个月的锻炼，我对值班班长的日常工作方面理顺了思路，针对客服班长日常工作如接班日志的正确填写与处理、工作联系单和投诉单的记录、报送、回访等一系列后续工作方面能够独立的完成。明白了作为客服班长需要具备的业务素养和应急能力，除了完全的责任心和处理事务的能力，还要有对事物敏锐的判断能力。以上是自己对九月工作的总结，虽然经过努力无论是在业务能力方面还是在思想道德方面都有了较大的提高，但是仍有存在许多的缺点和不足。总的归纳为：一是工作经验欠缺、主动学习能力不强。遇到不懂的问题如没有及时给予答复就会敷衍了事;

淘宝直通车多推广计划思路

淘宝直通车多推广计划思路直通车的技巧有很多，设置多个推广计划也是一个技巧，用的好能让你的流量直冲云霄。这不是夸张，而是有事实佐证的。下面为大家介绍个淘宝直通车卖家的亲身经历。淘宝卖家自述：下面我总结下新上车的掌柜的重点问题，给大家参考下：第一，很多掌柜来问我，我主张多推，可是关键词和类目都差不多怎么办? 建议：尽管推上去！每天推10款左右关键词200个默认出价！全时段100%出价！观察7天左右！有流量的和点击的就马上加价！没有的马上更新！这个尝试的过程主要是为了让买家选出自己的拳头产品！这个拳头产品一显现！要马上加价培养！最好每个类目都能有拳头产品！这个很重要为以后的单品推荐活动做好准备！第二，展现有了没有点击的是删除还是加价? 建议: 有展现的说明设置的不错!先不用删除,没有点击有可能是宝贝描述的不够好! 图片不够吸引人!标题!价格!等等请大家注意调整观察! 第三,展现都没有的建议删除重新设置关键词! 第四,新款要不要推广! 建议:一定要推,把所有的页面都要出现新款的推荐超连接! 标题里要有促销内容!来吸引买家购买成为热销! 第五,到底什么样产品适合主推? 建议:只要库存多,货源有保证的就要主推!(没有卖不出去的宝贝!就看你怎么推广了) 第六,所有的都做了,还是不热怎么办! 建议:那就送哈!大家别害怕,是有办法的送,选一个新款性价比高的!加价! 只要买这新款就送哈! 第七，我天天去~~我查了小二的报表词语价钱都比较高建议：不用管那个高不高，你就加好了，默认出价先上去，有了点击的再加价，没有点的更新！这样很快就会有拳头产品显现了!到底哪个能成为拳头让买家来定！买家说好才是真的好！第八，很多掌柜已经出价很高，如何把平均费用降低？

什么是淘宝直通车,具体怎么做直通车

什么是淘宝直通车，具体怎么做直通车淘宝直通车是淘宝上的一种收费推广方式，按点击率来扣费的，这个能把你店铺的宝贝展示到买家搜索的第一页，效果很不错，但是也很烧钱；新店不建议做直通车，因为大多数新店都会亏钱；可以等店铺有一钻信誉后再尝试做淘宝直通车试试。如有不懂的问题可以来咨询娟娟老师，娟娟老师可随时为你解答各种网店相关的疑问。想开网店的话可以加娟娟老师微信或QQ，娟娟老师免费教新手开网店如何找到娟娟老师的联系方式：（在电脑上的话，点击右侧【进入官网】即可看到娟娟老师的QQ和微信）（在手机上的话，点击左下角【访问官网】即可看到娟娟老师的QQ和微信）（“进入官网”旁边的电话是我的手机号，由于打电话的人太多，无法一一接听，所以请大家加我微信交谈，手机号就是我的微信号）自我介绍下：我叫黎娟娟，江苏南京人，89年的，大家都叫我娟娟老师。本人到目前为止网店已经开了有八九年了，经验非常丰富，收入也颇丰，每个月都有三万以上收入。现在我主要当网店老师专门教新手开网店。（当初我也是从新手一步步过来的，从最初月收入两千多，到第二个月的五千多，到第三个月的近一万，再到现在每月稳定在三万以上，经历了很多风雨，并积累了丰富经验）所以我很清楚新手如何才能把网店开成功。想开网店的话可以加我哦，免费教新手开网店。附上一张本人照片，让大家认识下开网店有两个关键：①找到稳定可靠的货源；②做好店铺的推广营销和活动；打算开淘宝网店的话，要把重点放在找货源和做推广营销上面！关于推广营销这个方面，大家可以加娟娟老师QQ或微信，来我这边学习经验，免费提供教学。至于货源的话，由于大多数新手自己都没有货源，所以我在这篇文章下面重点跟新手们讲讲如何找货源。其实找货源并不难，但关键是要找到稳定可靠的货源才行！那怎样才能找到稳定可靠的货源呢？为了很好的解决这个问题，娟娟老师推荐新手使用商为开店软件来提供货源，为何要推荐用这个软件提供货源？下面跟大家详细介绍下这个软件作用就知道了【需要软件的话请联系娟娟老师】。

怎么选择淘宝直通车关键词

说起关键词，很多人有不同的看法，但是，作为一种推广方式，说到底就是一种投资！那么，那些关键词值得我们去投资呢？经过一段时间的总结，我得出了以下几条经验，希望能对大家有所帮助！首先，我们要做的第一点，就是收集关键词，这个不用多说了，无论是在社区，还是各大电商论坛，你都可以轻易找到淘宝所谓200个或者更多的关键词，而这只是第一步~ 接下来，我们要对这些关键词来进行挑选~ 第一：过于冷门，搜索量近一周内（注意是近一周内，因为有好多词是有很强的时段的，例如短袖，现在是热词，可是到了冬天，就变成了外套）过低的坚决不要，（个人觉得低于100就不要了）因为你的那个关键词表有可能是过时的~ 第二：分数值，这点我心中一直有个疑，大家有没见过3--6分的词？就我个人来说，我没见过，要么就是9，要么就是8，要么就是7，不然就是2（当然也见过是负值的，这个不知是淘宝的意思还是系统出错）很多人见到2分的，就直接删除，我的意见是，先不着急删，因为有的词之所以低分，是因为你的属性有可能不完整，而那个词又是很有效率的，所以，见到2分的，你可以先检查下你的商品属性，包括描述，现在还不清楚淘宝的关键词包不包括描述，但是有一点，如果你是客人，当你输入一个关键词搜索出来的商品跟她想要的一点没关联，她会怎么说？第三：高分的词，当然是指9分啦（我没见过10分的）如果搜索量大，那么，出价建议是在平均值之上，至于多少，那是见仁见智了，也跟你的商品的利润空间有关~ 第四，7.8分的词最不好选择,就我个人而言,7.8分的词有的直接删掉,有的视情况而定,那么,是什么情况呢?下面就就这个问题作个比较详细的分析~ 1、如果这个词的搜索量相对较大,建议保留~ 2、很有可能是出现了错别字.(例如墙贴/墙帖)空格,2个或多个词的顺序关系!(关于这点,可能有人会问,不是说与顺序无关吗?我说过例子,我有一个关键词商务礼品中秋.这个是2分,之后我改成了中秋礼品商品,得分是9,为什么会出现这种现象呢?原因很简单,系统提示我了,前者优先搜索商务类目下的商品,后者优先搜索食品类目下的商品) 3、你设置的关键词在默认出价的情况下能排在前100位的(100位后是找不到的)必须保留~ 4、高分的词,(8.9分)在默认出价排不到前100时,你更换较高的出价后,依然没有理想的排位时,可以删掉~ 5、所在在默认出价的情况下都能在前100的关键词,不管高分低分,都值得投资!(例如我就有个词是细佬仔房间墙贴,这个够冷吧?0.07的默认出价排第一,引来的点击也有2,呵呵) 6、上面第5点的前提下,如果这个关键词排名较前,比如50位之前,那么,尽可能地提升出价至前13位~ 7、当单个关键词点击数占很大比例时,这是一种不健康的设置方法,建议降低这个词的出价~,如果某个关键词的展现量很高,却没有多少点击,那么这个词可以适当降降价,不用删,当作是广告也可以接受~ 8、关键词的设置必须考虑到地方语言的差异(上面那个细佬仔房间墙帖就是个很好的证明)

淘宝学习心得范文

淘宝学习心得范文淘宝课堂的学习心得今天中午，利用午休时间，看了张耀华经理推荐的文案学习视屏《淘宝课堂》，虽然仅仅是两个加起来用时半小时左右的学习视屏，也让我有所收获。文案策划对营销切入点的把控很重要！的确，主讲人孙轶里说的没错，我们作为文案，对于产品营销的切入点必须要有一定的把握。消费者感兴趣什么，我们必须要有了解。产品的文案有时候不在于多，而在于新鲜，创意，有记忆点。印象最深的，就是九宫格特点提炼法则，根据产品的特性而衍生出去的一系列产品特征，这样的方法对我们初期大纲的提炼有一定的帮助。文案策划对营销画面感的呈现把控很重要！这一点，我深有体会，即便在这短短四天的工作中，通过实际操作，领导的指导和建议，我也了解到，文案策划在做文案的时候，必须要考虑到文字的精炼和画面的完美结合，这也是一门学问，在后期的工作中需要慢慢体会和消化。这堂课还有一个印象点便是，对于产品包装顺序的把控，有时候不能按照常理出牌，我们要因地适宜的有的放矢，将产品的营销做到最优化。 xx年6月19日星期四策划：朱春燕南京淘宝大学学员学习心得分享：网店如何起步

南京淘宝大学一直致力于帮助更多想开网店的店主开好网店，希望大家在电子商务的道路上少走弯路，快速提升店铺的竞争力，我们会定期分享部分学员的学习心得和案例，让关注南京淘宝培训的朋友们可以直观感受到我们的学习效果，大家一起进步！网店如何起步目录一．个人方向与心态定位。二．产品市场的调查与产品渠道。三．店铺首页装修四．宝贝标题与产品描述页五．客服人员培训与客户关系维护六．店铺推广工作一：个人方向与心态定位 1.要弄清楚自己是兼职还是全职投入电子商务，无论是兼职还是全职既然决定开网店就要给自己一个目标和计划。送大家一句话（思路决定出路） 2.选择了电子商务一定要爱这一行，遇到困难不要退缩在难也有解决办法的，切忌遇到困难时整个人的心态变得非常的烦躁抱怨牢骚（方法决定成败）二：产品市场调查与产品渠道

关于使用淘宝直通车的价值修订稿

关于使用淘宝直通车的价值内部编号：（YUUT-TBBY-MMUT-URRUY-UOOY-DBUYI-0128）

关于使用淘宝直通车的价值什么是淘宝直通车？淘宝直通车是由阿里巴巴集团下的雅虎中国和淘宝网进行资源整合，推出的一种全新的搜索竞价模式。他的竞价结果不只可以在雅虎搜索引擎上显示，还可以在淘宝网（以全新的图片+文字的形式显示）上充分展示。每件商品可以设置200个关键字，卖家可以针对每个竞价词自由定价，并且可以看到在雅虎和淘宝网上的排名位置，并按实际被点击次数付费淘.(每个关键词最低出价0.05元最高出价是100元，每次加价最低为0.01元)。它的更详尽说明可以查看此网址：它的收费标准？ 1、开户预存：第一次开户预存500元。加入时是预付款的方式（和手机预存话费类似，没有任何服务费用），预付款全部是卖家的推广费用。 2、按点击计费：买家搜索一个关键词，设置了该关键词的宝贝就会在淘宝直通车的展示位上出现。当买家点击了您推广的宝贝时，才会进行扣费。根据您对该关键词设置的价格，扣费小于或等于您的关键词出价。使用直通车能得到什么？ 1.免费展示所有直通车上设置的关键字，都会免费在默认的雅虎搜索与淘宝网上的广告位上或在自选的网站平台中展示出来，只有预存费用花完才会不显示。展现位置 1）搜索结果页面—买家在搜索框输入关键词即可到达的页面。

2）类目搜索页面—买家点击类目关键词即可到达的页面，买家购买意向最明确的地方，目标买家寻找商品的必经之地 3）各类专项促销活动页面---淘宝首页、各频道和社区热卖单品活动、促销专享活动 2.能参加更多的淘宝促销活动除了能参加一般的淘宝促销活动外，还能参加一般商家用户不能参加的直通车用户专用促销活动使用直通车能得到什么效果？ 1.把我们的产品信息第一时间送到消费者面前由于淘宝网站中，已有成千上万的商家与数以亿计的商品信息，那么在一般的情况下想让消费者第一时间找到我们的商品，除了非常熟悉搜索规则的人（这种人目前有几多？只占极少的部份人群）之外，普通的网民消费者跟本就是在大海捞针，又话者能偶然见到我们的产品的机会是微呼其微，那么我们在加入淘宝商城的话完全起不了任何带来更多销量的机会，就只有直通车的关键了排名靠前、优化与关键了页面广告显示服务才能让我们的产品第一时间呈现到消费者眼前。2.增加宜高品牌曝光度既然需要进行网站推广增加品牌曝光度，那么如何选择推广平台呢？一个好的推广平台对于企业做好网站推广是非常重要的，那么一个好的推广平台应该具备的条件是：一定是非常知名的网络平台，这样可以保证浏览量。一定是人气非常旺的平台，这样可以有效保证点击量。

淘宝直通车新手入门教程

淘宝直通车新手入门教程 l新手入门第一课――广告位与竞价词一.广告位让我们来亲身感受一下什么是直通车的广告!按我的步骤来一起操作一下哦,Go 1. 首先打开淘宝首页,在搜索框输入”风衣”这个词,点击搜索按钮,显示搜索页面 2. 往右上角看,有一个掌柜热荐的位置,下面有5个广告位,这是直通车的广告位 3. 把页面拉到最底端,会看到三个大图,这三个也是直通车的广告位以上的步骤可以演示为下图,红色框的为直通车广告位. 1. 2.

3. 二.竞价词这些卖家的广告为什么会出现在这里呢? 因为他们都设置了风衣这个竞价词那竞价词又是什么呢? 就是买家输入这个词搜索，你的广告就能出现。就像百度的搜索,如果信息符合被搜索的关键词,这条信息就会出现,在直通车,我们把这个关键词称为竞价词. 比如你希望买家输入“风衣”这个词，他就可以在我们的广告位上看见你的宝贝，那么“风衣”就是你要设置的竞价词。

新手入门第二课——收费与排名原则大家都知道,直通车是一个收费的产品,那到底是怎么收费呢? 多少钱一天还是有包月还是其他收费方式呢? 直通车不是按时间收费的,它的收费方式是:按点击收费广告展示在广告位上了,我们不收费,只有当买家对您的宝贝感兴趣,点击了您的宝贝,才会有费用产生.所以广告展示跟时间无关，只和余额、日最高限额和定时投放有关（第三课有详细讲解）。点一次多少钱呢? 每次点击最少1毛钱那最多呢? 最多多少钱是您自己设置的,您设置的高,扣的钱就多,设置的低就扣的少. 大家都喜欢设置的低,可以少扣点,那设置的高和低有什么区别呢?(排名规则) 比如”风衣”这个词,有20个人买了这个词,但是第一页只有5个人广告位,谁排在前面呢?这时候就需要看谁对”风衣”这个词的出价高,出价越高,排位越前,当然排位越前的每次点击扣的费用也越多. 这个出价就是竞价词的价格扣钱是从我的支付宝账户扣还是有什么其他方式呢? 是从直通车账户扣款的,首次充值直通车最少500元,按点击扣费,没有任何服务费用,也没有使用期限

使用淘宝直通车经验和技巧(教案)

使用淘宝直通车经验和技巧（教案）淘宝直通车是一种点击广告竞价系统。这个对新手理解起来可能有点难。但是如果你花点心思去理解它，对你今后从事网络推广、网络营销会很有帮助。一些知名搜索引擎都有自己的点击广告竞价系统，比如百度，谷歌，搜狗等。深入了解这些系统并能好好利用对网店推广可以起到非常大的作用。淘宝直通车是淘宝网推出的为淘宝买家服务的一种推广工具．让淘宝卖家方便有效地在淘宝和雅虎搜索上推广自己的宝贝．卖家按点击付费，起价０.１元．也就是说，当你的广告被用户点击了之后，每个点击你至少要付０.１元．如果有竞争点击价格就需要上升才可以，否则你的广告得不到展示。它的工作原理是：１、如果你想推广某一个宝贝，就为该宝贝设置相应的关键词及广告标题、宝贝简介。２、当买家在淘宝网搜索商品时，如果正好搜索了您设定的关键词时，您的广告就会在页面上显示。３、如果买家点了你的广告，淘宝直通车系统就会根据您设定关键词的点击价格来扣费，每次点击最低０.１元。如广告只是展示，没有被点击，是不扣费的。 4、淘宝直通车的扣费工式：下一名出价*下一名质量得分/本人质量得分+0.01元。常见问题：

１、每次点击０.１元，那是不是我花１００元可以获得１０００次点击？如果你的宝贝竞争比较少，同时你设定了最高点击价格是０.１元，那么是正确的。如果你的宝贝有竞争，那么有两种情况，一种情况是：你设定了最高每次点击是０.１元，那么可能的结果是你的广告得不到展示，因为别人的点击价格比你高，都展示别人的广告了。这样你虽然你的钱没有花掉，但是你也没有得到任何推广效果。第二种情况是：你的设定了比较高的最高点击价格（或者根本没有设定，根据情况浮动），那么你每次点击的价格就会高于０.１元，可能是０.１１一点击，或０.１２，０.２０，０.５０甚至１.００，而不是０.１元。这样的话你花１００元就得不到１０００次点击了。２、我加入淘宝直通车了，也来了不少点击过来的人，但为什么没有人购买我的宝贝？这个可能是多方面的原因。但最有可能的原因有两个，一是你设定了不合理的或者是错误的关键词，比如，你的宝贝是打印机，但是你把关键词设成了打桩机（这里只是举个例子），那么原来搜索打桩机的买家虽然看到你的广告也点击了，但他现在没有买打印机的需求，顶多只是随便看一下你的宝贝。所以就导致了你广告费的浪费。二是你宝贝的描述太简单，不吸引人，如果你加入淘宝直通车推广你的宝贝了，你一定要把你的宝贝的描述写好，要尽量做到图文并茂，写得有吸引力。你要记住每一个来看你宝贝的人都可能是你花了钱“请”过来的。

淘宝直通车定向推广的操作步骤

淘宝直通车定向推广的操作步骤 l听说定向流量大，烧钱厉害，不易控制，我该怎么做呢？下面跟大麦户一起来看看淘宝直通车定向推广入门篇，定向推广零基础掌柜必看哦。定向推广定义：利用淘宝庞大的数据库，通过创新的多维度人群定向技术，锁定目标客户，将您推广的宝贝展现在目标客户浏览的网页上。定向原理：https://www.360docs.net/doc/8216390855.html, 通过用户的行为，构建用户模型，将用户兴趣和需要映射到类目，将类目宝贝主动推荐给用户，实现精准营销。用户的行为不仅仅包括图示的这些，还有很多，系统根据这些行为综合判断用户的兴趣点。未来用户的兴趣点映射不是叶子类目，而是更加细化的宝贝属性，届时将会更加精确! 定向推广特点：流量巨大、精准投放、潜力巨大。定向推广与直通车关键词搜索的区别：搜索是人找宝贝，定向是宝贝找人!互补定向的展现位置分为淘宝(天猫)站内和站外部分。站内部分共有21个位置，站外的位置在我们的合作网站中可以通过BP后台查看，站内定向流量每天约有1.4亿，仅次于关键词搜索1.5亿，且定向流量集中度高!站内的旺旺焦点图、已买到宝贝、收藏列表页、物流详情页4个位置，每个位置每天均超过1000万。 1.定向操作的主面板：在这里你可以暂停和开启定向推广、可以修改通投位置出价、可以添加单独出价位置、可以查看各个位置的流量点击等情况 2.定向推广报表

3.平台、时间、人群维度截图 4.量子统计定向实时

“听说流量大，烧钱厉害，不易控制，我该怎么做?” 定向的诸多因素，比如，定向流量非常大且集中度高、定向概率展现的逻辑、定向宝贝池概念、旺旺焦点图等重点位置流量的时段性等因素造成大家认为定向流量不稳定，烧钱厉害~。其实流大是好事，谁不希望自家的店铺流量多，大家无非关心的是2件事： 1.定向的流量忽有忽无，比如前2天一直有定向流量同样的出价，今天却没有，或者一天内早上有流量，下午却没有。 2.定向流量忽大忽小，造成资金预算不可控，我怎样才能让流量稳定? 针对第一个问题：当发现几天或者一段时间来店铺定向的流量忽有忽无的时候，首先怀疑出价是否处于进定向宝贝池的临界值或者分时折扣导致出价偏低。可以通过缓慢调高出价，观察量子统计直通车实时访问来判断。因为整个定向的竞价是动态的，建议掌柜们每天调整出价。如果当天没流量，调价后一般要到第二天才有流量。掌柜可以出价调高些等到有流量后可以降低出价。如果遇到早上有流量下午没流量的情况，大概有4种原因： A 跟投放的位置有关系，像旺旺焦点图，每天早上9-10点左右流量最大，物流详情页在下午下班前流量有个高峰。如果只投放了旺旺焦点图，出价和质量分又不是很有竞争力的话，很有可能早上有流量而下午则没有。 B.概率展现引起的，可以通过微微抬高出价测试。 C.突发情况，比如突然设置了分时折扣、账户达到日限额被迫下线、宝贝违规被下架处罚。 D.定向整个竞争是动态的，尤其是热门类目热门位置，因此如果不是实时调整价格的话很有可能被其他掌柜的宝贝超越。针对第二个问题，采用通投出价和单独位置出价并举的方式，设置定向计划的日限额(建议定向独立建一个计划)，观察量子统计实时访问数据，小幅度修改出价。

直通车关键词优化1

关键词优化是个长期的过程。但是你想在后期优化需要的东西和技术含量较高。不过，这里，笔者分享的是一个前期的策略和方法：也就是影响系统赋予权重的。我们知道，当我们要推广一个宝贝的时候，通常直通车后台会推荐一部分关键词。而这部分关键词的质量的风是系统赋予啊，那么系统依据那些条件赋予关键词得分那？这个分值是天生的。如何让自己天生丽质那？影响天生的三个条件。 1.店铺自身设置和宝贝上传的类目（类目得分的关键）很多人都不关注店铺自身设置。其实这是影响的得分最关键的因素。系统赋予你类目得分也是依据这个条件来的。有时候，怎么去设置，这个很简单，那就是按照规定设置好。尤其是上传宝贝的时候一定要注意。这个对类目得分起来核心的作用，你是卖女装的，店铺设置成船上用品。当然不行了

2.宝贝属性设置，影响关键词质量得分的核心因素有时候，你发现无论自己怎么设置一些关键词都几分，属性怎么设置最好啊。说一个最简单的招数。那就是去找卖的最好的一家，或者你行业比如说，女装行业。连衣裙现在卖的最好，你就搜索连衣裙。去看排名前三的，把排名前三的宝贝的属性给综合下，重叠的部分就是最关键的。依据排名最好的去设置的属性。属性越多越好，类目优势就越大，排名优势也大。直通车赋予的权重也高很多。很多关键词质量得分首页赋予的依据就是利用属性来判断，因为，他没有别的条件来判断。销量，收藏，新上的宝贝上那有啊。有的人说，描述占一部分，可是，我们知道大部分的描述都是图片，而图片识别是搜索引擎的“软肋”，你在描述里面放个“非法”照片，没有人举报，指望系统他能识别个P。图片识别是世界性难题。嘿嘿。不过，描述里面加一点相关的关键词能加分，不过加的太少了，

淘宝开店流程与心得体会(超详细,原创)

两名女大学生的淘宝之旅 ——淘宝开店流程与心得体会（原创）第一章开店流程——准备工作 1、申请支付宝实名认证登陆淘宝，点击上方“我的淘宝”，在页面中间“欢迎您XXX，小二在此恭候多时了！”下面点击“想卖宝贝先进行支付宝认证，请点击这里”，进入认证页面，也可以登录您的支付宝账户，在“我的支付宝”首页，请点击“未认证”的提示，点击后进入认证流程，详情请看： https://www.360docs.net/doc/8216390855.html,/university/tbu/sell/auth_step1_01.html 如果通过了淘宝支付宝实名认证，那么恭喜你，你可以开店了，只需要发布十个宝贝并保持上线状态就淘宝将赠送你一个免费的店铺。心得：一个小小的动作，只需要点击几下鼠标，却是需要长时间耐心等待的，上传身份证最好用数码相机或者扫描仪将身份证拍（扫）下来，虽然还有传真的方式可以上传身份证，但是有时候传真的质量非常差，有不少人就试过传了N次，还是模糊不清，没法通过认证，大多数卖家都是有数码相机的，拍一个清晰的图片应该不难，然后等待三个工作日，认证应该就会有结果了，如果因为某种原因无法通过认证，淘宝客服会跟您联系的哟！！~@^_^@~ 2、安装阿里旺旺在淘宝网上做生意，和买家沟通不是通过QQ、手机或者是其他方法。而是阿里旺旺。阿里旺旺是淘宝网卖家和买家沟通的法宝，有很多卖家功能集成在里面，非常的实用。当你以后在买卖过程中如果与买家有任何的纠纷，阿里旺旺的聊天记录是以后处理纠纷的最最重要的证据。请注意，淘宝网官方是不承认QQ聊天记录的。所以阿里旺旺是无可替代的。下载地址：https://www.360docs.net/doc/8216390855.html,/?TBG=40953.85045.6

淘宝直通车流程(整理版)

淘宝直通车流程 —淘宝直通车原理、操作、优化流程目录 1.淘宝直通车概况 (3) 1.1淘宝直通车产品原理 (3) 1.1.1淘宝直通车产品综述 (3) 1.1.2淘宝直通车产品分类及展现位置 (3) 1.1.3淘宝直通车计费方式 (7) 1.2淘宝直通车推广基本流程 (8) 2.淘宝直通车操作系统介绍 (8) 2.1如何加入淘宝直通车 (8) 2.2淘宝直通车账户结构概况 (9) 2.2.1账户结构图 (9) 2.2.2推广计划 (9) 2.2.3推广宝贝 (10) 2.2.4推广关键词 (10) 2.2.5推广创意 (10) 2.3系统操作介绍 (11) 2.3.1推广一个新的宝贝 (11) 2.3.2“我的推广计划”管理 (13) 2.3.3淘宝直通车账户设置 (14) 2.3.4工具及其他 (16) 3.直通车优化 (17) 3.1直通车基本优化思路 (17) 3.2关键词/类目优化 (18) 3.2.1关键词原理&添加/管理操作 (18)

3.2.2关键词设置原理 (19) 3.2.3关键词选词方法 (19) 3.2.4提高质量得分方法 (21) 3.2.5什么样的分数应该提高质量得分 (23) 3.2.6关键词/类目如何出价 (24) 3.2.7持续优化关键词 (25) 3.3质量得分 (26) 3.3.1质量得分的作用 (26) 3.3.2影响质量得分的因素 (27) 4.直通车案例 (27)

1. 淘宝直通车概况 1.1淘宝直通车产品原理 1.1.1淘宝直通车产品综述淘宝直通车是淘宝网为广大卖家量身定制的一款推广工具。主要通过设置与推广宝贝相关的关键词获得流量，按照获得流量个数（点击数）付费，进行宝贝的精准推广。如果想推广一件宝贝，就需要给该宝贝设置相应的关键词、类目出价及宝贝推广标题。当买家在淘宝网通过输入关键词搜索或按照宝贝分类进行搜索时，推广中的宝贝就会出现在直通车的展示位，买家点击才收费，不点击不收费。 1.1.2淘宝直通车产品分类及展现位置现有的淘宝直通车推广形式，根据匹配技术和展现资源的不同，可以分为两种类型：搜索推广、定向推广。另外，淘宝直通车还设有增值服务推广，即活动推广。（1）搜索推广：在淘宝直通车后台为推广宝贝设置相关的关键词，并设定一个合理的出价，当买家搜索该关键词时，用户的推广宝贝就会得到展现。迎合买家明确的搜索意图，帮助用户精准锁定潜在目标客户！搜索推广的展现资源：淘宝网关键词搜索页面、类目搜索页面、淘客搜索页面、热卖宝贝搜索页面。 A.关键词搜索是在搜索框搜索关键词，点击搜索按钮后进入的页面。展现位置为搜索页面的右侧8个和下方5个位置：

直通车教程

在对淘宝直通车的运作模式和基础操作有了一定的了解后，就该进行淘宝直通车实战了。一大把服装圈为网友们带来《淘宝直通车技巧篇》，希望可以让广大网友更好的掌握淘宝直通车的技巧从而更好的进行推广活动。我们知道，直通车搜索的原则是当卖家设置的词和买家搜索的词完全一样的时候，才会展示宝贝的广告。所以说，给宝贝设置竞价词是至关重要的。直接影响到您的推广效果。有的掌柜会问，那我该怎么设置竞价词？设置竞价词的思路是什么呢？淘宝直通车技巧篇：设置竞价词的思路设置竞价词一定要站在买家的角度去考虑，您要买这件宝贝的适合，会用些什么样的词搜索。要把浏览量大的词和浏览量小的词结合起来推广。浏览量大的词排名不要很前面（除非产品很有优势），浏览量小的词一定要排在前面，否则出现的机会就更少了。设置竞价词的基本原则是：您要从买家的角度去考虑，如果我是买家，我要搜索这件宝贝要输入哪些关键词呢？

淘宝直通车技巧篇：设置竞价词的思路首先，第一点，宝贝名称，从您宝贝的名称中提炼出来关键词来作为宝贝的竞价词。第二点，宝贝详情里的属性词，宝贝详情是我们在编辑宝贝信息的时候抓取出来的关键信息，也是买家十分关注的，所以说用宝贝详情里的属性词作为宝贝的竞价词是十分明智的。第三点，名称词和属性词里面的组合词。这些词相对比较精确，买家的购买欲望也十分强。淘宝直通车技巧篇：设置竞价词的思路总结了设置竞价词的思路，我们再来看一个例子。图中展示的是一件韩版风衣，它的宝贝详情已经给大家列出来了。包括它的价格，颜色，品牌以及风格。各位掌柜，您看到这件宝贝的话你会设置哪些竞价词呢？

淘宝直通车技巧篇：设置竞价词的思路首先，第一点，宝贝的名称词中我们可以用“风衣”这个竞价词。第二点，宝贝详情里面的属性词，我们可以用双排扣、韩版、淑女、绿色、长款等等作为竞价词。第三点，在宝贝名称和宝贝详情的组合词中，我们可以用韩版风衣，双排扣风衣等作为关键词。

开淘宝网店的经验心得体会

开淘宝网店的经验心得体会想开网店的新手，要先了解下开网店需要做哪些事： ①在淘宝网申请开店； ②然后要找货源上货； ③然后店铺需要装修； ④然后产品标题详情需要优化完善； ⑤最后店铺要做推广营销和促销活动带来人气流量，慢慢经营起来就赚钱了。想开网店的话可以加娟娟老师微信或QQ，娟娟老师免费教新手开网店（在电脑上的话，点击右侧【进入官网】即可看到娟娟老师的QQ和微信）（在手机上的话，点击左下角【访问官网】即可看到娟娟老师的QQ和微信）（“进入官网”旁边的电话是我的手机号，由于打电话的人太多，无法一一接听，所以请大家加我微信交谈，手机号就是我的微信号）自我介绍下：我叫黎娟娟，江苏南京人，89年的，大家都叫我娟娟老师。本人到目前为止网店已经开了有八九年了，经验非常丰富，收入也颇丰，每个月都有三万以上收入。现在我主要当网店老师专门教新手开网店。（当初我也是从新手一步步过来的，从最初月收入两千多，到第二个月的五千多，到第三个月的近一万，再到现在每月稳定在三万以上，经历了很多风雨，并积累了丰富经验）所以我很清楚新手如何才能把网店开成功。想开网店的话可以加我哦，免费教新手开网店。附上一张本人照片，让大家认识下开网店有两个关键：①找到稳定可靠的货源；②做好店铺的推广营销和活动；打算开淘宝网店的话，要把重点放在找货源和做推广营销上面！关于推广营销这个方面，大家可以加娟娟老师QQ或微信，来我这边学习经验，免费提供教学。

至于货源的话，作为经验丰富的老师，我自然知道大多数新手自己都是没有货源的，所以我在这篇文章下面重点跟新手们讲讲如何找货源。其实找货源并不难，但关键是要找到稳定可靠的货源才行！那怎样才能找到稳定可靠的货源呢？为了很好的解决这个问题，娟娟老师推荐新手使用商为开店软件来提供货源，为何要推荐用这个软件提供货源？下面跟大家详细介绍下这个软件作用就知道了【需要软件的话请联系娟娟老师】。商为开店软件是什么样的一个软件？此软件是一款可以为开网店提供货源、提供装修、可以推广店铺、管理店铺等各种功能为一体的软件平台，是目前市面上先进的开网店软件，从注册淘宝账号→认证→开店→上货→装修→诊断→优化→修改→推广→下单→发货→好评，这一系列的环节全部可以自动化，软件为开店提供上万种优质货源，喜欢卖哪一个产品，直接在软件里点击一下铺货就可以在店铺出售，大大降低了劳动强度。软件里的货源直接与工厂挂钩，一手货源，一件代发，进价和物流速度都是一流！目前拥有这款软件的人还不多，市场是个空白，将来必定是市场上很火的开网店软件！聪明的人会抓住商机，新手老手都需要这样一个软件。软件里面提供的上万种优质货源包括（男女服装、鞋袜、小商品、数码产品、居家用品、饰品、食品、包包、毛绒玩具、母婴用品、童装、化妆品、DIY定制品等等，数量还在不断增加中），这些货可以使用软件一键上传到网店里销售，一次性可上传几百件，非常方便，（不需要自己编辑，都有提供现成的产品图片和描述，传到网店就可以立马卖），所有货源均提供15天包退换服务，货源稳定可靠，质量严格把关；软件也可以给网店一键装修，几分钟即可搞定店铺装修，不会再为装修店铺而烦恼（软件里提供几百套精美的装修模板，可任意使用）；软件还有个优点，就是可以实现托管自动发货！安装软件后，店铺无需人工看守，无需用电脑，无需自己联系物流，只要有人下单购买，软件可以自动识别订单，自动安排厂家发货，非常方便；软件还自带有推广功能，可以把店铺推广到各大网站，吸引更多流量，让更多人来购买，软件里还有很多视频教程，可以学习很多网店的经营知识。软件还带有挂机赚钱功能，只需要设置好相应参数之后，放那不用管，软件可以自动获得收益，不过这个收益不会很多，一周大概几百元的收入。还有其他更多功能： ①软件可以给店铺一键上架、一键修改产品; ②软件自带一键推广营销功能，可以免费推广店铺，提高浏览量和人气并带来生意; ③软件提供定私人定制推广营销服务的软件; ④软件每天保持新增货源的软件; ⑤实物自动发货且支持离线托管(关机自动发货,技术革命) ； ⑥软件自带各种开店教学视频、店铺优化技巧视频等等，让您网店更容易成功； ⑦软件拥有独立自由仓库的软件，发货迅速高效； ⑧软件集“远程仓库、免数据包上架、云端订单处理”功能的软件;

淘宝直通车优化推广方案(很详细哦)

淘宝直通车推广优化方案第一步：培养人气宝贝找出自己店铺中性价比最高的宝贝，或者有某种优势的产品，也就是我们通常所说的人气宝贝，一般数量为1~3个（如果觉得每个宝贝都很有优势就不对了，真正的人气宝贝只在于少，在于精，而不在于多，否则会分散掉你的精力而没办法专注的去培养你的宝贝，也就是以后对其进行主推的产品。第二步：关联营销通过人气宝贝带来的流量已经销售，我们可以通过关联营销：1、淘宝提供的促销工具（如限时折扣、搭配套餐等）。2、人气宝贝里面添加关联宝贝的图片。第三步：A B C分类 1、首先对店铺所有产品进行分类：根据店铺销售和评价反馈情况，选出1~3款，归类为A 类；而对于销量或者评价一般的产品归类为B类；最后对销量跟评价都不太好的产品，甚至没有销量的归为C类。 2、再者对关键词进行分类：根据产品的功能、名称、特点等属性，对推广的关键词也进行分类，精准词归为A类；对于关联性不强的关键词归为B类；对只有一点点关联或者没什么关联的关键词归为C类。 3、最后对地区进行分类：根据后台数据分析，可以把半年内集中销售比率较大的省市归为 A类，其次为B类，最后为C类。 4、对产品、关键字、地区进行归类，其主要目的就是抓大放小，把握重点，集中精力维护 A类和B类，C类都是出价非常低的，一般在0.1~0.3元之间，基本上这个计划消耗不了你多少钱，但也会常常给你带来惊喜不断的。要点一、推广的宝贝数量根据店铺产品类别建议主推（A类）1~3个，其次（B类）的5~8个，C类出价都很低，花不了多少钱，可以广泛推广，具体推广数量需结合店铺实际而定。二、针对性选有针对性的产品，可以根据产品不同类别而选推广产品，如店铺经营蓝牙耳机、蓝牙适配器、手机、手机配件等，这些类目都要有对应的推广产品，而且也要开通类目推广。三、关键字在关键字上，一定要有针对性，尽量贴近产品本身实质，这样基本上有心的买家一点进去，购买的几率也大上许多。