专卖店促销方案
专卖店促销方案
鞋服行业促销活动比较常见的目的有三个：1、品牌塑造;2、开发、巩固消费群体;3、处理库存。
1、品牌塑造。以品牌为主要目的促销活动通常是由公司或区域(大区)统一策划，节假日如：五一、十一、元旦、春节等几个重大
的节日为主。在这个几个节假日里开展促销有利于更广大的目标顾
客消费，提高品牌关注度和影响力。
如：20xx年春节期间，奥康推出的“红红火火奥康年”系列促
销活动，从机场路的大广告牌到小路牌，再到物流车，店堂海报，x
展架，新颖广传品类，终端卖点气氛布置出巧、火红、热情等等，
尽是红遍天的统一整体新奇特形象，这不仅仅吸引住了所有人的眼球，赢得了市场巨大回报，更主要是奥康脱颖日出，进一步强化了
消费人群的心智与忠诚度!
又如红草帽鞋业全国统一推出的“付迪生、任静”夫妇拜年系
列促销活动，除店堂布置得喜庆外，单单一个手提袋就做足了文章，大红配以两个形象代言人的拜年图片，很多消费者看到这个袋子后
本来打算只买一双，结果买了好几双，因为送给亲朋好友感到喜庆
如意。
2、开发巩固消费群体。在当今市场竞争激烈的情况下，很多促
销只顾销售回馈，根本没有明确消费群体去进行针对性的攻克，很
多就容易出现资源浪费和促销效果不佳的情况，即出力不讨好。回
报消费者的促销也是多种多样，首先说清楚回报的消费者主要是：1、本品牌的老顾客群体，2、有待开发的准目标定位的新顾客群体。
一般老顾客群体的促销巩固方式比较常见如：节假日电话、短
信温馨问候，贵宾卡享受各类活动、会员给予优惠等等。有待开发
的准目标定位的新顾客群体，是因为随着的不断细化的市场细分，
准顾客消费群体也越来越有格色，市场容量不断扩大，因此越来越
得到各个厂家重视，这不仅是一种新增长点，更是一片全新的消费
市场，这同时也给我们开展促销增加全新的挑战。
如康奈20xx年“非典”期间，5月12日护士节，在*推出针对
当时社会瞩目的群体——护士人群的促销活动。凡是持护士证件的
消费者到康奈专卖店里买鞋一律打到7.5折，仅仅两三天的时间，
销售额就近50万元，在获取经济效益的同时又获得了良好的社会效益。又如，在教师节、记者节，为特定的社会群体发送金卡、贵宾
卡都能达到很好的效果。
3、处理库存。这对品牌鞋服专卖店，犹如一把双刃剑。如果开
展库存处理促销活动，对品牌等直接有影响。观察近年来品牌鞋服
库存处理有多种方式。有的在某一区域相对较好的网点和商场开设
品牌折扣店和处理专柜，提早把市场较为难卖的产品直接转向品牌
折扣店和处理专柜。比如尤其是女凉鞋，在每年4月中旬正式上市，至5月如果货走不动，就应该考虑推向品牌折扣店和处理专柜来处
理了，以免造成库存!另外，有些低端品牌产品利用展会和村镇集市
来处理库存;还有的厂家把积压量较大的库存一次性以较低价格直接
转向外销，或许这样有点亏损，但省时省力又省心。
目前很有创意的是红蜻蜓集团协助全国专卖店，常年在各地不
间断的搞“红蜻蜒鞋文化巡展”广场活动，不仅展示了企业形象，
树立了品牌，每天可以帮助卖掉几千多双皮鞋库存，可谓一举两得。
其次是促销活动主题
因为不管你开展促销活动为了品牌、销售;还是为了库存处理等，都要强调促销主题的创意，如红蜻蜓经常举办“红蜻蜓鞋文化巡展”一样，这已不仅仅是一种具体的促销活动操作，而是已经升级为红
蜻蜓集团的宣传推广公关三位一体的独特模式。达到的效果即：一
看到“鞋文化巡展”就可以想到红蜻蜓;一看到红蜻蜓就想到鞋文化。
还有个比较经典的创意，奥康集团于20xx年4月29日至5月
1日在浙江省内所有专卖店开展的促销活动内容是为庆祝五一劳动节，凡编号尾数为“51”的人民币，均可按面值翻1倍在奥康专卖
店使用。这个促销从4月29日到5月1日，短短3天时间，人们排
起长队涌向购买，奥康皮鞋在浙江省范围内的销售额就达到1800万
元左右，奥康浙江省内各个专卖店可以说卖得只剩下货架和营业员了。鞋企同行当时纷纷感叹：节日生意都让奥康抢去做了!
最后是执行
虽然执行是最后一个步骤，但却是整个促销活动的重点。如果
一个好的促销创意活动没有很好执行下去，那么结果将会大打折扣，
甚至“陪了夫人又折兵”。特别是鞋服行业可以说30%靠策划， 70%靠执行。
那么，如何才能达到好的促销效果呢?根据鞋服行专卖店的特点，通常必须做好以下四个方面的主要工作内容：1、做好促销宣传品准备;2、终端销售人员培训;3、促销现场监督到位4、促销活动评估。
做好促销宣传品准备。因为促销主题需要一种媒介向目标消费
群体传达，所以宣传品的准备包括制作和播放与摆放两个步骤。1、
宣传品制作。通常情况制作的类型有：电视、广播、刊物报纸所需
要的图片、软文、色调等部分制定。如：涉及片面广告部分则需要
强调视觉的冲击，色调字体强调夏天以冷色为主而冬天确是暖色为
主等等;而软文部分则是不管是电视、刊物、广播还是海报、易拉宝、宣传单等都需要说明促销活动的主题内容，让目标顾客一看便知。2、宣传品的播放与摆放。由于宣传品的类型有多种，其中有些需要提
前与相关单位联系做好相关事宜，首先签定相关合约，如：电视、
广播、刊物报纸、条幅等，确定具体实施时间、地点、内容等等。
其次是海报、易拉宝、宣传单等物料，需在促销活动开展之前发放
及摆放到位。
如奥康经销零售商20xx年8月8日在安徽的马鞍山做了一次周
年店庆促销活动，内容为买100送100，提前在当地报纸、电视、
街区等做足了宣传。活动开始后，销售情况轰动全城，现场销售气
氛难得一见，“前方不停地告急”，6天销量达到五千多双。
终端销售人员培训。终端销售人员是厂家直接面对消费者的形象，因此每次的促销活动我们都必须对
进行提炼，形成统一说词，并且对终端销售人员进行全员培训，做
到每个人员既了解本次促销活动内容，又能统一口径。终端销售人
员培训的内容主要包括三个部分：促销活动主题及相应执行内容、POP(海报、条幅、单页等)摆放、产品包装陈列、礼品检查等。具体
内容如：1、POP(海报、条幅、单页等)视觉信息摆放位置，是面向
开阔地方，还是在人流的主要入口处，方便让消费者清晰看到全部
或大部分重要信息。2、紧盯竞争对手反应情况。3、查看陈列产品
的外观及质量是否有破损或存在质量缺陷问题。4、检查店铺、货架、橱窗等是否整洁。5、检查店铺硬件如灯具、电视、音响、VCD、空
调等设施是否完好齐备。6、促销活动主题及相应的活动内容。7、
简易的导购服务培训、产品知识与注意事项等。8、活动期间的工作
分配及相关责任人等。
促销现场监督到位。监督就是把控促销现场的宣传品摆放是否
到位、现场工作情况、产品和礼品是否充足、人力是否足够等，并
能根据实际情况作出相应调节，确保促销活动的顺利进行。
促销活动评估。促销活动的成功与否，可以很真实的反馈出专
卖店促销活动也是最直接反应出产品品牌在当地的影响力以及终端
专卖店营运优劣的检验情况的情况。如：活动已经开展但是顾客没
有进门或者是进门很少，这说明的本次活动宣传可能不到位或品牌
产品在当地知名度和影响力有待急需提高。如果进店顾客不少，但
实际成交却很少，那就说明该店产品结构不对路，需要调整产品结构。
综上所述，一个好的促销活动并非是打打折、贴贴海报等就可
以的。更紧要的是在具体开展促销活动之前，对当地市场环境、消
费者习惯、竞品状况及本产品品牌影响度等调研考察，在此基础和
前提上设置相应的目标、主题、具体实施策略、落实执行内容等等，必须做到每步环环相扣。
除了活动本身影响着促销效果之外，还与品牌知名影响度、产
品是否对路、销售人员服务等有直接关系，我们且忌“眉毛胡子一
把抓”。最后执行到位才是整个促销活动成功的坚实重要保证。
促销活动方案
促销活动方案 导读：本文是关于促销活动方案的文章，如果觉得很不错，欢迎点评和分享！ 【篇一：超市促销活动方案】 一、活动时间：20XX年4月29日—5月2日 二、活动主题：欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季 三、具体活动：四重喜、惊喜连连看！ 惊喜一：激情五一开门送礼！ 5月1日当天前300名购物的顾客朋友，无论购物金额多少均可获得精美礼品一份，数量有限，送完即止。 惊喜二：购物抽奖抽完还送！ 4月29日—5月2日，凡在本商场一次性购物满28元即可凭电脑小票换取抽奖券一张；满58元换取抽奖券两张；多买多抽。单张小票最多限抽5张。 一等奖：现金购物卡888元1名 二等奖：现金购物卡588元2名 三等奖：现金购物卡88元5名 四等奖：精美礼品一份100名 惊喜三：您购物，我送礼！ 4月29日—5月2日，凡来本商场超市一次性： 购物满18元送牙刷一把；
购物满38元送500ml茶饮一瓶； 购物满68元送1、25L可乐一瓶； 购物满118元送1、5L洗洁精一瓶； 购物满168元送1、8L调和油一瓶； （注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参此活动）惊喜四：超值换换换！ 活动期间凡在本商场超市区一次性购物满18元，就可凭海报剪角加1元换购牙膏1支；一次性购物满38元，加5元可换购价值20元冲调礼品盒一盒；购物满58元，加15元换购价值60元保健品一盒。（注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参加换购活动；此活动和惊喜3活动任选一项，不可同时参加）【篇二：促销活动方案】 一、活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。 二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题： 1、确定活动主题
新店开业促销活动策划方案
新店开业促销活动策划方案 新店开业活动方案 前言 本新店开业方案是海之蓝品牌服装专卖店新店开张宣传活动的指导性专案策划，在围绕此纲要的前提下，结合当地店面规模、人文、风俗、季节、竞争环境、消费习惯等特点可适当调整，但策划项目的基本原则不能改变。 作为品牌专卖体系，如何确保“首战必胜”是海之蓝新店开业的首要问题。解决海之蓝专卖店成功开业问题必须采取“人气-商气-商机”层递法，即在理念上采取三个操作步骤：激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依靠三个方法：礼宾举措、庆典活动、新闻造势。营造商气就要紧紧围绕着“销售额=交易笔数×客单数”公式，在“礼宾”、“会员”、“幸运”、“娱乐”等节日性概念上大做文章。沉淀商机可以通过“低买高送，交易延伸”的方式实现。把上述三个理念性步骤整合起来，在同一个时空内实施策划，专卖店的开业就会体现出知名度、惊奇度、美誉度效果，同时，也可以大大地提高销售额。 第一部分新店开业的目的 “促销活动”被消费大众普遍认同接受，服装店又是“人”的产业，因此服装店的促销策略必然要做到“以人为本”，这样才符合消费者与企业双赢的原则。但促销核心矛盾焦点在“销售额--毛利--顾客实惠”这一问题。所以海之蓝的新店开业必须采取“舍弃毛利，确保顾客人流、销售额”以确保“人气”为策划之根本。 1、聚集商气：有了较为充足的人潮涌向商圈内商场，随之而来的各种商气就有了产生环境，商气的形成，也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。商气可以说是为“商机”做了良好的过渡。 2、延伸商机：商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的“人气”基础上产生的结果，商机不会无缘无故的产生，在品牌消费的过程中，“人气”的厚与薄、强与弱，很大程度上影响着商气与商机，商机如果产生，必然对品牌本身有着良好影响，乃为提高专卖店销售、扩大专卖店影响起到最终作用。 3、传播品牌：每个品牌都有不同的特色文化，传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步，卖场的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀，产品的独特买点及时尚风格都是消费者对品牌认知的基本要素。 第二部分新店开业活动行为 作为海之蓝专卖店新店开张的宣传行为，目的是在本地区打响扩张知名度的第一仗，必须具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点，为营造迅速提升知名度的平台打好基础。因此对开业活动的要求一定要彰显特色：(1)鲜明时尚性；(2)易识别性；(3)易传播性；(4)冲击性；
烟酒店促销方案
烟酒店促销方案 【篇一：烟酒店促销如何】 烟酒店促销如何“促而有力”？自带酒水的主要购买点、消费人群更 多集中于店面周围、团购是重要的走货渠道等特点，都使烟酒店的 销售特征不同于传统的渠道。所以，传统的促销方式完全照搬到名 烟名酒店身上是不适用的。那么，在进行烟酒店的促销活动中，如 何根据烟酒店的自身特点，制定更适合烟酒店的促销策略，如何利 用有力的促销方式使烟酒店的销售呈现出“热销”的势头呢？ *选择可能产生促销效益的名烟名酒店 在烟酒店促销时，要想达到好的效果，还是要选择那些能产生促销 效益的名烟名酒店。比如有些烟酒店在我们已经进场的标杆酒店旁边，这时候我们只要求这些烟酒店保持价格体系的稳定就行了，不 会在这些烟酒店进行促销活动，这样就不会使标竿酒店感觉到企业 对于酒店和名烟名酒店的支持不同。 对那些企业暂时还没办法进场的酒店，我们就会把做促销活动的重 点放在该酒店旁边的名烟名酒店。通过有效的促销活动使在烟酒店 旁边酒店消费的客人，主动跑到这些名烟酒店里购买酒水进场消费，使促销活动能够起到拉动销量的效果。 在对这些烟酒店做促销活动时，主要就是针对消费者进行促销。譬 如积分兑酒（消费者每次来该酒店消费到名烟酒店购酒，每购一瓶 算5分，积满20分，下次可以来该名烟酒店免费领取同类产品一瓶）、 返盖有礼（消费者在名烟名酒店购酒到该酒店消费，出来后凭撕下 的盒盖免费领取芙蓉王香烟一包或者王老吉4罐等礼品）等。还有 就是针对名烟名酒店的工作人员，我们也推出了积盖兑奖的奖励措施，促使工作人员也暗中为我们卖酒。 同时，我们还选择一些配合程度高、有稳定销量的名烟名酒店，只 要购进任意两个我们的产品，保证其陈列面，且每月能达到一定进 货量的，都可以成为公司的会员店。然后签订相关协议，保证其在 享受公司正常活动政策的前提下，享受更多的进货优惠及年底累计 销量现金奖励，从而稳定了一大批重点名烟名酒店成为公司的核心 客户。为了加强烟酒店的主推，充分营造热销氛围，配合活动，我 们还推出陈列促销奖，就是凡是参加活动的烟酒店，只要在店内构 筑8个以上的堆头，并且保持一段时间，就可以获得厂家给予的陈
门店的促销方案
单店促销方案 促销时间：国庆节 促销品牌：xxx女鞋姓名： 班级： 学号： 第一章促销方案的设计背景 1. 选择目标市场，准确市场定位 设计促销目标为“xxx”女鞋，经营女鞋包括凉鞋，平板鞋，运动鞋，厚底鞋，高跟鞋，靴子等。单店位于南京仙林地区，主要的顾客群体为当地大学生群体，即将毕业或已工作的职场女性，部分家庭主妇等。 “xxx”品牌女鞋倡导为顾客着想，更好地服务顾客，努力提升自己的服务水平。现在，“xxx”致力于制作舒适，健康的女鞋，让顾客体验极度的的舒适感，对鞋子产生认同感。与此同时，xxx也不乏时尚，能够在满足女性对时尚追求的同时，感受一种健康快乐的生活方式。 2. 品牌价格分析 由于目前仙林地区经济日益发展，各大销售卖场在不断增加，xxx的品牌也会不断壮大。考虑到xxx的目标群体，其价格与同类时尚女鞋的价格相对一致。该店也可以做一些其他品牌的女包，饰品，袜子等商品的代销，扩大单店的销售额。 3. 竞争对手 随着经济的发展，本地区的鞋业处于较好的发展阶段，有很大的进步空间。但在本地区，有众多的女鞋专卖店，经营许多时尚、新颖的女鞋。这些鞋店的价格与xxx的鞋价存在着较小的差距，因此会形成较强的竞争的压力。 第二章促销方案设计 1. 促销主题及目标 主题：国庆七天乐，xxx带给你快乐。 目标：利用黄金假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料。 2. 促销方式的选择 （1）节假日前到大学校园或商场附近人流量大的地方发宣传单，宣传xxx女鞋的促销策略。 （2）公交站台制作pop展板进行宣传活动。例如：xx路、xx路公交沿线（经过各大学校园，附近的小区，经济开发区，火车站，长途车站等地） （3）可以印发杂志，进行扩大宣传。 （4）促销策略： 国庆期间，在室外搭建促销台，进行户外促销。定价格为29、39??等。且现场赠送红包，内有部分现金抵用券。 （5）推出团购价：一次性购买两双，打八五折；一次性购买三叔，打六五折。 （6）买就送：活动期间，进店购买任意一双xxx女鞋，即送高级鞋油、鞋刷、鞋垫、袜子等。 （7）活动期间，凡进店填写“xxx快乐资源卡”的顾客，赠送小礼品。包括画册、纪念笔、首饰、卡贴等。 3. 促销预算 宣传单数页：500张 pop展板：50张
年终促销活动方案
年终促销活动方案 年终促销活动方案 圣诞、元旦、春节、元宵、及情人节促销方案 活动时间：20XX年12月20日至20XX年2月15日 活动时间：12月20日至1月3日 具体内容：1.卖场圣诞氛围营造 ②大门门框：做圣诞喷绘或墙贴 将店内与圣诞主题的产品整理出来，划出圣诞商品区域，陈列各种圣诞礼品，圣诞区可以配上小型的圣诞树、圣诞装饰品等，再加上海报/PoP、音乐等来宣传圣诞氛围等。 活动说明：凡12月25日圣诞节当天营业开始，顾客只需在玉茄子专卖店购物即可凭单页剪角和购物电脑小票在门口处圣诞老人手中换得精美礼品一份。 2、12月24日、25日让工作人员穿着圣诞老人服装在门口与顾客照相，吸引路人。 二.活动主题：噼哩啪啦迎新年 具体内容：顾客凡在****店内购物满50元，可扎破气球一个，在气球内藏有利是封或现金抵用劵。满100元扎两个，以此类推，单张小票限扎十个。 一等奖：现金100元 三等奖：现金20元
参与奖：现金2元 促销工具： ②在大门口做一块展板，展示本次活动内容 三.新年惊喜换购 活动时间：1月14日至31日止 ①凡在本店购物满98元，加6元可换购价值18元的商品;②购物满298元，加6元可换购价值68元的商品或100元现金券;③购物满398元，加6元可换购价值88元的商品或150元现金券;④购物满498元，加6元可换购价值120元的商品或250元现金券 现金抵用券换购的商品可与以团购形式向供应商购买，降低成本。现金券每张面额10元，商家根据实际情况限定消费者每次购买使用现金券的张数。 2.在大门口做一块展板，展示本次活动内容 四：迎新年幸运大抽奖活动 具体操作:活动时间:20XX年1月14日至1月31日 本次活动设置以下奖项： 2.一等奖两名：奖品为高档陶瓷净水器 4.三等奖20名：奖品为居家服珊瑚绒一套 操作细节： 2.活动中奖产生的个人所得税由*****承担 4.*****对此活动拥有最终解释权及裁定权。
专卖店促销管理方案
金蓓专卖店促销管理方案 促销的实质是品牌、专卖店与现实和潜在顾客之间进行信息沟通的过程，是专卖渠道开发市场、提升销量和树立品牌的一个重要的途径，针对普遍存在的促销效果不明显、不具有延续性的困境，经过实地考察和内部沟通，总结提出专卖店促销管理方案，以提升专卖店促销效果，协助专卖店走出困境。 一、促销现状分析 当前店面促销以专卖店主动提出，公司被动接受为主要特征。专卖店提出的促销要求一般集中在价格促销，以提高人气和销量为主要目的，并希望获得更大的市场和更多的新客户。实际结果却没有达到专卖店的要求，除了促销活动期间销量有所提升之外，促销之后销量又会回到原来的状态。 为获得实质性的市场增长，促销的关键是促进更多的客户体验到专卖店的产品和服务，接受专卖店的服务理念，产品和服务的独特。而实际上，从现场促销操作，促销管理流程来看，促销并不能够起到这样的作用，也就难以推动市场的增长。 1、促销目的的无意识状态 真正促销目的是什么，从交流和现场操作来看，公司与专卖店同样处于一种无意识状态。我们明白促销的目的不应该是降价获得暂时的销量，也知道应该通过促销达到一种长期增长的效果，但不知道如何扭转当前的局面。扭转当前的局面，关键在于扭转对促销目的的认识，唤醒专卖店对促销目的的认识。公司要清楚促销目的重要的是什么，并采取相关策略，引导专卖店对促销的认识，并贯彻到活动中。 2、促销现场管理
促销组织合理，具体操作及人员专业素质有待进一步加强和规范。店内、店面和店外的操作是树立品牌和店面形象，加强促销效果的关键。当前，在这三个方面，公司在这方面甚至可以说是一片空白。通过促销活动，展现品牌和专卖店的产品与服务形象，突出品牌专业性，必须体现在促销组织与现场人员操作中。 3、品牌展示 品牌展示包含多个方面，特别是当有新的顾客光临并想要了解时。当前，公司面临促销工具设计、客户沟通规范、促销服务等方面的不足，例如店内标价签、拱门条幅等缺乏，帮扶人员与客户沟通中也不能够体现品牌形象与促销。 4 、服务流程 促销并没有展示良好的服务与流程，相反，却比平常要无序。由于促销时人多繁忙，销售与服务人员就在严格要求上放松了，变得比较随意，如接触裸露品没带手套、用沾满碎屑的手为客户找钱等，严重影响到了专卖店与品牌的形象。 5 、店面管理 店面管理被忽视，也是促销中的一个关键问题。由于客户多和配合不到位等情况，存在忽视店面卫生、物品存放、产品摆放等方面的问题，导致品牌与专卖店形象打折扣，不能给新客户带来好的品牌体验。 二、促销策略 改变当前店面促销以专卖店主动要求，公司被动接受为主要特征的局面，建立专卖店与公司双方互动促销决策方式，是新促销策略的关键。新营销策略包含以下三个方面：
烟酒商行营销攻略
烟酒商行营销攻略 近年来，烟酒店渠道发展迅速，在许多地区，已成为继商超、餐饮、团购之后的一个新兴渠道。相比其它渠道，它距离消费者更近，以社区化和零散化为特征。 烟酒店的飞速发展，是渠道扁平化的必然产物。以资源集中和终端渠道垄断为特征的传统大代理模式，随着市场竞争的升级已经不再是渠道的主角。激烈的终端厮杀，过高的终端费用将更多的酒企业和酒水运营商排除在终端之外。在终端为王的思想指导下买断终端、瓜分终端的结局是终端的细化。纵观不同类别的终端，可以发现中国酒类流通渠道的一个发展规律，从大代理模式到渠道分销模式，从餐饮到大型连锁超市再到遍布社区的烟酒店，会发现酒企业和酒水运营商都在一步步努力靠近消费者。 烟酒店的优势 自带酒水的蔚然成风使得烟酒店对酒店渠道的拦截作用日渐明显，酒水的主渠道餐饮酒店受到冲击，传统的餐饮带动流通的方式开始面临很大的挑战。 从图中可以看出作为购买场所和消费场所的餐饮酒店具备既能实现销售、又能使消费者通过消费产生口碑带动作用的双重功能。因此，餐饮酒店作为酒水的主渠道，由于渠道本身的封闭性及口碑效应，在传统环境下可以高效地带动流通，虚线箭头表示： 1、商超的酒水主要依靠零售被消费者购买回家自饮、送礼，也有部分通过婚宴团购进入酒店消费； 2、批发的酒水通过婚宴团购进入酒店消费或是零售带回家自饮、送礼。 当自带酒水打破了酒店的封闭性，实线箭头可以看出酒水通过消费者从购买场所到消费场所的流向分布变化： A烟酒店的酒水通过消费者自带进入餐饮酒店消费； B烟酒店的酒水通过礼品销售被送礼到家庭或通过单位团购发放福利到家庭； 从销量上看，烟酒店无疑分流了酒店相当大一部分的酒水销量，而且这种趋势和比例还将继续扩大。 从酒店类别上看，由于自带酒水大体分两类：一是朋友聚会用酒，消费者在餐饮酒店附近烟酒店购买酒水带进酒店消费，自己掏腰包当然需要讲究便利又实惠，消费价格集中在100元以内；另外就是部分机关、企事业单位、公司招待或内部会议用酒，事先在固定的烟酒店团购酒水储放在汽车"后备箱"，然后带进酒店消费，节省应酬费用也不失面子，价格集中在100～300元之间，以地产酒为主。前者所占比例较大，所以下滑最严重的主要是B、C类酒店，而以商务宴请和高端酒消费为主的A类酒店则影响不大。 从酒店费用上看，由于酒店销量的分流，使买店、促销、促销员推荐的效果大打折扣，和餐饮以及商超终端比起来，烟酒店这种终端最大的优势就是没有进店费用，而且是现结，能减少经销商不少资金压力，相比之下酒店的话语权变得较以前弱势了一些，可能导致酒店费用出现回落。
精选专卖店促销活动方案
专卖店促销活动方案 随着服装促销目不同，服装促销计划有下列不同种类： (一)年度服装促销计划 一般而言，为营造卖场气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促销计划时程，并且以下列为主要重点： 1、与当年度营销策略结合 专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略展现，每年推出不同主题营销策略，可以建立消费者对品牌形象认知更为肯定，因此年度服装促销计划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区关怀与共同生活信念，因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动，以凝聚社区情感，并且增加社区消费者对本店好感度。 2、考虑淡旺季业绩差距 任何品牌几乎都会有季节趋势特性，对于业绩会有不同比率变化，因此在年度经营计划应已考虑此特性，当然服装促销活动规划必须要考虑淡旺季影响，淡季服装促销活动除会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象认知，旺季服装促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。 3、节令特性融合 节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视。 4、年度服装促销行事历 年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点，将整年度服装促销活动，以行事历方式表达，目在使得品牌以策略观点充分掌握年度服装促销活动重点，同时也能以整合性营销策略规划服装促销活动。 (二)主题式服装促销计划 所谓主题式服装促销计划是指具有特定目或是专案性服装促销计划，最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动。
大润发促销活动策划方案参考概要
大润发促销活动策划方案参考 主题：“猪年康、乐、发， 尽在大润发” 目录 一任务概述 二市场分析 （一）消费者节日期间对超市需求的分析 （二）竞争对手的分析 （三）消费者对去超市购物因数分析 三促销活动主题 四促销活动设计 （一）特价促销活动 （二）赠送促销活动 （三）抽奖促销活动 （四）健康、快乐礼品，礼金送上门促销活动 五促销宣传设计 六促销费用预算 七促销活动进度安排 八附件 （一）附件一 （二）附件二 （三）附件三 （四）附件四 一任务概述 因参加扬州市江海职业技术学院工商051班市场营销课程实训，我们营销实训第二小组对2007年“春节”消费市场调研。供扬州大润发超市策划人员参考。 大润发总部在上海、合资方是台湾润泰集团。创办于1997年，在全国有50多家分店，每家分店有员工1000人左右，超市内商品品类达2万多种，由苏州物流中介流配送。扬州市大润发超市公司位于扬州江东路2号，成立于2001年5月，是实行会员制的购物广场。它是一个年轻有活力、领导层、观念新、经验丰富，拥有最先进的电脑系统（运用于顾客管理，厂商管理，商品，财务）会员制的仓储超市。本公司提供丰富的商品选择，以“长期低价”满足更多的顾客书以万计的商品种类，包括生鲜食品、生活杂货、五金百货等各方面，一一为消费者把关，使各店随时供应最齐全、最新鲜、最便宜的商品；2001年更增加进口及自营商品的品项，以“市场最低价”把越来越多的商品，以越来越便宜的价格，满足越来越多的顾客。呈现多元化卖场形态，兼具休闲开心便利的消费需求；公司还拥有烟酒专卖权，并享受全市烟草、酒类网络的批发经营权，因而供货和商场质量有保证；饮料和酒类方面价格较低；再加上有大卖场、宾馆、商场24小时配送到为主营业务的大众配送中心作为超市公司后盾；公司的这些条件都为有效开展2007年“春节”的促销活动打下了扎实的基础。
手机专卖店开业及五一促销活动策划方案
手机专卖店开业及五一促销活动策划方案（一）活动的准备 1、4月21日前确定手机专卖店各自的宣传单页、海报和宣传物料内容及数 量； 2、4月22日采购礼品、促销手机、确定礼品和促销物品到货情况和手机专 卖店的各自分配数量； 3、4月22-23日确定手机专卖店开业活动执行方案和活动目标分解； 4、4月24-25日由店长在手机专卖店召开开业促销活动启动会，宣贯促销活 动内容和资源分配量。 （二）活动的参与人员 1、店主：也就是艳姐，全面负责开业及促销活动，包括经费筹集与安排、 人员组织安排、物料筹备、活动把控、突发问题处理、活动总结、人员激励等等； 2、门店负责人各1个：总体把握本店的活动进程、现场把控、人员安排及 激励、物料设置、顾客服务、销售管理等； 3、主持人1-2个：分别安排好在手机专卖店的时间和工作内容，如现场气氛 带动、活动主持、喊话、游戏主持等 4、宣传人员若干：负责前期的单页、海报等宣传，活动期间引流、举牌等 宣传促销活动； 5、专职销售人员若干：专门负责销售手机、讲解、开单、售后等； 6、机动后备人员：临场支持手机专卖店的宣传、活动、销售。
（三）活动的宣传组织 1、4月21日前下发手写海报模版、内容，由各手机专卖店负责人员按下发 模板内容完成绘制； 2、4月22日前在手机专卖店内以及市区各重点小区扫楼、集市、商圈和乡 镇海报粘贴； 3、4月23日前完成单页、海边等宣传物资制作，各门店领取单页、海报、 宣传物料，准备拱门、条幅、X展架、帐篷等物资； 4、4月23-25日由各门店店员开始外出宣传，采取发单页、举牌、广播等方 式，外出宣传的路线事先确定； 5、4月20日起由店长及店员利用短信、微信、微博、飞信、XX市各论坛、 贴吧等线上方式在新媒体上开展系列针对性的宣传； 6、现场截留准备：4月26日-5月10日活动期间，设置专门人员在手机专卖 店的外面进行截留和引导人员入店。 （四）启动培训 4月23日由店主亲自对手机专卖店的活动参与人员进行活动规则、礼品发放与登记规则、注意事项、各自岗位职责、活动目标、奖励及惩罚措施等方面的培训。让大家做到心中有数，临场不乱，活动期间秩序井然，各自职责到位。 同时对促销人员的用语、促销技巧等进行培训。 （五）礼品采购 1、4月23日前采购活动现场开展人气聚集互动游戏，并给予参与互动游戏
烟酒店促销活动方案
竭诚为您提供优质文档/双击可除烟酒店促销活动方案 篇一：烟酒店的营销策划 郑州升达经贸管理学院 毕业论文 题目烟酒店的营销策划 院系名称：郑州升达经贸管理学院 专业班级：市场营销专科一班 学生姓名：李鑫鑫 学号：20XX041150 指导教师：马军 20XX年5月5日 烟酒店的营销策划 摘要 在商品销售方式日益纷杂的当下，烟酒零售的情况似乎大不如前几年，越来越多的超市、便利店、报刊亭，都成为了烟酒零售店的竞争对手和阻碍。因此，如何通过改善零售店的销售方式和营销模式是使烟酒店“出位”的重点，在改
造的过程中，我们需要对烟酒店的周边与自身进行分析，从而得到烟酒店目前的状况以及存在的问题，针对性的解决才能获得更好的效果。 关键词：烟酒店；改善；销售方式 smokinghotelmarketingpaln Abstract Inmerchandisesalesincreasinglyconfusedmoment,thesit uationseemsworsethanbeforeretailtobaccoseveralyears ,agrowingnumberofsupermarkets,conveniencestores,new sstands,tobaccoandretailstoreshavebecomerivalsandob stacles.Therefore,howtoimproveretailsalesandmarketi ngmodelistomakesmokinghotel"extraordinary,"thefocus inthetransformationprocess,weneedtosmokesurrounding thehotelandtheanalysisitself,resultinginthecurrents ituationaswellassmokinghotelproblems,targetedsoluti oninordertoobtainbetterresults.Keyword:smokinghotel ,improve,sales 目录 1烟酒店地理位置以及环境分析 (1) 1.1烟酒店地理位
专卖店促销策划活动方案.doc
专卖店五一促销策划活动方案 专卖店五一促销策划活动方案 更新：2018-11-16 21:42:32 活动时间：201*年4月18日——201*年5月28日 活动地点：全国嘉熙木桶各专卖店、专卖区、经销店(包括香港特别行政区) 活动主题：“春意渐浓纵情木浴”五一套餐促销 活动目的：1、借五一大假契机给消费者以实惠、提高消费量，形成一个销售高峰。 2、回馈各合作伙伴，提高战略性合作关系。 3、提高嘉熙木桶的影响力，扩大嘉熙木桶在行业中的领先地位。树立嘉熙木桶品牌形象。 (以下促销价再打9折为此次团购价格) “踏春组合”(9件套)促销价3678元原总价：4602元优惠924元
嘉熙木桶家庭ⅰ型(1450*750*820)、浴足桶(370*270)、带把冲淋盆、小方凳(250*250*240)一对、双层脚踏、挂件、大书报架、抽纸盒 “享春组合”(8件套)促销价2958元原总价：3694元优惠736元 嘉熙木桶舒适ⅰ型(1200*630*780/700)、浴足桶(370*270)、带把冲淋盆、小方凳(250*250*240)、单层脚踏、挂件、小书报架、抽纸盒 “浴春组合”(8件套)促销价2768元原总价：3463元优惠696元 嘉熙木桶舒适ⅰ型(1100*600*780/700)、浴足桶(370*270)、带把冲淋盆、小方凳(250*250*240)、单层脚踏、挂件、小书报架、抽纸盒 “知春组合”(8件套)促销价2928元原总价：3654元优惠726元 嘉熙木桶休闲ⅰ型(1200*660*820)、浴足桶(410*210)、冲淋盆、小方凳(250*250*240)、单层脚踏、挂件、书报架、抽纸盒 “沐春组合”(7件套)促销价2668元原总价：3336元优惠688元 嘉熙木桶休闲ⅰ型(1150*580*820)、浴足桶(370*210)、冲淋盆、小方凳、单层脚踏、挂件、抽纸盒、另赠纸杯100个 “赏春组合”(7件套)促销价2488元原总价：3106元优惠618元 嘉熙木桶休闲ⅰ型(1000*580*820)、浴足桶(370*210)、冲淋盆、小方凳、
白酒餐饮促销方案
白酒餐饮促销方案 【篇一：白酒餐饮运作开发营销方案】 白酒餐饮运作开发营销方案 字体大小：大中小向燃发表于 2010-09-06 20:12 评论0条阅读1120次 餐饮运作开发手册 开发餐饮终端是孔孟故里酒提升市场占有率及品牌形象的必然选择，虽然一直有“做终端是找死，不做终端是等死”的说法，但是找死总 比等死要强，毕竟它还存在着诸多成功机会。结合有效地营销方案 和社会资源整合努力构建地方品牌发展。 餐饮店调查评估 1、我们完全可以利用自身的条件，优化资源配置，聚焦资源，更精准地开发餐饮终端市场，合理规避运作风险，从而寻求更大盈利点《1、餐饮店情况的调研。目的是知己知彼，有的信心地进行开发。 在这方面，不仅要调查餐饮店的背景、人员、规模，而且还要对餐 饮店的生意状况、上门顾客消费特点尤其是往来信誉进行深入细致 的了解，以避免开发的盲动与冲动， 调查的内容包括： -1、餐饮店构成情况：合伙、股份、个人私有 - 2、餐饮店基本情况：老板背景、规模、周边同行情况、经营历史、老板或采购负责人 -3、餐饮店销售情况：白酒整体销售数量、现什么产品畅销、每天 销 售数量 - 4、进店情况调查：是否收取进店费、是否允许上促销 《2、餐饮店竞品情况调查： 调查竞品品牌种类及数量、竞品标营销策略、竞品进场条件餐饮店 单位与竞品的关系紧密度、竞品优劣势分析。通过对竞品调查，找 准主要竞争对手以及此店切入点，从而制订自己合适的开发策略。《3、消费者调查 就餐人员的社会背景、职业、文化修养等通过调查可以清晰地判定 产品与所要开发的餐饮终端是否合理。 《4、餐饮店的意见：餐饮店老板及员工对产品的意见、建议，通过调查，便于选择合适的产品品类及组合进入。
专卖店促销活动方案
专卖店促销活动方案 促销是将产品卖出去，下面就由小编为大家整理专卖店促销，欢迎大家查看! 随着服装促销目不同，服装促销计划有下列不同种类： (一)年度服装促销计划 一般而言，为营造卖场气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促销计划时程，并且以下列为主要重点： 1、与当年度营销策略结合 专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略展现，每年推出不同主题营销策略，可以建立消费者对品牌形象认知更为肯定，因此年度服装促销计划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区关怀与共同生活信念，因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动，以凝聚社区情感，并且增加社区消费者对本店好感度。 2、考虑淡旺季业绩差距 任何品牌几乎都会有季节趋势特性，对于业绩会有不同比率变化，因此在年度经营计划应已考虑此特性，当然服装促销活动规划
必须要考虑淡旺季影响，淡季服装促销活动除会延缓业绩下降外， 并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象认知，旺季服 装促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。 3、节令特性融合 节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等， 非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节 令也是不能忽视。 4、年度服装促销行事历 年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点，将整年度 服装促销活动，以行事历方式表达，目在使得品牌以策略观点充分 掌握年度服装促销活动重点，同时也能以整合性营销策略规划服装 促销活动。 (二)主题式服装促销计划 所谓主题式服装促销计划是指具有特定目或是专案性服装促销 计划，最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动。 1、店铺开业 店铺开业代表新通路点开发以及服务地区延伸，为专卖店一大 要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响未来店铺营运业绩，因此 通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮并且刺激购买 欲望。店铺经营有赖顾客维系，因而顾客资料相当重要，所以在开 业期间服装促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留
酒专卖店活动方案
酒专卖店活动方案 【篇一：白酒专卖店开业策划方案】 湟金酒业开业策划方案 第一部分活动基本内容 一、活动目的 在开业当天对店面做热烈隆重的庆典式布置，并配合促销活动，达 到汇聚人气，提高专卖店知名度和白酒销量的目的。 二、活动地点 xxxxx 三、活动时间:2013年x月x日 四、活动对象 白酒的消费群体、过往行人和嘉宾； 嘉宾邀请，是开业仪式活动工作中极其重要的一环，为了使活动充 分发挥其轰动效应及舆论的积极作用，在邀请嘉宾上必须精心选择 对象，设计精美的请柬，尽力邀有知名度人士出席，制造新闻效应，提前发出邀请函(重要嘉宾应派专人亲自上门邀请)。 嘉宾邀请范围： b、政府相关负责人 c、投资贸易洽谈会相关负责人 d、新闻记者 e、经销商代表 f、品酒专家 第二部分主题活动 一、魔术表演 让魔术师专门设计几个白酒方面的表演节目，如把大麦和高粱变成 白酒，把带有“湟金”“黔星”logo的纸张变到观众口袋中，把产品三 折页的纸张变成人民币?? 活动目的：春晚，刘谦精彩的魔术表演让举国上下掀起了一阵魔术热！我们可借机趁热打铁，把产品和品牌诉求融合到魔术里，既可 以吸引人气，又可以达到宣传的效果。 二、合影送礼 把公司主推产品的酒瓶。比如“辉煌酒”做成一个超大模型放在开业 门口。获奖人员留影时以此为背景。同时，照片现场打印，赠送一 张照片给消费者做留念；
活动目的：专卖店开业活动的目的，除了提高知名度和酒销量外， 还要让消费者有留给他的物品，便于之后培养成忠实顾客。 促销连环计 通过促销连环计的设计，促使消费者完成以下转变过程： 去看看——想要买——买多点——一起买——买更多 三、报销车费（去看看） 消费者可打的到专卖店参加活动，购买白酒时，凭的士发票可抵10 元货款（有购买才有报销，每人最多只报销10元）； 四、免费品酒（想要买） 所有参加活动的人都可以免费品尝。 活动目的：消费者的购买心理是一个复杂的过程：刺激（内外）产 生需要—需要产生—购买动机—导致购买行为。免费品尝通过刺激 消费者的味觉和嗅觉，能有效促使其产生消费行为，并建立一定的 信任度和忠诚度。 五、买五送一。在送代金卷（买多点） 单个消费者购买五瓶同样的酒即可再获赠一瓶（刚好一箱酒）；在 送xx金额代金卷（代金卷有截止使用日期）活动目的：能够充分 刺激消费者的购买欲，并促其一次性购买较大的数量。 代金卷目的：如他下次在有购买酒需求，会优先选择我们。 六、拼购优惠（一起买） 凡三个人起联合购买，则可集体享受8折优惠； 活动目的：有助于形成联动购买效应，进一步扩大销量。 七、“舀奖”（买更多） 届时在专卖店里摆放一个大酒坛，酒坛里面含有写满奖品的抽奖单(抽奖单为乒乓球或圆形物品)；凡消费满399元（打折后）的顾客都 有机会拿酒勺舀出一颗乒乓球（酒勺的大小只能容下一颗乒乓球），中奖者到前台兑奖。（百分之百中奖） 第三部分活动流程 一、前期准备阶段 1、我方提前20天将开业策划草案送**代理商审阅，就方案做出实 际性的修改意见。 2、双方协商，确定本次活动的形式、规模、大小、物料、人员安排，对项目设置做出决定，并做出详细的方案。 3、开业前7天，与礼仪公司协商好活动细节和物料人员等准备工作； 二、制作、实施阶段工作安排
手机促销活动方案
手机促销活动方案 一、活动目的 利用国庆佳节进行促销活动，刺激消费，拉动销量，为下半年销售市场做准备。 二、活动主题 庆国庆，得大礼，游北京。 三、活动对象 潜在客户 四、活动时间 9月29号至10月5日 五、活动内容 1、促销活动时间，购买**手机多媒体系列，即可获赠内存卡一张。 2、促销活动时间，**手机**系列，九折销售，不享有赠送活动。 3、10月5日当天举行互动活动，消费者可以凭购机小票参加回答问题抽奖活动。 一等奖：北京国庆游 二等奖：**数码相机
三等奖：**mp3 注：回答问题均与本手机有关，且除了问答题也伴有动手操作手机等关卡，旨在调动了解和扩大本机的影响力。 六、活动宣传： 1、报纸、当地电视台滚动广告等 2、宣传单 3、店外展板，条幅等。 七、活动注意 1、对工作人员进行培训，并要向工作人员清楚阐述国庆手机促销方案主旨及要求。 2、对工作人员进行责任分组，各组协调合作。 3、作出防意外措施。 手机促销活动方案 手机促销方案题目：长夜短信传祝福写短信比速度(因为是初步的想法，写的是我的思路，并不是完全的方案) 手机促销活动时间：每晚7：309：30 手机促销活动地点：每个手机专卖店内 手机促销活动目的：为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量，因为现在天气热，所以白天很少有人去逛商店
的，一般是在晚上，和朋友或者和亲人一起逛街的，所以我们利用晚上的时间，进行促销活动，为了吸引路人的眼光，为了提高晚上专卖店里的人气，为了利用活动宣传自己，为了让更多的顾客晚上来浏览专卖店。 手机促销方案内容：手机专卖店，先准备好各种款式和功能以及各个品牌的手机个一部，然后请各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛!在规定的时间里，看谁写的短信最多，并且要发给自己的朋友或者亲人等，专卖店先规定每位顾客写的短信是：亲爱的朋友，夜月清明，我在某某手机专卖店参加短信写速大活动，借此机会，我给你带去一份我的祝福，原你天天快乐! 比赛时，顾客可以选择自己喜欢的手机或者自己比较熟悉的手机进行比赛， 在每晚上，可以进行多轮的比赛 奖品设置：第一名是?第二名是?第三名是? 活动前期宣传策略：在某某地方性电视台做广告宣传，时间的选择等，或者什么地铁报以及某某娱乐报纸。 点评：第一：吸引了路人的眼光!使顾客和专卖店之间进行了互动，充分调动顾客与商店之间的交流 第二：通过这个活动，可以让顾客了解到商店里一些手机的性能，满足一些顾客自己心爱的手机，和虚荣心，因为有些手机价格贵，顾客只能梦想拥有
烟酒促销方案
烟酒促销方案 【篇一：酒促销方案】 白酒促销方案 一个半斤低档酒在县级市场的营销奇迹一个不到40万人口的县级市场，一个首批发货不到2万元的代理商，在短短两年之内将 一个半斤低档白酒做到了年销售300万?? 市场背景 吉林省s市位于在我国东北地区科尔沁大草原边陲,吉林盛辽宁省和 内蒙古自治区三省 (区)交汇处，全市幅员面积3121.2平方公里，东、西辽河穿境而过, 总人口40.04万。2002 年底,s一(转载于:酒促销方案)王姓客户代理了龙泉春系列酒,首批发 货2万。(注:当时龙泉 春酒招商一般为地级城市，首批打款不能低于20万，以致厂方不愿意王客户做代理商,但王 客户的态度非常诚恳，加上企业刚改制成功,代理商并不多，于是厂 方“高抬贵手”式的与王 客户签定了代理合同。)由于王客户的公司为国营供销公司，规模不大，资金也不足，虽然 2003 年公司大规模的品牌提升，但龙泉春酒在s市场上表现一直不见起色，整个年度全品销售额 才10万余元。? 发现市场的症结市场的症结在哪里? 这是公司驻s市场业务员首先需要思考的问题。从代理商角度来看，该代理商曾经运作过一本地低档白酒——t酒，一年的时间就将销 量做到100多万，成为当地的第一品牌，应该说代理商的运作经验 及执行力是不容质疑的; 从市场投入角度来看，产品无论从形象，还 是到口感、品质都是上乘的，公司在整体也 做了大规模的品牌提升，市场也没少投。要寻找问题点就要多问问 市常经过业务员几天的市场走访及终端访谈，问题逐渐浮出水面： 由于产品上市初期，代理商认为龙泉春酒在s市场属于新品牌，于 是制定了低价政策， 以便终端容易接受，致使龙泉春酒比同档次的白酒的酒店供货价格 相应低出很多。而在当地 的市场上，中档酒里面都有2—5元/个的促销品，根据市场情况， 王客户也在一、三星里面
服装店促销活动方案3篇
服装店促销活动方案3篇 Clothing store promotion program 汇报人：JinTai College
服装店促销活动方案3篇 前言：策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划，是目标规划的文字书及实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：服装店促销活动方案 2、篇章2：服装店促销活动方案 3、篇章3：服装店促销活动方案 篇章1:服装店促销活动方案 一、活动背景 每年x月，基本上会是秋装和旅游集中消费月，但是随着中秋假的结束，无疑又是一个低迷的销售滑坡期，掌握不好将会给以后的销售造成不良，所以秋季活动的系列化应对策略将是必须考虑的，而x月份也是下半年的主要销售的总攻期，x月份市场销售前景绝对低迷，只有把x月份把握好，才有可能引领秋季的市场影响力，提前吸引消费者的眼球。
二、活动主题 金秋十月，收获十月。 三、活动目的 提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提高团队的整体推广能力和市场竞争能力、提升品牌知名度和美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品牌抢占市场份额。 四、活动时间 20xx年x月x号——20xx年x月x号。 五、活动产品 短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等。 六、活动地点 xx市及各区县 七、活动规划 （一）活动内容 1.时间
电脑专卖店促销方案
电脑销售开发战略 电脑在数码城内要有自己独特特点，独树一帜，以其优质的服务和过硬的质量赢得消费者的信赖，在此假期来临时刻，更应打好促销战，让更多的消费者用上本店内的电脑；享受到本店专业精品服务。 为此，从渠道建设，促销方案，公关方案，特殊事件营销等方面进行规划。 第一部分：校园篇 一、校园内渠道组建建设网络体系模式。 1、在各学校组建“校园舰队”，目标是服务同学并发掘能为本店带来销量的未来人才。利用广大的学生资源进行自我开发。由于大多数学生是想锻炼自己（教授尽早体验大学生活），所以渠道建设的成本将会很低。此团队可暂时称为“未来学生会人才”。 . 2、在每班招收一名“业务员”，他们的日常锻炼任务是及时宣传，调查，跟进，问卷调查。并负责学校卖场的组织和促销，以及定期的活动。这样每班都有我们的销售人员，他们利用人际传播，达到最大效率的信息传播效果。 （每开发一个客户赠送一个原装金士顿8G U盘或者100元提成、免费给个人电脑系统和软件维护升级、对其个人电脑维修只收取最低成本费用、免费教授电脑知识解疑答惑。） 3、重点对新入学的新生进行调查，宣传和市场咨询。 4、设立奖励机制，激发鼓励他们“未来学生会人才”的热情并对他们的工作表示肯定为了更好的将来融入社会，提前社会实践活动。 5、树立几个学生模范给予一定奖励，让大家有崇拜感，便于以后的推广。 6、以学校为单位进行管理，对表现好的“未来学生会人才”多加表扬和奖励。 （建立个人学习和成长档案。随时邀请到店免费培养电脑知识和大学生社会实践经验） 7、在各学校设立本店信息栏在学生关注的地点.经常颁布新闻,优惠活动,以及一天一个小笑话.（有学校“未来学生会人才”提意见想办法执行） 二：促销方案网络体系建设实施方略。
实体店促销活动方案详细版
文件编号：GD/FS-7066 （方案范本系列） 实体店促销活动方案详细 版 The Common Structure Of The Specific Plan For Daily Work Includes The Expected Objectives, Implementation Steps, Implementation Measures, Specific Requirements And Other Items. 编辑：_________________ 单位：_________________ 日期：_________________
实体店促销活动方案详细版 提示语：本方案文件适合使用于日常进行工作的具体计划或对某一问题制定规划，常见结构包含预期目标、实施步骤、实施措施、具体要求等项目。文档所展示内容即为所得，可在下载完成后直接进行编辑。 一.活动背景： 双十一即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又称为“光棍节”，产生于校园，并通过互联网等媒介传播，现已成为一个年轻人之间的流行节日。为了让广大的年轻朋友们能在这一节日享受网上购物的狂欢之余，也能有一个超值的狂欢Party，乐山通联手皇钻量贩KTV，倾情推出“双十一天下霸唱助力免费”活动。 二.皇钻量贩KTV简介： 皇钻量贩KTV位于乐山市繁华地段柏杨西路东方家园对面，占地3000多平方米，集点音文化、服务、视觉艺术、舞蹈艺术等先锋概念于一身，为您呈
现未来航母立体化的量贩式KTV新潮流。全新的服务理念贷给您高品质消费体验! 三.地址：乐山市市中区柏杨西路××号皇钻量贩KTV 四.活动时间：20xx-20xx.11.11 五.活动规则： 1.关注微信公众账号“乐山通”，输入“天下霸唱”开始报名。 2.将报名后得到的活动页面分享到好友圈，邀请朋友点击该分享即可为你增加10点助力值 3.在乐山通论坛注册可获10点助力，发帖可得20助力 4.助力值和排名可在乐山通双11专栏或手机活动页面查询。 5.助力时间于20xx年11月11日中午12点截