顺驰

离开顺驰也已经有一段日子了吧，有心思来重拾那些在顺驰的点点回忆。其实我去的是顺驰的二手房业务体系，和现在聊斋热炒的第一大街——顺驰地产是兄弟公司，统属顺驰中国。这里我只想讲讲顺驰二手房的奥妙所在。关于在顺驰的感受以及离开顺驰等等，我会在另外的贴子里在述。

其实很多普通百姓都是抱着对大公司的信任才来找顺驰买二手房的，因为黑小中介太多了。看到顺驰的广告铺天盖地，鬼才管他资金链什么的鬼玩意。很多客户进入顺驰连锁店后，明显的感觉到顺驰登记的二手房比其他的中介要贵，但经不住顺驰那一帮西装革履的本科经纪人的忽悠，还是被牵着鼻子走。

下面的内容可能会涉及到企业的商业秘密，但看到众多被蒙在鼓励的善良乡亲……我保证以下的内容决没有诬陷、造假成分：

其实，普通的三方（也就是三方签个协议，顺驰只收2%中介费）根本不是顺驰的利润来源，他的主要利润来源说白了就是收购房子，倒手再卖，赚取差价。为了能清楚的理清头席，分两方面——买房的和卖房的来分析你看看，顺驰是如何玩你的！

一、如果你是买房的，从你踏入顺驰店的一刻起，他就打算着要从你身上搞个万而八千的。顺驰人给你推荐房子有个顺序，他们收购的房子> 他们签限时销售的房子> 他们有钥匙的房子> 他们一般代理的房子。这其中的奥妙你一看便知了吧，不管房子是否真正适合你，都首先给你推荐能赚更多钱的房子。我一个一个来分析吧，他们收购来的房子，价格他们自己控制，但你不知道，他们找一个内部人来充当房主，和你谈价，和你签协议，跟你一块过户，就连原房主也不知道房子是被顺驰收购了（这个后面再谈）。他们称收购来的房子叫A房，因为顺驰每个房子都有电脑编号，收购来的叫A—****，限时的房子叫B—*****，一般代理的房子叫D-或T—*****，如果你去顺驰买房，你让工作人员给你打印一张房源出来，在他的右上角的编号你一看便知，顺驰给你推荐的房子到底是什么性质的房子。据说在我们这里，顺驰一个收购来的A房，转手就赚了4万多，黑啊！不过不黑在这世道是赚不来钱滴！在北京，一个A房创记录的赚了10多万！如果你确实看中了顺驰收购过来的房子，尽管死命压价，两三万不成问题，如果最后总出不了手急了，顺驰不赚钱也会卖。

在说说顺驰限时销售的房子，如果你看不中他收购来的房子，顺驰人会极力推荐他们限时销售的房源，所谓限时销售，就是顺驰针对那些急于变现的客户推出来的服务，以低于市场的价格来和顺驰签一个协议，保证短期内售出，售不出赔1000元。在协议中就会注明，高出签定价格的部分，双方有一个比例来分成，或者55分，或37分，依据房主谈判能力而定。比如顺驰和客户签来的价格是11万，结果顺驰将价格卖到了15万，那四万的差价就和房主按协议签定的比例来分，这样的利润也是非常大的。

我现在在顺驰置(也就是所谓的二手房)连锁店工作.除了那位仁兄揭示的内幕之外还有一些:象我们收购来的房子，大家也知道是怎么回事对吧.但我们就是不给客户钱，一个20万左右的房子，我们只给5千定金，然后就开始托…..上级给我们的指示(在这里我们叫资金沉淀)其实房子已经卖出去了，而且如果不是贷款，我们需要买方一周之内必须把全款交给我们，否则要交违约金(在签合同时，最后一项应该已经注明，请大家以后在签合同时多加小心)大家可以算一算，全天津将近200多家连锁店(当然了已经被迫关掉若干个店了)每天一单成交，那将是多少钱打到我们的帐户呀，我们别说用这些钱做别的，就是吃利息也是个可观的数字

呀.

刚刚提到的只是我们收购来的房子，在说说三方.就是买卖双方在我们这里成交，实际就是想要把买方的钱在我们帐户里过一下，我们承诺客户大概一个月之内可以过户完毕，结果我们接着托…..过户完了，我们也不去取件，如果遇到老实的客户，那这位客户可倒霉了，我们把她(他)们指来指去，每次来都告之下次一定给钱，但就是不给.要是遇到厉害的客户呢，我们就把他们带到我们的交易中心，由客服的中层经理(其实就是狗屁一个)给客户写一个说明，某年某月某日给客户钱，按理说客户该放心了吧，结果到给钱那天，给你来一个___死不认帐，就是不给钱，你有治嘛??客户就接着往上找，到了睦南道6号(其实在客户去之前，我们都已经给他们打好招呼了)他们在看，如果客户真的赖着不走，就把存折给人家，要是吓唬住了还接着不给

说实话，我在那上班天天受到良心的谴责，有的是上了年纪的老人，不管是买的还是卖的，您说他们那么大岁数攒点钱容易嘛?钱是交了，就是不给你钥匙，就是不给你过户??怎么着??气死你!!!要是你把房子放我们这卖，那更好，我们可以用客户的房子继续挣钱，但客户的钱还是不给!!!!

怎么样?还行吧.还有好多故事呢?你们看我们的领导各个都有车(当然了，我也有，但是我的这个不算什么)，我们老总的车花了100多万呢?为嘛那么贵___防弹的(可能是怕有人暗杀他)还有我们的中高层经理，几乎全是女的，为嘛大家知道嘛??(其实不用说，大家也应该知道，我们的老总是男的，您应该知道为什么了吧，有的女的刚入司，去了趟经理办公室，和老总出去喝咖啡然后就是去老总的”金屋”过一夜.您在看看过俩天升职当中层了，我们这里所有的女中高层全是这么上来的，不错吧.)顺驰不仅交易肮脏，连人都是这样，也不知道那些中高层的女经理们有没有病，你说都和一个人，唉不说了.太可耻了!!!

我也不准备在这长干了，也许哪天我也辞职了，在这里我说出来就算是良心上对得起自己吧。既然是论坛，大家有什么想问的，我会毫无保留的告诉大家的!!!

如果以上这些房子你确实不愿意上套，那他们还有另外一套等着你，就是带着你看他们有钥匙的房子（房主在顺驰登记房子的时候，他们会以种种理由劝说房主留钥匙，以给他们下套留下空间），顺驰会给你报一个相当高的价，因为你见不到房主，你跟顺驰还价时，顺驰会尽力抬高你的睦砑畚唬缓竽闼党隽艘桓黾畚唬热缢嫡飧黾鄹袷茿，随后他们回打电话给房主，告诉房主有一个客户出了一个价，比如说是B，当然这个B价比你给他出的A价格要低很多，如果房主同意B价出售，而你愿意以A价来买，哈哈，那A减B，利润空间就产生了！那他们就告诉你：“这个房子多好多好，房主以你所出的价格确实不愿意出手，你可以下给我们一些诚意金，（通常是万而八千的），我们再发挥出我们浑身解数来劝说房主，我们保证以你所出的价格A来给你买到，买不到退你钱”等等忽悠你的话，如果你按他所想交了诚意金，哈哈，那顺驰吃定你啦。顺驰会赶紧派人，通常是内部的专门做托的人，假扮买主，以B价甚至是低于B价的价格将房子买到（不是真正的买，只是公证一下，以后顺驰就可以自己和你谈各种事情，而不需要原房主出面），再以A价卖给你，呵呵，空手套白狼。以后和你谈的就是顺驰自己人了，但他们会说这是房主的表妹呀，大姨啊等等亲戚，你依然蒙在鼓里。

其实，没有钥匙的房子顺驰依然有很多是这样来操作的，你只是在看房的时候见过房主，随

后顺驰就说房主出差呀等等，将房子委托给某某人来卖（实际是顺驰自己人）。然后赚取A 和B的差价。

这里有个小花絮，有个客户买了顺驰的房后，有一次跟一个店员到总部去办手续，客户发现他买的房子的房主竟然顺驰总部的工作人员（就是顺驰的托），这下顺驰漏陷了，客户立即要退房，最后顺驰让这个工作人员使出苦肉计才摆平，从此以后，顺驰规定，以后要有带客户直接去的情况，先给总部打个电话，相关的托（其实是总部行政和财务上的人）要回避掉。

其实有时顺驰使完18般武艺后，确实没大利润可捞，也会老老实实的做个普通三方，赚个2%中介费了事。

说到这里，不知你看明白没有，其实，正规操作的中介并不少，象21世纪不动产，津房置换等等，都是以纯赚取2%中介费为主的，不会这样黑你几万。而且你在顺驰买房，一定要见到原房主才能确定最后的价格，就是说你可以通过顺驰让房主带上房本和身份证你看一下是否是本人，也可以自己直接和房主谈价。不过如果你不是走投无路，就不要去顺驰冒被宰几万的危险去买房，毕竟普通百姓攒的钱还是非常不容易的啊。

二、如果你是卖房的。呵呵，不好意思，你的房子从你进店的一刻起就被顺驰恶狼似的盯上了，他们会通过各种说辞来探出你的心理底价，同时尽力打压，如果觉得有利可投，顺驰便会派出自己的评估去看房，但你不知道，顺驰对你说这是客户，评估如果认为可行，他们就会在找几个托去看你的房子，然后给几个较低的价格，让你怀疑你房子到底还值不值钱。随后他们会和你来谈限时销售，如果你确实不急卖，不和他们签的话，如果确认有相当大的利润空间，呵呵，他们就会收购啦，不过顺驰称之为暗收，就是以客户的名义买来。所以说你卖房之前一定要多找几家中介讯讯价，不可盲目报价。

同时他们还会劝你留钥匙，如果你不愿意留的话，又有利润空间，又是个空房，考虑到你有留钥匙的可能性，他们会找好几个托陆续看房，把你跑到要死，跑烦，自然就把钥匙留下。

你看前面的一段时可能会有疑问，顺驰哪来的钱收购房子？其实，这正是顺驰的聪明之处。顺驰在签三方协议时，会尽力劝说买卖双方从顺驰过款，买方要在去房管局签买卖契约之前将全款（如果是一次付款的话）打到公司帐上，但顺驰退款给房主的时间却是新房本下来后3日内，名义上说是要保护买卖双方的利益。这期间有长达半月甚至一个多月之久的时间差，呵呵，顺驰可以拿你卖房子的钱去收购房子啦，连利息都没有，真是无本万利啊！顺驰拿这叫资金沉淀。不过他这样霸王的退款约定也只是欺软怕硬，曾经有个店拿这个一地痞，但被地痞掂着刀子把钱要回来了。普通百姓还不是乖乖就范。

好了，先剥到这里吧，来聊斋的也都是理性的有分析有判断的人吧，不信的值当我胡说灌水吧，但看到很多确实是需要买房的刚毕业几年的年轻人、那些老年人，还有那些下过岗的中年人，真的没什么钱，但依然被顺驰黑掉几万，心中就有一种难言的痛楚！