校园冲突案例

校园冲突案例
校园冲突案例

1.如何关爱离异家庭的学生

案例

在“以人为本,构建和谐校园”的教育方针指导下,M校决心使每个学生都能在生动活泼、积极主动的校园环境中得到发展。实现这种发展需要宽松、和谐、支持性的环境。由于种种原因,M校父母离异的孩子特别多。据不完全统计,此类学生占全校学生总数的26.7%,他们尤其需要教师的关爱。

新学期开始,刘老师被委任担当初一某班的班主任。上任不久,刘老师就发现班里有一个新生A和别的孩子不一样。她沉默寡言,性格孤僻,课间总是躲在角落里,上课也不愿发言,平时基本不和同学交流,行为较为散漫。为什么阳光般的年龄会如此默然呢?带着这个问题,刘老师决定去家访,希望能够得到答案。

通过走访,刘老师了解到,A在三岁时,父母离异,她跟着父亲过。父亲没有固定工作,经常在家里酗酒、打麻将,很多家务活都得她干,而且父亲一不顺心就打她。在学校里,她总觉得老师和同学都歧视她,对她很冷淡,因而产生了非常严重的自卑心理。因此她不愿和人交往,天长日久就成为后进生。

刘老师决定以行动去温暖她,唤起她的自信,消除她的自卑心理。刘老师知道,她一个人的努力是远远不够的,还需要她的家庭以及全体同学的协助、配合。为此,刘老师制定了以下方案并予以实施:

1.从自我做起。

首先,刘老师经常找机会在排队回班的时候和A拉着手一起走,谈她家里的事、同学的事,谈她喜欢读的书等,并告诉她衣着要整齐,自己的事情自己要做好。刘老师还经常为A补课,课堂上简单的问题先让她回答,答对了,及时表扬。为了调动她的学习积极性,刘老师在班里组织了朗读比赛,并帮她选了一篇课文,然后指导她朗读。比赛时A发挥得非常好,获得了一等奖,她笑得很开心。当时,刘老师对她说,你和其他同学一样聪明,你落后的原因是缺少赶上其他同学的勇气。她点了点头。慢慢地,A变了,她开始自觉学习,各项活动也都积极参加。刘老师看她身体素质比较好,推荐她参加了学校的田径队。运动会上,她为班级争得了荣誉,脸上洋溢着成功的喜悦。

2.发挥集体的力量。

刘老师常对学生说,我们这个班就是一个特殊的家,在这个家里,先进的要帮助后进的,不管谁有了困难,我们都要去帮助。与其他同学相比,A缺少母爱,所以要让她体会到老师的关爱、同学的友爱。刘老师经常耐心地教育其他学生要关心A,还为她开展了献爱心活动。同学们经常把自己的零花钱积攒起来,为A购买学习用具。学习好的学生经常和她一起复习功课,慢慢地,她的学习成绩也变好了。A要过生日了,刘老师为她买来了生日蛋糕,同学们为她准备了小礼物。被同学们围在中间的她,露出了笑容。她笑得那么幸福。

3.协调好离异父母和孩子的关系。

家庭解体使孩子的心理受到沉重打击。教师要让离异的父母知道,在他们追求幸福的同时,应该情系儿女,让孩子健康成长。刘老师请来A的爸爸妈妈参加“我爱爸爸妈妈”主题班会,并对他们说,你们夫妻关系解除了,但仍要担负起教育孩子的责任。从那以后,每次A的母亲来接她时都询问她的学习情况,并教育她养成良好的学习、生活习惯。更令人高兴的是,A的父母在对她的教育上达成了一致认识。

通过这一系列措施,A渐渐地变了,性格开朗了,学习成绩也上来了,特别是和同学们的关系得到了明显改善。(汪晋丰)

思考题

1.“以学生为本”在具体实践中要如何落实?

2.“爱生学校”的意义何在?

3.案例中刘老师的做法对我们有何启示?

4.校长应如何激励老师们去关爱学生?

5.还有什么有效途径可以帮助学校开展德育工作?

案例分析

我们一向都提倡教育要以人为本,有些教育学家更进一步提出教育要以学生为本,但是由于主客观原因,很多学校并没有真正遵循这一理念。有些校长或是迫于上下压力,或是急于追求个人业绩,往往不能很好地照顾到学生的利益,没有真正做到关爱每一个学生。这有违学校的办学宗旨。其实,校长追求个人业绩和实现教育宗旨是不矛盾的。如果教职工都能像案例中的刘老师一样切实关注每个学生的成长,真正做到“以学生为本”,学校的办学质量会显著提高,校长自然也功不可没。

联合国提出构建“爱生学校”的倡议,呼吁师生关系应该是这样的:师生之间平等对话;教师要及时发现学生身上存在的问题;教师对待学生应该充满爱心,而且要热心;教师应该公平地对待学生,无论外貌、民族、性别、性格;更重要的是,教师应该真诚地关爱每一个学生。案例中的刘老师很好地实践了这些理念,让学生真正从学校、从学习中获得了关爱,得到了成长。对于这种老师,校长一定要给予肯定和奖励。奖励优秀教师有利于调动其他教职工的积极性,激励他们向模范学习,使学校形成浓郁的“爱生”氛围。

那么,该怎样对教师进行激励呢?校长要及时利用先进典型,教育教师提高思想认识,矫正行为,做好本职工作。教师学习的榜样大致有三种类型:1.社会上树立的英雄模范和先进人物。这类榜样距离教师比较远,对教师影响往往不太大。2.顶头上司的榜样。这种直观的典型对教师影响较大,比如,校长就可以成为学校教师的榜样。校长要求教师做的,自己必须做到,且一定要比教师做得更好。校长只有在教师心目中树立起良好的形象,才能成为教师言行的表率。3.身边的优秀教师。这种榜样可信度高,可学性强。培养和树立这样的先进人物,可以形成以点带面的局面,有利于工作的开展。案例中的刘老师就属于第三种类型的榜样。如果校长抓住时机合理地进行激励,会对学校日后的工作开展产生积极影响。

不过,实行榜样激励的时候也要注意以下三个问题:1.宣传榜样时要实事求是,人情人理,生动具体,不要随意拔高;2.要用榜样去教育和带动群众,把榜样的先进思想和经验及时转化为思想成果和教育工作效益,形成一马当先,万马奔腾的局面;3.激励方法要得当,一是要讲求时机,二是要适度激励。在激励时,只有注意到这几个方面才能使榜样发挥其积极作用,否则就有可能适得其反。假如校长错过了激励的时机,没有适时给优秀教师以表扬和奖励,不仅对该教师不公,也达不到激励其他教师的效果。一般来说,应该在每个学期末或学年末进行评定和表彰工作。

就刘老师的事迹来说,校长可以挖掘以下教育点:教师要从思想上帮助学生克服心理障碍,尽力发掘学生的“闪光点”,给学生创造“成功”的机会。在学生进步时,要教育他们做人应当有志气,鼓励他们靠自己的努力去增强自信心。人们常把家庭教育比喻成树根,树根茁壮才能枝叶繁茂,开花结果。教师要积极做好离异家长的工作,帮助他们正确处理特殊的人际关系,调动他们的积极性,通力合作,这样才能使孩子健康成长。让爱唤起每个学生,尤其是那些父母离异的学生,让他们永远向着阳光奔跑,是教师责无旁贷的责任。

作为教师,要珍爱每一个幼小的生命,懂得“爱”对于生命的独特价值,要善于用“爱”去开发儿童的潜能,善于将“爱”洒进每个孩子的心田。那么,这个“爱”是什么?我认为,这个“爱”是一种理解,一种信任,一种宽容,一种尊重,一种鞭策,一种激情。这个“爱”更是一种心灵的碰撞及交流,是一种能触及灵魂的、动人心魄的教育过程。如果教育未能触动人的灵魂,无法引起人的共鸣,不能震撼人的情感,那就不是成功的教育。成功的经验更坚定了我们的信念。我们将继续探索下去,使每一位教师都能更加珍惜和孩子们在一起的每一分钟,珍惜和孩子们的每一次互动,珍惜和孩子们的每一次交流。为了让孩子们健康地成长,将爱洒满每个孩子的心田。

作为学校的领导者,要及时向全校教职工宣传榜样的作用,这样能够帮助全体教职工共同进步,能够使学校工作上一个新台阶。除此之外,还可以利用很多途径开展德育工作。比如,可以组织师生观看一些教育影片等,通过艺术来感染师生情操,树立学校道德风尚。

2.学校应不应该实行封闭式管理

案例

P校是一所处于市区的职业中专学校。经过全校教职工的共同努力,学校的教学秩序井然,学生的行为习惯良好,学校被评为省重点职业中专学校。近几年,随着社会开放程度的不断提高,学生从外界接受的新鲜事物越来越多。由于职业学校学生的课业负担较轻,课余时间充足,同时P校周边环境不理想,各种“室”、“厅”、“店”、“,巴”等包围着学校,再加上对面是学生管理较薄弱的技校,所以,午休时间和下午放学后在学校周围各种“室”、“厅”、“店”、“吧”等场所经常可以看到P校的学生。部分学生甚至与技校的学生结成小团伙,做出打架、敲诈等违纪、违法行为,给附近的社区造成了不良影响。对此,学校也采取了许多措施。

比如,午间施行“封闭式管理”,要求学生一律在学校用餐,不允许在午休时间外出;改善午餐质量,开放学校的各种活动场所;召开各年级大会对学生进行教育;给学生家长发信……经过一年的管理实践,效果比较明显。中午在P校周围的“室”、“厅”、“店”、“吧”等很少再看到P校的学生;校门口也清净多了,很少再看到游荡的不良社会青年,社区对学校的评价也高了。可是,下午放学时,学校周围还是经常有不良社会青年出现,也不时地有学生到“室”、“厅”、“店”、“吧”等处活动。P校学生参与打架、敲诈等违纪、违法行为偶尔还有发生。

学校管理应该封闭还是开放?针对这个问题,学校领导层展开讨论。教务主任说“封闭式管理”不行。职业学校的学生有其独特性,三年后他们要直接走上社会,若现在我们把学生关在学校,他们今后就很难适应社会。现在应该让他们多接触社会,尽管在这个过程中有一些不好的现象发生,但这是正常的。政教主任说:学生的管理不应该靠“堵”,而应该靠“疏”。讨论多次,依然没有结果。(饶爱萍)

思考题

1.分析学校实行“封闭式管理”的利弊。

2.怎样认识“封闭式管理”的影响?

3.职业学校的管理应该封闭还是开放?对职业学校的管理你有什么高招?

案例分析

该职业中学为整顿教学秩序、规范学生行为实行午间“封闭式管理”,但是下午放学后仍有学生到学校附近的娱乐休闲场所活动,打架、敲诈等违纪、违法行为仍然没有得到控制。学校为何实行封闭式管理?封闭式管理的利弊有哪些呢?

学校封闭式管理具有鲜明的时代特征。办学体制的多元化是教育改革不断深入的标志性特征之一。随着各类民办学校、私立学校和实验学校的蓬勃发展,学校间的竞争也日趋激烈。在这样的情况下,各校纷纷推出一些新举措以赢得生源。封闭式管理就是这些新举措之一。这

种较为严格的封闭式管理方式与目前都市家长的工作节奏相适应,所以受到相当多家长的欢迎。

社会系统论认为,组织处于一个开放的系统中,外部环境会对组织产生影响。企业的外部环境包括微观环境和宏观环境,宏观环境包括政治、经济、文化等因素。案例中的职业中专处在一个开放的环境中,各种因素都影响着学生的发展,这些因素中有积极因素,也有消极因素。微观环境包括学校所在的社区、学生的家庭等因素,这些因素直接影响着学生的成长。根据社会系统理论可知,割裂组织与周围环境的联系是不可能,也是不可取的。我们以案例为例,谈谈封闭式管理的负面影响。

简单地说,封闭式管理即“关起门来办学”,以及在学校内部实行严格的制度管理。学生被限制在学校的深院高墙内,除周末或学校圈定的少数几个“放风”时段外,不能踏出校园半步,社会各类人员也无法轻易进入学校。学生在校必须严守一大堆学习与生活制度,而这些制度往往与严厉的惩治直接挂钩。实施封闭式管理意味着学校被人为地阻隔于社会之外。封闭式管理给学生发展带来了以下负面影响:

1.封闭式管理割断了教育与社会、家庭的必要联系,不能造就具有健全人格的青少年。教育是社会生活的一部分,并不能由学校单独完成。封闭式管理将学校与社会、家庭完全隔绝开来,剥夺了人的发展所必需的、完整的社会关系和丰富的生活经验。据调查,在这样的学校学习的孩子容易产生厌学情绪,他们的习作素材匮乏,学习效率低下。

2.封闭式管理强调严格的纪律和规范,把学校等同于“军营”。在实施“封闭式管理”的学校里,一切都在监控之中,青少年被安置在固定的轨道中,时间被排好,空间被划定,青少年只能被动地遵从学校的安排。

3.封闭式管理着力营造过度纯净的学校环境,剥夺了青少年对社会复杂性的认识,降低了学生对社会消极因素的“免疫力”。学校实施封闭式管理的一个初衷,是在学校与社会之间构筑一堵高墙,将社会问题、社会矛盾和社会不良影响阻隔在学校之外,试图给学生构建一座“温室”,提供一方“净土”。事实证明,在社会高度发达、人的交往极度丰富、信息传媒无孔不入的今天,这种以实施封闭式管理来营造“温室”和“净土”的企图是不可能实现的。封闭式管理只是一个给人心理安慰的“塑料大棚”而已,它并不能阻挡社会不良因素对学校的影响。这一做法暴露了学校管理者对学校教育,特别是对德育工作认识上的偏差。P 校实施封闭式管理是为了消除社会不良现象或消极因素对学生的负面影响,是出于无奈而采取的消极逃避的管理办法。

从学生成长的角度来看,其成长环境离不开家庭、学校和社会。生活即教育,社会即学校,学生的教育并非由学校单独承担,还需要家庭和社会共同来承担。对学生来说,学校和社会、家庭一样,只是其生活的场所之一,而这一场所只有与其他场所保持密切联系,实现互补,才能保证学生生活的完整和人格的健全。

从学校管理的角度来看,管理的本质是服务,学校管理的目的在于为学生提供优良的教育、教学服务,为学生的成长发展服务。封闭式管理中的管理体现的是管制,对学生的自由发展十分不利。但是,面对学校教育外部环境的恶化,为了阻断社会不良因素对学生的影响,封闭式管理又可视为一种积极应对社会变化的教育措施,从某种意义上来说,这有利于学生的

成长。可现状是:学生在学校有校纪校规的约束,但是在校外学生就没有规范限制了。学校的教育不是万能的,需要有家庭、社会的配合。

社会对学校职能的认识不清,对学校职能的定位不明,认为学生的教育任务是由学校来承担的,导致学校在教育中的所作所为非常谨慎。学校应为学生提供“免疫”功能,而不是“隔离”的功能。在法律上应该明确界定学校的责任,恰如其分地定位学校的职能,不要让学校的责任无限化、无边际化。只有这样,学校的管理才能从封闭走向开放,才能真正让学生体验到真实的生活。

学校应着手构建“封闭式管理,开放式教育”的教育管理模式,应该是“封而不闭”的。一方面,它能有效地过滤掉那些影响学生成长的不利因素,为学生提供健康的、具有引导价值的教育因素;同时,它又能提供给学生参与社会、了解社会的多元化的实践机会。它应该既能跟上社会前进的脚步,又能发挥自己的主要功能,是“封闭式管理”和“开放式教育”的有机结合。

3.处理早恋问题的艺术

案例

一天午休时间,乔老师照常在办公室批改作业。忽然有一个学生急匆匆来找乔老师,他把乔老师带到办公楼的侧面,那儿围着一大群人,班里的学生小卢也在其中。乔老师找了几位同学了解了情况:小卢为了保护班上的女同学小颖而单枪匹马地找另一个班的某同学“谈判”。结果双方互不相让,僵持起来。

根据最近的观察,乔老师认为事情并没有那么简单。乔老师对小卢和小颖已经关注了一段时间,发现他们俩的关系有些微妙。一天放学后,乔老师在回家的路上无意间看到小卢和小颖肩并肩地走在一起。已经放学一个多小时了,他们还没有回家,乔老师心中打了一个大大的问号。在没弄清状况前,乔老师只是走上前去说:“你们俩怎么现在还没回家?”小卢说:“我想买一本参考书,不知哪本好,想让小颖帮我去看一下。”站在一旁的小颖一句话都没说。乔老师从他俩局促不安的神情中感觉出一丝异常。

出于对学生的尊重,乔老师采用了适当的方法与小卢进行沟通。乔老师心平气和地把小卢叫到了一间空会议室,与小卢朋友式地交谈着。小卢最终将自己的想法毫无保留地告诉了乔老师。乔老师静静地聆听着,并不时用真诚的目光鼓励这个早熟的“男子汉”讲述他的内心世界。

乔老师没有责怪小卢,而是将心比心,并告诉小卢自己在他们这个年龄时也有这样的感受。乔老师首先肯定了小卢是个讲正义、讲义气的孩子,同时也指出帮助同学应讲求方式方法,不能用强硬的方式。接着乔老师与小卢交流了这个年龄段男女间的“喜欢”是怎样的,这种“喜欢”是钦佩,是仰慕,是对别人的认可,这是友谊的开始。如果能够互相激励,你追我赶,才能成为真正的友谊。小卢在听完乔老师的一番话后,明白了很多东西,正确地认识了自己和小颖的关系,最终没有陷入早恋的泥潭。(王颖)

思考题

1.如何看待学生的早恋问题?

2.如何处理学生早恋问题?什么方式最为有效?谈谈你的理由。

案例分析

中学生早恋现象屡见不鲜。据国内一家权威网站调查结果显示,13—17周岁的在校学生中,大约有32%的学生承认有关系密切的异性朋友,其中有7%--8%的学生坦然承认自己正在谈恋爱。这成为学校不得不面对的一个问题。

中学生这种因异性相互吸引而产生的朦胧感情,是人的情感的自然流露。但因为缺乏对各种社会因素的考虑,这种感情具有不同程度的不自觉性和盲目性。所以学校和家庭应予以正确的引导,使他们能够正确看待自己的感情。

首先,学校管理者和教师应正确看待学生早恋问题。刚刚步人青春期的中学生,性心理、性意识悄然萌发,这使得他们十分渴望和异性接触,而且容易对异性产生亲近和爱慕之情。这

是处在这一时期的少男少女的一种健康心理。教师应适当引导他们正确看待突然产生的朦胧感情,让他们认识到:

如果能适当地与异性交往,不仅有利于智力的取长补短,还会加强自己的心理健康。保持男女同学间的纯真友谊,可以使自己心情舒畅地度过中学这段美好时光。

教师在处理早恋问题时表现出对学生的尊重,有时会收到意想不到的效果。教师对学生的态度建立在对学生人性假设的基础上。如果将学生假设为没有自主能力、不能作出正确决策的个体,教师就会处处干涉学生,指责他们的行为,这样很容易造成教师和学生间的对立;若将学生假设为具有自主性、能够作出正确决策的个体,教师就能够平等地对待学生、理解学生、相信学生,教师与学生的关系便会比较和谐。案例中,乔老师及时注意到学生的行为,在没有弄清实际情况之前没有粗暴地加以干涉,而是在反复的观察后,与小卢进行长谈,并对他的感情进行正确的引导,使得小卢能正确看待自己的感情。乔老师在解决学生早恋问题上采取了比较艺术的处理方式,取得了很好的效果。

在处理学生早恋问题时,应注意以下几个问题:

1.教育有早恋倾向的孩子,宜疏不宜堵。如果一味地斥责他们,容易让孩子产生紧张情绪,引起其逆反心理。了解学生,相信学生,尊重学生,这是管理者和教师应坚持的原则。现在的学生比较早熟,思想较为独立,遇事希望自己解决,他们希望老师以一种平等的姿态来对待自己。因此,指导学生对已出现的情感问题进行观念和行为上的调整变得尤为重要。教师在处理某些敏感问题时表现出对学生的尊重往往会取得意想不到的效果。案例中,乔老师如果不分青红皂白训小卢一顿,就将学生置于对立面。学生则认为自己没有受到尊重,无法与班主任进行沟通,当然也听不进班主任的肺腑之言,甚至加速陷入早恋的泥潭。乔老师运用疏导的方式,先肯定后教育,先让孩子充分地表达自己,然后将心比心,使得小卢心服口服。

2.与学生进行个别谈话要有技巧。对有早恋倾向的学生,教师应本着尊重和理解、引导和感化的原则,在宽松和谐的氛围下,选择学生能够接受的方式,目的明确、态度诚恳地与他们谈心。在谈话中要捕捉学生的心态,找准问题的关键,多举例,耐心细致地说理。管理者和教师要耐心倾听学生的心声,这一方面是对学生的尊重,另一方面也能对症下药,解决问题。从心理学的角度来说,明白一个人的感受要比明白真相更重要。在与学生的沟通中话多并不见得有效,有时一个动作、一个眼神都能进行交流,而最重要的一点是使对方感受到关爱。

3.让学生适当了解陷入早恋的泥潭可能导致的不良后果。早恋发生于青春期,这个时期是心理躁动时期,学生被一种朦胧的性爱意识主导。他们缺乏必要的性知识和理智,自我约束力较弱,有可能在一时冲动之下发生并非心里所愿的性关系,更难以承担这种关系造成的怀孕、堕胎等严重后果。学校领导者和教师应引导学生走出“青涩苹果”的误区,使学生将注意力转移到学习中来。

班主任是班里学生的组织者、教育者、指导者。班主任的教育对象是有思想、有情感、有个性的活生生的人,是正在成长的一代新人。这就要求班主任在工作过程中要深信:每个行为后面皆有正向的目的,人在有选择余地时皆会为自己作最佳选择。唯有如此,在进行班级管理时,教师的态度、语调、措辞才能够一致,才能取得学生的信任并得到正面响应,才能有效促进师生间的沟通。

渠道冲突案例分析

渠道冲突案例分析 1999年~天津市大商城联合抵制北京国美公司天津公司开业~长虹、康佳、TCL等七家国内彩电企业卷入其中~同各大商场签订了一项被戏称为“卖身契”的会议纪要: 1(与会个电视机生产厂家天津分公司或办事处不在于国美电器公司发生电器来~各厂家有责任采取措施~坚决制止北京或其他地区货源流入天津。 2(由于国美电器公司尚有部分库存~或由于制止不力是得其他地区货源继续流入天津~厂家同意以国美在公众媒体上的广告价格作为是大商场的零售价~厂家以此价格下浮3%~作为对十大商场的供价。 3(十大商场承诺~对于旅行以上承诺的厂家~讲解尽全力保证其销售总量和市场占有率不因此而下降~并且在最短时间内~按厂家的销售政策恢复市场秩序。 此案例说明~厂家与中间商、中间商与中间商之间的冲突是不可避免的~这既缘于强烈的逐利动机~又迫于残酷的市场竞争。十大商场之所以采取联合抵制是害怕国美的低价政策会冲击到天津市场。随着市场竞争的日益激烈~商行动~ 家只能维持微利的收入~为了保持自己的份额~商家手段各异~制定一系列行业规则阻止新的进入者~然后进行绞杀。商场与商场之间恶性竞争~对双方都是极其不利的~有可能大大损害其声誉。但是凡事都有利有弊~从某种程度上讲~渠道发生适度的冲突又未尝不是一件好事。 其一、有可能一种新的渠道运作模式将取代旧有模式~从长远来看~这种创新对消费者是有利的,其二、完全没有渠道冲突和客户碰撞的厂家~其渠道的覆盖与

市场开拓肯定有瑕疵。渠道冲突的激烈程度还可以判断冲突双方实力及商品热销与否。 所以~厂家大可不必为渠道冲突而一筹莫展。当然~对于恶性冲突~必须尽快处理~否则~本属于你的利润可能会落入挑战者的口袋。 总的来说~渠道冲突是不可避免的~不少企业对渠道冲突往往重视不够~缺乏相应的渠道冲突应对机制~对渠道冲突认识不深~往往消极防范或仓促应对~导致更多的矛盾发生。因此早做准备~对冲突的来龙去脉、基本类型及活动特点认真地研究~想想该怎么规避~冲突怎样才能使其为企业所用。渠道冲突是把双刃剑~就看我们如何去应用它~变害为利~为企业谋求新的出路。 在企业经营过程中~渠道冲突是一种不可避免的现象~因此~企业都很重视如何去避免和减少冲突。事实上~渠道冲突是把双刃剑~问题的关键在于企业如何去识别这些冲突~并且有效的控制冲突或充分的利用冲突。 学者对冲突的定义提出很多~Mack&Snyder,1957,认为冲突是一个渠道成员意识到其它渠道成员从事阻碍其目标达成的情形。而Pondy,1967,指出:所谓冲突不仅限于行为上的抗拒~凡会使观念及知觉上产生不一致的情形~都可谓之冲突。在渠道行为理论中~美国营销渠道专家Louisw.Stern把渠道冲突定义为:一个渠道成员把另外一个渠道成员视为阻止和妨碍自己实现目标或有效运作的情形~或者一个渠道成员意识到另一个渠道成员正在从事某种伤害、威胁自己的利益或者以损害其利益为代价获取稀缺资源的活动~并论述到“分销系统中的行为系统中两个或两个以上的部分互相成为对方挫败的目标时~冲突的状态就出现了”。 综上所述~渠道冲突指的是渠道成员发现其他渠道成员从事的活动阻碍或者不利于本组织实现自身的目标~从而发生种种的矛盾和纠纷。 渠道冲突产生的原因: 角色对立角色是对某一岗位的成员的行为所做的一整套规定。

师生冲突案例分析

师生冲突案例分析 2013年,我接手了七年级(2)班。班里有一个同学董俊脾气特别不好。有一天,该同学和同学之间发生了矛盾,我非常生气,利用中午时间把他的奶奶请来,在办公室进行了交流。下午,我已经上了将近5分钟的课的时候,董同学进来了,没有喊报告,而且嘴巴里还骂骂咧咧。于是我就说:“你怎么搞的,来迟了不喊报告,而且还发出不该发出的声音。”只见该同学歇斯底里的开始发作了:“怎么了,我就是要迟到。”“我就是要打人。”“都怪你把我奶奶找来”我又教育的他几句之后,只见该同学一激动拎着书包拔腿就跑出了教室。我在事后经过一段时间的了解才知道,原来该同学的父母在他小的时候就离异了,父亲和他分居两地,平时父亲根本不管他的学习。一切都是由他的奶奶照看。由此造成该生孤僻任性独来独往脾气暴躁的性格。 分析:从案例中看出,本来我和该同学还没有发生比较大的冲突。但是由于我一次很随意的家长交流,使该同学和我之间产生了一次大的冲突。冲突的原因主要是我不了解学生的家庭背景,没有取得家长的最好协作。 反思:1、教师对于比较特殊的学生是不是有必要进行提前家访?案例中由于我对该同学的特殊家庭背景不够了解,从而导致了和该同学之间发生了矛盾冲突。如果我能做一个有心人,在知道马上接手的班级中有这样一个棘手的“人物”时就及时了解学生的情况和家庭情况,对这个即将接手的学生进行家访,这次的矛盾和冲突也不会发生了。 2、教师对于比较特殊的学生是不是有必要特殊照顾?案例中当该同学迟到,又嘴巴里还骂骂咧咧进入课堂时,教师能否适当的照顾一下他的情绪,让他做一个适当的发泄。教师对他可以采取“冷处理”,不闻不问先随他去。看他的心态平和下来后再用比较关心的语气问问为什么迟到,可能比在气头上去问他的效果要好得多。对于一部分特殊的学生,教师所要做的工作是在生活的一点一滴中去感化他们,而不是动不动就去训斥,指责他们,“特殊学生”更希望得到教师“特殊的爱”。 新型师生关系的思考:在教育教学中师生的矛盾是客观存在的,师生发生冲突亦是难免的。教师只有在处理好矛盾冲突的时候,才能建立起好的师生关系。

宿舍冲突管理案例分析

冲突管理案例分析 一、冲突案例 4个人住在同一间宿舍,小A是一个不爱瞎凑热闹的同学,偶尔和舍友互动两下,平时没与同学之间经常交流与沟通,没什么人到宿舍来找他。他喜欢早睡早起,作息时间比较有规律。但是,小B却不怎么爱读书,在校大部分时间以玩电脑游戏为主,而且他经常玩游戏到深夜才睡,偶尔放歌到深夜,或者打游戏和队友配合叫的比较大声。熄灯电脑没电后看手机小说看到深夜,第二天明天早上睡到很晚11点多才起床的。小强的性格比较外向,很多同学来串门来找他。小C是一个学习能手,尤其在理科方面,稍微念一下就融会贯通。平时也贪玩,随兴。偶尔与B一起大游戏,或者看B玩游戏。偶尔C会打开自己的台灯,看一些畅销书,同样也比较迟睡觉。由于A和B、C的作息时间存在很大差异,所以他们心里其实都觉得对方影响自己的休息,因为这事他们一直存在着矛盾,但由于他们的都采取回避策略,在初现矛盾的时候,他们也没有把对对方不满的地方直接告诉对方,但是,时间久了,因为BC过于吵闹,A的情绪开始变得有点暴躁,警告了BC。最后,他们之间的冲突没有爆发,但是,他们经常私底下对方。A指责B玩游戏到太晚了,而且在玩游戏的同时,B特别的兴奋,还时常发出声音。因此,B时常影响到他的休息。但是,A每天早上太早起床,打开电脑并且塞上耳机,以至于每天早上都没把B吵醒。由于B被A警告一下过几天又恢复常态,事情断断续续来来回回一次又一次,偶尔一两下关系紧绷了。另外B和C没有什么交流。那时候宿舍里面就神经兮兮的,四个人都不舒服,但是过几天又正常了。 二、冲突发生的原因 (一)冲突的客观基础 由于A和B住在同一间宿舍,除非他们各自分开居住,不然他们各自的行为都会互相影响到对方,因此,他们两者存在依赖关系。这种依赖关系是双向的,这种双向依赖关系既可以引起冲突的趋势最大,但它同时又具有减少冲突的趋势,由上述案例可知,B、C和A由于作息时间存在很大的差异,而且他们两人互不体谅,互不顾及对方的利益,也就是B不能很好地体谅到C要满足玩游戏的需要,而小强也不能顾及小明的作息。因此,最终导致双方引起冲突的趋势最大化。对双向依赖导致的冲突进行管理的关键,在于在以上两种趋势之间求得双方都恰当使用实现共同的目标。,形成一种良性循环,充分利用其共同利益的一面,一种平衡. 回避的方法,使得冲突爆发一段时间都回归常态。 (二)冲突形成的一般原因 相互依赖性充当了冲突的催化剂,由于A和B、C互相妨碍对方的目标,也就是B由于深夜通宵玩游戏而妨碍到A休息,B又对A太早去睡觉表示不满。这样冲

渠道冲突案例分析

渠道冲突案例分析 1999年,天津市大商城联合抵制北京国美公司天津公司开业,长虹、康佳、TCL等七家国内彩电企业卷入其中,同各大商场签订了一项被戏称为“卖身契”的会议纪要: 1.与会个电视机生产厂家天津分公司或办事处不在于国美电器公司发生电器来,各厂家有责任采取措施,坚决制止北京或其他地区货源流入天津。2.由于国美电器公司尚有部分库存,或由于制止不力是得其他地区货源继续流入天津,厂家同意以国美在公众媒体上的广告价格作为是大商场的零售价,厂家以此价格下浮3%,作为对十大商场的供价。 3.十大商场承诺,对于旅行以上承诺的厂家,讲解尽全力保证其销售总量和市场占有率不因此而下降,并且在最短时间内,按厂家的销售政策恢复市场秩序。 此案例说明,厂家与中间商、中间商与中间商之间的冲突是不可避免的,这既缘于强烈的逐利动机,又迫于残酷的市场竞争。十大商场之所以采取联合抵制行动,是害怕国美的低价政策会冲击到天津市场。随着市场竞争的日益激烈,商家只能维持微利的收入,为了保持自己的份额,商家手段各异,制定一系列行业规则阻止新的进入者,然后进行绞杀。商场与商场之间恶性竞争,对双方都是极其不利的,有可能大大损害其声誉。但是凡事都有利有弊,从某种程度上讲,渠道发生适度的冲突又未尝不是一件好事。 其一、有可能一种新的渠道运作模式将取代旧有模式,从长远来看,这种创新对消费者是有利的;其二、完全没有渠道冲突和客户碰撞的厂家,其渠道的覆盖与市场开拓肯定有瑕疵。渠道冲突的激烈程度还可以判断冲突双方实力及商品热销与否。 所以,厂家大可不必为渠道冲突而一筹莫展。当然,对于恶性冲突,必须尽快处理,否则,本属于你的利润可能会落入挑战者的口袋。 总的来说,渠道冲突是不可避免的,不少企业对渠道冲突往往重视不够,缺乏相应的渠道冲突应对机制,对渠道冲突认识不深,往往消极防范或仓促应对,导致更多的矛盾发生。因此早做准备,对冲突的来龙去脉、基本类型及活动特点

学生矛盾处理案例

班内学生矛盾处理案例 王换玲 话说女生多的地方矛盾就多,刚开始带班的时候对此话不是很认同,慢慢发现,事实就是如此,我所带的班级是幼师专业的纯女生班级,女生本来心眼小,大小矛盾经常出现,一点事情就能激化到大打出手,下边是发生在我班的真实事件。 一、矛盾发生的经过: 这天刘某值日,下晚自习后刘某回到宿舍看到地上垃圾乱扔,其中付某的床边就有小吃袋几个,刘某开始破口大骂,并且指明垃圾就是付某所为(两人以前有过小吵),付某二话不说就是出手,两人就厮打起来,刘某的个子比付某高,用手把付某的脖子抱住,弄痛了付某。之后,两人都特别生气,付某觉得打不过刘某,就打电话找来了隔壁班的五个同学,这五个学生非但没有调节二人的关系,反而火上浇油,刘某也就打电话约人帮忙。宿舍长反复给两人开导,但事情没有缓解。 第二天早上,班内同学帮助和解,事情有了转机。中午学生放假,两个学生算是表面上和解了。但是付某约的人反而不依不饶,要教训一下刘某,说是刘某太狂了。最后,在几个班干部的反应下我及时出面阻止了此事,事情就算没有进一步恶化。 二、处理过程 对这件的处理过程有以下几步: 第一步:调查了解。通过宿舍里宿舍长和其他同学,广泛了解。

包括每一个参与学生,所说的每一句话和某一个细微的拉扯动作等。通过了解,事情的经过大致如上所述。 第二步:事件本人(事件本人停课反省一天)。 1.付某与刘某分别写出事情的经过,并通过单独询问,证实事情的真实经过。 2.写出对这件事的初步认识与反思。 3.写出自己从入校到现在(中专二年级)这一段时间的思想变化经过以及自身的反省。 第三步:联系家长。 1.给家长看孩子写出的所有材料。 2.介绍孩子本件事情中的具体行为,同时说明在学校的整体表现,包括比较好的习惯和一些不良行为习惯。 3.向家长询问孩子在家中的表现。 第四步:教育其他学生。 1.利用主题班会时间,向全班学生说明整件事情的经过。 2.每人写出对这件事情的认识与反思。 第五步:强化教育事件本人 1.写出自己在校期间的思想变化经过以及自身的反省。 2.在全班学生面前做出深刻检查。 三、处理结果 1.学生本人有了深刻的认识,表现也比较好了。 2.学生家长对孩子有了更全面的认识,对以后家长、学校的进一

冲突管理案例分析55105

冲突管理案例分析 案例 4个人住在同一间宿舍,小A是一个不爱瞎凑热闹的同学,偶尔和舍友互动两下,平时没与同学之间经常交流与沟通,没什么人到宿舍来找他。他喜欢早睡早起,作息时间比较有规律。但是,小B却不怎么爱读书,在校大部分时间以玩电脑游戏为主,而且他经常玩游戏到深夜才睡,偶尔放歌到深夜,或者打游戏和队友配合叫的比较大声。熄灯电脑没电后看手机小说看到深夜,第二天明天早上睡到很晚11点多才起床的。小强的性格比较外向,很多同学来串门来找他。小C是一个学习能手,尤其在理科方面,稍微念一下就融会贯通。平时也贪玩,随兴。偶尔与B一起大游戏,或者看B玩游戏。偶尔C会打开自己的台灯,看一些畅销书,同样也比较迟睡觉。由于A和B、C的作息时间存在很大差异,所以他们心里其实都觉得对方影响自己的休息,因为这事他们一直存在着矛盾,但由于他们的都采取回避策略,在初现矛盾的时候,他们也没有把对对方不满的地方直接告诉对方,但是,时间久了,因为BC过于吵闹,A的情绪开始变得有点暴躁,警告了BC。最后,他们之间的冲突没有爆发,但是,他们经常私底下对方。A指责B玩游戏到太晚了,而且在玩游戏的同时,B特别的兴奋,还时常发出声音。因此,B时常影响到他的休息。但是,A每天早上太早起床,打开电脑并且塞上耳机,以至于每天早上都没把B吵醒。由于B被A警告一下过几天又恢复常态,事情断断续续来来回回一次又一次,偶尔一两下关系紧绷了。另外B和C没有什么交流。那时候宿舍里面就神经兮兮的,四个人都不舒服,但是过几天又正常了。 一、冲突发生的原因 (一)冲突的客观基础 由于A和B住在同一间宿舍,除非他们各自分开居住,不然他们各自的行为都会互相影响到对方,因此,他们两者存在依赖关系。这种依赖关系是双向的,这种双向依赖关系既可以引起冲突的趋势最大,但它同时又具有减少冲突的趋势,由上述案例可知,B、C和A由于作息时间存在很大的差异,而且他们两人互不体谅,互不顾及对方的利益,也就是B不能很好地体谅到C要满足玩游戏的需要,而小强也不能顾及小明的作息。因此,最终导致双方引起冲突的趋势最大化。对双向依赖导致的冲突进行管理的关键,在于在以上两种趋势之间求得一种平衡,充分利用其共同利益的一面,形成一种良性循环,实现共同的目标。双方都恰当使用回避的方法,使得冲突爆发一段时间都回归常态。 (二)冲突形成的一般原因 相互依赖性充当了冲突的催化剂,由于A和B、C互相妨碍对方的目标,也就是B由于深夜通宵玩游戏而妨碍到A休息,B又对A太早去睡觉表示不满。这样冲突就发生了。事实上,相互依赖性不是直接引起冲突的充分条件,只是引起冲突的必要条件。冲突是否发生还取决

第五章 案例分析 宝洁公司渠道冲突管理

宝洁公司渠道冲突管理分析宝洁公司的渠道冲突管理可以按照结构变量划分的多渠道冲突管理、垂直渠道冲突管理和水平渠道冲突管理三种类型来分析,借此可以透视出宝洁公司在渠道冲突管理中的具体运作和成功经验。 (一)宝洁公司的多渠道冲突管理。 宝洁公司所处的日化行业属于快速消费品行业,这种行业消费者的购买具有不同于其他行业的一些特点,最明显的是购买者的购买行为具有冲动性和习惯性的购买特征,而且消费者购买选择的品牌忠诚度不高。对于这样的行业,企业只有拥有高效的多种营销渠道才能把产品以最快的速度转移到消费者的手里,使消费者能够方便地随时买到。 首先,宝洁公司把多渠道的组织按一的要求进行分类管理,以便充分发挥他们各自的优势。在宝洁公司的渠道组织划分中,小店主要是月销量低于5箱的小型商店、商亭及各种货摊:大店是指百货商店、超级市场、连锁店、平价仓储商场、食杂店、国际连锁店及价格俱乐部等。同时,宝洁公司对大店和小店的经营进行了准确且互补的定位:小店的优势在于极大地方便消费者随时随地的购买,经营品种相对集中,以畅销规格为主,销售量受其他因素干扰小,能够有足够的毛利率保证其稳定的利润来源,基本上都有较稳定并且较为广泛的客户网络。大店都基本上具有 50%以上的利润来源,大店的经营环境是建立企业形象、塑造品牌的有利场所,大店中良好的店内设计和形象展示是配合宝洁公司强大的广告攻势的最有力的销售工具。 其次,宝洁公司在营销资源的分配上也采用了合理的配置,他通过供货管理和拜访制度的差异管理成功地解决了多渠道冲突。在供货管理上,小店供应价可高于批发市场的发货价,一般以厂价加 5%为宜,100%现款现货,在任何情况下都不提倡采用任何形式的代销赊销,并要求分销商向所有的小店提供送货上门服务。大店则按严格单一分销商供货政策,根据商店经营的历史背景和目前的经营状况,按比例将每一家商店划给某一个具体分销商,同时其他分销商不得介入。在拜访制度上,小店的拜访频率,以成熟品牌不脱销,新产品4周内卖尽为目标,每家小店按1.5周考虑是比较合适的拜访频率。大店则根据他的库存周期,生意

案例分析 冲突处理

案例讨论:企业中的冲突怎么处理? 要求:自主学习“冲突管理”的内容,阅读下面的背景材料,围绕后面的问题进行讨论。 方德电子有限公司总经理助理兼生产部经理张伟就最近发生的事儿头疼不已。 刘大明与江淮,一个是生产主管,一个是物料主管,要求工作配合要高度默契。二人共事二年多来,一直非常融洽,甚至有一些私交。 转折发生在今年3月。当时,物料组申请将去年底购进的一批原料进行处理,以免占用本来就不宽敞的仓库。这批原料是生产不同型号的较为先进的产品使用的,必须改装生产线后才能使用。而公司已经表态由于市场行情的变化,短期内暂不会考虑改装生产线,故这批价格不菲的原料一直堆放在仓库。 江淮的想法得到了经理张伟的支持。但却遭到了生产主管刘大明的坚决反对。刘大明认为,原料是去年公司高价格购进的,现在转售肯定亏损。而且,生产线的改进是必然之势,这批原料迟早都派得上用场,生产部正好借这批原料敦促公司尽快改进生产线。 双方各执一词,夹在中间的张伟权衡一时没了主意。固执的江淮主动出击,以占用大量周转资金为由说服了财务经理。在财务经理的支持下,最终以低于采购价的价格转售了这批原料。 这事给刘大明留下了非常不好的印象,认为江淮是故意要拆他的台。 “他们双方的观点都有一定的道理,正是因为此才使我犹豫不定。”张伟说,“我没有意识到这件事对他们的影响如此之大。其实这只是对工作目标理解上的歧异,并没有什么大不了的。不过二个年轻人都太较真了,就这个分歧产生了隔阂。” 这场风波过后,没有体察到细微变化的张伟,在季度工作总结会议上,要求下属的二个主管一起分析上季度业绩下滑的症结。 “生产组在上个季度,出现过二次原料供应短缺而停工几个小时的情况,物料组在这方面有一定的责任。”生产主管刘大明说。 “这是我们愿意的吗?二次都是我们的设备出了点小问题,导致原料传送不及时。再说一个月停工也不到3个小时,就造成部门业绩下滑了?为什么没有从生产效率方面去想呢?生产组一个月走了6个熟手工,效率能高就怪了!为什么你不从自己身上找原因就往我们身上推?”物料主管江淮气一不打就来。 张伟好不容易制止了争吵。他并没有意识到,这次会议上的争吵使二人原本只是工作目标的分歧向个人隔阂又迈出了一大步。 此次争吵过后,二人开始形如陌路,尽管江淮仍然非常热情主动和刘大明沟通,但刘大明每次都不给他好脸色,即使在物料组其他员工在场的情况下也不留一点面子,让江淮好不尴尬。 4月底,在生产部的例行总结会议上,江淮在汇报库存时,刚提及目前仓库空地较大时,一旁的刘大明抢白道:“上个月你不是说仓库没有空地了吗?怎么现在又觉得仓库太大了?” 江淮气得红着脸,一句话也说不出来。 “当时,我非常生气,觉得他什么都好象针对我似的。”江淮回忆说,“由于公司要求提高资金周转率,降低了一些经常性物料的储备,这些都是我们之前没有预想到的,也是刘大明非常清楚的事情。但他太小心眼了,总爱把事情指向我。我想我总不能那么窝囊,低声下气的,我也就改变了一直主动和他沟通的态度。” 之后,用张伟的话说,他们二个是针尖对麦芒,平时见面一句话不说,一到会上就相互挖苦,谁也不让谁,找到对方的不是就极尽讥讽之能,经常在会上吵得不可开交。二人之间的关系已经上升为矛盾,难以调和了。

渠道冲突案例分析

渠道冲突案例分析

渠道冲突案例分析 1999年,天津市大商城联合抵制北京国美公司天津公司开业,长虹、康佳、TCL等七家国内彩电企业卷入其中,同各大商场签订了一项被戏称为“卖身契”的会议纪要: 1.与会个电视机生产厂家天津分公司或办事处不在于国美电器公司发生电器来,各厂家有责任采取措施,坚决制止北京或其他地区货源流入天津。2.由于国美电器公司尚有部分库存,或由于制止不力是得其他地区货源继续流入天津,厂家同意以国美在公众媒体上的广告价格作为是大商场的零售价,厂家以此价格下浮3%,作为对十大商场的供价。 3.十大商场承诺,对于旅行以上承诺的厂家,讲解尽全力保证其销售总量和市场占有率不因此而下降,并且在最短时间内,按厂家的销售政策恢复市场秩序。 此案例说明,厂家与中间商、中间商与中间商之间的冲突是不可避免的,这既缘于强烈的逐利动机,又迫于残酷的市场竞争。十大商场之所以采取联合抵制行动,是害怕国美的低价政策会冲击到天津市场。随着市场竞争的日益激烈,商家只能维持微利的收入,为了保持自己的份额,商家手段各异,制定一系列行业规则阻止新的进入者,然后进行绞杀。商场与商场之间恶性竞争,对双方都是极其不利的,有可能大大损害其声誉。但是凡事都有利有弊,从某种程度上讲,渠道发生适度的冲突又未尝不是一件好事。 其一、有可能一种新的渠道运作模式将取代旧有模式,从长远来看,这种创新对消费者是有利的;其二、完全没有渠道冲突和客户碰撞的厂家,其渠道的覆盖与市场开拓肯定有瑕疵。渠道冲突的激烈程度还可以判断冲突双方实力及商品热销与否。 所以,厂家大可不必为渠道冲突而一筹莫展。当然,对于恶性冲突,必须尽快处理,否则,本属于你的利润可能会落入挑战者的口袋。 总的来说,渠道冲突是不可避免的,不少企业对渠道冲突往往重视不够,缺乏相应的渠道冲突应对机制,对渠道冲突认识不深,往往消极防范或仓促应对,导致更多的矛盾发生。因此早做准备,对冲突的来龙去脉、基本类型及活

正确处理学生之间发生的矛盾

正确处理学生之间发生的矛盾 高二历史晓伟 高二上学期分文理班,我担任了一个文科班的班主任,班里女生较多,俗话说“三个女人一台戏”,虽然对于高中女生来说有一些夸张,但是事情也比理科班多很多,其中女生之间的矛盾尤其严重,如果一旦处理不好,真是后患无穷,其中乔丹和李婧妍打架事件最为典型。 乔丹成绩中等,性格比较内向,平时在班里不爱说话,周围的朋友也比较少,但是性格优点执拗,认准的事情轻易不回头,脾气比较冲。而李婧妍成绩比较优异,但是性格也比较内向,心里有事情不爱和同学交流,多疑,班里有女生嬉笑就会认为在讨论她,自我保护意识很强。两个孩子都是我从高一就带上来的学生,和我的感情也不错,刚分班两个孩子分到一个班级,从感情上也比较近,在拍座位的时候也接班做到了一起,本来是一件好事但是后才出现了很多矛盾。在两个孩子坐在一起之后,由于性格和其它方面的差异越来越不和谐,乔丹是一个比较人性的孩子,自己有主见和想法,性情也叫冲动,矛盾到了一定程度会自己冲动解决。而李婧妍是一个细心的孩子,凡事都喜欢计较一些,家里也是比较宠着。刚开始出现问题的时候,乔丹也找过我,想调换座位来避免矛盾。我也是找了两个孩子了解问题并进行了劝导,两个孩子也体谅彼此,之后矛盾少了很多,换座位也没有再进行。理由我想一是两个孩子都认识到了自身的问题,也想和对方好好相处,二是实在是没有人愿意和他们两个换座位。但是后来的发生的时间告诉我,我实在是不该把事件想的太简单了,他们两的矛盾已经是冰冻三尺,很难在融化和好了。最终两个人在周二体育课之后由于让座问题,两人出现了严重的语言冲突,动手打架了。后来事情解决,乔丹父母陪同李婧妍查看身体,给与乔丹处分。但是整个事件给我的触动和反思很大。 高中生活当中学生之间难免出现很多矛盾,我认为矛盾出现有以下几个方面的原因: 1.别人休息、学习时,毫无顾忌追逐打闹,大声喧哗 2.打饭或买东西时无故插队 3.不分对象,不分场合,以取人短处为乐 4.对人言语傲慢,态度无礼 5.在没有别人允许的情况下,窥探别人隐私 6.在没有告知本人的情况下,私自拿或使用别人的东西 7.遇事斤斤计较,得理不饶人 同学与同学之间交往时,难免会产生这样或那样的小磨擦,小碰撞,俗话说的好:时间长了,哪有勺子不碰锅沿的。如何正确处理同学们之间矛盾呢?我有如下几点看法: 首先,我了解到两个孩子有了矛盾,愿意为比较浅,你能够劝说和好,但是把问题想得太简单了,没有和班委和其他学生去深入的了解,一厢情愿的解决,想过不是特别好。二是,我还是读两个孩子的了解太少了,这里面肯定有事情多的因素外自己的马虎大意更为重要。还是得细心的去了解孩子,用心地进行摸底。三是,解决的方法不及时不到位,没有采取有效的方法制止事件恶化。所以我再后来举行了一次主题关于建设和谐校园搭建和睦同学关系的班会课,效果很好。通过班会课我采取了以下几个办法:

冲突管理案例分析

冲突管理案例分析 案例 4 个人住在同一间宿舍,小A 是一个不爱瞎凑热闹的同学,偶尔和舍友互动两下,平时没与同学之间经常交流与沟通,没什么人到宿舍来找他。他喜欢早睡早起,作息时间比较有规律。但是,小 B 却不怎么爱读书,在校大部分时间以玩电脑游戏为主,而且他经常玩游戏到深夜才睡,偶尔放歌到深夜,或者打游戏和队友配合叫的比较大声。熄灯电脑没电后看手机小说看到深夜,第二天明天早上睡到很晚11点多才起床的。小强的性格比较外向,很多同学来串门来找他。小 C 是一个学习能手,尤其在理科方面,稍微念一下就融会贯通。平时也贪玩,随兴。偶尔与 B 一起大游戏,或者看 B 玩游戏。偶尔 C 会打开自己的台灯,看一些畅销书,同样也比较迟睡觉。由于A 和B、C 的作息时间存在很大差异,所以他们心里其实都觉得对方影响自己的休息,因为这事他们一直存在着矛盾,但由于他们的都采取回避策略,在初现矛盾的时候,他们也没有把对对方不满的地方直接告诉对方,但是,时间久了,因为BC过于吵闹,A 的情绪开始变得有点暴躁,警告了BC。最后,他们之间的冲突没有爆发,但是,他们经常私底下对方。A 指责 B 玩游戏到太晚了,而且在玩游戏的同时,B 特别的兴奋,还时常发出声音。因此,B 时常影响到他的休息。但是,A 每天早上太早起床,打开电脑并且塞上耳机,以至于每天早上都没把B 吵醒。由于B被A警告一下过几天又恢复常态,事情断断续续来来回回一次又一次,偶尔一两下关系紧绷了。另外B 和C没有什么交流。那时候宿舍里面就神经兮兮的,四个人都不舒服,但是过几天又正常了。 一、冲突发生的原因 (一)冲突的客观基础 由于 A 和 B 住在同一间宿舍,除非他们各自分开居住,不然他们各自的行为都会互相影响到对方,因此,他们两者存在依赖关系。这种依赖关系是双向的,这种双向依赖关系既可以引起冲突的趋势最大,但它同时又具有减少冲突的趋势,由上述案例可知,B、C 和 A 由于作息时间存在很大的差异,而且他们两人互不体谅,互不顾及对方的利益,也就是 B 不能很好地体谅到 C 要满足玩游戏的需要,而小强也不能顾及小明的作息。因此,最终导致双方引起冲突的趋势最大化。对双向依赖导致的冲突进行管理的关键,在于在以上两种趋势之间求得一种平衡,充分利用其共同利益的一面,形成一种良性循环,实现共同的目标。双方都恰当使用回避的方法,使得冲突爆发一段时间都回归常态。 (二)冲突形成的一般原因 相互依赖性充当了冲突的催化剂,由于A 和B、C互相妨碍对方的目标,也就是B 由于深夜通宵玩游戏而妨碍到A休息,B又对A太早去睡觉表示不满。这样冲突就发生了。事实上,

专题:渠道之间的冲突合作

第一节渠道依赖与互依结构 渠道依赖: 在营销渠道理论中,依赖指渠道成员为了实现自己的目标而需要与另一个渠道成员维持交换关系的心理与行为状态,或渠道合作伙伴所提供资源难以替代的程度。渠道成员之间的相互依赖是渠道成员功能专业化的必然结果。 在对渠道依赖状态进行分析时,研究者们普遍采用的方法: ?对偶分析的研究方法(the dyadic approach)——即以配对成员为分析与研究的基本单位。 ?网络分析的研究方法(the network approach) 两种测量渠道依赖程度的量表: ?功能依赖程度量表 ?替代难度量表 渠道依赖与互依的理论基础 渠道依赖的一个应用(1) 中间商业务量分析(distributor portfolio analysis)

生产成本 渠道合作的内容与形式 联合促销——联合广告、联合产品展示、联合销售、联合调研、联合担保等等 联合储运——制造商与中间商联合加入实时管理系统(JIT just-in-time);电子数据交换系统EDI(Electronic Data Interchange);制造商与批发商发起的对中间商的紧急货运活动;制造商帮批发商和零售商筹措存款资金 提供专卖产品——制造商向自己的渠道成员提供专门为它们设计的产品,以应对或减轻价格竞争对他们的影响。 信息共享——制造、批发、零售商共同加入EDI,交换信息、制造商中间商加入销售联合会;分享渠道调研成果 联合培训——联合加入制造商的销售培训或制造商对中间商的业务骨干培训(海尔大学)

地区保护——生产制造商特许中间商的地区独家代理权 交易营销与关系营销的区别 关系市场与关系营销组合模型 关系营销的基本理论 关系市场 关系营销偏重于保持顾客活动,把顾客市场中企业与顾客的关系比喻为一个梯子,由下向上依次为潜在顾客(prospect)顾客(customer)客户(client)支持者(supporter)宣传者(advocate)合作伙伴(partner),关系营销偏重于把现有顾客向上发展,直至使其成为合作者。 1.相关市场指中介组织---批发商、零售商、分销商、代理商、广告商、银行、市场调研机构 等。 2.供应者市场 3.就业市场:有能力的待聘人员 4.影响者市场:政府、法律部门、社会团体和一些投资基金等。 5.内部市场:企业内部的人员和部门 关系营销组合因素 予法(giving),即给予之法。 借法(borrowing),即借用、利用之法。 化法(transforming),将相克关系转化为相容关系。 合法(combining),是利用非物质的东西,比如共同的经历、共同的信 仰、共同的种族或民族、共同的历史等等,建立、维持或巩固欲求的关系。 信法(trust),即是取信于人,以求建立长久的合作伙伴关系。 渠道关系的生命周期 ◆渠道关系的知觉(awareness)阶段:意识到与某家企业存在共同利益,需要发展关系(单 相思) ◆渠道关系的开发(exploration)阶段:尝试着与对方建立所希望的那种关系(求爱) ◆渠道关系的强化(expansion)阶段:双方交往增加,互依性不断增强(恋爱) ◆渠道关系的承诺(commitment)阶段:两者互担责任,有更多利益。(结婚) ◆渠道关系的散伙(dissolution)阶段:离婚 营销渠道中的战略联盟 ——渠道联盟的必要条件: ①一方在营销资源或能力上有独特的需要; ②另一方有这些资源或能力; ③双方加入联盟之后,都能获益; ④双方彼此承诺,能够构筑起较高的退出壁垒。 渠道联盟的常见形式: ①会员制---制造商与经销商(批发商);批发与零售商;制造与零售商;零售商之间的联盟 ②销售代理制–一方面要求销售商签订销售代理制合同;另一方面要求制造商签订制造承包合

如何正确处理学生之间的矛盾

如何正确处理学生之间的矛盾 一、对于当事人而言 1、学会换位思考 我们应懂得,人生在世,各种矛盾冲突是不可避免的,涉及原则性的问题,应该争出是非。但生活中的小矛盾,即便是自己有理,也不能得理不饶人,如果自己有理就咄咄逼人,寸步不让,其结果必然是让对方难以下台,使矛盾激化。为此,解决矛盾冲突应本着“有理也要有礼”的原则,学会退让;若是自己是无理的,那更应该主动认错,坦诚道歉,不要为了面子,最后变成无理取闹,既输理又丢人。只要双方学会换位思考,设身处地理解对方,就会减少矛盾,使我们的人格更加高尚。 2、用理智战胜情感的冲动 我们都看过动物世界中的两个动物为争夺地盘、食物,甚至是争夺配偶而厮打在一起,争得你死我活。而我们不同于它们,我们是有理智有涵养的高等动物。古人云,“退一步海阔天空,忍一时风平浪静”,这就说明了这一点。但是这句话我们虽然都会说,可一旦发生了争执,还是昏了头,争吵不休。以后如果哪位同学再控制不住自己的情绪,想打仗的话,就想想动物世界里的场景,那就会感到脸红、感到羞愧。其实你肯退让一步,少争辩几句,这场争吵或许就停止了。不要认为这样的让步就是畏惧,是退缩,是没有本事的表现,相反,就在你忍让的那一时刻起,你的素质就得到了提升,你的品行就得到了完善,你周围的人就会对你的行为发出无声的赞叹,此刻的你就是一个宽宏大量,心胸开阔的人。 3、心平气和的与其交谈 同学之间三年情谊,不要毁在一些小事上。《人性的弱点》一书中指出:人格成熟的重要标志:宽容、忍让、和善,为一点鸡毛蒜皮的小事就翻脸不认人,校内骂,校外打,实属不该,若干年后,自己回想起来也会后悔。最佳的办法是在产生误会或矛盾时冷静思考,找出解决问题的办法。 二、对于旁观者和知情人而言 对于旁观者和知情人,我们应尽量劝说、阻止。如劝说无效,再及时告诉班主任,这样有利于事情早点得到解决。隐瞒事实,甚至包庇一方,只能使事情变得更糟,事态变得更严重。事情本来可能没有多大,但由于你所谓的好心参与,或者说不好意思不去,结果是给打仗者助威,助长了他的嚣张气焰,使事态扩大,性质严重,不仅没有帮朋友,反而把朋友向火坑里推了一把;不仅违反了校规校纪,甚至触犯了法律;不仅害了朋友,也害了自己。当你的朋友在被学校开除的时候,受到法律处罚的时候,在父母为他伤心哭泣的时候,可能会想:朋友啊,你为什么不能在我不冷静的时候劝劝我,帮助我冷静下来呢?同学们,几次打仗事件应该引起我们的深思:什么是真正的朋友?讲哥们义气、助纣为虐,从而一起走上违法犯罪道路,是真正的朋友吗?我想肯定不是,真正的朋友是在他需要你的时候,你能帮助他采取正确方法走向正确道路的人,是和他一同进步的人。

冲突管理经典案例

冲突管理经典案例 冲突得定义 冲突就就是指个体由于互不相容得目标\认识或情感而引起得相互作用得一种紧张状态。 案例 小明与小强住在同一间宿舍,小明就就是一个勤奋好学得学生,性格内向,平时没与同学之间经常交流与沟通,她喜欢早睡早起,作息时间比较有规律。但就就是,小强却不怎么爱读书,在校大部分时间以玩电脑游戏为主,而且她经常玩游戏到深夜才睡,然后明天早上睡到很晚才起床得。小强得性格也就就是相对比较内向,平时话不多。由于小明与小强得作息时间存在很大差异,所以她们心里其实都觉得对方影响自己得休息,因为这事她们一直存在着矛盾,但由于她们得性格原因吧,在初现矛盾得时候,她们也没有把对对方不满得地方直接告诉对方,但就就是,时间久了,因为那件事,她们得情绪开始变得有点暴躁,最后,她们之间得冲突爆发了,结果,她们经常互相指责对方。小明指责小强玩游戏到太晚了,而且在玩游戏得同时,小强特别得兴奋,还时常发出声音。因此,小强时常影响到她得休息。同时,小强却反驳说道,小明每天早上太早起床以至于每天早上都经常被她吵醒。由于她们一直因为那事情发生争吵,迟迟不能找出一个让双方满意得解决方法,最后,导致矛盾升级,她们发生肢体冲突,打起来了。最终,通过辅导员得协助,把她们调换宿舍才把上述问题解决了。 一、冲突发生得原因 (一)冲突得客观基础 由于小明与小强住在同一间宿舍,除非她们各自分开居住,不然她们各自得行为都会互相影响到对方,因此,她们两者存在依赖关系。这种依赖关系就就是双向得,这种双向依赖关系既可以引起冲突得趋势最大,但它同时又具有减少冲突得趋势,由上述案例可知,小明与小强由于作息时间存在很大得差异,而且她们两人互不体谅,互不顾及对方得利益,也就就就是小明不能很好地体谅到小强要满足玩游戏得需要,而小强也不能顾及小明得作息。因此,最终导致双方引起冲突得趋势最大化。如果小明与小强互相做出让步,让大家一起商量做出一个相对合理得作息时间,那么,双方也许不会发生冲突,也不至于到了最后双方选择通过调换宿舍才把上述问题解决。 (二)冲突形成得一般原因 相互依赖性充当了冲突得催化剂,由于小明与小强互相妨碍对方得目标,也就就就是小强由于深夜通宵玩游戏而妨碍到小明休息,而小明因为太早起床也影响到小强得休息,这样冲突就发生了。事实上,相互依赖性不就就是直接引起冲突得充分条件,只就就是引起冲突得必要条件、冲突就就是否发生还取决于其一般原因----彼此差异性。从案例中可知,小明与小强发生冲突得主要原因正就就是小明与小强彼此之间得作息时间差别很大。因此,最终导致双方不欢而散。 (三)个人内心冲突得成因 1、目标不一致 由于小明习惯早睡早起,所以她得目标就就就是希望在她休息得时候,宿舍得其她人能尽量不打扰到她得休息,而小强平常喜欢玩游戏,睡得比较晚,她得目标就就就是可以玩游戏到深

教师如何处理学生之间发生的矛盾

教师如何处理学生之间产生的矛盾? 令狐采学 矛盾无处不在。在学生之间,常因为这样那样的事而产生摩擦。对矛盾、冲突的处理,中国传统文化倾向于妥协和解。林语堂先生在《中国人》一书中提出,中国人的性格是老成温厚、遇事忍耐、消极避世、超脱圆滑、和平主义,传统哲学“教会他们少尽量少吵架,一旦吵架了也要尽快妥协和解。”这种思想影响着中国人矛盾冲突处理的方法,在现代社会,有需要对此进行检查。 一、树立正确的观念 矛盾冲突可是一种客观存在的,无法掩盖与回避。矛盾并不是只具有消极作用,其正面的 意义在于:流露问题,促使解决;增进变更革新;宣泄不良情绪;增强人际互动,达到更高条理的团结。那种以抹平是非、压抑人性为价格的概略上的“和气”,应加以摒弃。供认了矛盾的正面价值,教师在处理问题时就不要急于压制和掩盖学生的矛盾,“和稀泥”、“各打五十年夜板”等做法是不成取的。让学生在冲突中学会生长更有意义。 二、给学生倾诉的机会 对已产生冲突的学生,先不要忙于做出评价,,先听一听,让他们有一个倾诉的机会。 教师只有在了解事实的基础上,才干做出正确的判断;只有让学生充分宣泄情绪与表达思想,才干心平气和的解决问题。作为老师,

应多站在学生的角度想一想,如果我是孩子,如果我处在那样的位置,会怎么想、怎么做?在理解学生的基础上再进行处理。 三、鼓励学生以理性、宽容的态度来处理同学之间的矛盾 现代社会主张尊重人权,但其实不料味着要拘泥于个人得失、斤斤计较,心胸宽年夜、不计 前嫌的态度在任何时代都是值得提倡的。现代人处理矛盾时要善于在是非与妥协、维权与宽容之间进行统合。 针对学生中罕见的矛盾,以下几点值得注意: 1、在遇到矛盾时学会冷静思考,不要只图一时痛快而任性妄 为,要培养“每临年夜事有 静气”,沉着不迫的处理各种问题,这是个人修养很重要的一点,也是处理好人际关系的一条法例。有的学生在气头上浑身颤抖、语无伦次,又有的学生恶语连篇、拳脚相加,或将手指指到对方的鼻子上,都反应了涵养不敷与心理素质的不成熟。 2、鼓励学生抛弃自我中心的态度。自我中心是人性的一年夜弱 点,更是许多独生子女的 一年夜缺陷。这种态度的基本形式是但凡从“我”出发,以为考虑自己的感受,却忽略了他人的权利与感受。著名心理咨询专家岳晓东博士曾举了这样一个例子:中学时代,班主任老师组织全班同学就下乡劳动的意义和筹算进行讨论,很多同学都说要充分利用这次机会,接受学农熬炼,老师很满意;轮到自己讲话时,只简单的说了一句:“我认为最好的讲话就是行动。”说完就坐下了。不想这句话竟使老师生起气来,厉声批评这样的讲话是在与他对着干,是

校园冲突案例

1.如何关爱离异家庭的学生 案例 在“以人为本,构建和谐校园”的教育方针指导下,M校决心使每个学生都能在生动活泼、积极主动的校园环境中得到发展。实现这种发展需要宽松、和谐、支持性的环境。由于种种原因,M校父母离异的孩子特别多。据不完全统计,此类学生占全校学生总数的26.7%,他们尤其需要教师的关爱。 新学期开始,老师被委任担当初一某班的班主任。上任不久,老师就发现班里有一个新生A 和别的孩子不一样。她沉默寡言,性格孤僻,课间总是躲在角落里,上课也不愿发言,平时基本不和同学交流,行为较为散漫。为什么般的年龄会如此默然呢?带着这个问题,老师决定去家访,希望能够得到答案。 通过走访,老师了解到,A在三岁时,父母离异,她跟着父亲过。父亲没有固定工作,经常在家里酗酒、打麻将,很多家务活都得她干,而且父亲一不顺心就打她。在学校里,她总觉得老师和同学都歧视她,对她很冷淡,因而产生了非常严重的自卑心理。因此她不愿和人交往,天长日久就成为后进生。 老师决定以行动去温暖她,唤起她的自信,消除她的自卑心理。老师知道,她一个人的努力是远远不够的,还需要她的家庭以及全体同学的协助、配合。为此,老师制定了以下方案并予以实施: 1.从自我做起。 首先,老师经常找机会在排队回班的时候和A拉着手一起走,谈她家里的事、同学的事,谈她喜欢读的书等,并告诉她衣着要整齐,自己的事情自己要做好。老师还经常为A补课,课堂上简单的问题先让她回答,答对了,及时表扬。为了调动她的学习积极性,老师在班里组织了朗读比赛,并帮她选了一篇课文,然后指导她朗读。比赛时A发挥得非常好,获得了一等奖,她笑得很开心。当时,老师对她说,你和其他同学一样聪明,你落后的原因是缺少赶上其他同学的勇气。她点了点头。慢慢地,A变了,她开始自觉学习,各项活动也都积极参加。老师看她身体素质比较好,推荐她参加了学校的田径队。运动会上,她为班级争得了荣誉,脸上洋溢着成功的喜悦。 2.发挥集体的力量。 老师常对学生说,我们这个班就是一个特殊的家,在这个家里,先进的要帮助后进的,不管谁有了困难,我们都要去帮助。与其他同学相比,A缺少母爱,所以要让她体会到老师的关爱、同学的友爱。老师经常耐心地教育其他学生要关心A,还为她开展了献爱心活动。同学们经常把自己的零花钱积攒起来,为A购买学习用具。学习好的学生经常和她一起复习功课,慢慢地,她的学习成绩也变好了。A要过生日了,老师为她买来了生日蛋糕,同学们为她准备了小礼物。被同学们围在中间的她,露出了笑容。她笑得那么幸福。 . .

冲突管理的技巧及案例分析

冲突管理的技巧及案例分析 无论什么地方出现改革的需要,冲突都在所难免,因为总是有人愿意创新,有人想维持现状。有改革就有冲突。冲突管理成功的关键是不出现输方,长远的解决办法是建立共同遵守的游戏规则。 识别冲突,调解争执,是管理最需要的能力之一。在人们的共同生活中,冲突是一种司空见惯的正常现象,长期没有冲突的关系根本不存在。凡是人们共同活动的领域,总会产生不同意见、不同需求和不同利益的碰撞,或在个人之间,或在小团体之间,或在大组织之间。日常生活中的绝大多数冲突无需多费口舌便会自然平息下去,要么是这一方让了步,要么是另一方,或者双方都作出可以承受的妥协。但是,也有一些事情却突然莫名其妙地变成另外一副样子。好好的对话变成了争吵,再由争吵变成各持己见而互不相让。诸如恼怒、仇恨和蔑视等情绪更使冲突升温,对立的双方开始攻击和反击,造成伤害,甚至突然掀起一场力图消灭对方的战争,其结局要么一胜一负,要么两败俱伤。无论从伦理观念还是从经济观念出发,在家庭里或在工作部门中防止这类事情发生都是第一位的目标。所以,及时识别冲突状况,使改革顺利进行,而且将损失控制到最小,这才是当今管理人员事业有成最需要的能力之一。重新建立信任是调解冲突的基本前提。任何一种冲突都有来龙去脉,决非突发事件,更非偶然事件,而是某一发展过程的结果。冲突都是受到“误导”所致的,要想彻底消除冲突,必须让冲突“不受误导”,即一定要理解发生的事情,逐步减少不信任,重新建立信任。对于误入的歧途双方一定要共同回过头去重温一下,才能使双方共同走上一条新路,而没有旧病复发的危险。通过双方的坦诚沟通,建立共同遵守的游戏规则。 ●建立直接的交流总的来说,冲突必须由直接与冲突有关的双方亲自去解决。然而,在发生冲突的初期双方直接沟通的可能性已被打断,这时,恢复直接对话的首要条件,即将对立的双方拉到同一张谈判桌上,则成为第一要点。 ●监督对话冲突的双方最初根本不可能真正地沟通。没有外力的帮助,他们在原有的片面观察问题的基础上极可能在很短的时间内再度彼此误解,重新争吵。所以在解决冲突的第一个阶段有必要由一个中立的第三方密切监视冲突双方的双向行为。 ●袒露感情若双方不能坦白地说出主观的感受,例如失望、受冤屈和伤害的感觉,则没有希望解决冲突。只有袒露感情,才能减缓积蓄已久的压力,使冲突回复到本来的根源上,即具体的需求和利益上去。 ●正视过去仅仅说出感觉还不够,双方都必须让对方明白,引起自己失意、失望和愤怒的具体情景、情况或事情,以及具体原因。做到这一点,对方才能明白自己在冲突中所占的分量,不论是有意的还是无意的,并且学会去承认这个事实。反过来,这也成为他不再将对方视为冲突中的惟一“责任者”的基本前提。 ●取得双方可承受的解决办法障碍清除以后,即应共同制定一个长远的解决办法,关键是不允许出现“输方”。双方在这时最好的举措是,跳出自己的阴影去协商解决办法,照顾双方的利益。但是解决办法是一回事,通过伙伴式的协商去达成协议又是一回事。习惯于合作才是化解冲突的关键步骤,解决冲突的质量一定要由实施来检验。坦率地交谈往往让双方如释重负,却容易导致盲目乐观,以为现在一切正常。日常工作中总会出现差错,即便在双方都抱有良好愿望的情形下仍然会出现故障,于是双方又开始挖空心思地去考察对

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