版权输出案例
版权输出案例
【篇一：版权输出案例】
积极开拓版权输出的各种渠道这本书的成功输出很大程度得益于我
们找到的这家泰国合作伙伴，而与这家出版社的合作源于我们结识
的一家版权代理机构。这家版权代理机构既了解我社的明星产品，
也了解泰国这家出版社的产品需求，正是通过他们的牵线和引荐，
才促成了这次成功的合作。
版权输出的渠道主要有直接渠道和间接渠道两种：一是直接渠道，
主要是积极参加各类国际书展。国际书展是出版社了解国际图书市
场以及出版行业最新动态的窗口，也是实施走出去的最佳渠道和平台。二是间接渠道，也就是充分利用版权代理机构的资源和平台。
通过他们的牵线搭桥，完成与境外出版社的合作。尤其是在与境外
一些小型非著名出版社的合作过程中，版权代理机构的作用更是不
可小觑。
近年来还出现了第三种渠道，那就是出版社通过在境外设立分支机构，建立自己的专有输出渠道，实现从“借船出海” 到“造船出海”的
转变。严格来讲，这也应该算作直接渠道的一种。
准确把握产品的定位实现精准推荐图书作为商品的一种，其产品的
定位对于商品的销售也有着举足轻重的作用。中西方意识形态、价
值观念的不同及科学发展的程度不同，使我国传统文化和科学技术
图书难以进入到国外尤其是欧美国家的主流社会，这就是产品的定
位问题。我社作为一家科技类出版社，很多科技类图书并不适合版
权输出。而通过版权代理机构的介绍以及与这家泰国出版社的沟通，我们了解到，该社在当地摄影类图书市场上占有重要地位。我们准
确地把握了旅行虽有国界，但摄影技巧却并无国界的特点，把这本
旅游与摄影结合起来的创新产品向对方进行了大力推荐，从图书内容、卖点、作者信息到市场表现，甚至是各大媒体对作者的采访文
章视频等一一详细地介绍给对方，不仅了解对方的需求，更引导他
们的需求。这～案例的成功再次证明摄影类图书已日益成为我社版
权输出的拳头产品之一，也体现了摄影类图书是适合国际图书市场
的产品定位。
切实建立激励版权输出的长效机制从这些年的工作实践来看，版权
输出的特点是前期投入大、见效慢、收益小，在短期内期望走出去
实现收支平衡并非易事，这在很大程度上打击了出版社的积极性。
而我社多年来一直被评为版权贸易先进单位，版权输出的数量也一
直在行业中名列前茅，这得益于我社对版权输出工作的一贯重视和
内部机制的保障。
内部机制的支持和保障是有效开展版权输出工作的前提，我社切实
建立起了走出去战略的长效机制，具体措施包括设立专门机构，在
岗位设置、制度激励、绩效考核等方面对版权部门和相关充分利用
多样化的版权输出形式影印复制权是出版社和作者拥有的一项重要
权利，而海外机构存在大量复制中国报刊文章和图书的问题，按照
国际惯例，影印复制权版权费将是我国出版单位和作者的另一大收入，并且能够较好地促进中国优秀文化走向世界。我社在北京国际
图书博览会上与美国版权结算中心的会谈中及时了解到这一信息，
并在会下进行了多次深入的沟通，查阅各种相关资料，了解这种授
权形式是否会对本地图书的销售带来影响，经过利益权衡，最终在《旅行摄影圣经》的输出中对该书的影印复制权也另行进行了输出，将这本书的附加值发挥到最大。
由此可见，走出去的形式已日益呈现出立体化、多样化的特点，除
实体书输出外，影印复制权、印刷服务出口、合作出版、数字出版
合作等模式在不断创新，出版社应该在充分了解各类信息的前提下，积极探索，勇于创新，争取一种产品多种形式的输出，将社会效益
和经济效益最大化。
2012年我社成功地将一本名为《旅行摄影圣经》的图书输出到泰国
一家出版社，这是我社首次成功地向泰国输出版权，是真正意义上
的输出到非华语国家，且输出合同的授权条件非常高，预付金、文
档费和首印量都改写了我社版权输出的纪录。这本书的成功输出本
身虽然是一个独立事件，但在过程中又切实结合了成功实现版权输
出的一些必备的要素，偶然中也体现了必然，现汇总如下，以飨同行。
中国论文网 /2/view-5811950.htm
积极开拓版权输出的各种渠道
这本书的成功输出很大程度得益于我们找到的这家泰国合作伙伴，
而与这家出版社的合作源于我们结识的一家版权代理机构。这家版
权代理机构既了解我社的明星产品，也了解泰国这家出版社的产品
需求，正是通过他们的牵线和引荐，才促成了这次成功的合作。
版权输出的渠道主要有直接渠道和间接渠道两种：一是直接渠道，
主要是积极参加各类国际书展。国际书展是出版社了解国际图书市
场以及出版行业最新动态的窗口，也是实施走出去的最佳渠道和平台。二是间接渠道，也就是充分利用版权代理机构的资源和平台。
通过他们的牵线搭桥，完成与境外出版社的合作。尤其是在与境外
一些小型非著名出版社的合作过程中，版权代理机构的作用更是不
可小觑。
近年来还出现了第三种渠道，那就是出版社通过在境外设立分支机构，建立自己的专有输出渠道，实现从“借船出海”到“造船出海”的
转变。严格来讲，这也应该算作直接渠道的一种。
准确把握产品的定位实现精准推荐
图书作为商品的一种，其产品的定位对于商品的销售也有着举足轻
重的作用。中西方意识形态、价值观念的不同及科学发展的程度不同，使我国传统文化和科学技术图书难以进入到国外尤其是欧美国
家的主流社会，这就是产品的定位问题。我社作为一家科技类出版社，很多科技类图书并不适合版权输出。而通过版权代理机构的介
绍以及与这家泰国出版社的沟通，我们了解到，该社在当地摄影类
图书市场上占有重要地位。我们准确地把握了旅行虽有国界，但摄
影技巧却并无国界的特点，把这本旅游与摄影结合起来的创新产品
向对方进行了大力推荐，从图书内容、卖点、作者信息到市场表现，甚至是各大媒体对作者的采访文章视频等一一详细地介绍给对方，
不仅了解对方的需求，更引导他们的需求。这～案例的成功再次证
明摄影类图书已日益成为我社版权输出的拳头产品之一，也体现了
摄影类图书是适合国际图书市场的产品定位。
切实建立激励版权输出的长效机制
从这些年的工作实践来看，版权输出的特点是前期投入大、见效慢、收益小，在短期内期望走出去实现收支平衡并非易事，这在很大程
度上打击了出版社的积极性。而我社多年来一直被评为版权贸易先
进单位，版权输出的数量也一直在行业中名列前茅，这得益于我社
对版权输出工作的一贯重视和内部机制的保障。
内部机制的支持和保障是有效开展版权输出工作的前提，我社切实
建立起了走出去战略的长效机制，具体措施包括设立专门机构，在
岗位设置、制度激励、绩效考核等方面对版权部门和相关编辑予以
政策倾斜，让业务部门与版权部门通力合作，设立版权输出专项奖。比如在《旅行摄影圣经》的推荐过程中，由于责任编辑是对该书最
为熟悉的人，我们充分发挥责任编辑的积极性，帮助版权部门对产
品进行了精准筛选和推荐，对产品的内容、卖点和读者定位的推荐
都是切中肯綮，大大提高了推荐效率。应该说这一案例的成功很大
程度上得益于责任编辑的积极主动配合，而编辑的积极主动配合则
源于我社版权输出的长效机制，全社总动员，让大家共同参与走出
去工作，达到事半功倍的效果。
充分利用多样化的版权输出形式
影印复制权是出版社和作者拥有的一项重要权利，而海外机构存在
大量复制中国报刊文章和图书的问题，按照国际惯例，影印复制权
版权费将是我国出版单位和作者的另一大收入，并且能够较好地促
进中国优秀文化走向世界。我社在北京国际图书博览会上与美国版
权结算中心的会谈中及时了解到这一信息，并在会下进行了多次深
入的沟通，查阅各种相关资料，了解这种授权形式是否会对本地图
书的销售带来影响，经过利益权衡，最终在《旅行摄影圣经》的输
出中对该书的影印复制权也另行进行了输出，将这本书的附加值发
挥到最大。
由此可见，走出去的形式已日益呈现出立体化、多样化的特点，除
实体书输出外，影印复制权、印刷服务出口、合作出版、数字出版
合作等模式在不断创新，出版社应该在充分了解各类信息的前提下，积极探索，勇于创新，争取一种产品多种形式的输出，将社会效益
和经济效益最大化。
（作者单位系人民邮电出版社）