珠宝电子商务大全
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珠宝行业电子商务应用案例分析报告Word版
珠宝行业电子商务 应用案例分析报告 班级：电子商务0932班 姓名:伍艳琼 学号：0918053238
目录 前言 (2) 一、行业分析： (2) 二、盈利模式分析 (3) （一）钻石小鸟珠宝“鼠标+水泥”的商业模式 (3) 1、发展历程 (4) 2、权威保证： (4) 3、网实结合： (5) 4、价格优势 (5) （二）Bloves珠宝“电子商务平台+体验店+呼叫中心” (6) 1、公司概况 (6) 2、体验中心 (6) 3、截然不同的购物体验 (7) 4、DIY营销流程 (7) （三）嘉黛珠宝首饰网络营销模式 (8) 1、企业背景： (8) 2、业务模式： (8) 3、新媒体营销： (8) 三、总结： (9) （一）给产品一个准确的定位 (9) （二）给产品升华出一句响亮的口号 (9) （三）要有一个网民引爆点 (9)
前言 从1999年美国珠宝商人马克?瓦登创建第一个在线销售钻石的网站—蓝色尼罗河，到2004年蓝色尼罗河的销售总额远远超越过宝格丽、卡地亚和蒂凡尼世界三大著名传统销售珠宝品牌的销售额总和，马克?瓦登的蓝色尼罗河成为世界上最大的在线钻石销售公司。有了蓝色尼罗河的成功引导，许多传统钻石销售商也开始转型，中国珠宝首饰业的网络销售也深受其影响，相继出现了Bloves、钻石小鸟等优秀珠宝电子商务品牌。有关数据显示，中国每年约有1000万对新人结婚，婚庆消费总额高达2500亿元，只要其中的1/10用于珠宝消费，全年就有250亿元的消费空间。对于珠宝电子商务来说，这无疑是一个庞大的消费群体。而网络营销模式缩小了生产、流通、分配、消费之间的距离，大大提高了物流，为网民创造了既安全、且又舒服的消费体验。因此中国珠宝首饰业的电子商务新时代势不可挡。 一、行业分析： 随着互联网络产业的迅猛发展和国内电子商务大环境的日趋成熟，为珠宝首饰行业带来巨大发展机遇。近年来，得益于国民经济的飞速发展和居民可支配收入的提高，我国珠宝首饰行业呈现了高速发展的态势。中国珠宝首饰行业年销售总额连续多年高速增长，继2009年达到2200亿元后，2010年销售总额又攀新高，达到2500亿元，同比增长13.64%，其中网购市场增长迅猛。①今后一个时期，中国黄金珠宝首饰消费将保持旺盛的增长势头。在未来几年，中国珠宝首饰产业将以往年更快的速度持续发展，中国将成为全球最具竞争力的珠宝首饰加工和消费中心，成为世界最大的珠宝首饰市场。但诸如诚信、物流、在线支付等环节屡屡发生的不好听闻，以及企业自身观念不新、认识不深、管理不力和符随时都可能将成为中国珠宝首饰业的电子商务的发展障碍。电子商务不仅仅是把产品摆放在网络上就已经完成，所以要想更好发展需要的是彻底抛弃传统的经营意识，网络营销与企业战略策划相互协调、相互支持。确立个性化的顾客服务体系，充分发挥网络互动优势。为网民营造一个快速、方便、诚信的珠宝电子商务时代。相信“宝剑锋自磨砺出，梅花香自苦寒来”，每一个行业的发展都不是一帆风顺、水到渠成的，只有品尝过阵痛的 ①中投顾问发布的《2011-2015年中国珠宝首饰行业投资分析及前景预测报告》 枯涩才会更加深刻地认清自己，才有可能创造出中国版本的蓝色尼罗河。
中国电子商务行业市场发展趋势及投融资分析报告
中国电子商务行业市场发展趋势及投融资分析报告2016-2021年 编制单位：北京智博睿投资咨询有限公司 【报告目录】 第1章：电子商务行业定义及发展环境分析 1.1 电子商务行业定义 1.1.1 电子商务行业定义 1.1.2 电子商务行业分类 1.1.3 电子商务主要模式 1.1.4 电子商务主要应用领域 1.1.5 电子商务行业在国民经济中的地位 1.2 电子商务行业政策环境分析 1.2.1 电子商务行业管理体制 （1）主管部门 （2）监管体制 1.2.2 电子商务行业相关政策
（1）电子商务行业相关政策汇总与解读 （2）电子商务行业支付与快递环节政策分析 1.2.3 电子商务行业发展规划解读 （1）中国电子商务行业“十三五”规划解读 （2）地方性电子商务行业规划解读 1）上海市电子商务行业规划解读 2）杭州市电子商务行业规划解读 3）广州市电子商务行业规划解读 4）北京市电子商务行业规划解读 5）南京市电子商务行业规划解读 6）石家庄电子商务行业规划解读 7）哈尔滨电子商务行业规划解读 8）安徽省电子商务行业规划解读 1.3 电子商务行业经济环境分析 1.3.1 国内经济现状 1.3.2 国内经济展望
1.4 电子商务行业消费环境分析 1.4.1 居民收入水平对电子商务行业的影响 1.4.2 城镇化进程对电子商务行业的影响 1.4.3 零售业发展对电子商务行业的影响 1.5 电子商务行业技术环境分析 1.5.1 电子商务行业专利情况发展分析 （1）行业专利申请数量 （2）行业专利公开数量 （3）行业技术领先企业 （4）行业热门技术分析 1.5.2 国家层面电子商务技术创新环境分析 1.6 中国电子商务行业发展机遇与威胁分析 第2章：电子商务行业发展现状与趋势分析 2.1 全球电子商务行业发展现状与趋势分析 2.1.1 全球电子商务行业发展概述 2.1.2 全球电子商务行业市场规模分析
成功的电子商务案例分析成功的电子商务经典案例
成功的电子商务案例分析_成功的电子商务经典 案例 电子商务高速列车正滚滚而来。企业家们都在翘首期盼，希望能够挤上这趟网络经济的列车，以免被陶汰。但是，企业家们是否准备好了 ?以下是为大家整理的关于成功的电子商务案例分析，欢迎阅读 ! 2009 年中国网络购物交易规模（实物类商品为主）继续高速增长，达到 2630 亿元，较 08 年增长 %。众多的企业也纷纷挤身电子商务，每个企业对电子商务和网络这片市场都十分的重视和投入，但是他们大部分的运作都像是老虎吃螃蟹 ;; 无处下嘴。 韩国互联网服装企业前三强的 JAMY就是一个非常好的电子商务成功案例。该企业建立于 2007年 7月7日，从2008年11月 21日开始把网站给 BIMC 品牌整合营销公司（以下简称 BIMC）做电子商务托管，托管给 BIMC之后，效果非常明显。销售额上升 1000%以上、网站用户体验，网站价值，网站访问量，粘度，网站发展都是直线上升。 2008 年 12 月内订单次数连续突破三次大关 ! 而 2009 年一月初业绩更是让人惊讶，突破了 900 个大关。差点突破了 1000 个大关 ! 目前 JAMY已成为了进入中国市场中最出色的韩国企业之一。 从 JAMY的电子商务案例可以看出，电子商务根本不是建好一个功能强大的网站，而是如何将你的产品推销给人们， JAMY就是通过把网站交给 BIMC做电子商务推广才能今天样的成绩，因为 BIMC根据 JAMY策划了合适的电子商务方案，在电子商务推广执行中让 JAMY的潜在顾客知道了他们的存在，哪怕是网友暂时不愿意购买，但是知道有个地方可以买到，这就是电子商务推广好处。可能有企业想过
2020年中国电商行业分析调研报告
2020年中国电商行业分 析调研报告 2019年12月
目录 1.中国电商行业概况及市场分析 (5) 1.1中国电商市场规模分析 (5) 1.2中国电商行业结构分析 (5) 1.3中国电商行业PEST分析 (6) 1.4中国电商行业特征分析 (7) 1.5中国电商行业国内外对比分析 (8) 2.中国电商行业存在的问题分析 (10) 2.1政策体系不健全 (10) 2.2基础工作薄弱 (10) 2.3地方认识不足，激励作用有限 (10) 2.4产业结构调整进展缓慢 (10) 2.5技术相对落后 (11) 2.6隐私安全问题 (11) 2.7与用户的互动需不断增强 (12) 2.8管理效率低 (13) 2.9盈利点单一 (13) 2.10过于依赖政府，缺乏主观能动性 (14) 2.11法律风险 (14) 2.12供给不足，产业化程度较低 (14) 2.13人才问题 (15) 2.14产品质量问题 (15)
3.中国电商行业政策环境 (16) 3.1行业政策体系趋于完善 (16) 3.2一级市场火热，国内专利不断攀升 (16) 3.3“十三五”期间中国电商建设取得显著业绩 (17) 4.中国电商产业发展前景 (18) 4.1中国中国电商行业市场驱动因素分析 (18) 4.2中国中国电商行业市场规模前景预测 (18) 4.3中国电商进入大面积推广应用阶段 (18) 4.4政策将会持续利好行业发展 (19) 4.5细分化产品将会最具优势 (19) 4.6中国电商产业与互联网等产业融合发展机遇 (20) 4.7中国电商人才培养市场大、国际合作前景广阔 (21) 4.8巨头合纵连横，行业集中趋势将更加显著 (22) 4.9建设上升空间较大，需不断注入活力 (22) 4.10行业发展需突破创新瓶颈 (22) 5.中国电商行业发展趋势 (24) 5.1宏观机制升级 (24) 5.2服务模式多元化 (24) 5.3新的价格战将不可避免 (24) 5.4社会化特征增强 (24) 5.5信息化实施力度加大 (25) 5.6生态化建设进一步开放 (25)
珠宝行业电子商务平台交易方式研究
龙源期刊网 https://www.360docs.net/doc/851742475.html, 珠宝行业电子商务平台交易方式研究 作者：马婧 来源：《山西农经》2020年第03期 摘要：电子商务的出现对传统销售模式产生了一定的冲击，我国珠宝行业如何有效利用电子商务平台实现发展是现阶段面临的重要问题。珠宝行业有一定的特殊性，商品价值较高，受众人群的消费水平高，利用电子商务平台进行交易有很多优势，但也存在一定风险。论述了珠宝行业利用电子商务平台的优势，分析了这种交易方式存在的问题，提出珠宝行业利用电子商务平台实现高效运营的方法，为促进珠宝行业电子商务的发展奠定良好基础。 关键词：珠宝行业;电子商务;优势;问题;利用 文章编号：1004-7026（2020）03-0140-02 ; ; ; ; 中国图书分类号：F426.8 ; ; ; ;文献标志码：A 1 ;电子商务给珠宝行业带来的机遇和挑战 电子商务交易模式的兴起为我国珠宝行业的发展带来了机遇与挑战。电子商务本身具有较多的优点，对于珠宝行业而言优势更加明显。主要体现在拓宽营销渠道，提高品牌宣传度，增加营销效益;减少中间环节，降低经营成本;缩短生产周期，减少库存，优化资金周转，降低经营风险;线上线下相结合，提高资源利用率。 由于珠宝行业自身的特殊性，利用电子商务平台也存在一定的挑战。因为网络交易存在信息不对称现象，容易出现质量问题，且网络具有开放性和虚拟性特点，信息安全是消费者考虑的重要问题。电子商务平台相关商品的售后服务没有传统销售完善，增加了消费者的忧虑。因此，珠宝行业在利用电子商务平台时应该充分考虑存在的风险，充分利用电子商务平台的优势，促进珠宝行业的发展[1]。 2 ;珠宝企业建立电子商务平台的方法 现阶段，珠宝行业对电子商务平台的利用主要有建立信息展示网站和利用第三方电子商务服务建立初级电子商务网站等形式。珠宝企业通过建立信息展示網站，可以将公司、产品、服务、咨询、联系方式等信息在网站中进行全天候展示，让消费者对珠宝企业的基础信息有初步的了解，为促进电子商务平台交易奠定基础。珠宝企业可以利用第三方电子商务服务商提供的技术平台，发挥发布产品、查询订单、管理会员等功能，有效降低企业的运营成本。但是这种方式比较适用于中小型珠宝企业，大型珠宝企业可以建立自己的电子商务平台[2]。
1号店电子商务案例分析论文
“一号店”电子商务案例分析 【摘要】经济的进步，互联网的发展，使网上超市成为了可能。“1号店”打破传统电商从垂直型逐步向综合型过渡的商业模式，直接采取了以家庭日常消费需求为核心，其他辅助需求为依托的“网上超市”综合式电商模式。“1号店”的经营以低成本高效率使顾客能在最便捷、实惠的超市体验购物的乐趣，不用出门，送货到家。本文主要介绍了“1号店”的公司背景，它的电子商务各种运营模式，并分析了“1号店”的优势与挑战，预测了“1号店”的未来发展。 【关键字】网上超市；电子商务；配送；服务 一、公司背景介绍 随着刘峻岭和于刚2007年在戴尔的离职，2008年7月 11日，“1号店”正式上线，开创了中国电子商务行业“网上超市”的先河。“1号店”网上超市凭着其优势与超前的经营管理方式用了仅三年半的时间成长为在中国规模、品类均占行业领先地位的B2C电子商务企业。 “1号店”从2007年的孵化到2008年的上线运营到2009年中国最大的网上超市到2011年联手沃尔玛到如今在线销售超过25万种商品，涵盖食品饮料、美容护理、厨卫清洁、母婴玩具、数码电器、家居运动、营养保健、钟表珠宝、服装鞋帽、机票服务、品牌旗舰店等十二大类，还在业内率先拓展了众多虚拟产品服务项目，如手机充值、生活费用付款、火车票查询、机票订购等在线服务。截至2012年2月，“1号店”的员工人数达5400人，仓储面积达22万平米，配送涵盖34个城市140个站点且月均销售增长趋势不低于28%，不愧走在B2C电子商务的前沿。 信息技术的迅猛发展，作为电子商务的后起之辈，“1号店”用独特的商务模式和创新技术平台为顾客和商家创造最高价值。目前，公司独立研发出多套具有国际领先水平的电子商务管理系统并拥有多项专利和软件著作权，在系统平台、采购、仓储、配送、和客户关系管理等方面大力投入，打造自身的核心竞争力，为顾客提供最好的服务，以低成本高效率使顾客能在最便捷、实惠的超市体验购物的乐趣。 二、“1号店”的电子商务经营概况 （一）运营模式 “1号店”作为上网上沃尔玛，电子商务B2C平台运作的前线，其主要的运营模式也是别具独特的，及时准确的订单跟踪系统、完全透明的返利标准，为“1号店”带来的不仅仅是流量与利益，更是为网上购物爱好者提供便利。 1、会员营销 “1号店”注重会员营销，到目前为止，“1号店”的会员已超达2000万。“1号店”网上超市设有统一的积分体系和制度，通过购买商品的积分，通过不同等级的会员享有的不同积分，积分可以直接用于支付购买商品，以积分的形式来吸引用户，此外，通过参与社区活动、组织购物工会等也可以赚取几份赢商品。
珠宝电子商务的三种模式
网络营销考试论文 珠宝电子商务的三种模式 学生姓名：姚宪伟 学生学号： 系别：经济管理系 班级：电子商务1101班 成绩：
目录 一、行业分析 ................................................................................................. 错误!未定义书签。 （一）计算机网络基础设施问题............................................................... 错误!未定义书签。 （二）珠宝首饰电子商务市场的规范性 ................................................... 错误!未定义书签。 （三）顾客服务问题 ................................................................................. 错误!未定义书签。 （四）诚信体制的建设问题 ...................................................................... 错误!未定义书签。 二、盈利模式分析......................................................................................... 错误!未定义书签。 （一）钻石小鸟珠宝“鼠标+水泥”的商业模式 ...................................... 错误!未定义书签。 （二）Bloves珠宝“电子商务平台+体验店+呼叫中心”............................ 错误!未定义书签。 （三）嘉黛珠宝首饰网络营销模式........................................................... 错误!未定义书签。
饰品行业分析报告
饰品行业是从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来、综合形成的一个新兴产业。饰品作为新经济的增长点，发达国家已逐步走向成熟。各种档次的专卖店、销售点星罗棋布；各种款式、各种层次的产品充分满足了日益增长的市场需求。而在中国内地，这一行业尚处于初期发展阶段。随着社会经济、文化的飞跃发展，人们正从温饱型步入小康型，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。 在中国各行各业竞争逐渐激烈的时候，饰品行业的竞争仍然处于初级状态。行业没有领先品牌，没有任何一家的市场占有率能够超过5％。拥有全国性网络的厂家非常少，能够自行建立办事处进行市场开发的更是凤毛麟角。整个行业缺乏做品牌的能力和市场营销的观念，缺乏真正有能力的人才。随着WTO的加入，中国目前正面临着一个难得的机遇。国外公司正在大量以OEM的方式在中国采购其商品，因此现在许多饰品行业大厂家基本是在做出口。 从生产地域上来看主要是三大生产出口基地:? ? 1、是以广东（东莞、佛山等）为主的华南生产基地。它们的特征是，主要以香港的设计风格为主，产品一般都是以来样加工为主。其产品的流向也大部分是通过香港转口到东南亚、奥、美等地。 2、第二类是以福建、浙江为主的基地。这部分的厂家的产品多半是符合国外饰品需求设计，产品绝大部分出口。其特征是产量规模化，在价格上极具竞争优势。在近年来，国外大型的跨国公司的采购中，这些厂家的产品都被列为采购之列。? ? ３.第三类是以青岛的为主的基地．这部分厂家大多数为韩国厂商，其设计一般不外露，产品直接出口韩国，日本和美国等地． ４.第四类是以工艺品形式出现的小规模零散厂家。这些厂家的产品多半是用自己独特的产品形式来销售带有地域特色、民族特色、民间特色的装饰品。 一、未来3-5年饰品制造行业成长动因分析 从中国饰品行业发展的历程来看，目前饰品行业处于一个稳定、健康、快速发展的阶段，未来3-5年内，随着国民经济的持续快速增长及人们物质文化生活水平的不断提高，饰品行业必将更加大跨步地向前发展。
中国电商行业分析论文
中国电商行业分析论文 电商行业的现状的分析： 京东、唯品会、聚美和当当四家,收入都由两部分组成,自营业务收入和平台收入。最基本的业绩指标是GMV,扣除增值税和退货后可以得到Net GMV,不同平台的退货率会相差很多。 对于自营业务，Net GMV即可确认为收入;对于平台业务,只确认扣点、广告费等服务费收入。在进行电商平台的比较时,应该把自营业务的平台业务的GMV 相加后进行比较,更能体现一个平台的整体实力。 从收入到毛利 四家上市B2C电商,在自营业务方面,由于品类的不同,毛利率也有极大的区别,聚美和唯品会较高,京东则很低。 京东和当当的平台GMV占比大约是三分之一,聚美有一半,唯品会则只有5%。平台业务仅以服务费计入收入,相当于是100%的毛利,因此平台业务占比的提高将大大提高公司的整体毛利水平。 盈利分析 在分析盈利能力时,一个核心的指标是平均每单毛利,这一毛利再扣除履约成本后可以看做公司的净毛利,这些净毛利再来覆盖公司的日常运营成本得到净利润。由于平均每单履约成本相差不多,每单毛利越高,公司越容易盈利,决定每单毛利的因素一是该品类的毛利,二是客单价,两者都越高越好。
费用分析 平均每个用户的获取成本以及用户增速决定了公司的营销费用。其他费用主要是人员相关的费用,包括工资和租金等。聚美优品和当当的人员效率较高,公司人员比较少,但平摊到每个人员的成本差不多, 只有在广州的唯品会低一些。 B2C电商的分析范式 增长的来源:一个B2C电商的GMV=用户数*购买频次*客单价,通过增加用户数、提高购买频次和客单价都可以提高GMV。 盈利的来源:每单毛利=客单价*毛利率,由于客单价和毛利率都由品类选择所决定,事实上品类选择决定了每单毛利。每单毛利需要覆盖履约成本、运营成本和用户获取成本,才能达到盈利。每单毛利是核心因素,三项成本的高低取决于效率。 B2C电商首先要解决两个问题,一是品类的选择,二是模式的选择。品类的选择决定了每单毛利和潜在的成长空间,模式的选择决定了用户获取的难度及用户的留存率。 B2C电商的核心竞争力有三点:一是用户获取,二是供应链,三是物流配送。 B2C电商多会尝试开放平台,这一方面可以弥补自身在供应链上的不足,给用户提供更多的选择,另一方面可以迅速改善自身的盈利状况。 B2C电商品类选择
珠宝电子商务分析
学院：机械工程学院 班级：工业工程（2）班学号：20122519 姓名：邓龙光 指导教师：林云
摘要：珠宝长久以来一种作为较为贵重的商品，其销售行业一般以实体经营为主。但随着电子商务的发展与成熟，珠宝行业电子商务成为了当前一种新兴的、发展中的商务模式。故特此从对国内外珠宝电子商务的发展概况着手,着重对国内的珠宝电子商务发展历程和现状特点进行了研究,进行全方位的分析,并相应提出一些有建设性的意见。 关键词：珠宝行业、电子商务、发展 目录 一、国外珠宝电子商务发展历史及现状 (2) 二、中国珠宝电子商务的发展历程 (2) 2.1 2003年以前，国内珠宝电子商务的萌芽期 (3) 2.2 2004年-2006年，是中国珠宝电子商务的急剧扩张期 (3) 2.3 2007年以后，国内珠宝电子商务的将进入激烈竞争和理性发展期 (4) 三、国内珠宝电子商务面临的困境 (5) 四、我国珠宝行业电子商务的未来解决对策 (5) 4.1 建立的综合性、大容量的网站 (5) 4.2 建立有品牌效应的网站 (6) 4.3 完善电子支付系统,提供多样支付方式 (6) 4.4 国内珠宝电子商务走国际化路线 (6) 4.5 相关的电子商务法制建设要得到健全 (6)
一、国外珠宝电子商务发展历史及现状 美国是全球电子商务处于最前列的国家, 从官方提供的一份资料表明, 1999年,美国上网购物的家庭有1700 万, 网上消费额约202 亿美元, 2000 年的电子商务经济为3360 亿美元。自从Polygon 公司于1984 年开始运行全球第一个珠宝电子商务平台以来,珠宝电子商务在全球已开展了30年的历史。自此以后,许多国外珠宝公司都开展了网上电子商务业务,特别是上世纪90 年代末,钻石的在线销售在美国兴起之后,诸如Bluenile. com(蓝色尼罗河) 公司、mon2dera. com 公司、diamond. com 公司、bidville 公司、Bidz 公司等众多的珠宝公司纷纷投入到珠宝电子商务领域中。珠宝产品的在线销售取缔了中间商和租金昂贵的店面费用以降低经营成本,从而可以大幅度以降价销售,从而导致网上钻石的价格只有传统珠宝店铺的50 % - 70 % ,在线钻石销售就这样以其价格低廉吸引了众多珠宝消费者。当前在国外众多的珠宝电子商务公司中,以https://www.360docs.net/doc/851742475.html,(蓝色尼罗河) 、Polygon 公司和Bidz 公司的业绩最为突出。Bluenile. com(蓝色尼罗河) 主营业务为钻石(占到其所有珠宝业务78 %的份额) ,而所有的钻石都是以网店模式销售的。其电子商务模式主要以B2C方式经营,同时其加盟计划体现了B2B的经营方式,另外它还提供了通往C2C网站如epinions. com 的链接。2005年,蓝色尼罗河的销售额高达2.03亿美元;2006年,蓝色尼罗河公司的年收入就达到2.5亿美元,远远超过了其最大的几家竞争对手———Polygon 、Cartier 和Tiffany等老牌珠宝公司。从创立到纳斯达克上市，该公司仅用了6年时间。截至2012年6月22日，蓝色尼罗河公司的总市值为3.94亿美元。最近一个财年营业收入3.48亿美元，净利润1100万美元。公司动态市盈率为45.3倍，动态市净率9.8倍。蓝色尼罗河的成功创造了珠宝电子商务销售史上的一个奇迹,同时也说明了电子商务在珠宝行业中是具有巨大的发展潜力的。 二、中国珠宝电子商务的发展历程 相对于国外发展较早且较为成熟的珠宝电子商务体系，国内的珠宝电子商务起步较晚、基础薄弱。国内珠宝电子商务已发展10年的历史，主要经历了三个阶段：
(完整版)电商市场调查与分析
电商市场调查与分析 电子商务的出现和发展极大推动了市场经济的繁荣发展。以下是为大家整理的关于电商市场调查与分析，一起来看看吧! 电商市场调查与分析篇1 一、20多家农企率先“掘金”区农产品电商平台 日前，在农产品电子商务平台建设筹备会议上，来自我国20多家农业经营主体负责人在“农产品电子商务平台的申请书”上郑重地签下了名字，这些经营主体包括农业种养大户、专业合作社和农业企业。今后，这些农业经营主体将在阿里巴巴萧山农产品“聚合页”上陆续完成企业入驻、店铺优化和产品上架工作，并积极探索适合自己的电商运作模式，在农产品电商这块潜力巨大的热土上争先掘金。这也标志着由区农业局引导的我区农产品电子商务平台建设工作向前迈出了坚实的一步。 农企“触网”尝甜头 鼠标点点，无论是哪边的美食，总能翻山越岭地抵达。如今，农企也看中了这片“新蓝海”，纷纷“触网”尝甜头。 如位于新街镇的杭州郝姆斯食品有限公司，主要生产销售休闲食品，产品涉及茶叶、花茶、果脯蜜饯、坚果系列等，去年，其网络交易额达到1.8亿元。再比如位于靖江街道的张瑜食品有限公司，在农业信箱、淘宝和天猫网上分别设立了摊位和网店，主销“厚恩”系列山核桃、香榧、腰果等16个类别的坚果。目前累计访问流量已达到十万人次以上，累计实现销售收入120万元。 据初步统计，去年，通过网络销售的萧山农产品市值就有3亿多元。 瓶颈制约有待破除 尽管农产品电子商务行业的发展前景看好，但因各种“先天不足”的因素影响，
也同样遭遇了成长的烦恼。 记者了解到，农产品要走出去，主要涉及干线配送和城市配送。目前，冷链物流从上游到中游再到下游的体系还少有专门的人去做。物流配送需要高质量的保鲜设备，一定规模的运输设备和人力，需要大量投资。不光如此，农产品电子商务前期宣传、运营和维护的投入也很大，目前缺少完善的扶持政策，对不少企业来说，很难下决心迈这道投资的风险坎。 此外，农企电商人才缺乏、对电商的接受度不高，也是限制电商发展的因素。不少农户对计算机网络缺乏基本认识，认为产品卖出去就行，并没有充分认识到电子商务的巨大商机。而且农产品电子商务网站的建设和维护，信息采集和发布，都需要专门的人才。 农业局信息中心表示，等电子商务平台建成后，信息中心将分阶段对平台内的企业电子商务人员开展电商营销技能培训，为企业搭建一个交流经验、互相学习的渠道。通过政府牵线搭桥，企业抱团取暖的方式，共同推进农产品电子商务工作。 二、从《舌尖上的中国》到农产品电商F2O模式 注：2014年4月18日，舌尖2开播，原本不温不火的地方特产，借着这部国产纪录片，迎来了喷发式的销量增长。如果说O2O是“线上+线下”的商业模式，那么“焦点事件+电子商务”则可以构成一种新型的“F2O(Focusto Online)”模式。 作为近年来最成功的国产纪录片，《舌尖上的中国》掀起了国内特产美食的一波网购热潮。人们在电视上、视频网站上看过了如此唯美的美食纪录片之后，希望品尝一下乃是人之常情。但限于空间距离，电子商务就成了连接各地美食和消费者的最佳纽带。 “电视+电商”联动 不过，并非所有舌尖上的美食都能立刻淘到。例如，《舌尖上的中国(第二季)》
国内珠宝电子商务发展的现状和趋势
E-business 电子商务 https://www.360docs.net/doc/851742475.html, 2012年4月 121 浅谈国内珠宝电子商务发展的现状和趋势 中国地质大学(武汉)珠宝学院 王博 袁心强 孔进 摘 要： 随着电子商务浪潮的兴起，作为奢侈品消费的珠宝行业纷纷试水，希望在激烈的竞争中抢占市场。本文主要通过对国内珠宝电子商务自诞生以来的发展历程到现在的生存状况进行分析，阐述该行业目前存在的问题以及解决方法，预测未来我国珠宝电子商务的发展方向和趋势。如何在激烈的竞争中细分市场取得差异化经营、找准产品定位，在设计和品牌形象等方面提高产品附加值，结合新型营销的多方网络渠道和手段，适当采用“线上+线下”等经营模式，同时制定企业的长期可持续发展规划，将会对珠宝电商的发展起到至关重要的作用。 关键词： 电子商务 珠宝 新型营销中图分类号： F724 文献标识码：A 文章编号：1005-5800(2012)04(c)-121-021 国内珠宝电子商务的现状 经历了几年的沉淀，国内电子商务已经一举崛起成为全球最 大最有影响力的消费模式，同时随着2011年淘宝商城新规定的出台(10月10日，商城公布2012年续签规则，将技术服务年费、违约保证金等提高5倍至15倍)，预示着国内电子商务正式挥别了“草根时代”，迎来了高门槛、高品质的“集团军”时代，各大B2C 网站进入了残酷的竞争淘汰阶段。目前市场上的珠宝电商包括以珂兰、九钻、佐卡伊、钻石小鸟、欧宝丽、戴维尼等为首的100余家企业，据调查，其中一些名气不大的企业，从网站建设、评价系统、支付体系乃至于成交额来说都不能令人满意，生存状况堪忧。 随着国内奢侈品消费的一再升温，各方投资者都对珠宝电子商务给予了极大的关注。仅2011年一年当中，钻石小鸟获得了5000万美元的第三轮风险投资，也意味着钻石小鸟的上市历程指日可待，Beloves 获得涌铧投资和嘉信资本近亿元的投资，珂兰钻石网完成了来自腾讯数千万美元级别融资，佐卡伊获得长三角两大投资巨头高达2亿元人民币的风险投资，大厂商纷纷巨额融资无疑加速了整个珠宝电商行业的发展与竞争。 老牌珠宝电商纷纷依靠融资扩充实力，争取在珠宝电子商务领域占取更大的份额，而传统珠宝品牌也逐步涉足电商，希望借助雄厚实力和品牌形象的优势来抢占珠宝电子商务的市场。周大福已于2011年10月1日高调上线自己的B2C 网站，除了出售实体店全系列产品之外，还出售网络专供款式，加上折扣优惠，以此来吸引更多顾客，抢夺线上市场；周生生也已入驻淘宝商城，目前虽然还没有独立B2C 商城上线，但公司已经成立了自己的电商部门，相信不久的将来也会推出自己的网上商城。 珠宝电商市场的竞争日渐激烈，但可以预见的是，在经历过“圈地”、“洗牌”之后，整个行业将剩下为数不多的寡头垄断企业，其他相对较小的若干家企业分食残存市场份额，而更小的一些企业直接被淘汰出市场。 2 国内珠宝电商现阶段存在的问题与挑战 2.1 国内珠宝电商亟待解决的问题 国内的珠宝电子商务起步较晚、基础薄弱，当前要发展电子商务需要解决如下的问题： (1)诚信体制的建设问题：网上货品的质量良莠不齐，以此充好、以假乱真的现象屡见不鲜，如此会导致消费者网购的信心不足，建立相关的监督机制和评价标准，让消费者明白放心地消费，这是发展珠宝电子商务必须解决的首要问题。 (2)珠宝电子商务网站的建设问题：企业进行网站建设要以进 行商务活动为目标，所建的网站要能够为公司带来经济效益；必须针对目标客户，具有个性和专业特色；网站服务要多样化和规范化，内容能吸引珠宝消费者目光；要大力地对网站进行宣传和推广，让珠宝消费者逐渐习惯于网上购买模式。 (3)珠宝首饰的物流问题：虽然物流不是当前珠宝电子商务的主要障碍，但在物流过程中珠宝饰品可能出现的丢失、损坏等问题依旧存在，因此珠宝饰品的运输安全问题也应该值得企业关注。 (4)珠宝电商的ERP 管理建设：珠宝销售常会出现在节日期间供不应求的状况，因此珠宝电商除了要建立强大的网络销售平台，还应该逐步建立系统的ERP 系统，对库存、产能等进行科学控制与管理，例如“戴维尼”珠宝将网络后台开放给上游的厂家以及时获得订单的详细情况，以便快速地进行生产和供货，保证货品的销售流程能流畅地进行下去。 2.2 国内珠宝电商面临的机遇和挑战 随着2006年中国入世五周年过渡期的结束，一些国外知名珠宝品牌纷纷进军觊觎已久的大陆市场，而这些外资品牌更是将步入大陆市场的第一个商业模式选择为电子商务。如Roseyal 和Polygon 纷纷在中国开通珠宝电子商务业务，从而揭开了国外的珠宝电子商务公司进军中国珠宝市场的序幕；2010年10月，香港珠宝企业进军内地，意绵绵珠宝网络商城(https://www.360docs.net/doc/851742475.html,)开通，产品涵盖了各类精品玉器宝石系列；2011年，一家专营蓝玉髓的台湾珠宝企业都兰湾(https://www.360docs.net/doc/851742475.html,/)注册了自己的“.cn ”域名，即将通过代理的方式进军大陆珠宝电商行业。显而易见，随着中国经济的发展和珠宝市场的兴盛，会有越来越多的国外及港台珠宝 电子商务公司进入中国市场， 国内的珠宝电子商务将进入一个激烈竞争的时代——既要面对传统珠宝销售商的竞争，又要面对国外及港台珠宝电子商务公司进入中国市场所带来的压力。 虽然来自内外的挑战很大，但是竞争同样促生了大量的机遇，国内珠宝电商的从业者可以学习国外优秀珠宝电商企业的成功经验，并且结合中国消费者的习惯来设计有本土特色的产品，这样不断创新走出企业的个性化发展道路。 3 国内珠宝电子商务发展趋势 3.1 价格优势抢占市场 国内电商企业越来越多，为了扩大品牌认知度，不断地投放广告、让利做促销活动，效仿当年福特汽车和沃尔玛先“圈地”再营利的模式；反观珠宝方面，却是另外一种情形，“圈地”树立品牌并不是第一重要的，珂兰钻石CEO 郭峰认为，目前影响消费者网购珠宝的因素中，价格排名第一，其次是款式设计，第三才是品牌。如今
浅析电子商务下的珠宝营销——以钻石小鸟为例毕业论文
浅析电子商务下的珠宝营销——以钻石小鸟为例 摘要：现在是电子商务时代，珠宝营销与电子商务之间有紧密联系的必要性与可行性。电子商务环境下的珠宝营销面临着一些问题，急需加以解决。钻石小鸟是珠宝营销的高手，也是电子商务领域的品牌企业，钻石小鸟的经营模式给其他珠宝企业带来深刻的启示。当然，在激烈的市场竞争面前，钻石小鸟能否克服企业内外的不利因素，实现越飞越高的目标，是一个值得探讨的问题。本文结合电子商务的内涵特征，分析电子商务环境下的珠宝营销问题及其二者的关系。并结合钻石小鸟的经营模式，提出发展珠宝营销的基本对策。 关键词：电子商务；珠宝营销；钻石小鸟 一、引言 电子商务是随着电子通讯技术、计算机技术以及国际互联网的出现和发展，电子商务对于企业、消费者与社会的影响已经越来越大，不可或缺。电子商务活动如网上购物、网上交易等以其便捷的商务形式、惊人的发展速度悄然进入并逐渐改变、引导着人们的生活，为世界经济的发展做出了巨大的贡献。电子商务日益紧密地融入人们的生活，也创造了巨额财富。艾瑞咨询数据显示，2011年中国电子商务市场(含B2B、网络购物、在线旅游预定)交易规模达到7万亿元，相比2010年增长46.4%。对于未来电商市场增长速度，艾瑞预计2012-2015年，中国电商市场规模还将保持30%以上的增长速度，2015年市场规模将达到26.5万亿元。相比主要发达国家，中国电子商务市场尤其是以B2C业务为主导的网络购物市场依然有巨大的发展空间。根据China Venture投中集团整理数据，2011年中国互联网普及率为38%，网民中网络购物使用率同样为38%，均不及发达国家的一半。可见，中国电子商务市场均有较大的成长空间。 中国珠宝行业近年的飞速发展有目共睹，已开始进入一个崭新的品牌竞争时代。然而，“品牌定位不准确，品牌核心价值不清晰，品牌气质趋于雷同”一直是困扰着国内珠宝企业的关键问题，价格战、渠道战成为众多本土品牌难以走出的黑洞。在这样一个大背景之下，有一家企业另辟蹊径，走出了一条独特的从传统行业进军互联网的品牌建设之路，它就是知名的网络钻石品牌——钻石小鸟。钻石小鸟创立于2002年，那时的它只是易趣网一家小小的钻石商铺。2004年底，钻石小鸟在上海开设第一家线下Office直营体验中心，率先将“鼠标+水泥”销售模式引入珠宝行业，凭借着线下体验、线上交易的组合拳，钻石小鸟的销售额在2007年就已轻松破亿。在随后的5年时间里，钻石小鸟还先后获得了来自今日资本、联创策源、方源资本对其共计6500万美元的3轮投资，如今，资本市场对它的估值已超过10亿元。钻石小鸟的成功模式值得去分析和探讨。 二、电子商务与珠宝营销概述 （一）电子商务的内涵与运行特点 1、电子商务的概念 电子商务（E-commerce或者E-business）是互联网与计算机技术发展的重要标志，是商务活动发展到一定阶段的产物，代表着当今及未来商务活动的发展趋势和前进方向。所谓电子商务是指利用计算机网络进行的商务活动，即将“传统的交易行为转移到计算机网络上的商务活动”。其实质可以概括为：电子商务是一种整合了商业运作中的信息流、基金流和商品流，并以电子传递形式或部分电子形式通过计算机网络完成的商品交易新模式。 2、电子商务的基本类型 电子商务有多种模式，从不同角度来看有不同的分类。按照参与交易的对象分类是比较流行和普遍的分类标准，比较好的说明了电子商务模式的不同类型及特征。（1）企业与企业
M珠宝公司电子商务运营模式研究
M珠宝公司电子商务运营模式研究 在网络信息化时代,电子商务引领了社会经济发展的潮流,传统的珠宝企业也纷纷加入到这一浪潮中。珠宝作为低产品标准、高产品价值的一类特殊商品,对消费体验、售后服务的要求较高,一度被认为不太适合电子商务的营销模式。然而,珠宝行业在经历了15年的电子商务发展后,逐渐摸索到了符合珠宝产品特点的电子商务运营模式,B2C、O2O、C2C、微商等各种珠宝电子商务模式层出叠现。M珠宝公司原本是一家珠宝加工厂,2006年以电子商务营销模式进军珠宝零售业,主营彩色宝石。 凭借在彩色宝石领域积攒多年的经验和供应链资源优势,在激烈的市场竞争中赢得先机,成为国内彩色宝石领先品牌。但是,随着珠宝网购消费者对产品和服务的个性化需求越来越难以满足,M珠宝公司遇到了难以突破的销售瓶颈。本文的研究目的是通过分析该公司电子商务模式下所存在的问题和成因,力求找到合适M珠宝公司电子商务发展的解决方案。也为其他珠宝企业的电子商务持续发展提供借鉴意义。 本文以M珠宝公司为实例,通过实地访谈法和市场调查法,对M珠宝公司电子商务的运营现状、面临的困境进行分析,指出M珠宝公司的电子商务模式下存在的诸多问题,并对这些问题和成因进行分析,运用营销管理理论和宝石学专业技术,对电子商务运营模式、消费体验、产品定位、产品标准化、售后服务和企业信用等因素的相互关系进行分析,最终得出解决方案:首先,M珠宝公司应该将 B2C电子商务运营模式升级为O2O模式,通过满足消费者的用户体验和售后服务需求,提升消费者满意度,进而提升企业的信用度;其次,通过产品定位优化策略,规避由于产品超高价值对销售的不利影响;最后,M珠宝公司从技术层面入手,对所售产品进行宝石分级并向消费者进行宝石分级标准推广,提升产品的标准化程度以及消费者的认可度。希望M珠宝公司能通过这一系列的解决方案,突破自身的销售瓶颈,建立一个真正的彩色宝石帝国,为中国彩色宝石文化的普及和推广做出贡献。
2018年中国母婴电商行业市场调研分析报告
2018年中国母婴电商行业市场调研分析报 告 北京欧立信研究中心 本调研分析报告数据来源主要包含欧立信研究中心，行业协会，上市公司年报，国家相关统计部门以及第三方研究机构等。
目录 第一节母婴电商市场发展环境 (7) 一、母婴电商市场政策环境 (7) 二、母婴电商市场经济环境 (7) 三、母婴电商市场社会环境 (11) 四、母婴电商市场消费环境 (13) 第二节母婴电商市场运行情况 (17) 一、母婴电商市场发展历程 (17) 二、母婴电商市场市场规模 (19) 三、母婴电商市场市场发展特征 (23) 四、母婴电商市场市场驱动因素 (24) 五、母婴电商市场发展优势 (24) 六、母婴电商市场存在问题 (25) 七、母婴电商市场发展趋势 (27) 八、母婴电商市场发展预测 (28) 第三节母婴电商市场竞争格局 (30) 一、母婴电商市场竞争格局 (30) 二、母婴电商市场渠道分析 (31) 三、母婴电商市场融资情况 (36) 四、我国母婴电商发展态势SWOT分析 (39) 五、母婴电商平台发展遭遇三大障碍 (42) 第四节母婴电商市场运营模式 (46) 一、母婴电商经营模式分析 (46) 二、母婴电商市场典型模式分析 (48) 第五节母婴电商市场消费者分析 (53) 一、母婴电商消费者画像 (53) 二、母婴电商消费者行为分析 (57) 第六节母婴电商市场重点企业分析 (66) 一、贝因美婴童食品股份有限公司 (66)
二、上海爱婴室商务服务股份有限公司 (70)
图表目录 图表1：2011-2017年中国电子商务市场交易规模及增速 (8) 图表2：2014-2018年Q1中国网上零售额及增速 (9) 图表3：2008-2017年中国新生人口数量及增速 (12) 图表4：2010-2017年中国网民规模 (14) 图表5：2010-2017年中国互联网普及率走势 (14) 图表6：2015-2017年中国网络购物用户规模及使用率 (15) 图表7：2015-2017年中国手机网络购物规模 (15) 图表8：2010-2018年中国母婴行业市场规模及增速 (19) 图表9：2011-2017年中国母婴用品市场规模及增速 (20) 图表10：中国母婴电商市场移动化占比 (21) 图表11：母婴电商APP下载量 (22) 图表12：2014-2017年移动电商母婴用户规模及增速 (23) 图表13：2018-2023年母婴电商市场规模预测 (28) 图表14：2016年中国移动母婴应用知名度分布 (32) 图表15：2016年中国移动母婴应用用户粘性指数排行 (33) 图表16：中国移动母婴应用类别使用率分布 (33) 图表17:中国移动母婴用户孕育周期需求调查 (34) 图表18:中国移动母婴用户知识获取渠道分布 (35) 图表19：2016年中国移动母婴融资事件轮次分布 (38) 图表20:中国母婴电商市场产品服务四大形态 (39) 图表21：2016年我国母婴行业融资数量统计 (41) 图表22：母婴内容的特征匹配用户的需求 (47) 图表23：育学园商业模式 (48) 图表24：育学园用户相关领域偏好TOP5 (49) 图表25：宝宝树商业模式 (50) 图表26：宝宝树用户相关领域偏好TOP5 (50) 图表27：贝贝网商业模式 (51) 图表28：贝贝网用户相关领域偏好TOP5 (51) 图表29：育儿宝商业模式 (52) 图表30：育儿宝用户相关领域偏好TOP5 (52) 图表31：母婴电商用户性别分布 (53) 图表32：母婴电商年龄分布 (53) 图表33：用户每月母婴电商消费金额占比 (54) 图表34：中国母婴家庭成员与购买母婴产品月开销分析 (55) 图表35：2017年母婴家庭人群地域分布 (56) 图表36：2017年中国母婴家庭人群爸爸妈妈群体职业结构 (57) 图表37：母婴电商购买品类分布 (57) 图表38：2017年中国母婴家庭人群首次触达母婴App渠道分布 (59) 图表39：2017年中国母婴家庭人群使用母婴APP时间分布 (59) 图表40：2017年中国母婴家庭人群使用母婴App频率分布 (60) 图表41：2017年中国母婴家庭人群不同品类购买频率分析 (61) 图表42：2017年中国母婴家庭人群使用母婴App时长分布 (61)