国有公司市场营销区域划分实施细则(暂行) 模版

公司市场营销区域划分实施细则（暂行）

第一章总则

第一条为充分发挥公司的整体优势，整合全公司营销资源，明确营销责任，强化组织协调，降低营销成本，扩大营销成果，提高营销效率，就必须强化区域管理，加强营销协调。为此公司将全国各省、市、自治区分区划片，对各区域内的营销工作又分别确立了主要责任单位及辅责单位。

第二章基本要求

第二条各单位要根据公司总体发展规划、各自的专业技术优势和资源优势以及历史上形成的竞争优势等情况，在铁路二级市场、城市轨道市场、高速公路市场、各省市市场内运作，把市场做细做实。

第三条实行区域营销，一是有利于统筹整合内部资源，降低营销成本，减少内部竞争，提高营销效率；二是有利于各单位集中精力和优势资源把责任区域做细做实做优，克服“满天飞”现象，提高中标率，降低营销成本；三是有利于各单位长期、可持续发展。

第四条市场营销部要加强对区域管理和资质协调的工作力度，各营销区域的主责单位要转变工作重点，强化营销职能，深入

了解所辖区域内政策变化、市场格局、项目进展等具体情况，做好市场营销和项目运作，同时要了解本区域内营销、追踪情况、项目业绩、诚信评价和生产情况，加强各项目所用资质的协调，做好内部服务，避免恶意竞争、重复营销、浪费资源的情况发生，提升营销工作的管理水平和效率。

第五条子公司要按照讲大局、讲合作、讲规则的要求，树立“区域营销、运作市场、联合经营、运作项目”的思想，坚持全公司一盘棋的大营销格局，遵守营销规则，以大局为重，转变观念，提高认识，服从协调，协作配合，按照公司划分的区域和确定的专业范围，做好区域、领域的营销，提高营销质量。公司对区域分工实行动态管理，对出现责任区域内营销不积极，工作不扎实，营销活动和施工生产期间出现问题给公司和营销工作造成损失的，公司将对其责任区域进行调整，最终目的就是要搞活区域经营，实现企业科学、可持续发展。

第三章具体规定

第六条铁路一级市场：不划分主辅责区域，所有铁路一级市场都以局组织，一公司为主责投标。

第七条公司将铁路二级市场按铁路局(含青藏公司、神华集团)、城市轨道交通市场按城市、其他非铁路市场（水务环保市场除外）按省级行政区划，根据各子分公司的专业特点、施工能力和历

史形成的区域优势，划定其主责和辅责营销区域，构成各子分公司的营销区域。

第八条全国范围内的水务环保工程均为市政工程公司的主责营销区域，其它子分公司为辅责营销区域。

各营销区域划分详见附表一、附表二、附表三。

第九条营销区域划分实行动态管理，除特殊情况外原则上保持相对稳定。

第十条办事处作为所辖区域营销的主责或协调部门，要做好市场营销和项目运作，了解该区域内子分公司的经营和生产情况，做好内部协调和服务。

第十一条子分公司应在主管领导的领导和办事处协调下在指定区域内进行投标活动，特殊情况须跨区域投标时须提前经主管领导同意、市场营销部办理手续后方可进行投标活动。

第十二条区域内的营销工作应以大局为重，服从公司的统一安排，对在营销过程中损害企业利益或造成不良后果的，公司将严肃处理。

第十三条各办事处、子分公司要对责任区域内的营销活动进行经常性的分析，及时调整思路，转变工作方法，真正把市场“做大、做活”，以利企业的长期生存发展。

第十四条没有办事处负责协调的区域，各子分公司要按照主管领导的指示根据具体情况开展营销活动。