有关企业高管有哪些面试技巧

有关企业高管有哪些面试技巧
有关企业高管有哪些面试技巧

关于企业高管有哪些面试技巧

一、不能忽视的应聘原则

1、亲友团不带为妙

2、微笑始终如一

3、、自我介绍2-3分钟秀自我

4、倾听聚精会神

5、应答思考3-5秒钟

6、语言讲普通话

二、受雇主欢迎的能力

1、忠诚度

2、实践能力

3、团队协作

4、创新精神

5、认同目标公司的企业文化

6、表达沟通能力

7、求知态度和学习能力

三、面试前准备(凡事预则立,不预则废)

1、了解目标企业相关的行业动态:体现高度和深度

2、了解企业基本情况(商业模式、规模、组织结构等):有的放矢

3、了解目标公司的企业文化:认同企业和共同话题

4、准备面试材料和着装:证件、服装等,男士面试前不宜理发

5、准备一些岗位相关的问题及答案,熟记,最好背诵

四、面试过程(注意三度:高度、风度和诚度)

1、入场:敲门同意后方可入内,微笑、自信、礼貌,问好,目光平视

2、问答环节(列举几个常见问题)

请你自我介绍一下:学业+培训+工作(3-5分钟为宜)

对于新的工作岗位您有什么设想:例如财务可从资金、核算、内控、预算、税收筹划、信息化、上市和团队建设等方面综合描述列举一件最成功和失败的事:例如信息化波折、兼并公司后出现的问题等,注意失败后必须有对策,展示必胜的决心。

对公司认识的人进行评价:中性评价,避免不必要的陷阱。例如:

听说过,没太深接触,不好评价

最大优缺点:缺点(一定与工作关系不大):例如,性格直爽,对事不对人,但是容易让人不理解等等;优点:热忱敬业、主动负责、诚实可信、客户为尊、追求卓越、目标导向、思行结合、团队协作,创新改善;

性格评价:热忱敬业、主动负责、诚实守信、执行力和抗压力强离职原因:家族企业、上市条件不成熟、职业规划和机会等等;

费用管理等具体管理-如促销费问题:原则-自挣自花,投入产出达标;分析问题(是什么?为什么?);解决问题(怎么办)

关于如何看待越级管理:反思(能力问题?团队问题?沟通问题?)

措施(能力提高,团队建设,沟通汇报),不是一味找上级抱怨;

你认为本行业发展方向是什么:如果是同业转职者,可强调以自己的经验为基础所做的个人见解;但若是初次接触此行业,建议采取较为保守的方式,以目前资讯所提供的资料为主作答,表现出高度兴趣及诚意为最高指导原则。

关于如何做好团队管理:正确理解团队和团伙;建机制,统一目标,点燃激情;部署培育、监督考核(三表)、公平竞争;横向整合,纵向承上启下。

你的座右铭是什么:只为成功找方法,不为失败找借口等等你为什么选择我们公司:回答思路:面试官试图从中了解你求职的动机、愿望以及对此项工作的态度。建议从行业,我认为贵公司十分重视人才,而且这项工作很适合我,相信自己一定能做好对薪酬有什么要求:看好企业(经营模式)、看好岗位(机会)、根据企业薪酬体系而定,当然希望有所提高。

3、反问

企业发展战略是怎样的?

如果应聘成功,关于如何进行工作过度?

企业法人结构是怎么样的?

公司的治理结构是怎样的?

4、退场

表达干好本岗位的能力和决心,希望给予机会,对评委道谢

五、面试后跟踪

1、一天内邮件回复表示感谢

2、提供企业所需相关信息,争取更多机会

3、结果下来后,不论成功与否都表示感谢

怎样才能让自己轻松面对面试

随着就业竞争日益激烈,一个职位多人竞争,面对这种僧多粥少的局面,面试官势必会在面试时设置很多关卡,多轮面试、多人面试、多样面试,用人单位为的是选拔出最适合的人才,从而保证招聘质量。竞争大、面试难度大自然会给一些不够自信的求职者带来阻碍。而在求职状态中,把握好每个面试机会,是求职成功的必要条件。不过有些人心理状态比较弱,往往在面试的重要阶段就会出现所谓的“面试恐惧症”。究竟关于如何才能够克服“面试恐惧症”?

一、系统脱敏法

又称逐级放松法。在面试恐惧症的自助中,我们也可以灵活使用系统脱敏法。此时的你不要闲着,四处多投简历,不管是不是你喜欢做的工作,都去积极争取面试的机会。

对先后来临的面试机会进行挑选,要先选择一些不会去就职的机会去面试,以此寻找一个锻练和实践的平台。此时你可以充分发挥,以摆脱面试恐惧,当然如果录取了还能提升自己的信心。

二、肢体放松法

科学试验证明,一个人的精神紧张通过肌肉的放松完全可以起到缓解的作用。所以我们自助时,要多做放松训练。

肌肉放松最简便的方法就是,让自己处于自然舒适的坐姿或躺姿。意识关注从头顶逐层往下放松,贯穿全身,一直到脚掌心。最后感觉全身非常放松为宜,一般一天早晚各做二次放松练习。

三、认知领悟法

人的各类恐惧大多是缺乏科学知识胡思乱想而造成的。所以我们在面对面试恐惧时,更要多学习知织、多看书,以知识的头脑去取代恐惧的心理。

日常生活中面试技巧应该注意哪些!

日常生活中面试技巧应该注意哪些!现在随着社会科技的不断发展!日常生活中求职者也越来越热门了,那么大家在求职过程中应该碰到许多问题!请问我们关于如何解决呢?

1、礼仪问题其实是很重要的。俗话说的好,久病成良医,HR 面的人多了,其实也相当于半个算命瞎子了,见到你的前15秒,基本就已经对你这个人做出了判断,后面15分钟的交谈基本就是对这个判断的强化认定。

2、着装方面尽可能的穿正装,当然部分经济困难的同学也没必要强求。总体来讲,穿得干净整洁就好。如果女生带了包包,请注意三色原则(全身上下衣物包括包包的颜色不要超过三种),还有取下那些很可爱的饰品。

3、进入面试间之前请先敲门,得到面试官的许可再行进入。

4、主动递交自己的简历,递交的时候注意两点:一是双手递上,以示尊重;二是注意纸面的朝向,正向对着面试官,而不是正向对着自己。

5、在交谈过程中与面试官始终保持eye contact,这样会显得你自信很多。

6、面试结束之后不要去询问面试官自己的面试表现,这样的行为显得很不自信,而且会让面试官为难。

7、霸面的问题,九死一生,自己郑重考虑好,搞不好会上黑名单的。

8、终面的话,一般记得在面试之后给面试官发封感谢信。

从我负责单位人力资源招聘的角度给你提出几点建议,供你参考:

1、带多几份简历前往面试,没有比当被要求提供多一份简历而你却没有更能显示你缺乏准备的事了。带多几份简历,面试你的人可能不止一个,预先料到这一点并准备好会显得你做事正规、细致。

2、留心你自己的身体语言,尽量显得精警、有活力、对主考人全神贯注。用眼神交流,在不言之中,你会展现出对对方的兴趣。

3、初步印象和最后印象。最初和最后的五分钟是面试中最关键的,在这段时间里决定了你留给人的第一印象和临别印象以及主考人是否欣赏你。最初的五分钟内应当主动沟通,离开的时候,要确定你已经被记住了。

4、完整地填妥公司的表格——即使你已经有简历。即使你带了简历来,很多公司都会要求你填一张表。你愿意并且有始有终地填完这张表,会传达出你做事正规、做事善始善终的信息。

5、紧记每次面试的目的都是获聘。你必须突出地表现出自己的性格和专业能力以获得聘请。面试尾声时,要确保你知道下一步怎么办,和雇主什么时候会做决断。

6、清楚雇主的需要,表现出自己对公司的价值,展现你适应环境的能力。

7、要让人产生好感,富于热情。大家都喜欢聘请容易相处且为公司自豪的人。要正规稳重,也要表现你的精力和兴趣。

8、要确保你有适当的技能,知道你的优势。你怎么用自己的学历、经验、受过的培训和薪酬和别人比较。谈些你知道怎么做得十分出色的事情,那是你找下一份工作的关键。

9、展示你勤奋工作追求团体目标的能力,大多数主考人都希望找一位有创造力、性格良好,能够融入到团体之中的人。你要必须通过强调自己给对方带来的好处来说服对方你两者皆优。

10、将你所有的优势推销出去,营销自己十分重要,包括你的技术资格,一般能力和性格优点,雇主只在乎两点:你的资历凭证、你的个人性格。你能在以往业绩的基础上工作并适应公司文化吗?谈一下你性格中的积极方面并结合例子告诉对方你在具体工作中会怎么做。

11切忌侃侃而谈,用事先准备好台词上场背诵,衣着要简朴,

遇到不懂的不要装懂。

2015招聘中的应聘技巧

2015年春节过后新的一年到来,那么大家会面临这样的问题跳槽的高峰,一些有跳槽意愿的人会在拿到年底双薪、奖金、红包之后离开公司,这样就形成了年后招聘和求职的双向高峰,这个时候求职的人数将增加很多,故而成功求职的难度也会增加。关于如何能够尽快找到合适的工作,在众多的求职者中脱颖而出呢?

我们先来看看企业各种招聘途径的有效性评估情况:

在求职应聘的各种途径中内部推荐和网络招聘的有效性是最高的,我们今天来浅析网络招聘的有效性。网络招聘以信息发布量大,成本低,不受空间时间的限制,受到越来越多的求职者的青睐,但是不是所有求职者都懂得怎么有效利用招聘网站找到合适的工作,其实,这里面有很多的技巧如果应用得当,可以增加求职者成功的砝码。

想找什么类型的公司、什么职业、期望收入在招聘网上一搜索,适合你的求职信息即在面前展现。随后,把自己的简历和求职信通过E-maill发过去就是了。但是,网上求职,真的像这般理想吗?往往我们会听到周围人抱怨:投出去的简历就如石沉大海,没有一丝回音。可见,网络求职并不只是在招聘网站上填填简历、发几个E-maill那么简单,求职者在通过网络招聘进行求职的时候,可以注意一下几点实用技巧:

一、网络招聘巧用职位搜索定制功能

职位搜索定制功能是招聘网站都具备的基本功能,也是最重要

的最方便的功能之一,可是往往被很多求职者忽视。很多求职者在招聘网站只是随机点开首页上的一些招聘信息,或者被花花绿绿的招聘广告所吸引,但是这些照片信息未必适合自己的情况,并且还有一些招聘信息其实早已过期,只是企业在首页打宣传广告而已。

然而,职位搜索功能可以直接有效地帮助求职者解决卫星定位功能,这一功能一般都放置在招聘网站最醒目的位置,求职者可以选择工作地点进行搜索职位,也可以输入心仪的企业名称进行搜索,还可以按照行业、职位、甚至薪酬标准进行搜索适合自己的职位。

二、定期查收招聘信息邮件

招聘网站的还有邮件订阅功能,制定自己的职位搜索器后,可以选择每天、三天、一周等时间,系统自动发送搜说出来的适合自己需求的职位信息,发送到你指定的邮箱中,这样可以节约求职者更多的时间。不仅招聘网站,很多邮箱自身也提供求职者信息的功能,求职者可以充分有效的利用这些有利资源,进一步节约上网都多的大量时间。

三、充分利用各种招聘网站

三大著名招聘往会网站:中华英才网、智联招聘网、前程无忧网,聚集了全国各地的招聘信息,也是大量企业发布招聘信息的网站,同时也有地方城市的优势网网络:深圳-人才热线、东莞-卓博人才等在地方城市具有招聘优势。

很多求职者往往认为招聘网站只是用来发布招聘信息的渠道,其实现在的招聘网站更注重对客户的综合服务,已经有越来越多的网

站可以为求职者提供人才测评、职业规划、个人职业短板培训等全程服务,这样求职者也可以在求职之外可以得到更多的职业发展服务。

招聘中的应聘技巧

——应聘者印象管理策略

人际互动中,大家通过各种各样的方式促使交往双方互相了解、彼此接纳,大家努力展现自己优秀、有魅力的一面,希望能够赢得他人的喜欢、认可与尊重。其实,大家的这些诸多行为表现都源于一种称之为“印象管理”的努力。印象管理是人际互动中的普遍现象,它是大家为了在别人面前留下好印象,从而有意识或无意识地对自己行为进行控制。

求职面试是组织招聘与甄选员工的关键环节,在求职面试的过程中,应聘者会使用印象管理,通过有意识地在招聘者面前扮演符合他们期望的形象,从而达到获取职业的目的。因此了解应聘者在面试情境中的印象管理策略有助于广大的求职人员掌握应聘的技巧。

最近,我们对193名来自真实的求职面试情境中的应聘者进行了研究,发现在面试情境下应聘者会自觉地使用一些印象管理策略,这些策略影响招聘者对应聘者形成整体印象,从而决定招聘单位是否会录用应聘者。具体研究结果如下:一、应聘者在面试情境中使用的印象管理策略

应聘者在求职面试中的印象管理策略确实会直接或间接的影响招聘者的总体评价。在求职面试的过程中,应聘者进行印象管理时常用的策略主要有:

1.抬举他人。就是招聘者对招聘者或者所应聘的单位施予有利的、赞许的、良好的评价,应聘者可以通过各种各样的方式来称赞、表扬甚至恭维招聘者或所应聘的单位。这是因为大家总是倾向于喜爱那些喜欢自己、表扬自己、鼓舞自己、给自己积极评价的人,所以应聘者通过抬举他人来获得自己的被喜爱度。如果掩饰恰当并巧妙运用,抬举他人还可以成为一种从组织中脱颖而出的有效手段。

2.意见遵从。是指应聘者对招聘者及招聘者所代表的单位表达出的意见便表示赞同。求职面试中意见遵从行为越多,越容易让招聘者感觉自己与应聘者有很多相似的观点、态度及行为,从而在“相似性”上提升彼此的人际吸引度;而且,应聘者表现出的对职位规划及对组织政策、文化的认同,也容易让招聘者觉得可信赖、融合性较强。

3.自我宣传。自我宣传是应聘者通过积极的自我陈述让招聘者了解自己具备所期望的特殊品质,如有能力、可信赖等。一般在自我介绍的时候极力的表达自

己所拥有的能力、特长,以及自己所获得的奖励、经验等,其目的是告诉招聘者“我是很棒的!”。

4.享有权力。享有权力是指应聘者力图使自己对积极事件或结果所负有的责任最大化。例如:当招聘者要求应聘者们完成一项任务时,没有规定谁会负责,这时,应聘者主动承担其中的责任,充当领导,以便获得招聘者的积极评价。

5.增强效应。增强效应是指应聘者以某种特殊的方式来诠释自己优秀的行为。比如,一位应聘者声称自己不仅是博士毕业生,而且

是从国外知名高校海归的博士毕业生时,他的声明就是一种增强效应方式。

最难回答的面试问题:你的缺点是什么

这个面试题绝对是我见过最贱最难答的,以我的经验,不算特别常见,但我也被问到过两、三次(其中一次是不那么正式的学生组织职位,面试者也是业余,碰到这种standard but lame的问题也是可以预想到)。所幸有那么一两次得到了面试者的feedback,也和学校career service的工作人员讨论过这个问题,所以有小小心得分享下。我的回答的前提是,面试的职位是比较正式的办公室工作,如果是去面个星巴克服务生或者baby sitter,答得俏皮一点也无可厚非。

第一,切忌把一个优点包装成缺点

你以为面试官能相信追求完美是你最大的缺点?这么一个答案抛出去,对方要么觉得你不能正确认识自己,要么觉得你不认真严肃在故意讨巧。@田牧所说的“谈一个算不得缺点的缺点”虽然不如直接说伪装成缺点的优点那么糟糕,但其实还是很容易被看穿的。有时候面试官不挖到一点料也会很不爽。看到有些知友defend「太注重细节」这个回答,这条在我眼里完全是一个优点。是,有的人会说太过纠结于细节会耽误工作进度,那你工作太卖力还会给同事带来压力呢,难道也是缺点?很多job description里面明文指出理想的候选人应该detail-oriented,你觉得把这个当缺点说合适么?

第二,千万不能说一个对应聘职位来说是硬伤的缺点

这类缺点包括我社交能力很差,我领导力不行之类。其实好多回答都说到这一点了,我就是来举个栗子和给点操作上的建议。

如果你确实认为这是你最需要改进的地方怎么办?可以说得委婉一些,试试比较下面两组回答。

社交能力:

A: 我社交能力很差

B: 英语不是我的母语,所以我需要花更多的精力来理解和融入你们的文化(如果你的英语真的很烂,也要慎用这条)

领导能力/合作能力

A: 我不会领导他人/我不是一个team player

B: 我有时候觉得把任务布置给别人,比自己直接做完更花时间精力

显然,比起回答A,回答B听起来既没有那么致命伤又很真诚像是深入思考过问题本质。

第三,说出缺点后应该浅析你正在或将要关于如何改进这个缺点

既然能够认识到自身的不足,那么积极改变它就是面试官非常乐见的正面态度。

“我有时候觉得把任务布置给别人,比自己直接做完更花时间精力。我觉得这样做不太合适,因为现实中很多项目不是像计算题一样非一即二的,加入多个人的想法可以做得更好。我正在积极地改进这一方面,比如我这学期领导/参与了xxx学生组织的活动/课上的项

目作业,blah blah blah”

这样不但显示了你(1)能认识自己,(2)能完善自己,还可以谈一个面试官没来得及问起的活动或项目。

就这个问题本身来说,我觉得就算答得不完美也不会直接成为一个deal breaker,同理,答得漂亮也未必直接过了。这真心是个很糟糕的问题啊。如果一个公司整个面试都在问诸如此类的问题(同类滥问题包括:你最大的优缺点,你最大的成就,你最后悔的事,举出一个你说服/领导他人的例子),就算你拿到offer也要好好想一想该不该去,因为他们的招聘如此不认真,文化也不会太好。

做到这七点,面试官不会错过你

1、面试前,一定要做功课

你会很自然地想,面试时雇主会想知道更多你的情况,但雇主更好奇你对他们了解多少。去之前做大量研究会让雇主更喜欢你。相信我。如果你花费精力尽可能了解对方,他们会感觉很受用,对你印象更深刻。

去找你能找到的任何信息,也可以去他们的网站(如果有),读“关于我们”(About us)一栏下面的所有隐藏信息。如果企业是当地的,你们有公共图书馆,请管理员帮忙找出所有关于这家公司的新闻和信息。最后,问问你所有的朋友,是否认识曾经在那儿工作过,或还在那儿工作的人,你可以请他们吃午餐、喝茶,或去星巴克,去面试前,通过职业访谈挖掘出内部故事。

2、遵守承诺尽可能控制面试时间的长短

如果他们同意,你就要遵守时间承诺,虽然你的生活就靠这个机会了。当然,如果是他们邀请你面试,时间就由对方掌控。还是要安静地关注时间,同时注意下面的提示:

面试不过就是一场对话对话是双方的,雇主的决定很关键,你的决定同样关键。

对雇主而言,面试是收集信息的过程,无论是一个人还是一个团队面试你,他们都是要搞明白“为什么是你?”这个问题,包括:“我们喜欢你吗?我们想让你在这儿工作吗?你有我们需要的技能、知识或经验吗?你的职业道德关于如何?能和其他员工和谐相处吗?”

3、他们会问的问题,和你能问的问题

你只需要重视五个基本问题。有权录用你的人需要答案,有的问题可能直接问,有的可能没明确提出:

(1)“你为什么来这里?”这个意思是,“你为什么敲我们的门,而不是去别人家?”

(2)“你能为我们做什么?”这个意思是,“如果录用你,你能帮我们应对挑战吗?你有何技能,对这个主题或领域了解多少?”

(3)“你是什么样的人?”这个意思是,“你适合吗?你的个性容易相处吗?你和这里的人有同样的价值观吗?”

(4)“是什么将你和其他19个,甚至900个申请人区分开来?”这个意思是,“你有更好的工作习惯吗?早来,晚走,有始有终,高效率,高标准,不须扬鞭自奋蹄?……”

(5)“我们请得起你吗?”这意味着,“如果要录用你,我们得

花多少钱?我们愿意付,能付那个数目吗?”预算有控制,而且你赚的,不能和组织机构里位于你上面的那个人一样多。

顺带说一句,如果你去面试一份公司为你特设的工作,雇主的五个问题又会跳出来,只是形式稍有变化。问题变成了表述,你讲给有权创造工作的人听。

(1)告诉他们你喜欢公司哪里。

(2)告诉他们你觉得这个领域总体来说有什么需要,具体到这家公司可以做什么(顺带说一句,除非你是从对方嘴里先听到的,否则别用“问题”这个词,因为大多数雇主倾向用更温和的同义词,比如“挑战”或者“需要”)。

(3)告诉他们为了满足这类需求,你觉得需要什么能力,而你过去的经验证明,你恰恰具备这样的能力。在“行为面试”盛行的今天,雇主希望从你过去的绩效和成就里找证据——你的行为——而不只是含糊的表达:像“我擅长……”对你声称的,诸如可迁移能力、岗位技能,或者自我管理能力等,他们想要的是确凿的证据。在去之前把这个问题抛给自己将很有帮助:“干好这份工作最重要的三项能力是什么?”然后,当然,面试中你要展示出你具备的这三项能力,来干好希望他们创造的职位。

(4) 告诉他们你展示这些技能的独特方式。每个潜在雇主都想了解,是什么让你有别于其他19个或900个同样能干这类工作的人。你不得不知道这个。然后不仅讨论,而且在你单方主导的“招聘面试”(不是求职面试,而是你主动说服他们招聘你)中展示出来。

(5) 然后告诉他们,长期来说,雇用你得花多少钱。你得准备好并展示说,长期来看,雇你不会花他们的钱,因为你给公司赚的比他们给你的更多。一定要强调这点!

4、面试中,遵循“50—50原则”

研究表明,一般来说,被录取的是那些用50%的时间说,用50%的时间听的人。也就是说,面试中一半时间他们让面试官说,另一半时间自己说。不遵循这个原则的人,根据研究,就不会被录取。我对这个结果的理解是,如果你讲自己太多,对方会认为你忽略了组织需要;如果讲得太少,对方会以为你有意隐瞒什么。

5、回答问题时,遵循“20秒到2分钟”原则

研究表明,该你说话或回答问题时,如果想给雇主留下最好印象,一次尽量不超过2分钟。实际上,有时一个好答案只需要20秒来阐述。

细节决定成败

你需要反复彩排,对自己的经验、技能、知识了如指掌,准备侃侃而谈。可雇主根本没听。他们坐在对面仔细观察,某些小细节,就会毁掉你的面试,甚至直接决定成败。

你的形象和个人习惯。

紧张表现。

缺乏自信。

对待他人的态度。

你的价值观。

不管你找什么职位,雇主大都在乎通用能力

不管你找的是什么职位,关注大多数雇主都在乎的通用能力。他们在找这样的员工:

守时,准时上班,最好早到;按时下班,最好晚走;

可靠;

态度良好;

有动力,热情积极;

要的不仅是钞票;

自律,自我驱动,有计划,擅长管理时间;

很好地处理人际关系;

擅长语言表达;

能用电脑工作;

能团队合作;

灵活,能适应新环境,工作环境变化时能调适自我;

可培训,热爱学习;

任务导向,目标导向;

有创造性,擅长解决问题;

正直;

对组织忠诚;

6、能辨别机会、市场和未来趋势

面试中要表明自己具备这些能力。面试之前,坐下来,列个清单,写出一些能证明你具备该项能力的经验。

7、结束面试前,通常你要问五个问题

离开(终极)面试前,假如你喜欢对方,并感觉对方也可能喜欢你,通常你要问五个问题:

(1)我能得到这份工作吗?”我知道这听上去很愚蠢,但令人惊讶的是(至少对我而言),很多求职者因为有胆量,以他们感觉舒服的语言问了这个问题,从而得到了工作。我不知道为什么,只知道确实如此。总之,了解过这份工作,你决定想要它,就必须提出请求。面试官最坏的答案会是“不”,或者“我们需要时间进行完所有面试”。

(2)“我什么时候能得到最终消息?”如果雇主说,“我们需要时间考虑考虑。”或者“我们会打电话约你进行下一次面试。”你可不能让这成为雇主单方的、含混的良好意愿,你要具体、确凿的时间。

(3)“我能问一下最晚何时能得到您的答复吗?”面试官大概思索一下,然后会给这个问题一个答案。现在你想知道:最晚会是什么时候?顺便说一句,有次我求职,问面试官最晚什么时候我能得到答复。他说:“永远不会!”我以为他很幽默,结果表明,他相当认真。

(4)“如果到时候因为一些原因您没答复我,我能联系您吗?”有些雇主讨厌这个问题,你能判断出来,如果他们的声音突然变得冷冰冰。但大多数雇主欣赏你的建议,他们知道自己很忙,可能被其他事情吞没,忘记对你的承诺。如果这样,你主动联系将拯救他们。

(5)“您觉得其他人会对我的技能和经验感兴趣吗?”只有当

他们对你的第一个问题回答“不”,你才可能提出这个问题。[关于企业高管有哪些面试技巧]

盘点高管人员的面试问题

盘点高管人员的面试问题 一、测试高层管理“分析能力”问题: 1. 觉得你在解决问题时凭逻辑推理还是仅凭感觉?请根据你以前的工作经历来谈谈你的体会。? 2. 举一个过去的例子说明,在做出决定时,必须进行认真分析、周密考虑。请说说你做决定的过程。? 3. 如果我们让你干这个职位的话,你怎样决定是否接受这个工作呢?? 4. 你为什么干这一行,而不干其他行当呢?? 5. 你一生中做出的最有意义的决定是什么?那个决定为什么有意义?那个决定是怎样做出来的?? 6. 当你要决定是否试做全新的事情时,你对成功的把握性有多大?? 7. 在你的前任工作中,你根据什么标准决定是否做些不属于你工作任务的任务项目?? 8. 你为什么在事业的这个阶段决定寻找新的机会?? 9. 假设你想要给自己找一位助手,有两位候选人,你怎样决定聘用哪一个呢? 10. 假如另一部门的某位员工经常来打扰你部门员工的工作,你有哪些办法可以解决这个问题?你会选择哪个办法?为什么? 、测试高层管理“鼓励创新和革新的能力”问题:

1、想知道你是怎样奖励那些成果不怎么样的冒险者的,又是怎么奖励那些很成功的冒险者的。 2、你怎样来决定某人是否具有创造性呢? 3、你怎样鼓励你的员工更加具有创造性呢? 4、什么事会抹杀一个人的创造性和积极性? 5、描述一下这样一种情形:你的一位员工精疲力竭了。问题出在哪里?你是怎样推行重大变革的?我想听你举些具体例子加以说明。 6请你说说鼓励员工创造性的最有用的方法和技巧。 7、讲讲过去三个月里,你们部门发生的一些变化。我想听听你是怎样让部门和员工们适应那些变化的。 8、如果你干这个工作,你该怎样判断这个工作是否需要一些变革呢? 请说说你和你手下人推行的创造性管理方法的例子。你为什么要使用这些方法? 三、测试高层管理“管理方面具体问题”问题: 1、你认为外行如何管内行? 解答: 管理的魅力不仅在于你知道的事情懂得该怎么办,更在于你不知道的事情也懂得该怎么办;管理者往往是探索与总结达成目标的方法,再将方法做为内行的指导方向。 技术问题:由技术员、工程师去解决 管理问题:通过管理队伍建设、建立企业运作体系、建立企业管理制度来控

销售面试技巧视频(共5篇)

篇一:销售人员面试技巧 [面试技巧]销售人员完美面试十大实用攻略 作为市场经济时代的动力核心,营销已经深入商业和生活的方方面面,销售人员自然也成为推动公司业绩的功臣。新年后,各类企业大举招聘销售人员。如果你有成为销售精英的远大抱负,一定希望了解并掌握如何顺利拿到offer的面试秘诀吧。向阳生涯特意总结出了销售人员完美面试十大实用攻略: 攻略一、收集相关信息,做好前期准备 放下面试通知电话后第一件事,就是记录好面试的企业名称、职位及约好的时间地点,尽可能多地搜集目标企业的有关资料。重点需要了解的信息包括:该公司的产品和在同行业领域中的业务数据、公司综合实力及在业内的排名、公司业务发展的中长期规划等。如果是熟人推荐的公司,不妨提前了解该公司的销售政策或理念。掌握了这些知识,面试中与hr的交流将会更加“投缘”。 另外,一些销售人员的面试必答题可以提前预演,比如: 1、如果您在一个士气很低落的工作环境中工作,你会怎么做?(从业心态,自信心) 2、您是如何面对压力又是如何分解压力的,如果您入司两个月仍没有出单您会怎么想?(抗压能力) 3、请简单写下您之前公司的销售流程及您常用的销售方法和技巧。(工作能力与经验) 4、如果你第一次打电话给你的潜在客户,简单介绍之后,对方回绝你说现在正忙,你会怎么做?(应变能力) 5、如果某位客户一直在购买和你的产品相似,但价格却很低于你的产品,你该怎样说服这个客户购买你的产品?(销售策略) 6、你的一个准客户在购买你的产品几个月之后迟迟没有付款,因财务要结算,现要求你在一个星期内要追回欠款,你会如何向客户催款?(要在不影响客户关系的前提下) 7、公司给你分配一个新市场开发任务,谈谈你的计划。 攻略二、自我介绍突出个性,锁定目标职位 “请您简单地作下自我介绍”几乎是每一位面试官的必问题,销售人员不妨坦诚自信地展示自我,在认真梳理过往的工作经历的基础上,围绕当前的目标职位来介绍自己会比较讨巧,重点要突出与自己现在要应聘的职位相匹配的优势。 建议面试前最好准备一份个性化的自我介绍。除了学历、经历、兴趣、工作经验及家庭背景外,应重点突出以往做销售工作的经历,尽量用业绩数据来代替“我的销售能力很强”之类的泛泛之谈,因为理智的

企业面试常见问题及应答技巧

企业面试常见问题及应答技巧 1.你了解我们单位吗? xxx是在xx董事长的带领下,进过xx年的艰苦奋斗逐渐成长壮大起来的,至今已成长为由xx家子公司组成的同心多元化发展的xx集团,主要涵盖x部分产业:xxx,xx和xxx。 咱们xx前身是xx,现在是xxx,成立之初即拥有xxx资质,是国内首家xx的企业。塑造了以xx等为代表的xx品牌。 曾获评“xx”,今年又入选“xx” 而且,xx始终把企业文化作为第一竞争力来培育xx是企业文化的载体, 08年汶川地震时向灾区捐赠过xx,xxx,这都是非常令人钦佩地,同时也展现了我们集团,我们公司巨大的发展潜力和实力。 将“xx文化”贯彻到每个人的自觉行动,持续创新、主动变革、共同成长的企业精神,为员工搭建了事业发展平台,这是企业十几年来拥有持续发展能力的核心动力。 2.你为什么选择我们公司? 专业对口,与个人兴趣相符,企业文化氛围好,符合自己长期发展的规划,离家近、方便,有长远发展的打算 3.如果我录用你,你将怎样开展工作” 首先听取领导的指示和要求,然后就有关情况进行了解和熟悉,接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准,最后根据计划开展工作。” 4. 与上级意见不一是,你将怎么办? 对于非原则性问题,我会服从上级的意见, 对于涉及公司利益的重大问题,我也会给上级以必要的解释和说明. 5. 工作中难以和同事、上司相处,你该怎么办? ①我会服从领导的指挥,配合同事的工作。 ②我会从自身找原因,仔细分析是不是自己工作做得不好让领导不满意,同事看不惯。还要看看是不是为人处世方面做得不好,如果是这样的话我会努力改正。 ③如果我找不到原因,我会找机会跟他们沟通,请他们指出我的不足,有问题就及时改正。 ④作为优秀的员工,应该时刻以大局为重,即使在一段时间内,领导和同事对我不理解,我也会做好本职工作,虚心向他们学习,我相信,他们会看见我在努力,总有一天会对我微笑的。

外企高管面试技巧

外企高管面试技巧 在求职前一定要针对不同的应聘单位做足功课,并要根据企业的不同,适当调整自己的表现。以下是小编整理的外企高管技巧,欢迎阅读。 一、外企面试的常规流程 通常来说,外企面试分为三轮: 第一轮面试: 一般由公司人力资源部的人员担任考官,他们会从你的个人出发,请你用英语做一个。试图在短短几分钟内吸引面试官的注意力,你的简介当然要是浓缩的精品。所以,前奏一般用一句话陈述自己的基本特征即可。然后迅速进入正题,或选择自己最引以为傲的经历叙述,或介绍自己的长处。 第二轮面试: 由部门主管经理出面,这时候有关业务方面的问题成了面试的重点,所以也从个人情况转向了专业领域。比如应聘市场部,则应聘者通常会被要求谈一谈以往最成功的一个案例,或者自身的业务强项

第三轮面试: 如果前面都很顺利,最后一轮面试一般就是和公司的高管面对面了。外企的高管一般是老外,当然面试就变成全英语的了。面试在求职过程中,可以说是压力最大的一个环节。而英语面试又是比较难的一环,第三轮当然是难上加难。高管询问的问题一般会和公司精神、企业文化、个人品质、福利薪水有关。面对外国老板连珠炮似的提问,如果能回答得从容不迫、简明扼要,恰当中肯,合乎口味,那么肯定会大大增加你的录取机会。 二、外企面试常见36个问题 Common questions: 1.Tell me about yourself 简要介绍你自己。 2.Why are you interested in this position? 你为什么对这份工作感兴趣? 3.What are your strengths? 谈谈你的优势? 4.What is Your Biggest Weakness? 谈谈你最大的弱点是什么? 5.Why do You Feel You are Right for this Position? 为什么你认为自己适合这个职位? 6.Can you give me the highlights of your resume? 谈谈你的简历上有些什么值得特别关注的吗? 7.Why did you choose your major? 你为什么选择这个专

销售的面试技巧和注意事项

销售的面试技巧和注意事项 销售的面试技巧和注意事项 一、了解销售助理岗位职责 销售助理是主管的助手,协助主管做好管理工作,同时要充分发挥主观能动性,站在主管的位置考虑问题,培养和提高独立工作能力。随时为销售部提供准确的信息,并及时准确地将销售情况反映在销售状况一览表。每天下班前进行工作日志汇总,每一月作一次有关销售量等相关数据的统计,交与主管作完分析报告后上报经理。 二、销售助理面试问题总结 一)基本素质与工作态度 1、你认为一名销售人员需要什么样的素质?性格上需要哪些性质? 2、你如何看待这个招聘行业? 3、你如何理解销售过程中的团队精神? 二)业务水平与技巧? 1、谈一谈接待客户的流程? 2、当你的部门向一个重要的大客户发货1000箱,但由于本公司自已的错误,结果发了1100箱,客户默认了,你怎么处理? 3、你协助经理进行一场重要的谈判,这个过程中你要做的是什么?你的角色是什么? 4、请列举一份销售协议的主要内容。 三)忠诚度、价值取向及其他

1、你为何重新求职? 2、你对原来公司的销售经理有何看法? 3、业余时间你通常用来做什么? 4、高薪、晋升、表彰你会选择哪一种? 三、企业招聘销售助理面试考察点 1、忠诚度:面临跳槽面试者,企业更重视员工的忠诚度。在近日招聘会中,面试官针对销售助理求职者就提出了请分析职业技能和忠诚度哪个对企业更重要的问题。 2、实践能力:在注重学生学习成绩的同时,相当多的企业非常重视应聘者的实践经历。如在校期间实习、兼职、家教的经验都是积累社会经验的好机会,这都应该受到企业的重视。 3、团队协作精神:经营规模宏大的名企往往非常重视员工的团队协作精神。例如联想集团人力资源部的有关负责人就表示,该公司尤其欢迎具有团队协作精神的应聘者。 4、对企业文化的认可程度:企业在招聘过程中常常会考虑到员工是否能够认可和适应该企业的价值观和企业文化,这将决定员工是否能够很好地为企业服务。例如通用电气有限公司在招聘中要看学生是否喜欢、是否认同GE的价值观,即坚持诚信、注重业绩、渴望变革。 四、销售助理面试注意事项 首先,你要清楚你所应聘的这个职位的工作内容。销售助理其实是一个行政方面的工作,涉及到的工作内容比较繁琐和杂乱。你首先要了解自己能否胜任这个工作,因为招聘单位一定会考察你是否了解这个工作,是否适合这个工作。管理

企业聘面试官必问的经典问题

[标签:标题] 篇一:在面试时,面试官必问问题以及如何巧妙的回答 面试时,面试官必问问题 面试时,HR提出来的问题,总会有那么几个比较奇怪的问题,但是他们问的每一个问题 背后都有要考察的原因。当然除了一些专业性比较强的问题之外,还有一些公共问题是在面 试时,HR经常会提到了,面对这些问题,我们必须要有充足的准备,并对问题后面的含义 有所了解。这样才不至于在面试时,被问的哑口。下面的问题就是HR经常问求职者的问题。 1、你为什么选择这份工作? 相信其实大家心中一定都有答案了吧!每个人的价值观不同,自然评断的标准也会不同, 但是,在回答HR这个问题时可不能太直接就把自己心理的话说出来,尤其是薪资方面的问题,不过一些无伤大雅的回答是不错的考虑,如交通方便,工作性质及内容颇能符合自己的 兴趣等等都是不错的答案,不过如果这时自己能仔细思考出这份工作的与众不同之处,相信在面试上会大大加分。 这是HR用来测试应聘者对工作理解度的问题,藉以了解求职者只是基于对工作的憧憬或 是确实的兴趣来应征这份工作,此时之前所强调的事先研究功夫又再度派上用场,建议你的回答应以个人的兴趣配合工作内容特质,表现出高度的诚意,这样才可以为自己铺下迈向成 功之路。 2、对工作有什么期望和目标? 这是面试者用来评断求职者是否对自己有一定程度的期望、对这份工作是否了解的问题。 对于工作有确实学习目标的人通常学习较快,对于新工作自然较容易进入状况,这时建议你,最好针对工作的性质找出一个确实的答案,如业务员的工作可以这样回答:“我的目标是能成为一个超级业务员,将公司的产品广泛的推销出去,达到最好的业绩成效;为了达到这个目标,我一定会努力学习,而我相信以我认真负责的态度,一定可以达到这个目标。”其他类的工作也可以比照,只要在目标方面稍微修改一下就可以了? 3、对我们公司的有过了解吗? 这时准备的功夫就派上用场,将你之前所吸收的信息发挥出来吧!至少也要知道公司的产 品是哪些,提供哪些服务等等,不然HR一问当场傻在那儿就糗大了,所以一定要事前准备! 4、为什么选择我们公司? 这通常是HR最先问到的问题。此时HR就开始评断录用与否了,建议大家先判断自己去 应征的工作性质,是专业能力导向呢,或是需要沟通能力,其实现在市场多以服务为方向, 所以口才被视为基本能力之一,所以在此时就要好好表现自己的口才,而口才较差者就务必 表现 出自己的专业能力即诚意,弥补口才不足的部帧? 回答这个问题时,一定要积极正面,如想要使自己能有更好的发展空间,希望能在相关领域中有所发展,希望能在公司多多学习等等?此时可以稍稍夸一下面试公司,但切记一定要 诚恳,不然可是会画蛇添足,得不偿失哦!对于社会新鲜人的建议则是,由于之前没有工作 经验,所以建议你可以坦承的说出自己的动机,不过用语还是要思考一下。 5、谈谈自己的缺点? 有许多HR都喜欢问这个问题,目的是在于检视人才是否适当,求职者的诚恳度等等,在 这之前应该好好分析自己,将自己的优点与缺点列张单子,在其中挑选亦是缺点亦是优点的 部分,在回答问题时,以优点作为主要诉求,强调可以为公司带来利益的优点,如积极,肯

销售员面试技巧及题目

销售员面试技巧一:给人第一印象要留好 面试时给考官的第一印象非常重要,开始的印象往往很可能就决定了面试结果。大体上说,着装应与企业性质、文化相吻合,与职位相匹配。不论去什么公司,正装不仅正式大方,而且对别人也是一种尊重。女孩子一定要注重衣着形态的细节,避免穿无袖、露背、迷你裙等装束。对于初次求职者或刚出校门的大学生,服装也要以大方简洁为主。此外,女性求职者在夏季面试时要注意化妆端庄淡雅,细节之处处理好,如头发、指甲、配件等都应干净清爽,显示出干练精神的良好印象。 销售员面试技巧二:千万不要紧张 面对掌握“生杀予夺”权力的面试官,多数人都会表现出紧张来,这是面试的大忌。对大多数人来说,面试时的紧张多半是由于太在乎面试机会,惟恐不被录取导致的。告诉你一个调整方法:面试前努力全身心放松;面试时用深呼吸的方法保持平静,或用心理暗示的方法来使自己放松,如在心里默念“我很放松,我尽力就行了”。只有放松,才能准确把握考官要问的问题和自己的回答方式。记住,心情放松、心态平和、充满自信,这样不仅能给考官留下好印象,也有利于保持头脑清醒、思维敏捷,在这样的状态下所做的回答才是最能令考官满意的。 销售员面试技巧三:自我介绍 重点突出“自我介绍”几乎是所有考官必问的题目,求职者在回答时一定要注意,所述内容要与简历相一致,若自相矛盾,只会给自己平添麻烦。在真正做“自我介绍”时,不妨坦诚自信地展现自我,重点突出与应聘职位相吻合的优势。你的相关能力和素质是企业最感兴趣的信息,因此,在许多情况下,在听取你的介绍时,考官也会抓住他感兴趣的点深入询问。所以,在进行表述时,要力求以真实为基础,顾及表达的逻辑性和条理性,避免冗长而没有重点的叙述。这样专业而出色的表现,肯定是令考官们赞赏有加的。 销售员面试技巧四:如何应对面试提问 下面列出一些面试销售员时考官可能会问到的问题: 1、请告诉我你最大的优点,你将给我们公司带来的最大财富是什么? 2、你最大的缺点是什么? 3、如果我录用你,你认为你在这份工作上会待多久呢? 4、人们购买产品的三个主要原因是什么? 5、关于我们的产品生产线和我们的客户群体,你了解多少? 6、关于销售,你最喜欢和最不喜欢的是什么?为什么? 7、若受到奖励,你有什么感想? 8、你最典型的一个工作日是怎样安排的? 9、为取得成功,一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质?你为什么认为这些素质是十分重要的? 10、如果你愿意的话,请和我进行角色演习。假定你是一家猎头公司的推销员,你通过电话向我介绍了你自己。然后你设法让我相信,你所推销的产品是值得我花时间聆听的。 销售员面试技巧五:肢体语言,成功的变数 肢体语言有什么妙用?我们每一个人每天都会做成千上万个肢体动作,有的是劳动工作运动所需要的,有的是我们身体自身的需要,而有些是一个民族的文化传统,比如:握手,拥抱,敬礼,鞠躬,抱拳等等这些肢体语言已经是礼仪的象征,你会用肢体语言表达你的意思被认为是有涵养的文明人,反之会被认为粗俗在面试者给人的印象中,用词内容占7%,肢体语言占55%,剩下的38%来自语音语调。因此,在面试中,不妨谨记以下这些小细节——仔细聆听、面带微笑、措辞严谨、回答简洁明了、精神风貌乐观积极,这些丰富的肢体语言和恰当的语音语调,势必会使你的面试锦上添花、事半功倍!

公司销售面试技巧

公司销售面试技巧 在到公司面试销售时需要注意面试时的技巧,好的面试技巧可以帮助经过面试,下面是小编分享给大伙儿的公司销售面试技巧,希翼对大伙儿有帮助。 公司销售面试技巧 技巧一:自我介绍别超2分钟 请你自我介绍一下这道题90%以上的用人单位都会咨询,面试者事先最好以文字的形式写好背熟。事实上面试者的基本事情用人单位已掌握,考这道题的目的是考核面试者的语言表达能力、逻辑能力、以及诚信度。因此,面试者在自我介绍的内容要与个人简历相一致,表述方式上尽量采纳口语化,注意内容简洁,切中要害,别谈无关、无用的内容,条理要清楚,层次要分明。自我介绍别能超过2分钟,最好把握在1分钟左右。 技巧二:强调温馨和睦的家庭氛围 谈谈你的家庭事情此类咨询题70%的用人单位都会涉及,面试者应简单地介绍家人,普通只需介绍父母,假如亲属和应聘的行业有关系的也可介绍。回答时注意强调温馨和睦的家庭氛围,父母对自己教育方面的重视,各位家庭成员的良好状况,以及家庭成员对自己工作的支持和自己对家庭的责任感。 技巧三:用乐群性-爱好点缀形象 谈谈你的业余爱好是合资企业、民企乐于咨询这道题,因为企业要紧想经过此题了解面试者的性格是否开朗,是否具有团队精神。因此面试者千万别要说自己没有业余爱好,也别要说自己有那些庸俗的、令人感受不行的爱好。谈爱好时最好别要说自己仅限于读书、听音乐、上等一具人做的事,如此可能会令面试官怀疑应聘者性格孤僻,最好能有一些如篮球、羽毛球等,在户外和大伙儿一起做的业余爱好来点缀自己的形象,突出面视者的乐群性和协作能力。 技巧四:别忘本令考官难忘 你最崇拜谁?是近两年用人单位爱考的一道题。面试者回答时,别宜说自己谁都别崇拜,或者说崇拜自己,也最好别要说崇拜一具虚幻的、或者别知名的人,更别能崇拜一具明显具有负面形象的人。面试者所崇拜的人最好与自己所应聘的工作能搭上关系,说明自己所崇拜的人的哪些品质、哪些思想感染着自己、鼓励着自己。 技巧五:座右铭与应聘行业相关 经过提咨询座右铭用人单位就能够推断面试者是否具有进展前途。面试者别要说那些易引起不行联想的座右铭,也别应说那些太抽象的座右铭,更别宜说太长的座右铭。座右铭最好能反映出自己某种优秀品质,或者和本专业、本行业相关的一句话,比如只为成功寻办法,别为失败寻借口。 技巧六:说与工作无关紧要的缺点 当考官咨询到你的缺点时,面试者别能说自己没缺点,也别能把那些明显的优点说成缺点,但更别能挑严峻妨碍所应聘工作的缺点,或者说令人别放心、别舒畅的缺点。能够说出一些关于所应聘工作无关紧要的缺点,甚至是一些表面上看是缺点,从工作的角度看却是优点的缺点。 技巧七:尽量回避待遇咨询题 考官咨询到你什么原因挑选我们公司?时就试图从此题中了解面试者求职的动机、愿望以及对此项工作的态度,面试者最好别要说太多待遇好等,络营销学院就业专家陈老师认为,能够说我十分看好贵公司所在的行业,我认为贵公司十分重视人才,而且这项工作很适合我,相信自己一定能做好。 技巧八:遇到提咨询陷阱采纳迂回战术 假如我录取你,你将怎么样开展工作这是一道陷阱题,假如应聘者关于应聘的职位缺

关于企业高管的面试技巧

关于企业高管的面试技巧 (罗中孝) 一、不能忽视的应聘原则 1 亲友团不带为妙 2 微笑始终如一 3 自我介绍2-3分钟秀自我 4 倾听聚精会神 5 应答思考3-5秒钟 6 语言讲普通话 二、受雇主欢迎的能力 1 忠诚度 2 实践能力 3 团队协作 4 创新精神 5 认同目标公司的企业文化 6表达沟通能力 7求知态度和学习能力 三、面试前准备(凡事预则立,不预则废) 1 了解目标企业相关的行业动态:体现高度和深度 2 了解企业基本情况(商业模式、规模、组织结构等):有的放矢 3 了解目标公司的企业文化:认同企业和共同话题 4 准备面试材料和着装:证件、服装等,男士面试前不宜理发 5 准备一些岗位相关的问题及答案,熟记,最好背诵 四、面试过程(注意三度:高度、风度和诚度)

1 入场:敲门同意后方可入内,微笑、自信、礼貌,问好,目光平视 2 问答环节(列举几个常见问题) 请你自我介绍一下:学业+培训+工作(3-5分钟为宜) 对于新的工作岗位您有什么设想:例如财务可从资金、核算、内控、预算、税收筹划、信息化、上市和团队建设等方面综合描述 列举一件最成功和失败的事:例如信息化波折、兼并公司后出现的问题等,注意失败后必须有对策,展示必胜的决心 对公司认识的人进行评价:中性评价,避免不必要的陷阱。例如:听说过,没太深接触,不好评价 最大优缺点:缺点(一定与工作关系不大):例如,性格直爽,对事不对人,但是容易让人不理解等等;优点:热忱敬业、主动负责、诚实可信、客户为尊、追求卓越、目标导向、思行结合、团队协作,创新改善 性格评价:热忱敬业、主动负责、诚实守信、执行力和抗压力强 离职原因:家族企业、上市条件不成熟、职业规划和机会等等 费用管理等具体管理-如促销费问题:原则-自挣自花,投入产出达标;分析问题(是什么?为什么?);解决问题(怎么办) 如何看待越级管理:反思(能力问题?团队问题?沟通问题?)、措施(能力提高,团队建设,沟通汇报),不是一味找上级抱怨 你认为本行业发展方向是什么:如果是同业转职者,可强调以自己的经验为基础所做的个人见解;但若是初次接触此行业,建议采取较为保守的方式,以目前资讯所提供的资料为主作答,表现出高度兴趣及诚意为最高指导原则。 如何做好团队管理:正确理解团队和团伙;建机制,统一目标,

销售面试官面试技巧

销售面试官面试技巧 销售员要想面试成功,第一点要做的算是去了解你要求职公司的相关行业及公司信息,并且,还要清晰的对自身做一具整体了解,与聘请公司的聘请职位更贴切的优势特点,做到 这些才干知已知彼,百战别怠。 之后要做的预备算是面试中考官会提出的一相关咨询题的预备。做为考官,关于求职的面试,要紧就要考察一下求职者是别是适合自己的岗位,因此需要求职者在这块要做一番预 备了。 1、对事先预备好的行业及企业相关资料做一下整理,预备一份自己站在求职岗位上的关于企业后一些看法(尽管别一定会用到,但有备无患)。 2、寻出自己适合那个企业的理由,及自身的优势(要紧是与企业有关的),适时的秀 给 考官看,但要知道得分寸。 3、要始终保持积极乐观的态度,即使被宣传退出。 销售员面试中的一些注意事项: 1、第一印象是很重要的,整洁慷慨利降的装束最起码可不能让考官讨厌你,其次假如能别经意间表现出销售员的好品质,就更会受到对方的好感,但千万别要刻意为之。 2、与考官对话,态度要别卑别亢,声音清晰洪亮,并且也要主动出击,有自己主见的人依然受人尊重的。 3、在面试中,除了你的外表和语言外,肢体和语音语调都在面试的成败中,起了特别重要的作用。要知道,面谈中肢体语言和语音语调最能另人印象深刻。因此怎么样把握,大伙儿也就心中有数了! 4、现场面试结束,并别代表整个面试的结束。结束未来的谢谢信,和必要的电话询咨询基本上面试的后续动作。并且,也别要患得患失,而要马上重新投入新的战斗,预备、预备、再预备!惟独做了充分的预备,了解了公司需求和自身进展的契合度,并使自己成为他们别可或缺的人,才是职业成功的关键。

高管面试问题完整答案word版本

高管面试问题完整答 案

高管面试问题完整答案 一、探寻应聘者的动机、特质及职业期望的面试话题 1、请谈谈你对我们公司的了解。 关注要点: (1)、尽量让应聘者跳出传统的信息资源和渠道,比如销售与市场、市场报或者互联网,给我们一个关于我们公司和在这个行业的地位的深入分析。 (2)、应聘者可以告诉我们什么将会威胁到我们未来在市场上的地位吗? (3)、应聘者对我们公司的管理、人力、产品或服务有一个很好的认识,并且可以告诉我们市场上有什么合理的机会以及管理的机制与变革会有利于我们公司吗 2、请谈一谈你是什么时候开始对人力资源管理工作有兴趣的? 关注要点: (1)、要鼓励应聘者把他自己认为的将人力资源管理作为职业选择最吸引人的方面说得具体一些。是人员、职责和责任、日常活动还是一些其他方面适宜应聘者的个性或性情? (2)、我们要了解的是应聘者是否真正愿意献身于这个领域的工作,是否愿意在我们公司人力资源管理部门发展自己的事业。 3、可以说一下你以前的下属或者助手是如何描述你的领导方式的吗?" 关注要点: (1)、设想应聘者以前的同事也会坐在这个面试的房间里,他们会对应聘者管理他人的能力做什么评价呢? (2)、根据应聘者简历上的背景和成绩,是否可以接受应聘者对这个问题的答案? (3)、根据我们得到的答案,应聘者是否可以领导我们部门的成员?

(4)、寻找一些迹象,证明他的能力在我们部门可以短期和长期地发展并影响他人。 4、请说说你将如何展示自己的领导才能,并请举例说明 关注要点: (1)、很明显我们需要应聘者描述一次经历,在其中他是如何有效地告诉别人,在某种情况下需要做什么----也就是所谓的领导能力。 (2)、应聘者采取了什么措施让别人服从? (3)、应聘者在回答这个问题时表现的领导品质是否令人满意? (4)、可以把应聘者放在我们部门或组织的领导位置上吗? 5、请告诉我们在什么样的情况下,你难以保持客观? 关注要点: (1)、应聘者对工作环境的看法是否局限于他个人?换句话说,应聘者的想法和观念不能变成现实的时候,他会不会生气? (2)、与同事的辩论,或者带有情绪因素地坚持一个观点,这样的例子在应聘者身上是否有所体现? (3)、为了能够让项目继续进行,应聘者是否能把他的情感和对公司最有利的东西分开? 6、假如我们的一个竞争对手向你提供了一个职位,你将会怎样做? 关注要点: (1)、了解应聘者对于在我们这个行业的工作是不是认真的,还是紧紧抱着看一看、探探虚实的想法。 (2)、在此之前,应聘者有没有对我们所在的行业进行调查和全面的了解?

销售人员面试题库

销售人员面试题库(专业问题) 1.请讲一次这样的经历:你使一个非常不满的客户改变了看法。你是怎样使客户回心转 意的? 2.你认为质量和客户服务的关系是什么? 3.给我讲一个你曾经遇到的这样一个问题:和你打交道的一位客户要求解决问题的方法 和公司利益发生冲突。你是怎样解决这个矛盾的? 4.很多人都把客户服务的重点放到处理客户投诉上,你认为这种策略的问题是什么? 5.如果几十个客户中,只有1个客户会投诉,而其他客户尽管不满意也不会说什么,但 再也不会购买你的产品了。销售人员怎样鼓励沉默的客户发表自己的看法? 6.请列举好的销售人员应该具备的哪些基本素质。你为什么认为这些基本素质很重要? 7.请讲讲你遇到的最困难的销售经历,你是怎样劝说客户购买你的产品的? 8.客户购买我们产品的主要原因是什么? 9.关于销售,你最喜欢和最不喜欢的是什么?为什么? 10.在你的原来工作中,你用什么方法来发展并维持已存在的客户的? 11.若你给新员工上一堂销售课程,你在课堂上要讲些什么?为什么? 12.讲一个这样的经历:给你定的销售任务很大,完成任务的时间又很短,你用什么办法 以确保达到销售任务目标的? 13.你是否有超额完成销售目标的时候,你是怎样取得这样的业绩的? 14.请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。 15.你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人? 16.当你接管了一个新的行销区或一新的客户群时,怎样才能使这些人成为你的固定客 户? 17.在给客户打电话时,提前要做哪些准备? 18.如果某位客户一直在购买和你的产品相似,但价格却很低于你的产品,你该怎样说服 这个客户购买你的产品? 19.假如你遇到这样一种情况:你的产品和服务的确是某公司需要的,但是那个公司内部 很多员工强烈要求购买质量差一些但价格便宜的同种产品。客户征求你的意见,你该怎样说?

面试销售人员的技巧

面试销售人员的技巧 要更好地判断应聘者是否合适,则应先避免面试销售人员存在的误区: 面试三大误区 一、时间积累等同于销售经验 不少企业在招聘销售的时候都会在招聘广告上写“本公司招聘销售人员数名,要求有两至三年的销售经验”。销售人员的销售经验真的能用时间来衡量吗?当然,这这个认知不只招聘销售人员的时候才有。 这里的答案是否定的。销售人员的销售经验在某一方面可以从工作时间的长短中体现出来,但是企业在面试过程中,还是应该注意对销售人员实际销售技能的考察,而不是简单的以工作时间的长短来分高低。 二、被应聘者的表演天赋所迷惑 销售人员是极具天赋的演说家,不仅善于表达,而且善于煽动,销售人员的本身特质难免会带到面试中来,作为面试人员经常被销售员的表面所迷惑,被他的言行所打动,最后被销售人员所“收买”。 识破销售人员的真相可以从很多方面来规范,一可以从其眼神去判断真假;二就是设计规范化的面试试卷,并且对其讲话的语速、语调、声音大小等方面去判断;另外最重要的就是要对销售员的回答不断提出质问。 在应对这些本身就善于表达的应聘者时,面试官应该多用开放性的提问,来挖掘应聘者的一些深层次的工作经历。 三、以貌取人错失好的销售人员

外貌差别大的两个人给别人的第一印象肯定是不同的,人们都喜欢美好的事物,自古以来就对美有追求,其实面试官在面试的过程中,也很容易走进该误区,以貌取人,作出错误的判断。 对于一般的行业来说,销售人员的容貌特征是不会影响到销售的结果,但是对于美容行业的某些销售职位,容貌可能会成为面试的 一个标准。但是一般来说,从容貌来判断是没有必要的,甚至会有 失公平性、公正性,企业应该看重的不是其容貌,而应该是应聘者 的素质和修养。 一般应聘者面对考官的提问,刚开始时会比较拘谨,有时甚至为了取悦面试官,会根据面试官脸上的表情来对自己的回答作出调整,这个时候,他所表达的也许包含了一些不太真实的东西。 因此,面试官应该用目光、用点头等形体语言,更多地给应聘者以鼓励,让应聘者放松下来,这个时候,得到的答案也许才是真实 可靠的。 其他问题 一、为什么销售人员总是招不够? 很有可能是如下方面产生问题: 1.宣传不够吸引人 2.工作责任内容不明确、不清晰。 3.薪酬水平较同地区或同地区同行业薪酬水平低,如果要采取有竞争力的薪酬水平,建议将薪酬水平定在75分位值甚至更高。 4.福利待遇相比同地区或同地区同行业较差。 二、在业内招销售VS在业外招,哪个好? 不同类型企业对销售人员需求不一样,有时即使是同类型企业在不同时间的需求也是不一样的,如果是新品牌投入市场,可能需要 招募一些老销售人员,甚至是在同行中做过。

企业面试问题及答案

企業面試問題及答案 问题一:你是否觉得有能力在自己职位上取得成功?如果感到不妥,你将如何弥补自己的缺点? 正确回答:尽管我确信我还有很多东西要学,在每个新工作中都是这样,但我认为,你会发现我是一个学得很快的人,我相信自己的能力和天分可以满足你们的需要,我不认为前面的道路上会有什么克服不了的困难。 问题二:你能够在压力状态下工作得很好吗? 正确回答:在从事有价值的工作时,任何人在工作时都会不时地遇到压力。我能够应付一定量的压力,甚至在有些情况下还可以承受极大地压力。对我来说,应对压力的关键是找到一种方法控制形势,从而减轻压力的剧烈程度,通过这种方式,压力就不会影响我的工作了。我知道任何工作都有压力,如果必要的话,我会在压力下工作的很好。 问题三:当你确信自己是正确的,但其他人却不赞同你时,你会怎么做? 正确回答:首先,我会确保有足够的信息来支持自己,一旦我确信自己的观点是正确的,我就会密切关注反对者的反对理由,我将从他们的角度看待问题,并以此说服他们,由于互相尊重,我相信我们会最终达成协议的。 问题四:如果你在销售一种产品时,遇到了一位客户一直抱怨你的售后服务很糟糕时,这时你会怎么办?

正确回答:我将向客户解释,我们的企业向来以产品的质量和优质服务为荣。然后我将向客户保证,我将会尽一切努力来改善这种状况,接下来我会听他(她)抱怨,并查找问题的根源,做出必要的改进来满足客户。 问题五:你是怎样准备这次面试的? 正确回答:首先,我研究了你们的年度报告,然后,在网上了解到了贵公司的文化背景,接着我联系了一个我认识的人,询问他对贵公司的印象,我把了解到的情况都记下来了,而且还在来之前复习了这些笔记。 问题六:你认为怎样才能成为一名专业人士? 正确回答:对我来说,做一名专业人士,意味着在做任何工作时都要尽一切努力来完成预期结果,同时,也意味着要对自己的表现负责。作为一名专业人士,最重要的是要自己监督自己,也可以叫做自我质量控制。 问题七:你期望从工作中获得最重要的回报是什么? 正确回答:对我来说,最重要的是自己所做的工作是否适合我,我的意思是说,这份工作应该能让我发挥专长,这会给我带来一种满足感,我还希望所作的工作能够对我目前的技能水平形成挑战,从而能促使我提升自己。 问题八:在高薪、表彰和晋升之间,你认为哪种形式最有价值? 正确回答:这些都是紧密联系,不可分离的。尽管我对金钱并不着迷,但我认为,随着成功、晋升以及表彰的出现,它们一定也会给我带来更多的金钱回报。

企业高管的五大面试技巧与注意事项

企业高管的五大面试技巧

企业高管的五大面试技巧 企业高管,即企业高级管理人员,比公司高管的范围大,比中层管理人员级别更高,作为企业高管知道怎么面试吗?下面是给大家带来的2021企业高管的五大面试技巧,以供大家参考,我们一起来看看吧! 企业高管的五大面试技巧 一、不能忽视的应聘原则 1、亲友团不带为妙 2、微笑始终如一 3、、自我介绍2-3分钟秀自我 4、倾听聚精会神 5、应答思考3-5秒钟 6、语言讲普通话 二、受雇主欢迎的能力 1、忠诚度 2、实践能力 3、团队协作 4、创新精神 5、认同目标公司的企业文化 6、表达沟通能力

7、求知态度和学习能力 三、面试前准备(凡事预则立,不预则废) 1、了解目标企业相关的行业动态:体现高度和深度 2、了解企业基本情况(商业模式、规模、组织结构等):有的放矢 3、了解目标公司的企业文化:认同企业和共同话题 4、准备面试材料和着装:证件、服装等,男士面试前不宜理发 5、准备一些岗位相关的问题及答案,熟记,最好背诵 四、面试过程(注意三度:高度、风度和诚度) 1、入场:敲门同意后方可入内,微笑、自信、礼貌,问好,目光平视 2、问答环节(列举几个常见问题) 请你自我介绍一下:学业+培训+工作(3-5分钟为宜) 对于新的工作岗位您有什么设想:例如财务可从资金、核算、内控、预算、税收筹划、信息化、上市和团队建设等方面综合描述列举一件最成功和失败的事:例如信息化波折、兼并公司后出现的问题等,注意失败后必须有对策,展示必胜的决心。 对公司认识的人进行评价:中性评价,避免不必要的陷阱。例如: 听说过,没太深接触,不好评价 最大优缺点:缺点(一定与工作关系不大):例如,性格直爽,

销售人员面试宝典

招聘与面试技巧(销售方面的经典之作) 课程大纲: 一般招聘流程 招聘面试技巧 优化招聘流程 招聘面试的重要性是什么? 招聘与面试是人力资源管理中非常重要的一个环节,只有招聘到合适的人,你才能通过以后的培训、绩效等措施,让他为公司作贡献。招聘与面试技巧不仅仅是人力资源部招聘专员所要掌握,各部门主管都需要具备这样的能力。 招聘的一般流程是怎样的? 一、招聘的一般流程 一般来说,首先是确定空缺职位,对所空缺职位进行职位分析,然后寻找招聘渠道,收集挑选简历,接下来就是人事部门选拔,用人部门面试,确认是否录用,通知录用到新员工走进公司,这样招聘流程就走完了。 1、确定空缺职位 产生空缺职位有两种情况,一是现有人员流失,包括员工主动离职和在优胜劣汰的竞争中被动离职的员工。当销售主动提出离职时,要分析他离职的原因,是因为当时压力大还是因为不想继续这份工作?还是其他原因?如果压力大,主管要与其进行沟通,引导其缓解压力,看是否还有离职意愿。对于那种不是真正想离职的员工,主管要进行挽留。对于真正想离职的销售,就趁早办理离职,重新招人。因为销售如果自己主观意愿不强,就很难有好的业绩出来。二是新开了一个渠道或者渠道扩张,也会产生职位空缺。 在你决定招聘新人之前,你需要考虑以下几个问题: 1)你是否真正存在空缺职位? 2)你充分了解现有员工的技能和才干了吗?正确发挥他们的作用了吗?他们的工作饱和度如何? 3)你尝试了各种满足人力资源要求的其他方法了吗? 比如合理的排班、渠道借调员工。 2、职位分析 什么是职位分析呢?所谓职位分析就是通过对职位的研究,确定该职位的任务、职责、

与其它职位的关系以及该种职位的工作环境和任职要求。 你认为携程优秀的销售是怎样的? 通过分析,携程优秀的销售的一般特点为: 1)个人情况:家庭条件相对较差,家庭情况相对较差,年龄在23岁左右,非本地户口,学历不高 2)有一定的语言组织和表达能力,人及沟通能力较好 3)有组织纪律性,踏实勤奋,吃苦耐劳 4)精神面貌好,积极乐观,抗压性强 5)成功欲望强,渴望拿高薪 6)认同公司企业文化,认同携程销售模式 3、招聘渠道 1)广告招聘。这是企业常用的一种招聘方法,其形式有在报纸、杂志、电视或网上作招聘广告。广告的内容一般包括招聘职位、招聘条件、招聘方式及其他说明,广告必须符合有关法律并要求引人注目。广告招聘的优点是:信息面大影响广、可吸引较多的应聘者;缺点是广告费昂贵,由于应聘者较多,招聘费用也随之增加。 2)人员推荐。一般指本企业员工推荐或关系单位主管推荐。这种招聘方式的优点是:由于是熟人推荐,所以招聘应聘双方在事先已有进一步的了解,可节约不少招聘程序和费用;缺点是由于是熟人推荐,有时会有碍于情面,而影响招聘水平。如果此类录用人员一多,易在企业内形成裙带关系,给管理带来困难。 3)内部晋升选拔。当企业内部职位发生空缺,或企业业务发展需要增加人员时,采 用内部晋升选拔,有利于调动企业内部人员的积极性,给职工以更多的发展机会。由于是从内部人员中招聘,企业对之了解,可减少招聘风险,费用也低。据有关资料表明,76%的美国公司采用内部选拔为主的政策。 4)从应届毕业生中招聘。每年有大批应届生毕业,为企业招聘工作提供了大量的人选。职工招聘对象中有二类人员:一类是经验型,另一类是潜力型,应届生属于后者。一批青年人进入企业,给企业注入了活力,带来了生气,由于他们缺少实际工作经验,故企业必须投资进行培训。 5)职业介绍所与人才交流市场。职业介绍所又称猎头公司,为企业选拔中高级管理人员、技术人员提供了服务。人才交流市场则为企业招聘一般人员提供了方便。 比较适合携程销售招聘的有网上招聘、内部员工和朋友推荐,也可以尝试一些职业介绍

最新市场营销面试常问问题资料

问题八:“你为什么选择我们公司?” 思路:1、面试官试图从中了解你求职的动机、愿望以及对此项工作的态度。 2、建议从行业、企业和岗位这三个角度来回答。 3、参考答案——“我十分看好贵公司所在的行业,我认为贵公司十分重视人才,而且这项工作很适合我,相信自己一定能做好。” 问题九:“对这项工作,你有哪些可预见的困难?” 思路:1、不宜直接说出具体的困难,否则可能令对方怀疑应聘者不行。 2、可以尝试迂回战术,说出应聘者对困难所持有的态度——“工作中出现一些困难是正常的,也是难免的,但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准备,任何困难都是可以克服的。” 问题十一:“与上级意见不一是,你将怎么办?” 思路:1、一般可以这样回答“我会给上级以必要的解释和提醒,在这种情况下,我会服从上级的意见。” 2、如果面试你的是总经理,而你所应聘的职位另有一位经理,且这位经理当时不在场,可以这样回答:“对于非原则性问题,我会服从上级的意见,对于涉及公司利益的重大问题,我希望能向更高层领导反映。” 问题十二:“我们为什么要录用你?” 思路:1、应聘者最好站在招聘单位的角度来回答。 2、招聘单位一般会录用这样的应聘者:基本符合条件、对这份共组感兴趣、有足够的信心。 3、如“我符合贵公司的招聘条件,凭我目前掌握的技能、高度的责任感和良好的饿适应能力及学习能力,完全能胜任这份工作。我十分希望能为贵公司服务,如果贵公司给我这个机会,我一定能成为贵公司的栋梁!” 问题十:“如果我录用你,你将怎样开展工作” 思路:1、如果应聘者对于应聘的职位缺乏足够的了解,最好不要直接说出自己开展工作的具体办法, 2、可以尝试采用迂回战术来回答,如“首先听取领导的指示和要求,然后就有关情况进行了解和熟悉,接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准,最后根据计划开展工作。” 问题十四:“你是应届毕业生,缺乏经验,如何能胜任这项工作?” 思路:1、如果招聘单位对应届毕业生的应聘者提出这个问题,说明招聘单位并不真正在乎“经验”,关键看应聘者怎样回答。 2、对这个问题的回答最好要体现出应聘者的诚恳、机智、果敢及敬业。 3、如“作为应届毕业生,在工作经验方面的确会有所欠缺,因此在读书期间我一直利用各种机会在这个行业里做兼职。我也发现,实际工作远比书本知识丰富、复杂。但我有较强的责任心、适应能力和学习能力,而且比较勤奋,所以在兼职中均能圆满完成各项工作,从中获取的经验也令我受益非浅。请贵公司放心,学校所学及兼职的工作经验使我一定能胜任这个职位。” 问题十五:“你希望与什么样的上级共事?” 思路:1、通过应聘者对上级的“希望”可以判断出应聘者对自我要求的意识,这既上一个陷阱,又上一次机会。 2、最好回避对上级具体的希望,多谈对自己的要求。 3、如“做为刚步入社会新人,我应该多要求自己尽快熟悉环境、适应环境,而不应该对环境提出什么要求,只要能发挥我的专长就可以了。”

企业高管的面试技巧

企业高管的面试技巧-CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN

企业高管的面试技巧 一、不能忽视的应聘原则 1 亲友团不带为妙 2 微笑始终如一 3 自我介绍2-3分钟秀自我 4 倾听聚精会神 5 应答思考3-5秒钟 6 语言讲普通话 二、受雇主欢迎的能力 1 忠诚度 2 实践能力 3 团队协作 4 创新精神 5 认同目标公司的企业文化 6表达沟通能力 7求知态度和学习能力 三、面试前准备(凡事预则立,不预则废) 1 了解目标企业相关的行业动态:体现高度和深度 2 了解企业基本情况(商业模式、规模、组织结构等):有的放矢 3 了解目标公司的企业文化:认同企业和共同话题 4 准备面试材料和着装:证件、服装等,男士面试前不宜理发 5 准备一些岗位相关的问题及答案,熟记,最好背诵 四、面试过程(注意三度:高度、风度和诚度) 1 入场:敲门同意后方可入内,微笑、自信、礼貌,问好,目光平视 2 问答环节(列举几个常见问题) 请你自我介绍一下:学业+培训+工作(3-5分钟为宜)对于新的工作岗位您有什么设想:例如财务可从资金、核算、内控、预算、税收筹划、信息化、上市和团队建设等方面综合描述列举一件最成功和失败的事:例如信息化波折、兼并公司后出现的问题等,注意失败后必须有对策,展示必胜的决心对公司认识的人进行评价:中性评价,避免不必要的陷阱。例如:听说过,没太深接触,不好评价 最大优缺点:缺点(一定与工作关系不大):例如,性格直爽,对事不对人,但是容易让人不理解等等;优点:热忱敬业、主动负责、诚实可信、客户为尊、追求卓越、目标导向、思行结合、团队协作,创新改善 性格评价:热忱敬业、主动负责、诚实守信、执行力和抗压力强离职原因:家族企业、上市条件不成熟、职业规划和机会等等费用管理等具体管理-如促销费问题:原则-自挣自花,投入产出达标;分析问题(是什么为什么);解决问题(怎么办)如何看待越级管理:反思(能力问题团队问题沟

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