上海家化联合股份公司战略分析
上海家化联合股份公司战
略分析
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课程论文
上海家化联合股份有限公司战略分析
学生：叶青 03
班级：06人力资源管理
课程：企业战略管理
教师：王琴
日期：2009年6月7日
目录
第一篇公司简介 3
一、公司概况 3
二、百年家化 4
三、业务组合 5第二篇战略文件 8
一、公司远景 8
二、公司使命 8
三、战略目标 8第三篇环境分析 9
一、外部环境分析 9
（一）一般环境分析 9
1、政治环境分析10
2、经济环境分析10
3、社会文化环境分析12
4、技术环境分析13
（二）产业环境分析14
1、产业内竞争者分析14
2、潜在进入者分析16
3、供应商分析17
4、买方分析 17
5、替代产品分析17
（三）产业生命周期分析19
二、内部环境分析 20第四篇综合分析 21
一、业务组合分析 21
（一）横纵轴指标制定依据数据 21（二）BCG矩阵分析 21
二、SWOT分析 23
（一）关键环境要素分析（EFE）23（二）关键竞争要素分析（IFE） 25（三）综合分析 27第五篇战略选择 30
一、公司战略选择 30
二、业务战略选择 30
第一篇公司简介
一、公司概况
上海家化(集团)是隶属于上海轻工控股集团的大型国有独资企业，被上海市列为54个重点扶持发展的企业之一，同时也是原国家经贸委500家重点发展的大集团之一。目前拥有18个全资、控股和参股的二级公司，其中上海家化联合股份有限公司是上海证券交易所挂牌交易的上市公司，股票代码600315。集团总资产逾40亿元，涉足化妆品、医药、精细化工、房地产、旅游休闲、教育等多个产业。
上海家化作为国内化妆品行业首家上市企业，是国内日化行业中少有的能与跨国公司开展全方位竞争的本土企业，拥有国际水准的研发和品牌管理能力。2007年，公司营业收入达到亿元人民币，净利润达到亿元人民币。
上海家化拥有国内同行业中最大的生产能力，是行业中通过国际质量认证ISO9000最早的企业，亦是中国化妆品行业国家标准的参与制定企业。上海家化以广阔的营销网络渠道覆盖了全国200多座一百万人口以上的城市。上海家化一直致力于帮助人们实现清洁、美丽、优雅的生活。
作为中国日化行业的支柱企业，随着日化行业对外资全面开放，上海家化凭借坚持差异化的经营战略，在完全竞争市场上创造了“六神”、“佰草集”、“美加净”、“清妃”、“高夫”等诸多中国着名品牌，占据了众多关键细分市场的领导地位。
多年来，上海家化坚持发展自主品牌，认为品牌差异化的基础必然依靠研发的支持，因此上海家化每年都投入巨额经费用于科研开发。早在1999年上海家化的技术中心就被国家经贸委认定为“国家级技术中心”，同年被批准为博士后科研工作站。
上海家化与复旦大学、华山医院皮肤科、中科院、上海医药工业研究院、二医大等院校机构联合设立了产学研相结合的联合实验室，还与法国的同行业研究所联合开展了一系列科研实体
的相互交流和学习。上海家化的研发成果和专利申请数量居于国内企业的领先水平，在中草药个人护理领域居于全球领先地位。
上海家化与许多国际着名公司有过多方位的合作：与Lion建立了专有技术合作、取得COTY 旗下Adidas个人护理用品及香水系列的中国生产权和代理经营权，与LVMH集团下Sephora公司合资设立“丝芙兰（上海）化妆品销售有限公司”，上海家化向国际化迈进的步伐从未改变。
上海家化致力于成为时尚消费品的中国代表企业，在大众化和细分化产品领域诸多有价值的细分市场上拥有能够持续发展的领导品牌，以顾客关系、员工归属、股东价值和社会责任等多方面的卓越表现赢得世人的尊敬。
一百多年来，上海家化一直遵循着“精致优雅、全心以赴”的理念，这也是上海家化永远的承诺。上海家化将全心以赴的打造能够代表中国的时尚品牌，为消费品行业在新的起点上优化升级、为上海成为世界时尚之都做出更大的。
二、百年家化
1、家化前身：从广生行到化妆品厂
1898年，鸦片战争的失败和戊戌变法的夭折使中国陷入一场巨大灾难之中。此时，以产业兴国为理想的民族企业——上海家化前身——香港广生行有限公司诞生了。借助曾获巴拿马奖的着名花露水品牌“双妹”，广生行迅速成为民族化妆品业的领头羊。
2、1949-1978：从明星家用化学品制造厂到家用化学品厂
在新中国公私合营改革的浪潮下，由香港广生行上海分公司，历史悠久的中华协记化妆品厂，内地最早的花露水生产商上海明星香水厂以及东方化学工业社强强合并为“上海明星家用化学品制造厂”，这是“家化”最早的由来。此间推出的“友谊”、“雅霜”两大品牌，成为新中国人最早的护肤品。
3、1978-1990：独占熬头的家化
十一届三中全会后，家化踏入了发展的快车道，于1990年，登上了发展史上第一座高峰——固定资产超过6000万元，销售额达亿元，利税亿元，位居全国化妆业之首，此间，推出的美加净系列产品成为国内销售量最大、品种最全、获奖次数最多、知名度最高的中国民族化妆品品牌，创下多项全国第一。
4、1991：合资风云
1991年上海家化厂被迫拿“露美”、“美加净”两个品牌与美国庄臣公司合资，建立上海庄臣公司。合资后“露美”、“美加净”即被打入“冷宫”，当年销售额锐减亿元，陷入谷底。失败的合资让上海家化反省民族品牌的战略发展之路。
5、1992-1995：从庄臣回归上海家化
为打造民族品牌，上海家化向庄臣公司回购了“美加净”和“露美”。同时上海家用化学品厂改制为上海家化联合公司。上海家化进行了意义深远的第二次创业，开始按当时全球领先的市场管理模式推行品牌经理制度，这为家化从一个计划经济下的工厂转变为市场经济条件具备竞争力的现代化企业奠定了重要基础。
6、1996-2000
家化集团诞生。
7、1999年1月
作为上海工业实施大集团战略的重大举措，上海家化联合公司吸收兼并上海日用化学（集团）公司，上海家化（集团）有限公司正式成立。
8、2001年:上海家化联合股份有限公司上市
2001年，上海家化在上海证券交易所成功上市。资本平台的搭建，为家化走向世界舞台奠定了坚实基础。六神、美加净、佰草集等多个知名品牌组成了家化品牌部落，分别占据了各自细分市场的领导地位。其强大研发和品牌实力体现出综合竞争力，使得家化成为唯一能与国际同行展开全方位竞争的本土日化企业。
三、业务组合
上海家化拥有六神、美加净、家安、佰草集、清妃、高夫、珂珂等诸多知名品牌。犹如鲜花的斑斓色彩，亦如水晶球的耀眼光芒，在不同的细分市场中成为领导品牌，各自绽放异彩，引领美的新趋势。其中，除家安属家居清洁用品外，其他都属化妆品。
1、六神
六神品牌为大众消费者提供全家共享的夏季清洁、护理产品，帮助他们畅享夏日，体验清新。六神珍视传统，求真务实，崇尚和谐，追求创新,与大众
消费者共享欢乐。
主要分为：六神沐浴露系列、六神花露水系列、六神冰露花语系列、六神洗发水系列、六神香皂系列、六神粉类系列。
2、美加净
美加净本着多年对中国女性肌肤需求的了解和雄厚的研发实力, 全心全意为30岁以上的中国女性提供最高性价比的个人护理解决方案，现已拥
有面部护理、手部护理、身体护理等系列产品。
主要分为：保湿系列、修护系列、天然系列、美白系
列、全新护手美手系列
3、佰草集
佰草集尊崇中国美容经典，揉和中国特有的草药与现代生物技术的最新成果，以整体的平衡新观念，为消费者带来自然而且有效的发肤护理产品。发现中国文化追求“自然、平衡”的精粹，和消费者一起经历自然，清新，健康的美丽体验。
主要分为：肌本护理、专意护理、香怡护理、品颜护理四个大类，和十三个小类。
4、清妃
清妃是中高档现代个人护理美容品牌，旨在为目标受众传递时尚的审美观和智慧的生活价值观。
主要分为护肤和彩妆两大块。其中护肤中有水蕴衡润保湿系列、平衡系列、柔白系列、赋活系列、冰梅系列和防晒系列。
5、高夫
高夫旨在为中国男士打造高档专业男士个人护理品牌。它于1992年诞生，是中国化妆品市场诞生的第一个男士护肤品品牌。2003年重新定位，对产品进行了全面整合。
6、珂珂(COCOOL)
COCOO宣扬“美丽由我”的品牌理念，不以他人眼光来打扮自己、不用潮流的标杆来束缚自己、不为取悦别人而追求美丽……
倡导感悟时尚美丽的内涵，掌握时尚美丽的主权，让美更加出乎意
料、独特动人，让美丽更加率真自然、令人倾心，让时尚的美更加“平易近
人”。
主要分为：脸部化妆类、指甲类、清洁类、香水类、唇妆类、睫毛膏系列、眼影系列、护肤系列、笔类产品、化妆工具及附件。
第二篇战略指导文件
远景、使命与目标
一、企业远景
上海家化远景是致力于美丽健康事业，成为具有创新精神的世界级优秀企业。
二、企业使命
上海家化(集团)在近几年的企业经营和战略规划中，逐步确立了自身的使命：
以提高人的生命质量为发展宗旨，致力于美丽、健康、居住、教育、休闲事业，成为具有良好经济效益和社会效应的大型的、与时代同步发展的现代化企业集团。
三、战略目标
上海家化(集团)的企业战略目标是:
到2010年，集团发展成为:
1．以提高人的生命质量为宗旨
2.具有核心创造力的
3.密切追踪、把握社会消费需求热点的
4.以美丽、健康、居住、教育、休闲为产业发展内容的
5.能适应加入WTO和竞争环境变化的
6.资产质量和运行质量良好的
大型优秀企业集团。
这其中，既包括了企业的经营目标，有包括了企业的社会目标。
第二篇环境分析
一、外部环境分析
（一）一般环境分析
图表1 一般环境构成图
若除去自然环境，由政治环境(Political)，经济环境(Economical)，社会文化环境
1、政治环境分析
1）继续改革开放的良好政治环境
党的十六大以来，在党的第四代领导集体领导下，中国政治稳定，经济持续稳定发展。中国社会开始了全面建设小康社会的发展历程。
2）大体稳定的外部政治环境
尽管国际社会存在民族主义、恐怖主义、局部的国家间对抗，但和平与发展仍是国际社会的主流；中国韬光养晦、稳健的外交策略，为中国赢得了经济发展的稳定外部环境。
3）国企改革和国有资产管理体制的改革
党的十七大大报告提出了深化国有企业改革和进行国有资产管理体制改革。国家将进一步探索公有制特别是国有制的多种有效实现形式。除极少数必须由国家独资经营的企业外，将积极发展混合所有制，实行投资主体多元化。国家和上海的国有资产管理体制改革己初见成效。与此同时，国家充分发挥非公有制经济的作用，放宽市场准入；深化分配制度改革，确立技术和管理等生产要素按贡献参与分配的原则。集团面临产权和治理结构调整的契机。这些政策因素，即集团发展的制度环境，为集团在总部和各级公司积极引进外资、民间资本等战略投资者和进行经营者及其群体持股的产权改革创造了良好的条件。
4）上海家化产业符合社会经济发展政策
上海家化的主业:化妆品、精细化工被列为上海市支柱产业，与上海的经济发展方向吻合，同时集团作为上海市的优秀企业之一，在发展过程中将获得较为充分的各类资源支持，因此具有良好的发展前景和广阔的投资价值空间。
2、经济环境分析
1）中国改革开放，工业化正渐入佳境
十六大之后，中国经济将步入新一轮增长周期，继续保持年均总量增长7-8%的稳定态势，到2020年经济总量翻两番。而按照国际经验，一个发展中的经济进入起飞阶段后，有一个长达30-40年的高速增长时期。中国正处在工业化的中期，在经历了23年的高速增长后，再有一个20年的较高增长时期是有潜力的。
2）中国经济日益全球化，中国成为世界工厂和巨大市场
20世纪90年代以来，世界经济发展中的一个重要特点，是经济全球化的进程明显加快。20世纪90年代以来，以信息技术革命为中心的高新技术迅猛发展，不仅冲破了国界，而且缩小了各国和各地的距离，使世界经济越来越融为一体。通过与中国贸易和技术合作，特别是通过在华大规模系统化投资以及战略调整，跨国公司把中国逐步纳入其价值增值链之中或者经营网络之中。中国改革开放以来，世界着名跨国公司纷纷投资中国，在中国展开了大规模、系统化的投资。绝大多数跨国公司开始在华投资。跨国公司加速进入，推动了中国经济进入全球化的进程。随着国际产业的转移和中国经济总量的增长，中国正日益成为世界工厂和巨大市场，在生产和消费两个方面国际社会都已离不开中国。上海家化面临发展的重大机遇。
3）中国在国际分工和竞争中出于劣势
跨国公司加速进入中国，使“国际竞争国内化”和“国内竞争国际化”。经过十几年，的投资，中国作为跨国公司的制造中心己经初具规模。一些跨国公司也在中国建立技术开发中心，但是这些开发中心多数还处于初级阶段，往往只进行针对中国市场的适应性开发。在这些经营网络的节点中，增加值最大的是营运中心。由于交通、通讯等基础设施的不足，特别是知识密集型服务业落后，中国还难以作为跨国公司的营运中心。显然，在跨国公司的全球战略安排中，中国还处在比较低的层面上，在全球化中分享的利益有限。
4）战略联盟已成为中国企业参与国际竞争的必由之路
随着国际经济一体化进程加快，国际战略联盟日益蓬勃发展。跨国公司战略联盟使得单个跨国公司的分界变得模糊了，由此全球战略规划己不可能由某一家跨国公司单独完成，战略联盟的形成势在必行。战略联盟对传统的公司所有权的国家特征提出了挑战，那种认为企业竞争力只能建立在一国基础上的理论己经被跨国公司战略联盟的实际经验所否定。没有哪家企业在全球战略中能离开全球性的供求关系。
与跨国公司相比，上海家化目前尚处于跨国经营的起步阶段，企业的规模较小，技术水平低，缺乏必要的融资能力和国际化管理的经验。上海家化应当抓住跨国公司全球战略调整的时机，调整企业发展战略，进行相应的改革，接受跨国公司的管理标准，拉近与跨国公司的差距。而战略途径就是，通过加“盟”入“网”，融入国际分工，参与国际竞争，并在竞争中发展壮大。
5）居民收入增加和消费结构升级
在可预见将来，伴随中国整体经济质量的改善，中国居民的收入水平在现有水平上有望进一步提升，消费需求将基本平稳、大体正常，与之相适应，居民购买力将稳中有升，各种消费支出均会有所增加。随着基本的消费需求的满足，居民关注生活质量的提高，消费倾向也出现明显变化。基于正常约束条件下的推测，住房、医疗、教育、汽车、旅游等大宗消费由于符合消费结构升级将成为新一轮消费的热点。
3、社会文化环境分析
由于价值观和生活方式的改变，消费者在消费时将日益追求精神消费和服务消费，追求的时尚化与个性化将日趋明显。消费者对日用产品的质量、品质、功能的要求加强，这对于厂商提出了新的要求。可以积极地预见，中国健康美丽事业由于致力于彰显消费者的时尚和个性，将更多地得益于新型消费模式的崛起。
家化的未来产业定位于“以提高人的生命质量为宗旨”的健康、美丽、居住、休闲和教育五大产业，符合当前社会发展形成的经济热点，有利于集团全面协同可持续的发展方向。
随着人们消费观念的更新，化妆品的消费群体从年轻女性扩大到中老年消费者、男性和儿童，特别是在城市中，护肤、润肤产品已成为一般家庭必备的生活用品；消费趋于个性化，对彩妆美容品、染发用品的需求日益增加；人们健康意识加强，防污染、防晒、抗衰老、祛斑、增白、营养生发、体形健美等功能性化妆品及绿色天然化妆品越来越受欢迎；我国社会正逐渐步入老龄化社会，老年人比重越来越大，抗衰老化妆品具有很大的潜在消费群。
4、技术环境分析
1）化妆品行业技术含量越来越高
上个世纪九十年代中后期以来，中国的化妆品企业在研发技术、生产工艺、品牌策划和渠道建设上逐步向国外先进企业学习，使得两者的差距逐步缩小。在产品技术、生产工艺、营销技术中，最核心的是产品技术。化妆品的发展趋势是科技含量越来越高，最前沿的技术，如生物、纳米、天然植物的提取分离等都已应用在化妆品生产中。各类企业在化妆品的开发和研制中纷纷推出植物概念、中药概念、现代生物工程概念等功能性诉求。
其中，中草药配方成为化妆用品的独特新理念。我国堪称中草药王国，有着得天独厚的中草药资源，国人对中草药的疗效更是信任有加。受国际化妆品市场回归自然的影响，近年来中草药己被广泛地运用到化妆品领域，很多中国的企业把传统的中医理论和现代的生物学技术有机地结合起来，开发出具有中医疗效的新产品，深受消费者的欢迎。值得一提的是，一些国际着名化妆品公司也纷纷研制开发中草药配方的新产品，以迎合中国人的口味，赢得更多的市场。
2）精细化工行业依靠高技术和不断地研发支撑发展
国际上的香料香精公司其产品结构都是以香精为主导加上一部分有技术诀窍支持的特色香料形成其支撑品牌，随着发达国家在环境治理和本国生产成本的提高，香料产业的相当部分己向发展中国家转移加工基地。全球十大香料公司的悄售额约占全球总销售额的3/4。它们每年在科研与开发方面的资金投入一般为总销售额的5-10%，用于各种新产品、新技术的开发、合成技术、催化技术、近代高精分析技术、生物工程技术、新型分离与加工技术、香精新工艺、新剂型技术等方面不断创新。
（二）产业环境分析
%（见
数据显示：护肤品前10名综合占有率为%，美容彩妆类为%，香水类为%。
由此可见，化妆品行业中优势品牌在市场占据主导地位的趋势十分明显。这也将导致化妆品行业两极化现象进一步显现，市场竞争激烈。
2）成本结构分析
化妆品市场属于技术型密集型产业，低进入高收益。通常情况下，开办一家化妆品生产企业只需50—100万元，企业可以直接投资，还可以以OEM的方式切入。进入化妆品领域之后，产品开发生产营销宣传几个步骤即可。由于化妆品技术含量较低，故研发成本较少。这类化妆品企业因为固定成本较低，投资回收的压力相对低一些。
3）产品差异分析
化妆品归属为高、中、低档产品。同类产品，不同质量，产品产生显着差异性，由消费者喜好可看出。在中高端市场上，企业利用产品差异化获得在细分市场上的领先地位。在低端市场上，产品差异小，企业为获得更大利润，扩大产量，导致竞争强度提高和产业价值的降低。近些年来，儿童化妆品、运动型化妆品、男士专用品、中草药等生物工程产物的化妆品等差异化细分化的产品异军突起，开发并抢占细分市场。
4）生产能力扩大方式的分析
根据国家统计局数字，2008年全年社会消费品零售总额108488亿元，同比上年增长%，是近年来增速最高水平，其中化妆品类增长%。2009年一季度全国社会消费品零售总额同比增长%，其中化妆品类增长%。数据显示出，化妆品行业保持着与社会消费品同步的发展态势，但在全球金融风暴的影响下，其增长速度有所放慢。
产业的总体生产能力要与整个化妆品市场扩大的速度相适应。
生产能力的扩大在技术水平和产品种类上也要与市场需求的结构相一致。男士、儿童和中草药等生物工程产物的化妆品需求增加趋势明显，产业在生产能力的扩大上应重点把握。
5）退出障碍和转移成本分析
退出障碍有制度障碍、信息障碍、经济障碍三种，在中国的化妆品行业主要是第三种障碍——经济障碍。由于进入化妆品行业的固定成本投入较低，技术壁垒较低，故而有较低的推出障碍和转移成本。
6）竞争者类型分析
以产品方向划分，侧重类化妆品，比如，以家用化工为主打的宝洁，联合利华。综合类化妆品，比如欧莱雅，雅芳。以销售方式划分，采取直销模式的雅芳、玫琳凯、DHC；采用柜台销售的资生堂，欧莱雅等大多数化妆品品牌。
7）产业投资目的分析
大部分化妆品公司是打着“美化肌肤完灿烂妆容”的口号来吸引人们的注意的，当然这是打入市场的目的，化妆品本就是帮助人们来完成更加美的梦想的。然而作为一个企业一个产业，投资的目的，主要是为了企业盈利，产业发展。
2、潜在进入者分析
化妆品行业具有明显的规模经济效应，但对于对资本量要求不高，产业内企业对分销渠道的支配能力较低，转移成本也比较低。产品的差异化程度不高，但又差异化程度增强和走向细分市场的趋势。
综上所述，潜在竞争对手的进入壁垒处于一般水平。
由企业竞争强度分析和潜在进入者分析得出障碍与获利关系表（见图表5）。
图表5 障碍与获利能力关系表
化妆品行业具有低进入障碍，低退出障碍，属于获利能力低且稳定的类型。
3、供应商分析
供应方集中度不高，且并非大量提供原料，故供应商的议价能力低弱，前向一体化可能性低。当今，以生物制剂、生物活性提取物、天然植物添加剂为代表的化妆品新原料，仍是产品开发的主导方向和高科技象征的主流。
4、买方分析
化妆品行业总需求稳步增加，需求结构逐渐转变，消费者的购买力也日渐增长。近年来，男士化妆品、儿童化妆品需求增加，导致化妆品需求结构的较大变化。
5、替代产品分析
化妆品暂时无替代商品，但是产业内部品牌间具有替代效应。此外，DIY 风正热，人们崇尚自然并且热衷于通过用半成品自制化妆品来进行保养，不过对化妆品的替代效应并不明显。
通过以上分析，可以将分析结果归纳成产业获利能力表（见图表6）。
力量
力量
特征
目前获利能力
未来获利能
力
买方力量
弱
分散、力量薄弱 强 强 供应商力量 弱 分散、差异性较低 强 强 替代品力量 弱 无或存在极少替代品 强 强 同行竞争力量
强 现存企业集中度高 大企业拥有优势地位，并不断兼并小的品牌 差异化，定位区别，服务质量是取得细分市场胜利的关键因素
一般
较强
新进入者力量较弱高端产品差异化程度高，
品牌认知度高，产品设计
成本高，研发费用高，故
高端产品进入者少
低端有较多规模小的进入
者
强强图表6 产业获利能力分析表
通过对产业结构的分析的各方面可以发现，化妆品产业获利能力较强，且未来获利能力看好。
(三）产业生命周期
图表7 产业生
命周期
由下表
（图表8）可
得，化妆品行业
近5年的产品销
售平均增长率
为%，大于
10%，故化妆品
行业处于产业的
成长期。
年份20042005200620072008
销售额环比增长率%%11%%%
图表8 化妆品行业年度销售额增长率
在产业成长期，顾客认知迅速提高，销售和利润迅速增长，生产成本不断下降，生产能力出现不足，形成竞争，但企业应付风险的能力增强；这时的企业应改善产品品质，树立名牌形象，适时降价，吸引新的购买者。
二、内部环境分析
内部环境影响因素
品牌影响力：企业产品品牌对于消费者购买时候心理的影响，越好的品牌越容易成功使得顾客终于自己的品牌
企业文化：好的企业文化可以让品牌形象健康向上，从而征服消费者
核心产品差异化：核心产品的标新立异会在第一时间内赢得顾客的青睐，具有不同于其他品牌产品的特色是很关键的要素
技术研发：消费者的需求始终是在变化的，只有不断提高产品技术含量和研究开发才可以抓住并满足消费者的心理
人力资源管理：好的企业在人员调配资源管理上下足功夫，也可以为其产品带来良好的影响
分销渠道：良好的物流运输，销售渠道，从根本上保证了产品推出的畅通
广告宣传投入力度：好的产品要靠好的广告宣传来打响名号得到足够的关注，从而进入市场
售后服务：良好的售后服务可以赢得较高的品牌忠诚度
生产能力：生产是品牌存在之本，较低的成本，较优的生产设备，都是保证品牌不败的重要角色
第四篇综合分析
一、业务组合分析
(一)横纵轴指标制定依据
由下表（图表9）可得，化妆品市场销售额增长去除通货膨胀的影响，2004年至2008年五年，销售额平均净增长率为%。以此为标准，确定发展率指标的中线。
年份20042005200620072008
销售额环比增长率%%%%%
居民消费价格指数预计107
销售额净增长率%%%%%
图表9 化妆品行业销售额净增长率表
（二）BCG矩阵分析
企业在市场上占有较高份额。他们能为企业提供财力资源。六神处于奶牛区域的左上方，是支配地位的奶牛业务。企业应采取维持战略，有效利用六神提供的过剩资源发展其他业务。美加净以护肤品为主，其中又以护手霜为典型代表，他处于奶牛业务的右下方，是逐渐衰退的奶牛业务。美加净由于市场定位不明，处于奶牛和跑狗之间，企业可以尽快明确定位，走集中化战略，争取将美加净稳定在奶牛。或者，企业可以采取榨取战略，争取在短时间内尽量多的获取该业务所提供的收益，逐渐将美加净业务退出。
属于问号业务的是可采、高夫、清妃和珂珂。这几个业务分别属于眼贴膜市场、男士化妆品市场、个性化化妆品市场。市场发展潜力较大，市场发展率高，前景广阔。眼贴膜市场目前正
在形成，竞争不是特别激烈，市场潜力有待进一步挖掘。2008年上海家化收购四川可采，当时可采占据同行业第二的位置。男性化妆品市场是各大化妆品公司都迅速抢占，目前市场需求没有得到满足，上海家化可加大对高夫的投入，采用扩张性战略，使其迅速增长壮大。
属于跑狗业务的是安家。安家处于家庭清洁用品行业，该行业竞争激烈，市场已经饱和，产业平均利润很低。并且，安家较其他品牌洗涤产品市场份额低，在市场中竞争地位较弱。故而，企业应采取榨取战略和撤退战略，尽快退出市场，回笼资金。将资源集中到化妆品市场上。
二、 SWOT分析
（一）关键环境要素分析（EFE）
1、关键环境要素分析表
图表11 上海家化关键环境要素分析表
2、上海家化关键环境要素分析
机会O：
1）居民消费水平、消费档次逐年提升
改革开放以来，我国国民收入稳步增长，居民生活水平逐渐提高。十六大，我党提出全面建设小康社会。随着收入的增加，我国居民的消费额档次也逐年提升，对于高端产品的消费有大幅增加。
2）消费群体多样化，市场容量扩大，发展速度快
化妆品的消费群体不在只是年轻女性，或者少数人群。男士、婴儿、老年人等人群也加入化妆品消费者的行列，并且，对化妆品的需求也日趋多样化。消费群体的多样化促使了市场容量的扩大和促进了化妆品行业的发展速度。
3）绿色天然成分化妆品越来越受青睐
随着生活水平和质量的提高，人们对绿色天然化妆品需求上升，药妆、中草药化妆品成为热点。上海家化敏锐的观察到了这一点，从1998年就开始推出佰草集，走中草药纯天然路线，目前已经占领相当大的市场份额。
4）东方美容正开始流行
随着国力的上升，消费者开始关注回归东方的文化和传统，东方美容正切合这一需要并开始流行。佰草集尊崇中国美容经典，揉和中国特有的草药与现代生物技术的最新成果，以整体的平衡新观念，为消费者带来自然而且有效的发肤护理产品。发现中国文化追求“自然、平衡”的精粹，和消费者一起经历自然，清新，健康的美丽体验。正满足了消费者东方美容的需求。
5）市场出现男士化妆品、婴儿化妆品等细分市场
从上世纪末，化妆品市场的竞争不断激烈，对于细分市场的关注也随之上升。并且，化妆品也越来越成为生活的必需品。1992年，高夫最早进入男士化妆品市场，打造中国男士化妆品第一品牌，但其间经历一些挫折，2003进行重组，以梁朝伟为代言，向男士化妆品市场再次发起冲击。
威胁T
1）化妆品行业竞争激烈，产品生存周期短
中国化妆品行业竞争越发激烈。一方面，外国大型跨国公司相继进入中国，瓜分中国那广阔的市场；另一方面，因为化妆品行业低进入障碍高收益，吸引了越来越多的国内生产者。竞争加剧和生产技术的发展，使得产品的生命周期越来越短。
2）进口关税的降低，国外品牌价格将更有竞争力
由于我国加入WTO，对关税逐步放开，关税的降低使得国外品牌的价格更有竞争力，国内的化妆品品牌价格上就产生了一定的劣势。
3）消费者对国际品牌的崇洋心理
由于历史原因，我国经济和政治地位在上世纪较低，国人产生了一些崇洋媚外的心理，这些心理在现在还有一定影响力。但随我国国力增强，崇洋心理的影响程度会有所降低。
4）国内股市不稳定，投资者信心不足
去年，受金融危机的影响，股市大幅下跌，今年，股市回暖但仍不稳定，投资者信心有所不足，这影响到上海家化的融资问题，对于上海家化的发展有一定影响。
5）国外公司开始对国内明星品牌进行收购
跨国公司为其战略的需要，不断对我国优秀化妆品品牌进行收购。上海家化旗下优秀品牌有被收购的威胁。
（二）关键竞争要素分析（IFE）
1、关键竞争要素分析表
图表12 上海家化关键竞争要素分析表
2、上海家化关键竞争要素分析
优势S
1）企业管理优势
上海家化建立的质量保证体系已通过(IS09001)国际认证，获得了进入国际市场的通行证。上海家化发展稳定，信誉卓着。而且高夫品牌已成为上海家化的一个技术研发平台，拥有世界上最前沿的科技，确保产品品质。
2）企业文化优势
上海家化拥有不断反思、不断创新的企业文化，这样的企业文化有利于上海家化面对未来的发展和激烈竞争。
3）科研优势
上海家化科研水平始终居于国内同业领先水平，是家化产品占据市场份额的保障。例如:独含人参活性细胞的专利美白技术，这是竞争对手难以模仿和复制的。
4）营销公关优势
上海家化适时开展各种公益活动、促销活动，拉近与公众的距离，体现企业公民情怀。
5）资本雄厚
经过长期的积累，上海家化已拥有了与其规模相适应并能支持其迅速扩张的资金实力。上海家化时中国化妆品行业的第一家上市公司，具有相对良好的融资渠道。家化公司生产工厂保证了充足的产品供应和合理的库存，增强了其在市场上的反应能力。
6）分销体系
上海家化有完整的分销体系，运用ERP系统，使分销系统化、信息化。
劣势W
1）品牌影响力
上海家化较跨国大型化妆品公司，如欧莱雅、资生堂等品牌影响力较弱。上海家化在1998年推出佰草集，试图进入高端市场，增强其品牌影响力，因其独特明确的定位，目前佰草集品牌知名度较高。
2）地区市场依赖度高
上海家化主要覆盖华东地区，对华东地区的市场依赖度较高。2008年，佰草集成功进入法国市场，是上海家化公司向全球化迈进的坚实一步。
3）市场分析应变能力
由于资源、能力无法与跨国公司相比，上海家化的市场应变和承受能力相对较弱，但其推出高夫、佰草集确实是敏锐察觉市场变化而采取的明智之举。
4）品牌下产品系列较少，推出新产品的速度慢
上海家化2020年上半年财务分析结论报告
上海家化2020年上半年财务分析综合报告 一、实现利润分析 2020年上半年利润总额为22,070.21万元，与2019年上半年的 53,351.47万元相比有较大幅度下降，下降58.63%。利润总额主要来自于内部经营业务，企业盈利基础比较可靠。在营业收入下降的同时利润大幅度下降，经营业务开展得很不理想。 二、成本费用分析 2020年上半年营业成本为140,655.56万元，与2019年上半年的149,307.58万元相比有所下降，下降5.79%。2020年上半年销售费用为168,668.64万元，与2019年上半年的170,642.37万元相比有所下降，下降1.16%。从销售费用占销售收入比例变化情况来看，2020年上半年在销售费用下降的同时营业收入也呈下降趋势，但收入下降快于投入，表明销售形势不太理想，销售策略应用不当，应当加以改进。2020年上半年管理费用为32,672.43万元，与2019年上半年的42,304.72万元相比有较大幅度下降，下降22.77%。2020年上半年管理费用占营业收入的比例为8.87%，与2019年上半年的10.78%相比有所降低，降低1.92个百分点。企业经营业务的盈利水平出现较大幅度下降，应当关注管理费用控制的合理性和其他成本费用支出的过快增长。2020年上半年财务费用为3,619.08万元，与2019年上半年的2,411.87万元相比有较大增长，增长50.05%。 三、资产结构分析 从流动资产与收入变化情况来看，流动资产增长的同时收入却在下降，资产的盈利能力明显下降，与2019年上半年相比，资产结构偏差。 四、偿债能力分析 从支付能力来看，上海家化2020年上半年是有现金支付能力的，其现金支付能力为389,815.43万元。企业负债经营为正效应，增加负债有可能给企业创造利润。 内部资料，妥善保管第1 页共3 页
上海家化2019年三季度财务分析结论报告
上海家化2019年三季度财务分析综合报告上海家化2019年三季度财务分析综合报告 一、实现利润分析 2019年三季度实现利润为12,697.55万元，与2018年三季度的15,890.04万元相比有较大幅度下降，下降20.09%。实现利润主要来自于内部经营业务，企业盈利基础比较可靠。在市场份额扩大的情况下，营业利润却出现了较大幅度的下降，企业未能在销售规模扩大的同时提高利润水平，应注意增收减利所隐藏的经营风险。 二、成本费用分析 2019年三季度营业成本为70,769.43万元，与2018年三季度的71,927.46万元相比有所下降，下降1.61%。2019年三季度销售费用为70,958.58万元，与2018年三季度的66,090.22万元相比有较大增长，增长7.37%。2019年三季度在销售费用有较大幅度增长的同时营业收入也有所增长，企业销售活动取得了一些成效，但是销售投入增长明显快于营业收入增长。2019年三季度管理费用为23,057.83万元，与2018年三季度的14,964.87万元相比有较大增长，增长54.08%。2019年三季度管理费用占营业收入的比例为12.72%，与2018年三季度的8.53%相比有较大幅度的提高，提高4.19个百分点。但经营业务的盈利水平反而大幅度下降，管理费用的大幅度增加并不合理。2019年三季度财务费用为1,536.22万元，与2018年三季度的1,395.66万元相比有较大增长，增长10.07%。 三、资产结构分析 2019年三季度企业不合理资金占用项目较少，资产的盈力能力较强，资产结构合理。与2018年三季度相比，2019年三季度存货占营业收入的比例明显下降。从流动资产与收入变化情况来看，流动资产增长快于营业收入增长，资产的盈利能力并没有提高。因此与2018年三季度相比，资产结构趋于恶化。 四、偿债能力分析 内部资料，妥善保管第1 页共4 页
上海家化内部控制案例分析
上海家化的内部控制案例分析 学院：经济管理学院 ！ 专业班级：ACCA121班 姓名：赵超
学号：11 组别：第7组 【摘要】随着人民物质生活水平的提高，民众对日化用品的要求亦随之提高。面临着市场的变化，以及国际强势品牌的争夺，上海家化在努力维系自身市场的同时，却暴露了企业内部控制的丑闻。针对内部控制三大缺陷，本文以案例分析的形式，挖掘三大缺陷深层次的原因，并依据《企业内部控制基本规范》的要求，从五要素方面依次分析，最终提出自己的建议。 ) 【关键词】上海家化；内部环境；风险评估；控制活动；信息与沟通；内部监督 随着中国经济的高速发展，中国日化市场销售额平均以每年%的速度增长，最高达到%，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度。但是，以宝洁、联合利华为代表的外国强势洋品牌纷纷抢占中国市场，严重挤压了本土日化企业的生存空间。在我国仅有的七家上市的日化企业中，除了上海家化，其他七家企业，例如索芙特、两面针、霸王，均由于经营惨淡而业绩堪忧，面临退市危机。 但是，随着2013年一份内控调查报告的出现，上海家化完美的经营形象倒塌，其中的内控问题暴露在投资者的面前。 本文以上海家化的内部控制为主题，用案例研究的形式进行分析，试图为如今夹缝中生存的本土日化企业发展中遇见的内部控制问题贡献个人建议。 一、选题背景与意义 ` 上海家化作为国内化妆品行业首家上市企业，是国内日化行业中的龙头企业。上海家化拥有国内同行业中最大的生产能力，是行业中通过国际质量认证ISO9000最早的企业，亦是中国化妆品行业国家标准的参与制定企业。随着日化行业对外资全面开放，上海家化凭借坚持差异化的经营战略，在完全竞争市场上创造了六神、佰草集、美加净、等诸多中国著名品牌，占据了众多关键细分市场的领导地位。毫无疑问，上海家化堪称“中国本土日用第一品牌”。 上海家化发展轨迹亦具备中国老牌企业发展的典型性。上海家化前身为香港广生行，其产品在民国时代即受到民众的喜爱。新中国成立后，推行公私合营， 从而被合并成为“上海明星家用化学品制造厂”。改革开放后，上海家化已成为中国本土化妆品第一品牌。2001年，上市使其走上了资本平台。2011年，大股东国资委出让100%股权，最终平安成为了上海家化的最大股东。上海家化的发展轨迹暗合了中国经济体制的发展轨迹，具备中国式企业的典型性。
上海家化资产负债表分析
总体分析 所有者权益内部结构 企业资产增加23.31%, 说明企业的生产规模在扩大。 企业的负债增加16.88%,所有者权益增加25.68%,说明企业资产的增加的 大部分资金来源于所有者权益，而所有者权益中主要是由实收资本增加 224,092,737.00 ，资本公积增加183,038,680.34 ，未分配利润增加 184,074,697.11 引起，资产 增加了 854383256.86，留 存收益 增加了 262133519.7元，说明企业盈利水平较好。 三.具体项目分析-流动资产 1、 流动资产
企业中的货币资金的增长幅度30.45%小于流动资产的增长幅度31.21%,说明企业应对市场变化的能力良好； 企业中的信用资产（应收账款）增长幅度0.16%小于流动资产的增长幅度， 说明企业的货款回收理想；预付账款增长55.03%,本集团的预付款项主要包括预付租金、预付广告费及预付货款，而且主要是在上海家化进出口有限公司和浙江淘宝网络有限公司，说明企业资金流动性强，且有利用预付账款虚增资产或转移资金等问题的嫌疑。其他应收款减少 38.55%,是因为以前年度已全额计提坏账准备、或计提坏账准备的比例较大，但在本年度全额 收回或转回、或在本年度收回或转回比例较大。 存货资产的增长幅度10.11%小于流动资产的增长幅度，说明企业存货增长占用资金较少，市场风险在可控范围。 2、非流动资产
该企业的可供出售金融资产下降了75.47%,下降的原因是减去了列示于其他流动资产的可供出售金融资产；长期投资上涨了24.83%,上涨部分主要是存在于联营企业。 该企业的在建工程增加了36,092,834.79元，比上年上升364.42%,主要是在专柜制作及其他零星改造，待安装设备，海南新工厂项目，说明企业在扩大销售规模 3.递延所得税资产增加88.15%，主要是由限制性股票、会员积分递延收益、运单未达销售造 成。 4.其他非流动资产减少100%!因为于2012年12月31 日，其他非流动资产为本公司的子公 司上海家化海南日用化学品有限公司为建设花露水新工厂项目而支付的土地定金，该土地定金于2013年度转入无形资产。 3、流动负债 企业总体的流动负债是上升的，上升152,173,437.99，15.57%,这种上升主 要是由预付账款和应付股利造成。预付账款增加了29.96%,应付股利增加了64.64%。于2013年12月31日，账龄超过一年的预收款项主要为美容院预收服务的款项可见企业的信用度较好。 4、非流动负债 非流动负债增加了136.32%,主要增加在其他非流动负债，增长了474.67%, 主要是由政府补助子公司拆迁补偿费造成。
上海家化案例分析
上海家化案例分析 【篇一：上海家化案例分析】 案例介绍：上海家化-------技术创新系统支撑下的本土品牌之道上海 家化联合股份有限公司的介绍和问题的提出上海家化拥有国内同行 业中最大的生产能力，是行业中通过国际质量认证 iso9000 最早的 企业，亦是中国化妆品行业国家标准的参与制定企业。上海家化以 广阔的营销网络渠道覆盖了全国200 多座一百万人口以上的城市。 上海家化一直致力于帮助人们实现清洁、美丽、优雅的生活，作为 中国日化行业的支柱企业，随着日化行业对外资全面开放，上海家 化凭借坚持差异化的经营战略，在完全竞争市场上创造了“六神”、“佰草集”、“美加净”、“清妃”、“高夫”等诸多中国著名品牌，占据 了众多关键细分市场的领导地位。 多年来，上海家化坚持发展自主品牌，认为品牌差异化的基础必然 依靠研发的支持，因此上海家化每年都投入巨额经费用于科研开发。早在1999 年上海家化的技术中心就被国家经贸委认定为“国家级技 术中心”，同年被批准为博士后科研工作站。 上海家化与复旦大学、华山医院皮肤科、中科院、上海医药工业研 究院、二医大等院校机构联合设立了产学研相结合的联合实验室， 还与法国的同行业研究所联合开展了一系列科研实体的相互交流和 学习。上海家化的研发成果和专利申请数量居于国内企业的领先水平，在中草药个人护理领域居于全球领先地位。 上海家化与许多国际著名公司有过多方位的合作：与lion 建立了专 有技术合作、取得coty 旗下adidas 个人护理用品及香水系列的中 国生产权和代理经营权，与lvmh 集团下sephora 公司合资设立 “丝芙兰（上海）化妆品销售有限公司“，上海家化向国际化迈进的 步伐从未改变。 现如今化妆品的消费与日俱增，我国化妆品市场得到了前所未有的 迅速发展，化妆品销售额从1982 亿元扩大到2007年的866 亿元。有人预测，到2010 年，我国化妆品市场的销售总额预计将达到 1200 亿元左右。尽管面临如此蓬勃发展的大环境，上海家化也同时 面临着更多的竞争者欧莱雅、玉兰油、资生堂、欧泊莱、美宝莲等，经过多年经营，已经形成了相对稳定的消费群体：兰蔻，雅诗兰黛，迪奥的诸多国际一线品牌也占有非常大的高端化妆品市场。
上海家化2020年一季度财务分析详细报告
上海家化2020年一季度财务分析详细报告 一、资产结构分析 1.资产构成基本情况 上海家化2020年一季度资产总额为1,116,783.12万元，其中流动资产为612,231.6万元，主要分布在交易性金融资产、货币资金、应收账款等环节，分别占企业流动资产合计的33.15%、29.51%和18.37%。非流动资产为504,551.52万元，主要分布在商誉和固定资产，分别占企业非流动资产的38.79%、21.67%。 资产构成表 项目名称 2020年一季度2019年一季度2018年一季度 数值百分比(%) 数值百分比(%) 数值百分比(%) 总资产1,116,783.1 2 100.00 1,065,590.5 100.00 960,395.91 100.00 流动资产612,231.6 54.82 527,176.27 49.47 451,853.01 47.05 长期投资38,061.92 3.41 32,314.72 3.03 75,565.55 7.87 固定资产109,359.4 9.79 116,732.36 10.95 29,706.29 3.09 其他357,130.2 31.98 389,367.15 36.54 403,271.05 41.99 2.流动资产构成特点
企业持有的货币性资产数额较大，约占流动资产的62.67%，表明企业的支付能力和应变能力较强。但应当关注货币性资产的投向。 流动资产构成表 项目名称 2020年一季度2019年一季度2018年一季度 数值百分比(%) 数值百分比(%) 数值百分比(%) 流动资产612,231.6 100.00 527,176.27 100.00 451,853.01 100.00 存货98,794.84 16.14 91,690.01 17.39 86,834.13 19.22 应收账款112,467.15 18.37 109,732.8 20.82 103,946.27 23.00 其他应收款0 0.00 0 0.00 5,356.53 1.19 交易性金融资产202,982.02 33.15 130,986.15 24.85 0 0.00 应收票据0 0.00 0 0.00 784.31 0.17 货币资金180,677.78 29.51 173,310.92 32.88 120,309.98 26.63 其他17,309.81 2.83 21,456.39 4.07 134,621.79 29.79 3.资产的增减变化 2020年一季度总资产为1,116,783.12万元，与2019年一季度的 1,065,590.5万元相比有所增长，增长4.8%。
中国平安收购上海家化分析
本科学生专业社会调查报告 报告完成人、、 专业年级 学号、、成绩 调查报告题目 教师评语 教师签字年月日填
公司并购引发控制权所述问题对公司治理 结构的影响 ——以中国平安与上海家化控制权纷争为例 摘要 随着世界经济的不断发展和经济全球化的时代要求，公司作为为现代市场经济机体的细胞，其以金融活动为核心进行的融资、投资、改革上市、并购重组、跨国经营等行为的稳健运行，带动公司控制权市场的发展变化。在我国经济体制改革的不断深入和资本市场的日益完善的背景下，我国上市公司不断增加，兼并与收购活动更加活跃，特别是2005年我国开始上市公司股权分置改革试点，是我国股票二级市场全流通得以实现，公司控制权市场逐渐形成、发展、成熟。因此，明晰公司控制权市场变化会为公司治理带来哪些问题？如何根据我国控制权市场的实际情况解决所带来的公司治理问题显得十分重要。 本文以公司控制权市场对公司治理影响为研究对象，应用数据分析、资料调查、相关报道和案例分析等研究方法，以中国平安与上海家化出现的控制权之争为例，着重探讨、分析与解决由公司并购引发公司控制权转变所带来的公司治理问题，努力为发现问题、解决矛盾提供一些新的思路与解决办法。本文共分为五部分：第一部分为绪论，第二部分为并购、控制权市场与公司治理的相关理论介绍，第三部分为案例公司简介及并购概况，第四部分为案例分析，第五部分为结论。 关键字：公司并购控制权市场公司治理问题 Abstract With the continuous development of world economy and economic globalization, the requirements of the company as the cells for the modern market economy, and its financial activities as the core of the financing, investment, reform and listing, merger, acquisition and reorganization, stable operation of the multinational management behavior, promote the development of the market for corporate control. The deepening of the economic system reform in our country and the capital market under
上海家化2019年财务分析结论报告
上海家化2019年财务分析综合报告上海家化2019年财务分析综合报告 一、实现利润分析 2019年实现利润为70,199.43万元，与2018年的64,623.89万元相比有所增长，增长8.63%。实现利润主要来自于内部经营业务，企业盈利基础比较可靠。在市场份额增长的同时，营业利润也有所增长，企业经营业务在稳步发展。 二、成本费用分析 2019年营业成本为289,600.28万元，与2018年的265,591.24万元相比有所增长，增长9.04%。2019年销售费用为320,412.63万元，与2018年的290,139.05万元相比有较大增长，增长10.43%。2019年在销售费用有较大幅度增长的同时营业收入也有所增长，企业销售活动取得了一些成效，但是销售投入增长明显快于营业收入增长。2019年管理费用为 94,178.53万元，与2018年的88,331.87万元相比有较大增长，增长6.62%。2019年管理费用占营业收入的比例为12.4%，与2018年的12.37%相比变化不大。企业经营业务的盈利能力有所提高，管理费用支出合理。2019年财务费用为3,141.81万元，与2018年的6,090.87万元相比有较大幅度下降，下降48.42%。 三、资产结构分析 从流动资产与收入变化情况来看，流动资产增长快于营业收入增长，资产的盈利能力有所提高，但应收账款增长过快，盈利真实性值得怀疑。因此与2018年相比，资产结构并没有优化。 四、偿债能力分析 从支付能力来看，上海家化2019年是有现金支付能力的。企业负债经营为正效应，增加负债有可能给企业创造利润。 五、盈利能力分析 上海家化2019年的营业利润率为9.22%，总资产报酬率为6.88%，净内部资料，妥善保管第1 页共3 页
上海家化经营状况分析
上海家化（600315）的经营 状况分析 系别商贸系 专业国际经济与贸易 班级xxxxx 姓名xxxx 指导教师刘新 201x年5月18日
上海家化公司概况 上海家化联合股份有限公司是一家在中华人民共和国上海注册的股份有限公司。公司总部位于上海市保定路527号。公司及其子公司主要生产六神、美加净、清妃、高夫、佰草集、飘洒等系列洗浴、护肤、护发及美容产品，提供日用化学品及化妆品技术服务，所属行业为化学原料及化学制品制造业。 上海家化是国内日化领军企业，作为国内化妆品行业首家上市企业，是国内日化行业中少有的能与跨国公司开展全方位竞争的本土企业，拥有国际水准的研发和品牌管理能力。 上海家化拥有国内同行业中最大的生产能力，是行业中通过国际质量认证ISO9000最早的企业，亦是中国化妆品行业国家标准的参与制定企业。上海家化以广阔的营销网络渠道覆盖了全国200多座一百万人口以上的城市。上海家化一直致力于帮助人们实现清洁、美丽、优雅的生活。 多年来，上海家化坚持发展自主品牌，走品牌差异化路线，每年都投入巨额经费用于科研开发，并在中草药个人护理领域居于全球领先地位。上海家化与许多国际著名公司有过多方面的合作，上海家化向国际迈进的步伐从未改变。 一百多年来，上海家化一直遵循着“精致优雅、全心以赴”的理念，这也是上海家化永远的承诺。 上海家化的发展历史 家化前身：从广生行到化妆品厂 1898年，上海家化前身——香港广生行有限公司诞生了。借助曾获巴拿马奖的著名花露水品牌“双妹”，广生行迅速成为民族化妆品业的领头羊。 1949-1978：从明星家用化妆品制造厂到家用化妆品厂 在新中国公私合营改革的浪潮下，由香港广生行上海分公司，中华协记化妆品厂，内地最早的花露水生产商上海明星香水厂以及东方化学工业社强强合并为“上海明星家用化学品制造厂”，这是“家化”最早的由来。此间推出的“友谊”“雅霜”两大品牌，成为新中国最早的护肤品。 1978-1990：独占鳌头的家化 十一届三中全会后，家化快速发展，于1990年，固定资产超过6000万元，销售额达4.5亿元，利税1.05亿元，位居全国化妆业之首。
上海家化资产负债表分析
二、总体分析 2012 2013 增加额 增加率（%） 资产总额 3,665,835,660.35 4,520,218,917.21 854,383,256.86 23.31% 负债总额 988,051,429.21 1,154,827,750.97 166,776,321.76 16.88% 所有者权益总额 2,677,784,231.14 3,365,391,166.24 687,606,935.10 25.68% 所有者权益内部结构 ● 企业资产增加23.31%，说明企业的生产规模在扩大。 ● 企业的负债增加16.88%，所有者权益增加25.68%，说明企业资产的增加的 大部分资金来源于所有者权益，而所有者权益中主要是由实收资本增加224,092,737.00，资本公积增加183,038,680.34，未分配利润增加184,074,697.11引起，资产增加了854383256.86，留存收益增加了262133519.7元，说明企业盈利水平较好。 三．具体项目分析-流动资产 1、 流动资产 所有者权益 2012 2013 增加额 增加率 实收资本（或股本） 448,350,474.00 672,443,211.00 224,092,737.00 49.98% 资本公积 868,455,888.69 1,051,494,569.03 183,038,680.34 21.08% 盈余公积 220,855,306.89 298,914,129.50 78,058,822.61 35.34% 未分配利润 1,120,695,330.75 1,304,770,027.86 184,074,697.11 16.43% 外币报表折算差额 -2,000,405.47 -2,302,548.03 -302,142.56 15.10% 归属于母公司所有者权益合计 2,656,356,594.86 3,325,319,389.36 668,962,794.50 25.18% 少数股东权益 21,427,636.28 40,071,776.88 18,644,140.60 87.01% 所有者权益合计 2,677,784,231.14 3,365,391,166.24 687,606,935.10 25.68% 流动资产 2012 2013 增加额 增加率 货币资金 1,328,500,030.21 1,733,026,803.09 404,526,772.88 30.45% 应收票据 11,037,773.05 8,093,647.86 -2,944,125.19 -26.67% 应收账款 428,395,165.35 429,072,458.14 677,292.79 0.16% 其他应收款 37,102,505.99 22,797,949.78 -14,304,556.21 -38.55% 预付款项 12,242,805.84 18,980,395.70 6,737,589.86 55.03% 存货 396,488,986.87 436,564,132.48 40,075,145.61 10.11% 其他流动资产 289,329,271.86 635,744,535.67 346,415,263.81 119.73% 流动资产合计 2,503,096,539.17 3,284,279,922.72 781,183,383.55 31.21%
上海家化的品牌管理
上海家化的品牌管理 2002-1-31 13:22:27 2003-8-11下载 上海家化是一家有着百年历史的化妆品生产企业，其化妆品生产历史可以上溯到上世纪末的1898年，前身为香港广生行有限公司在上海的分公司——广生堂。在五十年代，和曾经在上海名噪一时的上海明星香水厂等五家企业合并成为上海家用化学品厂。 八十年代中期，上海家化开始飞速地发展，到1990年成为中国最大的化妆品企业，其经济效益列入中国500家大企业排行榜。九十年代，随着国际品牌的进入，上海家化及时调整经营战略，深入学习和掌握现代企业经营方法，逐步开发适应消费者需要并领先于消费潮流的各类美容品、个人保护用品和家用清洁用品。目前上海家化拥有“美加静”、“六神”、“清妃”、“露美”、“高夫”等著名品牌。上海家化在近三年中连续保持了30%以上的年销售收入增长幅度，是中国最大的化妆品企业之一。 上海家化有限公司是上海家化联合公司与香港上海实业（集团）有限公司全资子公司合资成立的化妆品专业制造企业，于1996年1月1日正式开始运转，并成为在1996年5月30日在香港上市的上海实业控股有限公司的成员企业。上海家化（集团）有限公司是一个拥有20个全资、控股、参股子公司的集团公司，主要以化妆品、药业和精细化工为三大主业。1998年销售额为35亿人民币。 成功的品牌是需要管理和经营的，只有良好的管理品牌才会永恒。上海家化以品牌为核心，通过规范有序的营销管理，对品牌进行了不懈的创造、维持、保护和扩展。 针对多品牌的营销管理需要，上海家化不失时机地建立了品牌经理制度。上海家化品牌经理制度是借鉴宝洁等世界著名公司的品牌管理经验（关于品牌管理经验的由来，请参看宝洁的案例），结合自身特点，逐步摸索、逐步完善的一套针对于实施多品牌战略的营销管理制度。在家化，每一个品牌均有专人专职负责，也就是我们所说的品牌经理负责制。品牌经理们在公司整体营销战略的指导和调整下，全面负责各自品牌的发展。他们共享公司资源，既相互竞争，又相互启发，保证了各个品牌从营销策略、营销计划、营销执行直至营销评估的全方位的营销管理工作都在各自的轨道上有条不紊地推进，从而实现上海家化的整体营销目标。作为每一品牌的核心管理者，上海家化的品牌经理有两方面的职责：第一，品牌经理需要在对消费者、竞争者和外部市场环境进行分析研究的基础上，制定营销目标以及战略营销计划和战术营销计划。具体来说，战略营销计划重于细分市场的确定、品牌定位及在此基础上的品牌中长期发展策略，而战术营销计划涉及短期内的产品开发、价格制定、分销渠道选择、广告、促销、公关等等营销技术的具体拟定。 第二，品牌经理需要组织、协调公司内外所有相关职能去实施围绕品牌的营销组合和相关决策，以实现品牌营销目标。在公司内部，品牌经理是消费者的代言人；而针对于外部市场，品牌经理则是公司内外营销力量的组织者和推动者。 为配合品牌经理的两大职责，公司也赋予了品牌经理们具有实质性意义的三大权力，使他们真正承担起品牌管理者的责任。 第一，产品开发制造权。品牌经理有权根据市场需求及品牌定位，提出新产品开发，改变或淘汰不适合市场的方案。以品牌经理牵头，科研部门加入，其他相关部门予以全力配合是上海家化实践操作中逐步摸索出来并不断完善的产品开发体系。 第二，整体市场活动组织权。具体体现为品牌经理对市场费用负责，尽管在财务概念上
上海家化财务报告分析
上海家化联合股份有限公司财务报告分析 成员：李凤轩 200932102431 叶泳欣 200932102419 黎淑颖 200932102432 邓咏欣 200932102420
一、短期偿债能力分析 1、流动比率 流动比率=流动资产/流动负债=1.93 分析：该公司的流动比率为1.93，表明该公司的短期偿债能力较强，企业的财务风险较小，债权人的权益较有保证。 2、速动比率 速动比率=速动资产/流动负债=1.55 分析：该公司的速动比率为1.55，表明该公司的短期偿债能力较好，在无需动用存货的情况下也可以较好地保证对流动负债的偿还。 3、现金比率 现金比率=货币资金/流动负债=0.87 分析：该公司的现金比率为0.87，表明该公司拥有较充足的现金类资产，能用于立即支付债务。 4、现金流动负债比率 现金流动负债比=经营现金净流入/流动负债=1.86 分析：该公司的现金流动负债比率为1.86，表明该公司偿还短期债务的能力很强。 评述：从以上分析短期偿债能力的指标看来，上海家化公司拥有较强
的短期偿债能力，该公司的财务状况稳定可靠，除了日常生产经营所需流动资金外，还有足够的财力偿付到期短期债务。该公司主要经营日用化学品、化妆用品等日用产品，所以存货的变现能力较强，速动比率较高，拥有较多营运资金可用以抵偿债务。查看该公司的财务报表附注可知，该公司没有重大应收账款要单独计提坏账准备，所以其现金比率较高，到最坏情况下该企业能用现金直接偿付流动负债的能力较强。现金流动负债比率指标属大，表明该企业经营活动产生的现金净流量较多，能保障企业按期偿还到期债务。 二、长期偿债能力分析 1、资产负债率 资产负债率＝负债总额/资产总额*100％＝36.23％ 分析：资产负债率为36.23％，属偏低，表示该公司财务状况稳定，发生债务危机的可能性也较小。 2、产权比率 产权比率＝负债总额/所有者权益*100％＝56.81％ 分析：产权比率为56.81％，偏低，表示该公司债权人权益保障程度高，长期财务状况良好。 3、权益乘数 权益乘数＝资产总额/所有者权益*100％＝156.81％
上海家化联合股份公司战略分析
上海家化联合股份公司战 略分析 This manuscript was revised by the office on December 10, 2020.
课程论文 上海家化联合股份有限公司战略分析 学生：叶青 03 班级：06人力资源管理 课程：企业战略管理 教师：王琴 日期：2009年6月7日 目录 第一篇公司简介 3 一、公司概况 3 二、百年家化 4 三、业务组合 5第二篇战略文件 8 一、公司远景 8 二、公司使命 8 三、战略目标 8第三篇环境分析 9 一、外部环境分析 9 （一）一般环境分析 9 1、政治环境分析10 2、经济环境分析10 3、社会文化环境分析12 4、技术环境分析13 （二）产业环境分析14 1、产业内竞争者分析14 2、潜在进入者分析16 3、供应商分析17 4、买方分析 17 5、替代产品分析17 （三）产业生命周期分析19 二、内部环境分析 20第四篇综合分析 21
一、业务组合分析 21 （一）横纵轴指标制定依据数据 21（二）BCG矩阵分析 21 二、SWOT分析 23 （一）关键环境要素分析（EFE）23（二）关键竞争要素分析（IFE） 25（三）综合分析 27第五篇战略选择 30 一、公司战略选择 30 二、业务战略选择 30 第一篇公司简介 一、公司概况 上海家化(集团)是隶属于上海轻工控股集团的大型国有独资企业，被上海市列为54个重点扶持发展的企业之一，同时也是原国家经贸委500家重点发展的大集团之一。目前拥有18个全资、控股和参股的二级公司，其中上海家化联合股份有限公司是上海证券交易所挂牌交易的上市公司，股票代码600315。集团总资产逾40亿元，涉足化妆品、医药、精细化工、房地产、旅游休闲、教育等多个产业。 上海家化作为国内化妆品行业首家上市企业，是国内日化行业中少有的能与跨国公司开展全方位竞争的本土企业，拥有国际水准的研发和品牌管理能力。2007年，公司营业收入达到亿元人民币，净利润达到亿元人民币。 上海家化拥有国内同行业中最大的生产能力，是行业中通过国际质量认证ISO9000最早的企业，亦是中国化妆品行业国家标准的参与制定企业。上海家化以广阔的营销网络渠道覆盖了全国200多座一百万人口以上的城市。上海家化一直致力于帮助人们实现清洁、美丽、优雅的生活。 作为中国日化行业的支柱企业，随着日化行业对外资全面开放，上海家化凭借坚持差异化的经营战略，在完全竞争市场上创造了“六神”、“佰草集”、“美加净”、“清妃”、“高夫”等诸多中国着名品牌，占据了众多关键细分市场的领导地位。 多年来，上海家化坚持发展自主品牌，认为品牌差异化的基础必然依靠研发的支持，因此上海家化每年都投入巨额经费用于科研开发。早在1999年上海家化的技术中心就被国家经贸委认定为“国家级技术中心”，同年被批准为博士后科研工作站。 上海家化与复旦大学、华山医院皮肤科、中科院、上海医药工业研究院、二医大等院校机构联合设立了产学研相结合的联合实验室，还与法国的同行业研究所联合开展了一系列科研实体
上海家化2019年上半年财务分析结论报告
上海家化2019年上半年财务分析综合报告上海家化2019年上半年财务分析综合报告 一、实现利润分析 2019年上半年实现利润为53,351.47万元，与2018年上半年的 36,491.24万元相比有较大增长，增长46.20%。实现利润主要来自于内部经营业务，企业盈利基础比较可靠。在市场份额增长的同时，营业利润大幅度的增长，但这主要是应收账款的贡献，应当关注应收账款的质量。 二、成本费用分析 2019年上半年营业成本为149,307.58万元，与2018年上半年的129,744.85万元相比有较大增长，增长15.08%。2019年上半年销售费用为170,642.37万元，与2018年上半年的160,747.34万元相比有较大增长，增长6.16%。2019年上半年在销售费用有较大幅度增长的同时营业收入也有所增长，企业销售活动取得了一些成效，但是销售投入增长明显快于营业收入增长。2019年上半年管理费用为42,304.72万元，与2018年上半年的49,118.92万元相比有较大幅度下降，下降13.87%。2019年上半年管理费用占营业收入的比例为10.78%，与2018年上半年的13.4%相比有所降低，降低2.62个百分点。经营业务的盈利水平提高，企业管理费用控制较好，管理费用支出水平相对下降给企业经济效益的提高做出了贡献。2019年上半年财务费用为2,411.87万元，与2018年上半年的3,870.3万元相比有较大幅度下降，下降37.68%。 三、资产结构分析 2019年上半年企业不合理资金占用项目较少，资产的盈力能力较强，资产结构合理。从流动资产与收入变化情况来看，流动资产增长快于营业收入增长，资产的盈利能力有所提高，但应收账款增长过快，盈利真实性值得怀疑。因此与2018年上半年相比，资产结构并没有优化。 四、偿债能力分析 从支付能力来看，上海家化2019年上半年是有现金支付能力的。企业内部资料，妥善保管第1 页共3 页
上海家化(600315)基本面分析
上海家化（600315） 1.宏观分析： （1）政策前景：政府在这一行业并未有多大限制，竞争门槛低。 （2）行业分析：公司为日化行业，竞争充分，但品牌意识较其他行业强烈。近三年行业成本价逐步上扬。2010年，我国日化亏损企业77家，亏损额5.12亿元。 我国4000家化妆品企业仅仅控制着中国10%的市场，90%的中国市场都被外资 控制。 2.微观分析： （1）竞争优势：管理层持续深入地推进全方位的精益化管理措施，在控制成本方面成效不错。拥有六神，佰草集，美加净，双妹这些优秀品牌。公司的管理层较 为优秀，可靠，但年龄偏大。2011 年6 月20 日，本公司回购并注销股权激励 股份21,060 股。2007年11月29日，随着佰草集中草药研究所正式挂牌成 立，她成为中国第一所也是世界第一所专意于中草药美容领域的尖端科研 机构。公司在“十二五”期间推出的薪酬增长计划较为合理，能激励员工 奋进。 （2）财务分析：净资产收益率高于10%，成长较为优异。华东地区收入26亿，但各区内部冲抵14亿元，从这来看，公司有分区混乱，管理不善，财务造假的风险。 存货增长2%，可以说明公司产品旺销，周转率较好。其他应付款较年初大幅增 长1倍，不明所以。 （3）风险提示：上海家化的9.8%股权被无偿划拨给了国资委旗下的上海城投和上海久事,未来在二级市场变现成本很低。“跨国日化巨头高度垄断增长，民族日化 品牌艰难求生存”特征越来越明显，面对跨国日化巨头通过资本、品牌、渠道、 广告、促销等“联合扑杀”，民族日化业在夹缝之中求生存。上海家化涉足手表、 珠宝、钟表、时装和精品酒店多个领域，“除了化妆日化品，上海家化都是"幼稚 园学生"，要注意多元化陷阱。 （4）前景展望：公司80%以上的营业收入来自华东地区，未来若在其他地区通过电子商务打开市场，将使公司的发展得到快速提升。若转手民营，估计将摆脱国 字号的束缚，更易在激烈多变的市场中快速发展。家化集团“十二五”的未来 发展的总体思路和方向是集中精力和资源做大做强日化业务，争取到2015年集 团销售（服务）收入达到120亿元，成为一家时尚产业集团公司。上海家化在 三亚的酒店投资回报率比很多酒店都要高，而精品酒店也是各种时尚元素聚集 的地方，但是国企体制里面可能就被认为是“不务正业”，目前营收的不足2500 万，增值潜力巨大。 （5）价值评估：按2011半年报净利润2.06亿估算，预计实现净利润3.6亿元，则每股收益约为0.85元，按往期市盈率45~50倍，则股价约为38.5元左右。收盘于 33.07元。 2011·9·8
上海家化的内部控制案例分析
上海家化的内部控制案例分析 【摘要】随着人民物质生活水平的提高，民众对日化用品的要求亦随之提高。面临着市场的变化，以及国际强势品牌的争夺，上海家化在努力维系自身市场的同时，却暴露了企业内部控制的丑闻。针对内部控制三大缺陷，本文以案例分析的形式，挖掘三大缺陷深层次的原因，并依据《企业内部控制基本规范》的要求，从五要素方面依次分析，最终提出自己的建议。【关键词】上海家化；内部环境；风险评估；控制活动；信息与沟通；内部监督 随着中国经济的高速发展，中国日化市场销售额平均以每年12.4%的速度增长，最高达到15.6%，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度。但是，以宝洁、联合利华为代表的外国强势洋品牌纷纷抢占中国市场，严重挤压了本土日化企业的生存空间。在我国仅有的七家上市的日化企业中，除了上海家化，其他七家企业，例如索芙特、两面针、霸王，均由于经营惨淡而业绩堪忧，面临退市危机。 但是，随着2013年一份内控调查报告的出现，上海家化完美的经营形象倒塌，其中的内控问题暴露在投资者的面前。 本文以上海家化的内部控制为主题，用案例研究的形式进行分析，试图为如今夹缝中生存的本土日化企业发展中遇见的内部控制问题贡献个人建议。 一、选题背景与意义 上海家化作为国内化妆品行业首家上市企业，是国内日化行业中的龙头企业。上海家化拥有国内同行业中最大的生产能力，是行业中通过国际质量认证ISO9000最早的企业，亦是中国化妆品行业国家标准的参与制定企业。随着日化行业对外资全面开放，上海家化凭借坚持差异化的经营战略，在完全竞争市场上创造了六神、佰草集、美加净、等诸多中国著名品牌，占据了众多关键细分市场的领导地位。毫无疑问，上海家化堪称“中国本土日用第一品牌”。 上海家化发展轨迹亦具备中国老牌企业发展的典型性。上海家化前身为香港广生行，其产品在民国时代即受到民众的喜爱。新中国成立后，推行公私合营，
品牌战略规划的八步棋
有人称品牌为克敌制胜的“杀手锏”，我们亲眼目睹了可口可乐、肯德基等国际品牌在中国市场过关斩将、所向披靡。 中国企业已领略了品牌的威力，也纷纷拿起了品牌的利器。然而，目前中国许多企业精于营销策划、广告创意，但却疏于品牌战略管理，这也导致许多中国品牌“昙花一现”的宿命，中国品牌的平均寿命只有7.5年。 企业要想打造强势品牌，必须进行品牌战略管理。那末，如何进行品牌战略规划呢？笔者总结以为应该走好以下八步棋： 第一步，品牌体检诊断 对品牌把脉体检，是决定品牌战略规划成功与否的第一步。这一步，就像我们穿衣服系第一粒扣子，如果第一粒系错了，那么后边的也一定跟着错。所以品牌体检是一项非常严谨细致的工作，既使一个小小的错误，也会让你错一子而输全局。 品牌体检调研的内容包括：品牌所在市场环境、品牌与消费者的关系、品牌与竞争品牌的关系、品牌的资产情况以及品牌的战略目标、品牌架构、品牌组织等等。 品牌体检从调研问卷设计、质量控制到统计分析、得出结论，为品牌战略规划后边几步奠定基础。 例如，红色罐装饮料王老吉在默默无闻7年之后，经过成美公司细致的市场调查，发现消费者在饮食时特别希望能够预防上火，而目前市场上的可乐、茶饮料、矿泉水、果汁等显然不具备这一功能，于是找准了“预防上火”的品牌诉求点，使王老吉脱颖而出，迅速飙红。 相反，可口可乐也曾跌入品牌调研陷阱，1982年可口可乐花费两年时间和数百万美元进行市场调查，结果得出错误结论，改变了100年历史的传统配方。在消费者眼里，放弃传统配方就等于放弃美国精神，结果受到了强烈的抵制，最终不得不再次启用原配方。 第二步，规划品牌愿景 品牌愿景就像迷雾中的灯塔，为航船指明前进的方向。 简单的说，品牌愿景就是告诉消费者、股东及员工：品牌未来的发展的方向是什么？品牌未来要达到什么目标？ 例如，三星的品牌愿景是“成为数字融合革命的领导者”；索尼的品牌愿景是“娱乐全人类——成为全球娱乐电子消费品的领导品牌”；海信的品牌愿景是“中国的索尼”。这些品牌愿景都清晰地传递着品牌未来方向和目标的信息。 那么，如何制定品牌愿景呢？我们应该认真思索这些问题： 1、我们想进入什么市场？市场环境怎样？ 2、企业可以投入的有效资源是什么？
上海家化2018年财务状况报告-智泽华
上海家化2018年财务状况报告 一、资产构成 1、资产构成基本情况 上海家化2018年资产总额为1,016,007.23万元，其中流动资产为477,744.54万元，主要分布在其他流动资产、货币资金、应收账款等环节，分别占企业流动资产合计的34.59%、23.14%和21.57%。非流动资产为538,262.69万元，主要分布在商誉和固定资产，分别占企业非流动资产的36.01%、22.09%。 资产构成表 2、流动资产构成特点 企业持有的货币性资产数额较大，约占流动资产的23.16%，表明企业的支付能力和应变能力较强。但应当关注货币性资产的投向。企业流动资产中被别人占用的、应当收回的资产数额较大，约占企业流动资产的 22.29%，应当加强应收款项管理，关注应收款项的质量。
流动资产构成表 3、资产的增减变化 2018年总资产为1,016,007.23万元，与2017年的960,395.91万元相比有所增长，增长5.79%。 4、资产的增减变化原因 以下项目的变动使资产总额增加：固定资产增加89,186.2万元，其他流动资产增加42,777.63万元，长期投资增加22,800.25万元，存货增加12,440.84万元，应收账款增加10,344.61万元，开发支出增加1,741.52万元，预付款项增加1,492.06万元，其他非流动资产增加597.12万元，共计增加181,380.24万元；以下项目的变动使资产总额减少：无形资产减少546.89万元，应收票据减少882.68万元，长期待摊费用减少958.51万元，
商誉减少2,280.01万元，其他应收款减少2,880.42万元，递延所得税资产减少4,537.23万元，货币资金减少22,546.6万元，在建工程减少91,136.58万元，共计减少125,768.92万元。增加项与减少项相抵，使资产总额增长55,611.32万元。 主要资产项目变动情况表 二、负债及权益构成 1、负债及权益构成基本情况 上海家化2018年负债总额为434,701.1万元，资本金为67,124.85万元，所有者权益为581,306.13万元，资产负债率为42.79%。在负债总额中，流动负债为269,143.64万元，占负债和权益总额的26.49%；非流动负债为165,557.46万元，金融性负债占资金来源总额的16.29%。 负债及权益构成表