市场情况汇报

市场情况汇报

篇一：市场工作汇报总结

伊犁市场工作汇报

一、市场拓展和网络建设：

1、拜访了辖区内察县、伊宁县、霍城县、昭苏县、巩留

县、尼勒克县、特克斯县、新源县、伊宁市、农四师疾控中心主任及相关负责人，建立了初步关系。

2、部分主任有了进一步沟通，举行了座谈会；并在伊犁

州疾控举行了学术宣讲会，得到疾控中心的认可。为2013年的工作发展奠定了一定的基础。

二、目前市场分析：

1、伊犁市场目前状况只有各经销商在做市场工作，均以

大包形式存在。像巴斯德、葛兰素、深圳康泰等一线疫苗厂家均无厂家代表，推广形式较为粗犷。

2、进口流感疫苗（英孚可、凡而灵）和肺炎疫苗（沛儿、

优博）等主打产品销量一般，因其价位较高，群众不能接受。目前各民营企业疫苗（如：雅立峰和华兰的流感，长春百克的水痘等）较为畅销，价位合适，群众能够接受。

3、我公司二类苗产品目前在伊犁地区销售不甚理想，部

分县城和乡镇卫生院有我们的少量产品。主要市、县无我们的二类产品，有待与经销商加强沟通，开发铺货。

4、各县市及农四师疾控对中生文化及中生产品不十分

熟悉，需加强中生文化和中生产品宣讲。

三、营销模式的分析：

1、目前，各大包商还是以关系营销为主，能做疾控疫苗生

意的都是多年的老关系、老朋友或就是亲戚关系，营销模式较为传统。

2、以酒桌谈生意、老朋友的模式

为主，发放小纪念品为辅

等形式。没有学术的概念，没有形成小型学术科室会的形式（有经销商或厂家邀请主要负责人去外地开会的形式）。

3、各经销商业务员人数较少，客情不到位，只注重主要负

责人的客情，忽略接种点客情。没有延续性的工作。

四、营销计划：

1、首先，和经销商沟通，配合经销商业务员完成铺货。俗话

说，巧妇难为无米之炊，在主要疾控没有我公司产品的情况之下，所做的小型学术会、座谈会、大型会议以及客情都是枉然的、投入产出比不平衡的。

2、利用经销商的优势，尽可能完成我公司产品的全覆盖。

3、铺货完成之后，举行小型科室会，宣传推广，鼓励接种中

生疫苗。

4、不同时节，制定不同的宣传册，

与疾控沟通，在各社区举

办推广活动，或帮助社区工作人员发放传单，鼓励接种。

5、针对不同的疾控、不同的人员性格特点，综合分析，采取

不同的策略，鼓励用中生产品。

五、市场支持：

1、举办小型学术科室会，应具备的带有中生标志的纪念品或小礼品。

2、定期发布一些新的学术信息和新的使用理念，最好是能够相互促进的用药理念。如：中生流感和肺炎联合接种的一些相关文献证据、学术支持。

3、城市会的举办或定期的大型会议活动。

4、定期邀请一些疾控中心主要领导去外地参观学习。

以上是我近期工作情况汇报，请领导审视！

谢继刚

2012年12月16日

篇二：邵东市场情况汇报

邵东市场情况汇报

2011-05-18 10:03 文章来源：邵东县商务局王文央内容分类：调研

一、邵东商贸市场发展的历史和现状

邵东县地处湘中腹地、衡邵干旱走廊。总面积1768平方公里，水田面积人平亩，人口密度每平方公里684人，水资源缺乏。邵东发展农业的自然条件不占优势，而人口众多，为谋生计，历史上，邵东人就能工善贾。正是邵东人传统的经商意识，推动了邵东商贸市场的发展。

（一）发展历程

1、地摊市场阶段

1952年冬季在两市塘以摆地摊的方式举行了首届物资交流会，1956年集贸市场发展到28处，1966年增加到41处。文革时期，17处市场被关闭，市场发展一度停滞不前。1978年《人民日报》发表了《湖南省邵东县集市贸易的调查》，对邵东县集市贸易的成绩作了肯定，放

开了市场，对市场建设起了先导作用。

2、门店市场阶段

上世纪八十年代，邵东商贸进入门店时代。从1983年县工商部门在县城老体育场建一座交易市场起，先后新建和扩建了34个市场，拥有场地万平方米。1990年，经商人数骤增，商品流通，崭露头角，新建一所大市场已势在必行。1993年，邵东工业品市场正式开业，打响了邵东在全国市场建设的品牌，拉开了邵东市场建设的序幕。1996年，全县正式投入运行的大小市场78处，市场占地面积161万平方米，市场建筑面积75万平方米，室内摊位19988个，累计投入市场建设资金亿元。

3、专业市场阶段

进入二十一世纪，邵东市场建设体系日趋成熟，各类市场星罗棋布，遍及全县。全县市场共占地面积1800余亩，在面积近100万平方米，经商门店15000多间，摊位20000余个。以邵东工业品市场为中心，中南五金大市场、邵东家

电城、邵东建材城、邵东农林城、中南皮件城、邵东服装城等10多个投资上千万元的大型专业市场，闻名遐迩。

4、现代市场雏形阶段

2005年，邵东工业品二期工程参照浙江义乌“国际商贸城”和株洲“中国城”的建筑风格，总投资亿元，占地50余亩，建设面积63000平方米，新建高档门面1800多间。之后，邵东（国际）皮具商贸园，投入资金6千多万元，新建专业经营门店900余间；廉桥药都科技产业园总投资4亿元，占地面积535亩。目前，全县有26个专业批发市场，58个乡镇农贸市场。尽管这些商贸市场还不是真正意义上的现化市场，但市场已开始向现代化、国际化、智能化方向发展。

（二）现实困境

市场建设的发展过程是邵东县城经济综合实力不断增强的过程，也是邵东市场建设体系不断发展完善的过程。随着改革开放的纵深推进、交通区位的根本变革、现代市场的风起云涌，邵东商

贸市场在全国商贸市场格局中的地位明显下降、竞争力明显不足、对经济社会发展的支撑作用明显减弱，已是不争的事实。

1、市场空置率较高

随着市场规模的不断扩大，“空壳”现象日益严重，如农林城、鞋业城、服装城、眼镜城、保健品城等，门店利用率不高，空壳率达70%以上。入驻率最高的工业品市场，饱和率也只有%。

2、市场交易量萎缩

随着商贸市场的一步步繁荣，邵东市场商品成交额也由1993年的40亿元一路攀升，到2004年达到145亿元，随后逐年下跌，到2008年下降到120亿元左右。与此同时，市场的辐射范围也逐年减少。上世纪90年代，邵东市场产品销往云南、贵州、四川、广西、湖北、河北、河南、江西、浙江、大西北和省内各地及东南亚国家，目前，市场商品只销往西南的农村及省内部分地区。

3、经营户大量外流

在邵东商贸市场繁荣的上世纪90年代，仅工业品市场就有来自浙江、广东、河南、河北等地的交易大户1000多户，现在减少到只有150余户。特别是2003年市场贸易开始下滑后，总代理、总经销流失更快。仅工业品市场，每年就有50户总代理、总经销离场外出，有300余户的批发大户和中户流失到省内外市场，目前，总代理、总经销不足100户。

4、社会贡献力度减弱

一是对就业的贡献力度减弱。统计数字表明，邵东县市场从业人员数呈下降趋势，1993年全县市场从业人员为万人，到2002年达万人之后一路下降。二是对财税的贡献力度下降。1993年邵东全县市场税费收入2200多万元，2005年达亿元，此后逐年下跌。

二、邵东商贸市场存在的问题

（一）传统优势渐失

邵东商贸市场的兴起、繁荣，得益于邵东人的亲商重商传统，得益于邵东人的经商意识。早在上世纪60年代初，

小手工制作、小商小贩就在邵东盛行，在改革开放个体私营经济合法化后，邵东已在商品经济发展、市场建设等方面，积累了丰富的经验。但随着改革开放的持续推进、国人市场意识的日益增强，以及由此带来的商贸市场风起云涌，使得邵东这种优势不再。与此同时，高速公路、城际铁路、公交航空等现代化的运输方式的快速发展，特别是物流业的快速兴起，商品跨区域加快流动，从根本上改变了全国商贸流通经济的布局，尽管邵东有全国最早最大的县域批发市场，但这种优势被现代化的运输方式所湮没了。

（二）商品档次偏低

目前，邵东商贸市场的主要商品仍以中低档服装、廉价的针织、皮具、包袋、小百货为主，因此绝大部分只能销往落后的农村市场，这既不符合现代化市场的发展方向，也满足不了人民群众日益提高的生活水平的需要。更为甚者，在邵东“以商带工”的早期，由于技术、

人才等多方面的原因，许多企业、作坊盲目模仿一些名牌产品生产，但质量没有达到达到名牌产品的水准，受此影响，人们往往把邵东货当作”假货”，许多外地客户不敢来邵东采购。发展到如今，我们县的企业规模大部分偏小，以贴牌生产为主，技术含量低，除打火机行业外，多数代理出口，自己加工生产，大部分利润却拱手让给别人，市场缺乏强有力的工业支撑。

（三）基础设施滞后

现代商贸流通业的竞争不仅体现在市场基础建设及配套设施等硬件上，还体现在市场经营方式和服务功能以及经营环境等软件建设上，只有市场经营硬环境和软环境同步发展，市场才能繁荣。目前，除新建的药材市场、皮具城、眼镜城外，邵东大部分市场的基础设施及配套条件已无法适应现代商品流通的要求。有摊位设计不科学、停车场地小、周边道路狭窄、仓储仓位严重不足、消防安全隐患严重、信息化程度低等设施

滞后的问题。

（四）市场监管乏力

全县的市场建设缺乏统一规划和论证，县里没有项目论证的专门机构，造成许多市场布局不合理，选址不当，隐患较多。专业市场由房地产老板开发，老

板卖完住宅、铺面后就走了，市场管理失控，市场培育无从谈起。另外，邵东的物流行业垄断程度高，服务差、收费贵，也制约了我县商贸业的发展。

三、邵东商贸市场发展的建议

（一）要着眼长远，科学规划市场

城市规划一定要科学严谨，着眼长远，围绕“住得舒心、看得赏心、发展顺心”而规划。一要考虑保护传统风貌，改善城市生态环境，美化城市景观，协调好城市产业结构、社会结构，尤其是空间布局结构；二要协调好中心城区、新区和老区发展的关系，处理好城市发展环境和人居环境之间的关系，使城市经济、社会、人口、资源、环境协调发展；

三要搞好市场科学布局，立足长远，形成整体优势；四是城市规划法治化，确保其严肃性；五是坚持“可持续发展”战略。

要迅速启动邵东县城市商业网点规划。商业网点规划的内容包括：制定近期和远期商业网点发展目标；县域内商业网点的总规模、结构与布局；社会消费品零售总额、人均营业面积、连锁企业销售额或零售额占全社会消费品零售总额的比重等综合性指标；商业对县域经济的贡献指标；县域商业在邵阳地区商贸发展中的地位与作用等。

商业网点规划的编制要按照《国家城市商业网点规划编制规范》的要求，结合《邵东县县城总体规划》和在设计中重点考虑大型综合商业网点的布局和建设。规划的编制，将使我县商贸流通业的无序发展得到有效改观，对促进城市商业网点健康发展，创建布局合理、业态丰富的购物和消费市场环境，提高居民生活质量，发挥积极作用，同时，

将有力促进商贸流通市场的发展壮大和品位提升。

（二）统筹兼顾，抓好市场的建设、改造和升级

⒈要坚定信心，尽快启动邵东综合大市场的建设。

邵东工业品市场，已经无力再承担起整合市场优势的发展载体，场地小，摊位小，配套设施差，安全隐患多，市场管理无序，市场的竞争力低，抗风险能力差，经营的产品大多是微利的便宜货，技术含量不高，没有拳头产品，生意不体面，寒酸得不行，生意难做，却累得要死。我们不能继续喝这杯苦酒了，应该冲破这个发展瓶颈。

没有核心市场的龙头带动，其他专业市场也不好规划发展。庆幸的是，为筹建邵东综合大市场，县委、县人民政府已组织调研了2年，现在时机成熟，应该可以启动。该市场应建设成“环境好、规模大、档次高、管理先进、功能齐全、辐射力强”，并以股份制形式为

组合的现代新型综合大市场，建成后要逐步创造条件，迈向“上市公司”。领导在决策时既要考虑可能存在的问题，又不要被困难所阻，拖缓建设而错失良机。

⒉积极引导，不断培育，加快市场建设

坚持“政府统筹规划，市场形式多样”的发展总原则，坚持“谁投资，谁所有，谁受益，谁管理”的权属原则，坚持“规范化、标准化、信息化”的现代化目标，坚持“以产业为依托，以优化结构为主线，以社会需求为目标”的发展方向，坚持宏观上科学规划市场，微观上走多方兴建的路子，重在引导规范发展市场，积极支持集体、个体、私营、外资建设市场，鼓励和引导股份合作制形式建设市场。市场建设切忌“穿新鞋，走老路”。

放手发展、积极引导、先引后建、逐步完善，加快市场建设。要因地制宜，找准本地优势和潜力，努力发展生产，培植比较稳定的货源，以形成有竞争实力的现代管理制度的特色市场。要因势

利导，根据生产经营发展的程度，适时适度地加强专业市场和批发市场建设，积极发展为市场服务的行业，逐步扩大规模，使市场上水平、上档次。帮助经营者以最简捷灵活的方式进入各类市场，参与交易，平等竞争，自主发展，逐步完善。

围绕重点产业和核心市场，集聚建设专业市场。强化专业市场对产业的带动，形成产业与市场互动的效果，推动产业的集聚。要围绕服务群众生活需求提升、发展市场。建设一批能有效推进农业产业化，并提高百姓生活质量的农贸市场和农产品批发市场。引导各类投资主体建设一批现代化的消费品市场。在大力发展各类消费品市场的同时，加快建立生产要素市场，逐步形成比较配套的市场体系。要认真抓好现有的生产资料市场，并积极培育、发展有特色的、能够发挥当地优势的生产资料市场。同时，要完善农产品市场供求、价格等信息网络建设，搭建农产品信息平台，积

极培育、大力发展技术市场、信息市场。

对于收益低、社会效益强的市场，“欲取先予”，要采取政府适当投入和低税费培育的建设政策。

积极支持建设和完善打火机、小五金、铝制品加工、皮革制品、服装、机械配件等市场。

⒊抓好市场升级改造

对原有各类农贸市场、小商品批发市场、专业批发市场和综合市场，要从实际出发，因地制宜，加以培育、升级、改造，促其早日兴旺起来。对具有一定基础、规模和知名度的市场，要高质量、高标准抓好市场升级改造工作，把市场做强、做大、做优，逐步形成规模大、档次高、规划科学、布局合理、管理先进、功能齐备、设施完善和辐射力强的大型市场。

加快市场升级改造，一定要围绕“布局合理、功能先进、设施完善、管理规范、服务优良、信息灵敏、运行高效、治安稳定”的要求，按照“先易后难，先

试点后全面”的工作步骤，按照“分批改造，以点带面，抓好示范，稳步推进”的工作原则，认真总结经验，探索路子，创新体制，建立长效工作机制，以点带面，全面推进。

（三）加强领导，强化服务，更新观念，放开搞活

⒈转变政府职能，优化发展环境

改革党政机关对经济事务和社会事务的管理方式，强化市场运作，激活市场主体，充分发挥市场配置资源的基础性作用，努力建设责任政府、法制政府和效能政府。一是要强化诚信意识。“人无信，则不立”、“人之无信，不知其可”。诚实守信是人性中最为基础和最为可贵的一个方面，也是实现人的社会性的必要条件。市场经济的基石和灵魂是信用，完善的信用制度是市场经济正常运转的基础条件。二是要强化大局意识。大局就是全局，就是发展趋势。强化大局意识就是要认识大局，把握大局，服从服务于大局。三是要强化服务意识。政府

的权力是人民赋予的，理所当然应用来为人民服务。我们要深刻认识领导就是服务，管理就是服务，始终把服务放在首位。部门要主动配合，为市场建设排忧解难。列入建设规划的市场，在项目审批、征地、拆迁、设计、施工、水电、通讯等方面要特事特办，优先解决。四是要强化效率意识。现代市场经济的竞争是围绕速度的竞争，谁赢得了速度，谁就走在前头，谁就把握住了发展的先机和未来。五是要切实优化发展环境。顽症不除，客商难留；恶习不改，形象难树；环境不优，发展无望。要严格责任追究，做到有报必查，有查必果，严格奖惩制度。

⒉要大力推进各项改革，加快体制创新，努力建立和完善适应市场要求的经济体制，推进管理创新

加快市场管理体制创新，积极培育市场，打破目前存在的市场所有权与经营权合一、投资主体单一、运行机制僵化的状况，分离所有权和经营权，引入

现代企业制度和管理体制。

支持和鼓励以股份合作制的形式开发和建设市场，通过兼并、联合、参股等方式逐步建立现代制度，使市场向多元化投资主体转变，真正实现市场公司化

运作，从根本上改变落后的“家庭式”管理模式，做大市场规模，提高市场竞争力。

⒊进一步放开、搞活和管好市场

克服“地方保护主义”，注意保护外地客商，创造条件使他们与本地商户公平竞争。继续支持个体工商户、私营企业从事综合经营、批发零售、长途贩运、代购代销、代储代运等经营活动。鼓励和支持开办私营文化、医疗、教育、体育等服务实体及信息市场、职业介绍所、“代理行”、“交易行”等新兴产业。对放开经营的商品，任何部门都不得自行规定限制措施，同时要坚决反对各种形式的垄断。

⒋切实加强市场管理和监督