MM 追MM五步曲

追妹妹主要有以下五个基本步骤，你们听我慢慢道来。

第一步，背后看。什么是背后看？背后看就是背后看人。大家经常在背后偷看自己班上的小妹妹吧！在网上也是如此。常言道，背后看人是*雄，看人背后想强*。诸位都是守法公民，肯定不想犯罪，就不要看人背后了。再说，也看不见网上妹妹们的背呀！所以要背后看妹妹。怎么看？要仔细看认真看努力的看。趴在妹妹们的背后，看清楚妹妹们的仪态心情、喜怒哀乐、所作所为，看清楚妹妹们想些什么。爱吃什么，爱听什么，蹦迪否，现代派不，先收集资料，这么做很关键。选好目标，就开始第二步了。

第二步，啃一口。看准了就要咬。咬人的是狗，所以咱们说啃，啃一口。

(下面窃窃私语)诸位别误会，还没认识呢怎么就能那样呢？咱们说的啃，意思是打击一下。想做人成功要打击人，想追妹妹更要打击妹妹。妹妹们长的美，从小就生长在蜜罐里，被周围垂涎欲滴的哥哥们的甜言蜜语包围着，对赞美的话早就听惯了。诸位又是新手，拍又拍不到点儿上，隔靴搔痒的让别人不舒服。不如打。怎么打？最简单有效威力无穷又屡试不爽的招就是：对妹妹说“你不漂亮”。

不用带任何修饰和点缀，就这都中。须知，妹妹们不管知识多多，学历多高，见识多广，修养多深，只要听见别人说她不漂亮，那情形，就如同她参加一个大拍脱，不小心放了一个又臭又响的屁一样，急得面红耳赤，恨不得找人啃两口。你这么一啃，效果就来了，妹妹一跟你急，你就算成功了一半了。

第三步，肉搏战。你啃了一口，妹妹急了也要啃人。你一口，我一口，就可以肉搏了。谁吃亏？当然是妹妹，你的一身老茧，妹妹的樱桃小口，十口也啃不透；妹妹细皮嫩肉的，你那一嘴黄板牙，一口下去，连皮带肉就是一大块儿。所以千万不能真的猛啃，又不是牲口。要贯彻游击战的原则，该啃就啃，不该啃坚决挂嘴。你是追妹妹又不是啃妹妹！给妹妹提供一个充分啃你的机会，妹妹啃一会儿，自己就不啃了。人心都是肉长的嘛！妹妹们心肠软，嘴又没劲，啃一会儿就会起恻隐之心了。心想，这个哥哥实际上还是满可爱的，这么啃他他都不很啃我，好！没危险。

第四步，追妹妹。让妹妹啃了，心就踏实了，就可以追了。这时的追是所谓的男追女，象八十年代的爱情片，来个慢动作，“妹妹，等等我我我我我(回音)。”

“哥哥，我在这儿这儿这儿这儿。”妹妹们，静如处子，动如脱兔。跑的可快了，不认真追还真不行。

第五步，妹妹追。问题解决。

好好追!散会!

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(完整版)(新)小学数学课堂教学基本模式

小学数学教学模式新的课程改革倡导一切为了学生的发展，倡导数学教学是数学活动的教学，是师生之间、生生之间交流、全息互动的过程。这就要求我们要充分发挥学生的主观能动作用，更加关注学生的数学学习过程，让学生在数学活动的过程中经历数学知识形成的全过程，体验到学习数学的快乐。因此，我们要构建以学生为中心的“自主——探究”式教学模式，即：一、口算，训练思维每天至少进行2分钟口算，2分钟应该练习多少道呢，县里六年级口算比赛5分钟110道题，依次五、六年级2分钟至少练习40道题；三四年级2分钟至少练习30道题，一二年级2分钟至少练习20道题。训练形式多样化，建议采用口算卡、课件展示学生快速写答案这样的形式，可以面向全体。检查组随机进入各班与教师和学生座谈，问：你们参加过口算比赛吗？你们口算怎么训练的？以什么样的形式训练的？帮助学生组织语言，回答这些问题。二、创设情境，激发兴趣，引出问题新的《数学课程标准》指出：“数学教学，要紧密联系学生的生活实际，从学生的生活经验和已有知识出发，创设生动有趣的情境”，然后再展开一系列的数学活动。情境一是教材自然呈现的情境图，二是教师可以适时创设贴近学生生活实际的情境。教师利用多媒体展示情境图，这里注意教师要隐去情境图中提出的问题，让学生有疑问有思考。引导学生观察情景图发现图中数学信息，进而提出多样化的数学问题，对学生提出的问题教师要给予归类、适当肯定，适时引出要探究的数学问题。学生提出问题的能力教师要重点培养，是培养创新人才的需要。三、建立模型，启迪理解完善思维基本环节是独立探究——小组交流——全班交流。思考探究（生本教学中叫个人自学或独学）教师要充分放手让学生针对要探究的数学问题进行自主探求，可以让学生通过观察、实验、演算、推理等多种方法经历“做数学”的过程，此过程要给学生充足的时间，切忌问题一出就让学生讨论。小组交流（生本教学中叫小组讨论或对学）在学生独立探索后教师可以组织学生进行小组交流，这环节一定要落实，教师平时要加强对学生合作学习能力的培养，比如表达、倾听、质疑、交流，分工协作等方面的能力，让小组

(完整word版)高效课堂五步导学教学模式解读

高效课堂五步导学教学模式解读上学期，我校开展了高效课堂的创建工作。经过一个学期的实践，我们初步总结出具有我校教育特色的高效课堂五步导学教学模式，这是我们持续开展高效课堂创建活动以来结出的第一枚教学教研硕果，下面我从其基本思想、基本教学流程、基本特点、注意问题、重要意义等五个方面加以说明：一、基本思想高效课堂五步导学教学模式以高效课堂的教学理念为基础，以学生为中心，以学生的发展为中心，以让学习真正发生在学生的身上为目的，关注学生的学习状态和生命状态，注重学生的自学，对学和群学，以导促学，促进学生主动的学习，从而学会学习，学会探索，实现让所有学生都能享受到学习的快乐和成功，都能学得好，都能为今后的人生发展做奠基。二、基本教学流程（一）目标导学教师有效、简洁导入新课，准确展示学习目标，导引学生明确本节课所学内容的具体目标，从而指导学生结合自我学情，预先考虑自我达标程度和方法，学得有的放矢。（二）自主学习：学生根据《五步导学教学模式导学案》上的自学目标和提纲，参考自学方法指导，围绕导学案自学教材，或利用参考书、工具书、学习资料来获得新的知识，重点自学这堂课的重点和难点内容，不必求全。（三）问题探究学生自主学习了十几分钟后，在充分自学的基础上，进行小组内对学或群学，交流自学成果，梳理章节内容知识链，合作探究自学疑难点。（四）反馈提升

以小组为单位展示自学成果，小组间互动评价，全班交流解决小组疑难问题，教师察言观色，适时加以指导、辅导和追问诱导，对教学重难点进行精讲巧拨，以求得问题的解决和认识的深入，提升学生解决问题的能力。（五）达标应用达标应用是学生运用所学知识解决实际问题、检测达标的过程，达标应用中的问题设计要具有一定的层次性、针对性，学习成绩好的学生有能力提升题，中等的学生有中等的目标，差一点的学生有基本训练题，从而使达标应用习题须面向全体，为不同层次的学生创设善于发现问题、完善自我、展示才能的机会，测学时间每一节课不得少于10分钟，要求学生独立完成，当堂完成、力争人人达标。三、基本特点 1、关注学习目标的清晰化。制定学习目标的目的是使学生明确要学什么。目标不仅要具体，要充分利用教材的单元（课组）目标要求、章节（课例）预习提示和课后的思考和练习要求来确定，而且要重点突出，明确学习重点，但不要面面俱到，避重就轻。目标的表述要以学生为主体，要让学生读得明白，弄得清楚本节课到底要完成什么学习任务。 2、促进学生学习的主动化。高效课堂五步导学教学模式将学习的重点前移，规定了自主学习的内容、方法和要求，在很大程度上满足了学生的好奇心和求知欲，课上学习采用的问题式教学、探究式学习，大大激发了学生求疑解困的欲望，学习的兴趣和积极性得到了充分的调动，主动参与成了学生的一大特征。 3、强调教学过程的动态化。课堂教学是师生不断合、分的动态过程。教师不能去抢学生的活，要善于把皮球踢给学生，教师要在课堂实施主动撤离和适时登场，做好主持人，注重问题生成，根据课堂学情不断调整课堂。

小学古诗教学“五步曲”

小学古诗教学“五步曲” 小学语文教材中的古诗是我国悠久灿烂文化中的一部分。让学生感受古诗的诗情画意，继承并发扬传统文化，让它融入到学生的学习与生活中去，是小学语文课程的重要一环。那么，怎样进行小学古诗教学呢？本人结合在古诗教学中的点滴积累，归纳为以下“五部曲”：一、自主感悟，读准诗句 “熟读《唐诗三百首》，不会作诗也会吟”。可见诵读是培养感受力的一个重要方面。在古诗教学中，要尽可能让学生多诵读，通过诵读去体味古诗词中的韵味，在诵读中品味古诗词的情感。初读古诗时，教师可要求学生自己对照拼音，划出生字，做到读准音，不丢字添字，把诗读正确流利。这样做有利于复习汉语拼音，也利于学生克服依赖思想，提高朗读能力。自读后，可指名个别学生大声朗读，让学生相互评议，让他们纠正指导读错的字词。接着教师声情并茂的范读让学生得到熏陶，再以绘声绘色的领读，让学生耳、脑、口、眼协调活动，注意诗的停顿和节奏，读出感情，从中感受到诗的语言美、节奏美、音律美，从而渐入古诗意境。然后变换多种朗读形式，如个别读、分男女读、小组读、全体读、轻声读等，让学生在变换中领会读的乐趣，悟出诗的意境，提高朗读能力。这样的古诗教学课堂，学生读诗不下二十遍，学生读得不累，而且越读兴致越高，他们的朗读一次比一次读得有味，大多学生能够熟读

成诵，当堂背诵是根本不成问题。二、了解背景，升华主题学习古诗的第二步是在初读的基础上查阅有关资料，了解诗人以及诗歌写作的时代背景。例如，我在教学李白的《赠汪伦》时，先让学生查阅资料了解李白和汪伦这两个人，以及他们之间发生的故事，这样既让学生了解了诗人及写作背景，也能直接引导学生对诗词的大概理解。理解古诗题目的意思及主题。有些古诗的题目包含了古诗内容，语句精简，意揽全文。从理解古诗的题目入手，分析全文大意。三、自主理解，体会诗意中国古典诗词言约意丰，贵在含蓄，时空跌宕，跳跃腾挪，非想象不能领悟其意境、意趣。“春风又绿江南岸”“云破月来花弄影”，一字风流，意境全出。老师启发学生通过想象，再现春江碧透、柳绿桃红、月影姗姗、风来花动、含羞逗影的情景，才能领会诗句深邃的意境，获得阅读欣赏的愉悦和满足。古诗词浸润着汉民族的审美意趣，多借景抒情、体物写志、咏史寄兴、即事感怀，又多用映衬渲染、虚实相生、动静互见、拟人比喻等表现手法，这些更需要也更能培养学生的想象能力。如“千山鸟飞绝，万径人踪灭。孤舟蓑笠翁，独钓寒江雪。”读者只有放眼广袤的天地，想象漫天飘雪、千山皆白的寥廓凄清的背景烘托下的一叶孤舟、一竿鱼钓和一孤苦老头，才能走进一个在宦海中虽几遭打击几度浮沉仍痴守节操、孤

大客户销售必备知识

大客户销售必备知识一、认识销售过程中存在的普遍问题企业在营销过程中主要存在以下问题： ◎如何找到潜在客户，做到有的放矢； ◎如何知道客户的需要，真正满足其需求； ◎如何使客户满意，促使其不断重复购买； ◎如何实现跨部门的有效沟通，保证销售的高效率； ◎如何将小项目做成大项目，争取大订单； ◎如何与客户老总洽谈，提高销售的成功率； ◎如何对付竞争对手的价格战，提高自己产品的竞争优势； ◎如何缩短销售周期，加快资金流动，降低企业的销售成本。二、熟悉企业的赢利价值链企业的赢利价值链如图1所示：图1 企业赢利价值链示意图 1.财务效益一个企业最重要的目标就是赢利，赢利可用财务指标来衡量。如果财务指标上升，则表明企业赢利；反之，则表明企业亏本。

财务报表主要有三个，即资产负债表、损益表和现金流量表。企业要想使财务指标上升，就必须让客户主动来购买自己的产品。这就需要企业努力满足客户的需求，提高客户的满意度。 2.客户满意程度要获取大客户的订单，就必须充分满足客户的需要，尽可能地使客户满意。客户满意度对企业绩效的影响如下： ◎客户满意度提高5%将使企业的利润加倍（Harvard Business Review语）； ◎一个非常满意的客户，其购买意愿是一个满意客户（Xerox Research语）的6倍； ◎2/3的客户之所以离开其供应商，是因为供应商对客户关怀不够（Yankee Group语）； ◎93%的CEO认为客户管理是企业成功和更具有竞争力的最重要因素（Aberdeen Group语）。 3.企业内部管理流程企业要使客户满意，内部管理须从以下三个方面入手：提高产品和服务的竞争优势、提升产品的品牌及形象和加深企业与客户的关系。要点提示要使客户满意，内部管理的入手点是： ①提高产品和服务的竞争优势； ②提升产品的品牌形象； ③加深企业与客户的关系。提高产品和服务的竞争优势，有利于吸引新客户，扩大市场份额；加深企业与客户的关系，有利于保持老客户，从而使客户价值最大化；产品和服务必须保证自身的独特性、功能性、质量、价格与按时性，这样才能保证和提高竞争优势；品牌会带来连锁效应，企业可以通过提升品牌形象来提高产品的市场影响力。客户不是上帝，而是朋友，所以销售员首先应该努力提高客户对自己的信任度，与客户建立深厚的私人关系，为建立良好的业务关系打好基础。 4.员工学习与创新人在企业中所起的作用是非常重要的。维护客户关系、跟客户打交道等都离不开营销人员的努力，销售、售后、以及产品质量的好坏等也与人有很大的关系。企业要想做大做好，员工的素质和技能要想得到有效提升，都需要员工的不断学习与创新三、做到销售、市场、服务一体化

【美容院经营】成功开店五步曲,步步为赢!

成功开店五步曲，步步为赢！第一步，占地利，选个好位置店址对于店铺生意的好坏起着主要作用。选定了店址就选定了商圈.俗话说，店址差一寸，营业差一丈。好店址就是人流、财流、信息流交换得最快、最好的地方。根据我的经验，一条南北对开的商业街，面南的要旺过面北的；东西对开的，面东的要旺过面西的；而一条传统的商业街，最旺的不是两头的，也不是中间的，而是接近一半的再一半的地方，差不多是符合黄金分割定律（1：0.618）的。在从人性、心理、习惯等要素综合考虑，往往能创造出旺店的奇迹。第二步，细斟酌，定个好名号名不正则言不顺，名字的重要性，关乎自己的店铺形象，也会直接影响到产品销售。一般地，店号名称要吉祥、琅琅上口、易记。 1.不要以产品为店名.以产品为名一但产品有问题,就会影响店铺了. 2.名字里不要用不常见的字,不好记. 3.不要名字过大或过小.30平的店你却非要叫XX城.这会给顾客以不信任.

通过恰当的美容院名号，会让客户认识你，欣赏你，信任你。名号起得好，可以百口相传，做免费的宣传。第三招，巧装修，凸显个性装修直接影响着店面形象，即店铺的定位.装修既不是以豪华为能事，也不能以粗陋寒酸为划算，重要的是要实用、有个性、显品位。女人是视觉动物, 开美容院要重装饰轻装修. 这里我们要考虑色彩的和谐搭配、货品的陈列展示、灯光照明效果，背景音乐选择，看货路线等等，一切都紧紧围绕一个原则：增强好感度，促进购买欲。色调以暖色调为主,货品摆放不要过稀或过密,过稀不能激起购买欲,太密会让顾客觉得产品不值钱.灯不要瓦数太大,音乐以轻松为主.同类产品陈列在一起,例所有眼部产品在一起, 便于客人比较. 第四招，活用广告，抢尽眼球如今的社会已是信息社会，广告已成为必不可少的武器，店面招牌要做，店内橱窗要做，包装袋要做，价格标鉴要做，宣传单要做，易拉宝展架也要做，目之所及皆广告，醒目易记是真经。在今天市场，店内外的广告的醒目程度和效果成为影响客人进店的重要因素。

五步三查教学模式操作

“五步三查” 课堂教学模式在步骤命名、环节设计和操作的基本流程上力求简单易记、简便易学，方便一线教师掌握和运用。并尽可能从方法和规律的角度来指导教师付诸教学实践，在实际课堂操作中体悟新课改理念在课堂教学中的有效落实，很好地解决了新课程理念“顶天入地”的问题。第一部分“五步三查”模式基本结构说明一、“五步”：指课堂环节五个基本步骤。 1.第一步：独学； 2.第二步：对学、群学； 3.第三步：组内小展示； 4.第四步：班内大展示； 5.第五步：整理学案，达标测评。二、三查：指课堂上的三次关键性的学情调查。 1.一查：在学生独学时； 2. 二查：在组内小展示时； 3.三查：在整理学案，达标测评时。第二部分“五步三查”基本操作详解一、第一步：独学。“独学”指学生个体学习而言。在独学环节开始之前，通常要进行对上节课有关知识的反馈检查和新课的导入。（一）检查反馈：从检查内容和检查对象上要注意分层次，并重点关注C层次学生（即潜能生）。是否需要检查或者检查哪些内容和哪些学生可依照上节课学案整理过程中和达标测评过程中暴露的问题或学习组长反馈上来的情况而定。检查最好以爬黑板方式进行。（二）新课导入：导入虽然不作为课堂的一个基本步骤来看待，但它是不可缺少的一个环节。正如德国教育家阿道尔夫·第斯多惠所言：“教学艺术不在于传授本领，而在于激励、唤醒、鼓舞。”所以导入的作用主要体现在：激发学习动力、调整学习状态、创设学习情境、建构知识系统等方面。导入新课后要明确本节课的学习目标。（三）独学所有能有效地促进学生发展的学习，都一定是自主学习。只有学生学习的自主性得到了激发和提高，才会有主动性和创造性。所以教师要高度关注学生的学习状态。而“独学”是针对学习的个体而言的，其字面意思是指学生的独立学习，但并不能表明是自主学习，我们

业务成交五步曲

业务成交五步曲时常有很多同事问我：到底如何做业务？这个问题还真把我问住了，而更多的时候这个问题是：我如何才能取得客户的信任并拿到订单，这个问题倒是可以回答的。概括起来，一桩生意从开始接触到成交可以分为5个核心步骤，俗称业务成交五步曲：第一步，谋得脸熟，取得关键的联系方式；第二步，建立专业形象，取得对方的好感；第三步，给对方解决一个或者几个专业问题并取得对方的信任；第四步，寻求时机并在对方提出要求的情况下成交；第五步，业务回访，巩固关系，把一次成交变成长期的生意。下面就详细对这个五步进行解说。首先解释为何一定要分成五步走，为何不通过一次拜访解决问题呢，这样效率更高嘛。我在项目管理原理中介绍过，任何一项新项目的完成一定会经过一个生命周期，一个采购商要想更换一个全新的供应商，这五步就是他思考的生命周期。如果有客户没有经过这五步而通过你的一次拜访就成交了，不要说是偶然，那一定是这个客户在你之前就通过其他途径和方式完成了其中的关键步骤。所以，仔细把握好这五个步骤，可以保证你的生意做到心中有数。第一步：谋得脸熟，取得关键的联系方式。这个比较容易理解，生意必须从初次的接触并通过关键联系方式才能开启接下来的联系桥梁。很多同事说：我也知道这点的重要性，但我从哪里去找到这些客户的联系方式并见到他呢？这第一步实际上就隐含了两部分内容：取得联系方式，成功地约到客户见面。生意首先是从自身的人际资源

中开启的，所以第一个信息来源就是你身边朋友的推荐，你有多少行业类的朋友决定了你能获得多广的信息资源；第二方面就是来自于公司的信息推广，公司会借助专业展会和网站信息广告来推广公司，而这些信息都会转给业务员，所以大家一定要充分认识这些信息价值，重视每一个这样的客户信息。如果既没有这方面的人际资源，公司又没有这样的信息推广，那就只有依靠自己主动的信息搜索了。现在的互联网比较发达，借助关键字搜索可以非常容易找到我们所销售产品的客户联系方式的，而这联系方式一般都是销售部的，如何通过这个联系方式找到其采购部关键采购人的联系方式是成功的关键，而这是电话营销的精髓，留在一篇文章中讨论。概括说来，取得客户信息最快捷的途径是三个方面：公司的信息推广让客户主动联系你，同行的推荐和介绍让你直接找到关键客户，已合作大客户的推荐和介绍。所以，对行业的熟悉以及人脉资源的积累是每一个从事销售工作的人一生持续不断的要求。那么如何才能让客户和你见面呢？经常有同事说，客户牛得很，约了很多次就是不见面。这个很正常，每一个采购人员的时间都是宝贵的，特别是重要的采购人员每天要接待很多的供应商，他们如果不学会拒绝就不可能取得好的采购业绩。因此，新的供应商被采购人员拒绝是必然的，如何让对方感到见你是有必要的才是约见的关键。所以，第一次约见的目的要尽可能少并有吸引力，最好只说一个目的，而且会谈的时间一定要短。比如可以这样给客户说：XX你好！我是XX公司的，我们公司刚刚成功采用XX全新技术生XX产品，该项技术可以使XX产品成本大幅下降，请问能否给我5

销售五步曲

销售五步曲要成为一个优秀的美容顾问，首先要熟悉一些基本的销售技能。让我们了解一下成功的销售过程是由那几个步骤组成的。销售过程分为五个基本步骤：第一步——迎接顾客通过问候顾客和与顾客交谈，从而与顾客建立融洽的关系。第二步——发掘需要通过“望，闻，问，切”来了解顾客的需要和偏好。第三步——推荐产品找出与顾客需要相适应的产品向顾客介绍产品如何有益于顾客和如何满足她的需要，给顾客使用此产品并向其介绍该产品的特性和益处，再次向客户强调该产品的益处和效果。第四步——连带销售通过介绍相关产品来满足客户的其他需要。第五步——促成及送别顾客向顾客购买产品并表示感谢。以下，我们将分五个小节来详谈一下这五个基本步骤。小故事:一把椅子的问候一个阴云密布的午后，由于瞬间的倾盆大雨，行人们纷纷进入就近的店铺躲雨。一位老妇也蹒跚地走进费城百货商店避雨。面对她略显狼狈的姿容和简朴的妆束，所有的售货员都对她心不在焉，视而

不见。这时，一个年轻人诚恳地走过来对她说：“夫人，我能为您做点什么吗？”老妇人莞尔一笑：“不用了，我在这儿躲会儿雨，马上就走。”老妇人随即又心神不定了，不买人家的东西，却借用人家的屋檐躲雨，似乎不近情理，于是，她开始在百货店里转起来，哪怕买个头发上的小饰物呢，也算给自己的躲雨找个心安理得的理由。正当她犹豫徘徊时，那个小伙子又走过来说：“夫人，您不必为难，我给您搬了一把椅子，放在门口，您坐着休息就是了。”两个小时后，雨过天晴，老妇人向那个年轻人道谢，并向他要了张名片，就颤巍巍地走出了商店。几个月后，费城百货公司的总经理詹姆斯收到一封信，信中要求将这位年轻人派往苏格兰收取一份装潢整个城堡的订单，并让他承包自己家族所属的几个大公司下一季度办公用品的采购订单。詹姆斯惊喜不已，匆匆一算，这一封信所带来的利益，相当于他们公司两年的利润总和！他在迅速与写信人取得联系后，方才知道，这封信出自一位老妇人之手，而这位老妇人正是美国亿万富翁“钢铁大王”卡内基的母亲。詹姆斯马上把这位叫菲利的年轻人，推荐到公司董事会上。毫无疑问，当菲利打起行装飞往苏格兰时，他已经成为这家百货公司的合伙人了。那年，菲利22岁。随后的几年中，菲利以他一贯的忠实和诚恳，成为“钢铁大王”卡内基的左膀右臂，事业扶摇直上、飞黄腾达，成为美国钢铁行业仅

“三环五步”教学模式

“三环五步”课堂模式一、系统说明：第一步：独学预习第二步：对学、群学第三步：组内小展示三环展示第四步：班内大展示反馈：第五步：整理学案、达标反馈二、模式解读：三环：（一）预习：教师根据学生的实际情况确定本课题的学习重点、难点，学生明确学习目标，通过自主学习和小组合作探究初步达成学习目标。（二）展示：展示、交流预习的学习成果，对知识进行巩固提升、迁移运用（三）反馈：对预设的学习目标以各种方式进行检测，并进一步反思和总结。（说明：“预习、展示、反馈”三环节在实际教学过程中，不是互相孤立的，而是穿插在教学过程中的时时处处，教师须根据教学的实际情况，适时进行相关环节的安排。三个环节中都要注意：突出“弱势群体”，让他们说、谈、演、写，侧重“兵教兵”、“兵练兵”、“兵强兵”。）五步：（一）独学学生以教材和导学案为对象，通过学习教材、查阅资料，尝试解决本节课的基本问题。独学环节重在冷静思考，是高效课堂学生学习步骤中的第一步。 1、教师须明确告知学生预习的内容、要求、方法，辅以导学案，培养学生的预习能力和自觉能力。在学生预习过程中，教师要注意搜集学生遇到的困难，确定展示的重点。 2、学生在老师的指导下独立学习、独立思考，利用双色笔解决基础知识，圈定疑难问题形成个人学习目标、做好预习笔记，把未解决的问题找出来，带入对学、群学

的环节中解决。（二）对学、群学（合作探究）对学、群学是由学习组长组织本组成员围绕目标和重点、难点对照导学案开展的对子帮扶、合作探究，立体学习，再次达成学习目标。对学是指同质学生的合作式学习，一般为两名或三名学生；群学是指学习小组内部学生间的学习，一般由6—9名学生组成。在独学时未能解决的问题，先跟自己的对子进行交流探讨，相互解决难题。仍未解决的再在小组内集中讨论，借助集体力量加大解决力度。所以说，对学、群学是以解决导学案中的问题为主，由学习组长组织本组成员对照导学案开展有效合作、探究、对子帮扶的学习活动，真正实现“兵教兵”，“兵练兵”，“兵强兵”的目的。该步骤要求学生在和本组成员交流过程中，既要学会倾听，更要学会表达，要把自己的困难、疑惑、认识、感悟大胆地说出来，让组内同学既分享自己的成功也分解自己的困难，实现共赢。同时，对其他小组的问题也要敢于、乐于回答和质疑。（三）组内小展示首先以小组为单位在组长的安排下，把前面的学习结果再次呈现出来。此时，组长要做好统计，对重点问题、疑难问题汇总报给老师。其次老师根据学情确定大展示内容，并把任务根据各组掌握解决的程度分配到各小组，各小组围绕本组任务展开探究活动，为下一步大展示做好准备。（四）班内大展示小组把事先准备好的展示任务，以组为单位进行公开展示，实现资源共享，提高学生各项素质和能力。展示时要体现问题性、互动性、创生性三大原则。问题性：指展示的内容是全班共性度高的问题（即普遍存在的问题）、容易错的知识点。互动性：是指展示时要体现师生、生生的交往，可以是疑难求助、对话交流、质疑对抗、文本批判、合作表演等多种形式交流。创生性（即生成性）：在展示时对知识的拓展、延伸。如学习方法的总结、学习的新发现、新思考、新感悟、或新的成果展示等。大展示是生生、师生、组组互动的过程，它是预习成果的的展现，是知识、能力的提升。主角是学生，学生提出问题、讨论问题、阐述观点和见解。教师只作适时点拨、引导、追问、鼓励、激励，澄清一些原则性的错误。展示的内容是学生普遍困惑的、易错的，能够归纳、总结出规律、方法的。展示的目的是通过展示实现生生互动，在质疑对抗中，在教师的点拨、追问中提升对知识的理解水平和感悟水平，是在相互借鉴中得以再次提升。

微课设计五部曲

“微课”是指以视频为主要载体，记录教师在课堂外教育教学过程中围绕某个知识点或教学环节而开展的精彩教与学活动的全过程。“微课”具有教学时间较短、教学容较少、资源容量较小、资源使用方便等特点。对教师而言，微课将革新传统的教学与教研方式，突破教师传统的听评课模式，是教师专业成长的重要途径之一。对于学生而言，微课能更好的满足学生对不同学科知识点的个性化学习、按需选择学习，既可查缺补漏又能强化巩固知识，是传统课堂学习的一种重要补充和拓展资源。在网络时代，随着信息与通迅技术的快速发展，特别是随着移动数码产品和无线网络的普及，基于微课的移动学习、远程学习、在线学习将会越来越普及，微课必将成为一种新型的教学模式和学习方式。那么，如何设计一节好的微课呢？在教学中，我是这样做的：一、了解微课的定义及作用要想设计一节好的微课，我认为，首先要了解微课的定义和作用： 1、微课是指利用5-10分钟时间讲解一个非常碎片化的知识点、考点、例题、作业题、或教学经验的一种微视频。 2、微课的作用：启惑、解惑而非授业，用于（不受时间、空间限制的）网络在线教育，不能代替课堂新知识的教学。二、选择和分析处理知识点一节微课能否设计得好、教学效果佳，知识点的选择和分析处理非常重要。因此，在设计每一节微课时，我首先慎重选择知识点，并对相关的知识点进行科学的分析和处理，使它们更符合教学的认知规律，学习起来能够达到事半功倍的效果。我通常做到如下几点： 1、知识点尽量选择热门的考点、教学的重点、难点。 2、知识点的选择要细，十分钟能够讲解透彻。 3、知识点要准确无误，不允许有文字、语言、图片上的知识性错误或误导性的描述。 4、要将知识点按照一定逻辑分割成很多个小知识点。例如：在小学三年级的英语教学中，我选择了“数字one-ten（1-10）”作为一个知识点设计一节微课，让学生在短暂的10分钟整体感知、认读并且能够初步使用数字one-ten（1-10），突破了课本单元教学中的两个重难点。三、选择合适的微课类型微课的类型主要有以下几种： 1、讲授类--适用于教师运用口头语言向学生传授知识。这是最常见、最主要的一种微课类型。 2、问答类--适用于教师按一定的教学要求向学生提出问题，要求学生回答，并通过问答的形式来引导学生获取或巩固检查知识。 3、启发类--适用于教师在教学过程中根据教学任务和学习的客观规律，从学生的实际出发，采用多种方式，以启发学生的思维为核心，调动学生的学习主动性和积极性，促使他们生动活泼地学习。 4、讨论类--适用于在教师指导下，由全班或小组围绕某一种中心问题通过发表各自意见和看法，共同研讨，相互启发，集思广益地进行学习。 5、演示类--适用于教师在课堂教学时，把实物或直观教具展示给学生看，或者作示性的实验，或通过现代教学手段，通过实际观察获得感性知识以说明和印证所传授知识。 6、练习类--适用于学生在教师的指导下，依靠自觉的控制和校正，反复地完成一定动作或 . .

一建成功五步曲,分享自己考试辛酸经历

成功不近也不远，下面来分享一下自己的一级建造师考试辛酸经历，外加一些苦逼的人生经历，分为五步曲：前言、经验、感悟、总结、成绩，下面听我细细道来... 一、前言篇大学毕业很多年之后发现自己真的就如同一首歌里的笨小孩，不管做什么总是慢人家一拍，无论自己怎样努力总是跳不出贫穷的泥潭，在里面不停地打转，内心深处的自负和狂傲在拮据的生活面前显得是那样的滑稽可笑，所有的这一切就构成了考证的原动力，为的就是证明自己的实力，为的就是让自己和家人的日子更加幸福一些！到今天为止，整整两年时间考了三个证书，通过考证来证明自己的苦逼日子算是顺利结束了，相信继续苦逼的日子还在后头等着，人生就是不停地奋斗不停地努力不停的折磨自己直到老去的那一天，不是吗？其实考的这几个证从知识角度来讲应该说难度都不高，一般人只要是肯下功夫肯吃苦都有考过的可能（当然记忆理解数学运算逻辑推理能力越强对考试越有利），只不过这些考试都为了卡通过率搞得某些科目试题出的变态或者阅卷变态，譬如一建的实务，去年咨询的决策分析，总之一句话，国家注册的这些证要考需要下功夫，还要讲求点技巧，个别还要需要些运气。二、考试经验篇去年考了一次，因重视不足，考分极低，今年准备充分，确已尽力，虽然现场发挥有些不尽如人意，但经多次估分预计及格问题不大，反正不管怎样，冒昧的将实务考试经验会列如下：欢迎讨论... 1、机电实务课本不看五遍以上建议不要参加考试，要想及格几率较大，建议看十遍以上 2、机电实务教材请一字不漏的看，另外对知识一方面要死记硬背另一方面要尽可能的多去联想实际情况，我认为死记硬背可以节约答题时间，提高得分率，联想实际可以有助于现场发挥，便于灵活答题

销售七步曲

销售七步曲：第一步：接近顾客目的：通过正确的打招呼和接近顾客，使顾客愿意停留在店里。 1、打招呼 ●表情（自信、微笑） ●目光（亲切、柔和、眼神交流） ●姿态（面对顾客、迎向顾客） ●语言（亲切、自然） 2、观察/接近顾客 ●时机：当顾客无明确目标、四处张望时当顾客停下、目光注视某件产品时当顾客用手触摸某件产品时当顾客与你目光相对时 ●机会：顾客没有清楚说出想要解决的问题，或减少不满的渴望。 ●需要：顾客想要解决问题的愿望，会使用“需要言词”来表达自己的需要，如“我需要…”、“我正在找一个解决…的办法”、“我想要…”、“…对我很重要”、“我对…有兴趣”、“你这里是否有…”等… 将“机会”转化为顾客的“需要”的言词：用“是不是”、“想不想”、“您是想看看/了解…吗？”等问句来转换

第二步：发现并确定需要 1、发现需要目的：通过正确询问，在最短的时间表内诱导顾客说出需要。 ●赞美的目的：使人愉悦心情、拉近距离赞美要做到：真诚——发自内心，而不是奉承具体——赞美对方具体的事实赞美时——目光注视着顾客赞美时可以先观察顾客的外表、服饰、气质、皮肤、身材、鞋、包或任何其他值得赞美的地方 ●询问 A、开放式——面对爱交谈的顾客，或你希望顾客畅所欲言时作用：收集顾客资料（顾客的情况、环境）、发掘需要、鼓励顾客详细说明他的需求。举例：先生您好，请问我能帮到您吗？开放式询问言词：谁、什么、哪里、什么时候、为什么、如何 B、限制式——面对沉默寡言的顾客，或你希望顾客回答“是”或“不是”，或根据范围作答。作用：让回答限制于“是或否”、“在你提供的答案中做选择”“量化的事实” 限制式询问言词：是不是、有没有、或是、哪一个举例：先生您是不是经常喝红酒？

“五步三查”高效课堂教学模式解读

“五步三查”高效课堂教学模式讲座 “五步三查”课堂教学模式是在杜郎口课堂教学经验的基础上，总结形成的一套具有普适性的高效课堂教学模式，是对高效课堂理念的最佳呈现。 “五步三查”课堂教学模式在步骤命名、环节设计和操作的基本流程上力求简单易记、简便易学，方便一线教师掌握和运用，并尽可能从方法和规律的角度来指导教师付诸教学实践，很好地解决新课程理念“顶天入地”的问题。一、“五步三查”教学模式第二步：对学、群学；第三步：组内小展示；第四步：班内大展示；第五步：整理学案，达标测评。三查：指课堂上的三次关键性的学情调查。一查：在学生独学时；二查：在组内小展示时；三查：在整理学案，达标测评时第一步：独学 “独学”指学生个体学习而言。在独学环节开始之前，通常要进行对上节课有关知识的反馈检查和新课导入。（一）检查反馈：从检查内容和检查对象上要注意分层次，并重点关注C层次学生（即潜能生）。检查最好以爬黑板方式进行。（二）新课导入：导入是不可缺少的一个环节，其作用主要体现在：激发学习动力、调整学习状态、创设学习情境、建构知识系统等方面。导入新课后要

明确本节课的学习目标。（三）独学：所有能有效地促进学生发展的学习，都一定是自主学习，如此学生才会有主动性和创造性。 1.对学生的基本要求：课堂纪律以不影响别人的学习为宜。学生以导学案为抓手，以问题为主线，并运用双色笔就独学过程中遇到的问题进行标注，带到对学、群学中解决。独学环节完成后，要及时告知本组学习组长。 2.对教师的基本要求：教师要高度关注各小组每一个学生的学习状态；尊重个体差异，不搞“一刀切”、“齐步走”；对个别学生尤其是后进生要适时点拨指导；独学环节完成时要对各组进行即时性点评。第二步：对学、群学 “对学”指两名同等学习程度学生的合作学习；“群学”指小组内不同程度学生的合作学习或具体指“学习对子”间帮扶学习。对学、群学环节仍然是以解决问题为主线。 1. 对学生的要求：先对学，后群学，继而深入探究。首先通过同层次学生的对学力求解决独学过程中存在的问题；再以学习小组为组织单位，由学习组长组织成员对照导学案开展有效的合作、探究、对子帮扶，真正实现“兵教兵、兵强兵、兵练兵”。对学、群学的过程，既是解决独学中存在问题的过程，也是发现新问题、探究新问题，解决新问题的过程。从而培养学生发现问题、研究问题、解决问题的能力和创造能力。 2. 对教师的要求：基本上等同独学环节的要求。教师在这一过程中要做好小组学习问题的跟踪调查，并做好必要的问题记录。第三步和第四步：组内小展示和班内大展示 “小展示”指小组内由学习组长组织的展示，组员将学习成果在小组内进行展

数学课堂生本教学五部曲

数学课堂生本教学五部曲发表时间：2014-05-29T14:22:09.593Z 来源：《中小学教育》2014年7月总第177期供稿作者：杨兰金程[导读] 这样结合教学内容由浅入深、从易到难的出题，便于引导学生自学，达到“低入、多做、深思、高出”的效果。杨兰金程甘肃榆中县夏官营美丰实验学校730100 一、精心设计生本课堂的教学观是：“先做后学，先学后教，以学定教。”因此，前置性作业的设计尤为重要。我在教学“异分母分数加减法”时，设计的前置性作业有： 1.谈谈你对课题的理解。 2.你学习例题后的认识。 3.异分母分数加减法的计算方法。 4.自主完成习题。 5.你发现了什么问题？如何解决？你有什么困惑？这样结合教学内容由浅入深、从易到难的出题，便于引导学生自学，达到“低入、多做、深思、高出”的效果。二、精简内容生本教学的课程观是“小立课题，大作功夫”，就是教给学生的基础知识要尽可能的精简，而是腾出时间和精力大量进行活动。这节课，学生在学习异分母分数加减法之前已经学习过通分、异分母分数大小的比较、同分母分数加减法，所以授课仅用十分钟左右，一人揭示课题。课题是纲，纲举目张，要让学生知道这节课要解决的问题，做到心中有数。三人结合例题和本班实际，谈了环保意义和做法，增强了环保意识，体现教书育人。一人回答了计算异分母分数加减法的方法。一人板演了计算过程。关键问题“为什么要通分”没有提问，学生看到自制教学挂图就能“感悟”分数单位的统一。授课到此结束，听课教师们很失望，没有看到教师一提问，学生争先恐后一呼百应的场面。试问，一个问题大多数学生都能回答，这问有提得必要吗？数学是科学，它是抽象的、枯燥的，它的学习过程需要敏锐的观察、冷静的分析、思维的急速运动。数学的教学过程也应如此，才能培养学生良好的数学思维品质。三、精诚合作生本课堂教学关注学生的自主学习、合作探究，激发潜能，激扬生命。所以，本节课10分钟的小立课题后，我就让学生每组自选题目进行合作探索，让学生去发现问题、提出问题、解决问题。学生自带问题进行探究，以问题促生成，这也是生本教学理念在课堂中的重要体现。要以教师的无为造就学生的有为。此刻，教师装傻，学生逞能；如果老师逞能，学生无能。政府把土地还给了农民，教师把课堂还给了学生。要高度尊重学生，充分相信学生，全面依靠学生。听课教师只见我呆站在讲台，其实对于学生合作学习的指导已进行了一年，学生已基本知道了合作、探究学习的方法。我的目的是想让教师们看到生本课堂中学生的潜能是可以挖掘的。四、精彩展示生本课堂教学最重要的一环，就是交流展示，让学生把自己的聪明才智充分展现给大家。本节课学生提出并解决了十一个问题，而且非常有价值。如精灵队的问题：如何提高异分母分数加减法的速度？ ①- = - = 。 ②- =0.8-0.5=0.3。结论：分数能化成有限小数，用小数计算快。提示：时间就是速度。图案：钟表上一个兔子头，寓意明显，希望同学们做题的速度像兔子跑得一样快。星宇队做了一棵“智慧树”，叶子和果实上都结满了本单元所学过的知识，树干上写的是分数的基本性质。名言是：智慧是开启知识大门的钥匙。飞龙队的问题是：“整数、分数、小数加减法的联系与区别”，联系是它们的意义相同，区别是计数单位不同。还有的组以“书山”、“知识的海洋”等形式，图文并茂，闪烁着思维的火花、创新的意识。可见，同学们在学习数学时能够别出心裁，独具匠心，举一反三，触类旁通，融会贯通，学以致用，达到了学习数学的很高境界。通过交流展示，这节课学生收获的仅仅是异分母分数加减法的计算吗？数学的转化、联系、迁移等思想和方法不是得到了充分的运用吗？学生的潜能不是得到了极大的发挥吗？五、精益求精我作为一个生本课堂教学的实践者，看到学生充满创意的作业，感到激动和欣喜。虽然过程平淡无奇，但结果令人耳目一新。我为何下课前一分钟才将“转化”两字贴在黑板上？看过球赛吗？“压哨球”是不是令人难忘、印象深刻？我为什么有看到学生出错也没即时纠正？我认为摔倒的小孩自己站起来比人扶起来要好。我为什么没让学生进行计算？现在已是科技时代，计算器基本普及，培养一个人的创新能力比计算能力更为重要，创新能力才是可持续发展的关键。我要向教师传达的信息是：如何小立课题，大作功夫。课堂教学也是仁者见仁、智者见智。

大客户销售思路解析

大客户销售思路需求、信赖、价值、价格和体验是客户采购的五个关键要素，销售团队必须满足这个五个要素才可以成功赢取订单，加上销售前的收集资料就构成了成功销售的六个关键的步骤。每个步骤又包含四个具体的行为，共计六式二十四招。

第一式客户分析第二式建立信任第三式挖掘需求第四式呈现价值第五式赢取承诺第六式跟进服务第一式客户分析销售团队的销售费用、时间和精力等资源有限，可是客户却无限，因此销售团队必须全面完整地收集客户资料并进行分析，才可以找到真正目标客户并制定销售计划。开始标志锁定目标客户结束标志判断并发现明确的销售机会发展向导：最了解客户资料的人一定是客户内部的人，向导是客户内部认可我方价值愿意透露资料的个人。在发展向导时，应该坚持由先易后难、由低级别到高级别、由点到面的顺序，逐渐在客户内部建立起情报网，源源不断地提供客户资料。在没有销售机会的时候，销售人员的重点就是维系这些线人的关系，逢年过节发条短信就可以低成本的维护线人关系。收集资料：客户信息包括客户资料和客户需求两个部分，客户关心需求并非资料，因此销售人员应该在接触客户前事先收集资料，才可以应对无误。资料是已经发生的结果，因此基本固定不变，而需求会在采购中不断变化。客户资料通常包括：背景资料？客户的x、通信地址、网址和邮件地址等？业务范围，经营和财务现状使用现状？同类产品和服务（包括竞争对手）的使用情况？产品和服务的用途？客户最近的采购计划以及要解决的问题组织机构资料？与采购相关的部门的只能以及领导者？部门之间的回报和制约关系个人资料？基本情况：客户的家庭情况、家乡、毕业的大学和专业等等？兴趣和爱好：喜欢的运动、餐厅和食物、喜欢的书和杂志？行程：度假计划和行程？关系：在单位内的朋友和对手竞争对手资料？竞争对手在客户内的产品使用状况以及客户满意度？竞争对手的销售代表的名字、销售的特点？竞争对手销售代表与客户之间的关系组织结构分析：销售以人为本，销售人员在开始销售前应该先将可能与采购相关的客户挑出来分析他们才采购中的作用，必须避免在不了解情况时盲目开始销售。在组织架构分析时，销售人员应该从下面三个维度进行分

无法抗拒的销售五部曲

无法抗拒的销售五部曲催眠式销售五步曲在销售工作中，你有没有试过，遇到客户时却不知如何开口？开了口之后却不知怎么引起客户的注意？引起注意之后，却不知怎么建立信赖感？而在进一步的销售工作中，你是否希望，很快地让客户开始聆听你的谈话？找到客户的需求？让对方使用购买你的产品或服务的欲望？并且，最后成交？如果你需要这些，催眠式销售五步曲法，可以给你全面的支持与协助，让你感到自己越来越有影响力与推动力了。在开始这个神奇的方法之前，我们必须先重复一些重要的观点，以此来厘清一些对催眠及销售的误解。然后，我们才能以从一个正确的起点上，开始我们晋身卓越销售人的特训。一、催眠式销售的观念 ●观念一、催眠是一种改变状态的方法，而不是让你睡觉。我们在电视上看到的催眠一般都是表演式催眠（也叫舞台式催眠）。而我们在这里介绍的催眠方法是源于交谈式催眠。什么是交谈式催眠呢？交谈式催眠即是通过交谈使对方进入一种更容易接受你的影响的状态，同时你可以组织你的语言使你的说词更有吸引力与推动力。催眠不是让你睡觉。一般来说，催眠的状态是进入一种注意力集中的，更容易接受意见的状态。我们在生活中经常使自己或他人进入不同程度的催眠状态。如玩电子游戏、入神、做白日梦、计算一道算术

题、聚神会神听一段音乐、思考一项工作、回忆一段往事等等都可以进入浅度或中度的催眠状态。 ●观念二、无论你是否催眠师，你每天都在催眠，无论你是否推销员，你每天都在销售。有的人说，催眠对我没有用，我并不需要。事实上，无论你觉得自己是否需要，你每天都在催眠他人，或自我催眠。当你不断地说：“催眠对我没有用”时，事实上就是在下一个催眠指令，而这个“催眠对我没有用”的指令，会让你开始相信自己不需要学习这门卓越的技术。当你对自己说：“催眠式销售是什么？好像会对我有所帮助耶”时，你同样在进行一次自我催眠，让自己乐意去接受新的事物。同时，上面的过程，也是一个销售的进程，它们都是你把一个想法，推销给你自己的过程。而我们每天，在不同的时间、地点，我们都在不断地把我们的想法、我们的产品，我们自己推销给别人。你也许会说：“东门街上的肠粉王很好吃耶，有海鲜粉，很美味的。我们去那边吃吧。”这就是一个催眠，你引发别人开始去想像一件事，并进行一定程度的集中注意的状态。这同时是一次销售，你把你的意见，用“美味”的诱惑包装起来，推销给别人。看，这不是很奇妙么？只要你与人接触，你就在不断的催眠与销售。既然它与我们的生活如此密切，我们更需要好好的关注它，让它发挥更大更好的作用。 ●观念三、销售四字决：销售买卖——销的是自己，售的是信念，买的是感觉，卖的是好处。二、催眠式销售五步曲

问题导学教学模式开题报告(新)

中国教育学会“十二五”教育科研规划课题 “问题导学”教学模式研究开题报告一、课题背景当前，随着课程改革的不断深入发展，如何适应学生不断变化和增长的多样化需求，培养具有自主创新精神和实践能力的现代化人才，构建高效、富有生机和活力的和谐课堂教学模式，成为我们面临的迫切问题和需要解决的首要问题。自2011年开发区实验初中建校以来，广泛开展常态化的诊断式听评课、示范式教学论坛课、引领式专家指导课、展示式交流观摩课等活动，并利用教改会客厅找寻制约进一步提高教学效率、效益、效果的瓶颈问题。经过调研、汇总、归类分析发现，在教学过程中，教师还停留在对课改专家所提出的理念认知层面，面对新课改后不断涌现出的新问题，大多数教师没有找到一种高效的教学方法，来落实新课改理念。在学习过程中，作为学习的主人，学生得不到学习天性的充分释放、学习动力的有效激发、学习能力的持续提升，在自主学习、合作参与、探究体验、拓展运用等多方面仅流于形式，没有找到有效的落实新课改理念的有效方法。本课题的提出是基于“问题”意义建构方式，源于师“导”和生“学”的双核动力，根据新课改理念，突出“教为了不教”的教育思想，以培养时代需要的人才为宗旨而形成的。既微观剖析，从常态化教学中发现、分析并解决那些共性的、制约性的问题，又宏观构建，探索能大面积提高教学质量的导学模式，按知识问题化，工作科研化，问题即课题的原则，找到一个可以持续推进课改的切入点和支撑点，有利于师生的共同成长，学生的成材、成功，教师的成名、成家，走一条返璞归真之路，走一条求实求效之路。本课题是充分综合各流派课堂教学改革的优势提出来的，我们取其精华，舍其不足，破除文化差异制约，打破区域地域界限，还原学习本质，是基于“问题系统”牵引，源于“导、学”活力驱动，目的是构建的一种简洁易学、便于操作、容易推广的