一次成功的谈判经历

我的一次成功的谈判经历

袁慧

国贸0801班35号

最近正好经历了一次陪我表哥买车的价格谈判经历。下面我就说说我们的整个谈判准备和过程。

上周我表哥在长沙车展看中了一款吉利帝豪的车，型号是EC7 2012款1.5排量舒适版，全国统一标价是78500元，当时车展的成交优惠价是优惠3000元，可以分期付款，可免贷款手续费和利息，同时有礼品送。但是他考虑到售后服务方便问题，还是想在株洲本地购买。

回株洲后，表哥在株洲当地的帝豪专卖店也去咨询了一下价格，可以以长沙同样的优惠价格购车，同样免贷款手续费和利息，赠送礼品。这周六表哥正准备去订车，顺便带我去看看他看中的这款车，所以我就问了一下购车价格和情况，当他告诉我之后，我就想价格应该还是可以再优惠点。于是我建议他再谈谈价格，争取在75800元的价格基础上再优惠一些。我表哥就说：“那好啊，那这个任务就交给你了，砍下来了请你吃大餐！”我欣然答应了。

于是我就叫他先别急着去专卖店，等我们做点还价的准备工作再过去，所谓知己知彼，百战不殆。我们可以先在网上了解一下别人购买此车的最优惠价格大概是多少，从而得知厂商卖车低价大概是多少。我们在网上能搜索到最低成交价格是74000多元，于是我们的砍价目标也就定在了74000元左右。目标已经定下，然后我们就想怎么样达到这个目标，接下来就开始在网上搜索同样价位的其它品牌的车作为我们砍价的砝码。最后我就和表哥做好商量，告诉他到时候我们怎么配合砍价。

在做好这些准备工作之后，我们就出发了，来到了株洲吉利帝豪专卖店。销售顾问热情地接待了我们，我表哥先向她介绍了一下我是她表妹，是陪她来看看车的。随后表哥和销售顾问就带我去看他看中的那款帝豪车，我看了看车，表哥问我怎么样，我说：“还行，只是价格有点偏高，同等价位的车有很多选择的……”然后销售顾问马上说：“范总昨天和我们谈了价格的，我们可以优惠3000元，今天早上我还被我们经理训了一顿呢，说这款车优惠太多了。”我说：“好像这个优惠价不算什么吧，我表哥他去长沙车展看了同样一款车就是优惠这么多啊。我是想你们在这个价格上是不是可以再优惠点啊？”销售员笑了笑说：“美

女啊，我们这个价格是真的不能再少了，我们之前优惠最多的顾客都只有1500元，这次优惠了3000元啊。”我想了想对我表哥说，“表哥啊，既然她不能再优惠点，这种价位的车我们还有很多选择的，比如说长城腾翼Ｃ３０，Ｃ５０，奇瑞A3啊，还有一款现代的车瑞纳，也是这个价位可以买到，我同事就买了那个车，蛮好的啊，我们可以都去看看嘛。”说着我就扯着表哥往外走。正在这时，销售员焦急无奈地说：“这样吧，范总，你们先坐下来喝杯茶吧，价格问题我们再谈谈。”在喝茶的时候，销售员就对我们说：“范总，看你们还想优惠多少,我尽量和我们经理去争取看看吧。”我表哥就说至少还得优惠2000元给我们。销售顾问只是说这个价格真的有点低，但是又觉得还是不能和我们兜圈子了，不然我又会拉了我表哥走了，于是她说：“好吧，那我现在去和我们经理争取一下，看这个价格能不能成交吧，麻烦你们先在这里稍等一下。”过了会儿，那个销售顾问无奈地对我们说：“范总，不好意思，我们经理说不能以这个价格卖车。”我说：“这样啊，那我们还是先到别处看看吧，去看看现代瑞纳吧，那款车也是差不多这个价格。”最后，她还是眼睁睁的看着我们走了。

过了半个小时的样子，当时我们正好在现代的专卖店看车，其实那款瑞纳真是可以，只是当时没有颜色选择，只有银色了，我表哥不喜欢。这时，表哥接到一个电话，挂断电话后，我表哥兴奋的对我说帝豪的经理同意我们以那个价格拿车了。后面那个销售顾问还专门跑过来接我们，她说“我们经理他也是没办法，他说你们这台车他不准备赚钱，只准备在这个月为充量，完成销售任务。”最后，我们就以73500元的价格成交了，先交了2000元的订金，并且谈好了提车时间。

这次买车经历也可以说是一次小小的谈判吧，最后还是以退为进成功地达到了我们的目标。