家居新零售平台_零售管理系统

家居新零售平台_零售管理系统
家居新零售平台_零售管理系统

家居新零售平台_零售管理系统

消费模式以及需求的改变促使越来越多传统门店升级改造,也催生了众多形式的新业态门店的诞生。如何改善体验、提升效率又不失格调,成了门店科技升级的主旋律。无论是电商、传统零售、新零售,本质上都是零售,归根结底,都希望能紧跟新零售的步伐,实现利润转化,实现我们的利润极大值。新零售的第一个特征是要实现线上线下同品同价,消费者去网上去购买商品的动机是什么?第一个方便,第二个实惠。今天主要是和大家一起讨论一下,现在新零售存在的痛点——如何实现线上线下同品同价?

为什么要实现线上线下同品同价呢?

因为电商调价真的非常方便,会有很多营销系统时刻进行调价,比如可以做出限时购、限时优品、团购等各种各样的营销活动。几年前,各大电商平台天天都在打价格战,一件商品一天更改十几次价格也是家常便饭。

但如果推到线下门店要求同品同价就特别难,因为调价线上是很容易,但是要实时推送给线下就很麻烦,尤其还是贴纸质价签的就不用说,线上价格修改,线下光重打印贴标签可能就会乱成一锅粥。线上线下同价就是为了缩小消费者认知中不确定性造成的障碍,如果不存在比价的话,自然就毫无顾虑的买了。

如何实现线上线下同品同价?

如果有一套线上线下完全互通的系统,线下店里推行电子价签,废除纸质价签,所有的商品的价格都由小型的LED屏显示,后台不断推送新的价格过来,实时更新价格。如果不能实时这点可能会引发一些买贵补差价或者售后退货的问题。这就很影响用户体验,引发的售后问题太多,从而决定了复购率的高低。

何为电子价签?电子价签是一种在超市、便利店、药房等场景显示价格信息的电子类标签。主要放置在货架上,替代传统纸质价格标签的电子显示装置。每一个电子价签通过无线网络与商场计算机数据库相连,实时、准确地显示商品新的价格信息。

通过自身硬件特性与拓展应用,电子价签能够解决门店因频繁变价带来的问题,降低人工成本,提升门店运营效率,而且节能环保,广泛应用于新一代零售领域。

线上线下同品同价的新案例——电子价签解决方案

线上线下商品价格如何能够保证一致和管控,来看看行业内是如何利用低功耗无线技术实现电子价签的解决方案,实现真正线上线下智慧零售的!

在1919门店实现线上线下同品同价的新案例中,通过电子价签,1919门店实现线上线下价格同步。这有助于1919线下门店对酒类价格管理系统的电子化、点解线上线下。从线上线下价格同步、陈列管理、O2O拣货以及统一库存管理,为1919全渠道运营提供帮助;另一方

面顾客开业通过扫毛电子价钱上二维码了解商品的具体信息。同时,为整理1919客户大数据分析以及未来提供精准营销等方案提供支持。不难看出,1919门店的线上线下同品同价的新案例是成功的,在新零售行业中如何实现线上线下同价、为传统门店赋能?小工蚁同样有众多优秀行业案例!

在互联网消费升级的时代,线上线下要结合,但是结合不好也会死,必须从自身个体情况出发,把自身做到极致,无论通过什么样的手段,把消费者的体验放到第一位。比如利用电子标签使得线上线下同品同价,更好的为消费者服务,这就是个很好的例子。

新零售行业在发展的过程中,注定会不断遇到新的困难和挑战,小工蚁愿持续发力,为您提供更多的新零售解决方案!

出师表

两汉:诸葛亮

先帝创业未半而中道崩殂,今天下三分,益州疲弊,此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内,忠志之士忘身于外者,盖追先帝之殊遇,欲报之于陛下也。诚宜开张圣听,以光先帝遗德,恢弘志士之气,不宜妄自菲薄,引喻失义,以塞忠谏之路也。

宫中府中,俱为一体;陟罚臧否,不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者,宜付有司论其刑赏,以昭陛下平明之理;不宜偏私,使内外异法也。

侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等,此皆良实,志虑忠纯,是以先帝简拔以遗陛下:愚以为宫中之事,事无大小,悉以咨之,然后施行,必能裨补阙漏,有所广益。

将军向宠,性行淑均,晓畅军事,试用于昔日,先帝称之曰“能”,是以众议举宠为督:愚以为营中之事,悉以咨之,必能使行阵和睦,优劣得所。

亲贤臣,远小人,此先汉所以兴隆也;亲小人,远贤臣,此后汉所以倾颓也。先帝在时,每与臣论此事,未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军,此悉贞良死节之臣,愿陛下亲之、信之,则汉室之隆,可计日而待也。

臣本布衣,躬耕于南阳,苟全性命于乱世,不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙,猥自枉屈,三顾臣于草庐之中,咨臣以当世之事,由是感激,遂许先帝以驱驰。后值倾覆,受任于败军之际,奉命于危难之间,尔来二十有一年矣。

先帝知臣谨慎,故临崩寄臣以大事也。受命以来,夙夜忧叹,恐托付不效,以伤先帝之明;故五月渡泸,深入不毛。今南方已定,兵甲已足,当奖率三军,北定中原,庶竭驽钝,攘除奸凶,兴复汉室,还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益,进尽忠言,则攸之、祎、允之任也。

愿陛下托臣以讨贼兴复之效,不效,则治臣之罪,以告先帝之灵。若无兴德之言,则责攸之、祎、允等之慢,以彰其咎;陛下亦宜自谋,以咨诹善道,察纳雅言,深追先帝遗诏。臣不胜受恩感激。

今当远离,临表涕零,不知所言。

2021最新销售部的规章制度范本「范本」

2021最新销售部的规章制度范本「范本」 一、行为规范及工作制度 1、员工必须热爱、关心公司,执行本职工作,遵守职业道德。 2、员工应准时上班,不准迟到、早退和旷工。 3、员工在工作时间应佩戴工作卡并监守工作岗位。 4、上班时间不得吃东西,不得高声喧哗,聊天,看与工作无关的书籍、杂志、上网聊天等。 5、上班时间禁止用公司电话拔打私人电话,个人手机接听私人电话禁止超过三分钟。 6、下班时要关好门、窗、灯、电脑等设备,做好安全防范工作。 7、发扬团队精神,相互协调、配合做好各种工作。 8、切实服从上司的工作安排和调配,按时保质保量完成任务,不得拖延、拒绝或终止工作。 9、必须按作息时间当值,不得擅离职守。调换值班需事先书面申请,双方签字征得经理同意,否则按旷工处理。 10、必须如实向上司汇报工作,坚决杜绝欺骗或阳奉阴违等不道德行为。 11、必须发挥高效率和勤勉精神,对自己从事的工作认真、负责、精益求精。

12、员工必须遵守守法、廉洁、诚实、敬业的职业道德。 13、员工有义务保守公司的经营机密。 14、员工禁止索取非法利益。 15、禁止用公司资源谋取个人利益。 16、对违反本制度的,可视其对公司造成的损害之程度轻重给予通报批评、罚款、降职、劝退处分。 17、负有监督责任的主管人员疏于职守的,视情节轻重给予严厉处分。 18、违反制度给公司造成经济损失的,公司将向其追索赔偿。 二、考勤制度 (1)经理、销售主管、销售文秘在每周一至周五轮流选休一天。 (2)销售代表采用轮休制度,如遇特殊情况或临时调休须提前向经理请假,经批准后方可休息。 (3)有事请假,应提前一天写请假报告,注明:时间、事由(事假、病假)经经理批准后方可。请病假不能到公司履行手续者,须电话告之,后补请假单。病假三天以上者,须出具医院证明。请假三天以上必须经公司领导批准。 (4)请假者必须在假满后第一天上班时间到销售文秘、主管处销假。

数据库大作业设计题目

《数据库原理及技术》大作业大纲 类同卷,网上抄袭,大作业格式不正确一律0分处理 一、课程设计的目的和要求 (1)培养学生运用所学课程《数据库原理及技术》的理论知识和技能,深入理解《数据库原理及技术》课程相关的理论知识,学会分析实际问题的能力。 (2)培养学生掌握用《数据库原理及技术》的知识设计计算机应用课题的思想和方法。 (3)培养学生调查研究、查阅技术文献、资料、手册以及编写技术文献的能力。 (4)通过课程大作业,要求学生在教师的指导下,独立完成大作业要求的相关内容,包括: ①通过调查研究和运用Internet,收集和调查有关资料、最新技术信息。 ②基本掌握撰写小论文的基本步骤和写作方法。 ③根据课题的要求基本理解和掌握E-R图的设计方法和关系模式的转换。 ④根据课题的要求基本理解和掌握数据流图(DFD)和数据字典(DD)的设计方法。 ⑤创建数据库及各种数据库对象。 二、课程设计题目 要求: (1)任选下列一个题目,调查分析一个具体的或模拟的实例; (2)描述该实例的业务信息和管理工作的要求; (3)列出实体、联系; (4)指出实体和联系的属性; (5)画出E-R图; (6)将E-R图转换成关系模式,并注明主码和外码; (7)建立数据字典; (8)创建数据库; (9)根据题目的要求写查询、存储过程、触发器等。 题目: (1)学校图书借阅管理系统 功能要求: ●实现图书信息、类别、出版社等信息的管理; ●实现读者信息、借阅证信息的管理; ●实现图书的借阅、续借、归还管理; ●实现超期罚款管理、收款管理; ●创建触发器,分别实现借书和还书时自动更新图书信息的在册数量;

销售人员管理制度范本

销售人员管理制度 第一章总则 第一条适用范围 本管理办法适用于嘉帝诺市场部(培恩集成灶)所有人员。 第二条目的 为规范销售人员的市场行为,提高销售人员的工作效率,充分调动销售人员的市场开拓能力和市场发展潜力,创造良好的市场业绩,特制定本管理制度。 第三条原则 坚持业务管理的计划、组织、控制、考核相结合的管理原则。 第二章组织管理 第四条制定程序 管理制度制定由市场部负责制定,上报总经理进行审批,审批后经过总经理办公会审议通过后,下发有关部门执行。 第五条执行 市场部负责组织执行。 第六条实施监督 部门经理负责管理制度执行过程中的监督和考核。 第七条实施效果考核

公司高层领导及经理负责对管理制度执行效果进行评审。 第三章制定方法 第八条类比法 主要通过对同行业竞争对手现行的销售人员成功管理经验,结合本部门目前经营现状而制定的。 第九条经验对比法 主要根据集成灶过去3-5年内的销售状况及主要品牌市场占比制定未来发展规划。 第十条综合法 在类比法与经验对比法分析的基础上,综合其他因素而制定的(自身优势)。 第四章制度管理内容 第十一条销售人员管理 (一)产品销售人员管理; (二)网络销售人员管理。 第十二条销售人员激励机制 第十三条销售人员的业绩评估 第五章产品销售人员管理 第十四条销售人员职责 (一)区域经理主要职责

1.负责领导制定本区域营销计划(销售计划和市场推广计划)、营销目标,并监督实施; 2.负责领导制定本区域销售服务计划,并监督实施; 3.负责组织制定本区域营销政策,并监督实施; 4.负责监督实施市场推广、产品销售方案; 5.负责销售队伍建设、培训和考核。 (二)销售业务人员主要职责 1.执行营销政策,维护重要客户,并与客户保持良好关系; 2. 帮助客户发展销售网络和销售队伍建设; 3. 负责应收账款回收,协助财务部门完成结算工作; 4. 协助市场推广人员作好市场促销工作; 5. 建立客户档案,作好销售渠道的信息收集、整理、分析工作。 第十五条管理目标 (一)销售目标; (二)利润目标; (三)市场占有率; (四)销售网络发展 (六)销售成本控制; (七)客户满意度。 第十六条管理原则 (一)区域性管理原则 根据市场划分不同的销售区域,分别由不同的区域经理来管理(业务部)。

景点门票销售管理系统数据库设计复习课程

景点门票销售管理系统 数据库设计 学生姓名:李丙崇 学号: 2010508009 学生姓名:任欣月 学号: 2010508041 专业:计算机科学与技术指导老师:于宝华

目录 1引言 3 1.1编写目的 (3) 1.2背景 (3) 1.3参考资料 (3) 2需求分析 4 2.1目标 (4) 2.2运算坏境 (4) 2.3需求概述 (4) 3结构设计 5 3.1逻辑结构设计 (5) 3.1.1 局部 E-R 图 5 3.1.2 全局 E-R 图 6 3.1.3关系模式7 3.1.1关系图8 3.2物理结构设计 (8) 4.存储过程9 4.1统计指定日期的门票销售情况 (9) 4.2统计指定月份的门票销售情况 (10) 4.3统计指定日期各种价格的门票销售情况 (11) 4.3统计指定营业员指定日期的收费情况 (12) 5 触发器13 6完整性约束15 7.数据库备份16

1引言 随着全球信息化的发展,我们也步入信息时代,各类管理也更加系统化,公司利用管理信息系统来管理各类业务已经非常普遍。各类系统也相应的得到飞速发展,为了让我们的管理更加系统,更加清晰,更加科学,从而也开发了一个简单,易操作的管理管理系统。 1.1编写目的 根据门票销售管理的特点,对被开发软件系统的主要功能、性能进行完整描述,为软件开发进行详细设计和编程提供基础。为软件提供测试和验收的依据,即为选取测试用例和进行验收的依据。 1.2背景 a. 该软件系统的名称: 门票管理信息系统; b. 本项目的任务提出者: 石河子大学 c. 本项目的开发者: 李丙崇,任欣月 d. 本项目用户: 景点门票销售部 1.3 参考资料 [1]王珊,萨师煊.数据库系统概论[M].高等教育出版社,2006年5月第4版 [2]郑人杰,马素霞,殷人昆.软件工程概率[M].机械工业出版社,2009年11月 [3]马晓梅.SQL Server实验指导[M].清华大学出版社,2009年9月第3版

14级数据库设计题目讲解

题目: (1)高校学籍管理系统 功能要求: ●实现学生信息、班级、院系、专业等的管理; ●实现课程、学生成绩信息管理; ●实现学生的奖惩信息管理; ●限制性别项只能输入“男”或“女”; ●创建视图查询各个学生的学号、姓名、班级、专业、院系; ●创建存储过程查询指定学生的成绩单; ●创建触发器当增加、删除学生和修改学生班级信息时自动修改相应班级 学生人数; ●建立数据库相关表之间的参照完整性约束。 (2)学校人力资源管理系统 ●实现学校部门信息、职务、职称和教职工信息管理; ●实现教师的学籍经历管理; ●实现教师的家庭关系管理; ●实现教师的奖惩信息管理; ●创建存储过程查询学校各部门各种职称的教职工数量; ●创建触发器当增加、删除教职工和修改教职工部门信息时自动修改相应 部门的职工人数; ●建立数据库相关表之间的参照完整性约束。 (3)某单位人事管理系统 ●实现部门、职务、职称等信息的管理; ●实现职工信息的管理; ●实现职工学习经历和任职经历的管理; ●实现职工家庭关系的管理; ●实现奖惩信息的管理; ●创建存储过程查询个部门各种职称的职工数量; ●创建视图查询各职工的工号、姓名、部门、职务信息; ●创建触发器当增加、删除职工和修改职工部门信息时自动修改相应部门 的职工人数; ●建立数据库相关表之间的参照完整性约束。 (4)某书店图书进货、销售管理系统 ●实现图书类别、出版社、图书、仓库信息的管理; ●实现进货、入库管理; ●实现销售、出库管理; ●创建存储过程查询某段时间内各种图书的进货和销售情况; ●创建视图查询各类图书的库存总数;

●创建触发器当图书入库时自动修改相应图书的总量和存放仓库中该图书 的数量; ●建立数据库相关表之间的参照完整性约束。 (5)某医院信息管理系统(药品库存、收费、医生病人等) ●实现药品类型及药品信息的管理; ●实现药品的入库、出库管理; ●实现科室、医生、病人的管理; ●实现处方的登记管理; ●实现收费管理; ●创建触发器,当药品入库、出库时自动修改库存; ●创建存储过程统计某段时间内,各科室的就诊人数和输入情况; ●创建视图查询各种药品的库存总数; ●建立数据库相关表之间的参照完整性约束。 (6)音响店VCD零售\出租管理系统 ●实现VCD类型及信息的管理; ●实现VCD的入库管理; ●实现VCD的借还管理; ●实现VCD的零售管理; ●创建触发器,入库登记、零售时自动修改、现货和库存,借、还时自动 修改现货数量; ●创建存储过程统计某段时间内各VCD的销售、借还数量; ●创建视图查询各类VCD的库存情况; ●建立数据库相关表之间的参照完整性约束。 (7)某期刊的在线投稿审稿管理系统 ●实现作者、审稿人的信息管理; ●实现稿件类型、稿件信息的管理; ●实现稿件的审阅过程管理; ●实现稿费、审稿费和版面费的管理; ●创建存储过程,统计指定作者的稿件信息; ●创建触发器,当收到审稿费时自动修改审稿费收到标记为“是”; ●建立数据库相关表之间的参照完整性约束。 (8)学校的工资管理系统 ●实现部门、职务、职称等基本信息的管理; ●实现教职工信息的管理; ●实现工资项目的管理,工资项目设有启用标志和加扣标志; ●实现教职工工资项目及其工资的管理; ●创建触发器当往教职工工资项目表中插入记录或删除记录时,自动修改 该职工的应发工资数和实发工资数; ●创建存储过程统计某个月各种工资项目的发放总和;

物料中转站销售管理系统解决方案

物料中转站销售管理系统 解决方案 郑州市小石头信息技术有限公司

行业背景 物料中转站是物资运输必不可少的环节,随着物资中转站的逐渐壮大,物资中转站的现在化管理已日渐突显,物资中转站管理中的人为因素影响会直接导致物料的错装和整车丢失,本系统就是解决物料丢失和错装物料,并同时减少现场管理人员,为企业减少经济损失带来更多的经济效益。 操作流程 第一步:客户下单 客户通过手机APP进行远程下单,下单内容有日期、车牌号、物料类型、数量等。 第二步:车辆进场 车辆驶进场区,道路卡口识别进场车辆,同时抓拍图片,记录车辆进场时间、和车型。 第三步:车辆过皮 车辆进入地磅,自动识别车牌号码,记录车辆皮重,自动调出车辆需装物料,由人工匹配装料的料仓。 第三步:料仓放料 车辆驶入指定料仓,现场负责放料人员通过LED屏获取放料车辆与物料仓位是否一致,料仓的车牌识别自动识别放料车辆与停放车辆是否一致,一致后,料仓自动打开一级阀门,LED屏提示放料人员可操作进行放料。 第四步:车辆称毛重

车辆驶进地磅,自动计算车辆净重,计算车辆所装货物金额,并在LED提示,客户移动端收到记录。 第五步:车辆出场 自动抓拍车辆出场时间,并同时抓取图片。 异常提醒和解决办法 1)客户下单后会提醒余额是否够用,如果不够用,且信用也不够,提示用户缴费,下单不成功,下单记录保存,缴费 后可直接操作。 2)车辆进场后如果卡口抓拍后未能识别出车型和车牌号码,车辆在驶入地磅后,由人工进行补齐,先补齐后,才可以 进行下步操作。 3)车辆驶入指定料仓后,车辆识别出来一致后才可以打开一级阀门,一级阀门打开后,才能进行人工放料,如果车辆 在料仓位置未能识别,由磅房人员进行人工识别,并抓拍 识别后进行手动操作打开一级阀门,系统记录手动打开, 在管理人员的移动端APP上进行提醒,并可查看实时记录、图片和录像,如有异常,可以在移动端进行止停放料。4)车辆放料结束后,未过毛直接出场,在卡口识别后会进行提醒,提醒方式有:LED提醒、语音提醒、移动端提醒,提 醒后便于工作人员及时追回损失,避免损失发生。 5)车辆出场卡口抓拍后,由于号牌遮挡未能识别,会在磅房进行提醒,由人工识别车辆情况,如果是未过毛车辆,一

家居建材经销商的赢利模式创新方式分析

家居建材经销商的赢利模式创新方式分析 2012-03-03来源:阿里巴巴访问量:23我要评论(0) 字号:T|T 今日风向标 | 五金面面观 | 热点专题今日导读 “第二届新春短信祝福大赛 【机电在线讯】“新年前的等待,无祝福不过年”,喜迎2… ?北京地铁再出故障乘客“爱恨”五金机电商 ?白静遭丈夫刺死引发五金机电圈的危机深思 ?立邦代理商私售假油漆涂料业经销渠道受考 经销商靠什么赚钱家居建材行业纷纷扰扰,终端门店之争已经进入到了白热化阶段,扩大门店面积,丰富产品品类,加大促销活动力度,训练销售人员……所有的这些行为归根到底只有一个目的,那就是想尽千方百计,提高门店的销售额和销售利润。可是,当更多的竞争者加入到这场战争中来的时候,你会忽然发现突围的压力越来越大,单一的门店竞争形式不但抬高了顾客的购买期望,更让经销商老板们的经营成本直线上升,销售利润越来越薄。之所以会出现这种局面,是因为我们大部分人都在简单地复制别人的成功,看一个人开店赚钱了,自己马上就复制一个这样的店,单纯地依靠产品价格差来赚取利润,这样的经营理念迟早会被淹没在汹涌的市场红海之中。 与其在短兵相接的战场上肉搏,不如退避三舍寻找新的出路,赢利模式创新成为当下经销商经营转变的一个重要课题。什么是赢利模式创新呢简短地讲一个小故事:19世纪中叶,在美国的加州发现了金矿,很多人蜂拥而至来这里淘金,这其中包括一位17岁的小农民亚莫尔。然而,几个月过去了,亚莫尔和大部分淘金者一样,一无所获。被饥渴折磨得半死的他忽然意识到,与其在这里盲目地挖金还不如卖水,说干就干,当大多数淘金者还是两手空空的时候,亚莫尔已经在很短的时间里靠卖水挣了6000美元,这在当时是相当可观的。纵观今日家居建材市场的门店零售争夺战,颇有几分美国19世纪加州淘金时的情形,经销商们是继续坚持在“淘金”的路上还是积极地寻找“卖水”的机会,答案不言自明。那么,该如何进行赢利模式的创新,从何处着手呢笔者结合多位建材行业经销商的成功经验,试图从创新的四种方式上进行剖析和解读,从而起到抛砖引玉、百家争鸣的作用。 赢利模式创新方式一、顾客细分 家居建材产品卖给谁我们很多人都会把目标顾客定位在新装修的业主身上,这个定位范围是比较窄的,在笔者看来,我们的顾客至少可以细分为三类顾客群。 (1)家庭用户:近几年来,我们把目光完全聚焦在了新装修楼盘业主的身上,行业内的人把这些顾客叫做重度用户,因为他们是家居建材的主要购买人群和消费人群。我们的很多推广活动都是针对这些人而开展的,不论是小区推广还是广告宣传,核心目的就是吸引这部分人走进我们的门店。还有一小部分顾客,我们把他们叫做轻度用户,因为他们是产品替换的顾客,无法形成销售大单,自然也没有成为我们关注的重点。如果你只是把顾客简单地定义为这两类人的话,那么你的销售方式是比较传统的零售方式,因为你的销售对象是以家庭使用为主的最终用户。 (2)工程用户:家居建材产品的销售对象除了家庭以外,还用一个重度用户群—工程用户。酒店装修、商业店铺装修、餐饮连锁装修都需要采购油漆、瓷砖、地板、灯具,甚至卫浴、家具等用品,而且采购需求量都很大,能够给经销商带来巨大的商业机会。工程用户对于经销商的销售增长贡献非常明显,但是通常价格会很低,一般需要厂家的特价支持或者销售返点支持。做工程用户生意的意义不仅仅是销售量的增长,还可以迅速提升品牌在当地市场的影响力,由于建材产品是冷关注度产品,通过工程项目上的使用可以曝光产品品牌,让家庭用户在购买前就有了产品使用的体验。

(完整版)销售人员考勤管理制度

销售人员考勤管理制度(草稿) 一、总则 1、制定目的:为加强公司销售管理,提升员工工作效率,达成销售目标,提升经营绩效,特制定本制度。 2、适用范围:电气公司销售人员,除另有规定外,均依照本制度所规范的体制管理。 二、岗位职责 1.认真执行公司的各项规章制度和部门管理规定。 2.热爱本职工作,服从公司的工作安排。 3.注意自己的言谈举止,以大方得体的仪态,积极热情的工作态度,做好公司内相关销售工作。 4.严守公司的各项销售计划、行销策略、产品开发等商业机密,不得泄露与他人。 5.广泛搜集信息,掌握市场动态,对有意向的客户,利用一切可以利用的关系,创造成交机会。 6.必须全面了解产品的性能及特点,掌握销售谈判技巧、熟悉销售合同条款;并严格控制销售费用支出,降低销售成本。 7.在工作中,搞好团结协作关系,共同完成销售任务。 8.在业务中出现问题,及时向公司领导汇报,提出个人建议。 9.认真为新老客户服务,提高客户对公司的美誉度和信誉度。 10.认真做好产品的售后服务,发现问题及时进行调查,提出解决方 案,提请领导同意后实施。 11.销售人员按公司制度填写《工作日志》,并于每周日发至指定邮箱。 12.完成公司领导交办的临时工作。 13.不得利用业务为自己谋私利,不得损害本公司利益换取私利,不 得介绍客户式转移业务给他公司谋取私利。 14.业务员要离职时必须提前一月上交书面申请,无条件协助公司做好新旧交接工作。 三、考勤细则 1、出勤 1.1 工作时间:每天8小时工作制,每周规定工作时间为星期一至 星期六上午。 公司作息时间: 冬季:8:30—12:00,13:30—

17:00 夏季:8:00—12:00,14:30—17:30 1.2 签到:全体部门员工按规定的时间地点签到,员工上、下班必 须本人亲自考勤,需外出人员需填写外出登记表,上级领导签字认可。 1.3工作中,因工作需要外出办理业务,由当事销售人员在外出登记 表上记录,并注明外出时间、地点、办理业务的公司名称及电话。 销售人员外出办理业务时,不得利用外出时间办理与工作无关的私人事宜。 1.4销售人员必须保证24小时通讯设备的开机畅通(含节假日)。 1.5销售人员的通讯设备如更改号码应及时将新号码报综合部,以便 及时更新,如不及时通知,影响电话查岗,视为旷工。 2.请假 2.1 任何类别的请假都需填写“请假条”,经部门经理事前批准,方 可请假。如有紧急情况,不能事先请假的,应立即电话告知部门经理,说明缘由,在上班当日补办请假手续。 2.2 要求公司全体员工认真学习湖北胜华集团【2016】03及06号 文件。 3.迟到、早退和旷工的处理 3.1 迟到、早退:迟到、早退者每次罚款10元,2次以上者每次罚 款30元。 3.2 旷工:未经请假,私自不来上班者按旷工,旷工一次罚200元, 连续旷工三日为自动离职。 3.3 病假:员工生病须在上班前通知上级领导,并应在康复上班前 提供医院出具的诊断证明。 3.4 事假:事假前需提前一天通知上级领导,经领导批准后方可休 息,未经批准或超期休假的按旷工处理。事假扣除当日工资。 3.5 每日下班前10分钟,销售人员需向部门领导汇报当天的工作情况。 4.考勤统计 4.1每月考勤时间:本月1号至本月31号。 4.2对考勤的记录办法由综合部每月按本规定,结合考勤系统的记录及销售人员外出登记表来制定月度考勤表。

浪潮ERP-DRP销售与分销管理软件解决方案

重点难点分析: 随着中国市场经济的不断发展, 许多产品所面对的消费市场从单一的地方性市场变成了全国性乃至全球性的市场, 一个个规模庞大的销售网络正在建立或是正在运营, 如何能够有效地管理销售网络, 敏捷地应对市场变化, 合理地控制库存水平, 就成了企业在激烈竞争中立于不败之地的关键。 对于分销网络来说, 由于存在物理上的地域分隔, 层次关系复杂多样, 造成信息的失真与滞后, 对于异地机构商流、物流、资金流的管理难度越来越大, 这些问题主要体现在: 面对分销网络的组织模式复杂多样性, 如大区、分公司、办事处、子公司混合的模式, 如何实现集中管理。 如何及时地传递订单和销售量信息, 掌握市场需求的变化, 合理地组织生产。 如何实现对产品价格的管理、对客户的信用及应收帐款的管理。 如何建立基于各个异地仓库的完整性库存, 以利于库存中的商品在全国各个仓库间合理分布和有机流动。 如何建立起包括各级经销商的统一信息平台, 从而实现整个销售渠道的销售、库存管理。 作为企业赖以发展和生存的基础是客户, 如何有效地建立起企业与客户间的信息沟通渠道。

方案概述: 浪潮ERP-GS是浪潮凭借多年的企业管理软件的开发经验, 吸取国外企业管理软件的管理思想, 鼎立推出的一套管理集中、数据集中、决策集中的ERP全面解决方案。 浪潮ERP-GS分销解决方案针对集团企业销售过程中的销售政策不统一、无法对销售机构进行及时管理、库存资金占用严重、无法集中管理客户资源、无法对客户的信用进行管理、市场反应滞后等突出问题, 通过浪潮ERP-GS全面集中的管理思想, 实现企业集团的垂直管理, 通过集团销售与分销管理、集中发运管理、异地库存管理、销售终端管理等业务模块, 使企业集团有效的对整个销售网络进行实时的管理与控制, 有效的对整个集团的客户资源进行全面的管理、有效的降低销售网络的成本、降低库存资金的占用、加速存货的周转速度, 及时地传递订单和销售量信息, 掌握市场需求的变化, 合理地组织生产, 实现对整个销售网络的有效管理, 增强集团企业的竞争力。 全面支持INTERNET应用, 支持多会计实体, 多销售组织, 可以设置跨公司的、跨地区的、跨渠道、跨产品系列的庞大而灵活的分销网络结构, 对分销业务进行集中管理和核算, 数据集中存放, 业务合并报表更及时, 更准确。 提供强大的订单管理功能, 签订订单时可进行客户信用检查;产品的库存可用量检查;支持多种销售价格和灵活的价格制

家居建材活动方案

某家居建材城开业促销思路简析 建材家居零售企业在开业时都会组织多种多样的促销活动,有的送整体橱柜、有的送空调、送购物券、送礼包,或者推出“免费监理3次、提供免费空气检测等等。无论组织什么促销活动,无非是围绕如何实现开业火爆的短期目标和培育市场、树立良好企业形象的长期目标来进行。下面我们将对促销活动的几个重点案例和本家居建材城开业促销活动基本思路进行简单分析。 一、促销活动案例介绍(见附件1-10) 二、现代商业常用的促销方式 以下是现代商业企业常用的一些促销方式,适合百货、超市、家居建材市场等不同的商业业态,不过有的需要统一收银来实现,有的需要商业软件进行支持。 \ 1、返券: 即在活动期间内,购物满多少元返多少券,如满500元返20元礼券等。此种方式需要统一收银才能实现。 2、折扣: 折扣是一种最常见、也最容易操作的促销方式。即全场商品都进行不同程度的折扣销售,如全场3折起、5折起等。 3、特价: 即限定某个时间段内某些商品执行特价销售,超出时间自动恢复,一般建议在客流比较少的时段做,这样可以拉平卖场人气。 4、限定条件优惠: 如,限会员购买优惠或会员达到一定消费积分时优惠,还有买购多少额度优惠或返利。 ; 5、限总量优惠: 即在优惠的商品出售够一定数量时,特价终止,恢复原价销售。 6、限客单量优惠: 即限定每客最多购买特价商品的数量,若超过限量则超过的部分按原价销售计算。

7、购买超过一定量优惠: 即某个单品一次购买超过几个,就按设定的优惠价计算销售。 8、商品碰头分组促销: 此项促销事先设定好分组的商品(必须是两个单品),定好优惠价格,只有消费者在购买时,在规定的时间同时找到两个对应的单品时则按优惠价销售;此活动一般适应与卖场布局死角多的地方,将两个分组商品放置在不同的区域,让消费者去寻找,以提升卖场动线和消费者购物的乐趣。 : 9、捆绑销售: 即将一些关联性强的商品放在一起,并打包给予一定的优惠进行销售。 10、消费购买一定额度,可以购买超低价商品: 如:购物满50元可以1元钱买一斤色拉油等。 11、买赠促销: 即买指定的东西送赠品,还有买够多少钱送不同的赠品;赠品可以是商品也可以是企业的广告礼品(如:茶杯、围君、广告衫、广告伞、遮阳帽等)。 12、有奖销售: 即购物满一定条件可以参加摸奖或抽奖活动,主要是奖品一定要丰富,并且有公众吸引力。 % 13、商家联盟促销: 即购物满一定条件或消费达到某种条件,可以提供消费者到其他商家消费的打折权利,比如:在超市买够500元送餐饮或娱乐项目的赠票或折扣券,或者在某餐饮或娱乐项目消费单位满多少元可以送超市的优惠卡或折扣券。 14、购物送服务: 购物满一定条件可以免费送货、报销车费、代大扫除、免费般移大件物品、免费维修家具或电器和通讯工具等。 三、重点促销活动案例的分析 1、北京集美家具建材城的促销活动(附件1)

销售部门管理制度范本

内部管理制度系列 销售部门管理制度(标准、完整、实用、可修改)

编号:FS-QG-69162 销售部门管理制度 Model of sales department management system 说明:为规范化、制度化和统一化作业行为,使人员管理工作有章可循,提高工作效率和责任感、归属感,特此编写。 一.制定目的: 为了更好的配合公司营销战略,顺利开展营销部工作,明确营销部员工的岗位职责,充分调动员工的工作参与积极性和提高工作效率,帮助员工尽快提高自身营销素质,特制定以下规章制度。 二.适用范围:本制度适合公司的一切营销活动和营销人员 三.制度总述:本营销制度具体分为 1.管理制度细则; 2.营销人员岗位责任; 3.营销人员绩效考核制度;三个部分。 四.制度细则 1.管理制度细则: 1.1积极工作,团结同事,对工作认真负责,本部门将

依照“营销人员考核制度”对营销部门的每位员工进行月终和年终考核。 1.2营销部门员工应积极主动参与公司及部门的活动、工作、会议,并严格遵守例会时间,做到不迟到、不早退,如三迟五退,则追究其责任,重责开除。 1.3服从领导安排,不搞特殊化,做到四尽:尽职、尽责、尽心、尽力。 1.4听从领导指挥,如遇到安排区域不服,安排工作不干,安排任务不做,使销售部工作不能正常开展的,交行政部处理。 1.5销售过程中,行为端正,耐心认真,不虚张声势,不过分吹嘘,实事求是,待人礼貌、和蔼可亲。 1.6在销售过程中,如未得到经理允许,不得私自降低销售价格。 1.7诚实守信,不欺诈顾客,不以次充好,如未经过公司经理允许,出现问题,后果自行承担,与公司无关。 1.8做事谨慎,不得泄露公司的业务计划,要为公司的各项业务开展情况,保守秘密,如有违反,根据情节轻重予

某景点门票销售管理系统

大型数据库开发与设计 题目:某景点门票销售管理系统 学号: 姓名: 班级: I

目录 一需求分析 (1) 1.1系统背景及组织结构情况 (1) 1.2需求分析 (1) 1.2.1数据需求 (1) 1.2.2处理需求 (2) 1.2.3安全性和完整性需求 (2) 1.2.4数据流程图 (3) 1.2.5数据字典 (4) 二概念结构设计 (5) 2.1概念结构设计的步骤 (5) 2.2局部E-R图 (6) 2.3整体E-R图 (7) 三逻辑结构设计 (7) 3.1将E-R图转化为关系模型 (7) 3.2创建表 (8) 3.2.1用户表 (8) 3.2.2售票情况表 (8) 3.2.3优惠活动表 (8) 3.2.4售票类型表 (9) 3.2.5售票类型属性表 (9) 3.2.6员工信息表 (9) 3.2.7订票表 (10) 3.2.8退票表 (10) 四物理结构设计 (10) 4.1索引 (10) 4.2备份 (11) 五数据库实施 (11) 5.1数据的载入 (11) 5.2应用程序的编码 (14) 5.3测试 (15) 5.3.1测试的目的 (15) 5.3.2测试策略 (15) 5.3.3测试报告 (19) 六数据库对象 (20) 6.1创建视图与表间关系 (20) 6.2存储过程 (20) 6.2.1创建存储过程统计指定日期的门票销售情况 (20) 6.2.2创建存储过程统计指定月份的门票销售情况 (21) 6.2.3创建存储过程统计指定日期各种价格的门票销售情况 (21) 6.2.4创建存储过程统计指定营业员指定日期的收费情况 (21) 6.3创建触发器 (22) 6.4员工信息表性别约束 (22) I

某家具城进销存管理系统数据库课程设计电子教案

数据库原理及应用课程设计 设计报告 题目:某家具城进销存管理系统 学号:131007127 学生姓名: 指导教师: 提交时间:2015-1-5

目录 第1章需求分析 (3) 1.1 需求调查 (3) 1.2 系统功能分析 (3) 1.3 面对用户需求分析 (4) 第2章面向对象分析和设计 (5) 第3章逻辑结构设计 (6) 3.1 E-R图 (6) 3.2 类和对象向关系模式转换 (11) 第4章数据库物理结构设计 (11) 4.1存取方法设计 (11) 4.2 存储结构设计 (11) 4.3 物理设计 (11) 第5章数据库完整性设计 (13) 5.1 主键及外键 (13) 5.2参照完整性设计 (13) 5.3触发器设计 (13) 第6章数据库视图设计 (14) 第7章数据库存储过程设计 (14) 总结 (15) 参考文献: (15)

某家具城进销存管理系统 第1章需求分析 1.1 需求调查 进销存管理系统是一个典型的数据库开发应用程序,由基础信息管理模块、进货信息管理模块、销售信息管理模块、库存信息管理模块、销售管理模块、帐款管理模块等部分组成,规划系统功能模块如下: (1)基础管理模块 该模块主要包括公司资料、员工资料、商品型号材质、供应商资料、客户资料。(2)进货管理模块 该模块主要包括采购管理、入库管理、入库退货管理。 (3)销售管理模块 该模块主要包括销售出库、出库退货、本月员工销售情况总结。 (4)库存管理模块 该模块主要包括库存明细、库存上下限预警。 (5)帐款管理模块 该模块主要包括付款记录、收款记录。 (6)查询模块 该模块主要包括采购查询、出入库查询、出入库退货查询、收款付款查询。 1.2 系统功能分析

销售管理系统设计说明书

销售管理系统设计说明书 版本:A 软件详细设计说明书文件编号: 销售 修改号: 1.0 .................................................................... ................................................ NO:1.0 软件名称销售管理系统 作者 修订日期 - 第1页 版本列表 版本号日期撰写人描述 1.0 撰写详细设计说明书 - 第2页 目录 1、销售管理系统简 介 ..................................................................... ........................................................................ ....... 5 2、销售管理系统结构化分析建模...................................................................... ........................................................ 5 2.1业务流程图...................................................................... ........................................................................

建材家居行业探讨

武汉建材、家居一体化零售卖场营销策略浅见武汉昆仲不凡商业策划推广有限公司 原创 目录 一、家居、建材行业在武汉的市场特点及形态 ◆以建材为导向主要商业综合体 ◆以家居装饰、家具为主要导向商业综合体 ◆以家具、建材、装饰为综合经营导向的商业综合体 二、零售商业区域内部竞争的关系分析 三、建材家居市场构成及把握的分析阐述 ◆市场如何形成? ◆市场在哪里? ◆如何抓住市场? 四:建材家居行业消费心理分析 ◆不同类型消费者的类型划分及分析; ◆一次性消费的综合消费行为及思想的分析 ◆市场构成要素和差异化经营概念 五:建材家居行业消费需求过程产生分析及重点把握 六:建材家居行业营销重点阐述及手段运用 ◆日常性营销重点阐述 ◆双休日营销重点阐述 ◆重大节假日营销重点阐述 ◆重大事件制造营销重点阐述 ◆品牌及品类细分营销重点阐述 七:建材家居卖场营销策略及方式综述 ◆主体因素 ◆客观因素 ◆主观因素

后记 武汉建材、家居一体化零售卖场营销策略浅见 (特定行业探讨稿件) 随着国内房地产近10几年的持续火爆,延伸了与之配套和相关行业的旺盛市场需求,建材家居就是其中尤为明显的一个行业,从我国民用住宅的建设开发过程,我们就可以看见建材家居行业的一个发展繁荣过程,所以这里的因缘结果都是互相依仗互通循环而生,生的蓬勃,生的旺盛都不是一个个体所能完全支配和决定。这里说的就是整个大市场环境的进退问题了,这个从我们主导的行业来说,我们无法完全支配,但是有市场就有需求,有需求就有满足,有满足就有细分,在这样一个细分的时代,建材家居的发展以及以零售专业卖场为主体企业的发展将是一个重要的研究课题,何去何从,何故何为,都是决定当前企业在僧多粥少的时代背景下的如何超方的决定所在。

销售部管理规章制度范本

营销部管理规章制度 一、制定目的 为了更好的配合公司营销战略,顺利开展营销部工作,明确营销部员工的岗位职责,也为加强员工管理,规范员工行为,提高员工素质,充分调动员工的工作参与积极性和提高工作效率,特制定以下规章制度。 二、适用范围:本制度适合公司营销部一切人员,均应从自我做起, 四、部门岗位职责 1.营销总监岗位职责 1.1坚决服从执行总经理工作安排;

1.2制订营销策略:根据公司市场战略与市场销售目标,结合所掌握的市场信息进行市场预测,制订市场拓展目标、销售策略与规划,并组织实施,管理并指导销售人员,完成销售、回款与销售目标; 1.3营销体系管理:根据公司销售策略,建立维护公司的销售网络与渠道管理体系,通过系列市场推广活动,营造市场环境,提升公司与产品品牌,支撑公司产品销售的增长; 1.4营销业务管理:根据客户需求与公司营运流程,接收并管理客户订单,跟踪生产、计划、库存、发货执行、客户资信与回款等情况,完成销售服务; 1.5客户关系管理:通过客户拜访、客户培训和推动客户意见、建议与投诉的处理等服务活动提高客户满意度,建立、巩固均衡的客户关系平台,逐渐渗透终端客户,掌握最终消费群体; 1.6市场信息分析:通过一线销售人员收集市场信息,如:客户、产品、竞争对手等,并进行统计与分析,及时向公司相关部门反馈,推动快速响应; 1.7费用管理:根据公司费用政策,指导下属了解销售重点,评估客户资源需求,制订预算使用计划,确定费用开销方式,合理协调、分配公司资源,并审核费用使用的合理性,提高投入产出比; 1.8部门内部管理:根据公司经营方针和部门业务需要,合理设置部门组织结构和岗位,优化业务流程,合理配置人力资源,开发和培养员工能力,对员工绩效进行管理,提升部门工作效率,提高员工满意度;

家具城进销存管理系统课程设计报告

课程设计报告 题目:某家具城进销存管理系统 专业:网络工程 班级: 姓名: 指导教师: 成绩: 计算机学院 2017年12月8日 目录 第1章需求分析.......................... 错误!未指定书签。 1.1需求调查 ......................... 错误!未指定书签。 1.2系统功能分析...................... 错误!未指定书签。 1.3面对用户需求分析.................. 错误!未指定书签。第2章面向对象分析和设计................ 错误!未指定书签。第3章逻辑结构设计...................... 错误!未指定书签。 3.1 E-R图 ........................... 错误!未指定书签。 3.2类和对象向关系模式转换............ 错误!未指定书签。

第4章数据库物理结构设计................ 错误!未指定书签。 4.1 存取方法设计..................... 错误!未指定书签。 4.2 存储结构设计..................... 错误!未指定书签。 4.3 物理设计......................... 错误!未指定书签。第5章数据库完整性设计.................. 错误!未指定书签。 5.1 主键及外键....................... 错误!未指定书签。 5.2 参照完整性设计................... 错误!未定义书签。 5.3触发器设计 ....................... 错误!未指定书签。第6章数据库视图设计.................... 错误!未指定书签。第7章数据库存储过程设计................ 错误!未指定书签。总结..................................... 错误!未指定书签。参考文献:............................... 错误!未指定书签。

销售管理系统

POS代理商分润管理解决方案 系统概述 在信息化高速发展的今天,各行业都应该充分利用信息化管理的软件系统,更好地的管理工作,让各项活动得到更好的开展,人力,财力,物理上更好的分配利用和协调调度。无纸化和远程桌面办公,将更简便,更快速的传播和发布相关信息。 基于B/S架构的应用系统,灵活的设置,各功能模块使用都是人性化设置。 操作简单,用户只要稍作培训即可熟悉使用本系统。下面将用流程图和文字阐述来解说POS 分润管理系统的开发方案。 系统功能结构图

系统管理 ●系统日志管理,日志包括所有用户登入系统和退出系统的 时间和IP,管理员可以查看和删除没用的日志以减少系统 空间负担。 ●权限设置,为各角色分配权限 ●系统用户管理,新增用户,冻结/删除用户,为用户赋予角 色身份。 ●职务管理,改职务主要是用于给系统中的各级管理人员。 ●更新权限表,每次分配完权限后要更新一下权限表,全校 方可生效。 ●模块管理,管理各模块的链接地址和名称,排序等。 ●修改密码,系统的所有用户都可以到这来修改自己的密码。 如果用户忘记密码,管理员可以帮用户初始化为固定的密 码。 环境技术要求 系统开发环境 https://www.360docs.net/doc/8915166827.html,2.0 C#(Miscrosoft Visual Studio2005),SQL数据 库2000

系统涉及技术 采用B/S模式进行开发,利用嵌入式防火墙技术并在系统程序中进行防注入处理保障系统安全稳定、不被轻易攻击。 系统环境运行 ?系统开发平台:。 ?运行平台:Windows XP 、Windows2003、Windows2000、Vista ?运行环境:https://www.360docs.net/doc/8915166827.html, Frameword SDK v2.0 ?浏览器要求:最佳效果为IE浏览器 开发计划 1、开发团队:鸿鑫正程序开发部 2、项目成员:项目监理1人、软件工程师2人、分析测试人员 2人,总计5人,整体统筹由项目监理负责。 3、开发流程:

建材家居如何提高销售业绩

建材家居如何提高销售业绩 ——深层分析营销技术 中国建材家居行业营销在发展过程中层经历过四个里程碑式的变革阶段,在这四个阶段中一个决定销售业绩的关键词也营运而生,即营销技术。“成也推广,败也推广”中的推广策略就是营销技术的主体元素。容纳咨询就结合四大阶段来分析营销技术的重要意义: 图1-3 营销技术四大阶段 容纳咨询观点: 一、以产品创新为核心的营销变革。 在第一阶段中营销技术的关键不是手段而是产品创新,以建材家居中的地板行业为例,强化地板、多层实木地板的出现是对传统地板里程碑式的产品创新;以橱柜厨具的发展为例,集成厨房的出现是对传统橱柜里程碑式的产品创新,同样将中国整体厨房行业推向一个全新的发展阶段…… 产品的创新使得建材家居的子行业得到了快速成长的机会,随着中国建材家居行业进入营销技术第二次、第三次、第四次技术革命,产品创新由营销技术的核心渐渐成为营销技术的基础。 二、以终端争夺为核心的营销变革。 在这一阶段中,营销技术已经出现了营销手段上的突破,首先从终端营销开始。建材家居行业终端形式转变的轨迹呈现出“专卖店——大店——旗舰店”的趋势,以品牌专卖为特点的专卖店是以终端争夺为核心的营销变革的开始,终端争夺中必须考虑的四大方面是:最佳位置争夺、面积大小争夺、泛终端的争夺(门店成为核心,通过小区推广、展会销售等推广组合将终端触角更多元地延伸向消费者)实现营销技术的提升。 三、以品牌运营为核心的营销变革。 第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段 以产品创新为核心的营销变革阶段 以终端争夺为核心的营销变革阶段 以品牌运营为核心的营销变革阶段 以精准运营为核心的营销变革阶段

20、销售部日常工作管理制度

销售部日常工作管理制度 第一章总则 一、目的:为规范销售员的市场行为,提高销售员的工作效率,充分调动销售员的市场开拓能力和市场发展潜力,创造良好的市场业绩,特制定本管理制度。 二、制定原则:坚持业务管理的计划、组织、控制、考核相结合的管理原则。 三、适用范围:本制度为试行草案,尚有不尽完善与不尽合理之处,在制度修改版出台之前,全体销售团队成员必须服从和遵守。 四、实施时间:本制度自发布之日起实行。 注:第三章《总部各行政岗位日常工作细则》无需向驻外销售人员公布。 第二章驻外各级销售人员管理 一、岗位职责 (一)、大区经理、省级经理、区域经理职责: 1.负责领导制定本区域营销计划(销售计划和市场推广计划),并监督实施; 2.负责组织制定营销政策或方案,并监督实施; 3.负责监督实施市场推广、促销方案; 4.负责组织制定和监督实施营销预算方案; 5.负责销售队伍管理、建设、培训和考核; 6.新客户开拓及代理商关系维护、督导管理; 7.填写每日工作日志、制定下周工作计划,每周一电子版汇总至销售人员管理 岗。 (二)、业务员职责: 1.对所负责区域进行市场调查摸底,根据任务目标及市场实际情况制定营销计 划和营销预算,并负责实施; 2.积极开拓区域内客户群体,包括新渠道建设; 3.帮助客户发展销售网络和销售队伍建设; 4.执行营销政策,维护重要客户,并与客户保持良好关系; 5.为客户提供必要的销售支持; 6.建立客户档案,作好销售渠道的信息收集、整理、分析工作;

7.定期拜访老客户,收集市场信息; 8.填写每日工作日志,每周一电子版汇总至销售人员管理岗。 二、日常工作管理 (一)、业务系列人员工作时间安排原则: 1.拜访开拓新客户占30%; 2.维护回访老客户,协助督导客户相关销售工作占30%; 3.计划及准备性工作占20%; 4.电话回访、收集市场信息及其他占20%; (二)、考勤及工作汇报 1.考勤报岗: 1.1报岗时间:当天上午9:30之前 1.2报岗方式:任选以下三种方式作为考勤依据 到达工作地后用当地座机电话向销售部人力管理岗报岗; 留取卖场电脑小票; 留取具有明显时间标识的工作地点照片; 2.日工作汇报: 每日下午6:00前向销售人员管理岗或直接主管报岗并汇报当日工作成果。 3.公司本部销售管理人员随时抽查销售人员在岗情况,或者根据销售人员工作 日志回访客户业务洽谈情况。 (三)、客户维护及开拓 1.电话拜访:对三级市场(县、乡镇)经销商进行有计划的电话拜访。 1.1.按照《客户资料卡》内容与经销商进行沟通,认真填写《客户资料卡》(附 件1)。 1.2.建立良好的经销商客情关系,让他们树立一种信念:“我是厂家的经销商”。 1.3.初步了解竞争对手的最新动态:销售情况、价格变化、新产品、销售政策、 通路渠道、广告投入及促销活动等。 1.4.及时掌握经销商的意见反馈,产品的销售效果、产品质量、代理商配送货 是否及时、售后服务问题等。 1.5.传达公司最新的产品信息及营销策略。

相关文档
最新文档