葡萄酒创业计划书

葡萄酒创业计划书

葡萄酒商业计划

新版本

商业计划可以为企业的发展设定具体的方向和优先事项，使员工了解企业的商业目标，并鼓励他们为共同的目标而努力。

第一部分，项目运作模式

一、经营主体：

计划近期在南京鼓楼区成立有限责任公司，作为项目运营的载体。

二.注册资本：

拟注册资本10万元，项目运营所需其他资金由股东自行筹集。请参见财务预测，了解可能需要的具体额外投资。

三.所有权结构：

股权比例具体结构未定，将根据实际情况进行调整。

四.营业地：

1.经营场所：公司计划租赁约30-50平方米的商业用房作为主要经营场所和办公场所。

2.选址：建议选择鼓楼区内交通发达、车流量大但适度繁华的主次干道。具体可选路段有黑龙江路、中福路、新型路、中心路、云南路。主要

有两个原因：(1)方便展示形象，扩大宣传效果。(2)便于适当控制成本

3.存放地点：根据业务发展需要，在利用营业场所进行自存放的基础上，考虑在营业场所周围配备一个30平米左右的仓库。

4.公司目标：开拓南京法国红酒和洋酒市场，在南京高端白酒消费领域形成稳定份额，促进其他综合销售的全面发展。

5.经营范围：法国等国家(包括智利、西班牙、阿根廷等主要葡萄酒产区)的葡萄酒及葡萄酒系列，国内名酒系列及烟草销售，其中法国等国

家的葡萄酒及葡萄酒系列是公司的主要产品。(此计划主要针对公司主

要产品)

第二部分。产品/服务描述

一、产品概述：

公司代理的各种法国酒、洋酒均从法国进口，有海关进口及完税证明、产品合格证、检验报告。从酒的定位来看，属于中高档酒系列，口感

醇厚，平衡，香味持久。以公司为代表的1986年的茂江窖和1992年的来茂窖，都是刚从窖中挖出来的，口感极佳，数量有限，收藏价值高。公司供应的茅台酒与茅台相比，价格优势明显，信誉度和影响力

强(很多商家以与普通茅台相同的价格销售茅台，销售势头极佳)。

二.产品类别和具体价格

(见附表)

第三，品牌影响力：

法国红酒以其出众的口感和卓越的口感在全世界享有盛誉。该公司经

营的各种品牌的红酒(尤其是法国红酒)相应地在西方国家有着较为广泛的影响力。但就中国而言，法国红酒整体口碑和影响力较高，但作为

具体的单一葡萄酒品牌，影响力较弱，熟悉度较低(对江苏市场的影响

力相对较低)。公司经营的法国红酒(尤其是波尔多系列)的一些高端品牌，在一些商界人士中有一定的影响力。第四，市场认可度：

就国内市场而言，接触过法国红酒的人对法国红酒整体的认可度更高。但出于认可的原因，可以进一步细分认可人群。有些人确实对红酒有

一定的欣赏和认知，他们认可法国红酒是因为它本身的品质。但是相

当一部分人属于盲从心理，把品尝法国红酒作为自己身份品味的象征，或者因为自身的影响而下意识的去服用法国红酒

放在更高的位置，从而给予法国红酒更高的评价。

动词（verb的缩写）产品的竞争优势：

1.法国红酒品牌影响力强，认可度高。

2.口感好，酒质好，明显优于国内市场同价位的国产红酒(主要是在葡

萄品质和工艺水平上优于国产红酒)。

3.随着人们生活水平和消费能力的提高，人们会更加注重对生活品味的追求。从长远来看

4.入市早，竞争对手少，南京市场基本没有同质商品或可替代商品。

第三部分，产业与市场

一、南京红酒及国外葡萄酒市场现状

1.市场份额部门

从南京目前的市场来看，国产红酒在南京市场仍然占据主要地位，销

售渠道也相对成熟。产品辐射面广(包括家庭消费、礼品、团体聚会、

高低端宴会、休闲场所等领域)，涵盖多个消费层次(包括不同的消费能力和不同的地位群体)。其中，中国的张裕、长城、王朝部门相互整合

产品资源，梳理渠道提供商，以多元化的产品系列赢得各自的市场，

形成竞争格局中的第一集团。但国外红酒和洋酒进入市场较晚，各方

面资源明显不足，接触人群相对较少。所以总体来说，国内红酒占据

了南京市场的绝对多数，而国外红酒和洋酒的市场份额相对较小。

2.辐射场的划分

虽然就市场份额而言，国产红酒的市场份额与国外红酒有很大不同，

但仔细分析它们各自的最终流量，就会发现它们的市场区域界限是明

显的。国产红酒在低端市场(主要是超市、小酒店、小茶馆)几乎占据垄断地位，但出现在高端市场的概率相对较低。国外红酒和洋酒产品主

要流向酒吧、高端会所、娱乐场所、高端酒店、高端茶馆等高端市场。有的公司偶尔会选择他们进行集体聚餐和商务宴请。