乡村银行计划

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乡村银行计划

乡村银行计划

“乡村银行计划”1976年创办于孟加拉的约布拉村庄。1983年,根据一项特别法案而转型成为一个正式的银行。乡村银行为贫困的借贷者所有,他们中大多数是妇女。乡村银行现在有1952个分支机构,在63712个乡村都有业务,共有员工17686人。

乡村银行从1992年之后就不再接受捐赠,它不断增长储蓄金额足以维持其运营,并且能扩大其信贷项目和偿还贷款。乡村银行自成立以来,几乎每年都能盈利(除了1983年,1991年和1992年之外)。乡村银行的贷款还款率高达98.30%。

乡村银行的利率低于政府规定的利率。乡村银行发放的小额贷款不要求有担保。每个借款人必须属于一个五人小组,这个小组起监督作用,确保每个成员都能采取负责任的方式,不会在还款问题上出现麻烦,但并不存在连带责任,即小组成员不需要为不履行义务的成员还款。

乡村银行还经营一个“奋斗者计划”,为乞丐提供无息贷款。已经有6万6千名乞丐加入了该项目,发放的贷款总额50%已经偿还。

合作金融发展的国际经验及对中国的借鉴意义(中)

法国是发达国家中历史上小农经济较为发展、农业在国民经济中长时期占有重要地位的一个。20世纪90年代中期,农业占法国国内生产总值的3.9%,占全社会就业人口的4.7%,两个指标都高于其他许多发达国家。由于这种关系,农业信贷及信用合作事业在法国得到广泛发展,并自20世纪20年代起逐步形成了多个合作性金融机构同时并存的局面。最有代表性的3个合作性金融机构是农业信贷银行(Crédit agricole),互助信贷(Crédit Mutuel),和大众银行集团(Banques Populaires Group)。此外还有互助信贷全国联盟(Confederation Nationale du Credit Mutuel)和合作信用中央局(Caisse Central de Crédit Coop ératif)等机构。

法国的三大农业信贷或合作信用机构都具有同时兼有“自下而上”和“自上而下”的体制特征。“自下而上”指在基础层次的机构都是合作性质的,由大量分散的小储户或社员所拥有,他们行使民主管理权;到中间层次,即区域性的省级联合组织层次,管理成员同时由基层代表和中央机构委派代表组成;在中央层次的组织机构,省级联合组织按轮流原则派出代表充任理事会委员,但更多的理事会委员来自国会、行政当局及相关专业人士团体。这种混合体制一方面体现合作性质,便于吸引广大的中小储户的参与,另一方面又有利于政府对合作金融或农业信贷活动的规范和调节,发挥有关金融机构的专业化经营优势。

与德国合作金融机构相类似的是,法国的省级和中央级合作金融或农业信贷机构事实上从事着多种金融服务业务,有的已经变成全能性综合金融服务机构,涉及银行、证券投资、保险、外汇等许多领域。其中,农业信贷银行现在已成为仅次于合并后的BNP Paribas法国第二大银行集团,在2000年《财富》“全球500大企业”中排名第98位。

(五)日本

日本在第二次世界大战结束前后借鉴欧美国家的经验,在国内广泛推广合作金融服务业务,陆续分别建立了信用金库(1951年专门立法,下同),信用协同组合(信用合作社,1949年),劳动金库(1953年),商工组合中央金库(1936年),农林中央金库(1943年)。所有这些合作金融组织都分别有自己的基层机构和中央机构,并有相关行业协会。这些合作金融组织的基层机构具有较强的合作色彩,但在中央机构层次上,政府部门或政府官员拥有较大的实际控制权或影响力。农林中央金库是面向农村地区的信用合作系统。

农林中央金库虽然根据1943年同名立法而建立,但它的基层组织和中间组织却是根据1947年的“农业协同组合法”而建立起来。基层组织是农业协同组合,简称“农协”。不是所有的农协都从事信用合作业务。从事信用合作业务的农协面向农村居民吸收存款和发放贷款。20世纪70年代以后,随着日本农村结构改造任务的基本完成,农协的贷款业务出现一定程度的萎缩。农协开始将部分资金转投于农林中央金库的中间组织,信用农业协同组合联合会(简称“信农联”)。信农联除了对农协提供再融资等服务外,还向非会员提供金融服务。最高层次的农林中央金库除向基层和中间机构提供服务外,还从事资金划拨周转、农林债券发行及后来批准的部分证券投资业务等。

(六)发展中国家

植根于农村经济的信用合作社很早就自发地出现在一些发展中国家。美国信用社普及过程的推动者之一曾于1907年访问印度,“发现”了那里的农村信用合作社,并为此进行实地考察。他返回美国后积极组建信用社,在美国信用合作社发展历史上起了重要作用。近几十年来,南亚次大陆的印度和巴基斯坦等国都建立了比较完整的合作金融组织体系,从基层的信用社到地方中心信用社联合组织再到邦合作银行,各个层次几乎一应俱全,并有中央政府建立的各种

政策性金融机构的辅助支持。但是,尽管在组织形式上取得了这些成就,信用合作社在这些国家的实际发展成就是有限的。南亚地区的广大农村中,继续盛行高利贷和各种非规范金融活动。农村经济的发展虽然曾受益于20世纪60~70年代的绿色革命,但总体发展速度是不够快的,经济结构变化相当缓慢。

第二次世界大战结束以后,许多亚非拉民族获得了政治独立并走上自主发展道路。合作社组织方式也随之在广大的亚非拉农村地区普及开来。信用社作为一种合作金融方式也在各地区得到多样化的发展。由于各民族国家的政治社会制度和文化宗教背景的差别,各国信用合作社的组织形式、经营方法和实际效果之间有很大的不同之处。在许多发展中国家的农村和小城镇地区,轮会(ROSCA)一类的互助储金会继续是初级合作金融的主要形式。此外,亲友信用、商人信用和典当行信用等也是日常信贷活动中常见的形式。国际学术界自20世纪70年代以来对发展中国家各种微型金融活动[microfinance,或microcredit(小额信贷)]进行了大量研究。许多研究者认为初级合作金融在微型金融活动领域中有广泛用途。

近来受到国际社会广泛赞扬的农村合作金融模式是孟加拉乡村银行(Grameen Bank)。该银行由接受过正规高等教育的盂加拉学者Muhammad Yunus(穆罕默德·尤努斯)于1976年创办,其宗旨是向农村地区追求自我就业的穷人提供小额流动资金贷款。乡村银行的资金组织方式看上去并不是合作性质的,但它的运作方式却采用了合作原则。按照乡村银行的贷款计划,来自同一地区从事相似活动的贷款申请者被编为一组,借款小组成员中任何一员若出现投资失败或违约情况,其他成员的借款计划便会受到不利影响。这种安排不仅使借款小组成员相互监督,而且相互帮助,共同努力完成投资经营计划。大量报道说孟加拉乡村银行取得了巨大成功。到2000年底时,乡村银行总共向当地的赤贫阶层提供了相当于26亿美元的贷款,平均每笔贷款规模为70美元(580人民币元),贷款偿还率在95%以上(当地其他类型贷款的平均偿还率为30%~40%,利率在100%以上)。孟加拉乡村银行近来积极争取来自欧美地区的国际资助,举办各种技术咨询培训活动,并将合作经营方式推广到租赁等领域中。一些国际机构高度称赞孟加拉乡村银行在反贫困和支持妇女就业中作出的贡献。

二、合作金融发展国际经验的基本概括

从上面扼要介绍的各国情况来看,我们可以就以信用合作社为主的合作金融发展国际经验总结出以下几个基本观点。

(一)合作金融事业具有世界普及性,体现了合作金融的强大生命力

信用合作社作为合作金融的一种基本形式,出现在19世纪正在进行工业革命或展开工业化进程的若干欧洲国家,后来又出现在欧洲以外的地区。第二次世界大战结束后,工业革命可以说在欧美主要国家已经完成,它们朝着进一步的现代化方向发展。在这个时候,信用合作社或合作银行继续在这些国家发展,有的国家如美国在这一时期甚至出现信用合作社加快发展的趋势。工业化国家的早期发展阶段和晚期发展阶段都目睹了合作金融的发展。同时,合作金融也不是发达国家特有的现象。在许多发展中国家,各种形式的合作金融组织不断涌现,并正在发挥着对平衡经济增长的推动作用。

合作金融组织的强大生命力是它们的经济优势的体现。合作金融组织的经济优势可以从两个方面来考察。一是相对于传统的正规的金融机构(如商业银行)的经济优势。大多数基层合作金融组织建立在地理上相对集中、职业背景相似、结成互助关系的会员的基础上,业务相对单一,信息比较充分,管理成本相对低,风险相对低,因此能够向会员提供有竞争力的利率价格。大型商业银行通常面向复杂的社会群体,设有多层管理组织结构,风险来源多样并且易变,需要较大规模的资本金和准备金,其利率水平与一国的货币市场利率相挂钩,日益难以对存款资金支付有充足吸引力的利息率。包括商业银行在内的传统的正规金融机构在发展的同时也为合作金融组织留下了巨大市场空间。

合作金融组织还具有相对于非正规金融活动的经济优势。非正规金融活动往往集中在分散的、常常是偶然发生的个人金融需要领域,而且对交易双方而言都缺乏必要的法律约束和保障。因此,非正规金融活动通常伴随远远偏离市场水平的利率,存在较为严重的违约风险。社会成员通常是在没有可适用可选择的规范金融服务的背景下才进入非规范金融交易。相应地,合作金融组织对参加者各方的权利义务通常都有明确的界定,会员与组织之间、会员与会员之间有着较为充分的信息交流,违约风险可被严格控制,利率可被确定在一个合理的范围内。运行良好的合作金融组织有着对非规范金融交易的巨大替代作用。

(二)合作金融的基本原则放之四海而皆准,但具体模式各国各地区互有特色

在合作社运动和合作金融发展的100多年的历史中,许多代表人物和机构都对合作社和信用合作社的原则和精神进行了探讨和归纳。包括联合国、国际劳动组织、世界银行、国际合作社联盟和信用社世界理事会等国际机构近年来也对合作金融或信用合作社的基本原则和精神进行了概括。各种定义或表述不尽相同,但合作运动的自愿、民主和互利等核心原则都得到普遍的承认和高度的重视。信用合作社或合作金融的经济优势也正是基于这些基本核心原则。信用合作社或合作金融在各国的具体实践尽管有着各不相同的特点,但成功的实践都遵循了这些核心原则。

由于各国经济发展历史背景的差别以及社会文化传统的差别,合作金融在各国的发展也自然地印上了各国各地区的烙印。欧洲各国的合作金融组织与美国的信用合作社在组织结构上就有十分明显的区别。欧洲大陆国家基本上都形

成了统一的分级信用合作体系,即从基层信用社到地区信用社联合组织再到中央组织机构,而在美国,普遍流行的是单一信用社组织结构,即一个信用社即为独立注册独立运作的合作金融机构,通常不依附于其他机构(近年来的情况有所变化)。在欧洲各国之间,相似的信用合作机构在具体运作上也互有区别。如英国和荷兰等国都形成了单个合作银行突出发展的格局,合作银行都紧跟时代潮流,高举“绿色银行”或“生态银行”的旗帜,但英国的合作银行与荷兰的合作银行之间也有很大区别。后者不仅有前者所没有的基层合作银行机构,而且特别注重综合业务的发展和在海外的分支机构发展。以德国和法国的信用合作体系而言,两者在分层组织结构上有很多类似特征,但政府介入的程度却有显著区别。在法国,中央政府和省级政府分别都显著介入信用合作体系,拥有对信用合作事务的重要影响传统的正规金融机构的发达和普及程度、其他合作性金融机构或非规范金融活动的竞争程度以及政府与经济的一般关系等都是影响各国合作金融发展特色的重要因素。在英国,信用合作社兴起的时候,住房按揭社一类的合作性金融机构已经大量出现,具有合作性的储蓄银行也正在被纳入政府规范的金融体系中,信用合作社的发展空间相对缩小。在实行联邦制的美国和印度等国,中央政府并不承揽组建或监管合作金融事业的全部事务,而州或邦政府同时发挥着十分重要的作用。在美国,信用合作社兴起的时候,提供支付服务的商业银行和证券投资等服务的金融机构已经相当发达和普及。这种背景使得美国的信用合作社比较专注于对会员的存款和贷款服务,它们通常没有内在动力朝着综合银行或综合金融机构方向发展(这与欧洲大陆国家形成鲜明对比)。

(三)合作金融机构本身随时间和经营环境的变化而调整

各国的合作金融组织多数在一定的地域范围、针对一定的居民群体并出于某种相对专一的目的而建立起来的。例如针对城镇中低收入群体或自我就业的农村居民群体而建立的互助储蓄、集资购房、消费者信贷、个体工商信贷或农业信贷等等目的。在合作金融组织形成时期,合作金融组织资金来源和资金运用的范围与方式等皆有相当明确的约定和模式,其组织形式也有相应的制度安排和结构。随着时间进程,合作金融组织的业务规模不断扩大,参与者越来越多,参与者自身的收入和经济状况逐渐变化,他们对合作金融组织的需要也随之出现一些变化。另外,竞争性金融机构的发展也会影响到合作金融机构对会员的吸引程度并促使合作金融机构对其经营方针进行调整。此外,各国金融活动的立法改革和调整也会在很大程度影响合作金融组织市场地位和经营方式。

从国外的经验看,合作金融机构的组织和业务出现过几个方面的重要变化。一是存款资金来源从会员扩大到非会员;二是允许设立非专用存款账户(普通银行账户一类的活期存款账户);三是贷款发放从会员扩大到非会员(包括一些原来面向农村经济的合作金融机构逐渐扩大面向非农经济的业务);四是增加非贷款资金投放(例如政府债券和其他证券);五是从存款会员制转变为分散的股份制(股份合作制)以及完全的股份制(包括上市股份公司制);六是在规模扩大后设立中间组织结构;七是朝着综合银行或综合金融机构方向发展;八是出现横向的合并重组。这些变化,有的是单独出现的,有的是同步性出现的。总的说,合作金融机构在规模扩大、业务多样化以及管理组织层次增加后,其原有的合作性质会倾向于淡化或相对淡化。但是,这种淡化,通常伴随着合作金融组织自身治理结构的成熟和改善,是在合作金融机构风险控制和经营效率得到基本的制度和管理保障的背景下而发生的。合作金融机构在发展和转型过程中有时会因仓促行为和管理失当而遭遇危机,美国储贷协会在10多年前的经历表明了这一问题的严重性。

乡村银行

一、乡村银行的创建

1972年,留学美国并获经济学博士学位的穆罕默德?尤努斯回孟加拉国后,任教于吉大港大学经济系。他面对无法用经济学理论向学生解释的贫穷现实,决定重新做一名学生,抛弃理论教科书,以村民为老师,去研究揭示每天都在穷苦人现实生活中出现的经济学问题。

27美元贷给42个人

一天,尤努斯教授在学校附近的乔布拉村,看到一个农妇在制作竹凳。他问:做一个能赚多少钱?农妇回答:资金是高利贷者的,加工一个竹凳只能赚0.5塔卡,收入极其微薄。他又问:如果你自己有钱,加工一个竹凳能赚多少钱?农妇说可以赚3-5塔卡,这等于为高利贷者加工收入的6-10倍。第二天,他组织学生调查,发现这种情况很普遍,村里还有42个同样的人,他们共借了865塔卡,合27美元。这使他震惊、恼怒,这42户人家的苦,难道就差这27美元吗?于是,他拿出27美元,让学生借给那42个人,让她们还给放贷人,等产品出售后再还自己钱,讲好不要利息。结果农妇们很守信用,实现了诺言。

此事使尤努斯教授很有感触。他找到地方银行的管理者说明情况,请他们向贫穷农妇放贷。得到的回答是:穷人是不值得信任的,连饭都吃不上,借了钱是不会还的;如果真要借钱,要有抵押和担保;而穷人家里没什么可以抵押,也找不到担保,所以不能借钱给他们。

在寻求贷款的过程中,他发现了世界基本的银行原理,即:“你越有钱,越能贷到更多的款。”反之,“如果你没有钱,你就贷不到款。”

后来,尤努斯教授以自己的名义从银行借出钱,组织自己的学生先后在吉大港近郊以及孟加拉国的东、西、南、北、中五个地区农村,把钱再借给穷人。结果,穷人用这些为数不多的借款,精打细算,精心经营,普遍增加了收入,而且按要求还了借款,并能够归还高于商业银行的利息。于是,一套专门针对穷人贷款的方法和创办“乡村银行”的设想产生了。

尤努斯教授经过多方奔走游说和八年的艰苦努力,到1983年,他创办的专为穷人贷款的“乡村银行”终于得到政府批准。

尤努斯教授认为:贷款是人们摆脱贫困的方法之一。“乡村银行”为那些想做些事的穷人们提供少许的种子式的资金,去实现自我雇用。创造就业,消灭贫困,全世界都一致同意这个论点。但是,经济学家们却只承认一种就业——拿工资的就业。于是,我们年轻时努力学习,为吸引潜在的业主作准备,当一切就绪后,我们到劳动力市场去寻找工作。我们的祖先降生在地球这个星球上时,他们没有劳动力市场可以找工作。他们自己支配自己的命运,自己创造自己的工作,成为猎人、庄稼人、后来成为农民,他们都是自我雇用的就业者。

失业是现代社会的灾害,工业化的国家不能保证每个人都有工作。消灭贫困所必须的政策一定比仅仅解决就业的政策更广阔也更深刻。只有当人们能够支配自己的命运时,消灭贫困才真正开始。自我雇用指出了摆脱依赖救济的出路,不必成为工资的奴隶,可以自己开设并经营百货店或从事制造业。它既能帮助有工作但仍贫穷的人,又能为失业者提供精神支持并重新开始做生意而不必沮丧和感到孤独。需要强调,创造自我雇用的平均成本比创造正规就业的成本低10倍、20倍或数百倍。

尤努斯的杰出思想不仅有道理,而且在那些所谓专家的严厉批评的不利情况下,他还是遵循他的思想并贯彻到底直至取得成效。我们把他的思想系统概括为由诺思主义,是恰如其分的。他认为:

1、施舍不是解决贫穷的办法,施舍只能让穷人丧失主动性而使贫穷永远存在。

2、每个人都是未开发的宝藏,具有无穷无尽的能量。每个人都是一名消费者,他(她)尽情使用地球的资源,但他(她)也是一位为社会作出贡献的生产者,因为他(她)拥有巨大的潜能。

3、信贷是一种人权。人类的信贷权利是摆脱贫困的社会基本要求。传统银行把他们的信贷建立在不信任的基础上。而“乡村银行”的“信贷”意思就是“信任”,在相互信任的基础上建立放贷——受贷的业务关系。

4、贷款释放出来的力量是巨大的,以致于贷款人很快就会拥有规划家们或社会科学家们想象不到的能量。

5、完整的乡村银行系统的运作原则:人们不应该到银行来,相反,而是银行应该到民众中去。银行职员的工作不是坐办公室,而是与民众溶为一体。妥善安排办公时间,在办公室里管钱和记账。相反,传统银行要求职员都要到办公室上班,而对穷人来说,办公室让他们畏惧,疏远了和银行的距离。

6、还款模式。整借零还,按周还贷。大大优于传统银行的“整借整还,到期还本付息”。

7、利率大大低于高利贷者,但略高于传统银行,有效防止了富裕者套贷。

8、家庭住房即工厂。妇女们可以边工作边照看孩子,一年四季都能在舒适的环境下工作,对创造经济效益有直接帮助;以家庭为基础的生产能够产生和任何工厂都一样的规模效应——原因很简单,自我雇用不在单一的车间进

行,也没有工资基础。

9、参与机制。每5人组成一个贷款小组,每6个小组建立一个中心。采用2—2—1顺序放贷,小组长最后得到贷款,体现“先人后己、为人服务”精神,贷款者参与中心活动,定期开会。最有意义的是,这是一种社会构思,人们以彼此的社会和经济责任感参与其中。这是一种人民的运动,如“16项决定”可称为乡村银行的社会发展宪法,是于1984年4月在joydevpur达卡以北100名妇女中心主任的全国讨论会上明确地提出的,所有的乡村银行成员都需牢记和执行这些决定。

10、如果我们能够消除乡下的苦难,就会减轻使穷苦人四处奔波涌入城市的压力。

孟加拉国“乡村银行”模式,创造了资金回收率100%的奇迹。是国际上公认的、最成功的信贷扶贫模式之一。它以其扶贫面广、扶贫效果显著,且银行自身按市场机制运作,持续发展,显示出极强的生命力,目前全球有59国家正在复制,而且,既有发达国家,又有发展中国家:

非洲(22):布基纳法索、中非共和国、乍得、埃及、埃塞俄比亚、加纳、肯尼亚、莱索托、马里、马拉维、毛里塔尼亚、摩洛哥、尼日利亚、塞拉利昂、索马里、南非、苏丹、坦桑尼亚、多哥、乌干达、桑给巴尔、津巴布韦

亚洲(16):阿富汗、孟加拉国、不丹、柬埔寨、中国、斐济、印度尼西亚、吉尔吉斯坦、尼泊尔、巴基斯坦、菲律宾、黎巴嫩、马来西亚、斯里兰卡、越南、印度

澳洲(1):巴布亚新几内亚

美洲(15):阿根廷、玻利维亚、巴西、加拿大、智利、哥伦比亚、多米尼加、厄瓜多尔、萨尔瓦多、危地马拉、圭亚那、牙买加、墨西哥、秘鲁、美国

欧洲(5):阿尔巴尼亚、法国、荷兰、挪威、波兰

每年在孟加拉国,都举办4次关于乡村银行实质的国际对话节目,向想要复制的热心者作详尽介绍。众多的复制者们准确地把握了复制的含义,就是在不同的国家努力去“再塑根本形象”,这实际是革新和创新。孟加拉的“16项决定”并不是根本的,复制者们可以根据本国的需求去创造自己的“16项决定”。全球复制的事实正在无可辩驳地印证着由诺思的话:我们深信能够创造出没有贫困的世界。这不是痴人说梦的结论,而是他在孟加拉乡村银行工作经历的很具体的结论。

由诺思主义给全世界的贫困者带来幸福的信息,他们正在或即将分享脱贫致富后的喜悦。为穷人服务的银行家——尤努斯的声望缘何与日俱增,这主要在于他的杰出贡献。

尤努斯教授思想精华

“信贷”这个词的意思就是信任。要使乡村银行有效运转,就必须信赖我们的客户。我们施信于民,结果他们反过来又取信于我们。

施舍不是解决贫穷的办法,施舍只能让穷人丧失主动性而使贫穷永远存在。

每个人都是未开发的宝藏,具有无穷无尽的能量。每个人都是一名消费者,他(她)尽情使用地球的资源,但他(她)也是一位为社会作出贡献的生产者,因为他(她)拥有巨大的潜能。

信贷是一种人权。人类的信贷权利是摆脱贫困的社会基本要求。传统银行把他们的信贷建立在不信任的基础上。而“乡村银行”的“信贷”意思就是“信任”,在相互信任的基础上建立放贷——受贷的业务关系。

贷款释放出来的力量是巨大的,以致于贷款人很快就会拥有规划家们或社会科学家们想象不到的能量。

二、完整的乡村银行系统的运作原则:人们不应该到银行来,相反,而是银行应该到民众中去。银行职员的工作不是坐办公室,而是与民众溶为一体。妥善安排办公时间,在办公室里管钱和记账。相反,传统银行要求职员都要到办公室上班,而对穷人来说,办公室让他们畏惧,疏远了和银行的距离。

利率大大低于高利贷者,但略高于传统银行,有效防止了富裕者套贷。

还款模式。整借零还,按周还贷。大大优于传统银行的“整借整还,到期还本付息”。

家庭住房即工厂。妇女们可以边工作边照看孩子,一年四季都能在舒适的环境下工作,对创造经济效益有直接帮助;以家庭为基础的生产能够产生和任何工厂都一样的规模效应——原因很简单,自我雇用不在单一的车间进行,也没有工资基础。

参与机制。每5人组成一个贷款小组,每6个小组建立一个中心。采用2—2—1顺序放贷,小组长最后得到贷款,体现“先人后己、为人服务”精神,贷款者参与中心活动,定期开会。最有意义的是,这是一种社会构思,人们以彼此的社会和经济责任感参与其中。这是一种人民的运动,如“16项决定”可称为乡村银行的社会发展宪法,是于1984年4月在joydevpur达卡以北100名妇女中心主任的全国讨论会上明确地提出的,所有的乡村银行成员都需牢记和执行这些决定

如果我们能够消除乡下的苦难,就会减轻使穷苦人四处奔波涌入城市的压力。

乡村银行不仅仅是把钱借给这些穷人,而且这家银行还由这些借贷的穷人拥有。他们每人买一个价值3美元的股份而成为银行的股东。

通过乡村银行正在做的,创造自我就业机会,你就能让成百万小手工劳动者从事上百种活动,创造全新的经济环境。当你发展了自我就业,妇女就能很容易地成为创收者,并展示她们的经济天赋。当很小很小的事情出现上百万次,它就会变成一件大事。它能打下一个很大的经济基础。

银行工作计划

2018银行年度工作计划篇一 回想上一年的工作,作为一名普通的前台综合柜员,但我深知作为一名综合柜员,没有过硬的 业务理论支撑,就无法为客户提供完善快捷的服务,为了全面提升自己的综合素质,跟上政策规章 制度的变化,我自觉利用休息时间,系统的学习了相关规章制度和新下发的各项文件,使自己对现 行的政策、规章制度有了一个较为全面的认识,对于日常柜台上的客户业务咨询也能给予正确的反馈、答复。 新年新气象,在新的一年即将开始之际,我将立足自身实际,客观分析自身所存在的问题和不足,结合县联社和我社发展的实际情况,有目的、有针对性的解决自身存在的实际问题,重点做好 以下几个方面的工作: 1、继续加强学习,不断提高自身的综合能力和业务技能,在xx年里,我将结合自身工作开展的实际,有计划的报考银行从业资格证的相关科目考试,职称资格考试,针对自身进取不足的实际, 自觉提高整体综合素质。 2、结合我社的服务创优工程开展实际情况,不断提升自身专业技能,继续狠抓勤练基本功不放松,不断提高自身综合技能、服务能力和营销能力,有效提升自己的整体综合素质。 3、结合岗位实际,不断探索岗位工作开展的方式、方法,立足实际,着力窗口接触点的“同位”思维,充分理解客户的心态,善于换位思考,积极探索客户维护和服务的方式、方法,并结合当前 实际给予有效的开展落实,通过优质服务的开展,不断提升现有客户的忠诚度和诚信度。 4、熟练的掌握各种业务技能特别是计算机操作、财会业务等技能,努力适应时代发展需要,培 养多方面技能,更好的实践为“三农”服务的宗旨,我将通过多看、多学、多练来不断的提高自己 的各项业务技能。 我将努力克服自身的不足,在基社信用社领导的的带领下,我将立足自身实际,严格服从领导 安排,积极开拓进取,不断提高自身综合素质,有效履行岗位职责,当好参谋助手,与全体信用社 职工一起,团结一致,为我社经营效益的提高,为完成20xx年的各项目标任务作出自己的努力。 篇二 我叫xxx,一年多以来,我从一个在对银行业务几乎什么都不懂的实习生到现在对各项业务都能 熟练应对并服务于每一个客户,这其中的成果离不开领导的支持和同事们的帮助,在这里真诚的向 大家说声:谢谢!为不辜负领导的期望将工作做的更好,我特制定出银行个人工作计划。 我所在的岗位是。。的服务窗口,我的一言一行都代表着本行的形象。我的工作中不能有一丝 的马虎和放松。众所周知,。。的储蓄所是最忙的,每天每位同志的业务平均就要达到近两百笔,

资产管理部100道题

1、根据中期协的规定,期货公司的资产管理业务月度报表、季度报告和年度报告分别于什么时间编制? 答案:每月结束后10个工作日内、每季度结束之日起的15个工作日内以及每年结束之日起4个月内。 2、广州期货资产管理计划资产管理合同主体部分之前包含的内容有哪些? 答案:客户信息表、资产合法性及投资者适当性承诺书、资产管理业务风险揭示书及合同当事人的基本情况。 3、资产管理计划要在哪个系统进行备案? 答案:中国证券投资基金业协会私募基金登记备案系统 4、一般情况下,对广州期货资产管理计划资产管理合同的内容、履行和解释或与合同有关的争议,如何解决? 答案:合同当事人可以通过协商或者调解予以解决。当事人不愿通过协商、调解解决或者协商、调解不成的,应提交广州仲裁委员会。 5、资产管理计划的合格投资者的标准是什么? 答案:是指具备相应风险识别能力和风险承担能力,投资于资产管理计划的金额不低于100万元且符合下列相关标准的单位和个人: 1、净资产不低于1000万元的单位; 2、金融资产不低于300万元或者最近三年个人年均收入不低于50万元的个人。 6、资产管理计划的其他费用包括? 答案:资产管理计划运作期间投资所发生的交易手续费、印花税等有关交易税费,资产管理计划存续期间发生的信息披露费、与资产管理计划相关的律师费和会计师费、以及按照国家有关规定可以列入的其他费用等。 7、“在发生一方或多方违约的情况下,资产管理合同能继续履行的,应当继续履行。”表述正确吗? 答案:正确。 8、资产管理计划投资可能面临的风险,包括但不限于? 答案:投资品种风险、市场风险、管理风险、流动性风险、信用风险、法律及政策风险、税收风险、操作或技术风险和其他风险。 9、资产管理合同由哪几方签署? 答案:管理人、托管人和委托人。 10、广州期货资产管理计划资产管理合同对认购资金在初始销售期间发生的利息收入一般如何处理?

2016年银行内控工作计划

2016年银行工作计划七篇 【2016年银行工作计划一】 新年新气象,在新的一年即将开始之际,我将立足自身实际,客观分析自身所存在的问题和不足,结合县联社和我社发展的实际情况,有目的、有针对性的解决自身存在的实际问题,重点做好以下几个方面的工作: 1、继续加强学习,不断提高自身的综合能力和业务技能,在xx年里,我将结合自身工作开展的实际,有计划的报考银行从业资格证的相关科目考试,职称资格考试,针对自身进取不足的实际,自觉提高整体综合素质。 2、结合我社的服务创优工程开展实际情况,不断提升自身专业技能,继续狠抓勤练基本功不放松,不断提高自身综合技能、服务能力和营销能力,有效提升自己的整体综合素质。 3、结合岗位实际,不断探索岗位工作开展的方式、方法,立足实际,着力窗口接触点的同位思维,充分理解客户的心态,善于换位思考,积极探索客户维护和服务的方式、方法,并结合当前实际给予有效的开展落实,通过优质服务的开展,不断提升现有客户的忠诚度和诚信度。 4、熟练的掌握各种业务技能特别是计算机操作、财会业务等技能,努力适应时代发展需要,培养多方面技能,更好的实践为三农服务的宗旨,我将通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。 我将努力克服自身的不足,在基社信用社领导的的带领下,我将立足自身实际,严格服从领导安排,积极开拓进取,不断提高自身综合素质,有效履行岗位职责,当好参谋助手,与全体信用社职工一起,团结一致,为我社经营效益的提高,为完成2014年的各项目标任务作出自己的努力。 【2016年银行工作计划二】 一、狠抓贯彻落实适度宽松货币政策工作重点,积极支持经济平稳较快发展 (一)加大货币政策宣传力度。 一是通过开展货币政策及金融知识宣传等多种渠道,做好适度宽松货币政策的宣传解释工作,提高社会对金融宏观调控政策的认同度,争取各方面的理解和大力支持,共同促进地方经济发展; 二是进一步完善货币政策执行情况评价机制,并研究和推动出台促进金融机构加大信贷支持力度的激励政策,促进辖内金融机构及时满足辖区经济发展对信贷资金的合理需求; 三是做好票据兑付后的动态监测和实地考核工作,努力实现花钱买机制的改革目标; 四是引导金融机构按照市场化原则完善利率定价机制,增强贷款利率弹性,合理降低企业融资成本。 (二)有效发挥窗口指导和政策指引。 一是引导贷款投向重点行业和支柱产业。引导金融机构坚持区别对待、有保有压的原则,进一步优化信贷资金配置,主要是积极引导金融机构加大对县支柱产业如矿产冶练、制药业等和园区企业的信贷支持力度; 二是引导金融机构加大对经济薄弱环节的信贷支持力度。主要是引导金融机构落实小额担保贷款新政策,加强对小额担保贷款的经验总结和创新管理工作,降低小额担保贷款风险;同时,积极推进国家助学贷款业务的开展; 三是推进农村金融产品和服务方式创新。积极推进农村信贷担保机制,扩大农村有 效担保物范围,积极探索发展农村多种形式担保的信贷产品,大力推动农村土地流转权、农村集体土地抵押贷款、林权抵押贷款、林农授信贷款、农户大额信用贷款、农户小额信用贴息贷款以及农村合作经济组织贷款、信用担保+农业信贷、保险+信贷等贷款品种和模式的出国留学网创新发展;同时,进一步改善农村金融生态环境,通过改善农村支付、信用环境,

银行业务经营季度工作计划

银行业务经营季度工作计划 各县支行: 一年之计在于春。近年来实践证明,谁抓住了一季度工作,谁就抓住了全年工作的主动权。为此,全行必须以一季度“两节”带来的各种机遇,以开展“迎新春”劳动竞赛活动为契机,认真组织,再接再厉抓好“三收一拓展”工作,力争使各项业务取得良好开端。 一、树立存款工作新理念,确保实现“开门红” 各行要牢固树立“总量就是实力,份额就是地位,增存就是增效,增量就是竞争力”的存款新理念,全面分析和研究当地资金组织及市场竞争的新动向及新特点,牢牢把握元旦、春节期间市场活跃和社会各类资金集中回笼等有利时机,大力拓展新的存款领域,努力提高市场份额。一要树立“服务增值、服务创效”理念,真正把规范化服务工作落[本文来源于-,找范文请到网]实到基层、落实到柜台、落实到每个员工的行动上,不断加强和改进服务手段和服务措施,进一步提高服务质量和服务效率,针对元旦,春节前后城乡居民收入相对集中、劳务人员返乡、商品市场交易活跃等季节性特点,认真研究和探索揽存的新对策,突出抓好储蓄存款工作。二要着力提高对公存款综合营销能力。以资产业务为切入点,积极拼抢集团性、系统性优良客户,努力提高我行在能源、交通、电讯、电力、烟草、基础设施等行业的存款份额。要高度重视机构存款业务,以代理业务为突破口,有效扩大与行政事业客户的合作领域,

提高资金留存率。三要继续密切同保险公司、农信社和其它商业银行的合作关系,扩大合作领域,力促同业存款稳步攀升。四要加大宣传力度,进一步加强形象建设和“两节”期间的宣传攻势,尽可能全方位、多视角宣传我行的经营优势、产品特点及服务宗旨,全面塑造农业银行新的良好形象。 二、大力营销贷款,打好全年业务经营基础 面对全行资金日趋富裕的现状,各行必须依靠自身拓展来提高资金营运效益。要以信贷新规则为前提,严把投放质量关,加大贷款营销力度,全力以赴拓展业务市场领域,达到早投放、早见效。一要强力公关,继续抓好大行业、大系统、大客户的营销工作,各行必须在龙头项目上做大文章,为全行一季度资金营运寻找新的出路。二是各行要继续加大对交通、通讯、电力、公路、烟草和科教文卫等行业性、系统性、垄断性客户的营销力度,确保取得突破性进展;同时,要高度注重个人质押贷款、消费贷款、贴现、住房等低风险贷款的营销,以营业网点为单位,结合实际情况,确定营销重点。三要继续建立和完善市场营销的组织保障体系,形成行级领导主攻系统大户,部门负责人主攻重点户,客户经理和员工主攻个人精品户的全员营销机制。四要依托“双节”,采取召开银企座谈会、联谊会、上门走访等形式,对现有大客户和重点意向客户进行回访维护,加强沟通,联络感情,为扩大合作关系奠定良好的基础。 三、坚持不懈,提早抓好收贷收息工作

银行工作计划

银行工作计划 新的一年即将到来,但同业竞争还会不断加剧,面对各种严峻的形势和压力,在新的一年里,我们将进一步转变经营理念,研究新的和采取以往一些行之有效的措施,全方位地推动支行各项业务发展,使20__年各项工作有一个良好的开局。 (一)采取切实有效措施,全力以赴,确保存款稳定增长。 存款是银行生存之根本,我行将从以下几方面着手,大力开展存款营销。 1、强化服务,发挥优势,稳定增加储蓄存款,落实具体措施。 一、建立存款工作责任制,主管领导亲自抓,分管小组具体抓,全体人员共同抓;二、进一步完善考核激励机制,牢固树立抓存款就是抓效益的思想,从分配机制上充分调动员工的积极性来增加存款;三、利用支行年初的“百日储蓄存款竞赛活动”进入各小区,各企事业单位进行宣传,要直接与客户面对面交谈,宣传时要深入、细致,不能走过程,流于形式,同时作好记录,了解到客户活期、定期存款信息及定期到帐日期,争取让客户在我行办理业务,对于老客户要多联系,加强沟通和巩固,要以老代新,以点带面,全面铺开,充分发挥团队合作力量,让我们每一份增品用到实处;四、充分发挥我行个人流动资金贷款、综合授信贷款等业务的品牌优势,加大以贷引存和吸收保证金存款,这部分重点营销对象为行政、企事业单位高管人员及资产在XXX万元以上的个体营业主客户。五、

综合运用我行已经开发成熟的金融产品,整合形象包装,打好营销“组合拳”,对我行金如意理财包、户信息通、96558、如意银联卡以及个人综合授信、住房按揭、汽车消费信贷业务等金融产品进行系统的宣传营销。六、要及时做好客户的回访工作,要让客户实实在在地体会到宁夏银行的真诚服务。要让他们记着宁夏银行固原支行,客户如有其它方面的要求时应尽可能的去满足,提高办事效率。 2、采取有效措施,促进对公存款稳步增长。 一、加强对公存款管理,建立客户经理一对一责任制;以20__年在我行开立帐户单位为依据,特别是零余额帐户要进行摸底调查情况,查找在我行开户不存款原因,进行实地落实有效勾通,争取其在我开了户就有存款,确保这部分客户成为我们的忠实客户;二、抓住地方经济热点,及时捕捉存款信息,深入挖掘重点行业、重点项目和重点大户的存款潜力,以淀粉行业、物资流通、草畜加工行业、煤电行业、粮油、等行业为重点,继续为重点存款大户提供资金、结算、现金、信息等全方位的金融服务,培育新的存款增长点,重点要放在财政、水利、土地;三、眼睛向外,积极寻找优质存款大户,加大攻关力度,扩在营销区域,对周边优良客户选择营销。 四、加强全额银行承兑汇票业务营销办理。 3、积极开拓中间业务,进一步落实代理业务的操作情况,做好各种代收代付等中间业务的市场开拓,特别是财政代发工资和高薪

【计划】2020年度银行运营管理工作计划

方案计划范本 【计划】2020年度银行运营管理工作计划 编辑:__________________ 时间:__________________

伴随着电商“双11”销售的再一次刷新,电商销售占据整个零售行业半壁江山已是 不争事实。不可否认,目前网购已不再是年轻一族的专利,吸引越来越多的消费群 体主动加入其中。面对如此电商迅猛的发展势头,实体店步履艰难,尤其是像我们 这些中小型的单一百货店首当其冲,受到的影响尤为明显和突出。顾客流失严重、 人气难以聚集、促销打折不再被吸引,销售逐渐下降。如何面对网购,恢复昔日人 气如何抵御同行竞争,扭转目前的经营困境如何开展适销对路的营销活动是营运部 明年思考的问题和工作重点。为此,我们将做好以下几方面工作。具体如下: 一、把握机遇,寻求商机,提升销售。 雷同的经营模式和营销手段只会导致同行业的恶性竞争。20xx年我们应根据自 身优势和区域消费特点,把握机遇,捕捉商机,提升销售。通过开展差异化营销、 调研和分析市场,掌握消费者的所需、所想、所求,来策划好营销活动方案,锁定 消费群体,培养忠实顾客。例如:根据季节不同,举行换季特卖和回馈活动,带动 销售;发挥微信平台,不间断地推出各类互动活动,如“你购物,我买单”等,聚 集人气;开展各类公益活动,形成公司特有的企业文化氛围和良好的诚信服务。让 消费者在各类营销活动中,既享受到真正的商品优惠,又可以得到一份意外之惊喜。 二、有节兴节,无节造节,聚集人气。 在市场激烈的竞争态势下,尤其是受到电商的不断冲击下,传统百货业将面临 的是“一个顾客流失的时代”。尽管目前商场面临日常客流量不足,老顾客不断流 失等诸多不利因素。但我们还是要发挥商业一条街优势,利用重大节日,抓住人气,减少客流量流失,以特色的营销活动、海边旅游的资源来创新营销活动。20xx年将 围绕重大节日、假日黄金周、传统节日等开展各类营销活动,烘托节日氛围。另外,充分依托广场优势,通过场内折扣促销、场外推广展示,内外结合,营造气氛,刺 激消费。

有关银行工作计划8篇

有关银行工作计划8篇 银行工作计划篇1 (一)细分目标市场,大力开展多层次立体化的营销推广活动。 ××部门负责的客户大体上可以分为四类,即现金管理客户、公司无贷户与 电子银行客户客户。结合全年的发展目标,坚持以市场为导向,以客户为中心, 以账户为基础,抓大不放小,采取“确保稳住大客户,努力转变小客户,积极拓 展新客户”的策略,制定详营销计划,在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标与集中营销活动等,形成持续的 市场推广攻势。 巩固现金管理市场领先地位。继续分层次、深入推广现金管理服务,努力提 高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响,增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查,深入分析其经营特点、模式,设计切实的现金管理方案,主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘 深层次的需求,解决存在的问题,提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户。 深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户,这也是我行的基础客户,并为 资产业务、中间业务发展提供重要来源。××年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上,总结经验,深化营销,增强营销效果。要保持全公司的公 司无贷户市场营销在量上增长,并注重改善质量;要优化结构,提高优质客户比重,降低筹资成本率,增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户 营销,努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理,深入分析其结算特点,进行全产品营销,扩大我行的结算市场份额。××年要努力实现新开对公结算账 户358001户,结算账户净增长272430户。 做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户 的现状,通过调用各种资源进行营销,争取全面开花。并借势向各镇区其他政府 分支机构展开营销攻势,争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、 世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作,锁定他行目标客户,进行重点攻关。 (二)加强服务渠道管理,深入开展“结算优质服务年”活动。

银行资产管理业务发展

近几年,大资管行业的跨界竞争日益白热化,为更好地应对资产管理行业的外部变化,中国银行业在业务结构、创新动力、风险控制等方面持续进行着调整,银行资产管理业务在探索中不断转型,目前已在业务模式、产品创新等方面取得积极进展。 1中国银行业在资产管理方面的发展 截至2014年6月,中国银行业理财产品余额已突破12万亿元,发行规模创历史新高。在利率市场化大背景下,银行资产管理业务经过多年的迅猛发展,已成为各行发展的重点业务之一和利润增长点。通过发展资产管理业务,服务好零售端财富管理,带动批发业务和同业业务,践行银行以客户为中心的经营服务理念。 各行资产配置转向一级市场、一级半市场、二级市场全面发展。一级市场主要包括并购基金、资产证券化、债权直融工具、夹层基金等PE类投资。一级半市场主要包括定增基金。二级市场主要投资量化对冲、MOM、FOF等。 在战略定位方面,逾八成(80.5%)的银行家认为银行资产管理业务的战略定位是推动业务转型与利润增长,也有超过半数的银行家(55.2%)认为资产管理业务战略定位是拓展其他业务的重要通道。

在重点发展的资产管理业务类型方面,接近七成(69.5%)的银行家认为应当重点发展理财产品投资管理业务,这一比例远远高于资产管理投资顾问业务(19.1%)和受托投资业务(9.5%)。 在未来资产托管业务发展的重点方面,调查显示,银行理财产品托管最受银行家重视,占比超过半数(52.5%),这与近年来银行理财业务的迅猛扩张密不可分。作为托管费收入的主要来源,传统的证券投资基金托管(46.8%)依然是各行托管业务发展的重点。同时,随着社会保障体系的逐步完善,企业年金和信托资产托管规

银行法律合规工作计划

银行法律合规工作计划 工作计划怎么写?在XXXX看来,工作计划无非就是想尽一切可行的办法达到上级下达的目标,并作出规划,下面是XX为大家搜集整理的。 有这么一个故事:在一个炎热的夏日,一对母子骑车走在宽旷的街道上,空气中和脚底下不时传来阵阵热风,实在酷热难耐,于是加快了速度,真恨不得立刻回到舒适凉快的家中。 可是,街口的红灯却不择时机的挡住了她们的去路。她们立刻停在了路口,因为母亲知道儿子平时最讨厌闯红灯的人,所以她们慢慢的等待绿灯亮了再往前走。 这时候,后面又过来一个行人,他很诧异的看了她们一眼,闯红灯过去了,那意思就好像在告示她们:没有车辆、没有行人、没人看见,干吗不过去呢 XX 儿子冲他的背影悄悄说:“怪不得我们国家的交通事故多,有交通规则大家不去执行,就这人的素质,真给我们国家丢人!” 是呀,交通规则既然制定了,我们每个人都应该严格的去遵守去执行,为了自己的安全,为了家庭的幸福,为了国家的制度!

记得有一年,一个朋友从德国回来,讲述了一件他印象深刻的事情:那天他步行走到一个十字路口,也是赶上了红灯,德国朋友很自然的停下脚步,可是其中一位中国朋友看看四周没有车辆经过,就直接闯红灯过去了,当时德国朋友很诧异,就问中国翻译,是不是中国的交通规则制定了可以不执行呢当时翻译很尴尬的给他解释,也许那个人是色盲吧,他分不清红绿灯!回来后他一有机会就教育人们,我们中国如此强大,知识教育方面从不落后于西方国家,但一些人的思想素质确实有待于进一步提高,自觉性也应该加强,否则我们立足于世界就没有威信可言,会被外国人耻笑。是呀,俗话说:“没有规矩,不成方圆”! XX 一个国家要强大,要发展,就要制定一套行之有效的制度,就要大家去遵守,去执行,大家的行为就要合规,这样,我们的国家才能更好的发展。同样,合规对于我们行也具有特别重要的意义。商业银行要实现稳健可持续发展,就必须讲合规,必须以合规经营和合规性监督检查为基础。商业银行的事业要发展,就要遵守国家法律法规和监管规定、遵守系统规章制度,确保法律法规和各项规章制度的贯彻落实,只有各方面合规了,才能保证商业银行的资金安全,才能保证各项业务健康的发展,才能保证商业银行在激烈的竞争中立于不败之地。

2018银行年度工作计划

2018银行年度工作计划 【XX银行年度工作计划】 XX年,我支行各项经营指标快速发展、职工思想稳定、内控制度逐步完善,各项业务工作均创历史最好水平。在即将到来的XX年里,面对xx银行上市以后的新机遇和新挑战,我支行将在上级行党委的正确领导下,继续全面推进经营模式和增长方式转变,提高经营效率,优化经营结构,完善内控机制,增强综合竞争能力、盈利能力和风险防控能力,打好经营基础,实现可持续发展,主要是做好以下几个方面的工作: 一是积极采取措施,稳定现有客户及经营资源。稳定我行贷款,积极为企业富裕资金寻找出路,在争取以银行承兑汇票的签发弥补企业归还贷款对我行造成的损失的基础上,为企业制定全面、客观、可行的投资理财方案,引导企业资金流向,力争最大限度保证和谋求我行的经营利益。 二是密切关注形势,争取企业年金托管业务。继续密切关注企业经营及发展情况,及时向市分行汇报xx集团年金业务进展情况,全力配合市分行开展对xx集团企业年金业务的营销,力争企业年金业务年内在我行顺利办理。 三是进行销售网点走访,增加资金归行总量。xx 集团的销售网络遍布全国,每年完成将近12亿元的化肥销售任务。因此,加快销售资金归行额和归行速度就成为我行公司存款工作的重中之重。明年,我支行将择时与集团公司有关负责人一道,对河南、河北、山东的19家大型销售分公司进行走访,疏通上述分公司的销货款归行渠道,从根本上解决我行资金归行问题,增加我行公司存款总量,降低筹资成本,提高经营利润。 四是加强银团贷款管理,防范和化解融资风险。继续组织相关专业人员就银团贷款业务进行专题学习和研究,完善业务管理流程和操作办法,同时加强与企业及

银行信贷工作计划(完整版)

银行信贷工作计划 银行信贷工作计划 08年的下半年开始,在受到金融风暴的影响银行的信贷业务量有所下降,银行信贷工作计划。既然经济问题已经是事实,我银行也会做出相应的对策以促进信贷业务。新一年为加强我社信贷管理,提高信贷工作质量,树立风险、责任意识,做到职责分明,有序地开展信贷工作,促进我社信贷工作规范、稳健地发展,全面地完成信贷工作任务目标,现对公司业务部201N年银行信贷工作计划: 一是加强业务培训,提高队伍素质在新的一年里,从以内控防范优先,加强制度落实的角度加强客户经理队伍建设。201N年,着重抓好一线信贷人员的培训,银行工作计划在第一季度以金融法规、各项制度、经营理念和信贷业务规范化操作程序及要求等内容为重点进行普及培训,在较短时间内培养造就一批政治过硬、品质优良、业务素质高、能适应改革步伐的员工队伍。定期组织学习金融方针政策和上级文件精神,努力提高政治觉悟和业务素质,增强依法合规经营的自觉性。同时对贷款五级分类等新业务进行专项培训。二是加强信贷管理,规范业务操作,提高信贷资产质量在确保新增贷款质量上,一是加强对各社及信贷员贷款权限的管理,严禁各社及信贷人员发放超权限贷款。二是加大对跨区贷款、人情贷款、垒大户贷款等违章贷款的查处力度,发现一起,处罚一起。三是认真开展贷前调查,准确预测贷户收益,确保贷款按期收回。四是严格执行大额贷款管理制度。五是严把贷款审批关,严格审查贷款投向是否合法、期限是否合理、利率是否正确、第一责任人是否明确、抵押物是否真实、合法,担保人是否具备担保实力、贷款档案是否齐全等,通过以上措施,确保信贷资产质量逐年提高。六是全面进行信贷档案统一模式、规范化、标准化管理,实行专柜归档、专人保管,并建立调用登记制度,保证档案的完整性。人员调离或换片,贷款档案应办理移交手续,由交出人、接交人及监交人共同在移交清单上签字,促进全辖信用社的信贷档案管理工作提档升级。三是加大金融新产品的营销力度近年来,我社加

证券公司资产管理新规下定向资产管理计划投资范围分析

资产管理新规下定向资产管理计划投资范围分析 一、事件背景 2012年8 月22 日,证监会发布了《证券公司客户资产管理业务管理办法(征求意见稿)》、《证券公司集合资产管理业务实施细则(征求意见稿)》和《证券公司定向资产管理业务实施细则(征求意见稿)》(以下简称“新规定”)。 从行业内的征集意见、创新大会对于资产管理业务配套细则的修订说明,到最终征求意见稿的出台,资产管理业务的“政策松绑”已渐行渐近,证券公司资产管理业务即将迎来一个全新的发展阶段。新规的出台打破了证券公司自业务创新大会后在业务创新方面的迷茫,为证券公司业务创新指明了方向。对于定向资产管理业务而言,投资范围以合同约定为主,以定向资产管理计划为渠道,将推动证券公司定向资产管理业务“类平台化”发展模式的确立。定向资产管理业务在未来将会获得快速发展并成为证券公司业务创新的主要突破点。 二、我部对新规定的解读 8月23日证监会发布新规后,我人民南路营业部(以下简称“我部”)第一时间针对新规组织了学习,并会同四川地区著名的律师事务所和专家共同对新规进行了解读。 1、新旧法条主要区别对比

新旧法条最主要的区别在于第二十五条关于定向资产管理业务投资范围的规定,旧法条明确规定了定向资产管理业务的投资范围,新法条规定定向资产管理业务的投资范围由证券公司与客户通过合同约定,明显拓宽了定向资产管理计划的投资范围。 2008年证监会发布的《证券公司定向资产管理业务实施细则(试行)》([2008]25号)(下称老规定)基本上明确规定了证券公司定向资产管理业务的投资范围。老规定第二十五条规定:定向资产管理业务的投资范围包括股票、债券、证券投资基金、集合资产管理计划、央行票据、短期融资券、资产支持证券、金融衍生品以及中国证监会认可的其他投资品种同,定向资产管理合同约定的投资范围,不得超出法律、行政法规和中国证监会的规定允许客户投资的范围。新规定第二十五条规定:定向资产管理业务的投资范围由证券公司与客户通过合同约定,不得超出法律、行政法规和中国证监会的规定允许客户投资的范围,并且应当与客户的风险认知与承受能力,以及证券公司的投资经验、管理能力和风险控制水平相匹配。 定向资产管理业务的投资范围不受证券公司经营范围的限制。新规定第四十四条删除了老规定第四十五条当中:证券公司从事定向资产管理业务,不得有下列行为:……(九)超出公司经营范围从事定向资产管理业务。 2、充分尊重当事人的意思“自治” 老法规对定向资产管理业务的投资范围作了列举,在此列举范围之外的,需要经过证监会的认可。新规定设置采用概括性法条,只要不违反法律、行政法规和证监会规定允许的范围,同时还并明确包含了融资融券业务。新规定更尊重当事人意思“自治”,也更符合证券业快速发展的客观事实,更加尊重经济规律

银行法律合规部工作思路和计划

银行法律合规部工作思路和计划 20xx年,我部在深入领会董事长关于”1112.5556”战略、”12345”行动、”亮剑行动”等重要讲话精神的基础上,积极转变合规工作的思路,从”管理型”合规向”管理+服务型”合规转化,在认真做好合规风险管控工作基础上切实为发展提供合规支持,兼顾分行稳健急用和快速发展的需要,特制定20xx年分行合规部工作思路和工作计划。 一、提高思想认识,转变工作思路,兼顾中台部门的综合管理和业务支持功能 (一)运用整合的思维,使管理与执行一体化、易行化、标准化。部门将积极探索富有成效的管理方法,提高”复杂问题简单化,简单问题流程化,流程问题制度化”的办事能力,使管理和执行具有更强的可操作性。 (二)简化工作机制,强化中台部门的业务支持、服务功能 。为简化传统业务非格式法律文本的审查机制,部门对一批送审频率高、无统一格式的文本,如循环贷款补充协议、担保业务框架协议、强制公证补充协议等进行了集中梳理,并建议相关条线管理部门拟定统一的示范文本供经营机构参考。从目前运行的结果来看,示范文本既能较好的规避文本不规范所引发的法律风险,同时也缩短经营机构撰拟文本

的时间,提高了出账效率。 此外,为顺应分行大力发展投行业务、推进”投贷联动”、撬动资产业务转型的工作思路,部门着力强化对新业务、新产品的法律合规风险识别、评估、转移、缓释、规避的能力,通过引进外部律师事务所,获取更专业、更系统、更全面化的法律支持,为分行业务发展提供更有力的法律合规保障。 二、持续推进合规案防长效化、纵深化建设,严守制度底线。 1、组织案防项目的实施。坚持”统一组织,分级实施,突出重点,滚动覆盖,强化整改,落实责任”的原则,有效协调,推进全年案防工作的开展和落实,使之常态化、规范化的工作始终贯彻下去。进一步落实各级领导人员在案件防控中的职责,切实发挥自身在案防中的作用。 2、加强非现场监测和指导,强化现场跟踪落实。充分发挥合规风险报告、案防报告的作用,主动识别、评估和监测合规风险,加强非现场监测资料的收集和分析,跟踪案防项目实施情况,对发现的问题督促整改,强化问责。在非现场监测的基础上,有针对性地选择支行进行现场跟踪检查。 3、加强案件风险预警,尤其是面临突出的信用风险和操作风险,我行以贯彻落实”两加强、两遏制”为契机,以完善风险监测体系为保障,保证发现的问题早预警、早发现、

银行支行运营管理部ⅩⅩ年上半年工作总结及下半年工作计划

**银行支行运营管理部ⅩⅩ年上半年工作总结及下半年工作计划 ⅩⅩ年上半年, **支行运营条线认真贯彻落实年度工作会议精神,结合总分行运营条线工作部署,以开展网点转型、推进厅堂坐销,创建一流服务、控制会计风险等方面积极探索,不断创新,全面提升各项管理工作质量,积极的开展各项运营管理工作,使我行的会计结算工作质量持续提高,服务工作平稳、有序、高效的运行。 第一部分上半年工作总结 一、上半年度各项工作数据 截止ⅩⅩ年6月30日,**支行运营条线人员总数为112人,其中柜面人员75人,后台人员(含网点总会计、ATM中心,库房、作业中心)29人,科室人员(含事后监督中心) 8人,员工持证上岗率为95.5%,截止2011年6月29日,核心系统交易量为205万笔,与去年同期持平。1-6月份现金库房共整点现金10729捆,合计金额9.66亿元,其中包括ATM机共整点7700捆,金额7.7亿元。 截止2011年二季度末,我行对公人民币结算账户4071户,其中基本账户1569户,一般账户2287户,临时账户4户,专用存款账户211户。外币账户数量828户,其中包括外汇结算账户716,资本金账户59 户,贷款专户36 户,外债专户 17 户。 二、运营专项工作 (一)完成新一代网点平台上线工作

在总分行领导的关心、支持下,**支行辖内7家网点陆续完成新平台的一期及二期上线工作。 (二)大力推进网点转型工作 ⅩⅩ年上半年,**路、**路、**路支行三个网点顺利完成网点转型工作,在大堂位置设立了低柜,更有效地开展了坐销工作。下半年将结合城区三个网点的装修,继续优化网点的物理配置,加强坐销力度。 (三)人行现金管理专项工作 1、全面实现大票面人民币冠字号全录入服务。ⅩⅩ年上半年,我行全面实现记录存储冠字号的功能,柜员对外付出100元、50元票面以及ATM装钞使用钞券全部使用清分机存储冠字号,优化了人民币流通环境,为社会公众提供了更加全面优质的现金服务。 2、全行动员,开展小面额残损人民币兑换 会计部根据人行计划表制订了《ⅩⅩ年残损券回笼任务分解表》,持续开展小面额残损人民币兑换活动。运营员工广泛发动亲戚、朋友和父母,并利用午休和节假日休息的时间到小商品市场、菜场、食品城等残破币相对集中的地方上门兑换,二季度共计完成280余万,较好地完成了任务。 3、积极收缴反宣币及假币 上半年,共收缴了假币5325元;收兑标有反动宣传字样的人民币元62张共计146元。 4、开展“反假货币宣传月“活动 今年6月份,在我行七个网点和**镇开展了“反假货币宣传月”活动,让爱护人民币、抵制假币使用传播成为每一位公民的自觉意识,活动取得了较好的社会反响。

月度银行工作计划

月度银行工作计划 小编推荐:班主任工作计划| 个人工作计划| 教研组工作计划| 护理工作计划| 学生会工作计划| 工作总结与计划 一、xxx年工作计划中的重点仍以客户为中心,做好结算服务工作。客户是我们的生存之源,作为营业部又是对外的窗口,服务的好坏直接影响到我行的信誉 1、我行一直提倡的“首问责任制”、“满时点服务”、“站立服务”、“三声服务”我们将继续执行,并做到每个员工能耐心对待每个顾客,让客户满意。 2、随着金融业之间的竞争加剧,客户对银行的服务要求越来越高,不单单在临柜服务中更体现在我行的服务品种上,除了继续做好公用事业费、税款、财政性收费、交通罚没款、BSP航空代理等代理结算外,更要做好明年开通的高速公路联网收费业务、开放式基金收购业务、证券业务等多种服务品种,提高我行的竞争能力。 3、以银行为课堂,明年我们将举办更多的银行结算办法讲座,增加人们的金融知识,让客户多了解银行,贴近银行从而融入到我行业务中。 4、主动加强与个人业务的联系,参与个人业务、熟悉个人业务以更好为客户服务。虽然已经上了综合业务系统,但因为各种各样的原因还没有能做到真正的综合,是我营业部工作的一个欠缺。 5、继续做好电话银行、自助银行和网上银行的工作,并向优质客户推广使用网上银行业务。 二、强内控制度管理,防范风险,保证工作质量。随着近年来金融犯罪案件的增多,促使我们对操作的规范、制度的执行有了更高的要求 1、督促科技部门对我营业部的电脑接口尽快更换,然后严格按照综合业务系统的要求实行事权划分,一岗一卡,一人一卡,增强制度执行的钢性,提高约束力。 2、重点推行支付密码器的出售工作,保证银企结算资金的安全,进一步提高我行防范外来结算风险的手段。 3、规范业务操作流程,强化总会计日常检查制度以及时发现隐患,减少差错杜绝结算事故。 4、切实履行对分理处的业务指导与检查。

资产管理计划全解析

资产管理计划全解析 资管计划运作模式 资产管理,就是获得监管机构批准的公募基金子公司、证券公司、保险公司、银行等,向特定客户募集资金或者接受特定客户财产委托担任资产管理人,为资产委托人的利益,运用委托财产进行投资的一种行为。这个过程可以形成标准化的金融产品,谓之资管产品。资管计划能给投资者提供更高的收益,是因为它少了不少中间环节。同样一个融资项目,如果走信托通道,它需要给信托公司2%,甚至更高的费用,另外还要给代理销售的机构1%,甚至更高的费用。一般而言,信托产品最终募集到的资金,至少有5%要用在中间环节上。而资管计划绕开了信托公司,费用就能节省不少。所以,同样的融资成本,体现在投资者的投资收益方面,资管计划的收益率就会更高一些。基金子公司的资管计划业务,大体可分为“通道类”业务与基金子公司主动管理类业务,而“通道类”业务主要包括实际管理人为第三方的通道业务,以及资管嵌套信托类业务。目前市场上常见的资管业务主要包括:基金子公司资管、券商资管、保险资管,以及银行资管。当然,我们熟悉的信托也属于资管范畴,在这里就不赘述了。一、基金子公司资管政策法规:2012年9月26日,证监会公布《基金管理公司

特定客户资产管理业务试点办法》,10月31日发布《证券投资基金管理公司子公司管理暂行规定》,自此,向基金管理公司全面放开资管业务。此后一年半的时间,基金资管行业发展迅速。截至2013年底,基金子公司已成立62家,资产管理业务规模很快将破万亿。优势:小额充足,300万元以下的小额200个;在操作模式上与信托最接近;且由于让利于投资者,产品收益高于信托,在募集速度和投资者喜好程度上更胜信托。劣势:基金子公司成立时间较短,自身资本实力不如信托;以降低费用,提高产品收益,压缩自身利益扩张发展的模式不可持续;运作尚不够成熟,产品需要精挑细选。二、券商资管政策法规:2012年10月18日,证监会公布《证券公司客户资产管理业务管理办法》及配套的《证券公司集合资产管理业务实施细则》和《证券公司定向资产管理业务实施细则》,证券公司被誉为拥有了金融投资全牌照,能够开展信托公司能做的大部分业务。券商资管一经放开,便迅速发力。优势:小额充足,300万元以下的小额200个;营业部网点多,在客户资源、营销能力和投资证券市场等方面具有先天优势,以及和银行、基金、信托、保险等机构长期合作建立了良好的渠道。劣势:大部分为操作简单,缺少技术含量的通道业务,主要依赖银行渠道,难以形成持续竞争力。三、保险资管政策法规:2012年10月22日,保监会发布《关于保险资金投

新年银行工作计划

新年银行工作计划 20xx年,我支行各项经营指标快速发展、职工思想稳定、内控制度逐步完善,各项业务工作均创历史最好水平。在即将到来的20xx年里,面对XX银行上市以后的新机遇和新挑战,我支行将在上级行党委的正确领导下,继续全面推进经营模式和增长方式转变,提高经营效率,优化经营结构,完善内控机制,增强综合竞争能力、盈利能力和风险防控能力,打好经营基础,实现可持续发展,主要是做好以下几个方面的工作: 一是积极采取措施,稳定现有客户及经营资源。稳定我行贷款,积极为企业富裕资金寻找出路,在争取以银行承兑汇票的签发弥补企业归还贷款对我行造成的损失的基础上,为企业制定全面、客观、可行的投资理财方案,引导企业资金流向,力争最大限度保证和谋求我行的经营利益。 二是密切关注形势,争取企业年金托管业务。继续密切关注企业经营及发展情况,及时向市分行汇报XX集团年金业务进展情况,全力配合市分行开展对XX集团企业年金业务的营销,力争企业年金业务年内在我行顺利办理。 三是进行销售网点走访,增加资金归行总量。XX 集团的销售网络遍布全国,每年完成将近12亿元的化肥销售任务。因此,加快销售资金归行额和归行速度就成为我行公司

存款工作的重中之重。明年,我支行将择时与集团公司有关负责人一道,对河南、河北、山东的19家大型销售分公司进行走访,疏通上述分公司的销货款归行渠道,从根本上解决我行资金归行问题,增加我行公司存款总量,降低筹资成本,提高经营利润。 四是加强银团贷款管理,防范和化解融资风险。继续组织相关专业人员就银团贷款业务进行专题学习和研究,完善业务管理流程和操作办法,同时加强与企业及参贷银行的信息沟通,建立完善的信息沟通机制和风险预警制度,切实防范和化解融资风险。 五是调整经营结构,构建多元化经营新格局。努力提高非信贷盈利资产的比重。按照风险可控、积极稳步的原则,积极培育客户融资需求。突出负债结构的调整,最大限度降低经营成本,提高资金效益。还要调整收益结构,大力发展中间业务,建立中间业务与资产业务、负债业务的联动效应,利用我行多样化的业务品种、优质高效的服务,加大对优质客户的营销力度,争取市场份额,提高经营效益。 六是全力推进个人金融业务的发展壮大 按照经营模式转变和业务效益结构优化的形势发展要求,把全力推进个人金融业务的发展壮大做为工作的重点和中心:一是切实建立“大个金”格局,以提高低成本存款为

银行工作计划范文3篇

银行工作计划范文3篇 2020年08月20日 18:44:12 银行是依法成立的经营货币信贷业务的金融机构。银行是商品货币经济发展到一定阶段的产物。本文是小编为大家整理的银行工作计划范文,仅供参考。 银行工作计划范文篇一: 20xx年,是营业部实施新的绩效考核办法的第二年,也是支行业务发展面临严峻挑战的一年。为此分理处认真总结20xx年工作基础上,深刻认清当前形势,找准市场脉搏,扬长避短,围绕“提升经营管理水平,加快业务发展”为中心,同心同德,努力实现各项业务健康、快速发展。 一、注重发挥网点优势,抓住发展机遇,推动优势业务快速发展。 储蓄存款是银行的生存之本,也是行长目标考核的重要指标之一。分理处20xx 年储蓄存款时点和日均指标完成的情况比较良好,作为网点的强势指标,明年也必须紧紧抓住储蓄存款业务不松懈,稳扎稳打,促进网点良性发展。20xx年开门的第一季度是一年的营销旺季,各家银行之间的存款竞争将十分激烈。如何在旺季营销中把握机遇取得胜利,是来年工作的主要任务。分理处存款营销的基本思路是“进得来、稳得住”。 首先,所谓“进得来”,便是要大力发掘存款资源,挖转他行存款和市面流通资金存入我行,使网点处存款快速增长。第一,发动全所员工,积极提供存款营

销线索,只要发现有价值的营销线索,客户经理和相关营销人员马上行动,采取多种方式联系客户,争取挖转资金。其次,利用春节资金大量回笼的时机,及时发现和追踪客户的资金流向,将短期游资变成长期存款。再次,充分利用我分理处现有的宣传方式,例如短信营销、宣传标语等传达我所吸收存款的信息,吸引客户主动上门。 其次,“稳得住”,稳得住的关键是将本所的现有存款牢牢留住。一季度是银行挖转存款的旺季,各大银行之间的竞争必定异常激烈,我分理处现有的存款也面临被他行挖转的风险。根据目前的统计数据,一季度我分理处共计有数百万的定期存款将要到期,能否留住这一部分资金对我们至关重要。因此,我们借鉴20xx年营销的成功经验,采取主动联系即将到期客户、向客户赠送营销礼品等方式,至少稳定该笔资金的50%。 再次,保本理财是存款和理财双向计算的产品,时间短周转快利率高,可以吸引一部分对资金流动性要求较高的客户。柜面和网点营销人员可以加大保本型理财产品的销售,作为存款的有益补充,也可起到推动网点存款增长的目的。 二、结合网点特点,大力拓展商友卡,增加发卡量。以点带面,以卡引存,带动业务全面发展。 分理处地处市区繁华地段,交通便利商户林立,每一家商户都是可挖掘的商友卡潜在客户。以新增商友卡为媒介,可以吸引商户货款增加网点存款,带动中小商户转账pos新增工作,同时还可向商户推销信用卡,一举多得。目前我网点主要跟进的项目是女人城的商友卡商户拓展工作,具体工作从20xx年11月份开始进行商户摸底宣传,20xx年是我网点商友卡新增发卡的重要客户群,在来年由

特定资产管理计划

中铁宝盈-宝益16号华英农业定向增发 特定资产管理计划 资产管理合同之补充合同二 资产委托人:河南华英农业发展股份有限公司(代员工持股计划) 资产管理人:中铁宝盈资产管理有限公司 资产托管人:平安银行股份有限公司深圳分行 资产委托人、资产管理人和资产托管人已签署《中铁宝盈-宝益16号华英农业定向增发特定资产管理计划资产管理合同》(以下简称“《资产管理合同》”)和《中铁宝盈-宝益16号华英农业定向增发特定资产管理计划资产管理合同之补充合同》(以下简称“《补充合同一》”),并已根据《资产管理合同》设立“中铁宝盈-宝益16号华英农业定向增发特定资产管理计划”(以下简称“资产管理计划”)。 现经资产委托人、资产管理人及资产托管人协商一致,同意签署本补充合同,对相关事宜作如下调整。 第一条费用 现经各方协商一致,自本补充合同生效之日起,将《资产管理合同》第十三部分“资产管理合同的费用与税收”项下“(二)费用计提方法、计提标准和支付方式”之内容调整为如下: “1、资产管理人的管理费 1)2019年1月7日(不含当日)前,本计划的管理费按本计划初始委托财产规模的0.3%/年的费率计算,按年收取。每年应收取的管理费的计算方法如下:H=E×0.3% H为每年应收取的管理费 E为本计划初始委托财产规模 管理人自资产管理计划成立之日(除另有说明外,资产管理计划成立之日均指资产管理计划委托财产运作起始日,下同)起的10个工作日内收取第一年的管理费,资产管理计划成立之日每满一年的年度对日起的10个工作日内,收取下一 - 1 -

年的管理费。管理费收取时,由资产管理人向资产托管人发送管理费划款指令,资产托管人复核后于2个工作日内从委托财产中支付给资产管理人。 2)2019年1月7日(含当日)至本计划终止日(不含)期间,本资产管理计划管理费的计算方法如下: H=E×0.3%÷365 H为每日应计提的资产管理费 E为前一日存续委托财产本金余额 其中:前一日存续委托财产本金余额=前一日存续委托财产本金份额×1 本计划在2019年1月7日(含当日)至本计划终止日(不含)期间的资产管理费自2019年1月7日(含当日)起,每日计提,按季支付。由资产管理人在每自然季度首月首日及本计划终止日后的十个工作日内,向资产托管人发送本计划管理费划款指令,资产托管人复核后于三个工作日内从资产管理计划财产中一次性支付给资产管理人。 3)本计划终止日(含当日)后,资产管理计划管理费的计算方法如下: H=E×0.3%÷365 H为每日应计提的资产管理费 E为前一日存续委托财产本金余额 自本计划终止日(含当日)起,管理费每日计提,由资产管理人于资产管理计划委托财产本金分配完毕之日向资产托管人发送本计划管理费划款指令,资产托管人复核后于三个工作日内从资产管理计划财产中一次性支付给资产管理人。 4)如在管理费划付时,委托财产现金形式资产不足以支付的,则顺延至下一个可支付工作日支付,以此类推。若因法定节假日、休息日,或战争、自然灾害等不可抗力致使无法按时支付的,则在不可抗力情形消除后的首个可支付工作日支付。 5)资产管理人指定的接收管理费的银行账户信息: 接收管理费账户 账户名称:中铁宝盈资产管理有限公司 开户行:招商银行股份有限公司深圳景田支行 账号:755920696510111 - 2 -

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