某贸易有限公司出口发展现状及策略研究
xx化工大学xx学院
NORTH COLLEGE OF BEIJING UNIVERSITY OF
CHEMICAL TECHNOLOGY
（ 15 ）届本科生毕业设计（论文）
姓名：
专业：国际经济与贸易
班级：
学号：
毕业设计（论文）题目： xxx贸易有限公司出口发展现状及策略研究
指导教师：
20 年月日
本科毕业设计（论文）诚信申明
本人申明：
我所呈交的本科毕业设计（论文）是本人在导师指导下对四年专业知识而进行的研究工作及全面的总结。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢中所罗列的内容以外，论文中创新处不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得北京化工大学或其它教育机构的学位或证书而已经使用过的材料。与我一同完成毕业设计（论文）的同学对本课题所做的任何贡献均已在文中做了明确的说明并表示了谢意。
若有不实之处，本人承担一切相关责任。
本人签名：年月日xxx贸易有限公司出口发展现状及策略研究
摘要
目前，随着我国玩具出口总额总量的不断增加和出口范围的不断延伸，我国已经成为名副其实的玩具生产大国和出口大国。但是，相对于美国、日本等玩具强国而言，我国的玩具行业发展还存在很大的差距，在国际玩具行业的竞争力还不太充足，在出口贸易发展过程中还有很多的问题需要解决。
改革开放以来，我国专业的贸易有限公司数量不断增加，发展规模不断壮大。贸易形式也从刚开始“三来一补”的加工贸易逐渐研发出自己的品牌，在国际市场上进行角逐。xxx贸易有限公司作为我国建立比较早的贸易公司，其主要出口的产品是各类玩具和礼品，经过长时间的发展，已经积累了一定的资本，创设了BSxxx乐园品牌。在国际玩具市场上占据了一定的份额。但是，这并不说明xxx 贸易有限公司在国际玩具市场上具有强劲的竞争力。它想得到进一步的发展，必须要对其玩具出口现状及应对策略进行研究。
本文通过对国际竞争力的几个衡量指标的分析，结合xxx贸易有限公司的出口现状，总结了xxx贸易有限公司在出口发展过程中的问题，为xxx贸易有限公司出口的发展提供一定的建议，也为同行业的企业提供一定的借鉴。
关键词：xxx贸易有限公司；发展现状；应对策略；发展局限
Abstract
At present, with the increasing of China's toy exports total and export range
extending continuously, our country has become a veritable toy producer and exporter. However, relative to a toy powers such as the United States, Japan, China's toy industry development still exists a big gap, in the international toy industry competitiveness is not too enough, there are still many problems in the process of the export trade development needs to solve.
Since China's reform and opening up, China's professional trade co., LTD., a growing number, development scale is growing. Trade form also from the beginning of the "three to fill a" processing trade gradually developed its own brand, compete in the international market. Sunny trade co., LTD., established in China relatively early in the spring of trading companies, the main export products are all kinds of toys and gifts, after a long time of development, has accumulated a certain amount of capital, created the BS sunny spring park brand. Occupy a certain share in the international toy market. But that doesn't mean sunny spring trade co., LTD. With strong competitiveness in the international toy market. It want to get further development, must be the toy export status and coping strategies for research.
In this paper, through the analysis of international competitiveness of several measures, combined with the export situation of sunny spring trade co., LTD., summarizes the sunny spring trade co., LTD., in the process of export development issue, as the sun spring trade co., LTD., provide some Suggestions of the development of export, also provide certain reference for the industry enterprise.
Keywords:B right spring trade limited company Development strategy Development Limited
第1章绪论
第1.1节研究背景
改革开放以来，我国经济取得了举世瞩目的成就。尤其是在对外贸易方面，我国对外贸易额由2000年的4743亿美元上升至2013年的4.16万亿美元。一直以来，中国是世界上的出口大国，也是玩具生产国。加入WTO以来，凭借原材料和劳动力成本优势，中国已发展成为全球最大的玩具生产国和出口国。2010年我国玩具出口额达到100.76亿美元。从1995年到2011年，除了2008年受到全球金融危机的影响玩具出口总额有所下降之外，另外的年份基础上都在不断增长，其年增长率基本保持在7.45%左右。但是，我国玩具的出口仍然是以加工贸易为主，贴牌生产，自主品牌意识薄弱，研发能力不强。我国出口玩具以毛绒玩具、木制玩具、塑料玩具等为主，技术含量不是很高。近些年来，欧美等发达国家频繁对中国玩具的出口实施技术性贸易壁垒，不断出台玩具法律法规。两次事件的发生导致了我国玩具出口企业遭遇重大损失，有的企业甚至被迫退出市场。
伴随着世界经济的不断复苏，世界玩具市场的需求依然比较乐观。然而，我国正面临劳动力成本优势的丧失，原材料价格的上涨，人民币不断升值的问题，在这些的背景下，我国玩具出口企业再次面临危机。可以说，继续生产低附加值、低利润的玩具企业将面临无利可图的境地。因此，如何提升玩具产品出口企业的竞争力，是目前亟待思考和解决的重要课题之一。因此本文选取广东省xxx贸易有限公司，进行玩具出口分析。
第1.2节研究目的与意义
xxx贸易有限公司作为我国成立比较早的专业的贸易企业，其主营业务就是玩具和礼品的出口贸易。经过多年的发展，这一公司凭借极大的价格优势在国际玩具市场上占据了一定的份额，成了澄海地区玩具出口企业中的佼佼者。但是，随着国际竞争形势的逐渐升温，xxx贸易有限公司玩具出口面临了巨大的挑战。但是，有压力就有动力，xxx贸易有限公司玩具出口虽然有很大的压力，但是这
也正是其发展的机遇。对xxx贸易有限公司玩具出口发展现状进行分析，了解其发展过程中遇到的问题，针对性地提出促进公司玩具出口贸易发展的策略，为xxx贸易有限公司的发展提供可行的建议，也为同行企业的发展提供借鉴。
第1.3节国内外研究现状
中国是全球最大的玩具生产国和出口国,其出口玩具占据了世界玩具出口总额70%左右，为我国对外贸易规模的扩张和贸易顺差的实现做出了不少的贡献。但是，我国玩具产业也是受到技术贸易壁垒影响最为严重的国家。国外学者很早就开始对玩具出口贸易进行了研究。Vernon(2004)等初步估计了欧盟委员会对玩具安全指令的修改方案可能导致跨国公司和中小企业的成本增加, 即安全指令的修改方案会使跨国公司最高增加成本11.9%,使中小企业的成本增加81%1，Van Beers, Vanden Bergh (1997)使用21个欧盟成员国的横截面样本数据,实证分析了一国实施相对严格的环境规制对他国玩具出口和本国玩具进口的影响,结果表明提高贸易壁垒再一定程度上会使本国出口增加,进口减少2。Xu.X( 2000 )利用20个国家1999年的数据对比分析了出口玩具商品对环境规制变化的敏感度,结果显示环境敏感度高的商品以及非资源依赖型的商品对环境规制的严厉反应较为强烈;而一旦出现一国严格的贸易壁垒 ,那么意味着他国会采取新的贸易壁垒来补偿更加严厉的环境规制造成的负面效应3。
国内对玩具出口的相关研究不少,且近年来对该方面研究的文献有所增加。颜畅(2010)分析了金融危机背景下我国玩具出口困难的原因,并从出口企业自
1Vernon,J.,T.Nwaogu, R.Salado et all. Study on the impact of the revision of the Council Directive 88/378/EEC on the safety of Toys, A Report prepared for European Commission Directorate General Enterprise by Risk & Policy Analysts Limited,2004
2Van Beers,C.,J.van den Bergh, An Empirical Multicountry Analysis of the impact of Environmental Regulations on Foreign Trade Flows,Kyklos,1997,50(1),29-46
3Xu,X. International Trade and Environmental Regulation: Time Series Evidence and Cross Section Test, Environmental and Resource Economics,2000,17(3),233-257
身、玩具协会和政府三个方面提出解决对策4。葛孟(2008)从我国玩具出口的内部和外部环境分析了我国玩具出口的现状,并针对内因和外因两方面提出了相应对策5。蔡兴仁(2004)分析了我国玩具出口的主要市场和我国玩具业的发展现状,阐述了我国玩具出口企业加入 WTO后面临的机遇和挑战,主要对我国玩具出口企业拓展国际市场方面提出了针对性的建议6。王娜 (2010)主要对后危机时代我国中小玩具出口企业如何发展, 从转变出口增长方式,树立品牌价值观,拓展多元化市场等方面提出解决对策7。徐翔(2010 )通过比较世界玩具产业发展和中国玩具产业现状,提出全球金融危机后我国玩具产业将面临五大变革:DNA革命,即赋予玩具生命,创造玩具品牌;设计革命,即激发玩具活力;功能革命,即提升玩具价值;商业模式革命,即构建网络平台;产业整合革命,即联手动漫和创意产业8。郭晓晶,秦雷(2010)从内外部原因分析了我国毛绒玩具出口面临的问题和对策9。封永梅(2009)分析了我国玩具出口企业在遇到经济危机等出口环境恶化的情况下,进行出口转内销的可行性,同时提出了在玩具出口转内销过程中必须考虑的问题10。杨勇华(2010)测算了我国广东省玩具出口的国际市场占有率、贸易专业化指数和显性比较优势,分析了关税经济效应。研究表明以广东为主要生产基地的中国玩具,总体上有着较强的比较优势和国际竞争力,广东玩具显性比较优势指数远远高于广东其他一些传统优势产业，在全球经济衰退和国际市场需求下降
4颜畅.金融危机背景下玩具出口业的困境与对策[J].金融与经济, 2010 (2): 93-94
5葛孟.我国玩具出口企业的现状、问题及对策探讨[J].技术经济, 2008(12):87
6蔡兴仁.我国玩具企业拓展国际市场策略研究:[D].广州:暨南大学 ,2004
7王娜.我国中小玩具出口企业如何走出困境[J].对外经贸实务,2010 (8): 49 -51
8徐翔.中国玩具产业面临五大变革[J].营商之道,2009(4):49-52
9郭晓晶,秦雷.我国毛绒玩具出口面临的问题及策略.对外经贸实务, 2010(8):46-48
10封永梅.金融危机背景下玩具出口企业转内销的思考[J].现代商贸工业, 2009(12):28-30
的背景下,玩具出口退税率的提高对玩具出口有非常直接的刺激和拉动作用11。
第1.4节研究方法
本文主要使用文献综述法和归纳法来进行研究。使用文献综述法整理了和国际贸易有关的相关指数，而使用归纳法则总结了xxx贸易有限公司出口发展现状。在此基础上，总结了xxx贸易有限公司出口发展对策，为xxx贸易有限公司的发展提供一定的借鉴。
第2章产品国际竞争力的相关衡量指标
第2.1节国际市场占有率
国际市场占有率指标是马裤森在1992年提出的一个概念，用英文表示为：International Market Share。简称IMS。在他看来，“在一个自由贸易的环境竞争中，假如一个产业在国际市场上的出口下降，则表明这个产业缺少一定的国际竞争力。国际市场占有率指的是一国出口总额在世界出口总额的比重。从这一数据变化中我们可以看出：一国某产业或产品的国际竞争力或者其竞争地位的调整。这一比重的升高就意味着本国产业或者产品在国际市场上的竞争力增强。也就是说，国际市场占有率的高低直接反映着一个产业或者产品在国际上的竞争力。国际市场占有率的计算公式是：
国际市场占有率=一个出口总额/世界出口总额。
当某国产业或者产品国际市场占有率这一指标的数值介于（0，1）之间时，其数值越接近1，说明国家的这一产业或者产品在国际上的竞争力越强，而这一数值越趋近0，则表示一个国家的产业或者产品在国际上的竞争力不足。通常情况下，一个产业或者产品在国际市场上的出口总额增加，其国际市场占有率就会随着增加。但是，有时候研究者也要考虑尽管一个产业或者产品出口总额增加，11杨勇华.广东省玩具产业国际竞争力实证研究[J].广东广播电视大学学报, 2010(1):11-14
但是世界出口总额也相应增加之时，也许其国际市场占有率会出现相应下降的情况。所以，在考察国际市场占有率这一指标的时候，需要结合多个指标来综合进行考虑，而不是只观察一个产业或者产品的出口总额。
秦宝庭在《“市场占有率”浅谈》中对“国际市场占有率”的概念进行了论述。他从“市场占有率”这一概念出发进行了多个层面的研究。首先，秦宝庭分析了“市场”的概念。在这里，市场可以从两个角度来分析，一是商品买卖的地点，二是商品行销的区域。而分析“市场占有率”更多的是讨论的商品行销区域的占有率。针对“国际市场占有率”，他总结了和这一概念有关的指标的计算方式，从中找出对“国际市场占有率”存在影响的相关因素。这些相关因素不同，国际市场占有率这一指标所反映出来的企业产品的竞争力也有所不同。因此，在使用这一数据的时候，我们必须要多方面考虑，避免片面化。
第2.2节贸易专业化指数
贸易专业化系数，用英文表示是Trade Special Coefficient，简称TC。有时候人们也使用比较优势指数或净出口比率来进行分析。其内涵指的是一国某产业进出口贸易之间的数据差在该产业进出口总数据中所占的比重。这是一个衡量某一产业贸易总额的相对值，不受通货膨胀等外在因素变动的干扰，数据相对客观，具有一定的参考意义。换句话说，不管进出口的绝对量是多少，它都在（-1，1）之间浮动，这一数值在0 附近浮动的时候，表示这一产业的比较优势趋向于平均水平，这就是说该国该产业的贸易水平和世界贸易平均水平比较接近；当这一数据大于0时，说明该国该产业的贸易水平比较高，在国际竞争过程中优势比较明显，竞争力更强；相反，这一数值小于0的时候，则表示该国该产业在国际市场的比较优势并不明显，其竞争力相对较弱。当其取值接近-1的时候，说明该国的该项产业基本上依靠进口，出口数量极少；反之，当其取值接近1的时则说明该国的该项产业出口非常旺盛，进口数量极少。
吴娉娉在其《自由化背景下中日韩旅游服务贸易的比较研究》结合中、日、韩三国旅游业的发展讨论了贸易专业化系数的相关情况。通过中、日、韩三国旅游进出口数据的比较，分析了这三个国家的旅游产业的贸易专业化指标，得出三个国家旅游行业在出口方面的竞争力和发展趋势。
第2.3节显性比较优势指数
美国经济学家巴拉萨（Balassa）在这1965 年提出了Revealed Comparative Advantage，也就是显示性比较优势指数这一概念，简称RCA。在他看来，一个国家在其某一产业在贸易方面的比较优势，应该通过这一产业的出口总额在该国总出口中所占的份额和世界贸易中该产业出口占总出口贸易额的份额之比来表示。RCA指数代表的是一个国家某一产业的出口与世界平均出口水平比较的相对优势，这一数据不受国家出口总量浮动和世界总量浮动的影响，可以比较精确地代表一个国家的该产业这在进出口贸易中的比较优势。一般情况下，该国 RCA ＜1 就表示一个国家的这一产业或者产品的显性比较优势处于劣势；假如 RCA 指数＞1 ，这表示一个国家的这一产业或者产品的显性比较优势处于优势。这一数据越大，表明该国的该产业或者产品在国际上的竞争优势越明显。通常，这一数据的数据介于（1.25~2.5）之间，表示国家这一产业或者产品在国际上具有绝对明显的竞争优势；假如这一数据指标处于（0.8~1.25）之间，说明该国这一产业或者产品在国际上具有一般的竞争优势，其在国际上具有中度的竞争力；而这一指标系数＜0.8时，则表示该国的这一产业或者产品在国际上的竞争力比较小，在竞争过程中基本处于劣势。
第2.4节出口优势变差指数
出口优势变差指数只要是把各类商品的出口增长率和出口总额增长率加以比较，以确定在一段时间内某种商品具有更强或者更弱的出口竞争力。其主要的
计算方式是：
某种商品的出口优势变差指数=（Gj－Go）×100
在上面的这个式子中， Gj代表的是某国j种产品出口增长率，Go代表某国出口总额增长率。而某国商品对的出口优势变差指数就是两者之间的差的百分比。一般情况下，这一数据会出现四个区间。这四个区间，代表着国家这一产品的国际竞争力处于四种状态。第一种，P>10，代表国家的这一产品具有非常明显的竞争优势；第2类：0≤P≤ 10，代表国家的这一产品具有一定的竞争优势，但是其竞争优势一般；第3类：-10≤P≤O，表示国家的这一产品具有非常微弱的竞争优势；第4类：P<-10，代表国家这一产品不具有竞争优势，国家的这一产品基本处于劣势。这一指数表示其出口产品类别比较优势的变化，它可以在一定程度上表示出口商品在将来的发展趋势和存在的问题。
对联合国COMTRADE数据库中相关数据整理得知，2008年~2014年，我国玩具在国际市场上的竞争力表现如下图：
表 2008年~2014年我国玩具出口国际竞争力指数分析
年份占有率（%）（IMS) 贸易专业化指数（TC) 显性比较优势指数
(RCA)
2008 33.46 0.84 3.76
2009 34.98 0.97 4.21
2010 36.89 0.96 4.19
2011 38.11 0.97 4.16
2012 40.96 0.97 4.09
2013 43.15 0.96 4.06
2014 45.77 0.95 4.01 从上表中我们可以看出，我国玩具出口的国际市场占有率几乎每年都在增加，从2008年的33.46%增长到2014年的45.77%，说明我国玩具出口在世界市场上的份额已经不小。外延式的国际竞争力是随之增强的。这说明了我国已经成为世界玩具出口第一大国。
而对TC指数分析，可以看出从2008年到2014年，经过2008年的金融危
机之后，我国玩具的TC指数都在0.95以上，接近于1，这说明我国的玩具产品几乎上为净出口，生产效率高于国际水平，具有竞争优势，是玩具生产和出口大国。但是，这一指数时高时低，有些轻微的变化，说明我国玩具生产能力已经接近饱和，其在国际市场上的竞争力已经到了一个瓶颈期。
对RCA指数分析，可以看出从2008年到2014年，我国玩具的RCA指数都远高于2.5，折说明我国玩具出口的外延式国际竞争力是非常强的。但是从RCA指数分析：从表1来看，1999年到2008 年，我国玩具的RCA 指数达都远大于2.5，说明我国玩具出口的外延式国际竞争力是极强的。但是从变化趋势来看，RCA 指数却是变化缓慢的，这说明我国玩具出口的国际竞争力虽有所增长，但是却增长的非常缓慢的。
对上述的各项指数分析可以得知，我国玩具在国际市场的竞争力还是非常强的。从变化形势上来看，尽管国际市场竞争力在逐渐上升，但是，TC和RCA 指数都发展缓慢甚至时有下降，这都说明我国玩具出口在国际上的竞争力已经到了一个稳定期，甚至有时候会出现下降。这表明我国是一个玩具出口大国，但并不是玩具出口强国。
第3章 xxx贸易有限公司对外贸易发展现状
第3.1节 xxx贸易有限公司简介
xxx贸易有限公司成立于1999年，是我国成立比较早的专业的贸易公司。xxx贸易有限公司最主要的出口产品是玩具和礼品类商品。其位于我公司位于中国最大的玩具生产基地—汕头市澄海区，是一家极具竞争力的出口贸易公司。
目前，xxx贸易有限公司产品的年营业额已经突破了1亿元。其主要经营的项目主要包含各种玩具和礼品。其玩具不但有自己研发的品牌BSxxx乐园系列玩具，同时还代理了国内外十几家知名品牌的玩具。为xxx贸易有限公司的发展提
供了坚实的产品支持。xxx贸易有限公司不但注重外贸出口发展，对内销也非常关注。目前，已经在世纪联华等多个大商场和超市开设了自己的专柜，内销年营业额也在不断地上涨，和玩具出口相辅相成，为xxx贸易有限公司的发展更为平衡，对世界经济动荡具有更好的抵抗力。
从成立开始，xxx贸易有限公司始终保持高速的发展态势，不断地丰富自己的产品种类，建立强大的销售网络，提升自己的综合竞争实力。发展到现在，xxx 贸易有限公司已经和两万多家生产厂家建立了良好的合作关系，其销售的产品种类超过了四十万。自主开发“BS”品牌系列产品，添加OEM业务。并已在国内外开设分公司11家，这将更好的为全球商客做面对面服务，更密集的更新产品，更快的做好物流工作。从而形成xxx公司遍布世界几十各国家与地区的产品营销网络。
由于具有多家合作厂家，其可以集合多家厂家的新产品，并且可以在多个厂家中进行选择，找出最具竞争力的产品，让自己的产品具备种类和价格上的优势，获得更好地发展空间。
2011年1～2月份广东玩具进出口总额为8.1亿美元，比去年增长13.5％。其中，其中以加工贸易方式出口的玩具进出口总额达4.7亿美元，增长13.7％。以一般贸易方式出口的2亿美元，同比增长17.6％。
，2012年，经该局检验的广东省汕头市澄海区出口玩具达1480批，货值4957万美元，同比增长44.25%和15%。出口种类主要有塑胶玩具、电子玩具、布绒玩具、童车及荧光棒类等，主要出口到欧盟、美国、加拿大和日本等45个国家和地区。
第3.2节 xxx贸易有限公司对外贸易的现状
3.2.1 整体运营结构日趋完善
当前，xxx贸易有限公司已经建立了比较完善的运营机构，逐渐成立贸易行业的领军人物。为了更好地展示自己的产品，xxx贸易有限公司在澄海市打造了超过1万平方米的展厅，建立了智能化办公室，营造了完善的客户接待设施。同时，为了方便业务的开展，xxx有限公司还在其主要出口地区中东等地区建立了分公司和办事处。在公司成本优势的基础上，xxx贸易有限公司最好的产品质量，还坚持在产品包装和设计等方面付出努力。此外，xxx贸易有限公司不断在船务报关等方面提升自己的竞争优势。因此，xxx贸易有限公司打造了相对完善的运营结构，可以为广大客户提供最为全面、快捷和方便的订货和售后服务。
3.2.2 玩具出口额屡创新高
2008年世界金融危机给我国的玩具出口带来了不小的打击。为了应对这一危机，我国的玩具出口重心开始政策性转移。作为广州后方的澄海地区抓住这一机遇，积极推动本区玩具生产和出口业务的发展。注册“澄海制造”这一区域性商标，凭借区域优势，在国际上迅速占领了一席之地。xxx贸易有限公司作为澄
海地区实力比较强劲的玩具出口企业，从2008年开始，其出口总额在经历了2008年的轻微下降之后强势反弹，有了非常快速的增长。尽管2011年、2012年欧盟、美国等多个国家加大了技术贸易壁垒的力度，全国出口总额略有下降，但是xxx 贸易有限公司则一直逆势增长，保持着比较大的增长幅度。下面我们看一下2008~2014年xxx贸易有限公司玩具出口总额数据的变化情况。
2008年~2014年xxx贸易有限公司玩具出口总额统计表：
年份2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014
出口额
356 499 612 791 989 1200 1646
（万美
元）
12 28.66 18.46 22.63 20.02 17.58 27.1
出口增
长比例
（%）
3.2.3 坚持自主品牌生产
经过2008年金融危机之后，xxx贸易有限公司意识到想要在国际市场上占据一定的的地位，保住其在国际市场上的份额甚至是扩张一定的市场，必须要有自己的生产品牌。综管国际市场上的玩具品牌，前十名中是没有中国的品牌的。这也是金融危机来临之际，中国玩具出口受到极大影响的原因。因此，xxx有限公司开始自主研发玩具品牌，并且在2009年10月在上海据半年的第八届中国国际玩具展览会上，全线推出了自主研发的玩具品牌——BSxxx乐园系列产品，这一系列的产品在此可谓是华丽亮相。在这次展览会上，xxx贸易有限公司展示了遥控类、轨道类、积木类、娃娃类等多个系列的玩具，在此展会上获得了大丰收。其后，xxx贸易有限公司不断研发新的系列产品。目前，公司已经拥有七十几万种经销产品，并且在不断坚持创新，加大自主品牌玩具的生产。
3.2.4 销售网络不断扩展
2010年以来，在省市和澄海区的帮助下，澄海区xxx贸易有限公司投资400万美元在阿联酋迪拜设立中国澄海玩具(迪拜)展示中心，设立260个常年开放营业的展位，每年都吸引了来自中东、东欧、非洲等地区的专业客户，进一步打响“澄海玩具”区域国际品牌。同时，xxx贸易有限公司还积极参加世界各地举办的各种玩具展览会，不断扩展其销售网络。目前，xxx贸易有限公司已经和世界上四十多个国家和地区建立了贸易往来的关系。
3.2.5 严谨高效的公司文化
本公司致力于打造企业总体VI形象，对员工的个人行为也提出规范的要求，正在走入统一的发展轨道。xxx贸易有限公司即将成为国际性的大公司，实现“跨越性”的发展。在专业贸易行业，xxx贸易有限公司已经成为产品种类最为全面、营销网络最为广阔，后备设施相对雄厚的企业，其核心的竞争力则是其一直坚持的“务实创新、开拓进取”的精神、“严谨高效、精益求精”的作风、“诚信负责、以信为荣”的道德准则在全体xxx人的思想上产生共鸣，这无疑是蕴含在强劲综合模式内部的中枢策动力，是企业腾飞发展的永恒动力。
第3.3节 xxx贸易有限公司对外贸易面临的问题
3.3.1 科研力量不足，科技含量不高
广州、义乌小商品城的垄断优势，对整个澄海地区的玩具的发展都存在严重的威压，这对处于澄海的xxx贸易有限公司来说，是一种巨大的压迫：有了广州和义乌的影响，澄海地区一方面很难吸引高端人才过来。尽管这几年受到就业形势的影响和xxx贸易有限公司制定各项奖励措施招揽人才，xxx贸易有限公司的研发团队得到了极大的补充。但是和国际上的一些大品牌相比，还是缺少一定的文化积淀和经验积累，这导致xxx贸易有限公司玩具开发力量不足，玩具创新能力薄弱，招收不到高素质的市场营销人才、专业的国际贸易人才和高级的玩具设
计人员。这些人才不到位，导致xxx贸易有限公司的科研力量和世界上其他的玩具出口强国存在极大的差距。
同时，由于发展的时间短，尽管xxx贸易有限公司大力进行新品研发，也创办了自己的品牌，但是其产品的科技含量和国际上的一流品牌相比还是存在一定的差距，其科技含量不足。由于科研力量的不足，xxx贸易有限公司新研发的产品也很难大幅度增加。
3.3.2 品牌影响力不足
在当前竞争越来越激烈的市场上，品牌代表的是高质量的产品和高性能的服务，品牌是一种强劲的竞争力。但是，由于各种各样的原因，xxx贸易有限公司出口的玩具尽管有其自主品牌BSxxx乐系列，但是其品牌由于创立时间和产品类型等方面的影响，在一定程度上其国际影响力还是有所欠缺。同时，xxx贸易有限公司的很多产品是没有品牌的，他们属于来料加工生产的产品。因此，想要在激烈的市场竞争中继续占据一定的市场份额并不断增强市场竞争力，其在品牌影响力方面还存在一定的不足。
3.3.3 种类繁多的贸易壁垒
尽管xxx贸易有限公司一直坚持质量第一，并且在2013年获得了汕头出入境检验检疫局颁发的出口玩具质量许可（注册登记）证书，拥有自主商检申报权。但是，国际上层出不穷的技术贸易壁垒和绿色壁垒对xxx贸易有限公司的玩具出口而言，还是不容乐观的。近些年，随着金融形势的不断变化，国际上的一些国家，尤其是欧盟、美国、日本、俄罗斯等国家和地区不断提高其对玩具的质量检测标准，这些技术性贸易壁垒设计产品规格标准、合格评定、儿童健康、安全环保等多个方面的内容，进口国一般借助调整技术标准来形成对其国内生产厂家的贸易保护，这对主要进行玩具出口贸易的xxx贸易有限公司来说，是一个长期的威胁。在将来的发展过程中，xxx贸易有限公司还将面对更多的技术壁垒的挑战。
3.3.4 知识产权保护不到位
目前，xxx贸易有限公司对玩具的知识产权和专利保护意识不足，对其公司玩具产品的产业升级和系统完善有很大的制约作用。目前，xxx贸易有限公司合作的很多厂家使用的仍然是传统加工设备，这些设备工作效率低下，很难生产高科技含量和高技术要求的玩具。同时，公司的设计研发能力不足，没有设置专业的玩具产品研发机构，也没有建立相应的知识产权保护制度。很多产品属于贴牌生产，主要为来料加工，模仿国际市场上一些流行的玩具为主，自主创新的产品非常少。近些年，国外对仿制玩具的投诉行为逐渐增加，专利侵权保护更加全面。所以，如何保护玩具生产的知识产权已经成了我国玩具行业的一个重大挑战，也是推动xxx贸易有限公司升级换代的有利途径。
第4章xxx贸易有限公司家具产品出口的策略
第4.1节培养高端技术人才，提升玩具技术含量
xxx贸易有限公司想要快速提升出口玩具的科技含量，首先要做的就是培养高端的技术人才。利用现有的大专院校、培训中心等机构，造就一批懂科学、会设计的技术队伍，增强自我研究设计、开发生产的能力，逐步增加自行设计、自行生产、自行出口的比重。要使新型玩具设计层出不穷，要有适应不同国家、不同社会、不同人种、不同民族、不同收入层次、不同年龄、不同爱好的丰富多彩的玩具，必须舍得花钱，让设计人员走出去，到社会上，到消费者中去调查。这就要有资金，包括研究用的样板、资料都是必备的。有的香港老板让设计人员出去参加展销会，带着照相机周游列国，拓宽了思路，使设计出的产品新颖有趣，往往一个产品就让企业翻身，年销售几百万，几千万，几个亿，起了决定的作用。
xxx贸易有限公司想要提升产品的科技含量，在培养高端科技人才的同时，还要时刻关注世界玩具行业的发展潮流，瞄准了世界玩具发展的主要趋势，跟随
世界玩具的发展潮流，提升其出口玩具的技术含量。
当前，国际玩具市场上，玩具的开发主要表现出下面四个趋势：首先是玩具和教育结合。美国麻省理工学院和迪斯尼等多家玩具企业联合开发的玩具。投入巨额经费进行玩具研发，生产出来的玩具不但具有普通玩具的玩乐功能，还具有很大的教育意义，这是玩具研发方面一次技术性的革新，可以让玩具更可爱，更充满生机和活力，更加变化万千，对使用者更有吸引力。经过这样的结合，迪斯尼的这些玩具不但具有玩乐的功能，还具有一定的教育意义，可以帮助玩乐的儿童开发智力、动手能力和思维能力。因此，其价格远远高出了一般的玩具，但是在国际市场上销售却非常好，成为国际畅销品牌之一。因此，xxx贸易有限份公司在研发新品的时候，应该积极吸取迪斯尼公司的成功经验，加大其玩具产品的教育功能，让儿童在玩乐中学习，这符合儿童心智规律，可以刺激家长的购买欲，能够在一定程度上增长产品的销量。其次，把高新材料运用于玩具生产。当前，很多蕴含中国传统文化的经典文具随着“中国热”的兴起而受到玩具出口国家的欢迎。但是，由于受到传统材料的影响，其玩具的推广还是会受到一定的影响。因此，高新技术的出现，并不一定要完全取代传统玩具的存在。假如把高新技术和传统玩具结合在一起，就能给这些传统玩具翻出新意，实现各种玩具的不断创新，与时俱进。广州敏思公司使用高分子材料开发的一系列新型玩具一推出市场就受到广大客户的一致好评就是最好的证明。xxx贸易有限公司应该积极学习这些同行的经验，从他们成功的案例中得到发展的灵感。
总之，积极采用国内外先进科学技术，不断调整产品结构，开发科技产品，适应市场的需求变化。向多品种、多功能、高档次、高附加值方向发展。创造属于自己的名牌并具有市场前景的拳头产品，走质量效益型发展道路。其中，产、学、研相结合开发新产品，将是xxx贸易有限公司玩具出口贸易更上一层楼，增加其玩具出口在国际市场上竞争力的主要方式。
第4.2节完善海外营销网络
目前，由于受到金融危机的影响，欧美玩具市场出现了一定程度的疲软，其市场需求大大缩减。为了保证本国厂家的利益，欧美国家大多设置了种类繁多的贸易壁垒，以此来限制xxx贸易有限公司玩具产品的进入，这直接增加了xxx 贸易有限公司玩具出口到这些国家的难度。面对这样的情况，xxx贸易有限公司需要以积极的态度去应对，多了解欧美国家的质量检验标准和各种技术指标要求，减少欧美国家技术壁垒的影响；其次，xxx贸易公司应该积极推动直接销售的展开，走出国门，在欧、美、日、韩等多个国家建立销售网点和直营店，减少销售网络的中间环节，促进直接销售的展开。这样既能降低玩具出口成本的投入，也能增加这些国家对xxx贸易有限公司玩具产品的了解。
同时，还要积极地参加展会。利用参加展会的机会，多方面了解玩具行业发展的潮流以及世界各国玩具生产企业的优势所在。同时，利用各种展会，把自己公司的产品展示给更多的外国企业观看，提高本公司产品在世界上的知名度，吸引更多的合作伙伴。此外，通过经贸协会、网站、玩具期刊等所有渠道，推广xxx贸易有限公司的玩具，提高其商业信誉。
最后，多派人参加外经贸局和检疫机关和外管、银行等部门组织的座谈会，及时的从他们哪里了解外贸发展局势的相关信息，反映自己发展过程中遇到的问题，尽可能利用政府的力量解决自己发展过程中遇到的问题。构建外贸发展信息网，及时地对产品出口国和产品相关的政策和条文加以了解，及早了解他们的政策动向，提前制定应对策略，尽可能减少出口玩具被拒被退情况的发生，事先制定防范措施，减少xxx贸易有限公司的财产损失。这样，xxx贸易有限公司对内加强对玩具产品质量的监督和管理，及时了解出口国玩具管制的相关条例，提前制定防范措施，减小技术壁垒对出口产品的影响。对外建立完善的贸易销售网。内外结合，打造完善的对外贸易外部支撑体系，为xxx贸易有限公司玩具出口保
我国对外贸易地区分布与贸易结构现状分析
我国对外贸易地区分布与贸易结构现状分析Analysis the regional distribution of China's foreign trade structure and trade. 13203233 吴丹丹
我国对外贸易地区分布与贸易结构现状分析 摘要 一国的对外贸易地区分布与对外贸易结构是衡量已过进出口贸易状况的重要内容，对其进行研究对一国的外贸发展具有重要意义。自1978年，中国改革开放不断扩大，我国的国民经济从封闭型逐渐向开放型进行转变，对外贸易额也在不断上升。上世纪90年代初，中国提出市场多元化战略，当时的主要目的是分散国际市场风险，避免对少数国家的依赖。经过多年的发展和调整，通过优化国际市场布局，中国外贸市场结构发生了较大变化，市场多元化取得新进展。随着中国加入WTO之后，对外贸易伴随着中国经济的飞速发展也在迅速发展。中国已经成为世界上许多国家最重要的贸易伙伴之一，我国在成为世界重要的加工基地的同时服务贸易在世界贸易中的份额也在不断提高。本文介绍了我国改革开放以来对外贸易出口总额，出口增长趋势，出口产品分类变化趋势，出口地区结构变化；与此同时，也对近年出口变化的原因进行了分析，对我国出口面临的挑战进行分析并提出相应的应对措施。 关键词对外贸易出口产品结构应对策略
Abstract Foreign trade by regions and foreign trade structure is a measure of a country's foreign trade situation, it plays an important part of countries’ research, which is important for foreign trade development of a country. Since 1978, Chinese reform has been opening expanding, Chinese domestic economy gradually be converted to open from closed, the foreign trade volume is also rising. The early 1990s, China put forward strategy of market diversification, at that time, the main purpose is to disperse the international market risks and avoid the dependence from a few countries. After years of development and adjustment, by optimizing the layout of the international market, Chinese foreign trade structure has undergone major changes in the market, market diversification has made new progress. With China joined in WTO, the foreign trade development rapidly with development of Chinese economy growing rapidly. China has become one of the countries which are most important trading partners in the world. China became the major processing base places in the world, while the share of services is also rising in the world. This paper describes the total exports, export growth trend, exports classified trends, the changes in the regional structure of export since Chinese reform and opening up foreign trade; at the same time, there are the reasons for recent changes in export are analyzed on the challenges that China facing and propose appropriate response measures. Key words Foreign trade Structure of export Solution strategy
浙江企业对外贸易出口现状及对策
浙江企业对外贸易出口现状及对策 ——以宁波富达企业为例 摘要:浙江对外贸易的增长的“奇迹”具有结构特征，它是特有的浙江模式发展。从改革开放以来，浙江利用自身独特的条件，积极发展外贸，与江苏、广东、上海并称四大出口省份，在全国的总贸易额中贡献着举足轻重的力量。现从外贸现状、存在问题及相关对策这几方面并结合富达企业的调查分析所得，全面阐述浙江外贸的演化过程，并且不断改善，期翼外贸发展状况在市场经济条件下发展更好，激发贸易潜力。 关键字：浙江外贸；现状；民营企业；出口 1 引言 正当经济全球化成为世界潮流，特别是中国加入世界贸易组织后，浙江庞大的外贸团体即将面临着更多的机遇和挑战，虽然浙江外贸在过去几年总外贸出口中总额占了举足轻重的地位，但是随着外贸企业的不断发展，以及国际贸易形势的不断变化，其自身的缺陷已经慢慢地显露，已经成为阻碍其发展的不良因素，不仅如此，强烈的外部条件也在不断撞击浙江的外贸结构，在这动荡又稳定的经济时代，浙江外贸能够与时俱进、凭借自身的努力奋发进取吗？ 2 总况概述 改革开放以来，中国对外交流不断增强，尤其是2002年加入世贸组织后，进出贸易总额达到了亿美元，同比增长了%，其中出口亿美元。在这一年中，我国货物贸易出口额占世界贸易总额的比重由2001年的%上升至2002年的%，成为全球第五大贸易国。在这样强劲的贸易环境下，浙江外贸发展十分迅猛，已成为中国外贸出口大省。截至2010年年末，进出口总额为2535亿美元，比上年增长35%，其中进口730亿美元，增
长%；出口1805亿美元，增长% ，出口占全国的比重从上年的%提高到%。 表2010年浙江省进出口主要分类情况 绝对数(亿美元) 比上年增长(%) 进出口总额 出口额 一般贸易 加工贸易 机电产品 高新技术产品 3 浙江省外贸出口现状 以民营企业为主力军 浙江已形成独具特色的外贸发展之路：积极推进主体、商品结构、市场和贸易方式的“四个多元化”。浙江抓住了入世机遇，在入世过渡期结束时，做大了外贸出口，仅用了8年浙江外贸出口从百亿跃上千亿，实现了历史性的突破。，使外贸出口跃上千亿美元平台，标志着浙江外贸发展从数量型快速扩张进入了集约型增长的新阶段。同时，90年代中期以来，随着国家逐步开放民营企业、中小企业出口经营权，浙江民营企业出口贸易突飞猛进。2003年，号称“蚂蚁雄兵”的民营企业出口规模首度超过国有企业和外商投资企业，成为浙江外贸最主要的力量。入世以来，浙江民营企业出口连续数年超过50%的速度增长。2005年全省民营企业出口突破300亿美元，2006年达到亿美元，全省民营企业出口比重达%，比入世前的2001年提高了21%。 以宁波富达电器公司为例，这是一家宁波地区典型的民营企业，公司注册资本3000万元，总资产亿元，为国内最具规模的吸尘器专业厂家之一。本公司年产吸尘器300万台，高速电机500万台，其他各类小家电200万台。产品畅销欧洲、美洲、澳洲、非洲、中东及东南亚、香港等地区，外销比例高达95%以上。主要产品均通过了CCC、欧共体GS、CE、EMC、美国UL等安全认证，是国家外经贸部重点支持和发展的名牌出口商品企业，浙江省重点出口创汇企业，也是宁波市优秀的“外向型发展企业”之一。像这样的主导了浙江对外贸易的民营企业，可谓数不胜数。
中国进出口贸易现状分析
目录 摘要.......................................................................................................................................................... I ABSTRACT......................................................................................................................................................... I 1.导论 (1) 2.数据处理与统计分析 (1) 2.1数据样本与变量指标 (1) 2.1.1数据来源 (1) 2.1.2数据处理 (2) 2.2统计分析 (2) 2.2.1相关分析 (2) 2.2.2初步OLS回归 (3) 2.2.3平稳性检验 (5) 2.2.4协整检验 (10) 2.2.5 ECM误差修正模型 (11) 2.2.6对回归模型的检查 (11) 2.2.7迭代估计法 (13) 2.2.8预测 (14) 3.结论 (16) 4.政策建议 (16) 参考文献： (16)
摘要 根据1978年～2012年我国GDP和进出口贸易的相关数据,本文运用协整理论和ECM 误差修正模型、迭代估计法相关知识,对我国GDP和进出口贸易的关系进行检验。结果表明,1978年～2012年,我国GDP和进出口贸易的相关数据之间存在长期稳定的均衡关系;通过对GDP和进出口关系的模型的估计可以看出进出口总额的增长都会带来GDP的增长，而且进口对GDP增长的解释能力较强;并且对GDP进行了2013和2014年的回归预测。因此我国应适度扩大进口,改善出口产品结构，提高出口产品质量水平,构建核心竞争力,以减少出口受国外经济环境变化而影响GDP增长的稳定。 关键词：GDP；进出口；协整理论；ECM误差修正模型； Abstract According to the 1978 ~ 2012 China's GDP and import and export trade related data, by using the theory of Cointegration 、correction model of error ECM 、modified iterative estimation model, to test the relationship of GDP and the import and export trade. The results show that, from 1978 to 2012, there is a long-term stable equilibrium relationship between China's GDP and the related data of import and export trade; by estimating the GDP and import & Export relationship model can be seen in the total import and export volume growth will bring about the growth of GDP, and the import has stronger ability to explain the growth of GDP; and the regression forecast of 2013 and 2014. Therefore, our country should be appropriate to expand imports, improve the structure of export products, improve the export product quality level, to build the core competitiveness, to reduce the impact of foreign economic environment changes on the growth of GDP stability. Key Words：GDP; import and export; cointegration theory ;correction model of error ECM; I
外贸公司年度工作总结范文
外贸公司年度工作总结范文 Annual work summary model of foreign trade company 汇报人：JinTai College
外贸公司年度工作总结范文 前言：工作总结是将一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析，并分析不足。通过总结，可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识，从而得出科学的结论，以便改正缺点，吸取经验教训，指引下一步工作顺利展开。本文档根据工作总结的书写内容要求，带有自我性、回顾性、客观性和经验性的特点全面复盘，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 在2013公司近两个月的外贸工作与学习中,逐步熟悉了公司的运作体制和经营概念.首先对个人业务工作做如下总结: 一.业务能力 1、对公司和产品有一定的了解.通过在车间和仓库的工作,逐渐熟悉了公司产品的材料及各种规格,并且对各种产品的生产流程也有一定的了解.能够掌握产品在各个环节所出现的问题,如分切时候容易出现对折不齐,拉伸时候容易出现厚度不均匀等.针对产品的性能和特点,知道产品的目标市场. 2、对市场有了初步的了解. 产品广泛应用于文具、食品、饮料、工艺品、音像制品、电子电器、家装材料等各种产品的外包装。所以就销售前景十分乐观,开发新的市场可能性也大.
3、业务技巧的初步掌握.通过在免费平台上的客户开发, 慢慢掌握跟客户谈判的技, 学会的是“顾问式销售技巧”，一切从客户的需求出发，在电话，在电邮，或拜访中，我们要不断提问，从客户的回答中了解到客户的需求，这样做会事半功倍，例如，如果客户是想买高质量的产品，你便可以挑一种好质量的产品给他，价格贵一点也没关系，相反，如果客户只想买便宜的产品，在报价时就不要太高，否则就会吓跑客户。做业务其实可以简化为“了解或激发需求，然后去满足要求”。 二.个人素质能力 １．诚实 诚实可信,赢得客户的信任 ２．热情 只要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把自己的精力投下去，外贸更加是如此，因为外贸是一个很长的过程。 ３．耐心 外贸行业中，开发一个新客户的周期一般在半年到一年之间，或者更长，所以，在这个漫长的过程中，在自己没有订单而同事有订单的时候，一定有耐心，暴风雨后便是彩虹。
当前我国纺织品出口贸易的现状、问题及对策(1)论文
当前我国纺织品出口贸易的现状、问题及对策(1)论文 【论文摘要】在全球纺织品配额制度取消以后，我国的纺织品出口特别是服装出口行业得到迅速发展，然而我国的纺织品出口贸易也面临巨大的挑战。本文主要从我国纺织品出口贸易摩擦和自身存在的不足以及应对措施上阐述自己的看法。【论文关键词】纺织品贸易贸易壁垒行业协会自主品牌纺织业是我国最早开放进入国际市场的产业，也是我国在国际市场上成长最好、增长最快、发展最完善的产业。然而，我国的纺织品在取得骄人成绩的同时，也存在很多诸如国际贸易环境适应度不高及出口自身不足等方面的问题，这些问题都严重制约着我国纺织品由贸易大国向贸易强国发展的步伐。一、我国纺织品出口贸易的现状 1.近年来我国纺织品出口贸易规模上的新突破我国加入WTO后，纺织品出口从20XX年的亿美元猛增到20XX年约亿美元。五年中，出口增长了近3倍。据最新统计数据，20XX年我国纺织品服装进出口总值为亿美元，同比增长%，占全国外贸进出口总值的%，贸易顺差达亿美元。纺织品服装出口总值是亿美元。其中，纺织品出口金额是亿美元，同比增长%；服装出口金额是亿美元，同比增长%。中欧、中美纺织品协议的签署，为我国纺织品出口提供了稳定的贸易环境，确保了我国纺织品出口持续有序的发展。以20XX年为例，纺织品出口保持稳定增长，出口价格提高，出口效益得以提升，结构调整取得明显成效。20XX年前9个月，我国纺织服装出口增长%，对美纺织服装出口价格增长42%，对欧盟服装出口价格也增长了17%。尽管20XX年我国的纺织品出口在贸易摩擦频多、人民币汇率升值、出口退税下调等诸多不利因素的影响下，在出口整体规模和效益上仍取得较大发展。 2.我国纺织品出口贸易地区结构我国纺织品出口市场主要集中于美国、欧盟和日本。在中美纺织经贸关系上，中美经贸合作关系是互利双赢的。中美两国经济具有很强的互补性，长期以来，我国向美国出口诸如纺织品之类的低附加值的产品，同时也从美国进口大量的高科技含量的产品。我国纺织品出口对美国市场的依存度高。我国从1994年成为世界上最大的纺织品出口国以来，纺织品出口额约占世界纺织品出口总量的五分之一。据统计，我国出口纺织品到达美国市场的比率达%。在未来很长一段时间内我国出口仍将以劳动密集型等轻工业产品为主，其中纺织品出口仍将是对美国出口的重要组成部分。但同时中美贸易摩擦将继续升温。随着中美贸易顺差逐渐加大，中美之间的贸易摩擦和分歧在纺织品贸易中也愈来愈激烈。美国方面认为我
中国农产品进出口状况调查报告
国际经济学 中国农产品进出口状况调查报告 学院： 专业： 班级： 姓名： 指导教师：
一．选题的背景和意义 加入世贸组织以来，农业不断扩大与世界贸易体系的结合，在农产品进出口贸易总额力一面成绩显著2012年，我国农产品进出口总额为1757.7亿美元，同比增12.9%从产品结构看，产品特征鲜明，进口量依旧比较大的农产品是大豆、食用油、棉花等加原料型农产品，出口稳步增长的农产品是水海产品、园艺产品等劳动密集型农产品2012年，大豆进口5838.5万吨，同比增10.9%，再创历史新高，相比2004年增长189%;棉花进口541.3万吨，同比增51.8%，进口额120亿美元，同比增24%;食用油籽进口6228.0万吨，同比增13.6%，进口额377.5亿美元，同比增19.9%;食用植物油进口960万吨，同比增23.1%，进口额108亿美元，同比增19.9% 2013年前五个月出口以水海产品、蔬菜、水果为主前五个月，我国出口水海产品153万吨，增加5.4%，价值77.3亿美元，增长11.6%;蔬菜285万吨，与去年同期持平，价值34.6亿美元，增长15.4% ;鲜、干水果及坚果110万吨，减少7%，价值13.1亿美元，增长10.4%;粮食110万吨，减少13.3%，价值10.2亿美元，下降0.7%上述四者出口值合计占我国农产品出口总值的51.3%。 长期以来，农产品出口以其特有的优势，在带动农村就业、增加农民收入、优化农业产业结构、推进现代农业建设方面发挥了重要作用，对解决“三农”问题意义重大。一是增加农民收入。近年来世界农产品贸易持续较快增长，农产品出口效益普遍
我国对外贸易的现状及发展趋势分析
我国对外贸易的现状及发展趋势分析 1 全球贸易现状分析 当今世界的最重要特征之一就是经济全球化。经济的全球化加快了生产要素在全球范围内的流动，各国市场的相互依赖也不断加深，贸易规则日益趋同。在经济全球化的推动下，国际贸易规模得以快速扩张，使得全球贸易呈现出了以下的变化： 1.1贸易结构的变化 经济全球化引发了各国间产业结构和经济结构的调整，这种调整导致国际贸易结构也随之变化，突出表现在两个方面：一是货物贸易中工业制成品贸易所占比重不断上升，农产品和初级产品贸易比重持续下降。高新技术产品贸易在制成品贸易中的地位越来越重要。二是服务贸易所占比重不断上升。经济全球化促进了全球范围内服务业和服务贸易发展，服务外包成为跨国投资的主流。 1.2投资与贸易互动性增强的变化 在经济全球化条件下，跨国公司主要通过国际投资和国际贸易在全球范围内配置资源，使国际贸易和国际投资紧紧联系在一起，两者的互动性显著增强。近年来，随着国际直接投资的扩张，公司内贸易、产业内贸易等新的贸易形式得到了快速发展。 公司内贸易是跨国公司各个分支机构间的贸易。随着跨国公司数量的增长和规模的扩大，公司内贸易在世界贸易中的地位越来越重要。产业内贸易是既进口又出口同类产品的贸易。目前产业内贸易已经占世界货物贸易的60%以上。各国不再追求产品的所有生产环节，而是选择本国最具优势的环节，以获得经济全球化带来的收益。
1.3贸易自由化成为主流，贸易保护出现新变化 经济全球化的过程中一直伴随着贸易自由化和贸易保护主义的相互交织和斗争。随着经济全球化的发展，实行贸易保护主义的成本和代价越来越大。而贸易自由化促进了贸易的发展，带动了各国经济发展和结构调整，已成为当今各国贸易政策的主流。 但是贸易保护主义并没有消失。在经济全球化浪潮中，一些国家和产业由于各种原因在国 际竞争中丧失了优势，希望依靠贸易保护来维护其原有利益，在相当长的一段时间内，贸易保护主义还会有市场。由于传统的关税等保护手段在多边贸易体制中被削弱，目前的保护手段更加隐蔽，滥用反倾销等贸易救济措施，制定歧视性的技术贸易壁垒，是最为典型的表现。这几年我国产品在国际市场上频频遭遇贸易摩擦，很大程度上是由于一些国家采取歧视性的保护措施。 2 我国对外贸易现状分析 2.1我国对外贸易面对的机遇 我国对外贸易发展面临新的战略机遇期。多年来，我国紧紧抓住国际制造业加快转移的机遇，正在成为世界重要的加工基地。另一方面，服务贸易在世界贸易中的份额不断提高，研发、物流等服务环节的国际转移日益加快，为我国服务贸易的发展带来了新的机遇。 我国对外贸易的市场空间更加广阔。作为世贸组织成员，我国积极推动贸易投资自由化，促进多边贸易体系更趋完善，这必将为我国扩大商品出口、发展服务贸易提供更为广阔的国际市场空间，也将有助于从国际市场获得国内短缺的资源和技术。
贸易公司年度工作总结
贸易公司年度工作总结 贸易公司，主要是以代理各类厂家产品，通过自身拥有的销 售对象资源优势和对当地市场的了解程度，赚取代理商品中 间差价利润。在工作一段时间后需要总结自己，那么总结内 容应该怎么写？ 贸易公司年度工作总结 转眼间xx年即将结束，xx年迈着崭新的步伐向我们走来。 回首在过去的一年，内心不禁感慨万千。 在公司领导的调动下，逐渐的融入公司的工作氛围，比较顺 利展开各项业务工作，从中自己总结发现我们公司存在的问题，如何去开展接下来的工作。 作为一个贸易型公司，在业务方面加大开拓力度，但是收效 甚微。 1、由于对客户单一化的原因，在创维公司销售停滞不前的 情况下，同样影响到我们公司的业绩。所以公司走多元化发 展是必然的趋势。 2、现在客户大多数要求供应商是直接厂家，相对于我们贸 易商来讲加大了竞争力度，所以在业务开展受到一定的阻力。 3、对于我们材料的采购成本需要加强控制，寻找多家供应 商价格对比，开拓良好的采购渠道。 4、服务好我们客户，加强与客户的沟通，与客户之间建立 良好的感情，有利于我们的工作支持。
5、加强我们内部管理工作，合理分配每个人的工作，参透工作中的每一个细节。 6、善于去发现问题，把握问题，并在第一时间去解决，来提升自身的业务能力 7、我们应该发展一个属于自己优势的产品，成立自己的销售团队，加强专业知识的培训，对外拓展业务。 8、改善公司机制，吸引人才，定位好产品方向。 9、巩固好与发展好原本的客户，整合资源平台，吸取外界信息。 一直在工作中学习成长的我，时时刻刻叮嘱着自己，做好自己本职工作。加强与客户之间的沟通，以公司的发展为中心，提升自己的工作激情，给自己树立自信心。 展望xx： 对于下一年工作，我感到非常的期待。新的一年工作充满挑战性，面对现在不景气的市场环境，给自己一份从容心态。希望在新的一年里展现出一副新的脸孔，给自己下定目标，认真规划分析好公司的发展方向，降低成本，加强业务拓展。让我们抓住机遇，开拓创新，拼搏进取，在为实现xx年经营目标与发展目标而努力奋斗，创造更好的成绩。 外贸公司销售员工作总结 回首这一年的销售历程，我经历许多没有接触的事物和事情;见识了很多从未见识过新鲜;似乎从一开始，新年带来的一
中国对外贸易现状及对策分析论文
中国对外贸易现状及对策分析 摘要 自改革开放我国对外贸易不断扩大，加入WTO更为国内企业提供了更多公平竞争的机会，中国已俨然成为贸易大国。但贸易大国不等于贸易强国，我国在对外贸易中存在的问题不能不引起我们重视。本文通过分析近期我国对外贸易呈现出的特点、以及新形势下面临的挑战，提出了中国对外贸易的积极因素及应采取的对策。 关键词：财政政策贸易顺差贸易壁垒 1、近期我国对外贸易呈现出的特点 自全球经济危机爆发以来，国际贸易受到了前所未有的冲击。各国政府也纷纷采取措施保护本国工业，与此同时，贸易摩擦不断，贸易纠纷愈演愈烈，国际贸易保护主义显有发展，贸易外部环境不断恶化。 面对这一严峻复杂的形势，中国政府果断决策，及时调整宏观调控方向，实行积极的财政政策和适度宽松的货币政策，全面实施应对国际金融危机的一揽子计划，出台了提高部分产品出口退税率、改善企业融资环境等一系列稳外需政策措施，应对国际金融危机，并取得了明显成效，中国外贸发展出现积极变化。2009年中国对外贸易进出口总值为22072.7亿美元，同比下降13.9%；其中出口12016.7亿美元，同2008年相比下降16%，进口10055.6亿美元,下降11.2%,超过德国成为世界第一大贸易出口国，而且在进口方面仅次于美国、德国，是世界第三大进口国。 2009年9月中国海关总署发布了2009年前8个月的我国外贸进出口情况，根据公布的外贸数据，反映出我国对外贸易呈现出了新的特点：
（一）与2008年同期相比，进出口贸易额大幅下降，贸易顺差明显减少，但是，出现回暖迹象据海关统计，2009年1月~8月我国对外贸易累计进出口总值13 386.6亿美元，比上年同期下降22.4%。其中出口7 307.4亿美元，下降22.2%；进口6 079.2亿美元，下降22.7%。累计贸易顺差1 228.2亿美元，减少19%。海关统计显示，8月份当月，我国外贸进出口总值1 917亿美元，其中出口值1 037亿美元，7月和8月两个月出口值连续稳定在千亿美元之上；进口880亿美元。经季节调整后，8月份进出口、出口和进口环比分别增长2.3%、3.4%和1%。 （二）在出口商品中，主要劳动密集型产品出口降幅明显小于同期出口总体水平海关统计显示，2009年前8个月，我国主要劳动密集型产品出口同比降幅均小于总体降幅22.2%的水平，其中服装及衣着附件出口674.6亿美元，下降10.4%；鞋类出口183.3亿美元，下降5.8%；家具出口156.6亿美元，下降9.4%；箱包出口80.3 亿美元，下降9.4%。此外，纺织纱线及织物374.3亿美元，下降14.9%；玩具45.5亿美元，下降12.2%。同期，我国机电产品出口4 278.5亿美元，同比下降20.6%。 2、新形势下我国对外贸易面临的考验 从2002年到2008年，我国外贸经历了七年的高速增长，年均增速达到26%，进出口总额翻了两番多。与此同时，结构不优化、增长方式粗放等问题依旧突出，同时出现了贸易顺差急剧扩大、摩擦迅速增加、与宏观经济不协调、资源能源和环境承载吃紧等一系列新矛盾。进入2010年，随着各主要经济体的复苏，国家支持外贸发展各项政策措施效果将进一步显现，外贸恢复增长的前景可以期待。但是，新形势下我国对外贸易仍然面临着不小的考验。
中国新技术产品出口的现状分析资料讲解
中国新技术产品出口的现状分析
中国高新技术产品出口的现状分析 第一章高技术产业概述 (2) 1.1高技术的概 念 (2) 1.2高技术产品的概 念 (3) 1.3高技术产品进出口的模 式 (3) 第二章促进高技术产品出口的战略意义 (5) 2.1 增强贸易发展后劲, 保证我国外贸出口持续增长 (5) 2.2 提高外贸出口效益, 实现国际经济交换价值最大化 (5) 2.3 培育新的外贸出口增长点,增强我国抵御国际经济波动的能力 (5) 第三章我国高技术产品出口的现状分析 (7) 3.1 我国高技术产品出口现状 (7) 3.2 我国高技术产品进出口的特点 (9) 3.3 我国高技术产品进出口形势展望 (13) 3.3.1 我国高新技术产品进出口的有利因素 (13) 3.3.2 我国高新技术产品进出口的不利因素 (13) 3.3.3 我国高技术产品进出口预期 (14) 3.4 我国高技术产品出口存在的问题 (15) 第四章发展我国高技术产品出口的政策建议 (19)
4.1打破贸易壁垒，培养竞争主体高技术产品 (19) 4.2 优先发展优势领域 (19) 4.3 加大研发投入和政策扶持 (20) 4.4 提高产业链和能力 (20) 第五章结束语 (21) 参考文献 (22) 引言 【摘要】：中国高新技术出口增长迅速,规模不断扩大,对中国国民经济和对外贸易的拉动作用也越来越大,但背后却存在着难言之隐。中国高新技术出口产业位于国际高技术产业分工的低端,高新技术出口对外商的依赖性很大,参与国际分工以加工贸易为主,拥有自主产权和自主品牌份额很少。这是由于中国采取以技术引进和吸收外商直接投资来推动高新技术产品出口的促进模式,更深层次与中国长期实施的技术后发优势战略相关。自改革开
中国出口贸易发展现状及对策研究
中国出口贸易发展现状及对策研究 一、中国出口贸易的现状分析 1、从出口规模来看，出口总额不断增长，但增速放缓 2009年中国货物贸易出口额超过德国成为世界第一大出口国。但因金融危机的影响，2009年我国出口出现了负增长，增速为-16%。2010年随着全球经济复苏，我国的出口大幅度的增加，2010年和2011年的增速分别高达31.3%和20.3%。之后因受国内劳动力成本上升、人民币升值、国际市场需求持续低迷等因素影响，贸易成本不断攀升，出口增速明显放缓。2014年，我国出口额为23427.47亿美元，增长6.1%。从表1的数据不难看出，中国的出口总额不断增长，但是增速明显放缓。 2、从出口商品的结构来看，出口的商品结构不断优化 近年来，随着我国外贸转方式、调结构，我国出口商品结构不断优化。初级产品出口比重从2008年的5.4%下降到2014年的4.8%;工业制成品的出口比重从2008年的94.4%上升到2014年的95.2%，其中，化学品及有关产品的出口比重分别从2008年的5.5%上升到5.7%。具体的出口商品结构见表2。 3、从出口分贸易方式来看，出口贸易方式调整成效显著 从出口分贸易方式来看，2008年、2009年、2010年出口中加工贸易所占的比重超过一般贸易，但从2011年开始，一般贸易出口超过了加工贸易的出口，出口贸易方式调整成效显著。2014年一般贸易出口占比恢复到一半以上。进出口企业从代工生产、贴牌出口向自创品牌、自主设计、自主研发转变，努力提升在全球价值链中的地位。2014年，一般贸易出口同比增长10.7%，占出口总值比重为51.4%，二十多年来首次超过一半，对出口增长的贡献率达87.8%。加工贸易出口8843.6亿美元，增长2.7%。新型贸易方式蓬勃发展。跨境电子商务、市场采购贸易、外贸综合服务企业等新型贸易方式顺应个性化的全球消费潮流，也契合了帮助广大中小企业发展外贸业务的市场需要，正逐步成为外贸发展的新增长点。2014年，跨境电子商务增速高达30%以上。相关数据见表3。 4、从出口主体来看，民营企业对出口的贡献度明显提高 从出口主体来看，中国出口主体日益多元化。国有企业、外商投资企业出口所占的比重呈现递减的趋势，而民营企业出口所占的比重明显上升。国有企业和外商投资企业出口比重分别从2008年的18%和55.2%下降为2014年的10.9%和45.9%;2014年私营企业的出口比重高达40.8%。从表4可以看出，民营企业对出口的贡献度明显提高。 5、从出口的国内区域市场来看，出口布局继续优化 从出口的国内区域市场来看，东部、中部、西部出口布局继续优化。历年来东部地区的出口比重在不断的降低，中部和西部的出口比重不断上升。东部地区的出口比重由2008年89.8%下降到83%，而中部和西部的出口比重分别由2008年的5.6%和4.6%上升到2014年的7.8%和9.3%。2014年，东部地区的出口额同比增长了3.9%，中部地区的出口额同比增长了12.8%，西部地区出口额同比增长高达22%。具体的区域出口情况见表5。 6、从出口的国际市场来看，出口市场逐步向多元化发展 近年来，中国对发达市场的依赖程度不断降低，出口市场逐步向多元化发展。中国对美国、欧盟和日本三大经济体的出口额占比从2008年的46.2%下降到2014年的39.1%。而对新兴经济体出口额总体增长较快，2014年中国对东盟出口较2013年增长了11.5%。2014年全年，中国对非洲的出口额达到1061.47亿美元，增长了14.4%，高于我同期外贸增幅8个百分点，其中出口机电和高新技术产品同比增长13%。2014年，中国对主要贸易伙伴出口比重如图1所示。 二、中国出口贸易发展面临的挑战 1、国际需求较难回升
厦门市对外贸易发展现状分析
厦门市对外贸易发展现状分析 摘要：对外贸易中各参与方的动机和行为与国内贸易中参与方的动机和行为并没有什么不同，主要的区别是参与方分别为不同的国家或地区。对外贸易相比国内贸易需要更高的花费，其原因不仅是关税所导致的商品和劳务的价格增加，还包括时间延长上的花费和语言文化政治差异所造成的成本增加。对外贸易与国内贸易的另一个重要区别是生产要素例如资本和劳动力的可移动性，在国内贸易中这些要素可以很自由地移动，而在对外贸易中生产要素的移动受到很大的限制。因而对外贸易被认为主要是商品和劳务的贸易，仅包含少量的资本，劳动及其他生产要素贸易。但事实上，一个国际可以通过进口商品来很好地利用上其他国家的商品或劳动力等生产要素，例如美国若要利用中国的劳动力，只需从中国进口劳动密集型商品，而非直接从中国进口劳动力要素。 关键词：对外贸易中国商品 为适应经济全球化的发展趋势和厦门新一轮跨越式发展的需要，近几年来，厦门市按照中央提出的“统筹国内发展和对外开放，增强国际竞争力”的统一部署，大力发展对外贸易，不断提高对外开放水平，2006年，全市进出口总额突破300亿美元大关，外贸总量占全省的52.3%。随着厦门对外贸易迅速发展，对外贸易结构也在发生着深刻的变化。就其不足方面而言，贸易结构上的不尽力合理及存在的其他潜在问题，随着厦门贸易地位的上升而逐渐显现出来。鉴于此，本文通过厦门对外贸易结构现状分析，提出了厦门对外贸易结构优化的目标取向，以利于更好的认清当前形势，指导和促进厦门市对外贸易又好又快发展。 1、厦门市对外贸易发展现状的绪论 1.1 厦门对外贸易研究背景 为顺应厦门新一轮跨越式发展的需要，在经济全球化的发展日趋明显的背景下，近几年来，厦门市按照国家提出了“统筹国内发展和对外开放，增强国际竞争力”的统一安排，大力发展对外贸易，不断提高对外开放程度。目前，国家经济下行压力增大，世界经济格局严峻复杂。2013上半年厦门完成外贸进出口
中国与日本的对外贸易现状及对策分析
目录 一、前言 ......................................................................................................................... （一）研究背景和意义 ................................................................................................. （二）对外贸易的理论 ................................................................................................. 二、中国与日本对外贸易现状及特点 ......................................................................... （一）中国与日本对外贸易现状 ................................................................................. （二）中国与日本对外贸易特点 ................................................................................. 1.对外贸易商品特点............................................ 2.对外贸易方式特点............................................ 3.对外贸易地理特征............................................ 三、中国与日本对外贸易存在的问题 ......................................................................... （一）对外贸易政策不够完善 ..................................................................................... （二）对外贸易方式不够平衡 ..................................................................................... 1.重视创汇能力而忽视品牌打造.................................. 2.重视出口贸易而忽视进口贸易.................................. 3.重视出口产品而忽视高端价值.................................. （三）对外贸易风险仍然较高 ..................................................................................... 四、中国与日本对外贸易发展的优化对策 ................................................................. （一）健全对外贸易政策体系 ..................................................................................... （二）加快对外贸易转型升级 ..................................................................................... （三）推动对外贸易技术创新 ..................................................................................... （四）加强国际贸易风险控制 ..................................................................................... （五）引导企业对日直接投资 ..................................................................................... 五、结论 ......................................................................................................................... 参考文献 .........................................................................................................................
我国进出口贸易的现状与发展对策
2012年第1期下旬刊（总第469期） 时 代 金 融 Times Finance NO.1，2012 （CumulativetyNO.469） 引言 进出口贸易是指不同国家或地区之间的商品和劳务的交换活动。在全球经济日益整体化的发展趋势下，资源分配的优化以及产业全球化已成为经济发展的方向，这为我国进出口贸易不断提升提供了良好的发展机会。我国进出口贸易的总额有了很大的提高，总额数量上的快速增长，使我国在世界贸易中的地位也大幅提升，已超过日本，成为仅次于美国和德国的世界第三大贸易国。根据有关数据显示，2010年我国进出口贸易总额29727.6亿美元。商务部报告预计，2011年我国全年进出口贸易总额将达到约3.5万亿美元，增长20%左右。我国每年进出口贸易总额占全国GDP 总量的30%左右，不断增长的进出口贸易，提高我国GDP产值，促进我国经济的发展。 2008年，由次贷危机演变的经济危机，不仅动摇了美国金融市场，而且在国际金融市场中掀起惊涛骇浪。全球性金融危机对我国经济发展产生了巨大影响。在历经了全球金融危机的影响之后，我国进出口贸易在2009年3月份开始出现回升。进出口贸易对我国的发展具有两面性，它可以有效地带动我国经济的发展，在很大程度上也可以影响国内经济的稳定。在贸易总额不断增长的同时，我国的进出口贸易中仍然存在着一些对经济发展的不利因素，使进出口贸易面临这一定困境，如果不对其重视并采取解决措施，必将会对我国的经济发展产生不利影响。 一、我国进出口贸易现状及存在问题 （一）进出口商品结构 根据2009年我国商务部发布的第三季度《我国进出口贸易形势报告》显示，由于受到全球经济危机的影响，贸易额同比有所降低。劳动密集型商品如玩具、服装、纺织品等出口降幅明显低于商品出口总体降幅。但进口依然是增长的状态。 出口方面，自上世纪80年代以来，我国出口商品结构已经由初级商品为主转变为工业制成品为主。但在金融危机之后，国际需求整体缩减，我国加工贸易面临着转变出口模式和优化出口商品结构。 进口方面，中国进口的产品主要有两大类：一类是原油及成品油、铁矿砂及其精矿、钢材等工业材料；一类是大豆、棉花等农业产品。随着我国加快转变经济发展方式，重要能源、资源、原材料及高科技产品的进口需求仍将持续增长。 （二）进出口贸易总额 据海关总署统计数据显示，2010年我国进出口贸易总额29727.6亿美元，贸易顺差为1831亿美元，同比下降了6.4%。我国贸易顺差占进出口总额的比值在2008年、2009年分别为11.6%和8.9% 而2010年进一步下降到6.2%，说明我国进出口贸易总体状态向积极良性的方向发展。另外，2010年我国一般贸易项下逆差472.5亿美元，相对2009年增长了9.5倍。 （三）对外贸易地理分布 在市场经济影响之下，我国的对外贸易发展尤为迅速，但贸易对象在地理位置分布上呈现不平衡状态。我国目前的主要贸易伙伴集中在欧盟、美国、韩国、日本、香港等国家和地区。同时，主要贸易伙伴的贸易额占的比例很高。例如2010年，中美与中欧贸易分别达到3853.4美亿元和4338.8亿美元，中日、中韩、内地与香港贸易额分别为3018.5亿美元、2017.7亿美元和2305.8亿美元。 二、我国进出口贸易的影响因素 （一）人民币汇率 由于我国与美国、欧洲等西方国家和地区在对外贸易上存在很大的贸易顺差，欧美加大力度施压，使人民币汇率升值压力越来越大。2005年7月我国汇率制度改革以来，汇率降低，人民币持续升值，意味着出口价格提高，出口优势降低，进口优势增大，贸易随之呈现逆差。外贸企业主要依靠中国低廉的劳动力和原材料价格的优势逐渐减弱，这会逐渐降低中国商品在国际市场上的竞争力。 （二）贸易国保护 自2008年全球金融危机全面爆发后，全球经济呈现衰退状态，美国和一些西方国家针对我国的贸易保护主义愈演愈烈，采取限制我国产品的贸易保护措施，产生的贸易纠纷日益剧烈。我国的进出口贸易受到严重影响。据有关部门统计显示，我国因遭遇贸易国贸易保护而每年损失至少上百亿美元。 （三）资源条件约束 我国对外贸易经济的快速增长与资源严重短缺的矛盾显得更为突出。目前我国人均资源量远远低于世界水平，据统计，我国人均矿产水平为世界人均水平的1/2，人均石油、煤炭量、和天然气为世界人均占有量的1/10、3/5、1/20。进出口的原材料和能源越来越成为稳定经济和出口的主要影响因素，并且我国资源短缺现状不可能在短期内完全解决，因此我国对鼓励资源进出口的相关政策将表现为持续长远的优惠。 三、我国进出口贸易发展对策 针对我国进出口贸易发展的现状及存在的问题，为有效促进我国的进出口贸易健康持续地发展，笔者提出以下相关发展对策：（一）积极扩大国内需求 我国对外贸易商品出口的一大特点是对国外市场过度依赖。贸易国会对中国的出口进行限制。企业在开拓国外市场的同时，也应重视对国内市场的开发，注重国内需求的发展。扩大内需是经济发展的根本动力，这符合我国人口众多的国情，而且降低国民经济增长对外贸的依赖度，减少对外贸易的动荡对我国经济发展的不利影响，从而保证我国经济持续健康的发展。 （二）优化进出口产品结构 目前我国仍是加工贸易大国，其中又以外资企业为主，其生 我国进出口贸易的现状与发展对策 刘凯东 （厦门国际货柜码头有限公司，福建 厦门 361012） 【摘要】自我国改革开放及进入世贸组织以来，经济贸易不断对外开放，进出口贸易呈现良好的发展趋势。进出口贸易为我国带来的大量的外汇收入，促进了经济的快速发展，我国已成为世界第三大经济体。然而进出口贸易的影响因素复杂，导致我国进出口贸易面临困境。本文针对当前经济环境，通过对我国进出口贸易的现状及影响因素分析，对促进我国进出口贸易未来持续发展提出相应对策。 【关键词】进出口贸易 现状 发展对策 （下转第150页） 148 Times Finance