SWOT分析三星电子竞争策略

SWOT分析三星电子竞争策略

三星公司的使命:Inspire the World，Create the Future

一，SWOT分析

优势劣势

品牌优势技术优势强势广告战略优势市场定位不精准起步较晚

产品性价比不突出创新能力不足

机会威胁

良好的3G市场环境高端收入人群的增多奥运会加盟宣传高端市场竞争者的强大威胁3G市场的拓宽导致价格下降政治，人口，环境等的变化

优势：

1，品牌优势

2003年三星电子在中国的销售额突破100亿美元，跃入中国一流企业的水平。2003年，三星品牌价值108.5亿美元，世界排名25位，被商务周刊评选为世界上发展最快的高科技品牌。集团旗下3家企业进入美国《财富》杂志2003年世界500强行列，其中三星电子排名第59位，三星物产第115位，三星生命第236位。2003年三星集团营业额约965亿美元，品牌价值高达108.5亿美元，在世界百大品牌中排名第25位，连续两年成为成长最快的品牌。集团旗下的旗舰公司——三星电子，在2003年《商业周刊》IT百强中排名第三，日益成为行业领跑者，其影响力已经超越了很多业内传统巨头。

2，技术优势

三星有近20种产品世界市场占有率居全球企业之首，在国际市场上彰显出雄厚实力。以三星电子为例，该公司在美国工业设计协会年度工业设计奖（Industrial Design Excellence Awards简称IDEA）的评选中获得诸多奖项，连续数年成为获奖最多的公司。这些证明三星的设计能力已经达到了世界级水平。

3，强势广告

三星注重产品外观设计及做工的精细，强化中高端产品的时尚性。另外在新品上市的市场宣传中，注重突出产品的商务功能及保持品牌的高端形象。

4，战略优势

三星产品产业链合作优势突出，与运营商关系密切，产品营销渠道广泛、注重宣传、品牌形象好。另外，嗅觉灵敏，能够及时把握市场变化趋势。多元化发展模式，人才战略组合，

劣势：

1，市场定位不精准

三星产品的定位覆盖高，中，低端市场，价格也从低到高相差甚远，没有聚焦单一市场，产品虽然丰富，顾客人群广，但同时也会使顾客怀疑产品质量

2，起步较晚

三星电子虽然在近几年得到了飞速发展，但来自于老牌电子经营商如索尼等的压力依然十分巨大。

3，产品性价比不突出

三星的产品涉及的市场巨大，但由于各层次产品差异化都不是很大，所以导致产品性价比不突出

4，创新能力不足

三星手机智能手机，尤其是Android产品所占比例偏低，Bada系统产品用户关注贡献率不足。三星没有紧紧把握自己的主创系统。

机会

1，良好的3G市场环境

中国3G市场环境日趋稳步，运营商持有手机数量不断加大。三星手机有良好的发展空间。2，高端收入人群的增多

高端人群收入的增多，使得人们越来越注重手机的质量，品牌和功能，而三星如今在高端市场占有重要的位置。

3，三星企业中有一个价值一直强调“与三星，共奥运”，三星自1988年奥运会开始一直持续开展与奥运有关的一系列活动，非常有助于企业宣传。

威胁

1，高端市场竞争者的强大威胁

苹果，HTC，索爱等手机生产企业时刻研发新产品投入市场，三星没有技术专利，很容易被强势竞争者击垮。

2，3G市场的拓宽导致价格下降

中国数码手机市场的变化日新月异，市场每天都有大量的新进入者，这回导致电子产品价格的总体下滑。

3，政治，人口，环境等的变化

韩国国内政局不稳，是企业发展很大的羁绊。

二，主要竞争策略分析

三星现在不断强调企业的差异化战略和聚焦战略

以名牌战略为核心，制定实施质量战略，服务战略，管理战略，拓宽战略，营销战略，多元化发展扩张，及其吃休克鱼战略。主要瞄准高端电子产品市场强调其品牌价值。

三，解决对策

1，三星产品应该着重加强企业创新力，生产有自己特色的高端手机系统和智能手机。2，三星本身有很好的纵向一体化系统，应加强其中练习。

3，时刻关注竞争对手策略，提高产品性价比，增强产品竞争力。

4，在做好现有产品的家基础上，进行市场拓宽。

5，采用成本领先战略，降低成本。

6，放弃三星办公用品的生产，转向手机和芯片生产。