广东省纺织服装对外贸易发展瓶颈及应对策略

毕业论文（设计）

题目广东省纺织服装对外贸易发展瓶颈及应对

策略

英文题目Bottlenecks And Strategies Of Foreign

Trade Of Textile In Guangdong Province

毕业论文（设计）《选题报告》

院（系）：商学院

广东省纺织服装对外贸易发展瓶颈及应对策略

摘要

广东省作为中国纺织服装出口大省，近几年地位却显现下降趋势，主要来自两个方面的压力：一是发达国家各项限制政策及现代产业链绝对技术优势的制约，发展中国家正在大力发展和扶持国内纺织服装业，市场竞争异常激烈；二是服装企业内部问题及人民币升值、出口退税率下调、新劳动合同法的颁布，致使成本上升，利润大幅下降。本文通过对广东省纺织服装业发展现状的分析，找到了限制其发展的主要因素，并提出了相应的解决对策。

[关键词]环境分析，成本上升，竞争力下降，品牌战略

Abstract

Guangdong Province is the biggest textile export province in China, it status reveal the declining trend in recent years ,the main pressures is come from two element: First of all, the restriction which come from a lot of limit policies and the modern industry chain absolute technical superiority's from the developed country, the developing country is developing and supporting domestic spinning and weaving trade, the market competition is exceptionally intensity; Second, the question come from enterprise interior, and Renminbi revaluation, the export recovery rate decline, the new work law of contract promulgation, made the cost rise, the profit drop largely. This article analysed the Guangdong Province spinning and weaving industry development situation's, found out the primary factor has limited its development, and proposed the corresponding solution countermeasure.

[Keywords] Environmental Analysis ，Rising costs，Decline in competitiveness ，Brand Strategy

目录

引言

长期以来，纺织服装业一直是中国出口创汇的重点行业。在全方位开放的经济条件下，竞争更加激烈，欧美等国对中国的纺织服装业所设置的限制性条款越来越多，越来越苛刻。与此同时发达国家也在不断建立自身产业链来保持对发展中国家的绝对技术优势，进入欧美市场的门槛越来越高了；加上发展中国家的纺织服装业也在不断的发展壮大，及其政策扶持优势，已经拥有了越来越多高市场占有率。

国内方面，自2005年以来人民币出现持续升值、2006年出现纺织服装出口退税率下调、2008年《中华人民共和国劳动合同法》的颁布等，使得原有的劳动力、原材料优势不再明显，直接导致广东省纺织服装出口难上加难，出口额度一度处于低迷状态。所以我们应当充分利用现有的市场、生产规模及人才优势，改变现状推动纺织服装产业的全面发展。

第一章纺织服装的国内外环境

众所周知,人类的日常消费活动就是吃、穿、住、行上。然而在穿这方面又涉及到“时尚”这两个字眼，正因为有了“时尚”，所以穿着无论从款式、材料、制作工艺等上都存在着一个较短的生命周期。这就决定了纺织服装贸易行业存在着激烈的竞争，同时也注定纺织服装业存在着很大的不确定性。

国际形势

1.1.1 来自发达国家的压力

从1986年至今，中国一直处于世界纺织服装出口大国首列，早期发达国家大部分纺织服装产品都不是出自本国纺织业，而选择从中国进口。主要是发达国家把大部分精力放在金融市场及高科技发展上，而对于需大量劳动力的劳动密集型纺织服装业，则多选择从国外进口，原因众多，就劳动力成本方面来看，早期的纺织业主要是依靠纺织工人劳动力来完成的，属于劳动密集型产业的，那么作为劳动力资源充足的发展中国家——我国的劳动力成本自然要比发达国家低的多。根据调查比较得知，中国一个纺织工人的收入只约等于一个同等美国纺织工人的%。正是因为劳动成本低廉使得产品价格低廉，才保证中国纺织品贸易长期顺差，并占据了国际纺织服装市场的巨大份额。

为了防止产品过度进口，从而导致依赖纺织服装进口国家的同类行业出现大规模破产，大批量工人失业。这些国家已采取了多种贸易保护措施来保护本国的纺织服装业，以美国为例，美国纺织服装消费为全球之最，2005年服装消费额就高达2200亿美元，其中服装出口仅占世界总额的4%，而进口额却占了18%，造成美国成为服装贸易净进口国。不仅美国如此，欧盟、日本都存在类似情况。

随着经济的发展和国际竞争的加剧，发达国家纺织工业正遭受到前所未有的冲击。为了保护本国企业利益，发达国家采取了各项贸易保护政策，其中最多的要数关税、配额、倾销与反倾销调查的提出。在采用政策保护措施的同时，发达国家也正在加速完成纺织产业的战略转移和产业升级，而把技术含量低、劳动力密集型的传统纺织生产转移到了发展中国家，而把精力集中在开发高附加值、高技术含量的新型纺织品上，正在以高新技术产品达到控制高端市场的目的，例如欧盟就正在实施保护本土纺织业、抵御亚洲生产压力的中长期发展战略，全力打造自己的产业链来保持对发展中国家的绝对技术优势。

1.1.2来自发展中国家的压力

中国作为世界主要纺织品服装制造国之一，自1990年以来的10多年间，向国外出口的纺织品服装累计增长达3倍，年均增幅达%。曾经一度超越他国成为纺织服装出口最多的国家。然而随着经济的发展，纺织服装出口所能带来的效益驱动下，已有越来越多国家在大力发展纺织服装贸易。我国作为世界上最大的纺织品服装生产国和出口国，进入21世纪以来，在纺织服装市场上却丢掉了很大市场份额，为何会出现这种现象？

其一，美国与大量除中国以外的发展中国家（智利、刚果、泰国等）签订了《纺织品服装进口免税协议》。以及2003年12月，美国同萨尔瓦多、危地马拉、洪都拉斯和尼加拉瓜签署的《中美洲自由贸易协定》，该协定中的有关条款规定：这些国家用原产于墨西哥和加拿大的部分面料生产的服装，可免征进口关税。同时美国还计划发展同中国以外的其他低成本国家、特别是印度的贸易关系[1]。贸易保护圈的形成对中国的纺织服装贸易而言是很不利的。虽然中国企业从2005年起就获得了取消配额的普惠待遇，但比起签订了进口免税协议的国家我国所享受到的优惠政策还是不够的，这必然在一定程度上若削弱了中国企业的竞争力。

[1]国内外环境前景趋好国内外市场竞争加剧———2004年国纺织品出口现状透析》

其二，发展中国家为了发展本国纺织服装贸易，在充分利用各项优惠及保护条款的同时，政府还颁布了大量的优惠及扶持政策来吸引外国投资者。充分发挥劳动力和原材料成本低等优势，并借助当前经济全球化浪潮和贸易关税壁垒逐步取消的发展趋势，迅速扩占纺织服装的市场份额，已经占据了世界纺织市场的绝大部分。

国内形势

虽然中国纺织服装出口整体还是显现上升趋势，但并不意味着中国纺织服装在对外贸易方面前景就一片看好。在海外市场竞争激烈的同时，国内国内市场竞争更是愈演愈烈，再加上国内从2005年至2008年间颁布的一系列纺织服装政策都使我国纺织服装业面临着新的挑战。

1.2.1人民币升值

从2005年起至今人民币一直处于持续升值状态，就意味着国外消费者要用更多的外币来购买中国产品，同时也意味着企业出口换汇成本的提高，2007年企业出口换汇成本已经从20%上升到了25%。人民币的升值直接导致了我国纺织服装出口的减少，据海关统计，2007年广东服装对美国出口亿美元，仅比2006年略增%；2008年1至2月，广东服装对美国的出口额分别为亿美元和亿美元，同比大幅下降%和%。[2]如果人民币继续升值，纺织出口企业的生存将更为艰难。

1.2.2退税降低挤压利润

从2006年起我国对纺织服装出口退税率进行调整以来，至2007年，纺织服装出口退税率已由13%降至9%。在竞争如此激烈的市场上，若想以提价来弥补这部分损失是不太可行的。粗略估计，单出口退税调整，企业至少损失2个百分点以上的毛利。另一方面，广东服装出口到美国和欧盟均需购买相应数量的配额，企业出口成本进一步提升。按业内人士的说法，我国纺织品服装出口的平均利润率只在3%至10%左右，这一利润全部来自出口退税。因此，一旦出口退税降低，利润空间无疑被大幅挤压。

1.2.3棉价上涨成本再增

困扰纺织品服装出口的因素还在原材料上。由于近几年气候变化异常，导致棉花产量及质量大打折扣，外加进行棉花收购加工企业日渐增多，用棉量增大

[2]上海证券报.《内忧外患广东纺织服装出口负增长》[J]

等原因，棉花价格在不断攀升。2004年的棉价仍徘徊在万元/吨左右，到了2007年棉花价格就达到了万元/顿左右。棉价上涨使众多的纺织服装出口企业都不敢贸然接单，以免出现成本突然回落情况的发生，一旦出现这种状况，那么接单企业将蒙受巨大的损失。出口企业不敢接单，采购商也不敢轻易下单，部分订单必然会转移至东南亚及印度等相对稳定的市场。这也使得中国原有市场占有份额相对缩水，同时，棉价上涨也将带动纺织品原料的整体涨价，从而进一步削弱了我国纺织品服装出口优势。

1.2.4劳工成本在增加

近几年我国的劳动成本正在不断地上涨。主要受到以下三方面的影响：其一，近几年随着人们消费水平及物价上涨的因素，导致工人不得不向薪水看齐。2008年春节后，中国纺织名镇佛山西樵镇的纺织工人平均工资已经达到每个月1600元至1700元，比2007年上涨了20%以上 [3]。其二，国家颁布的新的劳动合同法，其中规定了劳动工人的最低工资还要求企业为劳工购买三金、五金等，虽然这些法律法规在一定程度上让我们的劳动工人获益了，但是也相应的增加了企业的成本。其三，国外对我国企业实施了严格责任标准。目前欧美等国要求我国企业推行SA8000社会责任标准，对企业员工的薪酬制度、工作环境、健康以及安全等具体问题制定了最低要求。一旦我国的企业未能达到要求，国外客商会则暂停甚至长时间不给企业订单。为了获得订单，企业就必须采取相应措施来满足这些要求，劳工成本近一步提升。

第二章广东省纺织品服装贸易现状

广东省纺织服装业经过长时间的发展，至今在国内同行业中称得上是发展比较完善的省份。我们可以从历年海关统计的贸易出口数据得知，广东省纺织服装出口贸易逐年都呈现上升的趋势，这与其自身存在的优势是分不开的。但我们也可以从2007年和2008年的数据中得出，近两年广东省防治服装贸易虽然是上升的，但是年增长比率却比往年低的多。可见现今广东纺织服装的发展还是存在很多问题的。

广东省纺织服装优势

[3]

2.1.1市场优势

提及广东省的市场优势，我们可以从两方面分析：

（1）海外市场优势。广东省无论是其陆路运输还是海洋运输都是十分便捷的，同时又因临近港澳地区，所以不少香港、台湾企业都向我省转移过来，与国外客户，特别是一些世界品牌制造商存在着长期固定的合作关系。再加上与港商、台商的合作，不仅能够帮助我们熟悉国外市场，同时也可获得在开拓市场、营销策划等方面的丰富经验。再者广东省海外华侨遍及全世界，这也有利于广东省纺织品服装进军国际市场。

（2）国内销售市场。国内是在专业批发市场上进行，而广东省的纺织发展产业集聚地区几乎都存有相当规模的专业市场。据不完全统计，省内纺织专业市场达90个之多，一些市场的影响力甚至覆盖全国。

2.1.2生产优势

广东省完整的纺织服装产业链，主要是由下游产品服装、服饰、面料生产而得以发展的。拥有例如：化纤、针织、色织、毛纺织、无纺布、服装等丰富的产品结构，并且产量均排在全国同类产品前列[4]。

由于广东省获取国际产品开发信息速度快，从而实现了新产品出样快、上机快、成品快、能与时尚同步，所以在抢占新市场上存在很强的竞争实力。虽然该省不是流行的原创者，却是绝大部分流行纺织服装产品的生产基地。产品无论是设计、质量、款式、品种还是品牌建设等方面都存有较为明显的优势。

2.1.3人才优势

由于广东省改革开放的早，所以存在着先发优势，灵活的就业政策、宽松的就业环境，吸纳了全国及海外各地的人才。珠三角经济的发展迅速吸引了大批量高素质人才，是高素质人才的聚集地。同时又有着毗邻香港的区位优势使珠三角地区吸引了大量的“海归派”和外籍、港澳人才前来创业。外加地方政府也制定了一系列的优惠政策来吸引人才，所以具备了很大的人才优势。[5]

广东纺织服装贸易现状

[4]

[5] [J]

2.2.1贸易出口额大幅下降

对2008年以来有关纺织服装出口数据进行分析，不免令人对今年纺织服装出口的前景产生忧虑。据广州海关数据，2007年，全国和广东纺织服装出口的增幅分别为%和%。而在2008年1至2月，我国纺织服装出口164．4亿美元，仅增长%。作为全国纺织服装出口最大的省份，广东省纺织服装出口亿美元，同比减少了%。据海关统计，2007年广东服装对美国出口亿美元，仅比上年略增%；而2008年1至2月，广东服装对美国的出口额分别为亿美元和亿美元，同比大幅下降%和%。[6]

2.2.2出口量增加、价减、利低

我国纺织服装业主要生产中低档劳动密集型产品，但这类产品不论在海外还是国内市场都出现了大大的缩水状况，与此同时国内的纺织服装企业却还在不断的生产中低档产品。激烈竞争致使降价、打折促销持续不断，服装价格持续走低，降价促销活跃了服装市场，增加了产量也促进了销售额的提升。然而，在产量和销量增长的同时，由于销售价格不断下滑，服装行业的利润反而出现了下降。若单独把所获销售额放到单个产品中就可以发现，利润十分的低下，有的与成本持平甚至亏本。恶性竞争导致降价，降价导致销售量增加，这种量增价减的现象在一定的时间里还将延续。

广东省纺织服装工业存在的问题

2.3.1市场把握不足，影响出口业绩

从目前所得到的分析报告可以看出，欧美纺织服装进口量在整个的纺织服装进出口中占大头，但我们并没有很好把握住现有市场，没有在欧美市场上立住脚，在市场份额占有率上还存在很大起伏。就欧盟市场，2007年，广东出口到欧盟的服装总额为亿美元，较上年锐减%。再看美国市场，2007年广东服装对美国出口亿美元，仅比上年略增%，而受美国“次级贷款”风波及经济增长乏力等因素的影响，2008年1月，广东服装对美国的出口额为亿美元，大幅下降%[7]。只要我们的贸易伙伴一旦发生政策变故或者国内经济出现动荡的话，将使我国的纺织

[6]

[7] [J]

服装业对其出口存在着很大的不确定性。欧盟和美国市场是除我国香港特区以外广东地区最重要的服装出口市场，其贸易的不确定性将严重的影响今年广东纺织服装行业的出口业绩。

2.3.2科技水平比较落后，缺乏竞争力

广东省纺织服装业科技水平在纺织机械现代化程度、纺织产品技术含量及附加值、产品结构、科技人员经费投入等方面均与国际先进水平有较大的差距，纺织工业生产率仍然处于低水平状态。很多的企业都还是依靠廉价劳动力、原料、能源价格低以及政府部门各项保护政策来提高企业的竞争力，这不是企业发展的长久之计。改革开放之后，企业的先发优势逐步减弱，正受到长三角后来居上的强劲挑战，虽然广东省是全国纺织生产大省，但上规模的企业总体经济指标运行质量普遍低于全国行业平均值。主要原因是由于广东省民营企业数量多，综合实力不强，技术开发投入不足，在引进国外先进技术和设备项目和建设高新技术企业方面，落后于江浙等省份。

2.3.3企业发展思路老套

随着经济发展科技的进步，新事物取代旧事物已经成为必然，企业要想在竞争如此激烈的市场中处于不败地位，就必须顺应形势，跟上时代节奏，企业要想获取长远，改良经营发展理念是关键。

现阶段广东省大部分纺织服装企业是私有制，很多企业家是由早期纺织工人或是相关的行业人士成长起来的，这些企业家的管理素质不高。加之知道企业发展到现在实属不易，为了防止企业没落，对企业管理及经营事务的处理上都亲力亲为，导致权力过分集中，严重挫伤下属积极性，也造成人才资源流失。另外，早期企业家都有很强的“优越感”，不属于风险爱好者，一般不愿接受他人意见和建议来改变发展思路和采取先进管理机制，使企业在发展思路的决策上不能集思广益，而是企业家一人独裁专断，所以广东省很多企业没能找到适合自身的发展思路，还没有改变原来的企业经营理念。

2.3.4缺乏自身特色

企业发展缺乏特色，整体效益低下。经过二十多年的高速发展，广东省已经有许多企业的生产水平接近或达到国际先进水平，但多数企业还没有寻找到适合自身的特色发展思路，更多的还是以进料、来料贴牌加工，加工贸易出口比重占

到了%，利润严重流失。其中大多产品存在着：低档次；技术含量低的产品多，高新技术、功能环保型产品少；粗加工多，精细加工少；大路货多，“名、特、优、新”产品少的“一低三多三少”情况。

第三章制约广东省纺织服装出口发展的原因

市场存在很大的不确定性

虽然广东省拥有市场优势、生产优势、管理优势，但是根据出口数据调查统计，可以看出：广东省出口额大幅度下跌，无论是国际市场还是国内市场的占有率都出现下降趋势，市场存在很大不确定性。

3.1.1过度依赖欧美市场

欧美等国家对我国提出纺织服装贸易限制性条款越来越多,但广东省很多的纺织服装企业还依旧把欧美看作自己出口的主导市场。过度依赖欧美市场使我们企业易因对方国内发生政治、经济变动而受到影响。例如:因2008年美国出现“次贷危机”，就使得广东省纺织服装出口下降。加上过度重视欧美市场，从而对其他国市场(例如：东南亚)有所忽略，使我国企业在这些国家的纺织服装市场上缺乏竞争力。一旦欧美市场需求量下降，就将使广东省总体纺织服装贸易出口下降。

3.1.2企业竞争实力不足

伴随人民币升值，纺织服装出口退税率的下调，新劳动合同法的颁布，都使原有劳动力、成本优势不再明显。与此同时，发达国家却在逐步的提高进口商品的科技技术含量，随着消费观念的转变“低价、实用”已不再是广大消费者的追求；然而现阶段还有很多企业依旧停留在“以价取胜，以量取胜”的错误销售理念上。从国外市场看，一方面由于我国人民币不断升值，这决定了对方要支付更多的费用来购买同类纺织服装产品。另一面我国国内原材料价格不断上升，出口退税率进一步下调，促使企业提升产品的销售价格。所以，无论是与发达国家高新科技产品还是与发展中国家的劳动密集型产品相比，都存在着竞争实力不足的现状。

3.1.3企业产品缺乏品牌意识

品牌带来的效益是不可忽视的。现在消费者对于纺织服装的消费观主要围绕“品牌、时尚”。所以，以前的“只要产品好，不怕没销路”在现在是根本行不通的。创建一个属于自己的品牌并得到广大消费者的一致认同，将有利于企业获

得更高的产品附加值，还可以赢得一大批的忠实消费者。这样无论市场竞争再怎么激烈，对企业自身来说并不存在太大的压力。但是广东省大多企业都是进行贴牌生产的，自有品牌很少。一旦我国产品生产成本上升的话，那么委托方将很快地寻找新的生产代理，那因为产家缺乏知名度就很难在成本上升的情况下再度接到生产委托。没有生产委托就没有市场占有率，没有市场占有率就更谈不上把握市场。

纺织服装高科技投入少

高新科技设备在广东省得不到广泛的运用，主要还是考虑到生产成本的问题。基于广东省现阶段的生产来看，高科技设备的购入并不是当务之急。广东省大多的纺织服装企业的纺织服装产品都是缺乏科技含量的大宗型产品，只须要很简单的机械设备，大部分的工作还是由劳动工人来完成的。而购入高科技设备是须花费很多资金成本，设备所带来的效益却需要很长一段时间来弥补其成本花费。与其说科技设备在企业中得不到广泛的运用是因为企业家们没有长远目光，实际上则是由于我们的产品以大宗型为主，再要投入高新技术设备就显得没有那么必要了。

企业内存在严重的发展思路落后

3.3.1企业家缺乏斗志

私营企业是广东服装出口的主力军，这部分企业中有很多一部分是在80、90年代发展起来的，到现在为止，很多企业家们手里已经有高额存款，在现在日益竞争激烈的市场中，为了适应市场就要重新对企业进行全方位的调整、整顿，需要投入大量的人力财力，对于一些中等企业的老板来讲，他们已经无力再去进行这场“战役”，很多的企业家都想撤股不干，然而在残酷竞争现实面前，企业的发展就好似逆水行舟——不进则退，即便想退，也很难找到合适的收购者。发展思路的保守，使这些“小富即安”企业家在对待企业的投入问题上是能省就省。

3.3.2安于现状

广东省很多服装企业面对激烈竞争，不是思考如何改变被动局面，而是安于现状。很多的企业家在建厂初期就有一套管理及经营模式，并且一直沿用至今。在早期发展中他们能获得相应的成功，但也是销售额的上涨，而不是出口增长率及市场占有率的上涨。同样，由于广东省的纺织服装企业，早期成功的企业家都

不能很好接受他人建议及采用他人的先进经营理念，只要企业的销售额在逐年上升，就不会考虑到企业的整改问题。

缺乏特色

就广东省纺织服装业来看，各个企业都很难做出自己的特色，产品缺乏创新与差异化，大多数产品属于模仿型，缺少特色，风格雷同。一旦发现某种款式、样式的产品在市场上很畅销，其他产商就直接把流水线上的产品缩减生产甚至停产，改变现行生产计划，不加改良不加思考就直接把市场上畅销产品原版模仿进行大批量的生产。

跟群生产确实可以减少设计、市场调查费用，在一定的时间内可获取利益，但是产品的同质化过于严重就必定会出现供过于求，最后将不得不降价出售，对企业的发展这样无疑是“杀鸡取卵”。服装产品是有一定的季节性和时尚性的，过季或“过时”，产品都将面临滞销问题。

面对国外反倾销，企业选择沉默

广东省很多企业在面对倾销与反倾销时，态度比较冷淡，原因主要有：

一是这些企业畏“洋”，在综合考虑双方实力后感觉力量悬殊，就算直接提出反倾销调查，也只是在作无谓的挣扎，结果都将是以失败而告终，这种思想使很多企业明知诉之法律对己有利，但考虑到对方是发达国家或者是国外大型企业，就产生畏惧心理。

二是出于避“嫌”，为了避免让更多的国外及国内人士知道本企业是被国外提起过反倾销立案调查的企业，而使得自己名誉受损，另外，有可能导致更多国家认定本企业倾销行为的存在，而减少对本企业相关产品的进口，结果有可能得不偿失，所以最后选择沉默。

三是出于对反倾销诉讼的程序繁杂，诉讼费用高的综合考虑。由于提起反倾销诉讼程序繁杂，所要提供的资料和数据都要求精确和准确，这样一来就需要聘请大量的专业人员来从事相关的工作，另外，还需要聘请律师来处理相关诉讼问题，这样必会使诉讼费用增加。同时，在国外对我国提起反倾销调查期间，我国企业产品将暂时停止向国外销售，整个案件的持续期有多长谁也不知道，企业无力承担昂贵的时间成本。高昂的诉讼成本以及案件诉讼期间的各种费用，也使企业望而却步。

四是即便胜诉，也无法保证曾经对你提起过立案的国家或第三方再对你的相关产品提起诉讼，同时也还可能遭到国外的连锁反倾销立案调查。

第四章纺织服装出口贸易应对策略

面对广东省纺织服装发展现状，为了使得广东省的纺织服装贸易能顺利的发展，单单依靠政府来调节是不够的，更重要是从企业自身出发，双管齐下推动我省纺织服装业贸易取得突破性进展。

政府方面

面对发达国家提出的关税、配额、倾销与反倾销调查等政策措施，对限制我国纺织服装出口，以及近几年发达国家正在逐步建立属于自己的产业链，并以此来保持对中国的绝对技术优势，而发展中国家正在利用其自身的劳动力及政策等优势占领市场，在国内方面，原有的劳动成本、原材料成本、其他成本优势已逐渐丧失。为改善纺织服装出口政府应从以下几方面着手：

4.1.1加快经济体制改革

中国虽然已加入世界贸易组织，从理论上说不应再将中国视为非市场经济国家，但美国和其他世贸成员仍至少可以在15年内在针对中国的反倾销案中继续使用特别的非市场经济方法衡量倾销情况。我国纺织服装出口产品因为无论从原材料、劳动成本上都要比其他的国家低很多，一些发达国家不从我国的实际情况出发，而是找“替代国”的价格为参考，其中的“替代国”往往又是些与中国产品价格存在很大差异的。我们更应当在我国经济体制上做到更加进一步的完善，让我国的市场经济国家待遇得到更加充分的运用，让更多的人知道并认可我国是一个市场经济国家。

4.1.2规范市场

混乱的市场竞争一直是广东省甚至全国都普遍存在的现象，不规范的市场导致了同行业的恶性竞争。规范的市场环境是纺织服装企业发展和产业集群优化的重要保障。为了正确引导产业集群和企业的发展有利于我国的纺织工业充分发挥自身的比较优势，政府在今后应当致力于完善纺织工业的技术法律法规，加快采用国际标准的步伐。在知识产权保护日益加强的今天，通过采用国际标准，可以使我国获得尚未具备的先进科技技术、生产方式方法等而无须支付高额的使用费。日、美、英、法、德等发达国家采用国际和国外先进标准的比重都在85%以

上，而我国只有40%左右。我国工业产品标准80%低于国际和国外先进标准，难以越过国际贸易中的技术性壁垒。所以，提高我国纺织工业的标准水平和加快国际标准的采用，是今后政府面临的重要任务。[8]

4.1.3发展纺织教育，加大科技投入

纺织服装业要想法发展，技术想要获得进步，人才是关键。发展积累高素质的人力资本，是我国纺织工业发展的基础环节。同时人才资源的积累更有利于我国纺织服装附加值的增加。

我国在很早就实施了纺织服装的教育，但成效并不明显。所以就要求我们的政府重新改革纺织教育，教育的改革并不只是改革教育体制，更应当改革教学内容和教学方法，充分做到理论与实践相结合。在政府增加对纺织教育投入的同时，还应当通过各种渠道，形成教育与从企业相接轨，实现企业办校。形成以政府办学为主体，社会各界共同参与，公办学校和民办学校共同发使纺织教育的发展真正适应中国纺织工业发展的需要，增强中国纺织人才的国际竞争力[9]。

4.1.4建立良好的外交关系

面对欧美等发达资本主义国家对我国提出的一系列限制措施，我们更应当本着“以德报怨”，和平共处，共同发展的外交态度，更加进一步的推动我国与这些国家间政府间的外交关系，更应当深入到这些国家的进口商中，与其达成良好长久稳固的合作关系，一旦限制中国进口，则意味其自身利益受损，资本主义国家代表是资产阶级的利益，所以若资产阶级联合反对本国所制定的政策，对这些限制措施多多少少会存在着约束作用的；还应当逐步的扩展其他发展中国家的公共关系，一来可以树立我国良好的形象，二来友好关系的建立也是有利于我国产品在该国市场上的渗透的。这样即便是欧美等国再怎么设限，我国的纺织服装业所受到的影响也不大了，因为我们可以以向其他发展中国家出口来弥补这部分失去的市场份额。

．5必要时采取适当的贸易保护措施

在国外对我国大肆采取关税、配额、倾销与反倾销调查的同时，为了自保我

[8]

[9]

国政府也可以采取同样适当的方式来保护自身贸易。对从国外进口的产品严格实施国际标准，一旦不符合国际标准则限制进口。还可以对我国需要进口的产品找“替代国”进口，这样使得这些国家丧失大量的中国市场，从而威胁到其自身国家经济利益，有助于使得对方考虑改变或者放松对我国的贸易管制。

企业自身方面

广东省纺织服装企业在面对国际市场占有份额下降，国内临先地位逐步丧失，本来优势已不再突出明显。企业要想在竞争激烈的今日依旧拥有一席之地，就必须实施全方位的调整：

4.2.1树立先进经营、管理理念

在竞争如此激烈的现在，企业要想获得长远的发展，光靠产品品质来占有和开拓市场是很艰难的，企业要想得到更近一步的发展，首先就要懂得充分利用现有人力资源，注重人才的投入培养，改变企业的整个发展理念，树立现代化管理经营理念势不可挡。一方面，我们可以通过自身培养人才来改变现状。另一方面，我们还可以通过向国外及国内一些成功企业学习，结合实际借鉴对方经营理念来树立先进的经营理念。

4.2.2实现特色化生产

广东省纺织服装企业众多，但大多都在跟群生产，自身所存在的优势及特色的不到很好的发挥利用。在崇尚时尚和个性化日益突出的今日，大众普通的设计制作已经不能满足个人对衣着时尚的追求。走特色化的生产并不是单纯的设计上的求新求异，制作工艺及纺织上的材料，印染，花色，染料等可以归结到特色上来。我们企业应当根据实际情况出发，找出自己的特色。以北京竹兰朵竹纤维纺织品有限公司为例，该公司主营竹纤维产品，并成功地成为了竹纤维产品的生产的生力军。广州市皑如服装有限公司主营女装，并成功的打造了自有的女装品牌，主要原因是由于该公司明确自身拥有先进的设备、精湛的工艺、新颖的设计以及对面料的考究，使得该企业有能力为客户提供高品味、有风格的优质服装系列，走高档女装生产路线，产品最终获得大量的市场占有率。

4.2.3增强品牌意识，树立自身品牌

广东省大部分纺织服装生产商，都还仅仅停留在产品的贴牌生产上，企业利润的获取也仅仅是赚取加工费用，利润相当低下。为了提高产品附加值，走“品

牌”生产路线是十分可行的。?做品牌尽管已经成为广东省服装企业的共识，但是目前很多服装企业对品牌建设的理解比较片面。要树立品牌就必须做到，抓住当代消费者的消费心理及消费所需，注重产品的定位以及产品品牌宣传等。

4.2.4寻找新的贸易合作伙伴

目前，中国各行各业正在大力实施“走出去”的发展战略，而纺织行业则是“走出去”的优势产业。面对广东省纺织服装出口日益下降的情况，企业在不断加大科技投入，调整人员配备等等的同时，更重要的是寻找新的贸易合作伙伴。

事实证明，在众多贸易合作伙伴中，东盟是一个较好的选择，主要原因有，首先，中国和东盟这样的纺织业相对较弱的国家进行国别之间的合作，在东盟国家开展纺织服装产品加工，可以规避贸易摩擦、降低贸易风险。同时中国一直与东盟保持着良好的贸易合作关系，加上我国企业处于产业链的下游，而东盟处于产业链上游，这样有利于双方存在合作关系的稳固发展。其次，可规避配额管制，获取更多的出口配额。与东盟合作，现在中国国内进行纺织品加工，再在东盟国家加工成成品，就可以于东盟国家的出口配额来出口到欧、美市场，而占有更多的市场份额。

4.2.5严格按国际、国内标准规范企业

广东省企业之所以会遭到如此多国家提出的调查、限制，说白了还是因为早期企业在生产过程中，只求销量不顾质量不严格按照国际标准进行生产出口，导致欧盟、美国等一些国家为了限制中国出口而采取如：以我国出口的产品技术含量低，出口产品含违规化工产品，而设立技术壁垒；以纺织品业特别是像印染这样污染比较严重的行业，利用环保之名而设立绿色壁垒，实则为了保护自身贸易；对于我国纺织业这样一个劳动密集型的产业，以保护劳工合法权益为名，大力推行SA8000社会道德标准，设立劳动保障壁垒。

为了规避这些条款给纺织服装业带来危害，我们的纺织服装企业自身应当从提高产品质量、创新能力、加大科技投入及实施品牌战略入手，加大高性能、高功能和高文化品位、高科技并符合环保、生态、可持续发展要求的高品质产品的研发和投资生产力度。各企业要积极密切掌握世界先进产品与技术发展动态，不断学习ＷＴＯ规则并加以充分利用，大力推行ISO9000、ISO14000和环保标志等