自销与代销利弊
XXXX楼销售方案
自销与代销利弊分析
1、自销与代销的条件
自销在管理上比较琐碎，需要自身拥有销售团队，要求开发公司自己寻找客户源，也需要一定的人员储备。
代销主要针对代理公司，在管理上比较简单，需要寻求一家专业销售团队的代理公司。
2、自销与代销的成本
在自销上，有利于节约成本，保持利润。但是开发公司自己组建销售团队，有时销售不尽如人意，会增加一些额外支出，增加成本不确定性。自销直接面对终端消费人群，减少中间环节，最终能有效地降低成本，形成价格上的竞争优势
在代销上看，公司需要支付代理费用。代理公司拥有销售经验，在处理一些突发事件，具有一定优势。但是委托专业销售公司销售，销售现场包装、广告推广成本非常高，适合数量较多的楼盘。
3、自销与代销的效果
在效率上讲，代销会高于自销。代理公司严格的销售流程和销售经验，分工细化，人员配备齐全，其人员会对整个楼盘的销售流程比较熟悉，销售效率高。
自销是自己组建的销售团队，经验不足，了解市场信息少，有时会使决策盲目性。销售激励措施不完善，难调动销售人员积极性。但自销能锻炼公司销售团队，了解市场，增强自身团队的建设。
4、自销和代销的纠纷解决
自销有时会面临一些业主与销售人员的纠纷问题，使得销售进程进入僵局，会耗费公司其他的工作精力。虽可能有诸多纠纷，但是有助于公司了解购房者的诉求，改善工作，积累经验。
代销角度看，当同样的纠纷出现时，代理公司在处理这些问题上会比较从容。但很多纠纷难以得到最终解决，最后还得开发公司进行出面协调。
关于大学生对于海外代购的调查问卷
关于大学生对于海外代购的调查问卷 亲爱的同学们： 你们好！我们是在校大学生，正在做一个关于海外代购的市场调查，调查结果仅用于学习研究。希望得到你们的大力支持，在此表示万分感谢！ 填写说明：在下列问题中，请在你认同的选项上打“√” 1.你的性别是 A 男B女 2你听说过代购吗？ A听说过B没有听过 3.你或者身边的人做过代购吗？ A 做过B没有做过 4.你通过什么平台知道代购的？ A 微信B微博C代购网站D其他 5.你知道哪些代购网站?(多选) A panli代购B代购中国C中国风代购网D趣拜代购 E Q买网F其他 6.你有请别人代购过产品吗？ A有B没有 7.代购倩你一般采取何种方法进行商品比价？ A网站信息B朋友圈消息C广高宣传D其他 8.如果有，你主要代购哪种类型的产品？ A化妆品B保健品C奢侈品D其他 9.你代购的产品主要来自哪个国家？ A韩国B日本C美国D其他 10.你有代购到假货的经历吗？ A有B没有C不清楚，没有鉴别过 11.若代购到假货，你是如何处理的？ A认栽B联系店家协商C用法律武器进行维权D其他 12.如果代购到优质产品，你会向身边的人推荐吗？ A会B不会 13.你每学期用于代购的钱大约多少？ A 0~500 B 500~1000 C 1000~2000 D 2000以上 14.你海外代购的频率是 A一个月一次B2、3个月一次C一年一次D从不 15.你更倾向于亲自购买产品还是通过代购购买？ A亲自购买B代购 16.你进行代购遇到的困难 A商品种类太多不易寻找B卖家信用C产品质量问题D售后问题17.你认为代购可信度高吗？ A高B较高C一般D没有可信度 18.你如何看待海外代购的前景？ A发展迅速，很快会被接受B短期内不会有大问题C难说有弊端D不了解19.你身边的人对代购的态度 A认可B不认可C不清楚
海外代购及其背后的经济学原理
海外代购的背后经济学分析 宋吉诚 随着中国国际化进程的不断加速，全球物流网和支付网的完善。海外代购日渐成为人民生活中的一个组成部分，方兴未艾。作为一个经济行为，其背后必然有经济学的原理。对此我有以下几个判断： 一、需求决定海外代购的繁荣 没有需求，就没有行为。海外代购的主要产品集中在奢侈品，健康食品，电子和数码产品三大类。以下就用经济学最基本的需求曲线原理进行逐一分析： （一）奢侈品海外代购，主要是国内奢侈品的垄断价格和国外同类奢侈品比起来低很多，在需求曲线的上端留下了利润的空间，通过海外代购给消费者和代购者带来差价和利润。奢侈品海外代购要进一步发展，一定要把握住差价，通过种种手段放宽差价，让消费者需求变得更加陡峭。 （二）健康食品的海外代购，核心需求是健康。对于该类消费者，其需求曲线不是仅有价格一个变量，而是受到产品质量的极大影响。当国内出现大的食品安全问题时消费者曲线就会向外移动，代购价格和需求就水涨船高。当国外，比如新西兰奶制品发生二聚氰胺丑闻时，对新西兰奶粉的需求曲线就会随之内收。实际上，健康食品的海外代购，主要
赚取的就是国内消费者为质量和健康付出的超额价格。 （三）对于电子产品的海外代购，主要有两个方面一是赚取时间差价，第二个就是避税。利用电子产品更新速度快，产品变化多的特点，在产品最先销售地进行转运，赚取国内时间敏感型消费者的“头口水”。而第二种行为就是纯粹赚取关税差价，俗称“水货”属于违法行为。 二、海外代购的经济学隐忧。 海外代购，目前在中国大陆如火如荼。各种宣传和包装使得海外产品成了高质量和生活品质的代名词，根本上与国内产品的诚信缺失，质量监管缺位是分不开的。但是，我们也要看到在这样繁荣的海外代购市场中，依然存在不少经济学的隐忧。 （一）海外代购的无序同质化竞争。海外代购的门槛低，基本上就是国外产品贩卖到国内赚取差价，直接导致了海外代购的无序同质竞争加剧。将供给曲线向外侧移动，导致海外代购产品的成交价格下降，消费者剩余增加。生产者或者说是代购者剩余减少。而随着各种海外电商、海外直销商的介入，海外代购的竞争将日趋激烈，最终达到一个新的平衡。但在这过程中很多代购将面临重新洗牌。 （二）消费者需求曲线存在内移的趋势。目前，中国大陆正处于一个非常矛盾的消费时期。无论是不断增长的生活需求，还是不断提高的收入水平。无论是国内令人生畏的食
企业自销与代理销售的利弊分析
企业自销与代理销售的利弊分析 房地产业的发展是一个循序渐进的过程，开发商的开发理念必须与区域经济发展水平相一致，纵观房地产业，自产自销与专业代理在今后一段时间里会同步存在与发展。但对每一个开发商而言，是自建队伍还是委托代理，自身必须有一个清醒的认识： 1）自己有没有实力进行销售，有没有必要自己组织队伍进行销售 2）如果要找代理商，找什么样的代理商 自建营销队伍进行销售其实是可以的，我们可以去挖掘优秀的专业销售人才，可以组织加强专业的培训，必要时可以邀请专业成功人士进行讲课，提高业务专业水平和专业素质，打造属于自己的优秀销售团队。 对于代理公司，我们应该更看重的是其公司的实力和信誉度，操盘的成功案例和实战水平，往往有些代理公司是挂羊头卖狗肉，几个人撮起来就是一个公司，没有实战的操盘经验，没有专业的能力水平。有实力的代理公司一般有广泛的客户网络，因为代理公司在长期的楼盘销售过程中建立了广泛的客户网络和客户档案，拥有训练有素的营销人员，这些客户档案是开发商短时间内无法建立起来的，没有客户网络，仅仅靠广告做大海捞针式的销售，面对竞争日益激烈、有效需求日趋饱和、以及越来越规范的房地产市场，其时效比之低、销售难度之高是可以想象的。 自建队伍组成的部门叫营销部，而营销部通常是开发公司的一个下属部门，直接隶属于开发公司。对于公司决策层的一些个人观点，营销部门的负责人在潜意识里有一种“顺从”的心态，基本上是以“执行”和“服从”为主，很少能“据理力争”。另一方面，有些开发公司的营销部门因服务对象单一（本开发公司）、服务项目单一（开发公司自己的项目）、服务区域单一（本公司的项目所在区域），不同于专业代理公司具有多元的服务范畴（服务对象、服务区域、服务项目、服务时间等的非单一性），其对市场的把握往往是一个“点”，而缺少一个“层”、“面”上的认识。这种单一性对销售的影响是更为直接的。 专业的代理公司有足够的专业人才和丰富的市场经验，他们能够站在市场的高度、从整体与全局上来把握销售，实行“理性销控”。对项目的优劣分析客观，很少受“情感因素”支配。但事实上真正负责的代理公司太少了，那如果这个代理公司接盘过多的话，那肯定会有中间轻两头重，很难兼顾过来，容易顾此失彼。 下面我就自建队伍销售和委托代理销售的利弊作如下分析. 1．自己组建销售队伍直销模式 顾客直接从开发商销售部门取得所需物业的营销渠道方式，称为直销或自销。由于房地产产品不经过任何中介直接从开发商流向消费顾客，实际运作中体现诸多
民间融资理财的发展历程以及行业现状
成都民间融资理财行业从幕后到台前，经历了一个长时间的积淀和发展，民间融资自古以来就有，很多人感觉民间融资理财就是高利贷，其实是被妖魔化了，由我来给大家普及一下成都民间融资理财. 民间融资理财的发展历程以及行业现状 四川成都民间融资已进入平稳快速发展期 民间融资理财行业是为民间金融服务的行业，随着经济的发展，特别是市场经济的逐步开放，民间融资理财行业在四川得到了迅猛发展，它的发展经历了三个大的阶段。 一是萌芽期，四川地区民间融资理财是2008年从遂宁开始的，当时仅局限于遂宁当地，直到2010年初，才在成都出现。 二是初步发展期，契机是在2011年7月，四川省担保协会组织成立了四川省担保协会民间融资与担保分会，行业组织的成立和介入，使得民间融资理财行为逐渐步入规范化、阳光化的运作。 三是平稳快速发展期，从2012年下半年以来，在成都东大街，几乎天天都有民间融资理财咨询机构开业。民间融资服务得到了政府的肯定，国家对此给出了正面的评价，并希望它的操作更加规范化、阳光化。 截止目前，整个四川这种投资理财的法人单位有500多个，实实在在经营的有200个左右。在整个成都市有50余家规范的民间投融资理财机构。就我们来看，整个四川的民间投资理财行业是蓬勃发展的。 民间金融对银行等传统金融起到重要的补充作用 民间金融的良性化、高速化发展，也体现出了我国金融领域的开放性，民间金融对于整个金融行业来说有什么重要性和作用呢？我们认为把民间金融界定为一种补充金融，它的定位应该是银行类金融的补充。那我们要做的事情是什么呢？首先我们来看两个现象： 一个是中小企业融资问题。
提到中小企业融资难，这不仅是四川地区的一个问题，也是中国、乃至世界的一个难题。很多中小微企业有优质的项目，有良好的发展前景，但他们所面临的最大问题，就是资金的不足。特别是应急资金的缺乏，从传统的金融部门取得贷款需要较长的时间，也有较高的门槛，能真正获得传统金融贷款的中小微企业是非常少的。 二个是广大民众闲散资金的投资问题。 随着中国中产阶层的迅速增加，他们中的大多数都存在一种投资焦虑。民众辛苦一辈子，挣了些财富在手里，但是面对的投资环境是比较狭窄的：股市风险大，房地产投资又受到限制，放在银行，较高的通胀率又会导致资产的贬值。 在投融资领域就存在着这样的矛盾：一方面优质的中小微企业想发展，但缺少流动资金、应急资金，另一方面，广大居民的闲置资金找不到有效的投资渠道。 作为民间投资理财机构，我们要解决的就是：在这两者之间搭建一个有效的平台，通过民间金融渠道，让融资项目的资金需求和投资方的资金供应实现快速、高效的对接，我们认为：这是一个利国利民，利人利已，所有参与方共赢的一个好事情。 第三模式：“中介+担保”，最大限度保障资金安全 成都民间投资理财这个行业中有一种模式，叫作“第三模式”，这个“第三模式”是什么意思，与我国的其它的模式相比，又有什么区别和优势？ 四川的“第三模式”是区别于青岛“五色土模式”和“河南模式”的操作模式，是在前两种模式的基础上，吸收多方面优势因素、结合市场需求，综合评判设计出来的。它的创始人是四川省担保协会的会长王永其先生。王会长对各地的民间融资做了很多实地调查研究，再根据四川的具体情况，最终设计出了这种模式。 这种第三模式，简单说就是“中介”加“担保”，它的具体操作是：理财公司作为独立的第三方居间公司，为中小微企业和个体工商户——即资金需求方和有闲置资金的广大居民——即资金提供方，在中间搭起一个桥梁，然后由第三方
海外代购论文
行政管理专业（专科） 毕业作业 社会调查报告题目：关于在校大学生健身现状调查报告 江开平台上的班级名称一班 学号2015020000068 姓名 指导教师荣彩芳、副教授 学院/市县开放大学常州开放大学
在校大学生健身现状调查报告 调查对象：常州信息学院在校大学生 调查目的：了解在校大学生健身状况，以及在校大学生对健身的了解，健身习惯的养成起，更有利于促进全民健身。 调查方法：访谈调查法、实地观察法、问卷调查法、 调查地点：常州信息职业技术学院 调查时间：2017年3月25日——2017年4月1日 一、问题的提出 为了解常州信息职业技术学院学生健身现状，为教育主管部门制定相关的政策提供参考依据。笔者运用访谈调查法、实地观察法、问卷调查法、对常州信息职业技术学院学生进行抽样抽查研究。以此来调查常州信息职业技术学院学生的健身情况和健身意识，为增强学生的健身意识，促进大学生身体素质的提高做充分准备。 二、调查的目的 伴随人们生活水平的提高，当今的大学生的生活方式正发生巨大的变化，舒适的生活条件给大学生们带来了一系列的问题，脑力劳动的增加，体力劳动的减少，以及社会竞争压力的增大，造成大学生身体素质的快速下滑，由此我们意识到健康体魄的重要性，所以我们需要运动、锻炼。通过这次调查报告，能促进大学生进行体育锻炼的意识，增加锻炼的时间，提高大学生的身体素质。也能有助于学校更好的了解到大学生体育锻炼的概况并能采取措施来端正大学生自觉锻炼的表达。 方法：调查采用问卷调查的方法。针对现在在校大学生的健身情况设置了共19个问题，从健身时间、健身项目等面对健身情况和健身意识进行调查。此次调查共发放纸质版调查问卷1000份，电子版调查问卷若干份，最终回收纸质问卷860份，电子版问卷80份我们选择了访谈和问卷相结合的调查方式。问卷式调查用于收集标准化的定量资料，访谈式调查用于收集非标准化的无结构的定性
海外代购调查资讯调查报告
海外代购调查资讯调查报告 第一种是消费者在专业类的跨境电商平台上购买海外商品；第二种是个人直邮和代购，主要通过卖家的“人肉”运输，再卖给消费者。二者在实践中均只征收行邮税。 2008年到2018年中国海外代购市场规模是在逐渐上升的，是什么原因催生了海外代购的兴起。 首先中国消费水平的逐渐提高，国人有了更丰富的消费需求。现在消费者不仅仅只关注国内的品牌，而且把眼光投放到了国际知名品牌。其次，是商品的价格。同样的商品内地市场价与境外价格相差甚远。据相关调查报告显示，一些奢侈品的手表、箱包、服装等20种品牌高档消费品价格，内地市场比香港要高45%左右，比美国高51%，比法国高72%。为什么价格会差这么多呢？进口关税、增值税、消费税等各种税相加在一起价格就翻了好几番。 除此之外，国内化妆品、营养保健品等行业，也由于质量的问题，催生了庞大的海外代购族兴起。 难道海外代购所有的货物都是高质量的吗？ 据相关调查报告显示，出国绕一圈山寨变大牌》为题，对海外代购市场的乱象进行了曝光。如很多人通过海外代购买到的国际名牌产品，其实是“出国一日游”的冒牌货。此外，还存在通关的风险和费用、包裹延误、退货维修不便等诸多问题。 但这些问题可以通过市场进一步规范，比如线上与线下打通的联合发展模式，来解决售后和维权等问题。而不仅仅是靠日趋严厉的管制措
施控制民众只买国内产品。 成熟的市场，应是鼓励竞争的市场、良币驱逐劣币的市场，即使是境外商品，只要不涉及国家经济安全，只要在质量安全性上更具优势，那么也理应获得立足机会。 市场蛋糕的做大，不可能靠指定消费来实现，而只能靠让消费者有更多的选项来实现，因为只有这样才能促进竞争，促使商品变得越来越好，人们才会乐于消费。
房地产自销和代理利弊
房地产自销和代理利弊
房地产自销和代理利弊分析 ------------房地产讲师何明 一、自产自销的认识误区：营销工作作为房地产开发经营的龙头，起到至关重要的作用。现在一般有两种销售模式：开发商自主销售和委托代理销售。这两种模式的不同比较如下: 一、针对的对象不同：自主销售针对的是营销部门和销售人员，管理琐碎；委托代理针对的是代理公司，合同制约，管理单纯。 二、获利的动机不同：代理商要的是利润，销售人员要的是工资提成。这直接导致对工作的激情不同。 三、人员储备不同：代理商便于调换销售人员乃至经理，自主销售经理和员工的调整都比较麻烦，对销售业绩不满意时人员储备不够，不能及时补充。 四、销售的压力不同：对代理商管理明确，到时间了，任务的完成与否有压力和奖惩的制约；自主销售尽管有目标，但压力最终在开发商自己身上，员工大不了走人，没有什么损失，所以难以严格按照目标实施对团队的奖惩。 五、专业度不同：开发商是资源导向的产业，商业核心是获取资源；销售牵扯的精力较大，会耽误真正的价值部份。而对代理商来讲，多年以来在销售端口精耕细作，能让销售本身价值最快最大化。 六、费用的对比 1、交由代理公司操盘，提成比例加溢价提成，一般会占到项目的总销售额的1.1%- 1.5%；自主销售费用比例折算下来一般为5.0‰-7.0‰，单从花费角度来看，自主销售约比代理销售能节约一半的费用。
2、但除了“节流”以外，更重要的是要“开源”，销售的重点不仅是要卖得快，更要卖得贵。销售价格每平方米提高10元的话，增加的都是纯利润。没有激励措施，营销人员仅仅赚取薪资加提成，不会有主动涨价的动力，因此，自组团队，仍需在5.0‰-7.0‰的基础上增加激励空间，否则节约了费用，但没能增加收入，得不偿失。 3、临时组建的团队的操作风险还在于团队协作能力上一般达不到专业代理公司的水平，房产销售毕竟是一项专业度高事项，一旦销售不尽人意，若聘请营销顾问公司的话，顾问费比例一般也要达到5.0‰左右。 综上所述，将项目交由代理公司销售，从管理角度是优于自主销售的，目前万科、保利等一线品牌开发商都在将项目的营销版块专业分工出来，交给代理公司，这是行业发展的趋势，也是社会专业化分工的必然。自主销售成本控制好的话，相对代理销售来讲，营销费用相对节约，但对操盘人的专业和团队的要求较高，项目增值部份无法保证。委托代理销售重点在于代理公司的正确选择，选择到了适合的代理团队，不仅能节省企业管理精力，同时还能提高项目的价格增值空间，故代理公司的专业度和诚信度的考查尤为重要。 而作为专业的代理公司，具备了如下优势： 1.将传统的营销部扩张为一间专业的公司，分工更细，人员配备齐全，规模庞大。正规的房地产代理公司都设有专业的产品策划部门、市场调研部门、平面设计部门、销售执行部门以及后勤部门。 2.一个成熟的代理商对销售团队的组建、培训、上岗、管理等都有一套系统的执行标准，以此‘标准’来保证销售人员的专业技能和职业操守，从而保证销售团队的专业性。成熟的代理商业务量也会有一定的稳定性，代理的楼盘是一个接一个，确保销售人员就业充分。楼盘的销售人员靠佣金来赚钱，当货量充足的时候，销售人员的工作热情就能较长久地维持，也有利于团队的稳定。
海外代购对经济贸易发展的影响研究
海外代购对经济贸易发展的影响研究 集团标准化办公室：[VV986T-J682P28-JP266L8-68PNN]
由于习惯思维，不少人认为进口会导致我国资金大量流入出口国，制约我国经济的发展，其实这种思维是片面的，我们应从长远角度对进口问题进行审视，实践证明，进口对我国经济增长大有裨益。随着经济全球化进程的加快，没有哪个大国能够脱离国际市场独立发展经济，也没有哪个国家能完全实现自给自足，尤其是处在发展中的国家。在此背景下，出现了一种新的民间进口贸易形势，即海外代购。海外代购的实质是通过出国购买国外商品并将之带回国内，扩大了民间资本的流动范围，对国际经贸的发展也起到了一定促进作用，主要表现在以下两个方面：1.促进国际间资源整合。海外代购最大的特点是降低了进口成本，实现了全球资源的高效运转。另外，海外代购跨越了语言、文化、外汇等障碍，有利于自由贸易活动的形成；2.促进国内企业的改革。海外代购的价格与国内企业推出的价格要低30%甚至更多，这个国内企业带来了不小的竞争压力。国内企业为了更好发展，势必会从产业结构优化、技术创新等角度发展自身，这对国内经济的发展也是非常有利的。尤其是零售企业，他们会从优化原材料采购制度、提供更完善的服务等方式来获得优势，会更加注重客户满意度，这对消费者来说也是好处多多。 3.2完善国内经济贸易市场的内容 我国经济贸易市场与西方发达国家相比起步相对较晚，在内容上也有待提高，但似乎在发展上陷入了一个瓶颈期，并没有有效的对策促进经济贸易的发展，而海外代购的出现是一个新的契机。海外代购作为一种新的贸易形势，它的出现有利于我们分析这一领域形成和发展的原因，可以为贸易市场其他类型的贸易活动提供发展指导。同时还能在海外代购的发展中发现它的不足之处，并研究出配套的解决方案，在实践中完善该发展模式的科学性和时效性，最终形成一套完善的贸易市场发展理论。 海外代购的商品类型也有一定的规律，我们可以通过对这些商品价值、功能等要素的分析，并以此来指导我国企业的发展。我国经济贸易市场发展正处在摸索阶段，海外代购的出现对加速市场的发展起到了重要作用。同时还有利于激励我国企业完成转型，从而生产出更高品质的产品。我国与发达国家相比占据着劳动力价格低的优势，只要我国产品质量得到保障，国际竞争力自然大大增强，这对加速我国实现强国转变有着重要意义。 随着我国国际贸易的进一步深化，加上金融危机对进出口贸易的影响，上海的中小企业对外贸易遇到了发展的瓶颈，资金普遍短缺，有的经营都难以为继，效益大幅下降，出口形势严峻。而原因主要在于中小企业之间恶性竞争。我国中小企业在出口方面所占比例很低，除了长三角和珠三角企业之外，其他地区中小企业出口额的总量不足20%。即使是在具备地理优势的长三角和珠
海外代购国内外研究现状
海外代购国内外研究现状 国外学者对海外代购的研究 2015年Lurch R《Talk about overseas act as purchasing agency business model research》在此文中指出随着跨境电子商务的不断发展，海外代购逐渐受到消费者的追捧。海外代购提供具有价格优势和品牌优势的国际商品，满足消费者的个性化需求。海外代购对本国相关企业尤其是零售企业造成严重冲击，削弱了商贸流通业的消费促进效应。网络海外代购作为B2C电子商务中产生的一个细分市场，在网络消费中已逐渐为网民所接受。它能避免国际性的个人购物环节中的问题，只需进入代购网站选定商品后直接支付，无需国际信用卡，无需麻烦国际亲友转寄。海外商品的消费者不但要考虑到产品质量、价格、售后服务等差异，还要综合国家政策、性价比、售后维权、技术支持等因素。 国内学者对海外代购的研究 2014年郭雨萌在《关于海外代购行业的几点思考》中提出了海外代购的现状面临两难。如果提高售价，将进口税转嫁给消费者，将失去竞争优势;如果不提价，所赚取的利润还不够缴纳税款。海外代购现在假货泛滥，产品质量得不到保障，售后服务几乎都得不到实现。由于海外代购是虚拟环境下的交易，并且很多是以个人邮递方式入境的，产品未经过质检部门检验，代购商品的质量不能得到保障。个人代购被抽查几率不高。在此文中他指出海外代购将是今后一个很重要的全球趋势，海关新政将提升网店海外代购成本。
2015年涂明辉在《“海外代购”模式中消费者的权益保护》中指出，统计数据显示2013年“海外代购”的交易规模为767亿元，预计2015年将超过2000亿元，越来越多的人选择“海外代购”这种交易模式以购买国外的心仪产品，但在这其中也产生了较多的问题，消费者的权益难以得到保障。他认为海外代购分为熟人代购、职业私人代购和网络平台代购三种形式。他指出海外代购有以下几个特点：1.主体具有跨国性。2.对象具有非现货性。3.法律关系具有多样性。他认为海外代购模式对消费者的知情权和安全保障权造成一定的侵害。 2014年张宏楠在《海外代购的市场机遇与挑战分析》一文中指出海外代购面临的主要机遇体现在以下四个主要方面：1.白领阶层的迅速扩大带来海外代购需求的快速增长。2.新的生育高峰带来高品质孕婴产品需求的快速增长。3.人民币汇率升值提升了国外产品的市场吸引力。4.网络技术的进步有利于海外代购的宣传推广。他指出海外代购的增速远高于一般网购的平均增速。海外代购的主要产品类别有：化妆品，奶粉，箱包，鞋帽，服装，电子产品，高档手表饰品等。他认为现在海外代购的主要模式有两种：专业代购网站和私人代购。 2014年张维在《海外代购法律问题分析》中指出海外代购作为一个新兴的行业，在快速发展的进程中，面临着法律滞后的现状，我国目前只有针对电子商务与网络购物的少数法律规定，在海外代购方面几乎没有相关的条文。他认为海外代购的形式可以分为私人代购与专业代购，代购者与消费者的法律关系属于委托合同，在目前我国法律不完善的情况下，可以借鉴电子商务的成熟立法，海外代购的法律
房地产自销和代理利弊
房地产自销和代理利弊分析 ------------房地产讲师何明 一、自产自销的认识误区：营销工作作为房地产开发经营的龙头，起到至关重要的作用。现在一般有两种销售模式：开发商自主销售和委托代理销售。这两种模式的不同比较如下:一、针对的对象不同：自主销售针对的是营销部门和销售人员，管理琐碎；委托代理针对的是代理公司，合同制约，管理单纯。 二、获利的动机不同：代理商要的是利润，销售人员要的是工资提成。这直接导致对工作的激情不同。 三、人员储备不同：代理商便于调换销售人员乃至经理，自主销售经理和员工的调整都比较麻烦，对销售业绩不满意时人员储备不够，不能及时补充。 四、销售的压力不同：对代理商管理明确，到时间了，任务的完成与否有压力和奖惩的制约；自主销售尽管有目标，但压力最终在开发商自己身上，员工大不了走人，没有什么损失，所以难以严格按照目标实施对团队的奖惩。 五、专业度不同：开发商是资源导向的产业，商业核心是获取资源；销售牵扯的精力较大，会耽误真正的价值部份。而对代理商来讲，多年以来在销售端口精耕细作，能让销售本身价值最快最大化。 六、费用的对比 1、交由代理公司操盘，提成比例加溢价提成，一般会占到项目的总销售额的1.1%-1.5%；自主销售费用比例折算下来一般为5.0‰-7.0‰，单从花费角度来看，自主销售约比代理销售能节约一半的费用。 2、但除了“节流”以外，更重要的是要“开源”，销售的重点不仅是要卖得快，更要卖得贵。销售价格每平方米提高10元的话，增加的都是纯利润。没有激励措施，营销人员仅仅赚取薪资加提成，不会有主动涨价的动力，因此，自组团队，仍需在5.0‰-7.0‰的基础上增加激励空间，否则节约了费用，但没能增加收入，得不偿失。
个人投资理财市场现状分析—投资分析
个人投资理财市场现状分析 陈婧016109157 09营销1班 摘要：随着社会的进步，日子越过越好，人们口袋里的钱也越来越多，个人投资理财也越来越普遍，那我国个人投资理财的市场又是怎么样的呢？我国正在兴起一个崭新的金融市场——个人理财市场。虽然与发达国家相比，目前国内金融机构提供的理财服务大多停留在概念上，仍然存在很多问题和阻力，但是，我国经济发展与社会阶层结构的形成以及个人理财的功能，决定了它有着十分广阔的发展前景。 关键词：个人投资，市场分析 我国个人投资理财市场的特点首先表现为起步晚, 1995年招商银行率先推出集本、外币、定活期存款集中管理及代理收付功能为一体的“一卡通” , 国内首度出现以客户为中心的个人理财产品, 这是我国个人理财市场初步形成的开端。反观西方的个人理财市场, 我国晚了数十年。这一特点成为制约我国个人理财市场发展的因素之一, 但从另一个角度看, 起步晚却发展迅速, 说明蕴藏着巨大的潜力。近年来我国资本市场迅速发展, 个人财富累积额逐年上涨, 人们的理财需求旺盛, 这些为个人理财市场的发展提供了良好契机、充分的物质基础和广阔的发展空间。目前, 个人理财业务主要由各商业银行开展, 各家银行也把个人理财业务作为新的利润增长点, 重金打造自主理财品牌。但随着金融市场的进一步放开, 外资银行抢滩中国市场, 并把个人理财业务作为竞争焦点, 在未来一定时间内, 中外银行间将展开激烈的个人理财业务的竞争。 近几年，我国个人理财业务得到快速发展，银行、证券、保险、基金以及信托都努力发展个人理财业务。但是，由于受到许多传统观念的制约，与国外成熟的个人理财市场相比，我国个人理财市场还比较落后。 目前，国内提供个人理财服务的机构主要有国内商业银行，外资银行以及专门的理财公司（香港称作资产治理公司）。刚刚起步的国内商业银行所提供的个
海外代购策划方案书
海外代购策划方案书 目录 一、总论 (1) 二、海淘模式的SWOT分析 (1) 1、优势(Strengths) 2、劣势(Weaknesses) 3、机会(Opportunities) 4、威胁(Threats) 三、销售简析 (3) 四、运营设想 (4) 1、成员的组成 2、角色分工及需具备的元素
3、交易流程的假设 4、中远期经营的设想 五、财务预估 (9) 六、风险分析(含敏感性分析)及规避 (10) 1、代购品真伪风险 2、代购品质量风险 3、代购品价格风险 4、订单取消风险 5、代购人员行程变化或因故无法完成代购 6、单次采购种类多、单品数量少风险 7、提高销售量、规避风险问题
8、代购人员或销售人员越权问题 七、存在的困难与解决 (14) 八、总结和建议 (14) 一、总论 从2008年三鹿奶粉事件爆发开始，续2013年转基因食品大讨论，再到2015年港人游行，越来越多的人被迫不得不境外寻求安全商品，同时境外同类商品在质量、功能、外观等方面优于国产，同款商品价格优于国内(往往加上运费、关税等成本也比国内价格便宜)，于是越来越多的消费者倾向跨境购买商品。 由于国内大多数消费者无法频繁出国，实地购买，通过B2C(以网络销售为主，商家→消费者形式的电子商务模式)模式跨境购买成为必然。但因语言不通、选择优质商家困难(很多消费者没有出过国，对国外不了解)、国际快递易掉包且价格昂贵、跨境网络支付不安全等原因，国内消费者直接寻觅、联系国外商家，通过国际快递+跨境网
络支付手段完成购买往往难以操作；于是通过定期频繁出国、熟悉国外环境的中间人跨境实地购买，然后再与中间人交易成为一种新兴模式，即目前流行的“海淘”。 “海淘”就是跨境代购。由定期频繁出国的商家(中间人)通过淘宝等B2C网络平台与客户取得联系，收到订单及订金后，在约定时间内前往国外代客户购买指定商品，回国快递给客户，同时通过B2C网络平台完成货币支付。 目前仅淘宝、微信平台就有万家开展“海淘”业务的商家。 二、海淘模式的SWOT分析 1、优势(Strengths)： A、方便、快捷、省事、安全。客户只需通过淘宝等平台联系商家，提出购买诉求，即可在家坐等收货(快递送货上门)，由平台提供中间担保及纠纷仲裁。 B、质量有保障。中间商家提供境外购买的发票等有效材料，证明代购商品的正身。
房地产自销和代理利弊教学内容
房地产自销和代理利 弊
房地产自销和代理利弊分析 ------------房地产讲师何明 一、自产自销的认识误区：营销工作作为房地产开发经营的龙头，起到至关重要的作用。现在一般有两种销售模式：开发商自主销售和委托代理销售。这两种模式的不同比较如下: 一、针对的对象不同：自主销售针对的是营销部门和销售人员，管理琐碎；委托代理针对的是代理公司，合同制约，管理单纯。 二、获利的动机不同：代理商要的是利润，销售人员要的是工资提成。这直接导致对工作的激情不同。 三、人员储备不同：代理商便于调换销售人员乃至经理，自主销售经理和员工的调整都比较麻烦，对销售业绩不满意时人员储备不够，不能及时补充。 四、销售的压力不同：对代理商管理明确，到时间了，任务的完成与否有压力和奖惩的制约；自主销售尽管有目标，但压力最终在开发商自己身上，员工大不了走人，没有什么损失，所以难以严格按照目标实施对团队的奖惩。 五、专业度不同：开发商是资源导向的产业，商业核心是获取资源；销售牵扯的精力较大，会耽误真正的价值部份。而对代理商来讲，多年以来在销售端口精耕细作，能让销售本身价值最快最大化。 六、费用的对比 1、交由代理公司操盘，提成比例加溢价提成，一般会占到项目的总销售额的1.1%- 1.5%；自主销售费用比例折算下来一般为5.0‰-7.0‰，单从花费角度来看，自主销售约比代理销售能节约一半的费用。
2、但除了“节流”以外，更重要的是要“开源”，销售的重点不仅是要卖得快，更要卖得贵。销售价格每平方米提高10元的话，增加的都是纯利润。没有激励措施，营销人员仅仅赚取薪资加提成，不会有主动涨价的动力，因此，自组团队，仍需在5.0‰-7.0‰的基础上增加激励空间，否则节约了费用，但没能增加收入，得不偿失。 3、临时组建的团队的操作风险还在于团队协作能力上一般达不到专业代理公司的水平，房产销售毕竟是一项专业度高事项，一旦销售不尽人意，若聘请营销顾问公司的话，顾问费比例一般也要达到5.0‰左右。 综上所述，将项目交由代理公司销售，从管理角度是优于自主销售的，目前万科、保利等一线品牌开发商都在将项目的营销版块专业分工出来，交给代理公司，这是行业发展的趋势，也是社会专业化分工的必然。自主销售成本控制好的话，相对代理销售来讲，营销费用相对节约，但对操盘人的专业和团队的要求较高，项目增值部份无法保证。委托代理销售重点在于代理公司的正确选择，选择到了适合的代理团队，不仅能节省企业管理精力，同时还能提高项目的价格增值空间，故代理公司的专业度和诚信度的考查尤为重要。 而作为专业的代理公司，具备了如下优势： 1.将传统的营销部扩张为一间专业的公司，分工更细，人员配备齐全，规模庞大。正规的房地产代理公司都设有专业的产品策划部门、市场调研部门、平面设计部门、销售执行部门以及后勤部门。 2.一个成熟的代理商对销售团队的组建、培训、上岗、管理等都有一套系统的执行标准，以此‘标准’来保证销售人员的专业技能和职业操守，从而保证销售团队的专业性。成熟的代理商业务量也会有一定的稳定性，代理的楼盘是一个接一个，确保销售人员就业充分。楼盘的销售人员靠佣金来赚钱，当货量充足的时候，销售人员的工作热情就能较长久地维持，也有利于团队的稳定。
中国人投资理财的十大死穴
中国人投资理财的十大死穴 赵筱赟2015-08-10 星期随着理财产品的丰富， 市场竞争也日趋激烈，不少人盲目追求高收益，而忽略了很 多风险。那么，一个普通的工薪阶层该如何避免走入投资理 财的死穴和误区？涨时多赚钱，跌时不亏钱，可谓众投 资者皆期许的美好愿望和梦寐以求的终极投资水平。 着理财产品的丰富，市场竞争也日趋激烈，在选择增加的前提下，不少人盲目追求高收益，而忽略了很多风险。那么， 个普通的工薪阶层该如何避免走入投资理财的死穴和误 区。 死穴之一：投机炒股中国股票市场在最近13 个月中过山 车般的跌宕起伏，彰显出这个独特投资者群体行为的“滚雪球效应”。上证综合指数在最近1 年中大幅飙涨了150%，但 在短短的三个交易周多一点的时间里暴跌了30%。当市场一路涨升时，国家一直引导着投资者队伍一路前行，政府希望中国股票的估值大幅上升。更高的股价也有助于中国的 国有企业降低负债水平，因为它们可以将自己持有的股票卖 出偿还借款。政府的宣传机器也为股票市场摇唇鼓舌， 与此同时，官方还放松了股市规则，从而可以让投资者融资 购买股票变得更加容易，这些举措既刺激了缺乏经验的小投 资者的需求，也刺激了投机大户的需求。在市场大牛期，
猪在风口上都能飞” ，这常使人产生错觉，似乎股市里有 个极大的馅饼，去晚了就没了。可股市里只是买卖很容易， 但要盈利，尤其持续盈利则谈何容易。在股市，你看不到对 手，但对手无处不在，等着你犯错误。投资者进入股市，根本目的当然是要赢利，要使财富增值。但股市中有“ 7 赔 2平1赢”的规律，这么多人赔钱，不能不说是这一规律使 然。为什么这么多投资者不懂或不相信这条规律？原因 有多种，重要的方面是心理上本能的偏误在不自觉地影响着 人们的行为。而股市幻觉又强化并放大了人们原本就有的行 为偏差。随着股票市场的暴跌，投资者现在需要面临更 多的麻烦。他们必须拿出更多的现金或者其他资产来应对追加保证金的要求，因为他们的借款是以他们持有的股票价值做担保的，而市场的暴跌则大大降低了抵押品的价值。 此同时，政府又出台了一个鼓舞人心的措施来支撑股指。在 7 月初，股市暴跌不久，上海和深圳证券交易所2,873 家上 市公司就有近一半公司停牌，不过这一比例后来降低到了 31%。此外，政府还限制了保证金交易，禁止恶意卖空， 官方威胁称，要依法处理违规者以及散步市场谣言的人。救 市举措包括中国21家最大券商同意向股票市场投入1,200 亿 元（190 亿美元），同时，社保基金也将入市。此外，禁止上市公司大股东在6 个月内卖出自己的股票。为了稳定市 场，新IPO 会造成投资者出售既有持股购买新股——也
海外代购需要注意的法律问题
身在海外想买东西怎么办，海外代购最简单，比如买悦海外代购，虽然海外代购简单，但是还是要注意一些法律问题，那么海外代购需要注意的问题有哪些呢？接下来就给大家一一来讲一讲。 (一)关税 关税是代购产业存在的重要原因之一，大量的代购通过分包邮购和私人携带的方式通关，规避关税的征收，对税收冲击非常大。 针对此种情形，海关总署于2010年连续出台两份针对性的文件，一份是海关总署公告2010年第43号文件《关于调整进出境个人邮递物品管理措施有关事宜》，降低了个人邮寄进境物品的免征税税额标准，规定应征进口税税额在人民币50元（含50元）以下的，海关予以免征，而此前应征进口税税额在500元以内，海关予以免税。 另一份是海关总署第54号文件《关于进境旅客携带个人自用进境物品征税的规定》，具体为总值在5000元人民币以内的，海关予以免税放行，超出5000元人民币的个人自用进境物品，经海关审核确属自用的，海关仅对超出部分的个人自用进境物品征税，对不可分割的单件物品，全额征税。 上述两份文件分别针对海外代购环节中的邮寄和私人携带，征税标准变得更加严格，在执行环节也加强了监管，因此对海外代购行业造成较大的冲击。 文件出台后，不少代购商纷纷选择委托第三方外贸服务商，采取化零为整的方式集中报关，然后将成本摊薄到消费者身上。 (二)行政监管 有些商品种类因为涉及卫生、健康等因素从而具有特殊的属性，国内对于此类商品的流通实施一定程度的管制，尤其是通过在生产、进口和销售等环节实施许可制度的方式。以海外代购中比重最大的化妆品为例，化妆品出现的安全性问题主要集中表现在使用禁用原料、被微生物污染、存在过敏性物质等几个方面。我国对化妆品进口和流通方面的管理规定主要包括： 化妆品卫生监督条例规定：进口化妆品须经国务院卫生行政部门批准。 2004年卫生部《关于简化进口非特殊用途化妆品卫生许可程序的通知》（卫监督发［2004］217号）规定：自2004年8月1日起对进口非特殊用途化妆品实行备案管理；此外，对于特殊用途化妆品的进口则需申请许可。值得一提的是，卫生部对申请备案的进口非特殊用途化妆品不组织技术评审，生产和进口单位对备案产品的卫生质量和安全承担全部责任，对特殊用途化妆品组织相关专家和技术人员对申请材料进行技术审查，卫生部接收到技术审查结论后进行行政审查，作出是否批准的卫生行政许可决定。 化妆品经销商经销未经卫生部批准的进口化妆品，按照《化妆品卫生监督条例》第二十六条对经销商进行处罚。 可见，对于部分类目的产品，国内有关部门对其进口审批和违规进口都规定了相应的措施，类似的规定和措施也适用于食品（奶粉）领域。此外，服装、电子产品等商品类目虽然没有设置明确的许可制度，但并非没有相配套的管制措施，例如《产品质量法》规定的产品质量检验合格证明以及中文标注等，以及《电子信息产品污染控制管理办法》规定的电子产品有毒有害物质标准等。 (三)知识产权与平行进口 海外代购的存在有相当一部分原因是正品生产商在各个国家实施不同的定价策略，导致国内外同样的产品存在价格差，而把国外低价产品以代购的形式进口到国内销售就涉及知识产权的平行进口问题。 简言之，我国允许专利产品的平行进口，但对商标和版权的载体产品是否允许平行进口，
国内外家庭理财规划现状分 析
国内外家庭理财规划现状分析 一、国外家庭理财规划的发展 在发达国家，家庭理财规划几乎早已深入到每一个家庭，早在1999年底，美国、日本、英国和德国的人均金融资产的数量就分别达到了12.7万美元、10.4万美元、7.7万美元和4.4万美元。由此可见，经过长时间的发展与完善，国外家庭理财业务积累了很多成功经验。 国外发达国家理财规划的现状 在国外很多发达国家，以美国为例，他们具有丰富齐全的投资工具、完善便利的金融服务、全面到位的市场监管，这样使得理财业发展很完善，理财业务十分发达。理财现状一般具有几个特点： （1）相关的法制健全：美国金融投资市场之所以投资品种丰富、投资环境良好，主要取决于政府对资本市场的严格监管。 （2）理财的基础教育工作：金融投资理财需要投资者具备相应的专业知识。所以联邦政府对于投资者的教育和保护工作十分重视，具体表现为将金融知识教育纳入中小学课程中；像普通消费者宣传介绍各种形式的理财知识和投资技巧；建立相关法规条例保护投资者的利益。 （3）具有正确的投资理念：“长期投资、理性投资”是美国家庭从事投资理财活动所尊崇的投资理念。为制定符合自身需求的理财规划方案，很多家庭会聘请专业的理财机构和理财顾问为他们设计理财方案，以实现资产保值增值的目标。 二、国内家庭理财规划现状 改革开放以来，中国经历了经济高速发展阶段，家庭财富迅速增长，但是却并未能让大多数人幸福指数增加。这种现象的产生有三个原因：第一，贫富差距大；第二，通货膨胀增速也快；第三，未来保障不确定。目前我国家庭理财规划现在呈现出： （1）我国居民家庭存在盲目跟风、投机取巧等非理性动机，缺乏正确、理性的理财观念。大部分家庭更倾向于投机，如炒股炒房企图短时间获得暴利；对家庭理财规划缺少正确认识，忽略自身状况和理财目标
大学生海外代购现状分析
大学生海外代购现状分析 摘要随着互联网的发展，我国国民经济、生活消费水平的快速提高，依托于电子商务平台而发展起来的海外代购业务受到国民追捧，赢来了难得的机遇与巨大的市场。本项目立于大学生海外代购的发展状况，通过对外海代购的脉络梳理和相关文献的研究，结合在高校调查问卷、实地采访等方式得到的调查结果，从大学生消费者独特的思维角度，对大学生海外代购现象进行分析。据此提出完善方案来改善不良影响，提醒大学生保持警惕，以免在寻求海外代购所需商品时疏忽了权益的保障。 关键词电子商务；海外代购；对策 一、背景及意义 近几年来，中国海外代购的市场交易规模不断攀升，从2009年的50亿元增至2015年的1798亿元，足足翻了36倍，是什么原因，让它有如此惊人的发展？首先，我国居民生活水平的提高是必不可少的一大要素；其次，由于对国内产品质量信心的缺乏，海外的产品受到热捧；另外，海外代购还具有价格优势。如果直接在国内专柜购买进口物品，尤其是奢侈品，价格往往会比在国外高出几倍，因为我国的关税设置是极其严格的。然而，海外代购很好的克服了这一点，
海外代购的物品，往往是通过个人物品的方式行邮到中国来的，税率远远低于正常贸易物品，因此在税费上可以节约很多成本。同时，人民币的持续走强和电子商务的快速发展也在促进海外代购量的迅猛增长。 然而，看似简单的海外代购背后，实则蕴含了巨大的风险。例如产品真假难辨，售后服务难以保证等都是海外代购的隐患。因此，本文着力于分析大学生海外代购现状，并从中发现问题，解决问题，帮助大学生在海外代购过程中的合法权益得到合理保障。 二、研究现状与内容 根据中国电子商务研究中心表示，2014至2015年跨境电商消费者中19至22岁人群占比74.7%，并且本科以上学历占比74.6%。由此可以看出大学生在网络海外代购中成为了主力军。但当前对于大学生海外代购现状的研究报告少之又少。因此本课题小组对大学生这一主力军的海外代购现状进行了关于以下内容的分析： 1.税收政策对大学生海外代购的影响 2016年3月，财政部等部委相继出台《关于跨境电子商务零售进口税收政策的通知》（财关税〔2016〕18号）、《关于公布跨境电子商务零售进口商品清单的公告》（2016年第40号）等系列文件。此系列文件主要对主要影响的是走保税模式的跨境电商产生影响，税改后此类模式商品面临价格上
新时代海外代购问题研究综述
新时代海外代购问题研究综述 发表时间：2019-06-10T15:57:44.750Z 来源：《知识-力量》2019年8月29期作者：高文飞[导读] 改革开放以来，中国经济迅速发展，海外代购作为一种新兴社会现象，一定程度上反映出了当前社会主要矛盾转变下人们对于美好生活的需要同国内不平衡不充分的发展之间的矛盾。，我们应当重视社会发展中的新变化，运用马克思主义的基本观点，分析其中内在联系，为人们美好生活的需要努力奋斗。 （青岛科技大学马克思主义学院，山东青岛 266061） 摘要：改革开放以来，中国经济迅速发展，海外代购作为一种新兴社会现象，一定程度上反映出了当前社会主要矛盾转变下人们对于美好生活的需要同国内不平衡不充分的发展之间的矛盾。，我们应当重视社会发展中的新变化，运用马克思主义的基本观点，分析其中内在联系，为人们美好生活的需要努力奋斗。 关键词：海外代购；主要矛盾；新时代；马克思主义 人类社会是在矛盾运动中不断向前发展的，社会主要矛盾是各种社会矛盾的主要根源和集中反映。深入研究现实社会中的海外代购这一现实问题，理解其特定的社会现实基础和国际趋势发展，正确把握和判断当下社会发展所产生的海外代购这一现实问题的新变化，有助于加深对于主要矛盾发生变化这一理论的深刻理解，更能够立足于实践理解和认识新时代中国特色社会主义思想。因此，对海外代购问题的产生背景和社会影响进行理解和认识具有重要的理论意义。 一、对海外代购问题的现象研究 国内学者多从海外代购的代购方式、代购主体和代购特点三方面进行把握。比如，孟威从代购主体的不同进行分析，将代购模式主要分为个人代购和代购商网站两种不同模式，综合指出，个人代购虽然发起较早，但规模较小，而代购商代购是现如今代购行业使用最多的一种代购方式。张若思从国家间的日益开放往来与国内市场商品安全事件频发，人们开始群求更高质量保障的商品背景出发，认为海外代购的特点包含购买环节简便而有效、海外代购的商品主要以欧美和日韩奢侈品为主以及消费群体购买能力强。张何烨认为海外代购的特点包括实惠、新奇和质量,海外代购就是凭着他的实惠，物美价廉使得人们选择他们。 总结来看，关于当前海外代购产生的主要原因研究上，国内学者的普遍共识是，改革开放以来，国内生产力极大提高，国内与国外产品价格与质量上的差异，物质世界的丰富也带来了人民精神消费世界的变化。而很少进一步从宏观角度联系当前国内国际发展趋势，分析海外代购产生原因与我国当前结合当下我国经济发展新常态的相互联系。 二、对海外代购问题的利弊研究 国内学者们大多以辩证的视角进行学理分析，一方面研究当代我国海外代购问题的积极作用，另一方面主要深入探讨了当代我国海外代购问题的现实挑战。 韩梦竹认为，在满足国内居民消费需求，也增加代购方经济收入，实现代购双方的双赢，同时也反映出国内经济市场存在的缺陷与不足，促进国内市场机制的完善。吴迎春指出海外代购丰富了国内消费方式和国际贸易多样化的同时，造成了国内消费内需外流，导致国内零售业压力增大，民族企业受到严重冲击。张宏楠分析了海外代购的市场情况，指出在国内现有市场经济条件下,海外代购应运而生并获得蓬勃发展,面向未来海外代购既有机遇也有挑战。机遇主要来源于新生白领阶层乐于尝试、乐于冒险的精神,及其日益增长的对高品质低价格的安全产品需求、人民币升值等方面。 杨殿学认为海外代购一方面为广大消费者提供了更丰富的选择同时促进国际间资源配置，为国内企业提供了积极而广阔的竞争空间，另一方面则对国家造成了税收损失，存在网络跨境交易存在金融风险，对零售企业带来巨大的冲击，消费者和代购者的利益也受到影响。甘竞圆从大众文化的角度对海外代购热潮进行分析，认为海外代购的起始点是发达资本主义国家的商品，它内含了资本主义意识形态，而海外代购的终点是发展相对落后的国家的消费人群，他们通过消费接受了资本主义意识形态。 三、对海外代购问题的对策研究 学者多是着眼于海外代购对于消费者的影响的微观层面。从政府政策制定、消费观念引导和企业社会责任等方面进行研究。郁洁认为，对于海外代购问题,首先要规范海代海淘行为，建立代购诚信体系。其次，要扶持高端零售商业，打造本土知名品牌。同时，要加强供给侧改革，引领消费结构升级,促使境外消费有序回流、释放消费升级潜力。较有借鉴意义，但是不全面。李楷认为对于海外代购的不良现象，我们应当取其精华、去其糟粕，从政府、商家、消费者三个方面重建代购市场秩序。首先，政府出台法规，部门重拳整治，用法律规范商户的行为，以政策保障消费者的权益。其次，建立信用体系，树立诚信品牌。消费者便能够选择信用良好的商家交易，从而规范市场行为。最后，增强维权意识，减少代购风险。只有每一位消费者都积极捍卫自己的合法权益。郭君从消费观念的角度分析海外代购并提出，消费观念是决定生活水平的关键。海外代购的形成就是拥有奢侈品追捧的土壤，要倡导民众树立正确的消费观，从制度上、理念上进行科学的引导，促进中国人消费的科学性发展。另外，要突出个性化消费理念，加强自身的分辨力。在群体影响因素的差异下，能在正确的参考意见下，找到正确的从众行为。 总结 综合来看，从宏观层面，从马克思主义中国化的视角，运用新时代中国特色社会主义思想的最新成果为指导，来分析认识研究海外代购这一现象，并寻求对策的文献还没有。当前在海外代购问题的对策研究上多数学者有一定的共识，指出这一问题对策的全局性，而不应单一的依靠政府与企业，但其社会理论基础性和制度体系完整性以及对策思路的扩展性还需进一步与时俱进，在新时代下结合中国特色社会主义思想，以马克思主义为指导做出符合当前中国国情的对策研究。参考文献 [1]孟威.浅析中国海外代购的兴起与发展[J].商场现代化,2015(13). [2]张若思.海外代购陷阱、法律风险及解决对策[J].上海政法学院学报：法治论丛,2016(2):61-67. [3]张何烨.海外代购对中国实体营销的冲击[J].时代金融,2015(17):187-188. [4]郭君.浅析海外代购消费者心理[J].现代商业,2018,No.493(12):181-182.