怎样让客户交诚意金

1签订代购的好处：a多收佣金b 预防跳单 c 方便谈判d 锁定客户
我们该怎么做：了解客户需求、匹配房源、预约、带看、产生意向、算税费、谈价、约房东签合同！

1：a在预约客户的时候就要向客户说明此房很适合他而且价格低于市场价现在很抢手.
具体话术如：某某先生您好，我是上次带您看房的伊甸城的某某。今天我们这里出来了一套某某楼盘的房子，完全符合您的要求，比上次我们同事某某卖出去的那套好多了。而且房东现在急用钱，低于市场价，房东那边只卖3天，如果卖不出去就拿去做抵押。您能马上来看下吗？确实这种机会难得，我们很多同事已经约好了客户，定金都带上的。
（当然这些话一定要提前跟房东打预防针）
具体话术：某某先生您好，我是伊甸城的某某，可能我等半个小时要带一个客户来看你的房子，这个客户我带了将近2个月的时间了，很有诚意买房子但特别犹豫，我估计你这房子他一定能看上，所有我需要你能配合我（我也想尽早给你买出去嘛）
b带看：在去带看的路上应该多和客户交流，无意识的向客户灌输代购这种概念，让客户有一定的了解，免得到时候谈代购的时候引起客户的反感。
具体话术如：（事先约好同事准时打电话过来）某某啊，你那边现在到房东那边没？客户刚给我打电话来了，问谈的怎么样，你那边现在怎么样？一定要尽心的谈哈，客户这边很急的，有什么情况第一时间给我打电话哈。然后再对客户说：那边昨天一个客户签了个代购，让我们去帮忙谈价，我们现在拿着定金去和房东谈去了。（此时客户一般会问什么代购等问题，我们应详细的讲解并指出此方式的好处，让客户有一定的了解。）要继续告知客户此房价格低，现在我们去了肯定有很多人在房间或者可能有人在和他谈，让他千万别当面讨论价格，防止房东见风长价。具体话术如：某某先生，等会你千万别当着人和房东谈价哈。以前我们有这样的情况，房东见风就长。而且这个房子便宜竞争的人很多，免得其他中介的会故意破坏。
1.带看中在客户产生意向应迅速的将客户带离现场，进行我们和客户的单方谈判，逼定客户还价！具体话术：某某先生，房子觉得还不错吧，你看现在都有很多人来看房子，如果觉得可以你就给我说一个价格我会尽力的去帮你争取！不过我本来就给你说的底价你不要给我还得太离谱了（防止还价太低）只是说暂时看房的还不算太多你第一个谈而且又那么有诚意的，机会要大的多！同时带回店上算税费！具体话术：在路上的就一定要给客户多灌输房子很翘！并给客户推荐代购业务。具体话术如：

某某先生，您刚才看见了我们很多同事都在专注这个房子，以我的经验来说这房子就这两天之内肯定卖出去，说不定今天都很有可能。您要是真喜欢这房，要不您可以交点诚意金，我们去向房东争取一下。在这个时候最需要的是店上员工和店经理的配合！1制造紧张气氛：店上员工一定要多打电话不管你是推荐其他的房子还是本套都一定要打电话，电话话术;某某先生您好，你现在到哪里了，哦还没有打到车啊，那你尽快哈现在都客户看上房子再算税费了你一定要快点哈。店经理隆重出场员工介绍：这就是我们店经理他在谈价方面是相当厉害的，当客户交了诚意金的她每一个都是给客户谈一个相当满意的价格！店经理：其实也并不是我厉害最重要的是你们配合了我们，你想嘛拿着钱根据我去谈的经验来说客很多人1都是见钱眼开，2房东见到钱了才知道是真的有客户想买了，而并非是我们中介方故意压价，这样的话价格才比较容易谈的下来。
2.我可以第一时间帮您把钱送给房东，好帮助您能够买到这个房子。（可以举例说明：我有个客户看了房子相当喜欢，当时我就叫他把诚意金交给我，但他觉得还是想谈好了再交，后来我就去房东家里和房东谈价，我花费了很多功夫终于把价格谈拢了，但我刚刚要把房东拖回店的时候我有个同事来了，以同样的价格把他客户的诚意金转交给了房东。最后我的客户就没有买到那个房子，直到现在，我的客户都还怪我为什么叫他交诚意金的时候态度不再坚决一点，他现在多花5万都买不到差不多的房子了！
3.尽量说客户交定金的这个价格房东多半不会卖，但我会全力帮你谈，如果谈不下来，我就把钱退给您，如果真的谈下来了，我会第一时间帮您把诚意金转给房东，那您就买赚了！（这样可以减小客户定房子的心理压力）
4.逼客户确定要以这个价格买这个房子，最后再说如果我帮您把价格谈下来了你不要的话那我怎么办，既然您都确定要以这个价格买这个房子那您为什么不能交诚意金呢？难道您是想我失信于房东嘛？
5.诚意金交多少都可以，再少都要收。心随钱走。