非常实用的各类服装存放方法
（1）棉、麻服装：存放时，衣服须洗净、晒干、折平，衣橱、柜箱、聚乙烯包装袋都要保持清洁干净和干燥，防止霉变。白色服装与深色服装存入时最好分开，防止沾色或泛黄。（2）丝绸服装：收藏时，为防潮防尘，要在服装面上盖一层棉布或把丝绸服装包好。白色服装不能放在樟木箱内，也不能放樟脑丸，否则易泛黄。?
（3）呢绒服装：各种呢绒服装穿着一段时间后，要晾晒拍打，去除灰尘。不穿时放在干燥处。宜悬挂存放，且将织物反面外翻，以防褪色风化，出现风印。存放前，应刷清或洗净、烫平、晒干，通风晾放一天。高档呢绒服装，最好挂在衣橱内，勿叠压，以免变形而影响外观。在存放全毛或混纺服装时，要将樟脑丸用薄纸包好，放在衣服口袋里或衣橱、箱子内。毛绒服装宜与其它服装隔开存放，以免掉绒掉毛，沾污其他服装。
?（4）化纤服装：人造纤维服装宜平放，不宜长期吊挂，以免因悬垂而伸长。在存放含天然纤维的混纺织物服装时，可放少量樟脑丸或去虫剂，但不要接触；对涤纶、锦纶等合成纤维的服装，则不需放樟脑丸，更不能放卫生球，以免其中的二萘酚对服装及织物造成损害。? 几种特殊的面料的养护技巧:
1．棉麻服装的保养?
棉麻是由纤维素大分子构成的，吸湿性很好，在储存时主要防止其霉烂，也就是防止霉菌微生物的繁殖。主要方法是保持织品的洁净和干燥，特别在夏季多雨的季节要注意检查和晾晒。? 2．毛织物服装养护?
在熨烫时需注意：?
（1）熨斗的温度可适当高些，呢服上较脏的部位可多熨几遍，但不要直接接触呢料，以免起亮光；?
（2）毛巾应不断在水中漂洗干净，水盆中的温水也要不断更新；?
（3）呢服"干洗"后，可用衣架挂起来，待水分充分晾干再穿用。?
毛料呢服易潮湿生霉。因羊毛中含有油脂和蛋白质，还易被虫蛀、鼠咬。在保管中应注意以下几点：?
（1）最好不要折叠，应挂在衣架上存放在箱柜里，以免穿着时出现褶皱。?
（2）存放服装的箱柜要保持清洁、干燥，温度最好保持在25℃以下，相对湿度在60%以下为宜。同时要放入樟脑球，以免受潮生霉或生虫。存放的服装要遮光，避免阳光直射，以防褪色。?
（3）应经常拿出晾晒（不要曝晒），拍打尘灰，去除潮湿。晾晒过后要等凉透再放入箱柜。? （4）穿过的服装因换季需储存时，要洗干净，以免因汗渍、尘灰导致发霉或生虫。?
3．丝绸服装的保养?
保养好丝绸类服装的基础是精心穿用。丝绸的强力较高，加上蚕丝外面丝胶有保护，所以耐磨性较好。但因丝绸的纤维过细，应忌硬伤，凡与粗糙带毛刺的物质接触，往往会使丝绸"跳丝"而造成损伤。另外，也不要穿着丝绸服装在席子、藤椅、木板等粗糙物上睡觉，以免造成不必要的破损或并丝。?
碱对丝绸的破坏力较大，穿丝绸夏装一定要避免与含碱的物质接触。同时，丝绸受盐的影响也比较大。人体汗水中的盐分可使浅色丝绸的夏装泛黄赤色的斑点，所以穿丝绸夏装应注意经常洗涤，保持其表面的清洁。?
洗涤丝绸夏装最好选用中性皂片或高档洗涤剂。可用热水先溶化皂液，放凉后将丝绸夏装浸透。用手大把搓揉（注意不能用搓板搓，更要避免拧绞）。洗后将皂液投净，不然易发花。洗涤深色丝绸的夏装只能在净水中反复投漂，不能使用皂片及其他洗涤剂，以免出现皂渍、泛白现象。?
洗涤颜色鲜艳的丝绸夏装时，为避免掉色，可放少许盐。因丝绸在阳光的紫外线作用下易脆化，加之丝绸的色泽牢度较差，故洗完不能置于阳光下曝晒，应挂在通风处阴干。?
丝绸夏装在晾到八成干时，以白布覆盖衣面，用熨斗熨烫，温度不可高于130℃，否则丝绸会受损伤，熨烫时不必喷水，以免出现水渍痕。?
蚕丝是一种蛋白质纤维，具有较强的吸湿性，当环境比较潮湿时，一些霉菌和细菌容易在织物上生长繁殖。收藏时，首先应把衣服洗净，最好熨烫一遍，可以起到杀菌灭虫的作用。衣柜衣箱要保持清洁、干燥。?
丝绸衣服质地较薄、柔软、怕压，可放到衣服堆的上面，浅色的丝绸衣服最好用细白布包存放，以防风渍黄渍。丝绸类服装中不宜放卫生球，否则白色会泛黄。柞蚕丝不宜与桑蚕丝放在一起，因前者会使后者变色。?
4．化纤服装的保养?
粘胶纤维服装耐磨性差，易起毛变形，因此穿着或洗涤时都要少搓少拧。不要长时间悬挂，以免伸长变形。收藏时要洗净、晾干，避免高湿、高温环境。?
合纤服装除腈纶和维纶外，一般不宜在日光下久晒，否则易老化，变硬变脆，强度下降。收藏时要洗净、晾干，不要放卫生球或樟脑片。如混纺中有毛料成份则放少量樟脑片并用纸包好，不要让樟脑与服装直接接触。对于常用的腈纶和维纶衣物，应掌握如下方法：?
（1）腈纶衣物。洗涤时用皂液或洗衣粉溶在温水中，将衣物浸透，轻轻揉搓。厚织品可用软刷子轻刷后用清水漂洗，轻轻拧去水分，晾在通风处阴干，切勿在日光中曝晒。?
熨烫时应在衣服上衬一块潮布，温度掌握在150℃以下为宜（温度过高易泛色）。?
由于这类织品不怕虫蛀，收藏时不必放置樟脑丸，但应保持干净和干燥，以免粘胶纤维出现部分霉斑。?
（2）维纶衣物。洗涤方法同棉织品一样，但不要用碱性太重的肥皂和太热的水洗，也不要过分用力，以免纤维收缩、变硬和起毛球。?
熨烫必须在织品干燥时进行，也不要喷水（潮湿时熨烫容易使其收缩），并垫上一块平布，温度不宜超过110℃。?
维纶织品不宜高温烘焙，否则容易使织品发硬、焦黄，甚至脆化。?
这类纺织品不怕虫蛀，亦不易受霉菌侵蚀，收藏前将织品洗干净，保持清洁干燥即可。? 5．羽绒服装的保养?
洗涤羽绒服一忌碱性物，二忌用洗衣机搅动或用手揉搓，三忌拧绞，四忌明火烘烤。?
羽绒服装在穿着时要防止因勾扯和摩擦而造成破洞，也不宜与强酸强碱物质接触。收藏时要洗净晾干，避免重压。具体地说，就是要做到以下几点：?
（1）防潮勤晒。在冬天，羽绒制品应每隔3～5天在阳光下晒一次，晒时可用木棍轻轻拍打一番，以去潮增软，延长使用寿命。?
（2）谨防硬伤。羽绒制品面料一般都极怕钉子、小刀等利器刮伤，因为这样会造成其中的羽绒飞散，既有碍洗涤，也会使羽绒制品报废，穿用时应格外细心。另外，也要防止烟头、明火将其烧坏。?
（3）细心收藏。收藏前的羽绒服，一定要洗净晾干，以防发霉生虫。羽绒制品的金属扣及拉锁上应薄涂一层蜡脂，以免生锈。收藏时可将其放入大容量塑料袋中再入箱，箱子里不要放置樟脑丸。?
正确的洗涤方法是：?
（1）如果羽绒服不太脏，可采用干洗法。用毛刷蘸汽油在领口、袖口、前襟等处轻轻擦拭。油污去除后，再用干毛巾擦拭沾有汽油处，待汽油挥发干净后即可穿用。?
（2）如果羽绒服太脏，只有采用整体水洗法。先将羽绒服在冷水中浸泡20分钟。用2汤匙左右的洗衣粉倒入水温为20-30摄氏度的清水中搅匀，然后放如水中从清水中捞出并挤压去水分的羽绒服，浸泡5-10分钟。将羽绒服从洗涤液中取出，平铺在干净台板上，用软毛刷蘸洗涤液从里至外轻轻刷洗。刷洗干净后，将衣服放在洗涤液中拎刷几下，然后在30摄氏度的
温水中漂洗2次后，再放入清水中漂洗3次，以彻底除去洗涤剂残液。将漂洗干净的羽绒服用干净布卷后轻轻挤出水分，然后放在阳光下或通风处晾干。干透后，用小棍轻轻拍打衣面，使羽绒服恢复原有的蓬松柔软。?
6．皮革服装的保养?
皮革服装沾上了油污，不要用水或汽油擦拭。因为水能使皮革变硬，汽油能使皮革中所含的油分挥发而干裂，最好用绒布块或软毛刷轻轻擦拭污物，擦干净后，涂少许凡士林，再用软布揩擦即可光洁。?
皮革服装穿着年久后，皮面会起泡，反硝，这时可用米粉50克，皮硝10克，细盐2.5克，加少许水搅拌成粘糊状，涂在反硝处揉搓，即可恢复原状。如果皮革服装表面有干裂现象，可用石蜡或鸡蛋清嵌在缝隙中，再用温熨斗熨平。皮革服装一般在穿着12年后，去洗染店上光一次，这样能使其既美观如新，又经久耐用。?
皮装在穿着时注意不要与锐利、粗糙物接触，防止割破或擦伤。不宜在雨雪天穿着，防止受潮后强度下降。皮装只能在通风阴凉处晾晒，不可在日光下曝晒。收藏时不宜折叠，应用衣架悬挂在柜橱内。存放时，不要与其他皮件、皮物紧贴，以防粘牢。适当放入少量包好的卫生球，注意防潮防霉，受潮后要及时晾晒。?
也不知道你说的鞋都是什么鞋,?
运动鞋最好用牙膏来刷(白色)他不会发黄,要用软毛的刷子,不是白色用透明皂就行,一定不要用洗衣粉?
皮鞋要经常打鞋油和保养油,保养油一周两次,鞋油一次?
反毛皮的要经常打鞋粉,一个月刷一次,最好用专业的反毛鞋鞋刷,之后在打鞋粉
呢绒大衣的熨烫
????????冬季最实用的莫过于呢绒大衣了。它美观大方且经久耐穿。为了保持呢绒大衣的平整、挺括的外形效果，就需要经常进行整理和熨烫。
????????毛呢大衣穿着时容易贴灰，在熨烫之前先进行简易的除尘法。将大衣平铺在桌上，把厚毛巾放至40℃的温水中浸透拧干，放在呢绒大衣上，然后用手或硬物进行弹性拍打，使呢绒大衣的灰尘跑到热毛巾中。再洗净毛巾，顺着呢绒面料的方向擦拭，反复几次后即可开始熨烫。
????????不管呢绒大衣的款式如何，熨烫的方法是大致相同的。首先取一块温的白棉布，用低温熨烫大衣里子。先从后身开始烫至前身，再烫左右前身及袋布。穿过的大衣，烫时里料不可喷水，防止出现水渍。开高熨斗温度，盖上湿布按以下几步来熨烫呢绒大衣的正面。先左右前襟贴边→两个衣袖→左右上背→右左上胸→左前身→后身→右前身。烫领子时反面要烫得干、领底不要露出领面，立绒、长毛绒的领子烫后要用毛刷将绒毛刷立起来。男式翻领领口必须烫实女式翻领应烫成活型。在衣袖的熨烫过程中，将小枕头塞入肩袖中，左手托起小枕头，盖上一层湿布熨烫肩袖，使肩头和袖笼达到平挺圆滑。但男式衣袖的前侧圆滑，后侧扁型。女式衣袖则烫成鼓圆型。最后熨烫呢面不平挺之处，用衣架挂在通风处吹干即可。怎样清洗毛衣
????????一件可心的毛衣，如果在清洗时不注意方法，就会变得不可心，会走形、变小，缩短毛衣的使用寿命。那么怎样的清洗方法才能收到良好的效果呢？
一、首先在清洗前要做一些准备工作：
1、拍掉灰尘，并除去毛球。
2、要量尺寸（肩背、衣长、袖长）。
3、在较污秽处用线缝上标记。
二、将毛衣放入30℃左右的温水中，加入中性洗涤剂，轻轻搓揉30-40次（较污秽的可先浸在水中2-3分钟，然后用加入洗涤剂的海绵敲打）。注意：一定要用中性洗涤剂；务必要快速
清洗。
三、清洗时用清水洗2-3次，水温应保持在30℃左右，注意不能拧。?
丝绸衣服的保养
????????中式装的流行使丝绸面料备受青睐，而真丝服装也以其柔软滑爽的手感和吸湿透气的良好性能在夏季颇有用武之地，但为使其亮丽常新、经久耐穿，还须保养得法：
1．洗涤时最好用软水，温度在35－40摄氏度效果最佳。
2．碱对丝纤维有破坏作用，宜用中性洗涤剂或丝毛洗涤剂。
3．盐对丝的破坏性也较大，真丝服装要勤换勤洗，以免出现黄斑，影响穿用寿命。
4．洗涤时不宜强力搅拌或用力搓扭，应大把轻轻搓揉。
5．洗后，悬挂于阴凉通风处，晾干，不宜曝晒，以免阳光中的紫外线辐射导致纤维脆化、褪色。
6．晒至八成干时，用白布覆盖丝绸面，用熨斗烫平（温度不宜过高，始终均一，勿用蒸气），不要喷水，否则会造成水渍，影响美观。
7．收藏时放置用纸包起来的樟脑丸，以免虫蛀，每件衣服间要隔一层纸或无纺布，白色丝绸用蓝色纸包起，忌用白纸或白布，以免日久泛黄。?
怎样熨烫衣裤
????????熨烫衣裤，首先要区别织物的品种和性质，分别对待。熨烫毛呢上肖，用具有100~200摄氏度温度的熨斗先熨前襟，然后熨领子、前后肩膀，接下来熨前身、后身、袖子。熨时都要盖上一块湿布。最后用70摄氏度左右温度烫里子，温度要降低到50摄氏度以下，掌握的标准是手摸不感到发烫。
????????熨中长纤维等织物的长裤时，温度宜在80摄氏度左右。盖上湿布,先熨裤身前后，再熨裤腰。新裤子需要把裤脚的四条踏缝对齐即可。如果是华达呢料子，则面要在湿布与裤子之间再加垫一块干布，直到上面一块湿布烫干为止。
????????熨棉涤、涤卡、布料衣裤，方法、顺序与上面相同,但是可以不盖湿布，不过必须注意两点：一是熨斗温度要适中，最好在70-80摄氏度之间；二是要熨衣裤的反面，以免使正面发亮，影响衣裤的美观。?
服装发霉处理五法
△棉质衣服出现霉斑，可用几根绿豆芽，在有霉斑的地方反复揉搓，然后用清水漂洗干净，霉点就会除掉了。
△呢绒衣服出现霉点，先把衣服放在阳光下晒几个小时，干燥后将霉点用刷子轻轻刷掉就可以了。如果是由于油渍、汗渍而引起的发霉，可以用软毛刷蘸些汽油在有霉点的地方反复刷洗，然后用干净的毛巾反复擦几遍，放在通风处晾干即可。
△丝绸衣服上有了霉点，先将丝绸泡在水中用刷子刷洗，如果霉点较多、很重，可以在有霉点的地方，涂些5％的酒精溶液，反复擦洗几遍，便能很快除去霉斑。
△皮革衣服上生了霉斑，可先用毛巾蘸些肥皂水反复擦拭，去掉污垢后，立即用清水漂洗，然后晾干，再涂上一些夹克油。
△化纤衣服上生了霉斑，可用刷子蘸一些浓肥皂水刷洗，再用温水冲洗一遍，霉斑就可除掉。? 衣物的洗涤与保养
衣服上如果不小心粘上口香糖，只要用一块冰在口香糖上压一会儿，便可轻易除下。
衣服沾到油漆时，可用汽油擦洗。若仍有洗不去的油迹，不妨浸入甘油溶液中，再用热水和肥皂擦洗，油迹自会消失。
在酒宴中若不小心把酒洒到衣服上，马上喷一口香烟，水晕就不会散开，然后再用热水或酒精擦拭，便可除去酒迹。
衣服上沾到果汁，用热水和清洁剂擦拭，便能立刻除去，如果搁得太久，果汁痕迹会变黄，
这时必须用漂白剂洗刷。
衬衫上不慎沾到口红，可先用酒精、汽油擦拭，干了以后再用少量碱性洗剂粉揉搓。用去了皮的面包与馒头擦拭，也可以除去口红的污迹。
吃冰淇淋时，常会沾到衣服上，可先将衣服浸在冷水中，再放入热肥皂水中洗涤，然后用清水冲洗就可去污。
衬衫脱下后，立刻喷一点水，吊着风干，可防止起皱。
夏天脚底容易出汗，袜子就容易产生臭味，令人难以忍受。不妨把袜子浸在加醋的温水中，稍留片刻，再拿出来晾干，臭味就可以彻底消除。
在衣橱的角上，挂一块用薄纸包好的香皂，它的香味可传染到衣服上，穿起来有一种香味，令人觉得飘飘然。?
羽绒服洗涤三忌
一忌干洗。因为四氯乙烯药水会破坏羽绒中的蛋白质，影响保暖性能，同时烘干工艺容使布料老化。
二忌水洗过程中使用碱性洗剂，以免羽绒过分脱脂而脆损。
三忌熨烫。羽绒服正确的洗涤方法应为手洗，使用中性洗剂，用软毛刷轻刷。清洗干净后，置于阴凉处摊平晾干。
自洗纯毛裤技巧
洗衣不一定去洗衣店，一些衣物可以在家中洗涤，但需掌握必要技巧。纯毛裤在家里洗涤最好用手洗，并采取如下步骤：
1、在清水中浸泡，用手轻压，即可去除裤子一部分表面的尘土。
2、在40度的温水中加入适合手洗的洗衣粉，用手轻压或揉搓。局部污渍程度较重的地方，可用不刷子蘸洗衣皂刷洗，切勿剧烈揉搓。
3、反复更换洁净的冷水，直漂洗干净。
4、将洗净的裤子用手从头至尾抓挤一遍，准备一条干燥的大浴巾平摊在桌上，将裤子平放在浴巾上，从裤脚起将浴巾与裤子一块卷起，累累压挤。这样可吸去裤中50%左右的水分，而裤子却没有多少皱褶。
5、将吸过水的裤子用手抖几下后架起晾干。
6、等裤子晒至未完全干时，用蒸汽熨斗烫熨定型。
???洗衣不一定去洗衣店，一些衣物可以在家中洗涤，但需掌握必要技巧。纯毛裤在家里洗涤最好用手洗，并采取如下步骤：
1、在清水中浸泡，用手轻压，即可去除裤子一部分表面的尘土。
2、在40度的温水中加入适合手洗的洗衣粉，用手轻压或揉搓。局部污渍程度较重的地方，可用不刷子蘸洗衣皂刷洗，切勿剧烈揉搓。
3、反复更换洁净的冷水，直漂洗干净。
4、将洗净的裤子用手从头至尾抓挤一遍，准备一条干燥的大浴巾平摊在桌上，将裤子平放在浴巾上，从裤脚起将浴巾与裤子一块卷起，累累压挤。这样可吸去裤中50%左右的水分，而裤子却没有多少皱褶。
5、将吸过水的裤子用手抖几下后架起晾干。
6、等裤子晒至未完全干时，用蒸汽熨斗烫熨定型。
巧使羊毛衫复原
羊毛衫穿着时间一长，便会缩短、变硬、失去弹性。这里介绍一个使羊毛衫恢复弹性的好方法：用干净的白毛巾把羊毛衫裹起来，放在电饭锅的蒸笼里，隔水蒸上10分钟后取出，用力抖动（但用力不能太大，否则羊毛衫纤维会拉直、变形），再将抖松的羊毛衫小心地拉成原来的样子，平放在薄板上（如有筛子更好可放在筛背上）、四周用衣夹夹住，晾在通风处即可。?
选购皮衣细辩真伪?
隆冬时节，穿一件合身、俏丽的皮衣不但使你没有臃肿的感觉，还会使你如沐春风。但购买皮衣时，人们往往会担心买到假货，由于皮衣价格较高，怕买假货的心理使一些消费者望而却步。那么，购买皮衣时，怎样鉴别真伪呢？
天然皮革的结构非常特殊而复杂，要想人工将其天衣无缝地仿造是极其困难甚至是不可能的。通过以下方法可以将真假皮革分辨开来。
天然皮革的形状是不规划的，厚薄也不十分均匀，表面多少或轻重存在一些伤残；皮革表面光滑，细致程序不一，腹部松驰；皮革表面有明显的毛孔和花纹皮革里一般有绒头。而合成革（指无纺织布基，因有纺织布基的合成革容易区分）从形状上看很规则，厚度也很均一，其表面无伤残，质地均匀，而毛孔和花纹也很均匀，革里无绒头。
对皮衣来讲，辩别的方法，一般应先从外表看，质地很均匀、无伤残、无粗纹，无任何缺陷的可能是假皮革。真皮革质地应有一定差异，特别是皮衣的主要部位和次要部位之间应有一些差别。然后再仔细观察毛孔分布及其形状，天然皮革毛孔多为深且不易见底，略为倾斜。毛孔浅而显垂直的可能是合成革或修饰面革（天然革的一种）。另外，从断面上看，天然皮革的横断纤维有自身特点，各异纤维粗细有变化，表面的一层为涂饰剂，而合成皮革的纤维各层基本均一，但表面一层呈塑料薄膜状。可用水滴，易吸水的为天然皮革。不吸水为人造皮革。
处理服装库存的建议
48字真言：做好市调、合理要货、勤跑终端、监控终端、日报销量、制订政策、加快周转、少进少出、快进快出、密切关注，集中清库、精确配额。 1、找专业库存销售公司：低价转让给他们，后面就不用再操心了 2、折扣店，可以打造自己的折扣店，相当于自己的专业库存销售店 3、在卖场作为特价品吸引顾客。但是要打出特别明显的促销活动的宣传，让别人看得到。比如上次去的时候，在咱们那个大的店，您提过有一个位置的衣服销的是库存，我想应该价格要低，但是并没有特别明显的标示。像这些细节和店的推广计划，促销方案等都可以让店长去考虑，要培训店长的经营运营头脑，而不是单纯的卖货。 4、库存商品交换广告 案例：用800套保暖内衣充抵一笔8万元的电台广告费。(该保暖内衣市值180多元/套，但经销商进货价格仅60元/套)而该电台在年底开客户联谊会的时候，则将保暖衣作为礼品送给来参会的客户。商家不仅用库存换取了广告效益，还获得了8万的广告回报，还及时清理了手中的库存。 5、附带营销 比如可以和楼下的超市合作，在超市购物满多少，送你们的衣服或者送你们的购物券，可以抵扣现金使用，或者是打几折。也可以在你们店买满多少钱的衣服，送他们超市的购物券或者油、卫生纸啊什么的。你们两家变一家，相互促销，方便又实惠。可以的谈的 6、适度特卖 任何一个服装经销商想要实现零库存都是不现实的，因此，可以掌握好节奏，在适当的时候做些适当的特卖活动，比如，团购、VIP惠售、发行优惠券、时间段抢购、节假日促销等等，都是不错的方法。一般来说，这样的方法不太会损害经营者的信誉、形象，也不容易影响与供应商的关系。
7、大力发展团购业务 逢节假日，诸如保暖内衣、羊毛衫、羽绒服、西服、童装等有一定共性的产品都适合发展团购业务。可以利用您的人脉关系，针对当地一些其他行业，节佳日有些会发员工福利，可以充分利用这些关系开展团购业务（这种的都可以先谈好业务再进货），因为服装是生活必需品，所以必然存在有团购市场。而团购能产生批量销售，对清理库存很有帮助。 8、寻找特殊的销售渠道，可以考虑针对目标消费群体，是否还存在其他形式的销售渠道。 案例：在南京的一个经销商朋友手上曾经有一万余套名牌运动服的库存，经过业内人士提醒和策划，该经销商找到了一个方法。南京有很多所大专院校，而大学生们显然是运动服的主要消费者群体，但很多学生则因为经济问题而买不起名牌运动服。该经销商联系上了10多所学校，以低于市场零售价格30%的价格将运动服卖给在校学生，同时每套给予相关体育负责人10%的提成。3个月后，居然通过10多所大学处理了7000多套库存运动服。 避免库存或可以减少库存的方式： 1、订货：分析报表，整合款式 最好每个月要做销售的报表，要细到体现休闲装、正装各占总销售的比例，甚至是单开叉还是双开叉折比例，分析前三年的销售趋势，并记录去年卖得最好的20款。包括它的照片，甚至整个销售曲线，库存最大的前15款，要分析出原因。 情报表：周竞争情报分析表，每个店长要指定相应的人员，分析附近五大竞争品牌的产品、人员状况，分析他们的促销方案，针对这五大品牌最关心的问题都列出来， 上货———模拟订货波段上货让导购员模拟订货
第五章富怡服装cad纸样设计系统.doc
单元课教案首页 第5次课 注：1、每次课须填写“单元课教案首页”。以单元课的每一子课题的教学要求设计每一个教案。 每个单元的备课由多个教案构成。 2、教学设计含教学方法、教学流程。引言:
我们已经了解了日升2000系统的应用，那么在我们的现实生活中，其实开发的服装CAD软件种类比较多，我问大家一个问题，你们目前知道的服装CAD软件有哪些呢？下面我们就开始介绍在实际中应用比较普遍的一种服装CAD软件：富怡服装CAD系统。 教学过程： 第五章富怡服装CAD纸样设计系统 第一节富怡服装设计与放码系统概述 富怡服装CAD系统设计与放码的软件是基于微软公司之标准操作平台windows98/2000/xP开发出来的一套全中文环境的专业服装工艺软件，主要具备以下特点： ?软件采用windows标准界面； ?每个图标都有中文提示； ?功能齐备的工具及形象的图标，可以适用不同的打版方法； ?尺寸可自由输入，也可用软件白带的计算器，公式输入，自动计算； ?可以自动加入尺寸标注； ?画完基样，系统可自动放码； ?根据规格表可快速度身定制不同体形的纸样； ?可扫描款式设计图，制图时可同时参考，并可与纸样一起保存, 以各日后查阅;
?f fair : ?企业版可与输入设备接驳，进行图象扫描； ?企业版可与输出设备接驳，进行小样的打印及1:1纸样的绘图及切割。 系统界面介绍 第二节富怡服装设计与放码系统画面介绍 系统的工作界面就好比是用户的工作室，熟悉了这个工作界面也就是熟悉了您的工作环境，自然就能提高工作效率。本系统设有两种制图方法：自由设计和公式法，打开设计与放码系统就会弹出界面选择对话框询问选用哪种制图方法，选定后即进入相应界面。 设计与放码界面 一、设计与放码系统的自由设计界面 ?菜单栏： 该区是放置菜单命令的地方，且每个菜单的下拉菜单中又有各种命令。 单击一个菜单时，会弹出一个下拉式命令列表。既可以用鼠标单击选择一个命令，也可以得用键盘上的快捷键不放，再按菜单和命令 后面括号中的字母 鼻仝 *_________________ 2 ■二 nv2> *E■1? ii=r a* n 1
服装陈列基本原则与基本要素
服装陈列手册 看到大家这么关心服装陈列，我在这里贴一个服装陈列手册，希望会对关心陈列的同学们会有所帮助。 目录 第1 章陈列概论2 1.1 美化陈列的目的2 1.2 陈列的基本原则3 1.3 陈列的基本形态3 1.4 陈列的基本要素4 第2 章陈列的表现方法7 2.1 展示陈列的表现方法7 2.2 强调陈列的表现方法8 2.3 陈列把握的要件9 第3 章陈列的技巧12 3.1 陈列的基本要求12 3.2 陈列的基本技巧14 3.3 商品陈列的表现技巧17 3.4 商品陈列展示的注意事项19 3.5 墙面陈列技巧的运用19 3.6 橱柜陈列技巧的运用20 3.7 特价台陈列效果的表现21 3.8 商品陈列幅度的活用22 第4 章陈列基本训练23 4.1 顾客商店购买五步曲23 4.2 陈列之基本型介绍24 4.3 色彩与商品展示28 4.4 色彩运用方法28 4.5 色彩管理34 4.6 吊杆的运用36 4.7 商品陈列的量38 4.8 商品橱、方格橱内的陈列39
4.9 有效果的挂衣架挂衣方式41 第5 章装饰的特色重点51 5.1 三角型构成的原则51 5.2 三角型构成的例52 5.3 使用模特品的例53 5.4 每天检查重点54 第一章陈列概论 买方市场的今天，产品的售卖（包括售前和售后）显得何其重要，实则产品也好，服务也好，都须先从功利的阴影里走出来，请暂时忘记你的产品和利润吧，思考一下顾客的感受！这才是企业的根本，企业存在的意义就在于满足顾客的需求，只有做到这一点，才可能获得利润。站在顾客的角度，关怀顾客的需求，将之渗透到服务的每一个细节当中，才能真正做的好售卖。服装的产品陈列也正是基于这样的原则促使我们去研究去思考，我们真诚的希望，我们的专卖店能够给顾客带来一场视觉的盛宴。 在商品陈列中，商品是陈列演出的重点，陈列是烘托卖场气氛的手段，空间设计则是表演的舞台，三者合一才能成为完美的表演。店铺、橱窗、广告等是直接吸引顾客走进店里的因素，而顾客最为直接的反应是对于商品的视觉刺激，商品陈列的优劣，直接影响到顾客人数及刺激顾客的消费。具体的陈列要从多方面入手，从不同的方式表现出陈列效果，以达到顾客的目的。 1.1 美化陈列的目的 美化陈列的目的及展示的主要动机是传达讯息，重点如下：Ø 销售 这里的销售不是指物品本身的销售，而是指推销这种抽象观念。也就是商品显露出来，顾客可以仔细观赏，甚至拿着玩赏，如此才能说服顾客购买。 Ø 说服 它指通过陈列展示说服顾客或参观者，使其认同或参与，从
服装设计与色彩的整体表述要点
服装设计与色彩的整体表达 安徽合肥服装学校吴倩 服装是人类文明的象征。它作为人类蔽体的需要和审美的需求，在经历了由原始的遮羞到现代的美化这一长期、复杂的演化过程之后，服装存在的意义已有了质的飞跃。服装是造型、色彩、材质三者的综合体，其中色彩作为服装的载体，在整个服装发展过程中起到了不可忽视的作用。 在服装设计中，色彩所带给人们的联想也是最丰富的，同时色彩也赋予更多的思想感情和表现语言。服装色彩的合理运用，既是服装设计师所追求的，又为服装设计注入了新的活力，为设计师提供了广阔的发展空间。 一、色彩与艺术的关系 色彩作为艺术语言在绘画中起着十分重要的作用，引起一代又一代艺术家的重视和特殊兴趣。浪漫主义画家德拉克洛瓦，作为彻底的色彩追求者，为了强调色彩不惜忽视线条的准确性，被安格尔称之为“艺坛上的魔鬼”，“色彩新纪元的开拓者”。印象主义确立了色彩“革命性的变化”。德加在《三个穿黄色衣裙的舞女》中，把光渗透在色彩的对比之中，把形渗透在色彩的流动之中，运用斑驳交错的色彩，产生了恣意变幻的艺术魅力。莫奈抱着描绘光与色的明确目的，注重色彩语言特征而不是题材本身，他要使作品充满生命力，通过色彩表现生命的韵律。 中国古人的色彩观起源于五行学说。五色是我国传统艺术用色的基本准则。在中国，黑、白、赤、青、黄为正色。其中赤、青、黄正好是色彩的三原色。具有最强的精神特征，是最鲜艳的装饰色彩，它可以调配出任何其他的色彩。而黑白则是最好的调和色。如果对我国的工艺美术有所了解，我们会发现不管是民间美术中的年画、社火脸谱、剪纸用色，还是宫廷建筑中的雕梁画栋、戏剧脸谱、刺绣作品等，都爱用五色对比。五色具有与五行相对应的象征意义：东方青色主木、西方白色主金、南方赤色主火、北方黑色主水、中央黄色主土。在我国戏剧脸谱中，色彩又成了身份、性格的象征。有这样一般传统口诀：“红色忠勇白为奸，黑为刚直灰勇敢，黄色猛烈草莽蓝，绿是侠野粉老年，金银二色色泽亮，专画妖魔鬼神判。”这五种色彩并置，效果强烈，能让灰暗的房间四壁生辉，如果再配以金银两色，那更是金碧辉煌，它们形成
服装陈列的方法基本有哪些
服装陈列的方法基本有哪些? 1、可获利原则 陈列必须确实有助于增加店面的销售。 努力争取将服装店铺最好的陈列位置用于主推产品的销售。 要注意记录能增加销量的特定的陈列方式和陈列物。 不停地提醒门店商品陈列对获利的帮助。 2、陈列点原则 好的陈列点：迎着主人流方向墙面与视线等高的货架位置(以及以此视点为中心的辐射两侧各65度角所覆盖的陈列面)、主通道的展台、收银台旁的展台等都是较好的陈列点。 促销陈列点：迎门的展台、长墙面陈列的尾部区域、两个主通道之间的展台等。 不好的陈列点：仓库(或工作间)出入口、照明不好的角落、深型店铺的底部死角、间隔太多店铺的深部小间隔等。 3、吸引力原则 充分将现有商品集中摆放以凸显气势。 陈列时将本品牌产品的风格和利益点充分展示出来。 配合空间陈列，充分利用广告宣传品吸引顾客的注意。 对特惠推广品可以运用不规则的陈列法则，可以加强特价优待的意味。 4、有效陈列原则 顾客在自然站立时，伸手可及的范围，约从地板开始60cm到180cm的范围，这个空间就为有效陈列范围。因此，在此空间陈列重点商品是增加销售额的秘诀。反之，60cm以下、180cm 以上，是顾客难以接触的空间，大多进行非重点商品的陈列。 上述有效陈列范围中，最容易接触的范围是80cm到120cm的空间，称为黄金带。这个部分用来陈列畅销商品或重点商品、季节商品，对准增加销售的目标，在黄金带的上下，一般则用来陈列准重点商品或一般商品。 最易看见、左右视野的宽度约在60度的范围，因此，视野陈列宽度的关系如下图。立地点(眼睛的位置)距陈列柜20cm，因此，距离60cm，亦即距眼睛位置80cm，会有90cm宽度的视线范围，距离90cm则容易看到130cm宽度的范围。 5服装陈列的色彩如何搭配 在大多数的卖场里，陈列搭配的色彩方式有各种各样，主要的原理还是色彩方面的搭配和基本的规律，再切合实际的卖场的规律变化来改善的。陈列色彩的只要是目的是将卖场中多色服饰根据色彩的规律整合统一，让场面看上去有序列，能吸引住顾客的眼球，才是最成功的搭配。重要在于运用明暗，强弱，面积大小的一些因素进行规划，用鲜艳的色彩制造出卖场
服装库存尾货的处理方法
定锚效应指地就是先入为主地暗示，会影响人类对后续事件地判断.即使消费者自以为头脑冷静，尽可能获取新地信息来调整自己做出地判断，但这种调整往往不够充分，最后地判断，依然很难脱离第一印象所暗示地范围. 叫卖方案 某成衣厂老板面对两百条过季男裤束手无策，这时聪明地业务经理灵机一动，提出这样地建议：将这些男裤当做样品，每条装成一包，寄给一些经常往来地商家.发货单上地价格还是条合计地价格，但发货单上故意只写条，假装不小心弄错了数量，让那些商家以为占了便宜，就会很高兴地将货物留下，如此一来库存地尾货也就轻松消化.个人收集整理勿做商业用途故事地结局是，所有商家都退货了，而且每包都只退回了条裤子! 这只是个冷笑话，但库存尾货地处理难题，几乎会发生在每个厂家身上.沿着这个故事讲下去，假如你是商店老板，一不小心接下了这些尾货，轮到你面对这条过季地男裤，你会如何处理呢?个人收集整理勿做商业用途 假设每件男裤地进货成本是元，为了出售这些男裤，你绞尽脑汁之后，做了下面几种设计：方案：将男裤每条定价元，打出折优惠，心里认定最低可以砍价到元，反正也没有更好地办法，放在店铺里慢慢卖吧.个人收集整理勿做商业用途 方案：告诉顾客这种男裤正在打折，定价元，但每条只卖元，一口价. 方案：告诉顾客正在打折，定价元，但是买第一条打折，第二条折，第三条折，第四条折……第十条免费赠送.个人收集整理勿做商业用途 方案：故意将其中一条裤子地裤脚搞个不太明显地小瑕疵，每次都将这件瑕疵品与另一件正常男裤同时摆出，对外说这件瑕疵品要售元，而那件正常品地售价为元.个人收集整理勿做商业用途 方案：故意将其中一条裤子地裤脚搞个明显地小瑕疵，然后每次同时摆出条裤子分两组来贩卖：第一组两条正常男裤，第二组一条正常男裤配上这条瑕疵品(瑕疵品放在最上面)，宣称已经打折，每组(两件)只卖元，两组售价相同，但可以还价.心里设定每组最低可以砍价到元.个人收集整理勿做商业用途 方案：将男裤每条定价元，但会对顾客刻意强调可以还价，心里设定最低可以砍价到元. 方案：拿一件成本元地外套搭配这件男裤，捆绑标价元;在旁边展示相同地外套，定价是元.个人收集整理勿做商业用途 方案：宣称春节期间做大庆，举办摸奖活动：透明地罐子里有个红色球与个蓝色球，顾客可以试试运气摸奖，元摸次，顾客必须蒙上眼罩，分次从罐子里取出球来，然后再放回去，只要连续次都摸出红色球，赠送男裤一件.个人收集整理勿做商业用途 此类方案可以设计很多，你会采用上述地哪个促销方案呢?顾客会如何反应?背后地原因又是什么呢? 效果对比 方案是商家常用做法，效果不佳. 面对每条定价元地男裤，顾客地直觉反应就是砍价一半，最后地成交价可能在元到元之间.这个卖法和其他商铺过于类似，男裤产品本身又不具有差异化，较难催生消费者地购买动机.同质化地产品只有借助差异化地营销手法，才能增加销售地成功率.个人收集整理勿做商业用途 方案似乎更困难.讨价还价是中国人地购物习惯，甚至是平淡生活中地调剂，在中国地多数城市推行一口价通常并不顺利.个人收集整理勿做商业用途 方案如果要保证效果，店老板需要祈祷更多地男性消费者喜欢逛街了. 男人买东西是“事前计划行为”，提前想好需要买什么东西，通过二手信息进行决策判断，然后到了卖场直接买了就走，速战速决，很少会留意或搜集额外地商品信息，因此卖场里额外
服装设计表达技巧
心之所向，所向披靡 服装设计表达技巧 1.＿＿＿＿＿能充分体现设计意图，给人以艺术的感染力。 ． 2.服装设计通常以＿＿＿＿＿＿＿来表达设计构思。 3.服装设计中的绘画形式有哪两种？一类是＿＿＿＿，属于＿＿＿＿绘画，用于＿＿＿＿＿，＿＿＿ ＿＿＿＿＿，＿＿＿＿＿的艺术气氛与视觉效果。另一类是＿＿＿＿＿＿，用于＿＿＿＿＿＿＿＿和＿＿＿＿＿的效果与要求。 ． 4.服装设计绘画具有多种类型，具体说来大致可以归纳为哪四个方面： 5.服装设计草图是指( )。 6.服装效果图是指什么? 7.商业服装设计图通常采用以＿＿为主的表现形式，或者采用＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿等方法描绘而 成。 8.有时，对服装的＿＿＿＿＿、＿＿＿、＿＿＿＿等，需要有＿＿＿＿＿，或＿＿＿＿＿、＿＿＿＿ ＿＿＿＿＿等。 9．商业服装设计图非常重视服装的结构，需要将服装的＿＿＿＿、＿＿＿＿、＿＿＿＿、＿＿＿＿等交代清楚，仔细描绘。 10．商业服装设计图与服装工艺款式平面图的区别在于：( )。 11．时装广告画与插图，是指( )，多用于＿＿＿、＿＿＿、＿＿＿、＿＿＿、＿＿＿等处。 12．一般人身体的正常比例为＿＿＿＿个头高，而在服装画中则比例相对自由，一般以＿＿个头高居多。 13．支撑画是指： 14．一般我们用＿＿＿＿＿来定人体的动态。＿＿＿＿＿＿与＿＿＿＿不是同一条线。 15．服装人体可分为＿＿＿＿、＿＿＿＿和＿＿＿＿＿。 16．男人体要体现的是一种＿＿＿和＿＿＿＿＿，与女人体的区别在＿＿＿、＿＿＿、＿＿＿、＿＿＿＿，线条表现不宜太过＿＿＿，应有＿＿＿和＿＿＿。 17．二横： 18．中国绘画有＿＿＿＿＿之说。“三庭”是指＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿；＿＿＿＿＿＿＿＿；＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。“五眼”是指＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿19．在画眼睛时，应＿＿＿＿＿＿的位置。如两眉间靠得太近，会显出＿＿＿＿＿＿；如两眉间离得太远，则显得＿＿＿＿。 20．手主要由＿＿＿、＿＿＿和＿＿＿＿构成。手的长度为＿＿的长度，手指和手掌的比例为＿＿＿。
服装陈列的 种方法
服装陈列的9种方法 常用的服装陈列有以下9种方法。 （1）科学分类法大多服装店经营的种类都比较多，从几十种到几百种不等，以扩大服务面和提高成交率。所谓科学分类就是按照某种理性逻辑来分类的方法，如按年龄顺序排放，进门是少年装，中间是青年装，最里是老年装或童装，或左边是中档价位的服装，右边是高档价位的服装，最里边是提供售后服务的场所。科学的分类给顾客选购和店铺管理都带来了方便。 （2）经常变换法服装店经营的是时尚商品，每刮过一阵流行风，时装店的面貌就应焕然一新。如果商品没有太大的变化，则可以在陈列、摆设、装潢上做一些改变，同样可以使店铺换一副新面孔，从而吸引顾客前往。 （3）连带方便法将同一类消费对象所需要的系列用品摆放在一起，或将经常搭配的款式放在一起，可以方便顾客的配套购买，这种组合商品销售的方法称为连带方便法。如将男衬衣、西装和领带、领带夹等摆放在一起，将秋冬外衣与帽子、围巾等摆放在一起。 （4）循环重复法有些服装样式放在某一位置时间太长，由于光线和周围款式的影响等原因而无人问津，这时可以将它们调换位置，与其他款式的服装重新组合，这样会产生一种新的艺术主题，增加了售出的机会。将里边货架上的衣服移到外面的货架上，则会更加令人注目。通过循环重复，再配以新款式上架，整个服装店就会给人以常变常新的感觉。
（5）衣柜组合法在每个季节，消费者的衣柜都是一次全新的组合，各种场合、各种用途、各种主题的款式丰富而有序。都市生活节奏的加快，人们更需要衣柜组合设计方面的服务。服装店在组合商品时，不妨利用这一心理，在销售商品的同时也增加一项家政设计方面的服务。组合可分为单人组合、情侣组合、三口之家的组合等。 （6）装饰映衬法在服装店做一些装饰衬托，可以强化服装产品的艺术主题，给顾客留下深刻的印象。如童装店的墙壁上画一些童趣图案，在情侣装附近摆上一束鲜花，在高档皮草服装店放上一具动物标本。装饰映衬法千万不可喧宾夺主，店员必须清楚自己卖的是什么，以免顾客会问“这束鲜花多少钱”将名、优、特、新的服装产品，摆放在老产品的附近，也能产生一种相互映衬的效果，它似乎能暗示这一展区的产品都不错，但被衬托的产品也不能太差。 （7）模特展示法除部分传统款式，如衬衣等，大多数时装都采用直接向消费者展示效果的方法销售。人们看到漂亮的展示，就会误认为自己穿上也是如此这般地漂亮，这是一种无法抗拒的心理。商店除了吊挂展示和货架摆放展示，还可采用模特展示。一般有人台、假人模特展示，漂亮的营业员也可以充当模特，世界上第一位商业模特就是这样诞生的。 （8）效果应用法人们进店看到的首先是一种效果，这种效果并非仅仅靠服装款式本身能够形成，其他的很多相关因素都会影响到整体效果。如播放音乐，照射灯光，放映录相等，都与服装购买者的心情有关，也与商店的品味、可信度有关。一些大商店设置儿童托管站，最终都是为了销售效果。时装店安
常用的服装陈列几种方法及陈列技巧
常用的服装陈列几种方法及陈列技巧 （1）科学分类法 大多服装店经营的种类都比较多，从几十种到几百种不等，以扩大服务面和提高成交率。所谓科学分类就是按照某种理性逻辑来分类的方法，如按年龄顺序排放，进门是少年装，中间是青年装，最里是老年装或童装，或左边是中档价位的服装，右边是高档价位的服装，最里边是提供售后服务的场所。科学的分类给顾客选购和店铺管理都带来了方便。□ （2）经常变换法 服装店经营的是时尚商品，每刮过一阵流行风，时装店的面貌就应焕然一新。如果商品没有太大的变化，则可以在陈列、摆设、装潢上做一些改变，同样可以使店铺换一副新面孔，从而吸引顾客前往。□（3）连带方便法将同一类消费对象所需要的系列用品摆放在一起，或将经常搭配的款式放在一起，可以方便顾客的配套购买，这种组合商品销售的方法称为连带方便法。如将男衬衣、西装和领带、领带夹等摆放在一起，将秋冬外衣与帽子、围巾等摆放在一起。 （4）循环重复法 有些服装样式放在某一位置时间太长，由于光线和周围款式的影响等原因而无人问津，这时可以将它们调换位置，与其他款式的服装重新
组合，这样会产生一种新的艺术主题，增加了售出的机会。将里边货架上的衣服移到外面的货架上，则会更加令人注目。通过循环重复，再配以新款式上架，整个服装店就会给人以常变常新的感觉。□ （5）衣柜组合法 在每个季节，消费者的衣柜都是一次全新的组合，各种场合、各种用途、各种主题的款式丰富而有序。都市生活节奏的加快，人们更需要衣柜组合设计方面的服务。服装店在组合商品时，不妨利用这一心理，在销售商品的同时也增加一项家政设计方面的服务。组合可分为单人组合、情侣组合、三口之家的组合等。 （6）装饰映衬法 在服装店做一些装饰衬托，可以强化服装产品的艺术主题，给顾客留下深刻的印象。如童装店的墙壁上画一些童趣图案，在情侣装附近摆上一束鲜花，在高档皮草服装店放上一具动物标本。装饰映衬法千万不可喧宾夺主，店员必须清楚自己卖的是什么，以免顾客会问“这束鲜花多少钱□”将名、优、特、新的服装产品，摆放在老产品的附近，也能产生一种相互映衬的效果，它似乎能暗示这一展区的产品都不错，但被衬托的产品也不能太差。□ （7）模特展示法 除部分传统款式□如衬衣等□，大多数时装都采用直接向消费者展示效果的方法销售。人们看到漂亮的展示，就会误认为自己穿上也是
服装设计的方法
服装设计具体变化方法 内容提要：做为一个服装设计师必须要懂得服装设计的变化方法这样设计起来才会得心应手，而不是单凭感觉来设计。 服装设计方法是指结合设计要求，按设计规律完成的设计手段，我们即可以将这些方法进行单项的理解和训练，又可以将这些方法综合起来运用，时装设计是一种创造，它通过对构成服装的众要素进行变化重组，使其具有崭新的符合审美要求的面貌，从面完成服装新款的创造。 艺术是相通的。服装的设计有时也借鉴了其他造型艺术设计的方法，如加减法、夸张法等。常用的服装设计方法如下： １、加减法:在追求奢华的年代中，加法用的较多，在追求简洁的时尚中减法用的较多，无论是加法还是减法设计，恰当和适度是非常重要的在利用基本素材的基础上，不过多变化形体，而是运用原有素材的形态进行大小不同的组合。注重素材在设计上的增减，讲求素材在设计上的形式美感，在整体的造型表现上能依然清晰地见到原有素材形态的存在。 2、拆解组合法:选择一种或几种不同素材，在此基础上拆解或打破原有的素材形态，在某个设计主题中组合变化为一个有机的整体，创造出新的设计形象，采用拆解组合方法要注意避免刻板机械的设计组合，组合并不是将所有的素材元素进行堆砌，而是利用素材的精华要素，根据设计主题的需要，巧妙地进行拆解组合造型，才能达到出奇制胜的设计效果。 3、自然摹仿法:采用摹仿自然形态的手法进行设计在许多表演服装中常可看见。尤其在主题性极其明确的歌舞剧服饰表现中比较普遍。自然摹仿法要着重于突出设计的写实性，它能直接表现出某种素材在服装上的外在形象，拉近人与素材的距离，烘托出设计主题的气氛。自然摹仿的设计要集中体现素材的自然美感，去掉多余的纯制作意识，使作品自上而下流露出朴实自然的形象。 4、转移法:它是将一种事物转化到另外的事物中使用，这可以使在本领域难以解决的问题，通过移位，产生新的实破，它主要表现在按照设计意图将不同风格品种，功能的服装相互渗透，相互置换，从而形成新的服装品种，如：将正装转移到休闲装，将时装转移到休闲装，转移过程中由于双方所分配的比例不同，会碰撞出很多种可能，主要属性就倾向于谁是根据市场消费欲求选择的。 借鉴素材进行设计，并不一味追求素材在服装上的再现，而是注意素材表现的内在因素。采用转移法的设计方法，要注意素材的特点，改变素材原有的形态，可以取素材的颜色或线条等局部特征，并利用服装特殊的表现手段加以处理，使之达到具有针对性的造型要求。 5、变异法:在改变原有素材形态的基础上，注重设计作品中象征的意义。变异并不是刻意强调变形，而是突出素材的内在涵义，因为它给我们的感受是富有更多的象征性。采用变异方法，可以借助一幅画、一块颜色、一些线条等，把设计师对物的感受用抽象和象征的手法表现出来。 6、夸张法:这是一种常见的设计方法，也是一种化平淡为奇异的设计方法，在服装设计中，夸张的手法常用于服装的整体，局部造型，夸张不但是把本来的状态和特性放大，也包括缩小，从而造成视觉上的强化与弱化。夸张需要一个尺度，这是根据设计目的决定的。在趋向极端的夸张设计过程中有无数个型态，选择截取最合适的状态应用在设计中，是设计服装训练的关键，夸张法除造型外，还可以对面料、装饰细节进行夸张，采用重叠、组合、变换、移动、分解等手法，从位置高低、长短、粗细、轻重、厚薄、软硬等多方面进行极限夸张，此法较适合于时装表演。自然的形态是最富有美感的。但是艺术设计离不开再创造，夸张的表现手法在设计是比较常见。夸张的手法就是利用素材特点，通过艺术的夸张手法使原有的形态变化，使之符合设计主题的定位，同时也达到一种形式美的效果。 7、同形异想法:利用服装上可变的设计要素，使一种服装外形衍生出很多种设计、色彩、面料结构、配件、装饰、搭配等时装设计要素都可以进行异想变化。如可以在其内部进行不同的分割设计，当然需要充分把握好服装款式的结构特征。线条分割应合理、有序，使之与整体外形协调统一，或基本上不改变整体效果的前想下，对有关局部进行改进与处理。这种设计非常适合职业装、男装系列服装的设计，尤其在设计构
《服装结构设计与制图》——第五章 下装结构设计
《服装结构设计与制图》——第五章下装结构设计 一、教学目标 教学目的： 通过对下装结构设计的学习，掌握裙子的分类与构成的分析、裤子的分类与构成的分析。 教学要求： 1.掌握裙子的结构设计和结构制图。 2.掌握裤子的结构设计和结构制图。 3.能准确审视下装的服装效果图。 实践教学环节 实践1《下装结构设计》 一、实践目的： 本练习的目的是 1.掌握裙子、裤子的基本型，懂得制图规格、制图方法与步骤。 2.能准确审视裙子、裤子的款式图，结构线条准确、流畅。 3.掌握下装结构设计与制图 二、实践准备： 1.教师在练习前应为学生讲解练习的目的和要求 2.制图工具：铅笔、直尺、三角尺、曲线板、绘图纸、牛皮纸、白卡纸、软尺等工具。 三、实践要点： 1.掌握正确的制图方法、各线条符号、代号用途的一般规定和标准概念。 2.制图所表达的造型要准确、到位，注意结构线条的流畅、框架线与结构线的区别，外轮廓线明显。 四、实践安排： 1.地点：教学楼 2.学时：34学时 五、实践资料： 六、实践步骤： （一）.教师与学生同步进行，教师在黑板制图按1：1比例进行示范，学生按1：5比例完成。（裙子、裤子剪成纸样） （二）学生再按1：1比例在牛皮纸做练习，此练习是在教师的指导下进行。（三）练习具体操作过程如下： 第一节裙子的分类与构成 裙装的结构设计是将人体的下肢看着一个整体，其特点是无裆缝、呈筒状结构。裙装的款式丰富多样、造型美观，它与上身结合成为连衣裙，能充分反映女性的优美体态，是女性主要的服饰之一。 一、裙子的分类
（1）按长度分类：超短裙、短裙、中裙（膝群）、长裙。 （2）按外部轮廓分类：H型、A型、X型、V型、有些写为：窄裙、斜裙、圆裙。 （3）按内部结构分类：多节裙、多片裙、明裥裙、暗裥裙。 （4）按腰部形态分类：低腰裙、无腰裙、装腰裙、连腰裙、高腰裙。 图1---裙子的分类 二、裙子原型结构图、（裙装基型构成） （一）制图规格 裙子原型是以腰围、臀围、裙长为主要制图依据，其规格取中号（M） 号型裙长L 腰围W 臀围H 腰长 160/64 60 60 90 20 （二）制图方法 1、作基础线 （1）作长方形长边是裙长尺寸（原型裙长不包括腰头宽度，一般为3CM，制图时应减掉）短边是H/2+2cm（最小的放松量）。其中长方形的上下两条横线为上平线和下平线，左右两条竖线为后中线和前中线。 （2）臀围线从上平线向下量取上裆长（20cm），并作上平线的平行线。（3）侧缝线量取臀围的1/2后移1cm点作前中线的平行线。 2、作轮廓线 （4）前腰线从前中线的上端沿上平线量取W/4+0.5（放松量）+1cm（前后之差），把余下的部分三等分，取其2/3为腰围大点，并画顺曲线。 （5）后腰线从后中线的上端沿上平线量取W/4+0.5（放松量）—1cm（前后
服装陈列7大技巧
服装陈列7大技巧 1、同一色搭配。同一色系的衣服放在一起会给人很舒服的感觉，注意同一色系搭配中不要同样款式、同样长短的放在一起，以免让人感觉像仓库。 2、对比色搭配。就是说用冷色来烘托暖色，比如：用绿色衣服衬托红色衣服，用蓝色衣服衬托黄色衣服，摆放在一个竿子上时，不能让冷色和暖色各占50%，最好是3：7左右的比例比较合适，要注意冷暖色的穿插。 3、合理利用活区。所谓活区就是面对人流方向首先最容易看到的区域，反之为死区。要把自己主推的款式放在活区，把另外的款式放在死区，这样可以大大提升销售。 4、模特数量要控制。有的经营者认为模特比较容易出展示效果，就在自己的店铺放很多模特，但却会起到相反的效果，让人感觉这个牌子有些“水”，所谓“物以稀为贵”，把最好的款式穿在模特上有最好的效果。 5、合理利用“活模特”。卖场的导购员是服装的活模特，她们穿哪个款式就会卖哪个款式，这可是减少库存的好方法。 6、时间的把握要到位。要了解每天来买衣服的人是谁，以女装为例，星期一、二、 三、四来的一般是全职太太，这样可以把一些时尚的、价格较高的、款式独特的衣服放在活区和穿在模特上。星期五下午、星期六、星期日，逛店的人多是平时上班的女性，最好把价格中等的服装挂在活区和模特身上。 7、卖场陈列要有节奏感。不要把色系分的太死板，卖场的左边是冷色右边是暖色太不协调，冷暖搭配要有节奏感。
服装店如何作好管理 一家品牌服装专卖店，地处闹市区，品牌知名度也较高，但是老板实行家庭式运营，任人唯亲，导致管理混乱，员工流动频繁，经营业绩很差，甚至不够支付房租及人员工资等各项成本。老板为扭转亏损局面而绞尽脑汁，甚至亲自站店吆喝买卖，仍无济于事。后来，在人力资源管理专家的指导下，该专卖店实施了—套人力资源管理机制，经过半年的运作，机制得以全面实施，管理迈入了规范化轨道，经营业绩也逐步攀升。该专卖店的人力资管理体制如下： “四定”机制所渭“四定”，即定机构、定编制、定人员、定职责。 用工机制 经理室成员实行弹性工时制，财务部总帐为兼职代帐，其余人61为专职。现金会计和营业员实行对班制，现金会计每班1人，营业员每班6人。在每班营业贝中选举1人为班长，另明确1人为助理班长，负责管理当班的营业员及营业行为。营业员每两个月在店内岗位轮换一次。 分配机制 营业员的分配形式为：底薪+考核工资+绩效工资+小票工资。 营业员底薪400元，班长底薪500元；营业员考技工资100元，班长考技工资200元；绩效工资=销售颤x提成系数。根据各人的销售业绩，实行按绩分配，多绩多得。提成系敷按等级划分，销售0—1万元提成1%；1-2万元提成2%，2—3万元提成3%，3—4万元提成4%，4万元以上提成5％；营业员每开一张小票，给予l元的小票工资。 考核机制 考核分为定性和定量两块，所有考核结果均与分配机制挂钩，兑现在员工当月的实发工资中。 定性考核由工作与服务态度，考勤、卫生，最低指标完成情况(以上—年度的月最低销售额为标准)，其他等5个部分组成，每个部分1分，共5分，对应100元的考梳
换季服装库存处理方法
随着秋冬装的不断上市，很多服装店中的夏装开始积压起来，由于每一年的服装款式都不尽相同，过季的服装下一季就不好卖了，所以尽快解决库存是每个服装店家面临的问题。那么，换季时节服装店如何处理库存呢 服装店库存令人恼处理有妙招 夏去秋来，季节在变换着，在服装行业里，服装产品也在变化着，随着秋冬装的不断上市，很多服装店中的夏装开始积压起来，由于每一年的服装款式都不尽相同，过季的服装下一季就不好卖了，所以尽快解决库存是每个服装店家面临的问题。那么，换季时节服装店如何处理库存呢?下面小编与大家分享一下服装店处理库存的妙招。 一、开展促销活动 1.折扣处理。虽然这种促销方式很老套，但是这是消费者最愿意接受的方式，虽然不适合当季穿着，但下一季还能用上，况且价格更实惠。 2.转换流通渠道。可以变着花样做促销，这样也能吸引许多消费者的目光，就像婚纱摄影借助模特舞台展示做促销一样，服装店搞促销可以通过搞一些相关的活动，或是游戏来刺激顾客的兴趣，让他们感受到品牌带来的新鲜感，增强品牌印象。 3.当赠品送给顾客。可以在销售现场打出“买一送一”的字样，把本来价格就不高并有功能性着装的衣服赠送给顾客，通常情况下，这时顾客就会认真挑选，直到挑到合适的为止。给他们意外惊喜的感觉，会增强顾客对品牌的好感。 二、搭配其他季节服装出售 搭配服装出售不失为一种方式，实际上，春秋装及夏装都可以跨季出售，能作为冬季打底装，可以搭配当季节时尚服装，加入应季流行元素，就可能又形成较受欢迎的服装风格，不因过季而降低价值。 三、当做库存，来年再卖 有这样一种说法，那就是过季的服装并不一定会过时，按服装流行的周期来看，前一年流行的服装在下一年还是比较受消费者亲睐的，有些服装是在来年提前入市，仍将是热点服装。把过季的服装留下来，来年提前上市，这样比新款上市更方便快速，更能冲击消费市场。 对于品牌服装销售终端来说，不必将过季服装看作“卖不出去的货”，处理得当，说不定可以获得更高的利润价值。 1.折扣处理。虽然这种促销方式很老套，但是这是消费者最愿意接受的方式，虽然不适合当季穿着，但下一季还能用上，况且价格更实惠。 2.转换流通渠道。可以变着花样做促销，这样也能吸引许多消费者的目光，就像婚纱摄影借助模特舞台展示做促销一样，服装店搞促销可以通过搞一些相关的活动，或是游戏来刺激顾客的兴趣，让他们感受到品牌带来的新鲜感，增强品牌印象。 3.当赠品送给顾客。可以在销售现场打出“买一送一”的字样，把本来价格就不高并有功能性着装的衣服赠送给顾客，通常情况下，这时顾客就会认真挑选，直到挑到合适的为止。给他们意外惊喜的感觉，会增强顾客对品牌的好感。 二、搭配其他季节服装出售 搭配服装出售不失为一种方式，实际上，春秋装及夏装都可以跨季出售，能作为冬季打底装，可以搭配当季节时尚服装，加入应季流行元素，就可能又形成较受欢迎的服装风格，不因过季而降低价值。 三、当做库存，来年再卖 有这样一种说法，那就是过季的服装并不一定会过时，按服装流行的周期来看，前一年流行的服装在下一年还是比较受消费者亲睐的，有些服装是在来年提前入市，仍将是热点服装。把过季的服装留下来，来年提前上市，这样比新款上市更方便快速，更能冲击消费市场。
谈服装设计的分类
关于服装的分类 大分有：休闲运动职正 休闲：混搭，喜哈，复古，波西米亚，现代主义，维多利亚[巴洛克，洛可可]，哥特，也就是在休闲的大基础上根据不同元素的参入有不同变化罢了。 运动：运动休闲运动[在传统运动服的基础概念上结合入颜色造型款式等时尚元素，让运动富有休闲的变化，不再运动职业化] 职正：职业装正事装[较为隆重正统，晚礼服，宴会一类的。男的基本都是西装没太大变化，但差别是在质料工艺品牌上讲究] 欧美韩版瑞丽淑女百搭中性通勤嬉皮嘻哈学院派OL风格波西米亚朋克简约田园街头民族洛丽塔韩版、瑞丽、OL、民族、中性、百搭和淑女;产地一般看品牌吧； 服装的分类 服装分类本来就很难找到标准，最没有争议的分类就是按性别分，可以分为三类：男装，女装，中性服装．在服装界，业内人士通常不之么分类．而是分为：针织与梭织． 针织类服装生产速度快，难度要比梭织低．因此价钱上也会便宜一些．中国虽然人力资源丰富，但是服装生产成本中占重要比例的还是人力资源． 通常针织类服装一个工人加上一台机器，工人熟练的情况下一天可以生产几百件，当然也要看服装的复杂程度． 另外决定服装成本的另一个重要因素是服装上的配饰，配饰本来就会增加成本．更重要的同时需要付出人工成本．配饰通常情况下是手工装配的．这样不仅生产工期长，而且会增加不合格产品的数量． 服装的种类很多，由于服装的基本形态、品种、用途、制作方法、原材料的不同，各类服装亦表现出不同的风格与特色，变化万千，十分丰富。不同的分类方法，导致我们平时对服装的称呼也不同。目前，大致有以下几种分类方法。 服装的种类很多，由于服装的基本形态、品种、用途、制作方法、原材料的不同，各类服装亦表现出不同的风格与特色，变化万千，十分丰富。不同的分类方法，导致我们平时对服装的称呼也不同。目前，大致有以下几种分类方法。 一、根据服装的基本形态分类 依据服装的基本形态与造型结构进行分类，可归纳为体形型、样式型和混合型三种。 1．体形型体形型服装是符合人体形状、结构的服装，起源于寒带地区。这类服装的一般穿着形式分为上装与下装两部分。上装与人体胸围、项颈、手臂的形态相适应；下装则符合于腰、臀、腿的形状，以裤型、裙型为主。裁剪、缝制较为严谨，注重服装的轮廓造型和主体效果。如西服类多为体形型。 2．样式型样式型服装是以宽松、舒展的形式将衣料覆盖在人体上，起源于热带地区的一种服装样式。这种服装不拘泥于人体的形态，较为自由随意，裁剪与缝制工艺以简单的平面效果为主。 3．混合型混合型结构的服装是寒带体形型和热带样式型综合、混合的形式，兼有两者的特点，剪裁采用简单的平面结构，但以人体为中心，基本的形态为长方形，如中国旗袍、日本和服等。 二、根据服装的穿着组合、用途、面料、制作工艺分类
卖场中常见的陈列形式(图片及简单介绍)
卖场中常见的陈列形式 一．叠装陈列 定义：一般是通过有序的服装折叠，夸大整体协调，轮廓凸起，把商品在流水台或高架的 平台上展示出来。 形式： 特点：整齐划一的叠装不仅可以充分利用卖场的空间，而且还使陈列整体看上去具有丰富 性和立体感，形成视觉冲击。同时为挂装陈列作一个间隔，增加视觉趣味，体现本系列的色彩搭配。 注意事项： １、叠装陈列区域不得有非同类服装出现。 ２、每叠服装不宜过厚，一般保持在50~150厘米为宜。 ３、每叠服装应保持行间距5~15厘米。 ４、在进行叠装陈列前，营业员应先将服装外包装去除。 ５、陈列层板应经过设计，以保持与服装颜色的贴切。 ６、叠装展示对于顾客视线有一定的障碍性，所以就近位置应有产品图册及着装人体模特。７、叠装的色块渐变序列应依据顾客流向，自外场向场内由浅至深。 ８、对于过季产品应单独设立陈列区域，同时应有POP等店内海报进行注释。 ９、对于顾客挑选过的商品应及时整理，保障服装的整洁与有序。
定义：侧挂陈列就是将服装呈侧向挂在陈列架横竿上的一种陈列形式。 形式： 特点： A.服装的形状保形性较好。由于侧挂陈列服装是用衣架自然挂放的，因此，这种陈列方式非常适合一些对服装平整性要求较高的高档服装，如西装、女装等。而对一些从工厂到商店就采用立体挂装的服装，由于服装在工厂就已整烫好，商品到店铺后可以直接上柜，可以节省劳动力。 B.侧挂陈列在几种陈列方式中，具有轻松的类比的功能，便于顾客的随意挑选。消费者在陈列架中可以非常轻松地同时取出几件服装进行比较，因此非常适合一些款式较多的服装品牌。由于侧挂陈列取放非常方便的特点，在许多品牌里供顾客试穿的样衣一般也都采用侧挂的陈列方式。 C.侧挂陈列服装的排列密度较大，对卖场面积的利用率也比较高。 注意事项： １、同一区域内应使用相同的衣架。 ２、同一展示区域内，同款下装不得同时正面夹挂和侧面夹挂。 ３、每款服装应保持一定的距离，一般距离为2~5厘米。 ４、对于正装而言，其领带、皮带、拉链应保持完备。 ５、保证每款服装都能够整洁有序，并无褶皱痕迹。
处理滞销库存思路与方法13.doc
处理滞销库存思路与方法13 处理滞销库存的思路与方法 李一广唐江华罗俊荣2005 第4期封面专题浏览数：3195 厂家主持渠道纵向协作 厂商要共同协定处理方案，分摊处理库存的费用，合力采取措施解决库存问题。 一般由厂家针对渠道库存出台相应的促销政策，并通过宣传、促销品和人员支持等助销手段，鼓励各级经销商和终端出货。 同时，经销商和终端也应该降低利润率，甚至不要利润，配合厂家共同促销，以搅动区域市场，刺激消费者加大购买量。毕竟就地消化是最省时省力的。 很多厂家在处理因产品生命周期终结而产生的库存时，都隐瞒产品停产的消息，悄悄地让市场把所有库存都消化掉。 其实，这样的做法是自欺欺人的，因为经销商的嗅觉永远都是最灵敏的，一点风吹草动马上就能引起渠道的警觉。当市场上知道了产品即将停产，而厂家又没有很明确的措施，大家就会争相向厂家退货，或者低价倾销、甩货套现，长期来看，最终受损的还是厂家。 明智的厂家，应该主动站出来操控市场，协调渠道关系。 首先，在主流渠道中发布产品要停产的信息，但同时也要发布更多新产品上市的信息，把渠道的注意力转移到新产品上来。
之后，回收停产库存，下放足够高的利润，直接供应到适销的大卖场终端消化掉。 营销人员之所以害怕渠道退货，是因为他们以为消费者知道了产品停产的消息后，都不来购买了。这是把渠道等同于消费者市场，把商人的想法等同于消费者的想法。 事实上，渠道关注的是投入产出比，是利润；而消费者关注的是性价比，是物超所值。厂家在渠道中做的很多手段，消费者都漠不关心。诺基亚8310、8210已经停产多时，但是市场上还是有很多的二手机器、翻新机器销售，就证明了这点。 渠道横向互通有无，就近调节 因为各个地区的消费习性不同，华南滞销的产品，在西南可能还是新产品；在一线城市风光不再的，在三、四级市场可能并不显得落伍；在副食零售店不好销的，到了餐饮酒店可能热销。 因此，厂家要出面协调和指导，加强渠道各经销商之间的横向沟通与合作，在相邻区域间调换货，优化各自的库存结构，化解积压库存。 厂家对全局市场的销售情况最了解，应及时与相关经销商协调，就结算价格、返利兑现和物流费用等问题达成协议，实现不同区域、不同渠道类型间的库存合理调换。 重新定位和包装，创造新卖点 通过开发产品的新用途和功能、进入新的渠道销售和采用新的推广方式等组合策略，在新的细分市场上进行销售，结果往往