农资进销存管理系统操作手册

农资进销存管理系统操作手册
农资进销存管理系统操作手册

农资进销存管理系统

操作手册

农业部农药检定所

2018年4月

目录

第1章系统临时账号申请 (3)

第2章系统登录与安全退出 (4)

2.1临时账号登录 (4)

2.2正式账号登录 (5)

2.3期初系统 (8)

第3章销售 (10)

第4章拆箱 (13)

第5章进货 (14)

5.1预先维护好商品信息的进货 (14)

5.2没有预先维护好商品的进货 (16)

第1章系统临时账号申请

?步骤一:用户可登录中国农药数字监督管理平台https://www.360docs.net/doc/90231967.html,进行安装文件及相

关资料的下载,如下图所示:

?步骤二:用户点击临时账号申请链接进行在线软件临时账号申请表单填写

(https://https://www.360docs.net/doc/90231967.html,/BasicdataSystem/trialaccount/add.do),如果申请成功,则会给出“临时账号申请成功”系统提示。

第2章系统登录与安全退出

2.1临时账号登录

首次登录:

?步骤一:运行系统桌面的软件程序快捷键。

?步骤二:在打开的系统服务协议中,点击【同意】按钮展示系统登录页面。

注:如果用户点击【不同意】按钮,则自动关闭整个页面,用户无法进到登录页面。

?步骤三:在打开的系统登录界面中输入【账号】和【密码】→勾选【管理员】和【临

时账号】→点击【登录】按钮登录系统。

注:系统登录账号为统一社会信用代码;登录密码为统一社会信用代码的前8位数字。 日常使用登录:

系统日常使用登录方式与临时账号【首次登录】相似,账号采用【添加用户】创建的经理或员工用户,密码默认为“123456”。

2.2正式账号登录

农资进销存管理系统临时账号对应企业在获取农药经营许可证后,临时账号将自动转为正式账号。

首次登录:

系统首次登录的用户包括两类:一是以统一社会信用代码账号和密码登录;二是以中国农药数字监督管理平台中系统管理员账号和密码登录。

一、以统一社会信用代码账号和密码登录:

?步骤一:运行系统桌面的软件程序快捷键。

?步骤二:在打开的系统服务协议中,点击【同意】按钮展示系统登录页面。

?步骤三:在打开的系统登录界面中输入【账号】和【密码】→勾选【管理员】→点

击【登录】按钮登录系统。

注:系统登录账号为统一社会信用代码;登录密码为统一社会信用代码的前8位数字。

二、以中国农药数字监督管理平台系统管理员账号和密码登录:

?步骤一:运行系统桌面的软件程序快捷键。

?步骤二:在打开的系统服务协议中,点击【同意】按钮展示系统登录页面。

?步骤三:在打开的系统登录界面中输入中国农药数字监督管理平台系统管理员【账

号】和【密码】→勾选【管理员】→点击【登录】按钮登录系统。

日常使用登录:

系统日常使用登录方式与正式账号【首次登录】相似,账号采用【添加用户】创建的经理或员工用户,密码默认为“123456”。

2.3期初系统

系统首次登录后会进行期初系统,其步骤如下:

?步骤一:“企业信息配置”自动从中国农药数字监督管理平台中带出(不允许修

改)→选填【分支机构】→点击【下一步】。

?步骤二:设置经理的【账号】和【姓名】→点击【完成】按钮结束期初系统设置。

注:该账号的默认系统登录密码为“123456”。

第3章销售

?步骤一:快捷创建一个【销售单】(有以下图①和图②这两种方式)。

?步骤二:填写【销售单】姓名、身份证号和联系电话基本信息。

方式一:按【F2】快捷键将光标放在【姓名】信息框中→用户可以手输客户中文名称或名称首个拼音字母自动匹配客户,也可以通过【姓名】文本框后面的【查询】进行选填客户姓名,再带出【联系电话】信息。

方式二:用户可以手输客户【联系电话】自动带出客户【姓名】。

注:【普通客户列表】中没有的新客户,在销售单保存时自动纳入系统进行管理。

?步骤三:进行销售商品信息录入。

可以扫二维码、扫SKU、手输SKU这三种方式进行销售商品信息录入,操作步骤如下:

①扫商品二维码方式:

按【F3】将光标放在【商品编号(二维码)】信息输入框中→用扫码枪扫描商品上的条码或二维码→听到“滴”的一声后,自动带出SKU、商品名称和商品规格信息的列表→选填SKU后,自动将该商品信息录入到下面的商品列表中,并且光标自动重新放在【商品编号(二维码)】信息输入框中。

注:扫二维码销售商品,【商品列表】中商品销售记录为一行一个记录。并且销售数量只能为“1”。

②扫SKU方式:

按【F4】将光标放在【SKU】信息输入框中→用扫码枪扫描商品上的SKU条码→听到“滴”的一声后,自动将商品信息录入到下面的商品列表中,并且光标自动重新放在【SKU】信息输入框中。

注:扫SKU销售商品,【商品列表】中该商品销售记录只有一条,且销售数量自动累加。

③手输SKU方式:

按【F4】将光标放在【SKU】信息输入框中→用户可以通过手输SKU数字、商品名称的中文或拼音方式等方式模糊匹配带出SKU列表后,选填SKU自动将商品信息录入到下面的商品列表中,并且光标自动重新放在【SKU】信息输入框中。

?步骤四:商品列表中的商品操作。

①商品信息修改:

用户可以对商品列表中的【销售单价(元)】和【销售数量】进行手动修改。

②删除商品:

用户可以通过点击商品列表中【操作】的【删除】进行该行商品的删除。

?步骤五:销售【结算】。

点击销售单中的【结算】按钮(或者按快捷键【F6】),弹出【结算】界面→可以手动修改【实收款(元)】给客户优惠价,手输【付款(元)】数值→按【结算】按钮,自动打印销售小票和新增一条销售单数据到【销售单列表】中。

农药商品“拆箱”操作的目的是确定农药商品销售的“瓶箱关系”。“拆箱”为销售单位的农药商品,默认在进行销售时先出库,从而在扫码销售时关联销售单位与采购单位之间的“瓶箱关系”。

扫码拆箱:

将光标放在【商品编号(二维码)】信息输入框中→用扫码枪扫描商品上的条码或二维码→听到“滴”的一声后,自动带出含产品登记证号、商品名称和SKU信息的列表→选填SKU后,自动带出商品名称、商品规格、采购单位、采购单价(元)、销售单位和销售单价(元)→点击【确定】按钮后完成商品拆箱操作。

手输SKU拆箱:

将光标放在【SKU】信息输入框中→手输SKU条码,自动带出含产品登记证号、商品名称和SKU信息的列表→选填SKU后,自动带出商品名称、商品规格、采购单位、采购单价(元)、销售单位和销售单价(元)→点击【确定】按钮后完成商品拆箱操作。

5.1预先维护好商品信息的进货

?步骤一:创建一个【入库单】(有以下图①和图②这两种方式)。

?步骤二:填写【入库单】基本信息。

?采购入库:

【业务类型】选填【采购入库】→手输模糊匹配选填【供应商】信息。

?其他入库:

【业务类型】选填【其他入库】→手输模糊匹配选填【关联采购单号】,并自动带出【供应商】信息。

注:农药入库必须填写【供应商】信息。

?步骤三:进行商品信息录入。

?【采购入库】将通过【关联采购单号】自动带出商品信息到【商品列表】中。

?【其他入库】的商品信息录入可采用扫二维码、扫SKU或手输SKU方式,操作

步骤如下:

①扫二维码方式:

将光标放在【商品编号(二维码)】信息输入框中→用扫码枪扫描商品上的二维码

→听到“滴”的一声后,自动带出含SKU、商品名称和商品规格信息的列表→选填SKU 后,自动将商品信息录入到下面的商品列表中,并且光标自动重新放在【商品编号(二维码)】信息输入框中。

注:扫二维码进货商品,【商品列表】中该商品进货记录只有一条,并且采购数量只能为“1”。

②扫SKU方式:

将光标放在【SKU】信息输入框中→用扫码枪扫描商品上的SKU条码→听到“滴”的一声后,自动将商品信息录入到下面的商品列表中,并且光标自动重新放在【SKU】信息输入框中。

③手输SKU方式:

将光标放在【SKU】信息输入框中→用户可以通过手输SKU数字、商品名称的中文或拼音方式等方式模糊匹配带出SKU列表后,选填SKU,自动将商品信息自动录入到下面的商品列表中,并且光标自动重新放在【SKU】信息输入框中。

?步骤四:商品列表中的商品信息修改。

用户可以对商品列表中的【生产批次】、【生产日期】、【采购单价(元)】、【采购数量】和【销售单价(元)】进行手动修改。

?步骤五:点击【保存】按钮保存采购单,保存的采购单将在采购单列表中新增一条

数据。点击【关闭】按钮取消采购单。

5.2没有预先维护好商品的进货

?步骤一:创建一个【入库单】(有以下图①和图②这两种方式)。

?步骤二:先【添加商品】,方式如下:

一、创建一个【新增商品】页面,在【进货】页面可以采用以下图①和图②这两种方式。

通过顶端【添加商品】快捷入口新增商品。如下图:

通过底部【新增商品信息】按钮新增商品。如下图:

二、填写新增商品相关信息。

?农药商品相关信息填写:

【商品类别】选填【农药】→将光标放在【农药产品登记证号】文本框中,扫码自动填写【农药产品登记证号】,并带出下图中相关信息字段。

注:(1)SKU是商品唯一性标识,本系统中SKU组成为:产品登记证号+生产企业+商品规格+包装单位。

(2)农药产品名称:组成为“总有效成分含量+农药名称+剂型”。

(3)农药商品名称:为农药商品标签上的品牌名,允许用户手动修改。

(4)如果【商品规格】下拉菜单中没有可选的单位,用户可以手输数值时,将单位也手输进去。

手输【生产许可证号】、【包装关系】、【销售单价(元)】、【备注】等信息。

注:包装关系:本系统中指商品采购与销售单位之间的关系,如上图中农药商品的包装关系为:1箱=10瓶。

?非农药商品相关信息填写(以【种子】商品为例说明):

【商品类别】选填【种子】→手填下图中没有内容的信息字段相关内容。。

三、【保存】新增的商品。

【新增商品】的保存方式有以下几种:

①针对一次只新增一个商品的情况:

点击【保存】按钮完成商品新增操作。

②针对一次新增多个商品的情况:

点击【保存并新增】按钮完成商品保存并新增操作。

③针对新增没有条码和二维码商品的情况:

点击【保存并打印商品条码】按钮完成商品新增保存并打印条码的操作。

其余步骤与【预先维护好商品信息的进货】中的步骤二到步骤五一样。

网上期货交易操作手册

网上期货交易操作手册 一、软件下载操作指南 1.入公司网站主业,点击“行情(含交易)程序下载”(图一)。 图一 2. 下载并保存文件。 3. 安装文件 说明:a.下载富远分析系统完全客户端(富远的行情配套两个交易端:富远和恒生) b. 下载富远网上交易(只提供富远交易系统,不配套行情) c. 下载恒生网上交易(只提供恒生交易系统,不配套行情) d. 下载文华分析系统富远交易客户端(提供文华的行情,富远的交易系统) e. 下载文华分析系统恒生交易客户端(提供文华的行情,恒生的交易系统) 4.网上交易 为保证交易畅通,通过电信上网的客户需登录公司的电信站点,通过网通登录的客户需登录我们的网通站点。如何判断自己是电信上网还是网通上网,可通过查询 二、交易系统操作手册 一.用户登陆 双击的图标,运行程序,出现下面登录界面。 在客户号栏右面输入客户号,如果选择了“记住”选项后,则在下次选项后,则在下次登陆时不用再输入用户名。在密码处可以敲键盘输入也可以通过密码键盘输入(密码键盘是新加的功能,防止被木马程序盗用密码)如上图所示: 二.下单 登录后,进入交易界面(见下图)。在下单页面中,直接点击行情中的您想选择品种的“买、卖量”,就可以在委托栏中看到信息进行操作。也可以选择预埋委托,即立刻发出委托单,而是将委托单放到预埋单列表中,在需要时选择单个或全部发出预埋委托。买卖的快捷键为:1为买,2为卖;买卖输完后敲回车跳到开平栏。开平仓的选择,1为开仓,2为平今仓,3为平仓。在数量栏输入开平数量后点发出委托,指令进入交易所。

注意:由于远程通讯会花费一些时间,所以响应可能会有一些延迟(1-3秒是正常的),在下单没有得到委托成功的提示前,或在委托界面中查询不到刚才发出的委托单时,注意不要重复下单。如果上图中左下角方框中显示通讯断开,请您检查您的网络。如果想立刻下单也可以拨打报单电话。 1、委托 客户可以看到当日已发出的委托单的情况及持仓情况。 (1)委托 在该栏里您可以看见委托单的情况,点击右键您可以选择撤单改价,撤单,全部撤单。 (2)持仓 在该栏里您可以查询持仓单的情况。 2、查委托 客户可以通过输入合约品种和历史来进行查询委托单的情况。委托单量大的客户可以通过点击左下角“隐藏撤消”,“隐藏已成”进行筛选。客户可以点击委托单号可以得到更详细的交易资料。 3、查成交 客户可以通过输入合约品种和历史来进行查询成交单的情况。同时还可以点击分笔成交明细、按委托汇总、按成交价位汇总进行不同状态的。 4、资金/持仓 (1)可以查询客户实时的资金情况。其中,可用资金为客户未被占用的保证金。持仓保证金为客户以被占用的保证金,包括持仓保证金和已报入未成交指令所冻结的保证金。有些定义不全。 (2)同时查询资金和持仓情况。 可以根据某一笔持仓执行平仓指令。(可点击:今开可用,历史开可用,总可用执行)5、查流水 客户可以通过选择起始日,终止日的时间进行帐单查询。 6、预埋单 查询所有的预埋单,可选择委托单笔发送、全部发送、单笔作废、全部作废。若由于交

iPOS终端系统操作手册商品人员

IPOS门店终端系统操作手册 商品人员

第一章 (4) 登录平台 (4) 1.1登录平台 (4) 1.2首页 (5) 第二章 (8) 登录平台................................................................................................................ 错误!未定义书签。 2.1商品属性 (8) 2.1.1品牌 (8) 2.1.2大类 (9) 2.1.3季节 (9) 2.1.4年度 (10) 2.1.5波段 (11) 2.1.6系列 (11) 2.1.7供应商 (12) 2.1.8商品属性1~20 (13) 2.2商品规格 (14) 2.2.1颜色 (14) 2.2.2尺码 (14) 2.3商品管理 (15) 2.3.1计量单位 (15) 2.3.2商品资料 (16) 3.1销售档案 (17) 3.1.1区域 (17) 3.1.2营销组织结构 (18) 3.1.3 店员 (19) 3.1.4销售终端 (21) 3.1.5 友好终端组 (22) 3.1.6店铺督导 (23) 3.1.7终端封账单 (25) 3.1.8库存调整类型 (27) 3.2终端属性 (28) 3.2.1终端属性1~6 (28) 3.3终端管理 (30) 3.3.1 收银台设置 (30) 3.3.3收银结算方式 (32) 3.3.4 收支项目 (34) 3.3.5 销售指标设置 (36) 3.3.6销售时段 (37) 第四章 (39) 单据 (39)

4.1业务单据 (40) 4.1.1终端要货单 (40) 4.1.2进仓通知单 (41) 4.1.3终端进仓单 (42) 4.1.4退货申请单 (42) 4.1.5退仓通知单 (43) 4.1.6终端退仓单 (44) 4.1.7零售销货单 (45) 4.1.8零售退货单 (45) 4.1.9零售小票单 (46) 4.1.10盘点计划单 (47) 4.1.11盘点任务单 (50) 4.1.12终端盘点单 (51) 4.1.13终端调整单 (52) 第五章 (52) 报表 (52) 5.1今日看板 (52) 5.1.1今日区域销售看板 (52) 5.1.2今日分公司销售看板 (53) 5.1.3今日终端销售看板 (53) 5.1.4今日商品销售看板 (54) 5.2销售分析 (55) 5.2.1商品销售分析 (55) 5.2.2店员业绩查询 (56) 5.2.3终端业绩查询 (56) 5.2.4店铺销售明细查询 (57) 5.2.5前台结算数据分析 (58) 5.3销售分析 (58) 5.3.1库存帐统计 (58) 5.3.2库存帐数据分析 (60) 5.3.3库存统计 (60) 5.3.4库存分析 (62) 5.5门店主题分析 (63) 5.5.1门店业绩看板 (63) 5.5.2门店销售排名 (63) 5.5.3门店店效分析 (63) 5.5.4门店坪效分析 (63) 5.5.5门店人效分析 (63) 5.5.6门店指标追踪 (63) 5.5.7销售地图分布 (64) 5.6.综合分析 (64) 5.6.1店铺资金收支流水账 (64) 5.6.2终端进销存数据分析 (65)

会议营销新员工培训手册全文

会议营销新员工培训手册全文 文章转自《会销人网》 各地都不缺乏会议营销的经验,但为什么有的地方就是销量一直上不去,而有的地方持续攀升?到底是什么地方出了问题?为什么有的业务员就能邀请到很多顾客到会场,而有的费很大功夫就是邀请不到?为什么有的业务员一场会下来销售量很好,而有些人顾客很多销量不好呢? 一、关于打电话的七个问题—— (一)有的业务员不敢给顾客打电话,导致业务迟迟不能开展。主要原因可能存在于—— 1、害怕被拒绝的心理。 销售的行业特征其实就是要面对无数的拒绝,拒绝是成功的开始,今天拒绝不一定明天拒绝。关键是要分析顾客拒绝的缘由,只要你坚定一点:他(她)的拒绝不是针对你本人。 2、一心想到要赚顾客的钱。 俗话说:将欲取之,必先予之。如果能够意识到,帮助一个顾客获得他自己很难得到的健康后,你的工作是多么有意义,就不会首先想到要赚顾客钱。 3、对公司和产品还没有足够的信心。 这时候,需要不断的学习、了解,比如可以先让自己或自己身边熟悉的中老年人服用产品,看到效果后,会使你坚定信心。 4、确实不懂得该怎么样打电话。 上级领导人就应该创造条件,教会员工打电话,不断地演练并付诸实践,使员工很快地成长起来。 (二)第一次给新顾客打电话时,为什么不能提公司和产品? 1、根据全美国直销协会的统计,几乎没有一家公司的营销代表,在第一次给顾客打电话时在电话里介绍自己的公司和产品,即便是熟悉的朋友也是如此。这主要是因为在电话里很难将它的含义说清楚,而往往是采用一个托词或机会,达到一对一或在某个场合中(如会议)见面的目的。嘉福临公司目前的产品更不是那种在电话里就能说清楚的东西。 2、新老顾客是有所不同的。如果是老顾客,就不适用这一原则。个别公司急功近利,针对陌生人采用直截了当的电话推销,其成功几率大大降低。

简体文华财经交易软件使用说明书

文华财经交易软件使用说明书 文华财经的交易软件不同于目前市场上其它的交易软件,该软件是与行情软件捆绑到一起的,这样可以为客户提供更方便、更快捷的交易功能。 文华财经的交易软件主要包括以下几部分: ●普通的交易功能,该功能和目前市场上大部分的交易软件的功能是相同的,同时因 为和行情软件捆绑在一起,所以有价格联动功能,如果选中买/卖价格联动,则下单时的买/卖价,会随着当前品种的当前行情而变化。 ●郑州期货交易所的交易功能,郑州期货交易所目前可以支持市价委托功能及跨期套 利功能,但是目前市场上大部分交易软件还不能支持这两种新的委托功能,而文华交易软件则可以完全支持该交易所的这些新功能。 ●一键下单功能。该功能是为“炒单手”提供的方便快捷的交易功能。用户可以用最少 时间,以最快捷的操作方式进行交易操作。 ●查询功能。可以为用户提供基本得查询功能。 ●其它功能。可以让用户进行其它得操作,比如修改密码,查询历史账单等等。 下面具体说明以下该软件的使用方法: 在安装完文华财经的软件之后,双击桌面的快捷方式,启动该软件,此时需要使用您的行情账号登录行情服务器,在成功登录行情服务器之后,界面如下:

的“trade”来登录交易软件:

此时弹出交易软件的登录窗口: 在正确的输入了账号及密码之后,点击登录按钮,如果成功登录了交易服务器,会出现如下

窗口: 点击确定按钮,此时就可以正常进行交易。 要进行某个和约的交易,只要在报价窗口该和约的买价/买量,卖价/卖量区域双击鼠标右键键,系统就会为您自动填充好委托信息。 下面分别详细介绍一下各个交易界面。 ●普通交易界面: 普通交易界面如下:

会议营销流程指导手册(20200915013851)

^^3+1快叢 &叩I I';;仙汕w 《会议营销》操作指南 专业旧房翻亲斤专彖 《会议营销》操作指南 青岛XXXXX科技有限公司 2018年11月16日

咨3甘肢叢《会议营销》操作指南 会议营销指导手册 会议营销模式是循序渐进的使顾客经历下面这样的一种转变: 会前部分 深入了解我们 会中部分 购买我们 真正的信赖我们 会后部分 维护我们 (一)如何收集顾客资料 近年来,会议营销变得越来越热门,大凡实力有限、刚好手上也就一二个产 品的企业,都在或想、或正在运用这一营销手段。然而由于市场规范化程度不够, 企业和产品也是鱼目混珠,操作上更是五花八门,使得会议营销的名声日渐恶劣。 会议营销应该如何操作? 顾客群体分析 (1)有相关需求的中老年人群 (2)有一定的文化素质 (3)有一定的经济条件或社会地位 (4)有一定的自我保护(环保健康)意识。 顾客资料收集过程中需要注意的事项 在收集目标顾客资料的过程中,首先要为目标顾客参加活动创造一个良好的外 部环境: (1)要师出有名,旗帜鲜明。如举办关爱老年健康的活动,或给你一个健康温

暖的家 (2)要由上到下地创造一种良性的口碑传播氛围 (3)要朝着公益性行为、政府性行为方向发展,争取隐型收集。这样做将会为收集目标顾客资料的行动带来一系列的方便,并且能保证所收集来的目标顾客资料的质量。 目标顾客资料收集的要求与原则 收集速度要快,过程要简练,消化过程要细 在目标顾客资料的收集过程中要做到"快炒慢煲":将散落在社会各个角落的目标消费群迅速收集拢来,然后细细地进行消化。 (二)顾客资料收集的途径通过社区普查收集 方式是指联系社区相关部门,采取地毯式普查的收集方式。主要形式有"走出去"和"请进来"两种。"走出去"就是与社区相关单位共同举办房屋检测咨询活动;"请进来"就是与社区相关单位合作,如社区工作委员会、居民委员会、街道办事处等,通过在社区做一些公益广告兼产品广告的方式,通过社区组织中老年人参加企业在指定地点举行的环保快装和咨询活动。 科普点获取途径查阅有关人口普查资料实地考察、登门拜访通过电话访问获取信息到家属住宅区看空调数量其他如朋友介绍、随机发现等。 通过广告活动收集 广告活动广告活动亦即媒体互动性活动,是指利用媒体为平台,设定目标群体感兴趣的内容,通过开展各种互动性的活动吸引目标群体参加,同时将消费者的信息收集、录入的做法。 有奖问答即将活动的方式设定为简单的问卷,在同一版面上刊登一些隐藏有问卷答案的软性文章,使消费者有兴趣参与到活动中来。这样一般很容易就能拿到企业所需要的目标顾客信息。 征文式互动征文式互动是指利用一些节假日或重大庆典等活动,发布一些命题征文,如,"幸福家庭"征文评选活动等。 电台互动式咨询利用电台的互动式咨询、循环式问答、活动信息的发布和烘托来吸引大量目标消费群体打电话咨询,从而收集数据。 在运用广告活动收集的方式时,要注意发挥广告互动三要素的作用。首先是要有吸引力,如免费提供价值XX元的房屋管道、老化电线检测、厨房卫生间检测、赠送礼品等,要突出"免费"二字其次是参与活动要方便,比如打个电话或寄一封信即可参与活动第三是活动要有一定的排他性,即能有效排除非目标人群的参与,如设置年龄限制、病种限制等等。 在通过广告互动收集目标顾客资料时还应注意两点:一是要注意把握好媒体发布的时间,最好不要在周六、周日进行,二是要注意进行媒体宣传活动的细化,要做好地面承接。一定要做好充分的准备工作,包括地面配合的准备,这些都是十分必要的。这些安排是否细致、到位,将直接影响到目标顾客资料收集的效果。有时一点细小的漏洞都可能造成整个计划的落空。 与协会合作的方式收集 这种收集方式可以与一些有大量目标消费者信息资料的单位合作,如老龄委、老干部活动中心、老干部局、老年大学、书画院、离退休办等。对于合作协会的选择要从3个方面来衡量,一是顾客的数量,二是顾客的素质,三是顾客的种类,如高校知识分子、老干部、艺术家等。

关于交易软件安装版客户端的使用说明

关于交易软件安装版客户端的使用说明 欢迎您使用金银岛仓单交易中心提供的交易软件安装版客户端,为了方便您的使用,现讲明如下: 一、登录 1、点击桌面交易安装版客户端快捷图标,会弹出窗口 2、点击“同意”按钮,方可显现用户登录窗口,输入交易代码和交易密码,如果是首次登录请先点击“注册”按钮,会弹出“恭喜您注册成功!”的提示,接着点击“登录”按钮即可进入主界面;下次登录直截了当点击“登录”按钮即可。更换机器需要向仓单中心办理有关手续,并重新注册! 二、差不多介绍 界面 主界面由上往下依次分为菜单区、行情区、下单区、信息区和快捷按钮区。 (1)菜单区 下拉菜单分门别类的包括所有功能。 (2)行情区 那个地点分类显示所有交易品种的实时行情,注意到行业分类里分为化工、塑料、液化气三大类,点击将会显示相应行业的交易品种行情。价格使用红涨绿跌的区分模式,并能够自行定制显示的交易品种,稍后有具体的定制步骤讲明。 (3)下单区 交易商在此进行所有下单操作。

请注意其中的托付指令和与预备指令。 托付指令即为赶忙提交 预备指令: (4)信息区 那个地点将公布所有您的操作信息及本交易中心向您公布的广播信息。 (5)快捷按钮区 有了快捷按钮,您能够方便快捷地进行有关操作。 三、下单 1、直截了当下单 具体包括输入信息包括摊位代码、交易品种、买卖方向、价格、数量(批)、订立依旧转让、托付指令依旧预备指令。 摊位代码输入正确 选择交易品种 通过下拉式菜单选择或点击相应品种,图略。 买卖方向确认 也能够使用数字键代替,1为买,2为卖。 确认价格和数量 注意:请勿将价格和数量看错。 确定选择的是托付指令

医院市场终端销售操作手册

医院市场终端销售操作手册 药品作为一种特殊的商品,不同于一般的消费品,特别是处方药品,它具有在医生指导下完成消费过程的特点,其销量的产生,受着医院医生的直接影响。在整个药品消费中,70%以上的销量产生在医院。医院成为众医药企业的必争之地,由此而引起的激烈竞争,亦给医药企业在运作市场时带来了较大的难度。做药品最难的是进医院,最重要的是临床促销,最怕的是销售后的收款。 一、如何使产品顺利进入医院 产品想能够顺利地打入医院,进入临床用药,就要求企业的医药销售人员对医院进药的形式,进药的程序,以及自己应该采取的方法有明确的了解。 (一)产品进入医院的形式 1.产品代理形式进入医院。医药生产企业委托某家医药经销单位,由其作为产品的代理,而使产品打入相对应的意愿。其中又可分为全面代理形式合半代理形式。 ①全面代理形式,是指由医药代理单位完成产品到医院的进入、促销以及收款的全部过程。这种方式往往是生产企业将合适的底价开给代理单位并签好合同,以足够的利润空间刺激其经销的积极性。 ②半代理形式,是指由医药代理单位仅完成产品到医院的进入和收款工作,产品在医院的促销工作由企业人员完成。这种方式,有利于企业直接掌握产品在医院的销售动态,把握各种市场信息,对销量的全面提升有较大的帮助,但与全面代理相比工作量要大些。 2、产品直接进入医院。医药生产企业不依靠相关的医药经销单位,直接派出医药业务代表去医院做开发工作,从而完成产品进入、促销、收款的全过程。其根据不同情况又可分成两种方式:①企业注册有销售公司并以销售公司的名义将产品直接送进医院而进行临床使用。②通过医药经销单位以过票的形式进入医院,即企业完成医院开发的全过程,包括产品的进入、促销、收款,但给医院的票据是相关经销单位的,企业须为经销单位留一定的利润。这样做有几个原因,一是企业未注册自己的销售公司,必须通过相应有医药经销单位过票,以使产品进入医院合法化(由于医药法规规定不允许生产企业直接将产品送进医院);二是企业虽注册有自己的销售公司,但由于医院所在的地方当局行政干预,保护地方医药经销单位的利益,因而必须通过地方医药经销单位过票,方能进入医院;三是企业虽有自己注册的销售公司,但由于要开发的目标医院有长期业务往来的固定供货单位,因而不愿更换或接触更多的业务单位,这样企业亦必须通过其固定的业务单位办理过票手续。 注:2001年后,随着各地卫生系统的改革,产品要想进入医院销售,还要通过卫生局的招标,只有进入卫生局招标目录的产品,才能进入医院销售。目前,正处于一个过渡期,相当一部分地方实行了药品招标采购。参加招标可以由厂家直接参与,也可以委托医药公司投标,一般来讲,委托医药公司投标费用相对比较低一些。 (二)产品进入医院临床使用的一般程序 1.1.医院临床科室提出用药申请并写申购单; 2.2.医院药剂科对临床科室的用药申请进行复核批准; 3.3.主管进藥医院(一般是副院长)对申请进行审核; 4.4.医院药事委员会对欲购药品进行讨论通过; 5.5.企业产品进入医院药库; 6.6.企业产品由医院药库发药人员将产品送到药房(门诊部、住院部); 7.7.医院临床科室开始临床用药。 (三)产品进入医院的方法

保健会议营销傻瓜式操作手册

会议营销的“傻瓜式”操作手册 一、市场调查 市场调查是社区活动中必不可少的重要一环,通过市场调查,我们可以充分了解所做社区的基本情况,如目标人群的数量、特征、消费能力、病情特征等,详细调查内容见调查表格。 一、市场调查中应该注意的事项 1、目的性:任何一个调查一定要有一个鲜明的目的性,没有目的性的调查是不会有结果的,在分析中就不会对针对性较强的问题得出结论。 2、针对性:调查内容一定要有针对性,不能眉毛胡子一把抓,一个问卷尽可能做到只针对一个问题,其他问题不管重要程度如何,同此次调查没有关系的,就不要去问,需要的,再做一次调查。 3、简洁性:无论从内容还是在问题的设计上一定要注意简洁性问题,做到精、细有度,而且题目一定要简单明了,尽量不出现长句,不能让被调查的人产生一种模愣两可的认识和应付了事的想法。 4、盲目性:不是说我们要盲目,而是让被调查者有一种盲目性,只有这样调查得出的结论才有可比性,可以以广告公司或是电视台工作人员的名义进行。 5、随机性:对于被调查内容最好不要做任何暗示或是引导,充分挖掘调查对象对于调查内容的真实印象。 二、市场调查中人的选择 1、调查人的选择: (1)有亲和力 (2)形象要好

(3)最好是女性 (4)不要对调查内容有太多个人意见 (5)责任心要强 2、被调查人的选择: (1)多层次,不能只是一个群体 (2)男女比例要同所调查区域男女比例大体相当 (3)年龄、文化水平、行业要有一定的差距 (4)注意区分二年以内病人和多年病人 三、市场调查报告表格(样表) 见下页 四、市场调查报告的分析 对于调查报告的分析是真正把握要做活动区域特征的根本目的,所以在调查报告的分析一定要掌握以下几个原则: 1、客观性:对于问题的分析不能只听一家之言,而是一定要听众人意见,无论是有经验还是没有经验,说出自己的看法,集思广益,最后取得一致的认识。 2、务实性:注意一点就是一定要同公司的实际情况结合起来,做自己能力所能达到的事,再好的目前做不到也是无用功。所以得出的结论一定要有可操作性。 3、可靠性:就是对于所有回收的调查资料一定正确区分其真实性,剔除那么没有意义或是无效的资料,尽量使资料做到客观、真实。 4、参考性:记住所调查的毕竟只是一个样本,当分析结果同以前所得到的数据出现大的偏差时,一定要仔细分析原因,不要让调查所得来的东西同以前的结论产生大的偏离。(待续)

2019年MT4交易软件操作手册

前言: 开设模拟账户 首次启动MT4,软件假定你将注册模拟账户。为了确定和MT4的交易账户,你需要启用该软件。一旦拥有了模拟账户,你随时就可以转入到“实战”版本。 为了在开始时不造成货币风险,请点击本线进入模拟账户操作说明。 MT4强力推荐:所有用户,不管是否是有经验的交易者还是刚刚入门的新手,在开设“实战”账户之前均需利用模拟账户进行交易练习。这可能说明在杠杆基础上。一些风险与货币交易有关。模拟账户实际上与“实战”账户一样。它允许交易者利用软件进行演练,而不蒙受任何金融风险。 介绍 MT4允许用户利用实时技术分析进行外汇市场交易。该软件通过多特征的综合功能包,包括几个主要的组成部分: 灵活的实时技术分析和图表 实时双层面外汇报价 实时新闻反馈 易于使用的交易终端 完整的内置网络浏览器 MT4,集技术分析、新闻、易于使用的交易终端于一身,是一个理想的平台,通过给用户全功能外汇在线交易所需的所有的工具。 概览 下面是MT4软件第一次启动时出现的项目窗口。

窗口为默认的抛锚式相互连接,但可以进行多种操作。多数窗口容易在屏幕上的任何位置进行定位,简直是无与伦比的灵活方便。 报价窗口 "Market Watch"(报价窗口)同"Navigator"(导航器)窗口,及"Terminal"(终端)窗口都可以自由拖拽,放到软件的任何一侧都可以。并可通过工具条或菜单栏中的按钮选择显示或是不显示。 这些列出的指令是在" Market Watch"窗口。起先这些列表会是空白的。 当按鼠标右键菜单会出现你可以选择的" Show All Symbols"(显示所有的符号)一览。价格在这些指令下,将形成" bid;ask;high;low;time"(买;卖;高价;低价;时间)的形式。为了降低交通拥挤,你可以排除一些指令从你的"MarketWatch"选择"Hide Symbol"(隐藏符号)或按"Del"(取消)按钮。在这种情况下,价格将只为选择的指令服务。打开你需要的图表窗口("Chart Window"),从连接的菜单中。当选择"New Order"(新指令)命令,或者按"F9"或双击选择的指令,指令的形式将会给出。

样板市场执行操作手册

板 市 场 操 作 手 册 xxxxxxxxxxxxxxx公司(市场部编制)

目录 前言 (1) 第一章:团队建设与管理 (2) 一、组织架构图 (2) 二、岗位说明: (2) 三、岗位职责: (2) 四、团队组建与培训: (5) 五、日常管理: (5) 六、销售管理工具: (5) 第二章:样板市场建设与运营 (6) 一、样板市场建设流程与说明: (6) 1、市场建设流程: (6) 2、流程说明: (6) 二、市场建设工作指南: (7) 1、合作商选定标准 (7) 2、签订销售合同 (7) 3、样板店建设 (8) (3)店面装修与设计 (8) (4)样板店运营 (9) (5)终端市场开发 (9)

、八、亠 刖言 样板市场执行操作手册的编制,旨在公司为客户在终端市场实际操作过程中,为达到能快速启动市场并获得成效的目标,首先确定以在市场一线建立的样板店为核心展开一系列工作,其中工作重点主要包括样板市场销售团队的如何组建与人员定岗定编、系统培训、样板店正式运营前期的如何宣传推广、开业期间活动的如何组织与策划、终端市场的如何有效开发等。 针对以上重点工作内容,操作手册将紧紧围绕上述所列各主要工作环节,就具体的执行原则、执行措置、业务开展所需相关资源配置等工作的如何落地实施实给出具体的标准化解决办法。通过一系列标准化体系的建立,最终使市场建设工作能得到高效快速的推进。

第一章:团队建设与管理 、组织架构图 样板市场打造首先是样板店的建立,其最终目的是在整个区域市场建设过程中,以此为依托,通过在店面内进行企业形象展示、亲身体验、数据对比,以此来快速推动终端市场的建设速度,组织架构的设置以根据市场需要为出发点,以完全服务于未来整体区域市场布局和业务开拓为总原则。为此,样板市场组织架 构图如下: 总经理 财务经理执行总监 1 ------- 店长1 -------- 1 店长n 业务主管1 丄业务主管n 业务主管2 1业务主管n 导购1 组织架构图所规划各岗位是基于合作者未来市场发展的需求而做出的构想,初期市场起步阶段,各部门所属各岗位并非全部一步到位,执行总监岗位总经理可兼任,连锁店经理可空位,大客户部经理和业务拓展部经理前期可不分 三、岗位职责: 1、总经理岗位职责: 总经理是公司经营管理的领导核心,是经营管理的最高决策人。 (1) 负责领导、管理公司全面工作;制定营销策略、并安排组织实施; (2) 负责公司年度、季度财务预算及相关重大财务费用开支计划的审批; (3) 负责安排行政/财务、业务经理工作,明确其职责、权限、并监督、检查、管 理其工作任务完成情况; 4)组织协调各部门工作,听取各部门工作汇报,提出决策性意见。 5)负责制订本公司企业文化建设,战略方针。 岗位说明:

六脉会议营销系统用户操作手册

六脉会议营销系统用户操作手册 1

六脉会议营销系统 v3.08 用户手册 2

上海六脉网络科技有限公司 10月 3

目录 1. 系统简介.................................................................... 错误!未定义书签。 2. 运行环境.................................................................... 错误!未定义书签。 3. 软件安装.................................................................... 错误!未定义书签。 4. 软件卸载.................................................................... 错误!未定义书签。 5. 主要功能.................................................................... 错误!未定义书签。 1 系统登录.............................................................. 错误!未定义书签。 2 版本区分.............................................................. 错误!未定义书签。 3 活动前管理: ......................................................... 错误!未定义书签。 3.1 创立新活动....................................................... 错误!未定义书签。 3.2 场地定义........................................................... 错误!未定义书签。 3.3 指挥调度台(或者会场助理台) ........................ 错误!未定义书签。 3.4 客户录入........................................................... 错误!未定义书签。 3.5 批量导入........................................................... 错误!未定义书签。 3.6 客户分配........................................................... 错误!未定义书签。 3.7 邀约客户........................................................... 错误!未定义书签。 3.8 批量发卡........................................................... 错误!未定义书签。 3.9 签到表............................................................... 错误!未定义书签。 3.10 快递打印........................................................ 错误!未定义书签。 3.11 密码导入........................................................... 错误!未定义书签。 3.12 数据初始化导入............................................ 错误!未定义书签。 4

终端市场操作手册经营机构筹备

终端市场操作手册经营机构筹备 经营机构筹备— 营销团队治理— 销售渠道设计—— 进场业务洽谈—— 上架(柜)陈设布货—— 硬终端陈设—软终端促销—— 市场爱护跟进—— 经营风险防范—— 销售业绩提升 一、经营机构筹备 1、资金预备 一定的资金预备是顺利启动经营的必要条件。在初期时期,应考虑资金预备的项目要紧有:

①与公司签订合同后的首批进货款。 ②打算中预备进场的部分卖场需预交的一些费用。 ③职员拟在下月发放的工资。 ④房租费(办公场所及仓库)和办公用品购置的支出。 ⑤预留的应急备用金。 一样情形下,在一个中等规模的地市级市场以直控终端的模式经营,如运作得当,前期约需启动资金6—8万元。 2、经营及办公场所布置 在考虑交通便利性的同时,应注意经营及办公场所的安全性,一样不宜租用临街门面,以免过于招摇。 ①仓库所在楼层以三楼以下为佳,最好与办公共场所隔离并有一定的隐藏性。

办公场所应考虑职员集会与培训的适用性,室内可布置与公司产品及企业文化相关的一些必需招贴画、表格、规章制度栏,以营造团队气氛。 3、组织机构设置 营销团队是市场拓展的保证,在集约高效的原则下,新入市场的营销团队一样由经理、会计、仓管、业务主管、促销主管、促销人员、送货员等组成,并可依照区域大小及经营规模进行适当调整,如一专多能或兼职。 ●以上人员聘请的途径要紧有: ①从同行业其它品牌或保健品、家电以及食品、饮料等快速消费品行业内优秀的现职业务员和促销员中挖角招募。 ②借助社会职介机构,聘请高中以上文化的待业女青年或年轻的下岗失业女工。

③先录用人员的举荐介绍。 由于化妆品行业的专门性,对促销员的肤色、容貌、身材应有一定要求。另,所有职员应建立个人聘请入职档案,部份关键岗位应提供担保材料。 4、合法经营 经营启动后,应尽快向所在地工商、税务部门申报必需的合法注册手续,初期建议以个体工商户的形式注册“XXX贸易商行”。 二、营销团队治理 1、职员队伍培训 职员是企业的第一财宝。优秀的职员不是也不可能是依靠招募而来,而是组织苦心培训的结果。因此经营启动之初,培训是当务之急。培训的内容应包括:企业文化、组织纪律、产品知识、促销技巧、精神鼓舞。

企业管理 终端市场启动操作手册

终端市场启动操作手册 经营机构筹备—营销团队管理—销售渠道设计——进场业务洽谈——上架(柜)陈列布货——硬终端陈列—软终端促销——市场维护跟进——经营风险防范——销售业绩提升 一、经营机构筹备 1、资金准备 一定的资金准备是顺利启动经营的必要条件。在初期阶段,应考虑资金准备的项目主要有: ①与公司签订合同后的首批进货款。 ②计划中准备进场的部分卖场需预交的一些费用。 ③员工拟在下月发放的工资。 ④房租费(办公场所及仓库)和办公用品购置的支出。 ⑤预留的应急备用金。 一般情况下,在一个中等规模的地市级市场以直控终端的模式经营,如运作得当,前期约需启动资金6—8万元。 2、经营及办公场所布置 在考虑交通便利性的同时,应注意经营及办公场所的安全性,一般不宜租用临街门面,以免过于招摇。 ①仓库所在楼层以三楼以下为佳,最好与办公共场所隔离并有一定的隐蔽性。 ②办公场所应考虑员工集会与培训的适用性,室内可布置与公司产品及企业文化相关的一些必需招贴画、表格、规章制度栏,以营造团队气氛。 3、组织机构设置 营销团队是市场拓展的保障,在集约高效的原则下,新入市场的营销团队一般由经理、会计、仓管、业务主管、促销主管、促销人员、送货员等组成,并可根据区域大小及经营规模进行适当调整,如一专多能或兼职。 ●以上人员招聘的途径主要有: ①从同行业其它品牌或保健品、家电以及食品、饮料等快

速消费品行业内优秀的现职业务员和促销员中挖角招募。 ②借助社会职介机构,招聘高中以上文化的待业女青年或年轻的下岗失业女工。 ③先录用人员的推荐介绍。 对促销员的肤色、容貌、身材应有一定要求。另,所有员工应建立个人招聘入职档案,部份关键岗位应提供担保材料。 4、合法经营 经营启动后,应尽快向所在地工商、税务部门申报必需的合法注册手续,初期建议以个体工商户的形式注册“XXX贸易商行”。 二、营销团队管理 1、员工队伍培训 员工是企业的第一财富。优秀的员工不是也不可能是依赖招募而来,而是组织苦心培训的结果。因此经营启动之初,培训是当务之急。培训的内容应包括:企业文化、组织纪律、产品知识、促销技巧、精神激励。 ●培训可利用的材料主要有: 公司《促销手册》、《有情系列化妆品手册》、公司内部刊物《有情阵线》、产品宣传单等等。 营销团队的首要任务是占领市场、销售产品,而坚实的产品知识是促销的基础。 ●因此新品入市培训中,应要求员工必须掌握以下知识: ①熟知产品品种、品名、规格。 ②具备人体皮肤、头发基本生理及美容护理常识。 ③牢记各产品成份及各成份的作用与功效。 ④顾客常见疑难问题解答。 2、激励机制 ●激励机制主要包括:薪酬、评比、晋升。 ①薪酬。促销人员一般采用“底薪+提成”的工资方案,员工个人工资总额一般占其销售额的10——15%,当然市场启动初期,为调动员工积极性,亦可酌情实施特殊方案。

会销操作方法和技巧

会议营销操作方法和技巧 一、会议营销的分类 1)科普营销 科普营销是指企业以关爱健康、普及健康知识以及提供体验服务等为主旨,以讲座的形式来销售产品的一种营销活动。通过科普讲座既可以销售产品,又可以获取顾客的详细数据,如姓名、地址、电话等个人及家庭详细资料。 科普形式可细分为: a)普通科普 主要是以科普知识宣传与健康检测为由头来收集顾客资源的一种形式。这种方式可以树立企业良好的形象,为以后销售产品作铺垫。 b) 公益科普: 利用大型的社会公益活动,进行健康、保健知识的宣传,树立企业良好的形象。c) 社会团体科普: 主要是针对与企事业单位通过赞助等活动形式对企业、健康知识、产品进行宣传,同时来收集顾客资源的一种活动。 d) 家庭科普: 主要是针对重点及具有购买意向的顾客,保健意识强但行动不便的顾客,根据其所需及嗜好,满足顾客对于精神、情感、健康等需求,提供上门讲解与检测服务的一种营销活动。 e) 特殊人群科普: 主要是针对有特殊情况的顾客(如:患有某种疾病的人群),且又符合产品的定位人群的顾客群体,通过专一的医学人员携带仪器设备等为顾客直接提供一种超值服务的营销活动。 2)旅游营销 旅游营销是指企业通过以健康旅游为由头,用车将目标顾客送到事先选定安排好的旅游景点游玩,在游玩的过程中,培养营销员与顾客之间的感情,然后通过健康讲座、咨询等形式来达到销售产品的一种营销活动。 3)联谊会营销 联谊会营销是指企业通过举办以联谊会为手段,在丰富多彩的节目表演中,穿插健康知识讲座,达到销售产品一种营销活动。 3)餐饮营销 主要是指企业通过为顾客提供健康饮食为主题,运用健康知识、产品讲座、检测咨询等方式进行营销的一种活动。 4)爱心营销 所谓的爱心营销就是企业通过一系列的爱心体验活动,在公众心中树立起企业良好、健康、热心社会等形象,从而让品牌深入民心的一种营销活动。 5)顾客答谢会 是指企业为了答谢广大客户长期以来对公司的支持与厚爱。用会议做载体,以回报社会、回报顾客为宗旨,通过抽奖、有奖问答等系列活动来促销产品的一种销售活动。 6)数据库营销 是指企业或专业机构利用自身积累的客户信息资源、消费者数据库、潜在市场目标人群资料进行相关市场营销分析等多种方式来销售企业产品的一种推广手段。

文华交易软件说明书

文华交易软件说明书 一、交易的登录和退出 1、交易的登录:登录文华行情后按F12或点击右下角的”trade”,在弹出的登录界面上填入资金账号和密码(建议使用软键盘输入密码,防止木马程序,保护账号安全),并选择相应站点登录,电信上网选择电信站点,网通上网选择网通站点,公司总部场内客户也可以选择内网站点。

注:交易软件打开后显示在屏幕的左下方,这样不影响对图表主图窗口的分析。 2、交易的退出:先将交易窗口关闭,然后在文华行情界面上点击程序化交

易\断开交易服务器。 二、普通下单 1、合约代码输入后,图表窗口自动切换显示该合约

2、两步实现下单。 第一步:屏幕抓价(自动输入交易代码和委托价格与手数) 双击买/卖/最新价可以自动在交易软件里填入委托信息和买/卖/最新价。双击买/卖量可以自动在交易软件里填入委托信息(不同品种合约下单手数可以在“帮助与设置”中分别设置)。也可以通过点交易窗口的买卖价显示框来抓价。 第二步:选择买开、平多单、卖开、平空单按钮确认下单。 3、价格联动功能 将“买价联动”、“卖价联动”或“最新价联动”的勾选上后。通过屏幕抓价后,交易软件中填入的价格会自动跟实时行情保持联动。系统默认是选上该项的。如果您想手动输入价格,可以先将该选项的勾去掉,再在报价栏中填入价格即可。

还可以直接点击涨/跌停价格进行委托。 4、双击持仓可以自动弹出平仓界面,并可反手开仓。平仓时仍可选择价格联动;可以选择追价平仓。 注:上海品种如果是今天开的仓会自动对应平今指令,老仓自动对应平仓指令。 4、界面介绍 ●合约名称下显示最多可开仓手数,最新权益,可用资金。支持当前权益和可用资金动态刷新,支持当前合约的涨跌停价格显示;。 ●持仓列表:即时显示持仓信息、可用数量、浮动盈亏等;

PROP综合业务终端软件操作手册

PROP综合业务终端软件操作手册 中国证券登记结算有限责任公司上海分公司 二零一九年三月

目录 1.引言 (4) 1.1. 编写目的 (4) 1.2. 系统概述 (4) 1.3. 定义 (4) 1.4. 参考资料 (6) 1.5. 阅读说明 (6) 2.安装指南 (7) 2.1. 安装准备 (7) 2.1.1. 运行平台及要求 (7) 2.1.2. USBKEY准备 (7) 2.2. 安装步骤 (8) 2.2.1. 软件获取 (8) 2.2.2. PROP综合业务终端的安装 (8) 3.首次登录指南(结算参与人) (11) 3.1. 用户体系 (11) 3.2. 用户管理 (11) 3.3. 参数配置 (12) 3.4. 系统检测 (13) 3.5. 用户登录 (14) 4.首次登录指南(发行人) (17) 4.1. 参数配置 (17) 4.2. 证书申请 (18) 4.3. 系统检测 (21) 4.4. 用户登录 (22) 5.使用说明 (24) 5.1. 操作流程图(结算参与人) (24) 5.2. 操作流程图(发行人) (25) 5.3. 登录界面功能介绍 (25) 5.3.1. 系统设置 (25)

5.3.2. 证书管理(发行人) (26) 5.3.3. 日志 31 5.4. 主界面功能介绍 (31) 5.4.1. 主界面要素说明 (31) 6.业务功能介绍 (34) 6.1. 公共服务 (34) 6.1.1. 用户管理(结算参与人) (34) 6.1.2. 用户管理(发行人) (41) 6.1.3. 数据文件服务 (42) 6.1.4. 用户间文件交换 (53) 6.1.5. 公告信息 (60) 6.1.6. 短信订阅服务 (64) 6.1.7. 系统维护 (65) 附录一:PROP综合业务终端功能菜单权限对应表 (67) 附录二:Q&A (68)

会议营销流程 会议营销解决方案

会议营销流程--会议营销解决方案 前期-筹备工作- 1、组织部门:对会议场所的制订和预期请多少人,本次会议的内容大致完成多少销售额以 及安排交通、点心等相关辅助程序和突发事件的应急。 2、销售部门:对客户资源的收集分类-对有意向客户进行上面电话邀请等,将名单上报给 组织部门。 3、布置会场,举行会议前的准备会议也可以说是打气会。 中期-会议宣传期 1、按前期工作,设置好迎宾接待登记招待等人员,安排好以入会场人员控制(气氛,安全和防止来的人看看就走了) 2、举行会议,宣传本次会议你们的目标(这一块很重要,特别是讲解人和对会议气氛的控制) 3、会议完毕,对邀请来的客人根据每个销售部门的计划进行销售。也有会在吃饭的时候进行这一块。 后期当然要总结了, 对本次会议那里做的好,不好,有什么不满足,为什么没达到会议的目的等情况,进行分析,总之就是要分析原因为以后做的更好

会议营销流程图 会议营销的目的 1、集中目标顾客,现身说法,制造销售热潮。 2、产生阶段销量最大化。 3、和顾客进行双向沟通,培养顾客忠诚度,建立良好的口碑宣传。 4、搜集顾客档案,为数据库营销奠定基础。 会议营销的操作方法 制定方案要点 依层次、人数、规模制定不同的活动策划方案,包括人员分工、邀约客户,场地选择,会场控制,会后总结等都必须明确,制定一个完整、详细的策划方案,就等于成功了一半。 定场地、专家 电话邀约 沟通前的准备: 姓名、单位、电话、经营状况、职务。 目标顾客选择标准: 有一定的经济基础; 急需改变现状的目标客户; 知识层次相对较高人群; 过滤重点客户的内容并记录。 心理调节准备——以感染顾客。 通话的具体步骤 问候对方——自我介绍——找出实施目标-简单寒暄——使用/未使用产品——确定邀请对象——来/不来参会——再度寒暄。 电话沟通的规定、标准 电话沟通的重点 性格及知识分类: 知识型——产品与企业的关系讲清楚。 活泼型——强调节目丰富多彩。 理智型——强调专家讲座权威性。 情绪型——强调现场气氛活跃、节目丰富。 占小便宜型——强调抽奖及礼品赠送。 拜访邀约 前期准备:电话确定(时间、地点、对象)——个人准备(证件、公司资料、产品资料、邀请函、个人仪表)——自我心理调节准备——顾客拜访。 拜访流程:预约时间——合适方式登门拜访——与顾客交流——邀请参会。 前期准备 物品准备 包括条幅、产品手册、易拉宝、投影仪、手提电脑、签到本、展示台、调查表单等。人员准备

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