从《印象刘三姐》的商业模式说起
学号：2011011368
姓名：余胜利
论题：从《印象·刘三姐》的商业模式说起
参考资料：
1、《印象·刘三姐》的评价报告（网上查找）；
2、《印象·刘三姐》论坛（网上查找）；
3、百度《印象·刘三姐》旅游规划（网上查找）;
4、《创新对企业的重要性》（网上查找）；
5、《大气行天下》（网上查找）。
6、《第二次转型（处在十字路口的发展方式转变）》（中国经济出版社，迟福林）
从《印象·刘三姐》的商业模式说起
__浅谈商业模式创新对企业发展转型的重要性
广西师范大学2011MBA
余胜利
凡到广西，必到桂林，到桂林必到阳朔。为何？因为阳朔有《印象·刘三姐》。听人说，在国外阳朔的名气大过桂林，只因印象·刘三姐
《印象·刘三姐》以山为背景，水为舞台，美丽而浪漫，是整个演出最美丽的地方。一位网友观后在评论《印象·刘三姐》时用五幕作了总结：
第一幕红色：师傅们划着竹筏，拉红绸，给人震撼；第二幕绿色：
一幕幕的乡村小景、夕阳、炊烟、耕牛、野鸭、嬉戏的孩童、洗衣的村妇、荷锄的农人、还有归家的渔船，勾画出当地的日常生活场景，勾起了人们对恬淡安宁的田园生活的向往；第三幕蓝色：一幕月亮女神和出嫁女子的舞蹈、齐豫和齐秦翻唱的经典情歌“藤缠树”，非常打动人；第四幕金色：渔火、竹筏、蓑衣、鸬鹚，漓江之美最经典的元素；第五幕银色：一群少数民族少女身着银饰和带开关的银灯，在江面上一亮一亮，或隐或现，组成各种画面，很有创意，精致、大气。一句话场面宏大、色彩绚丽、画面漂亮。
正由于其《印象·刘三姐》的大气、精致、惊艳、美丽、震撼，吸引了无数的人每天匆匆忙忙，奔阳朔而来。为了一张门票，不惜托亲找故。其创造的商业价值非同一般。每天两场，每场70分钟，场场爆满据。说每场毛利上百万，净利20万。就是站在附近山上的黄牛票每张也要50元。近700名群众演员，每人每场至少有30元的收入。那个月亮女神据说是艺术学院请来的，年薪有一、二十万。由此产生的附带的经济效益就更难说了。《印象·刘三姐》融合了多项创新成果，其中的商业运作模式创新是相当成功的
《印象·刘三姐》的报告专家们指出，《印象·刘三姐》创新性地采用了“四结合”的模式，即把政府的先导性投资和综合扶持，与广维集团投入的优质资本和管理模式结合起来；把广西文艺工作者的原创剧目及运作经验，与张艺谋等著名艺术家的品牌效应结合起来；把建设一支多梯队、高素质的专业艺术队伍，与对桂、黔、滇等老、少、边、穷地区的助学扶贫工作结合起来；把开发山水景观大舞台，与拉
动阳朔旅游及相关产业、保护生态环境，建设社会主义新农村结合起来，形成了经济、社会、文化、生态等多方面的综合效益。
创新是一个企业生存和发展的根本，而商业模式的创新在市场经济经济充分发展的今天更为重要。
《印象·刘三姐》商业模式的创新主要体现在以下几个方面：
一、资本运营。
《印象·刘三姐》可以说是文化创意项目与风投资本的完美联姻。股东各方都找到了自己的利益平衡点。经过几轮投资商的投资，撤资的折腾之后，终于在2001年与广西维尼轮集团有限公司（即广维集团）喜结连理。民营企业打造了产业投资传奇。
二、营销策略。
公司联络各大旅行社，报旅游和文化捆绑在一起，整体营销，形成利益共同体，把票务市场做大，形成共赢。
三、营销理念。
整个《印象·刘三姐》园区强调保护漓江江岸和水面的原生态，打造园区环保的品质。
四、低成本战略。
《印象·刘三姐》的演员基本上来自群众，剔出了名星效益，演出成本低，但票价不低。不仅投资公司获得了丰厚的利润，演员们也获得了可观的回报。演员们白天工作和晚上演出两不误。《印象·刘三姐》带动了当地经济发展，现在的农民装修房子敢花上十万了，农民的生活习惯了晚上到公司上班，大学生毕业了回家当演员了。
不仅经济效益可观，社会、文化、生态各方面都取得了良好的综合效益。
《印象·刘三姐》不仅自身获得了成功，创造了商业价值，他的股东广西维尼轮集团有限公司也因此成功转型，获得了更大的商业价值上。2001年的时候，广西维尼纶集团有限责任公司刚由国有独资公司整体改制为全员持股的有限责任公司，公司经营困难。2001年6月，广维集团与广西文华艺术有限责任公司共同组建桂林广维文华旅游文化产业有限公司。广维文华公司的创立，是广维集团迈出多元化经营的标志。2003年《印象·刘三姐》十一黄金周开始试演，2004年3月20日正式公演。演出获得旅游行业的广泛好评，广维文华公司先后荣获国家文化部“国家文化产业示范基地”、广西壮族自治区旅游局“广西民族风情旅游示范点”、中国演出家协会“第三届中国十大演出盛事奖”。广维集团从此开始了资本运营。广维文华公司的运作成功为广维集团的发展输送了血液，创造了良好的社会环境。2003年12月，经广西壮族自治区人民政府批准，广维集团作为主发起人及控股股东，联合其他四家发起人，共同发起设立广西广维化工股份有限公司。2005年，广维引进美国VAE乳液的生产技术和工艺。这种VAE产品性能优越，成本低，应用范围广，国内潜在市场巨大，能创造良好的经济效益和社会效益。通过调整产品结构，改变了企业的盈利模式。2007年，广维集团VAE项目竣工投产，第一次试车生产成功，生产出合格的VAE产品。广维集团主业转型成功，迈入了一个新的里程碑。
一个企业的发展史实际上就是一个由无数个大大小小、连绵不
断的创新构成的，任何时候只要企业不断坚持创新，那么它就一定
会在市场竞争中保持旺盛的生命力，反之就会陷入徘徊不前，有被
对手反超并挤出市场的可能。企业的创新包括技术创新、管理思想
创新、管理体制创新、商业模式创新等等。商业模式的创新从根本
上讲实质上是发展方式的转型。
浙江杭州杭氧股份有限公司就是一家商业发展模式成功转型的
典型企业：由过去卖奶牛到现在牵着奶牛卖牛奶。
杭氧股份是通过对杭州制氧机集团有限公司分立式改制设立的
国内最大的空分设备和石化设备开发、设计、制造成套企业。公司以设计、制造、销售成套大、中型空分设备、石化设备以及销售工业气体为核心业务，是我国空分设备行业唯一一家国家级重点新产品开发、制造基地，属高新技术企业，拥有国家级企业技术中心，享有外贸自营权，是我国重大技术装备国产化基地，亚洲最大的空分设备设计和制造基地，并已成为国际空分“五强”企业之一。杭氧股份的空分产品覆盖全国各地和世界40多个国家和地区，被多家世界著名公司等认
可并采购。公司现有控股和参股企业30余家，具有年设计、生产50套以上大中型空分设备的能力，年产空分设备制氧量总和达到
1,100,000m3/h以上。
杭州杭氧股份有限公司的发展历程简介如下：
1950年8月1日浙江铁工厂成立（杭氧前身）。
1953年浙江铁工厂更名为杭州通用机器厂。
1957年杭州通用机器厂迁扩建工程启动，东新路厂区开工建设。
1958年杭州通用机器厂更名为杭州制氧机厂。
1961年东新路厂区竣工投产。
1992年兼并杭州船厂。
1993年成立杭州制氧机集团公司。
1995年成立杭州制氧机集团有限公司，被市政府授予杭州市国有资产授权经营资格。
2000年实施分立式改制，杭州制氧机集团有限公司下属专业厂改制成了26家独立法人企业。
2002年实施“债转股”杭州制氧机集团有限公司由生产型企业转型成为资本经营性企业，杭州杭氧资产经营有限公司和中国华融资产公司成为杭州制氧机集团有限公司的两大股东，公司控股的核心企业杭氧科技有限公司改制为杭州杭氧股份有限公司。
2004年杭州杭氧资产经营有限公司向中国华融资产管理公司回购其持有的全部杭州制氧机集团有限公司股权，杭州制氧机集团有限公司成为杭州杭氧资产经营有限公司的独资企业。
2005年杭州杭氧资产经营有限公司与杭州制氧机集团有限公司合并重组，合并重组后的杭州制氧机集团有限公司成为杭州市政府授权经营企业。
2006年12月“杭氧迁扩建工程”启动，杭氧临安制造基地开工建设，制造基地位于临安经济开发区内,占地922亩,总投资为20.4亿元人民币。
2008年杭州制氧机集团有限公司将其持有的12家参、控股企业的股权，以增资方式注入杭州杭氧股份有限公司。
2009年8月杭氧临安制造基地竣工投产。
2010年6月10日杭氧股份在深圳证券交易所上市。
公司以上市为契机，实现产业价值链的延伸，加大发展工业气体
产业的力度。目前，公司已成立了15余家专业气体公司，供气规模
日益扩大。这样杭氧的三驾马车：装备产品、交钥匙工程、气体工业并驾齐驱，互惠互利，创造出连锁商业价值，并将反过来推动企业技术创新和市场开拓。
从上面的发展历程可以看出杭氧在2000年以前还主要以制造空分设备为主，企业的利润主要来自空分产品。2000年以后，企业发展体制创新，分离式改制，商业运营模式转变。2002债转股，由生产型企业转型为资本经营性企业，开始资本运营。2010年，杭氧股份成功上市，气体工业投资由此获得了大发展的机会。
工业气体是工业的血液，犹如人吃饭的粮食。目前国际四大空分设备制造商的主营收入皆来自于气体收入。杭氧股份坚定转型，把气体工业作为未来企业发展的重点方向。随着气体产业的不断成熟，杭氧将基本占领国内气体市场，获得一个稳定的现金流，并且将源源不断地增长。有了这样一个现金流的支持，杭氧走向国际市场，向高端产品进军就有了动力和源泉。
杭氧商业模式的转型成功主要基于以下几个方面：
一、市场定位准确。
经过30年的改革开放，中国经济正由制造大国转向消费大国转型。传统的出口导向型经济模式将终结；单纯地依靠投资只能导致产能过剩和供给结构扭曲，在高成本时代这种主导模式将终结；传统的以GDP为中心的增长主义发展模式将终结。未来钢铁
工业、化工行业必然有一个整合、重组的过程。装备产品的需求是有限的，但气体产品的需求是无限的。
二、成功的资本运作。
从2000年开始，杭氧开始了系列的资产运营，资本运作动作，最终在2010年，杭氧股份成功上市，为气体产业的发展提供了资金支持。
三、整体营销策略。
杭氧从2009开始实行装备产品、交钥匙工程、气体工业捆绑式经营，变卖设备为气体产业投资，一条龙服务；变一次性赢利为终生受益，持续经营。
光有好的商业模式还不行，还需要把握机遇。在激烈的市场竞争中，企业面临着许多环境条件随机变化的情况，由于条件的改变，企业将面临新的挑战与机会，企业的竞争地位会受到巨大的威胁，也会因此使员工丧失使命感而使企业的凝聚力被削弱。与此同时，这种挑战也将给企业的创新带来机遇，一方面是市场向着本企业发展战略所设定的方向发展，或者是激发企业原来潜在的创新活力，为企业的发展带来各种商机；另一方面是由于员工在市场压力的条件下迸发出创新的欲望和激情，或者是环境变化给企业员工的创新带来新的机会。这内外两方面的创新机遇将为企业进一步发展和跃迁产生可能性。
因而，企业需要把握创新机遇，预测成功率，这对企业经营创新和关键部署也非常关键。
广西师范大学2011MBA
余胜利
2011年12月17日