国家级重点新产品国家级节能推广产品

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集团标准化小组:[VVOPPT-JOPP28-JPPTL98-LOPPNN]

国家级重点新产品国家级节能推广产品

真空管道高速输水系列成套设备

Completesetsequipmentseriesofwatertransmissionathighspeedwithinvacuumpipe

丰泽大禹真空输水科技有限公司

QuanzhouDayuVacuumTransmissionofwaterCo.,Ltd

中国福建泉州市科技局8楼

QuanzhouDonghaibinchengfeicuiyuan4Road#13,Fujian362000,China

Tel:0595-Fax:0595-

E-mail:

丰泽大禹真空输水科技有限公司

简介

丰泽大禹真空输水科技有限公司暨泉州市真空高速输水技术研究所是国际领先水平的“真空管道高速输水系列成套设备”发明与应用的唯一单位,集输水成套设备的科研、勘察、设计、设备制造、工程建设于一体,专业从事大中型给排水工程,尤其是长距离引水工程、自来水配水、直饮水、分质供水工程,水库及江河湖泊的防汛抗旱溢洪工程的应用与实施,由于专利设备在实际输水工程应用中奇迹般地克服了工程原有的沿程水头损失与局部水头损失而表现出的非凡性能,已取得令人瞩目的成果。在可持续发展的水领域中,真空管道高速输水系列成套设备的研制成功,对解决诸如水库淤积泥沙的排放、水库旱期吸水、地下水自动回灌、大江截流、水力发电及自来水配水管网效能的提高、长距离大管道输水效能等国际给排水重大技术难题,唯一有希望获得突破性进展的高新科学技术。真空管道高速输水系列成套设备在管道输水领域无疑是21世纪国际领先的、最为理想的输水设备。1994年4月,真空管道高速输水系列成套设备发明人应联合国组织的邀请,参加了在印度新德里召开的“国际水资源与环保技术研讨会”,在与会的101项交流技术中,真空管道高速输水科技成果独占鳌头,为国家赢得了荣誉,引起世界各国流体力学界的高度重视。

可以这样认为,采用“压力流”输水,是在“重力流”的基础上,人类输水工程技术产生一次革命性的变革。而“真空管道高速输水系列成套设备”的发现与应用,将是人类在输水技术上产生一次质的飞跃,这颗屹立在输水领域顶峰的明珠在新千年中必将放射出璀璨的光芒!

在国内外友人的协助下,正积极筹建以研究真空输水为中心的“国际真空输水学术研究会”,立足中国,面向世界,广泛联络、吸收海内外学术团体、科研院所、大专院校、工程设计建设公司以及所有热心水事业的仁人志士一道,扎扎实实、兢兢业业,广泛开展国际间的学术交流与工程建设,为全人类的水事业谱写出更辉煌的乐章。

真空管道高速输水技术

古今中外,管道输送流体,唯有“重力流”与“压力流”两种输水形式,流体呈涡状紊流。输水管(网)中的局部存在相当范围的负压区,气体则通过管道设置的阀门及排气阀,倒吸进管内;另外,水管进水处涡流的同时,大气不间断地以肉眼难以观察的微小气泡掺卷进管内,各段管内的水充盈度差距拉大,未能达到理想的满管。

在水力学理论建立至今的数百年历史上,世界上的所有液流体工程的设计、运行、计算都基一个最基本的假设:液流体的水分子间的粘滞力界定为流体运行的最大能量消耗,而气体阻力在液流管中可以忽略不计。但是,当科研人员新科研成果——第三种输水方式“真空高速流”应用于工程实际时,却完全推翻了这种假设。工程中的实验数据充分证明:液体的粘滞性并非产生能量损失的根源,真正的根源来自于掺入液流体中的气体阻力!

第三种输水方式“真空高速流”应用虹吸原理,兼具有不掺气和驱气的特殊功能,也就是说已经基本排除了空气阻力在流体运行时所产生的能量损耗。如果根据传统的假设理论:由于气体阻力在液流管中可以忽略不计,起决定性因素的是液流体的水分子间的粘滞力,排除了粘滞力的流体才可近似为理

想流体。那么运用“真空高速流”形式的管道输水与运用传统两种输水方式“重力流”与“压力流”

输水形式相比在能量损耗上是不会有太大的差别。然而,当科研人员把这种输水方式植入到常规长距

离引水、配水工程或其它管道输送流体工程时,原工程的沿程水头损失居然被完全降低甚至压缩到接

近于理想流体的结果。“真空高速流”出乎意料地使输水效益在管径、水头、动力及管网原有状态不

变的情况下“突变”到前所未有的至高水平,其流速、流量、压力、流态、输水距离、出水高度以及

沿程水头损失均发生预料之外的显着变化,其主要参数变化数值并非只几个百分点,而是数十个百分点!

事实证明:排除了空气阻力,在真空中运行的流体已经趋近于无数水力学界科学家梦想中的理想流

体!传统理论已无法解释液流体新科技的突破性进展----“真空高速流”。

正因为“真空高速流”输水形式兼具有不掺气和驱气的特殊功能,促使我们能轻易地区别与“重力流”、“压力流”输水形式之间的不同流态,相同条件的运行参数对比之后不难发现,液流体能量消

耗的最大根源应该归结为掺入液流体中的气体阻力!并提出了“气体阻力”(简称为“气阻)的假设

概念:

1、理论上:常规压力下管输的液体中,液体巨大的势能损耗绝不是简单的液体质点间粘滞,液体质点间应该还存在空气质点,它们之间相互起作用。液体的流动占据主导地位,空气质点在液体质点

带动下跟随其运动,根据牛顿的力相互作用原理,空气的流动是被动的,必将反过来作用于液体质

点,对其产生阻力。液体与气体在作相对运动的过程中要克服气体摩阻作功。这才是液流体能量消耗

的最大根源。

2、实际工程中:传统的两种输水方式“重力流”与“压力流”输水形式的假想模型是:在运行的掺气液流中,除水分子间微小的粘滞力外,每一个气分子粘滞拖曳了其上下左右的水分子,同时阻碍

其后的水分子前进;“真空高速流”输水形式的假想模型是:除水分子间微小的粘滞力外,几乎没有

气分子,阻力极小。

综上所述:关于“气阻”的假设是符合科学实际的,并将为水力学拓出一片开阔的前景。

希望在水资源日益紧缺的明天,“真空高速流”能够最终取代“重力流”及部分“压力流”,发挥出水资源的最高效益,缓解地球水源危机。

掺入输水管(网)内的气体,滞留、窝存在主管段及各支管的高凸处,使管道的有效过流截面减小,流体本身的能量传递效率随着管线的延长而超常降低,气阻增大而使流速减慢,时常出现“气阻空管”现象。气体掺入管网内,还会造成管道内壁的气蚀、氧化、空化。窝存在管内的气包,受到上游流体的重力压缩后产生的气压骤然上升,将导致管道薄弱环节的爆裂。

管输工程,除“压力流”与“重力流”两种输水形式外,客观上存在着第三种输水形式──真空管道高速输水。

根据一个大气压强在真空条件下的压水高度10.336米,在条件允许的情况下,其压水密闭容器的横断面可任意大的原理,利用大气压强与真空存在的压差与势能,本研究所科技人员发明了真空管道高速输水系列成套设备,在各种长距离引水、配水及各种给排水工程实施应用,其管内水充盈度达99%以上,且匹配管径与输水距离均无上限,我们将其命名为“真空管道高速输水”。工程实践表明,其流体参数与“压力流”、“重力流”存在质的区别:重力流与压力流的水充盈度小于90%,呈涡流流况,气阻明显,流体能量传输效率小于85%;时常出现“气堵空管”现象,管道充满气体,传输效率甚至接近于零。在运行中的真空输水管道局部管内压强小于一个工程大气压,而水充

盈度大于99%;经整流后的流体处于平顺无涡状态,管内无窝气现象,能量的传递效率大于95%,其沿程摩阻减小,无用功比率降低,流速可增15%-60%以上,相同水头的真空输水输水距离比重力流或压力流增加25%以上。此时,大气压力与势能非常均匀地作用于整个流场中的流体,应用在自来水配水工程、直饮水工程,管网中的高层建筑的出水口供水高度比重力流高20%-40%左右;因充盈度提高,管内水质不被氧化,亦能解决城镇高层建筑、边远以及地势较高处用户在用水高峰期的出水难问题。

从另一个角度来看,实施或改造后的输配水工程,管网条件不变而增加的15%-60%的输水量以及对管(网)道的降压保护,无形中节省了该工程可观的巨额投资。

1997年初,“真空管道高速输水”技术赴清华大学水力学实验室与“重力流”作同等条件下的技术参数对比试验,除观察到给重力流的“非满管”现象的普遍存在,并发现气阻达到一定临界值产生的“气堵”现象:流体在管流中被气体阻隔,出现了“水不往最低处流”的奇异现象,研究所科研人员据此现象,在世界上首次推导出管流中的流体“气阻定律”。300多年来,流体力学关于“沿程水头损失与局部水头损失”的经典学说将面临“气阻定律”的严峻挑战!

在多项工程应用发现,真空输水不仅在流速、流量上远远高于“重力流”与“压力流”,而且重复出现这样的奇异现象:原来需二次加压才能到水的受水地区,改成“真空输水”形式后,管径、水头、动力及管道状态不变,流体居然克服了大于水头的沿程水头损失与局部水头损失,受水地区奇迹般出水,而且在输水距离与出水水头已经实现增长将近一倍的可喜现象,最终水头损失的变化规律如何,还有待实际工程进一步的测试!是真空输水的流态接近层流而加快了流速?或是水力学关于水头损失的阐述存在误区?这项伟大而艰巨的科研课题有待于中国科学家进行深入细致的探索。实际工程的应用资料证明,真空输水由于具有天然的管内“整流”排气减阻能力,使管内达到前所未有的水充满度,在实际工程,其沿程水头损失最小,运行速度加快,输水距离延长,输水效率大幅度提高。如果将一项长距离引水工程管道或城市供水工程管网从高位配水池到无数个出水口看成是一个大型的连通器,应用真空输水形式,这个大型连通器所有等高点的水压几乎相等;而采用重力流输水,由于沿程水头损失或大或小,等高点的水压千差万别,不少低于配水池液面的高层建筑或边远地区用户出水口的水压几乎接近零,无水出流。

可以断言,真空输水技术在管流输水领域已处于世界领先水平,实际应用在各种大中型给排水工程的设备结构设计上,不但别具一格,其在系统理论上的阐述、推导、计算亦将别开生面。对解决历史遗留的给排水重大问题、以及工程的挖潜改造、自动化程度及效率的提高均具有广阔的应用前景,其产生的经济与社会效益将不可估量。

真空管道高速输水系列成套设备

简介

世界首创的真空管道高速输水系列成套设备已授予国家发明专利权,达国际领先水平,国家科学技术部授予“国家级重点新产品”及“国家级节能推广产品”称号。

该系列输水设备由潜水式无动力真空虹吸装置、流体整流器、真空液气交换箱、管道及阀门组成,根据水的虹吸现象而研制成功的。运行前不必用真空泵抽吸管内气体,而是采用一种简便有效的方法,使其局部管内产生高负压,以达到全程的长距离实施真空管道高速输水。

真空管道高速输水系列成套设备并具备以下的功能与特点:

一.长年运行输水不耗用动力、能源,无需人值守;

二.管径无论大小均可跨越比水源液面高八米的障碍物;

三.单管引水可多叉管出水,各出水口阀门可随时开闭,任意调节出水量的大小;

四.高于液面管道采用钢管,其余管道的材料及密封无特殊要求;

五.装置潜水深浅、流水静水均不妨碍装置的正常运行;

六.酸碱、易燃液体,含泥沙或小颗粒杂质的污水,装置不腐蚀、不堵塞,不产生静电,常年运行无故障;

七.泵体潜入水中运行,无须电源,地面不设泵站及其它建筑物。

设备运转的总动力来自每平方米十吨的大气压(压力)及位差势能(拉力),并以95%以上的高效率将大气压力与势能转换成水的动能。其流量计算公式及匹配型号如下:(匹配管径可以根据实际需要确定,管径无上限,下列型号仅供参照)

流量=√2×重力加速度×(总水头─沿程水头损失)×过水截面积

“真空管道高速输水”系列成套设备共有17大类型:

1.长距离管道真空高速引水成套设备:真空管道高速输水系列成套设备一旦启动后,自身运行

不耗用任何动力,最大输水管的直径4米,可进行数百公里的输水,输水管可跨越比水源高8米的障碍物而无需任何动力。不但其流量、流速、压力、节能远远高于世界上任何先进国家的输水设备与技术,而且在延长管道寿命,防止爆管,不改变工程其余的任何现状,原先无论是经过计算或实践证明的工程管道输水摩擦阻力(总水头损失),将降低20%至60%。

工程流量提高20%—80%,出水水头提高50%—100%,比“重力流”引水形式节省投资15%—30%

2.长距离管道真空高速输油输气(液态)成套设备:长距离输油输气,其工作原理与长距离

管道真空高速引水相似,设备无机械摩擦,由于沿途无(减少)动力设备,不产生静电干扰,安全系数提高。改造工程,不增加动力可提高输流量15%以上;对各种各样的在建、新建工程在达到相同标的情况下,比“重力流”输油输气形式节省投资15%—30%、节能25%以上、缩短工期,延长工程使用年限10年以上;

3.水库无动力虹吸溢洪成套设备:进入汛期,突降暴雨,会危及大坝和下游人民群众的安全。

按照常规,洪水必须涨到高于溢洪道才能自行泄洪,安装一定数量的无动力虹吸溢洪设备,在洪水未上涨至溢洪道前可运行该设备预先(无动力)溢洪,尤其是排洪能力较差的大中型病险水库,可自动抽吸比溢洪道低八米以内的洪水出库,在暴雨到来之前预留出一定的库容,保护大坝的安全;匹配管径从一米至四米。若采用该设备跨坝或溢洪道(跨高8米)向

外虹吸引水溢洪,加大泄洪速度,无须任何动力,无须抽吸真空,安全可靠,这比开挖扩大溢洪道泄洪截面节省投资60%—80%。

4.城市无动力虹吸溢洪成套设备:汛期,河面高于周边城市地面的江河湖泊上游突降暴雨,会

危及靠江近湖城市人民群众的安全。按照常规,城市必须总动员投入抢险抗洪,垒高河堤,危险性大,动用人力物力太大。沿江、湖安装一定数量的无动力虹吸溢洪设备,在洪水未上涨至河堤前可运行该设备预先(无动力)溢洪或洪峰到来时溢洪,尤其是靠近长江、黄河、松花江、洞庭湖、太湖等周边低洼城市,可自动抽吸比河堤低八米以内的洪水向周边引流疏散,防止漫堤,保护河堤的安全;确保城市安全。沿河城市不能年复一年重复劳民伤财的总动员策略,必须采用先进科学技术制止洪水的危害,变被动防汛为主动溢洪,其投资不及该城市一年受灾损失的10%;

5.超大管径远距离输水装置:大管径远距离“压力流”输水,因多台泵的功率及作用角度不

同,同时向一根大管泵水,自相会抵消部分能量,能耗大;采用水泵提水到高位水池后重力自流,管内掺气量大,水充盈度不高。而采用“真空输水”输水,同等条件下,多台泵近距离提水到高位水池,可增加水泵的进水效率。尔后“真空输水”一泵到底,动力不变,整个工程流量可增加15%-30%以上,加上管内流体充盈度高,对管壁的压强均匀,可延长水管使用年限;

6.水库旱期无动力虹吸灌溉设备:枯水期,水库水位降到涵管、闸门、溢洪道或泄洪管以下,

不能自流出库,在原涵管进水口串接一台无动力大流量潜水虹吸泵,可不耗动力抽吸比涵管低八米以下的死水抗旱,缓解旱情;引水成套设备平时可用于引水灌溉,一套多用,有备无患;

7.大江截流虹吸辅助泄流成套设备:大江截流时,充分利用坝堰合龙前的水位差,在坝堰上安

装数套无动力大口径大流量潜水虹吸泵泄水(暂用),以降低龙口流速,避免大量的土石方被高速水流冲走,减少损失,有利于河道顺利截流合龙,合龙后,设备可以移为它用;

8.水库无动力虹吸清淤成套设备:将水库淤积泥沙虹吸疏浚设备安装在水库大坝、闸门或溢洪

道的内侧,出水口前仰一定角度消能,虹吸头部直伸到库底,与搅拌设备配合,无动力抽吸

水库底下的淤积泥沙,以增大库容量。坝顶若高出水面8米以上,应在丰水期利用溢洪阶段清淤排淤,水面8米以内的坝上开设涵洞,以架设大口径虹吸管;

9.新建水库固定式虹吸清淤成套装置:考虑到大水库大坝高数十米至上百米,固定式水库真空虹吸清淤成套装置

安装在大坝的两侧,虹吸吸淤口放到坝前库底、成铲斗式、多管平铺,形状不拘。大坝每隔8米高应有一截面形状任意(椭圆、长方形、圆形等)的虹吸排淤孔,钢管连接,孔顶部对称安装各一控制阀门,当水位上升到某一位置,开启其下的所有阀门,关闭其上的两控制阀门,依靠强大的落差势能(水头),不间断地抽吸库前流动的淤泥石块,虹吸管的直径可设计一米至五米,与常规排淤设备比较,固定式水库真空虹吸清淤成套装置结构简单,不间断运行无须任何动力,抽吸泥沙碎石能力高,若再与水下采掘机械结合,效果更佳,其抽吸的固体与液体百分比例是常规排淤形式的三倍以上,成套设备不易磨损、故障率极低;

10.移动式水库真空虹吸清淤成套装置:移动式水库真空虹吸清淤成套装置靠挂在船体上,虹吸

管顶部必须高于水面,吸淤口与虹吸主管可软管连接,能自由伸缩,其旁设置淤泥滚搅器,使结块的淤泥松动,便于抽吸。出淤口插入连接在船体的多个淤泥桶,淤泥桶深6米至10米,桶口略高库水面,未虹吸前,淤泥桶的液体已由动力排水管抽干。利用淤泥桶与水面形成的数米落差,足以将库底流动泥沙与虹吸到淤泥桶内,动力排水管则不停地将进入淤泥桶内水排吸到库里。等到淤泥达到一定高度,落差渐小,虹吸流量也逐渐趋小,将淤泥桶起吊到船上。落差恢复变大,虹吸清淤又继续,灵活机动,清淤范围大。

11.水电站真空高速引水成套设备:水电站压力管埋水深度和管径大小是与掺气量成正比例关

系,人们往往持相反观点,在压力管进水处外接一台无动力大流量潜水虹吸装置,能改善压力管道流体的流态,使整流后的流体平顺无旋,杜绝气体掺入,减少流体中微小气体对叶轮的高速撞击与气蚀,使流体对叶轮的有用功增加,对叶轮的作功将更加均匀有力,既延长叶轮的使用期限,又增加发电量;

12.地下水真空自动回灌成套设备:地下水严重超采并形成大面积降落漏斗的城市,采用新型回

灌成套设备替代常规重力、压力回灌设备,既不需动力,又能单管引来地表水同时回灌多口井。当各回灌井自行渗透时,回灌设备随时能自动输水补充,无需人值守;

13.自来水高效高速配水成套设备:城市自来水配水工程,干支管铺设成树枝式或环状式管网,

高差起伏大、弯头多、水管“窝气”的高凸处多,水头损失大,使城市不同方位的水压差别很大,不少边远用户水压极低。在不改变该城市配水管网的现状、不增加动力,原重力配水工程改造成真空高速配水形式,运行六至八小时(根据城市供水范围大小)后,标高在高位水池底部以下四米左右的城市用户24小时能随时出水,通俗解释是:在此标高以下的管网达99%水充满度,没有“空管”现象。延长配水范围20%以上,日配水量可增加15%—50%以上,年爆管次数降低85%以上,避免了高楼水池“二次污染”,不仅改善城市供水现状,提高水厂经济效益,而且保护整个管网内壁不锈蚀,延长管道使用寿命。“压力流”配水工程

改造须参照“重力流”工程改造实施。,比常规改善城市供水状况工程节省投资80%—

90%。;

14.城市直饮水分质供水成套设备:使用“真空管道高速输水”形式配水,整个城市完全满足高

位水池底部以下四米左右的城市用户的任何出水口均能24小时匀压出水,这对城市创造“分质供水、直饮水”提供了最强大的技术与设备支持;

15.海洋洋底自动虹吸成套设备:海洋洋底矿产取之不尽,但深达数千米,压强极高,一般潜水

装置进不了洋底区域,若该区域蕴藏多金属结核、富钴结壳矿产,可将无动力真空抽吸液体固体成套设备配置到海上吸矿平台上,大直径(1米--3米)吸管直插到洋底深处,海上吸矿平台匀布安装深度20米左右的多个储矿桶,即与海平面形成20米的落差,在强大落差势能的作用下,无须任何动力,可将矿石从数千米深被抽吸到20米深的储矿桶里,再利用动力机械将桶内矿物提升到平台上或专业运输船,节省动力95%以上,该项目应用前景十分可观,技术可行,可为国家GDP创造十个百分点以上的产值;

16.工业循环水节能成套设备:冶炼、发电、印染、化工、热处理、中央空调、食品加工、制

药、机械等工矿企业,真空虹吸节能循环水输送系统与常规的动力泵加压循环水不同的是,使管网水充满度达99%,不存在滞流区和死角,降低管内壁锈蚀;流速均衡稳定,在保证一定落差,其流速并不亚于动力加压循环水的流速;更为重要的是,两种形式的循环水动力消耗差别是相当大的,尤其是循环管直径越大(如800mm--3000mm)、循环路线越长,节能的效果越好。据计算,采用真空虹吸节能循环水输送系统的动力消耗最高可节省60%,对企业节能降耗、降低生产成本,将起到不可替代的作用。

17.农林牧副渔、游泳池、盐池、温泉、污水处理配套各种形式的虹吸管;

新型“真空输水”系列引水成套设备应用在上述各种给排水工程,可做到节能(耗)、节资(金)、节材(料),在工程设计、技术应用及理论计算上都是史无前例的突破和创新,实际应用中避免了重力流与压力流因流体中掺气而带来的诸多弊病,功能更加完备,能力更强,是其它常规动力水泵无法替代与比拟的。

国内外工程设计院、自来水公司,水利、水库管理单位及给排水工程,请将原设计方案、地形纵断图、水位标高、出水口标高、设计流量、水管直径、工程问题等函电说明,本公司将给予答复,并提出初步的优化设计意见。

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新品上市推广方案 一. 市场分析 上海无论从其本身的经济实力、消费实力来说,还是从其现有产品的销量来说,都是一个值得期待的市场。当前超市渠道仍是鸭煲汤产品的主力市场,是最能够产生销量和提高知名度的销售渠道,其重要性毋庸置疑。 上海的菜市场其干净整洁、管理规范在全国来说,都是名列前茅的。塞飞亚在菜市场里的专卖店,也是能够打出产品形象的渠道,在专卖店打形象的烘托下,产品更加能能够被销售者接受。加上菜市场客流量大且稳定等优势,使得产品能够发挥更大的空间,配合 超市的销售,两个渠道相互影响,共同发展。 可能便利店并不适合鸭煲汤产品的直接销售,但能够进行转换销售。经过调查,上海的便利店其早餐、午餐、晚餐的销售占它整体销售的一大部分。很多人反映很喜欢上海便利店中的餐饮服 务。既然这样,为什么不能把便利店看成是一种特殊的餐饮店来进行销售呢。只要在终端放上一个电饭锅或电磁炉,产品就能够配合便利店的其它食品一起销售了。 餐饮终端能够当做鸭煲汤和整个草原鸭产品的一个销售渠道,着重宣传”不腥不腻草原鸭”的概念,从观念上加深消费者的印象,改变消费者的喜好。 超市、菜市场、餐饮、便利店这四个渠道,从多个方面相互配

合,不断加深消费者对草原鸭、对鸭煲汤产品的认识。最终的结果将体现在产品的销量上,全面提升品牌价值,提高销量。 二.人员分配 秉着快速、高效的工作理念,更加充分发挥业务员的能力,为了能够集中力量办大事,在每个地区留守一人的情况下,将包括上海现有人员在内共21人集中到上海地区进行整体市场开发。 因为各渠道的开发难度、基础和开发的过程、渠道的地位也是不同的。为了更好的开展渠道开发的工作,加大业务员之间的竞争,大幅度的增加销量对现有的业务员进行片区的划分,进行销量竞赛,在业务员之间产品积极的良性竞争。 (一)人员区域分配 上海市场的具体的情况为现共有16个区、1个县: 郊区城市

【管理】新产品开发与推广程序文件.doc

1目的及适用范围 1.1为规范新产品研发工作,提高新产品开发的效率和有效性,特制定本程序。 1.2本程序文件适用于广州德赛的新产品开发工作。 1.3本程序文件由广州德赛制定,其解释权及修改权属于。 1.4本程序文件从2003年月日起执行。 2职责 2.1CRRM部研发组负责新产品的开发。 2.2CRRM部分析组和策略组负责对新产品风险进行预估和策略的制定。 2.3公司高层管理会负责对新产品创意的商业分析报告进行审批。 3新产品开发流程 3.1CRRM部研发组负责新创意的产生。新产品创意来源有内部来源和外部来源。内 部来源有:调研开发部门,营销部门,有经验的公司主管人员和公司员工的建议; 外部来源有:顾客,合作伙伴,政策法规的变化,竞争对手,国外同行业先进产 品和理论研究或其他外部的技术进步。 3.2研发组根据国家政策和公司相关政策进行创意的筛选,去除不符合现行法规、客 户需求以及公司财力无法承担的新方案。 3.3研发组对筛选出来的产品进行商业分析并撰写《商业分析报告》。商业分析的方 法是市场调研、预测和以下一种或多种财务方法:成本与销售额预测,现金流量 贴现分析,投资回报分析。 3.4CRRM部分析组对筛选出来的产品进行风险分析和预估。 3.5研发组将《商业分析报告》交由公司高层管理会讨论审批,对于审批通过的产品, CRRM部策略组制定相应的风险政策。 3.6CRRM部研发组将审批通过的新产品创意进行开发,将其转化为产品或服务。 3.7CRRM部研发组将产品或服务方案移交市场部策划组,市场部策划组进行市场推 广策划活动(具体参见《新产品推广流程》)。 4相关文件 4.1《新产品推广流程》 5记录 5.1《商业分析报告》 5.2《产品方案》

新产品上市推广策略与营销计划

新产品上市推广策略与营销计划 (2天) 一个成功的企业意味着它必然有一系列成功的产品:“飘柔”、“佳洁士”与宝洁,“红烧牛肉面”与康师傅,“幻影战斗机”与波导等等都是成功产品与成功企业的完美组合;另一方面由于新品上市失败而整个企业陷入困境的案例也屡见不鲜。问题是:如何才能严谨科学高效的开发新产品,并使其成功上市? 要实现产品的持续成功,还得从源头的产品上市抓起。本课程基于国际先进的上市管理模式和方法,针对中国企业的实际,使您全面掌握新产品上市管理及产品营销管理的核心思想、组织模式、精细化的方法及工具。 一、课程特点: 系统化的方法:不同于很多市场营销类课程只零散地介绍一些方法,该课程提供了一整套新产品上市管理流程的专业方法,是一套真正的“组合拳”。 全景案例分析:某公司一个新产品上市的全景案例将贯穿始终,帮助学员实际体会新产品上市方法的应用。 模板参考:提供主要的模板参考,便于学员今后应用。 丰富的案例和经验分享:通过领先企业的实际案例和讲师丰富的实践经验的分享,拓展学员视野和思路。 二、课程收益: 掌握新产品上市流程和一套系统化方法 掌握企业实现市场导向的运作模式和要点 了解新产品上市推广中各参与人员的定位、角色及职责 学习先进企业在新产品上市及营销计划方面的经验 学习如何实现新产品上市与营销的整合 掌握制定、优化和监控新产品上市及营销的流程、方法和工具 三、课程适合对象: 企业CEO/总经理、市场副总、市场总监、市场部经理,产品总监、产品经理等市场相

关人员。 四、课程内容: 1、新产品发展的战略决策与策略规划 市场:消费者, 中间商, 生产商, 供应商 产品: 4P, 生命周期, 品牌 可持续成长:新产品的开发和新品牌的建立 新产品开发:概念, 研发, 预测, 资源, 决策, 计划, 协调, 上市 项目管理: 全局观念, 具体量化, 尊时行动, 坦诚沟通, 团队乐趣 决策的准确: 目标消费者, 以市场为导向的经营模式 计划的完整: 细节, 定量, 合理, 灵活 执行的到位: 没有妥协, 没有籍口 市场与销售: 战略和策略 案例:XX公司新工业品的战略决策及策略规划。 2、产品的上市管理及生命周期管理 为何要把控产品的上市节奏 新产品上市的主要流程 发布策略 发布准备 正式发布 发布计划的执行与监控 新产品上市流程中各环节的主要活动 实例讲解:产品上市计划中需要包含的内容 新产品上市的支撑流程 产品的命名管理 产品的受控宣传和销售 产品的外部测试(投放市场测试的几个阶段) 演练:制定产品发布策略 产品生命周期管理要点 新产品上市后重大问题的跟踪管理 产品量产后新旧版本的切换管理方法

新产品开发的具体步骤

新产品开发的具体步骤 现在我们来真正看看外企是如何完成新产品开发以及推广这一国内企业最为头疼的工作,看看他们是如何系统地做着项工作的: 首先是产品前期的可行性分析阶段。这个阶段他们也会去观察竞争对手有什么动作,也会听取渠道、终端商有哪些要求,当然更不会放过生活中对消费者需求研究的灵感发现,不同的是这些工作都要纳入到一个统一的工作流程中,具体步骤是: ㈠产品分析: 通常利用贝尔实验室对于知识度及参与度分析模型来判断,目前产品发展的前景如何,这里包括了自身与竞争环境的分析。 ㈡消费者需求分析: 这一步一般是采取定性与定量研究结合的方式,把消费者需求分成1-3级。一级指导战略方向、二级指导品牌定位、三级指导产品功能开发,并采用重要及满足分析模型进一步确定产品定位及功能属性。 ㈢资源分析: 这一部分主要是将前面的分析结果与企业自身资源进行对比,从中找到对于自身资源而讲哪些是可以立即着手的,哪些需要等待,因为只有匹配的才是最好的。 ㈣立项,成立新产品小组: 如果经过分析找出了可以立即着手的产品方向,第一件事情是形成项目小组,明确各部门工作职责和时间。而这项工作是国内企业存在极大不同的一点。在几十次新产品上市的经验来看,新产品的失败80%不是由于技术能力的不足,往往是因为管理与协调的不到位。因此说:新产品的成功是企业部门相互协调配合的成果。而这方面国际公司成熟的做法是解决国内企业执行力最有效的模式。 ㈤确定目标市场: 这里要强调的是:我们国内企业惯常使用的细分市场的方法,如:年龄、收入、性别等等是一种早已陈旧的模式,在现在市场竞争环境下,这样的分法几乎无法形成区隔,而目前国际通用的细分方式大致有以下六类: a个性细分、b动机细分、c需求细分、d态度细分、e决策模式细分、f环境细分 ㈥生成产品概念:

新产品的研发风险与策略

新产品的研发风险与策略 【摘要】随着科学技术的进步,产品的生命周期日趋缩短。企业要想持久地占领市场,必须不断适应市场潮流变化,推陈出新,才能适应变化的市场需求。因此,企业管理者应力求采取正确的新产品开发策略。 【关键词】新产品;产品开发;风险;策略 在市场营销活动中新产品的范畴与科技领域的新产品的含义不同,不仅仅是新发明创造的产品,其内容广泛得多。新产品除包含因科学技术在某一领域的重大发现所产生的新产品外,还包括如下方面:在产品销售方面,只要产品在功能或形态上发生改变,与原来的产品产生差异,甚至只是产品单纯由原有市场进入新市场都可视为新产品;在消费方面,能进入市场给消费者提供新利益或新的效用而被消费者认可的产品。 从管理的方面又包括:国际性新产品、全国性的新产品、本地区的新产品、本企业的新产品。从管理角度分类新产品的目的,主要鼓励企业积极主动的开发新产品。提示企业并不是只有世界性的、全国性的产品才是新产品,只要企业积极努力,在开发新产品工作方面是可以有所作为的。 但随着改革不断深入,市场经济进一步发展,市场将逐步发育,市场体系将逐步完善,成为全国统一的市场。企业要开发本地区、本企业的新产品应特别慎重,以免一哄而上,重复引进,一旦供给大于需求,则将导致产品滞销,企业受损。 新产品从研究到开发到生产和销售,是一个充满风险的过程,这种风险既蕴含着可使企业发展和盈利以及获取技术优势与市场优势的机会,但也存在着失败的风险。新产品的开发生产和销售存在技术风险、生产风险和市场风险,一旦遇到风险而失败则给企业的损失是巨大的,新产品开发失败的原因是很多的。

国外的一项调查,新产品开发的成功率:消费品40%,工业产品仅为20%,服务类产品为18%。而据对国外700个工业企业的调查,新产品开发综合成功率率仅为65%。新产品开发所以失败,风险较大其原因是很多的。 客观原因主要有:国内外竞争对手抢先进入市场,推出新产品,市场竞争加剧;银行贷款利率升高,投资风险增大;科学技术发展速度较快,新产品开发步伐赶不上科技发展速度,使新产品在开发过程中就夭折;市场需求变化加快和市场趋于分散,迫使企业的新产品面向范围更小的目标市场。 主观的原因有:技术上不过关,有的新产品对技术要求甚高,但企业技术能力有限,使产品质量不能保证。如有的企业生产的电热水淋浴器,由于技术上不过关,竟然发生消费者洗澡时触电身亡。新闻媒体一曝光很少有消费者再购买这种热水器了。 另外企业信息不灵,生产出来的产品不够先进,或只是本地区先进,这样就失去了技术上的优势。有的企业在产品开发上由于技术障碍产品迟迟研制不出,造成开发时机过迟,市场已被竞争者占领;过分重技术轻市场。既过分重视技术的先进性而忽视对市场需求的分析,结果开发出来的新产品尽管技术水平和性能均比较高,但因不符合国情或超过消费者承受能力而缺乏市场需求。集中表现在产品售价太高。 例如,某企业开发一种省力型打谷机,可以减轻农民在进行谷物脱粒操作时困难和体力消耗,但开发成功后难以打开销售局面。原来传统的人力打谷机已占据市场,该新产品的售价比一般打谷机高出几倍,因而对于节俭的中国农民来说无疑显得价格偏高;市场不利因素估计不足。在估计新产品的市场容量时过于乐观,看不到不利的市场因素,结果对市场做出高估计,导致决策失误。例如,某企业开发一种液化汽残液处理器,认为有全国成百上万液化汽用户,因而市场潜力是巨大的。但开发成功后,却遇到大量市场风险而失败。 因为这种产品首先要获得公安部门的许可,并获得煤气公司的同意。因而不仅审批环节多,而且涉及到与煤气公司的利益关系,煤气公司想与这家企业联营,

新产品开发与推广论文

《新产品开发与推广》课程论文成绩评定表

上海大众适应市场变化与实现可持续发展的联系 前言: 本论文通过系统、客观、广泛的从市场上收集资料并加以分析与研究,结合所学课程理论的知识。对于上海大众企业适应市场变化与实现可持续发展的联系进行相关分析并提出个人的一些看法。 随着社会经济的飞速发展,汽车作为一种时尚而高效的代步工具,已与我们的生活密不可分。20世纪90年代以后,汽车产业全球化的趋势对包括中国在内的发展中国家的汽车产业发展和产业政策产生了深刻影响。而且随着中国入世步伐和开放步伐的进一步加快,中国国内汽车市场也面临着深刻调整,这给国内汽车企业带来了考验和机遇。作为中国具有良好声誉和品牌影响的汽车企业,上海大众汽车公司在国内市场同样面临着市场格局的调整,而国内各个区域市场营销策略的调整对于上海大众来说,具有十分重要的意义。 关键词: 大众汽车市场可持续发展联系 正文: 作为中国改革开放后最早的轿车合资企业,上海大众见证了改革开放的30年。上海大众即上海大众汽车有限公司。上海大众是一家中德合资企业,中德双方投资比例为:上海汽车集团股份有限公司50%,德国大众汽车集团40%、大众汽车(中国)投资有限公司10%。 上海大众是国内规模最大的现代化轿车生产基地之一,目前已经形成了以上海安亭为总部,安亭、南京、仪征、乌鲁木齐、宁波的五大生产基地。此外,湖南(长沙)项目正在建设中。基于大众、斯柯达两大汽车品牌,公司目前拥有Polo波罗、Gran Lavida朗行、Touran途安、Lavida朗逸、Tiguan途观、Santana 桑塔纳、Passat帕萨特和 Fabia晶锐、Rapid昕锐、Yeti野帝、Octavia明锐、

新产品上市推广策划书范文

新产品上市推广策划书范文新产品上市推广策划书(一) 一、市场调查 新产品推广上市前要做市场调查,市场调查有利于我们公司了解市场状况,发现和利用市场机会。 竞争分析:手机市场品牌日益丰富,尤其是多个品牌的国产手机也已经进入智能性开发的行列,因此手机市场被瓜分的现象很严重。虽然名牌所占的市场分额较大,但是从一些国产的手机上市之后的反响来看,消费者对于手机行业的名牌意识并不是很强烈,只要是功能完善价格合理,都会受到市场的欢迎。因此,手机市场的竞争主要决定于谁能够迎合顾客的心理,能够不断地根据市场发展和不同的时间地点推出深入人心的新产品,就可以吸引消费者的目光,刺激他们的购买欲望,再配以强大的推广策略,必将促成新机上市之后的购买热潮 我们公司还可采用以直接的面谈询问为主、以间接的市场问卷调查为辅的方法来调查市场。 面谈询问可利用手机的特性功能大做文章,近年来我国手机产品的种种质量问题频频曝光,人们对有质量保证产品的需求不断上升,手机本身作为大众化消费的产品,其质量就是不容置疑的好。 采用问卷调查时,应注意吸引潜在消费者对与本公司产

品的好奇和兴趣,进而激发其购买欲望。 二、产品定位 虽然我们公司的产品是大众化都需求的手机产品,但还是要进行明确的产品定位,要努力打造一种差异化。 差异化的作用不仅是要让消费者认同本公司的手机与一般手机的差别,还要让消费者认为本公司的产品是与其他手机产品有巨大差别的。 只有在消费者心中树立一个独一无二的形象,才能使消费者一想到手机,就能马上想到本公司与本公司的手机产品。 三、市场定位 我们公司目前在整个手机市场的市场占有率一般,那就应尽量避免与市场份额高的对手发生直接冲突,脚踏实地去平稳前进。当年蒙牛发展的第一个口号就是“做内蒙古第二乳业”,发展到今天,终于在行业内与伊利平分秋色。首先面对现代青少年市场(大学生、高中生、初中生、社会青年),以后再慢慢扩展市场。 四、价格定位 以诺基亚手机为例,其价格定位应在一般手机价之上,但也不能过高。高价固然能够吸引高端消费者,但毕竟很少,大部分高端消费者还是热衷于消费中等价位之类的机型。在新产品上市的第一天或第一个星期乃至第一个月,其价格可

新产品上市的传播特点

新产品上市的传播特点 新产品上市传播有两个特点,第一,战略上聚焦。我们经常看到无论是央视,还是区域性电视媒体,当进入新产品上市高峰阶段时,媒体广告投放频率,特别是新产品面孔就会大面积增加,比如3、4月份,我们会看到家电类新产品投放广告的密度明显增加,而6、7、8、9月份,饮料类新产品投放也会明显增加。因此。在中国市场,新产品传播比较多具备聚焦的战略特征;第二,新产品上市的整合营销传播手段使用最为全面。为了使新产品跟消费者全面接触,在资源聚焦的同时,在形式上,新产品上市的传播手段也是最为全面的,电视,报纸,广播,户外,网络,等等几乎所有的传播手段都会有所增加。同时,公关,促销等手段也广泛地运用于新产品上市过程中。新产品上市的传播特点决定了新产品上市的策略阶段。 但是,在新产品上市传播中并不是所有的传播都建立起了很好的市场效果,很多新产品上市传播效果非常之差,为什么会形成同样的资源投入效果产出却是天壤之别?主要原因有五个方面。 1、新产品上市产品定位十分模糊。新产品定位模糊带来的结果就是传播资源被大大地浪费了。可能新产品本身确实很好的差异化,在策略定位上又缺乏技巧,使得新产品传播尽管投入了大量的资源,但消费依然很难建立起差异化认知,顶多在新产品上市之初有一点知名度,如果你进行消费者产品属性以及产品利益的调查,非常遗憾,可能我们的收获会非常有限,这就是我们说的新产品缺少主心骨;

2、新产品上市媒介传播十分分散。这这种情况我们也经常遭遇。就是新产品定位也很有差异化,核心创意也不错,但新产品上市后的传播却东一榔头西一棒槌,严重背离产品上市之初制定的媒介围绕一个核心点做传播的理念。 3、新产品上市落地推广十分零碎。新产品在高空做传播时候往往很漂亮,但是一旦进入地面推广,新产品所有制定的策略都被完全打破,使得新产品在地面上与消费者接触与高端媒体与消费者接触完全是两码事,导致推广与传播成为两张皮。 4、新产品上市资源投入十分凌乱。不同企业在新产品上市资源投入方式上有很大的差异,但资源投入一定不能凌乱,缺少章法,不要被媒体诱人的语言所打动。我们看到很多企业新产品上市资源投入十分混乱,像撒胡椒面一样,实际效果非常之差。对于实力还不是太强的中小企业如果不能够做到资源聚焦,成功地可能性就非常之小。新产品上市资源投入的策略选择需要很好的技巧。 5、新产品上市传播内容缺少差异。尽管新产品上市定位很有特色,但是上市推广手段的差异化同样重要。很多新产品推广缺少策略性视野,在同质化道路上滑行,如果有很多资源投入也可以获得一定的效果,但如果我们能够创造性提出传播方法,却可以起到事半功倍的效果。因此,新产品传播手段的差异化对于成功的新产品传播往往起到重要的作用。 2005年4月,河南郑州卷烟总厂推出了4元档的新产品----世纪之光。当时

市场营销与新产品开发推广策略

市场营销与新产品开发推广策略 ——XX智能灯光控制产品营销方案 一、新产品销售不理想原因: (一)消费者市场培育不足 1、虽然开关插座在由房地产商新交付使用的“毛坯房”中,属于必须安装的产品,但能灯光控制类产品是属于享受性购买的产品,在“毛坯房”中基本不会安装此类产品,市场份额小。目前,能灯光控制产品市场约占开关插座市场的10%。 2、一般消费者对调光概念有初步接触,但未深入了解调光概念的真正意义与其带来的利益,加之价格昂贵,所以很少主动购买。 3、尽管市场上有不少的调光器类产品涌现,但鲜有厂家进行市场培育工作,由于市场培育不足,能购使用灯光控制产品市场气候还不成熟。 (二)组织结构不利于市场销售 新产品的管理式组织结构,公司内部系统的未细分产品化。造成产品销售混乱。同类产品的销售比及利润的不同也给销售商带来了销售的选择。不利新产品的推广销售。因此这种组织机构造成销售人员在销售这个新产品时,遇到了一系列的问题: 1、销售部负责的产品线太宽,销售人员精力有限。 2、销售人员倾向于好卖的产品多花精力去卖,不好卖的产品就少卖。 3、市场部与销售部没有对该品牌产品设定销售任务,也没有一套明确的销售奖励政策。 4、销售人员原以销售开关面板和插座为主,对电器产品认识不足,人员素质相对不高。过去面对的多是专业客户,销售人员往往使用关系营销。但现在的客户多是一般消费者,销售人员还要了解产品知识并进行耐心地介绍。 (三)营销措施不充分 1、前期市场调研工作不足,没有针对性的市场培育策略。 2、制定价格策略时,没有长远地考虑各渠道层之间的利益分配,况且产品定价变化频繁,影响经销商对产品的信心。 3、仍沿用老的销售渠道,不足以支持“智能灯光控制产品”在新的零售市场的发展需要。 4、产品沟通与促销策略不完善,不能达到让广大消费者认知该品牌产品的目的。 (四)产品的特殊性 1、“智能灯光控制产品”对原有的开关要进行置换,一些用户不便于改变原来习惯。 2、智能灯光控制产品对一些未接触过的人存在陌生感。不远体验。 3、产品价格上会偏高,一般消费者不会问津。 三、战略确立营销基点 为了确立和制定新的营销策略,我们有必要根据智能灯光控制产品本身及市场情况进行分析。 (一)对市场进行细分 以使用产品的潜在客户为出发点,客户可以分成两大类: 1.组织者市场 2.消费者市场。

新产品上市推广策略

产品推广策略 新品上市推广的主要作用就是通过广告、促销等形式手段,建立产品知名度乃至美誉度,引导消费者产生首次购买、重复购买。而市场推广就是选择合适的场所或媒体针对合适的人群开展形式多样的合适的宣传告知,让这些人群产生好感、达成感性消费。但是决不能为了市场推广而市场推广,那样肯定会出现重大失误甚至是致命性错误,直接导致新品上市失败。新品市场推广要想获得成功,前提必须建立在严密的市场调查的基础之上,根据市场调查分析报告提炼新产品USP。紧接着就是进行细致的营销策略规划。基于此,才真正开始战术部署和执行,品牌形象建设、媒体广告投放、促销推广活动、公关活动。 一、市场推广的前奏 1、竞争市场调查 调查目前市场上同档次主要竞品有哪些?主要消费人群是谁?目前总体市场表现怎样?市场上现有竞品在消费者的总体评价(包括产品、价格、包装、购买地点、促销等)?消费者购买行为分析、消费者需求分析等等。 市场调查活动可采取人员访谈、调查问卷等形式进行开展。市场调查活动完全可以外包给专业的市场调研公司。目的在于获取最真实的市场情况、分析目前市场上的现实需求点。 2、产品USP提炼 根据市场调查分析结果,进一步修正、提炼有针对性的新产品USP。从形式上到广告语全面完善USP系统。包括产品独特销售主张USP、产品包装设计、广宣品设计、广告片设计等等。这一环节直接决定新品上市的市场接受程度的好坏。 3、营销策略规划 营销策略规划包括产品策略、价格策略、市场拓展策略、渠道策略、促销策略、组织策略等等。

产品策略就是产品市场定位、产品组合、产品生命周期等。产品市场定位就是明确目标消费人群,哪一些消费群体、消费行为特征、消费购买因素等。产品组合就是产品有多少SUB,有几种品类几个品种几个规格等构成。产品生命周期就是产品在导入期、成长期、成熟期、衰退期的整个过程中产品发展策略,是采取生级换代产品发展策略,还是重新开发产品发展策略等。 价格策略就是价格体系设计、价格管理等。价格体系的制定可以采取成本叠加法或建议零售价倒退法。价格管理就是价格如何跟随市场状况变化而调整的策略,比如先高后低、稳定不变价格、先低后高等等。 市场拓展策略就是界定清楚哪些是重点区域、哪些是次重点区域,哪些是一般性区域,并且明晰各个区域的拓展顺序及时间安排。 渠道策略就是渠道模式、渠道结构、渠道成员管理等。渠道模式就是如何设计渠道类型、渠道层级。比如采取直供终端、分销或者混合模式,在分销可以采取省级总代理模式或小区域独家代理等渠道模式,可以采取多层级分销也可以采取单层级分销等等。渠道结构就是不同区域的渠道成员如何设置?数量是多少?怎么分配?一般而言区域渠道结构可按照分区域、分渠道、分品项来设置。渠道成员管理就是经销商进行调整和开发,现有经销商的评估调整、新经销商的开发甄选。 促销策略就是消费者促销推广活动、渠道促销推广活动等。消费者促销推广活动就是针对消费人群开展,目的在于拉动终端销售,包括赠饮派发、产品导购、买赠、捆绑促销、积分促销等等多种形式。需要注意的是必须有一个系统规划:哪些区域、什么时间、什么地点、什么频次、什么内容等。渠道促销推广活动就是针对渠道成员开展,目的在于推动产品进入各级渠道环节,包括首批进货奖励、坎级进货奖励、累积进货奖励、捆绑买赠、广宣品搭赠等等多种形式。

新产品开发的战略作用

第1章新产品开发与治理导论 众所周知,企业制造和销售的产品是企业赖以生存和进展的基础,是企业生产系统的综合产出。企业的各种经营目标如扩大市场占有率、提高利润等都依附于以产品为核心要素的一系列活动之上。企业假如有了成功的、深受市场欢迎的产品,就具备了迅速进展的基础;否则,企业就会走下坡路,甚至遭灭顶之灾。 教学目的和要求 随着全球经济的一体化和“入世”后我国市场的不断开放,企业在市场上面临的竞争越来越激烈。在这种逐步开放的市场环境下,消费者不断成熟,选择越来越多,市场竞争的焦点也愈趋向于差异化竞争,产品差异化是其中的一个方面,而新产品的开发则是企业通过产品的差异化建立竞争优势的基础。现今的优秀企业普遍拥有核心竞争能力,这些核心竞争能力往往

体现在适应市场进展的强大能力,把握客户需求的能力,甚至是领导市场进展的能力上,并以核心产品的创新和整合为基础,开发出一系列优越的最终产品的能力,以便持续地获得高于市场水平的经营绩效。新产品开发作为企业获得核心竞争优势的途径之一,对企业来讲有着重要的战略意义。通过本章的学习,能够达到如下目标: ●了解和掌握产品的概念、差不多要素和产品组合策略; ●熟悉和掌握新产品的概念及新产品与产品竞争层次的关 系; ●了解新产品开发与改进的概念、特征和意义; ●了解新产品开发的战略作用; ●了解新产品开发的主导方法和治理原则;

●了解掌握超强竞争、7S模型及产品开发新态势; ●了解产品的更新换代与企业的持续经营。 第1节新产品概述 在当今的市场条件下,企业生存进展越来越依靠于新产品的开发和推广。当企业确定了正确的战略目标后,下一步确实是生成相应的新产品研发战略,以支持企业总体战略的进展。在那个过程中,不管是新产品开发战略,依旧新产品开发方向的选择,或是产品线设计等方面,差不多上围绕产品和新产品进行的。因此,有必要了解产品及新产品的一些差不多概念。 一、产品的相关概念 明确产品的涵义、产品的概念和差不多要素、产品组合策 3 / 3

新产品上市推广策划书范文

新产品上市推广策划书范文 新产品上市推广策划书(一) 一、市场调查 新产品推广上市前要做市场调查,市场调查有利于我们公司了解市场状况,发现和利用市场机会。 竞争分析:手机市场品牌日益丰富,尤其是多个品牌的国产手机也已经进入智能性开发的行列,因此手机市场被瓜分的现象很严重。虽然名牌所占的市场分额较大,但是从一些国产的手机上市之后的反响来看,消费者对于手机行业的名牌意识并不是很强烈,只要是功能完善价格合理,都会受到市场的欢迎。因此,手机市场的竞争主要决定于谁能够迎合顾客的心理,能够不断地根据市场发展和不同的时间地点推出深入人心的新产品,就可以吸引消费者的目光,刺激他们的购买欲望,再配以强大的推广策略,必将促成新机上市之后的购买热潮 我们公司还可采用以直接的面谈询问为主、以间接的市场问卷调查为辅的方法来调查市场。 面谈询问可利用手机的特性功能大做文章,近年来我国手机产品的种种质量问题频频曝光,人们对有质量保证产品的需求不断上升,手机本身作为大众化消费的产品,其质量就是不容置疑的好。 采用问卷调查时,应注意吸引潜在消费者对与本公

司产品的好奇和兴趣,进而激发其购买欲望。 二、产品定位 虽然我们公司的产品是大众化都需求的手机产品,但还是要进行明确的产品定位,要努力打造一种差异化。 差异化的作用不仅是要让消费者认同本公司的手机与一般手机的差别,还要让消费者认为本公司的产品是与其他手机产品有巨大差别的。 只有在消费者心中树立一个独一无二的形象,才能使消费者一想到手机,就能马上想到本公司与本公司的手机产品。 三、市场定位 我们公司目前在整个手机市场的市场占有率一般,那就应尽量避免与市场份额高的对手发生直接冲突,脚踏实地去平稳前进。当年蒙牛发展的第一个口号就是“做内蒙古第二乳业”,发展到今天,终于在行业内与伊利平分秋色。首先面对现代青少年市场(大学生、高中生、初中生、社会青年),以后再慢慢扩展市场。 四、价格定位 以诺基亚手机为例,其价格定位应在一般手机价之上,但也不能过高。高价固然能够吸引高端消费者,但毕竟很少,大部分高端消费者还是热衷于消费中等价位之类的机型。在新产品上市的第一天或第一个星期乃至第一个月,其

新产品开发策略与实施程序及开发时的具体流程.

新产品开发策略与实施程序及开发时的具体流程 企业的新产品开发策略 科学技术的飞速发展,导致产品生命周期越来越短。在20世纪中期,一代产品通常意味20年左右的时间;而到90年代,一代产品的概念不超过7年。生命周期最短的是计算机产品,根据摩尔定理,计算机芯片的处理速度每18个月就要提高一倍,而芯片的价格却以每年25%的速度下降。这一切促使企业为了自身的生存与发展,必须不断开发新产品,以迎合市场需求的快速变化。 新产品的概念与特点 新产品是指在一定的地域内,第一次生产和销售的,在原理、用途、性能、结构、材料、技术指标等某一方面或几个方面比老产品有显著改进、提高或独创的产品。新产品应具备下列一个以上的特点:(1)具有新的原理、构思或设计;(2)采用了新材料,使产品的性能有较大幅度的提高;(3)产品结构有明显的改进;(4)扩大了产品的适用范围。 一般而言,新产品按其具备的创新程度,可分为全新产品、改进型新产品、系列型新产品、仿制型新产品。全新产品是指应用新原理、新技术、新材料,具有新结构、新功能的产品。该新产品是企业在市场上首先开发,能开创全新的市场。改进型新产品是指在原有老产品的基础上进行改进,使产品在结构、功能、品质、花色、款式及包装上具有新的特点和新的突破,政进后的新产品,其结构更加合理,功能更加齐全,品质更加优质,能更多地满足消费者不断变化的需要。仿制型新产品是企业对国内外市场上已有的产品进行模仿生产,称为本企业的新产品。系统型新产品是指在原有的产品大类中开发出新的品种、花色、规格等,从而与企业原有产品形成系列。 不论哪类新产品,除具有一般产品的特征之外,还具有以下特征:(1)创新性。新产品往往具有新的原理、新的构思和设计、由新的材料和新的元器件构成,具有新的性能、用途等创新或改进内容。(2)先进性。新产品必须在技术上先进,性能、质量、能耗等技术经济指标要比老产品有明显的提高。(3)继承性。任何发明创造或新产品,都是在以往知识积累的基础上孕育产生的。 开发策略的选择 新产品开发要以满足市场需求为前提,企业获利为目标,遵循“根据市场需要,开发适销对路的产品;根据企业的资源、技术等能力确定开发方向;量力而行,选择切实可行的开发方式”的原则进行。 采用何种策略则要根据企业自身的实力,根据市场情况和竞争对手的情况。当然,这与企业决策者的个人素质也有很大关系,开拓型与稳定型的经营者会采用不同的策略。常用的策略有:

新产品上市推广方案

第二组:黄丹玲娟玲肖鑫婷亚雄徐左厅

前言 某益智科技坐落于处在科技前沿一线风光秀丽的海滨城市——,是一家专业儿童益智文具、玩具等系列用品的研发、生产、销售为一体的综合性企业。公司本着“健康环保、科技创新”的理念,发展迅速,不断开发出有利于儿童智力挖掘,健康学习,快乐学习,趣味学习的系列高科技产品,为提高素质教育水平,建立绿色节约、低碳环保、文明和谐的社会而努力!为了能顺利的进入市场,做了此次营销推广策划。

目录 前言 (2) 一、企业的宏观环境及行业分析 (4) 二、消费者分析 (4) 三、竞争产品分析 (6) 四、产品核心利益分析 (6) 五、SWOT分析 (6) 优势 (6) 劣势 (7) 机会 (7) 威胁 (7) 六、产品定位 (7) 七、推广目标 (8) 八、推广策略 (8) 广告创意 (9) 广告语 (9) 九、经费预算 (9) 十、效果评估 (10)

一、企业的宏观环境及行业分析 某益智科技是一家专业从事儿童益智文具、玩具等系列用品的研发、生产、销售为一体的综合性企业。公司最新推出的益智产品,利用世界领先的“最敏水解技术”,经过多年的不懈努力,成功的开发出了真正无毒无害、神奇魔幻的光敏水解墨水及其与之配套的系列产品,为儿童的涂鸦绘画、书写练字开创了一个新的时代。产品核心技术采取了商业秘密保护方式,科技独享,有效的提高了公司产品竞争力。现在儿童用品品牌在商场上有很多,然而在儿童文具和玩具方面真正有市场份额和品牌知名度的则很少,因此我们采取市场细分进入市场的机率很大,所以,市场前景很广阔。 二、消费者分析 1.购买目标明确,购买迅速。少年儿童购买商品多由父母是前确定,决策的自主权十分有限,因此,购买目标一般比较明确。加上少年儿童缺少商品知识和购买经验,识别、挑选商品的能力不强,所以,对营业员推荐的商品较少异议,购买比较迅速。 2.少年儿童更容易参照群体的影响。学龄前和学龄初期的儿童的购买需要往往是感觉型、感情性的,非常容易被诱导。在群体活动中,

新产品上市推广方案策划书

新产品上市之一:新产品上市为何需要推广 增长是企业经营永远的主题!因此,新产品、新项目、新公司层出不穷。中国经济的持续发展,确实需要有更多创新的产品、项目与公司来推动。然而,现实是残酷的,新生意的失败率远远超过成功率。失败有可能是下一次成功的积累过程,但也有可能出现的情况是:一个新产品、新项目的失败让一家公司从此一蹶不振,一家新公司的失败严重挫伤了创业者的信心,并由此改变了许多人的命运。 新产品开发的本质是让顾客“心想事成”! 新产品开发就是洞见消费欲望,是撩拨需求和满足想象。在手段上要多“翻新”,少“创新”,降低新品风险,引导消费者象我们希望的那样去思考。推陈出新,在强大的老需求基础上不断翻新新需求。 在很多情况下,失败往往是对一两个重要因素的忽视、经验不够或者某项专业能力缺乏而造成的。如果事先考虑周全、措施安排得当,成功的系数可能就会增加数倍。因此,盲目的乐观与冒险并不可取,我们要学牛顿那样,善于“站在巨人的肩膀上”创新,善于借助外部专业资源的力量。 有的新产品推广为什么失败? 一、新品失败有二类原因:一是产品先天不足——“胎里带”的毛病;二是新品上市过程中的毛病。并非消费者不接受,而是因为销售环节的“层层否决” 每经过一个环节,都对新产品进行一次“审判”,因此,新产品上市必须“过五关,斩六将”。 市场部经理→区域经理→业务员→一批→二批→终端→消费者 上述环节,每个环节都有“否决权” 解决措施 全局产品、区域产品:指令性计划,不得讨价还价。 新产品推广,倒着做通路——尽可能直铺终端,直接与消费者见面——新品上市环节越多,失败的可能性越大。 二、经销商“要价”高而失败 新产品上市,经销商总要谈条件,通常条件要比老产品“优惠”,条件谈不拢,新产品难上市。 解决措施:经销商错位经营,新品“招标”,相互竞争。

新产品开发的策略选择

新产品开发的策略选择 企业的新产品开发策略可以有以下的方式可供参考: 1. 抢先策略。即是抢在其他企业之前,将新产品开发出来并投放到市场中去,从而使企业处于领先地位。采用抢先策略的企业,必须要有较强的研究与开发能力,要有一定的试制与生产能力,还要有足够的人力、物理和资金,要有勇于承担风险的决心。 2. 紧跟策略。即企业发现市场上的畅销产品,就不失时机地进行仿制进而投放市场。采用紧跟策略的企业,必须要对市场信息收集、处理和反应迅速,而且具有较强的、高效率的研究与开发能力。大多数中小型企业都可以采取这一策略。 3. 引进策略。即把专利和技术买过来,组织力量消化、吸收和创新,变成自己的技术,并迅速转变为生产力。它可以分为三种情况:(1)将小企业整个买下;(2)购买现成的技术;(3)引进掌握专利技术和关键技术的人才。 4. 产品线广度策略。先解释何为产品系列。产品系列是指与生产技术密切相关的一组产品。而一个企业拥有的产品系列的数目,称为产品系列的广度。产品线广度策略按选择宽窄程度,分为宽产品系列策略和窄产品系列策略。前者指企业生产多个产品系列,每个系列又有多个品种,它是一种多样化经营策略,许多大型跨国公司和企业集团一般采用这一策略。后者指企业只生产一、二个产品系列,每个产品系列也只有一、二种产品。市场补缺者往往采用这一策略。宽产品系列策略是一种多样化经营策略,产品多样化经营,不仅分散了市场营销过程的种种风险,而且也避免了单一产品生产单一化的风险。 在波士顿矩阵的基础上,从产品开发的角度,企业可以采取以下策略来拓宽产品系列:(1)对明星产品采取大力开发的对策,在各种资源(包括资金和技术力量)的分配上把明星列为重点,优先保证,避免使明星产品因经营不当而变成问题产品。(2)对于金牛产品,应该以保证资金顺利周转为首要目标。由于金牛很难再成为明星,又容易因为管理不当而滑向瘦狗的边缘,因此,企业大都采取维持性政策,以次为基础,努力提高金牛的盈利总额。(3)对问题产品采取密切注视市场供需动态和对该产品的开发和投资采取小心谨慎,不轻易投入大量经营资源的对策;(4)对“瘦狗”产品,采取从产品组合中逐步提出的政策。 5. 产品线深度策略。所谓产品系列的深度,即是每个产品系列内品种规格的多少。当一种产品的销量迅速扩大时,有一定实力的企业可以以该产品为基准,及时推出他的系列产品,以便尽量占领多个细分市场。由于新产品新生命开发策略是在产品生命周期内进行的,因此处于寿命周期的不同阶段,这种策略表现出不同的特色。 (1) 当场品进入介绍期时,采取尽量得到消费者信息反馈的策略,以便使生产部门进一步完善、改良产品的性能设计。

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娃哈哈新产品开发战略分析、

娃哈哈集团新产品开发战略分析 任何一个产品都有生命周期,它会随着时间的推移和顾客对产品的多样需求逐渐走入衰退期。这使得企业在市场竞争中会失去市场份额,而且对顾客日益增长的物质文化生活需求无法提供持续地满足。因此企业为了生存和发展,必须立足于市场,立足于顾客,创新是企业生命之所在,如果企业不致力于发展新产品,就有在竞争中被淘汰的危险。努力开发新产品,对于企业的生存发展有着极为重要的意义。所以企业必须开发新的产品来满足顾客的需求。新产品的开发时企业生存和发展的的重要支柱,对企业将来经营状况和前景有重大的影响。市场竞争的加剧迫使企业不断开发新产品。企业的市场竞争力往往体现在其产品满足消费者需求的程度及其领先性上。特别是现代市场上企业间的竞争日趋激烈,企业要想在市场上保持竞争优势,只有不断创新,开发新产品。相反,则不仅难以开发新市场,而且会失去现有市场。因此,企业必须重视科研投入,注重新产品的开发,以新产品占领市场,巩固市场,不断提高企业的市场竞争力。 一、市场现状分析 (一)产品分析 1、娃哈哈营养快线的基本信息:、 (1)品牌信息:杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年,目前为中国最大的食品饮料生产企业,全球第五大饮料生产企业,仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。在中国26个省市建有100余家合资控股、参股公司,在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构,拥有员工近2万名,总资产达 121亿元。公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺,主要从事食品饮料的开发、生产和销售,主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品,其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。2007年,公司实现营业收入258亿元,娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10年位居中国饮料行业首位,成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。 娃哈哈坚持诚信经营,泽被社会。二十年来累计向国家上交税金68亿元,资助教育和各类社会公益事业2亿多元;大力发展农副产品深加工项目,二十年

新产品开发与推广策略

产品策略 [本章差不多概念] 1.产品组合的概念 产品组合是某销售者售与购买者的一组产品,它包括所有产品线和产品项目。产品组合的包括以下概念:产品项目。即产品大类中各种不同品种、规格、质量的特定产品,企业产品目录中列出的每一个具体的品种确实是一个产品项目。产品线。产品线是许多产品项目的集合,这些产品项目之因此组成一条产品线,是因为这些产品项目具有功能相似、用户相同、分销渠道同一、消费上相连带等特点。 [本章学习重点] 一、现代营销产品概念产品的三层次: 1.产品的实质层 2.产品的实体层 3.产品的延伸层 产品策略是市场营销4P组合的核心,是价格策略、分销策略和促销策略的基础。从社会经济进展看,产品的交换是社会分工的必要前提,企业生产与社会需要的统一是通过产品来实现的,企业与市场的关系也要紧是通过产品或服务来联系的,从企业内部而言,产品是企业生产活动的中心。因此,产品策略是企业市场营销活动的支柱和基石。 企业的一切生产经营活动差不多上围绕着产品进行的,即通

过及时、有效地提供消费者所需要的产品而实现企业的进展目标。企业生产什么产品?为谁生产产品?生产多少产品?这一大概是经济学命题的问题,事实上是企业产品策略必须回答的问题。企业如何开发满足消费者需求的产品,并将产品迅速、有效地传送到消费者手中,构成了企业营销活动的主体。产品是什么?这是一个不是问题的问题,因为企业时时刻刻都在开发、生产、销售产品,消费者时时刻刻都在使用、消费和享受产品。但随着科学技术的快速进展,社会的不断进步,消费者需求特征的日趋个性化,市场竞争程度的加深加广,导致了产品的内涵和外延也在不断扩大。以现代观念对产品进行界定,产品是指为留意、猎取、使用或消费以满足某种欲望和需要而提供给市场的一切东西(菲利普·科特勒,1997 亚洲版)。电视机、化妆品、家具等有形物品已不能涵盖现代观念的产品,产品的内涵已从有形物品扩大到服务(美容、咨询)、人员(体育、影视明星等)、地点(桂林、维也纳)、组织(爱护消费者协会)和观念(环保、公德意识)等;产品的外延也从其核心产品(差不多功能)向一般产品(产品的差不多形式)、期望产品(期望的产品属性和条件)、附加产品(附加利益和服务)和潜在产品(产品的以后进展)拓展。即从核心产品进展到产品五层次。 产品最差不多的层次是核心利益,即向消费者提供的产品差不多效用和利益,也是消费者真刚要购买的利益和服务。消费者购买某种产品并非是为了拥有该产品实体,而是为了获得能满足自身某种需要的效用和利益。如洗衣机的核心利益体现在它能让消费者方便、省力、省时地清洗衣物。产品核心功能需依附一定

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