梦想、目标、计划、行动、信念

我这辈子到底要什么
我到底会什么 我现在正在做什么 我要做多久才能得到我想要的 我到底该做什么
第一阶段：梦想
生活中一个令人深思的问题是：为什么有 的人成功而有的人却失败？研究表明，成 功者和失败者都有他们各自的性格特征。 每个人都期待获得成功，因此我们只研究 成功人士的特征。首先他们都有梦想，并 且坚信梦想定能最终实现，随后，他们不 懈努力，绝不轻言放弃。生活中一切成功 的源泉就在于一个人的梦想和实现梦想的 决心。 珍惜你的梦想，勿让别人偷去你的梦想。
第二阶段：目标
梦想是人类特有的能力，它越强烈，目 标就越明确。梦想是动力，激励我们迈 向最后成功。总而言之，强烈的梦想促 使明确的目标的形成，从而促使成功的 实现。
一．目标的定义 理想 + 时限 = 目标
二．订什么目标
人生目标
个人的发展 身体健康方面 专业成就 人际关系 家庭责任 财务方面
安利目标
先有人生目标才有安利目标
三．安利目标
长期目标： 3年
中期目标： 2年
钻石
翡翠
短期目标： 1年
红宝石DD
可行
+
挑战
四．订目标的好处
1. 生存的意义和价值 2. 推动力 3. 坚持 4. 明确方向 5. 周详的计划
五．如何达成目标
1. 加强目标感
方法：视觉化 公开化
我ⅩⅩⅩ一定在ⅩⅩⅩⅩ做 到ⅩⅩ，而能出席ⅩⅩⅩⅩ 旅游研讨会。
2. 周详的计划
第三阶段：计划
只有梦想，没有计划，这只是空想。在 有了梦想和目标后，就应制订计划。人 生尤如一次长途旅行，如果你不知道自 己将要去向何方，你就无法制订你的行 程计划。明确的目标和详尽的计划是成 功步骤中重要部分。
本财年目标
月份
建议目标 预定业绩 个人销售 业绩(万) 整组人数 是否达成 9 10 11 12
9%
1
2
3
4
5
6
7
8
12% 15% 21%
10000 20000 32000 80000 5000 5000 5000 5000 2 4 8 16
第四阶段：行动
无论多么强烈的梦想，多么明确的目 标，多么周密的计划，如果不付诸行 动，最终会象蒸汽一样消失得无影无 踪，成功系统的方法已摆在了你面前， 现在你必须做出决定：你是真的打算 将梦想付诸行动？
一．基本功
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 公司背景 产品示范(精做四样) 奖金制度 一对一OPP:先沟通,看资料或VCD,做示范, 讲制度,分析现况 10个以上成功人的故事 10身边或会场朋友为什么做安利的故事 回答疑问 营养或美容主攻方向 以上除了第八点之外,其它一个月全部学会.
二．装 备
手里无产品不讲, 手里无资料不

讲, 环境不对不讲, 时间不够不讲 1.安利事业讲解指南 2纽崔莱讲解指南 3雅姿美容指南 4产品宣传单张 5加入表格及套装 6笔记本及通讯簿 7示范产品及工具 8录音机及空白录音带 9成功人士VCD ,录音带和书籍 10必要及适量存货（家庭超市）
成功始于脚下
1. 用产品 开始使用安利产品，逐渐成为使用产品40 种以上的优秀用户。逐渐成为100%用户, 不仅尽可能用齐各种产品,还要100%用心 去体会、喜爱产品和学习示范. 不打无准 备之仗, 各种资料和产品及示范工具是必 备的投资.
2. 来学习
个人成长，培养积极心态，谦虚好学，团体合作 的精神，树立个人的良好形象，保持专业仪表仪 态，通过录音带、书籍及各种聚会与成功者沟通 学习。每会必到, 每到必会. 学习各种知识及充电, 钱是给内行人赚的, 持续学习市场计划只要按照 步骤，就一定能邀请到高素质的朋友来了解安利 计划，家庭计划及公开计划（OPP）都应遵循计 划讲解指南，这样，才能保证易学，易教，易复 制，学习系统规范如何讲计划，经常练习。可保 持旺盛斗志. 定期咨询部门领导，积极参加各种个人成长培训 计划。 复制，系统的力量在于“复制”！要发挥系统的 最大效力，自己学习系统，教会部门运用系统， 以你自己为榜样，言传身教。
3. 定目标 目标是清醒剂，是加速器。没有目标的人 为有目标的人工作。没有期限的目标是毫 无意义的。
4. 列名单 人脉就是钱脉. 用纸和笔，写下你认识的 所有人的名字，不要预先做出判断。
陀
朋友
1. 2. 3. 4. 5. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
螺
. . . . .
表
邻居
. . . . . 1. 2. 3. 4. 5. 1. 2. 3. 4. 5. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
亲戚
1. 2. 3. 4. 5.
同事
1. 2. 3. 4. 5.
付钱给他的人
您
师生
1. 2. 3. 4. 5. . . . . . . . . . .
同学
1. 2. 3. 4. 5. . . . . .
陌生人
1. 2. 3. 4. 5.
列名单
序号 姓名 性别 年龄 电话 住址 职业 收入 婚姻 学历 爱好 关系 其它
月目标与计划表
姓名
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 1 2 3 4 5 6
电话
上一次跟进工作
第一周
此月计划的跟进工作 第二周 第三周
第四周
达成的目标
备注
顾
客
优 惠 顾 客 营 业 代 表
一周工作预定达成表
年 /（一） /（二） 月 日 /（三） 年 /（四） 月 日 /（五） /（六） /（日）
7:
7:
7:
7:
7:
7:
7:
8:
9: 10: 11: 12: 1: 2: 3: 4: 5: 6: 7: 8: 9: 10: 11: 12:
8:
9: 10: 11: 12: 1: 2: 3: 4: 5: 6: 7: 8: 9: 10: 11: 12:

8:
9: 10: 11: 12: 1: 2: 3: 4: 5: 6: 7: 8: 9: 10: 11: 12:
8:
9: 10: 11: 12: 1: 2: 3: 4: 5: 6: 7: 8: 9: 10: 11: 12:
8:
9: 10: 11: 12: 1: 2: 3: 4: 5: 6: 7: 8: 9: 10: 11: 12:
8:
9: 10: 11: 12: 1: 2: 3: 4: 5: 6: 7: 8: 9: 10: 11: 12:
8:
9: 10: 11: 12: 1: 2: 3: 4: 5: 6: 7: 8: 9: 10: 11: 12:
5. 做邀约 永远将“邀请”与“讲解”两个步骤分开， 部门领导会教你正确邀请的方法。多动脑 筋,方法因人而异, 执着而讲究方法.
会议邀约表
日期 会议名称 会议内容 地点 时间 费用 通知名单 电话 通知名单 电话 通知名单 电话
6. 去销售 服务10个直达40个顾客，同时，你也要确 立你整个部门的总目标。生活化开口, 帮 助对方解决生活问题, 先卖知识后卖产品, 顾客一定喜欢您.
顾客/营业代表使用产品追踪表
姓名：
电话 购买时间
性别：
年龄：
职业：
产品示范种类
家庭：
最佳拜访时间 使用情形
.
地址 使用产品种类
7. 讲计划 每天最少讲一场业务计划
8. 勤跟进 巩固已有收获，扩大战果，及时适度的 跟进，会令生意长流不息。给听过计划 的朋友留下资料袋并约定下次会面的时 间，最好在2—3天内，明确他们对安利 的感兴趣程度，按照步骤正确地帮助新 的营业代表起步。对于仍然未能做出决 定的朋友，继续依靠录音带、VCD、聚 会等辅助工具和产品与对方保持联系。 今天不要不代表以后不要。
推荐跟进表
A—OPP E—协助列名单邀约
日 期 姓 名 一
B—会议邀约 F—目标跟进
二 三
C—产品跟进 G--协助推荐
四 五
D—协助销售 H—资料表格应用
六 日
百战成功图
DD
1
每月行动计录表
目标明确: 日 月上21%，本月: %，销售： 元，介绍： 人。 年 月
项 邀
日期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 0 1 小 目 计 星期 约 人数 成功
销 售 次数 产品示范 成交 介 绍 次数 讲OPP 加入 协助介绍 次数 协助销售 次数 参加会议 次数 联系领导 次数
联系成员 次数
听CD看VCD 盘数
1. 检讨进度 2. 自我激励 3. 全力以赴
第五阶段：信念
信念支持着我们的行动。给予我们面对一 切困难的勇气，之所以把它放在最后来讲 述，是因为它是成功步骤中最难以被人理 解的。曾有人说过成功要素中最难的部分 就是一个坚定的信念——坚信你一定做得 到！前面四个步骤的完成需要我们的理性, 但成功的最终实现需要的是我们的信念。 信念是人类的一种情感、情绪。情绪似乎 总是难以把握，这是因为我们对它缺乏了 解，为什么有些事情在某些场合令我们感 到烦燥不安，而在另

外一些场合，同样的 事情却不会令我们有这样的感觉呢？
人类的天性就是如此，只要能够合理解 释的东西，只要是肯定的，我们就会坚 持——这就是信念。当你相信了自己的 能力，凭着你的信念，你就能努力工作， 你的命运就能真正掌握在你自己手中。 英国文豪莎士比亚曾说过：“这世界上 有许多美好的事情，只要努力我们就能 得到，可是，由于自我怀疑的蒙蔽，令 我们失去了尝试的勇气，从而也就失去 了应该得到的一切。”
每当你想到生意成功给你带来的一切， 你定会心潮澎湃。然而，保证你真正 将梦想的一切成为现实，你需要的就 是信念——无论发生任何事情都无法 动摇的坚强信念，相信我们能做得到， 把信念化作行动，将梦想变成现实！
信念——成功的催化剂
成功者总是凭借自己的坚定信念，从计 划阶段迈向行动阶段。 人人都渴望成功。人们常说：信念足以 移山。要获得成功，首先你必须相信自 己一定能成功，强烈的必胜心激发你不 断思考。并尝试取得成功的各种方法和 途径，同时，你的自信也使你周围的人 受到感染，从而对你产生信心，成功的 道路就是这样开始的，无论遇到任何艰 难阻碍，成功人士永远保持必胜的坚定 信念，这是他们的基本特征之一。
安利公司总裁在他的著作《信念》中写 道：“目标低的人总似乎如愿以偿他们 从未真正想过自己究竟要什么，又能得 到什么？生命不应当这样浪费。唯有能 够树立远大目标并为此不懈奋斗的意志， 用世界上最强大的力量，是足以移山填 海的力量！ 一个人认为他能做到的和他实际上可能 做到的两者之间的差距是微乎其微而没 有界线的，不过，一切必须始于你的信 念！告诉你自己：我一定做得到！
今天我们愿意做 别人所不愿意做的
明天我们就能得到 别人所得不到的
在我们为梦想奋斗
的过程中，我们都经
历过多少彷徨、多少
次嘲笑、多少次拒绝、
多少次失败
但我们从来没有 想过放弃追求!!!
怀疑所看到的是障碍， 信心所看到了道路。 怀疑所看到的是最黑暗的夜晚， 信心却看到了光明的白天。 怀疑总是拖着沉重的步伐， 信心却飞翔在高空。 怀疑总是问“谁相信” 信心回答“我相信” ——理查狄维 士
成功誓言 我要成功！因为我决定 成功。从今天开始，我决 不偷懒，决不半途而费。 我要成功！我一定能成 功！
哈佛大学调查报告： 10%的人有目标 3%的人敢写下目标 达成目标的绝大多数都 在这3%的人