【讲师手册】10.专业化销售流程之转介绍

专业化销售流程之转介绍

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阳光人寿新人培训体系教材配套PPT 2018版转介绍——是销售流程中最关键的环节

寻找准主顾专业化销售流程

课程回顾

Course Review

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阳光人寿新人培训体系教材配套PPT 2018版目录

Contents

转介绍的重要性转介绍的流程示范与演练

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阳光人寿新人培训体系教材配套PPT 2018版

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?转介绍的优势

?转介绍的意义

转介绍的重要性

阳光人寿新人培训体系教材配套PPT 2018版阳光人寿新人培训体系教材配套PPT 2018版01

容易批量获得优质名单

容易复制客户群体

0203

成功率高，销售成本低

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阳光人寿新人培训体系教材配套PPT 2018版

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转介绍的流程

?转介绍的时机?转介绍的流程

转介绍的流程

引导认可感谢信任

要求介绍感谢帮助承诺反馈引导客户对保险理念、产品、服务的认可

无论客户提出怎样的回答都要给予感谢

开口提出介绍要求，缓解客户压力，用启发性询问的方式引导

客户寻找转介绍对象，记录转介绍对象的相关资料，巧用“翻

、转、推、递”向对方索取名单

再次强调自己事业的成功离不开对方的帮助

承诺向介绍对象提供优质服务，并及时反馈接触后情况

17阳光人寿新人培训体系教材配套PPT 2018版

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通关卡

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