农业推广学复习要点

第一章导论

1、农业推广 p6

现代农业推广是一项旨在开发人力资源的涉农教育与咨询服务工作。推广人员通过沟通及其他相关方式与方法，组织与教育推广对象，使其增进知识，提高技能，改变观念与态度，从而自觉自愿地改变行为，采用和传播创新，并获得自我组织与决策能力来解决其面临的问题，最终实现培育新型农民、发展农业与农村，增进社会福利的目标。

2、推广服务系统目标团体系统 P10

农业推广工作过程是一个完整的系统，它包括两个基本的子系统，即推广服务系统和目标团体系统，前者是指推广人员、组织结构及其所处的生存空间和环境，后者是指推广对象、社会结构及其所处的生存空间和环境。

3、美国的合作农业推广法《史密斯—利弗法》最早是于1914年通过的。

4、中国历史上最早的农业推广法规《农业推广规程》是于1929年公布的。

5、怎样理解农业推广的发展趋势？ P3-4

4个方面：一是推广工作的内容已由狭义的农业技术推广拓展到生产与生活的综合咨询夫妇。二是推广对象的范围扩大（不只限于农民、农村妇女、农村青少年、农村老年等农村民众，还包括农业经营者、农民基层组织和一般消费者）。三是推广人员与组织机构多元化（目前影响较大的主要有行政型、教育型、项目型、企业型和自助型5种）。四是推广方法与方式更加重视以沟通为基础的现代信息传播与教育咨询方法。

6、当代世界农业推广模式主要有哪些类型？ P4-5

五大类型：传递服务模式、合同约束模式、意识启蒙模式、参与服务模式、综合咨询模式（详细内容较多，看书！）

7、现代农业推广的主要特征有哪些？ P6

推广的内容已由狭义的农业技术推广拓展到了推广对象生产与生活的综合咨询服务；

推广的目标由单纯的增产增收发展到促进推广对象生产的发展与生活的改善；

推广的指导理论更强调以沟通为基础的行为改变和问题解决原理；

推广的策略方式更重视由下而上的项目参与方式；

推广方法重视以沟通为基础的现代信息传播与教育咨询方法；

推广组织形式多元化；

推广管理科学化、法制化；

推广研究方法更加重视定量方法和实证方法。

8、农业推广的社会功能有哪些？ P6-7

直接功能：

增进推广对象的基本知识与信息；

提高务农人员的生产技术水平；

提高推广对象的生活技能；

改变推广对象的价值观念、态度和行为；

增强推广对象的自我组织和决策能力。

间接功能：

促进农业科技成果转化；

提高农业生产与经营效率；

改善农村社区生活环境与生活质量；

优化农业生态条件；

促进农村组织发展；

执行国家的农业计划、方针与政策；

增进全民福利。

9、根据农业推广的框架模式理论，怎样提高推广服务的工作效率？ p12 自己总结的

借助框架模型，可以对推广服务系统和目标群体系统之内、之间及工作环境的相互关系进行分析，人们可以从不同的角度观察推广中某个问题所处的状态，从而更好的瞄准研究方向。农业推广学要研究在农业推广沟通过程中推广对象行为变化的影响因素和变化规律，从而探讨诱导推广对象自愿改变行为、提高农业推广工作效率的原理与方法。从模型中可以体会到，整个推广服务的工作效率高低取决于以下几个因素：

推广服务系统的扩散效率；目标团体系统的接受效率；两个子系统之间的沟通与互动效率；推广工作的外部环境。

10、农业推广学的相关学科主要有哪些？ P12

行为科学与管理科学是农业推广学理论结构的核心，经济学、管理学、社会学、传播学、教育学、心理学等相关学科及农业推广工作实践是农业推广学的重要知识来源。

第二章农业推广对象的行为改变

1、人的行为 P15

人的行为是指在一定的社会环境中，在人的意识支配下，按照一定的规范进行并取得一定结果的客观活动。

2、需要 P16

需要是人们在生活实践中感到某种欠缺而力求满足时的一种心理状态。

3、动机 P17

动机是由内在需要及外来刺激引发的，是一个人为满足某种需要而进行活动的意念和想法。

4、激励力量 P19

激励力量是指调动人的积极性，激发人的内部潜力的作用力的大小，可用以下公式来表示：

激励力量（M）=效价（V）X期望值（E）

5、效价 P19

效价也称为目标价值，是指某个人对他所从事的工作或所要达到的目标的效用价值的评价。

6、行为操纵 P31

行为操纵是在农民没有意识到的情况下影响他们的知识水平和态度。

6、美国心理学家马斯洛1943年提出了著名的“需要层次论”。

7、农民行为改变中最困难的是群体行为的改变。

8、一个人对某个目标能够实现的可能性（概率）的估计，称为期望概率。

9、真正从内心深处相信并接受新的观点、信念等，彻底改变了自己的态度，并把新观点、新思想纳入自己的价值体系之内，即为同化。

10、农业推广中农民行为的改变程度与经济收入呈正相关。

11、同一群体的成员由于经常相处、相互了解，即使成员之间偶尔有不合意见的语言或行为，彼此也能宽容相待，这种现象是相容。

12、按“需要层次论”，人类最基本的、最低级的需要是生理需要。

13、市场需求是农业推广的拉动力。

14、在科技购买时追求大众化技术和产品，与周围的人保持同步，属于求同购买动机类型。

15、影响农民行为的因素 P27-28

有内在因素和外在因素。

内在因素：生理因素、心理因素、文化因素。

外在因素：自然环境因素、经济环境因素、社会环境因素。

16、动机队行为的三大作用 P18

始发作用。动机是产生行为的动力。

导向作用。动机是行为的指南针。

强化作用。动机的始发作用是来行为过程的前提，导向作用是保证动机和目标一致性的指针，而强化作用是增强或减弱行为速度的催化剂。动机和结果不一定一直，要发挥好强化作用，才能加速目标的实现。

17、人类的需要层次 P16

从低到高为：生理需要、安全需要、社交需要、尊重的需要、自我实现的需要。

18、人的行为特征有哪些？ P15

目的性：人的活动一般都带有预定的目的、计划和期望；

调控性：人能思维，会判断，有情感，会用一定的世界观、人生观、价值观、道德观来支配、调节和控制行为；

差异性：人的行为受外部环境和个体生理、心理特征的强烈影响，个体行为存在巨大的差异；

可塑性：人的行为是在社会实践中学到的，受到家庭、学校、社会的教育和影响，会为了适应社会发展而变化；

创造性：人的行为受其主观能动性影响，总是不断地有所发现、有所创造。

19、农民科技购买活动的构成有哪些？ P25

5W+1H：购买者（who）；购买什么（waht）；为何购买（why）；何处购买（where）；何时购买（when）；如何购买（how）。

20、市场经济条件下农业推广工作的三大动力是什么？未找到

原动力是农民的需要；拉动力是市场需求；推动力是政府政策导向

21、农民态度的改变有哪些阶段？ P26

三个阶段：

服从阶段：表面上转变自己的观念和态度，内心并未真正改变，只是被动的接受新技术。

认同阶段：不是被迫而是自愿接受新的观点、信念和技术等。

技能的改变：通过学习和训练而获取某项新的技艺并为个人所撞我，能够在生产实践中自如的运用。

22、群体意识形成的条件有哪些？ P28

共同的目标利益、合理的奖惩制度、自然义务领导人物（成员内心公认的组织者和领导者）、亲近和友爱

23、简述改变农民行为的基本策略。 P30

B=f（P*E）即行为等于个人特征*环境

农民行为受个人特征和外界环境共同影响，有三种改变农民的策略。

以改变农民为中心的策略；以改变环境为中心的策略；农民与环境同时改变的策略。

第三章农业推广沟通

1、沟通 P34

沟通是指在一定的社会环境下，人们利用共同的符号系统如语言、文字、图像、记号及身体语言等，以直接或间接的方式，交流和传递各自的观点、思想、知识、哀嚎、情感、愿望等各种信息的过程，是社会信息在人与人之间的交流、理解和互动的过程。

2、正式沟通 P36

正式沟通是指按照组织明文规定的结构系统和信息流动的路径、方向以及特定媒体等进行的信息传递与交流的过程。

3、农业推广沟通 P43

农业推广沟通是指在推广过程中农业推广人员向推广对象了解需要、提供信息、传授知识、交流感情，最终提高推广对象的素质与技能，改变其态度和行为，并不断调整自己的态度、方法、行为等得一种信息交流活动。

4、信息在传播过程中所受到的干扰可称之为噪音

5、一个人把信息同时传递给若干个人，若干人再反馈给这个传递信息的人，这种沟通形式是轮式沟通。

一个人把信息同时传递给若干人，再由这些人将信息分别传送给更多的人，使信息接收者越来越多，这种沟通形式称之为扩散型沟通形式。P42-43

6、简述沟通分类的依据及其类型。 P36-38

根据沟通者之间有无关系依托分类：正式沟通和非正式沟通

根据沟通所采用的的媒介不同分类：语言沟通和非语言沟通

根据信息传送者与接收者的地位是否交换进行分类：单向沟通和双向沟通

7、简述沟通的过程及组成要素沟通的要素 P38-39

由信息的发送者发布的信息，经过用语言、文字等媒介的编码转换进入书信、文件、电话、电视频道、广播、面谈等信息渠道，再经过队信息进行必要加工处理的译码阶段，最后传递给接收者，从而构成一个思想、意见或信息沟通的全过程。

S（传送者sender）→M（信息message）→C（渠道channel）→R（接收者receiver）→F（反馈feedback）

沟通的七要素为：传送者；接收者；信息；渠道；反馈；关系；环境

8、简述沟通网络的分类。 P42

链式沟通网络（直线依次）、轮式（一对多）、Y式（一个为中心媒介分别）、扩散型（一个对多，多分别再多）、全通道型（五角星互通）

9、简述农业推广沟通中存在的问题和障碍 P47

语言障碍（不同语言系统产生交流困难）、习俗障碍（风俗习惯的不同）、观念障碍、角色障碍（年龄不同、专业不同、地位不同等产生的代沟、行沟、位沟）、心理障碍（认知、情感、态度等心理因素）、组织障碍、现有推广体系的障碍

10、简述农业推广沟通的技巧。 P51

在沟通中以农民为中心，做农民的知心朋友

熟悉当地风俗习惯，了解农民心理

采用适当的语言与措辞

信息处理应简单明了并层次清楚

适当重复和比较信息的关键内容与特点

利用肢体语言，讲究沟通艺术

善于启发农民提出问题

强化信息反馈

11、农业推广沟通的特点 P45

农业信息具有不确定性、社会性、指导操作性

沟通媒介相对单薄和脆弱

接收者的差异大，思维局限性较大

沟通需要在了解农村社会背景的基础上进行

沟通主体间的关系是多方面的

第四章创新的采用与扩散

1、创新 P54

创新使一种被某个特定的采用个体或群体主观上视为新的东西，它可以是新的技术、产品或设备，也可以是新的方法或思想。

2、创新的采用 P54

创新采用是指某一个体从最初知道某项创新开始，对它进行考虑，做出反应，到最后决定在生产实践中进行实际应用的过程。

3、创新的扩散 P55

创新扩散是指某项创新在一定的时间内，通过一定的渠道，在某一社会系统的成员之间被传播的过程。

4、扩散曲线 P55

扩散曲线是一条以时间为横坐标及以一定时间内的扩散规模（柳采用者的数量或百分比率）为纵坐标画出来的曲线。

5、沟通渠道 P67

沟通渠道一般是由信息发送者选择的、借以传递信息的媒介，是人们相互传播信息的途径。

6、社会系统 P68

社会系统是指在一起从事问题解决以实现某种共同目标的一组相互关联的成员或单位。

7、意见领袖 P68

意见领袖是指活跃在人际传播网络中，经常为他人提供信息、观点或建议，并对他人施加个人影响的人物。

8、创新采用的过程分为哪几个阶段？ P56

认识阶段、兴趣阶段、评价阶段、试验阶段、采用（或放弃）阶段

9、创新采用者的类型。P58

创新者、早期采用者、早期多数、晚期多数、落后者

10、创新决策的类型。 P67

个人选择性创新决策、集体决定型创新决策、权威决定型创新决策。

11、创新扩散过程通常分为哪几个阶段？ P61

突破阶段：采用者数量实现零的突破，这里的采用者就是我们所说的创新者。

关键阶段：早期采用者的参与通常是这个阶段的重要标志。

自我推动阶段：跟随阶段，这个阶段的采用者数量迅速增加。

浪峰减退阶段：创新的采用率逐渐缓慢的下降。

12、推广工作为什么要避免盲目的追求过高的扩散速度和采用比率？ P64（不是很确定，随便看看）

某项具体创新的扩散速度和范围会受到诸多因素的映像，如创新队当地自然条件及经营条件的适应性、创新采用所需物质投入的有效性、创新扩散的社会文化环境、创新本身的效果、采用者的状况、推广工作的策略与方法、产品价格波动状况、促进扩散所需的人员与费用及其可获性等。因此，不能盲目追求过高的扩散速度和采用比率，而应当注意结合实际情况，努力争取扩散的最佳速度和范围。

13、创新采用率的影响因素有哪些？P66

潜在采用者对创新特性的理解、创新决策的类型、沟通渠道的选择、社会系统的性质、行为变革者的努力程度

14、创新的特性可以从哪些方面来理解？P65

相对优越性：采用者认为某项创新相对于其所取代的原有创新的优越程度。

一致性：创新同当地的自然条件和社会系统内现行的价值观念、以往的经验以及潜在采用者的需要与面临的问题相一致的程度。

复杂性：创新所涉及的知识与技能被潜在采用者理解和应用的难易程度。

可试验性：某项创新可以小范围、小规模的被试验的程度。

可观察性：某项创新的成果队潜在采用者而言显而易见的程度。

第五章农业推广的基本方法

1、大众传播法 P71

是指农业推广人员将有关农业信息经过选择、加工和整理，通过各种大众传播媒介传递给农业推广对象的方法。

2、集体指导法 P73

又称群体指导法或团体指导法，是指推广人员在同一时间同一时空内队具有相同或类似需要与问题的多个目标群体成员进行指导和传播信息的方法。

3、个别指导法 P75

是推广人员和个别推广对象接触与沟通，讨论共同关心或感兴趣的问题，并向其提供信息和建议的推广方法。

4、参与式推广 P77

参与式推广是参与式发展思想和方法在农业推广中的应用。

5、电子农务 P82

电子农务是借助现代通信网络，以手机短信、语音、互联网和手机上网等方式，向农民提供专业、权威、及时的农业科技、政策、市场行情等各类信息的农业推广咨询形式。

6、物联网 P84

物联网是在计算机互联网的基础上，利用RFID（电子标签）、无线数据通信等技术，构造一个覆盖世界上万事万物的“internet of things”。其实质是利用射频自动识别技术，通过计算机互联网实现物品（商品）的自动识别和信息的互联与共享。

7、根据信息传播的方式不同，农业推广方法分为哪几类？P71

大众传播法、集体指导法和个别指导法。

8、农业推广工作的基本程序可分为哪几个步骤？P87

项目选择与确定、小面积试验、成果与方法示范、培训与咨询服务、普及推广、结果评价六个方面。

9、参与式推广采用的工具与方法主要分为哪五类？P79

访谈、分析、排序、展示和会议

10、远程网络推广的必要组分有哪三项？ P82

网络建设、农情测报员、农业专家团队

11、目前我国电子农务的建设主要体现在哪三个方面？ P82

电子农村、电子农民和电子农业

12、简述大众传播推广法的特点 P71-72

信息传播具有很高的权威性、信息传播具有很好的时效性、信息沟通一般是单向的。

13、简述集体指导法的基本形式与特点 P73-74

特点：指导对象较多，推广效率较高；易于双向沟通，信息反馈及时；共同问题易于解决，特殊要求难以满足。基本形式：小组讨论、示范、短期培训、实地参观

14、简述个别指导法的基本形式与特点 P75-76

特点：针对性强；沟通的双向性；信息发送量的有限性

基本形式：农户访问；办公室访问；信函咨询；电话咨询

15、简述农户访问的基本要领 P75-76

访问前的准备工作、访问中的技巧和要领；访问后的总结工作

16、简述参与式农业推广的基本步骤 P77-78

准备阶段（包括制定工作计划、人员培训和社会动员）、问题确认阶段（对基本情况进行系统调查和分析）、方案优选阶段（集思广益，比较之后确定比较有前途的解决问题方案的过程）、行动阶段（针对上一阶段得到的优选方案制订详细的项目行动计划）；信息反馈与成果扩散阶段

17、如何选择和综合应用农业推广方法？ P89-90

考虑推广技术本身的特点；考虑推广对象的特点；考虑新技术不同采用阶段的特点；考虑推广机构自身的条件。

18、简述物联网在农业推广中的应用 P84-85

农业资源利用、农业生态环境监控、农业生产精细管理、农产品安全溯源

19、论述在具体的农业推广工作中，如何根据实际情况来灵活应用农业推广程序。P87-88

基本程序：项目选择与确定；小面积试验；成果与方法示范；培训与咨询服务；普及推广；结果评价

在实际推广工作中，应根据当时当地的具体情况灵活运用，而不是遵循教条和死搬硬套。

第一，属于同一自然条件的两个地区，某项先进技术已在一个地区进行过推广且取得成功，在另一个地区推广时，不必进行试验而直接进行示范、培训和推广即可。

第二，一些新品种在培育过程中已适应了当地的自然和生产条件，并经多年、多点的区域试验和生产性试验，有一定面积的示范，在农民种产生了一定的映像，这样的品种一经审定后，可直接进入推广环节，推广部门不必再进行重复试验。

第三，农民自身在多年的实践中结合当地的实际情况总结出行之有效的实用技术，推广部门应在及时总结提高的基础上，不必再试验和示范即可在同类地区大力推广

第四，某项技术若是针对某一地区农业生产中存在的主要问题在当地进行研究示范的，当研究成功后，可减少中间环节，直接在当地进行大面积推广。

第五，某项研究成果在取得成功之前的示范工作是由科研部门和推广部门共同完成的，达到了一定的示范面积，这样的成果，推广部门就要在其适宜的范围内迅速推广而不必进行推广前的试验示范。

第六，由科研、教学、推广单位联合攻坚的项目，推广人员直接参与研究和示范工作，研究成果通过鉴定后，即可直接在适宜地区推广。

第七，由各种成熟的单项技术综合组装的技术，其大面积推广可在组装好后直接进行，不必再经历由试验、示范到推广的过程。

20、论述电子农务服务的主要形式与主要内容 P83

服务形式：信息的订制和发布服务；网络信息服务；声讯信息夫妇

服务内容：供求信息、价格行情、农业生产技术信息、专家答疑、政策法规、跟踪式服务

21、如何进行安全农产品的网络推广（无准确答案自我发散）

第六章农业推广写作与语言运用（不是考试重点）

第七章农业推广试验与示范

1、成果示范 P115

一般是指运用“以点带面”的辐射原理，在一些特定的农业生产经营场所，把试验已取得成功的新技术，严格按照其技术规程要求实施，使其优越性充分展现出来，作为示范样板，供其周围相关的生产经营者观摩学习，以引起接受和采纳兴趣、激情和信心，促使其效仿，加速农业创新扩散的一种推广形式和过程。

2、方法示范 P122

是指推广人员对那些仅通过语言、文字和图像等信息资料难以准确表达或者采用者理解起来比较困难的操作性技能或技巧，通过演示讲解、实际操作体验、讨论交流等多种方式相结合的形式传授给农民，并现场指导他们亲自演练直至掌握其技能要领及基本原理的推广教学方法。

3、多因素试验 P108

在同一试验中同时研究两个或两个以上的因素。

4、单因素试验 p107

在同一试验中只研究一个因素的若干处理的试验。

5、按试验因素的多少，推广试验的主要类型 P107-108

单因素试验、多因素试验、综合性试验

6、试验误差的来源 P114

试验材料固有的差异、农事操作和管理技术不一致性、试验外界条件的差异

7、为什么农业科技成果在大规模推广前必须进行试验？ P107

每一项农业新技术成果都具有很强的生态区域选择性及技术经济局限性，适应于一定的环境条件和范围。在实际应用中，农业生产是一个开放的系统，自然条件、社会经济条件都不尽一致，这就要求对于一些不确定因素较多的研究成果，在大规模推广应用之前，必须进行试验，一方面验证该技术成果在当地的自然生态条件方面的适应性以及社会经济价值方面的实用性，另一方面通过接近大田及生产规模的试验，在原引进技术成果的基础上进行在创新、补充和完善技术环节，寻求符合当地实际的最佳技术参数，为规模生产管理提供可靠的技术规范和技术标准。

8、简述农业推广试验的基本要求 P109-110

试验的针对性要强，目的要明确；

实验条件要有代表性；

试验数据要翔实，结果要准确可靠；

试验结果要能够重复。

9、推广人员对农民进行新技术方法示范时，需要做好哪些方面的准备工作？ P123-124

根据示范对象的需求，确定示范教学内容；

根据技术内容的特点，制订示范教学计划；

根据现场示范的要求，准备教具材料；

根据学院的素质特征，合理安排方法示范环节。

10、怎样扩大农业科技创新成果示范的影响？（网上）

成果示范是把科技成果的优越性和最终效果尽善尽美的展现出来，以引起周围生产者的兴趣及采纳激情，并采用适当的方式鼓励、敦促他们效仿的过程。针对大多数农民在接受和采用农业科技创新过程中“眼见为实”的心理特征，我们应立足面向市场经济的实际，充分发挥自身的理念和技术优势，通过创办农业科技示范园区、建设特色农业技术示范基地和培养高质量农业科技示范户，进行各种农业创新的成果示范，吸引广大农民共同参与农业科技创新的示范、生产和经营，扩大农业科技新成果示范的影响。

在成果示范过程中，应注意：采用的技术必须是经过适应性试验的成熟可靠的技术，示范目标与农民和社会生产目标要相一致，应具备成果示范的必须条件，示范点应便于参观，布局要考虑辐射范围。在实施过程中，应科学制定示范计划，选择示范地点确定示范户，加强指导与服务，及时解决关键技术问题，以使示范技术成果的优越性充分展示出来，在建设示范样板的同时，必须保留就技术对照，并树立示范区标志吸引参观者的注意力，还应做好观察记载，收集保留有价值的影像资料，使示范过程较直观、系统地重现出来，有效弥补参观学习中时间和空间的限制，提高示范样板的影像效果，最后，应把握最好时机，组织观摩和交流。

第八章农业推广培训与咨询

1．农业推广培训 P127

是指对包括各类农业推广对象以及农业推广工作者在内的人员所进行的有关推广工作的培训与教育活动。

2．农业推广咨询 P141

是针对推广对象的需要与问题，把有用的信息传递给推广对象，并帮助其有效地应用这些信息，改善其生产与生活状况的服务过程。

3．农业推广培训需求分析 P129

是指在规划与设计每一项培训活动之前，由培训部门、主管人员、工作人员等采用各种方法与技术，对推广对象的目标、知识、技能等方面进行系统的鉴别与分析，以确定是否需要培训以及培训内容一种活动或过程。

4、农业推广培训的特点 P127

先进性、显效性、针对性、季节性、灵活性

5、农业推广培训需求分析的方法 P130-131

培训需求调查、能力研究、任务分析、工作表现分析

6、农业推广咨询的特点 P140

服务性、经营性、专业性、客观性

7、农业推广培训教师的能力要求 P132

具有与有关各方合作共事的能力；

具有农村社会经济调研的能力；

具有制订和实施农业教育与培训项目计划的能力；

具有应用现代教学设备的能力；

具有培训教学的阻止能力；

具有培训档案建立和培训报告编制能力

8、农业推广培训的基本方式与新型模式 P133-134

基本方式：专题培训、现场会、经验交流会、巡回指导、科技下乡、农业科技展览、农业科技示范园、科技蹲点

新型模式：“绿色证书”培训模式、青年农民科技培训模式、农村劳动力职业技能模式；农民创业培植培训模式、骨干企业带动培训模式、中等农业职业教育培训模式

9、简述农业推广咨询的基本方法 P141-142

办公室咨询或定点咨询；信函咨询；电话咨询；网络咨询

10、农业推广咨询的新型模式有哪些？ P142

农业科技家教（直接走进农户，通过签订协议或技术承包，对农户进行有偿的农业生产经营技术指导，或者是农户根据自己发展商品生产的需要聘请专业技术人员或农业专家，对家庭经营进行直接的具体的指导）；农业专家大院（一般由政府、农业专家、企业或农民协会和农户四个组成部分）。

第九章农业科技成果推广

1、农业科技成果 P145

农业科技成果是指农业科技人员通过脑力劳动和体力劳动创造出来并且得到有关部门或社会认可的有用的知识产品的总称。

2、物化类科技成果 P146

一般泛指借助或直接采用相关学科的技术工艺或途径，把基础性成果的科学知识赋予在一些有直接应用价值的载体中，形成新的物质形式的有形成果。

3、非物化类科技成果 P146

一般泛指人们认识与改造自然，特别是协调生物与自然关系的途径、方法与技巧，通常是以图纸、音像、配方、技术操作规程或工艺流程等形式表现出来的方法技术类无形科技成果。

4、农业应用性研究成果 P146

一般泛指以基础性研究成果的原理和知识为依据，科技人员在将基础性研究成果进一步转化为应用技术和物质产品过程中取得的具有应用价值且行之有效的新技术、新品种、新方法、新工艺等。

5、农业开发性研究成果 P146

开发性研究主要是研究解决应用性研究成果在不同地区、不同气候和生产条件下推广应用中所遇到的技术难题，结合具体情况，对应用成果的某些技术指标或性状通过调试、试验后加以改进和提高，或根据多项应用成果核心成分、组装配套成综合技术，实现各种资源和生产要素的协调统一，使潜在的生产力变成现实的生产力。

6、农业科技成果的分类情况P146

按成果的性质分：农业基础性研究成果、农业应用性研究成果、农业开发性研究成果

按成果的表现形式分：物化类科技成果、非物化类科技成果

7、农业科技成果的构成条件有哪些 P147

四个工作步骤、三种创新、两点意义和一个前提。

四个工作步骤：选题、论证和总体方案设计；观察、思维和试验验证；示范、推广和生产应用；调查总结和完善提高

三种创新：新发现、新发明、改进与提高

两点意义：在理论上的学术价值和在生产上的实用价值

一个前提：得到社会的认可

8、简述农业科技成果推广的周期性原理 P150

一项农业科技成果的推广应用，基础在投入期，速度在发展期，效益在成熟期。新成果不断取代旧成果，这是客观的规律。

9、怎样评价农业科技成果的质量 P151

先进性、成熟性、效益性、适应性、实用性

10、影响农业科技成果推广的主要因素 P150-152

成果的质量、成果转化系统的完善性、用户对农业科技成果的需求与认可、农业科技成果推广的政策与投入保证。

11、农业科技成果推广的方式 P152-155

项目推广、综合服务、技术承包、技术转让、技术入股、技术开发、公司（企业）加农户、农民合作组织加农户

第十章农村家政推广与社区发展

1、家政学 P163

家政学是一门研究并指导家庭生活及其管理的学问。

2、农村家政推广 P164

是以农村社区为平台，运用各种推广方法和手段，将有关家庭生活的新知识、新技术、新观念扩散、普及、应用到广大农民家庭中去，使之转变生活态度，改变生活方式，处理由社会变迁所产生的各种问题，营造和谐美满的家庭，科学有效地管理家庭，从物质和精神两个方面提高农家生活质量。

3、社区 P167

社区是进行一定的社会活动、具有某种互动关系和共同文化维系力的人类生活群体及其活动区域。

4、社区规划 P173

社区规划是关于一定时期内社区发展的目标、社区发展的框架、社区发展的主要项目等的总体性计划及其决策过程。

5、社区的构成要素P167

包括地域环境、人、文化、社会活动和时间5个因素

6、社区发展模式（有关社区发展模式的理论有哪些） P171-172

从社区的概念出发，社区发展有社会体系模式、社会冲突模式和社会场域模式。这三种模式是从社区的存在状态中隐身出来的，所以叫社区发展的存在模式。

从社区发展的概念出发，社区发展有计划变迁模式、政府授权模式、社会参与模式、文化创新模式。

7、农村家政推广教育的内容主要包括哪几个方面？P164

家庭经济与管理、婚姻与家庭教育、膳食教育、居住与健康教育、服装与仪容教育、技艺教育、生活礼仪教育、其他（还涉及公民与公德仪式教育、领导才能训练、职业教育、家庭生活有关的市场信息、法律知识、保险知识等内容）

8、简述发展农村家政推广事业的意义 P165

提高个人素质、增进家庭幸福、促进社会发展

9、简述农村社区发展应遵循的基本原则 P170

社区发展应当是综合性的、社区发展应当是可持续的、社区发展应当是参与式的、社区发展应当是合作式的

10、社区规划的基本内容有哪些 P175

社区历史和现状分析、社区发展目标、社区发展要素规划、社区发展条件

第十一章农业推广信息服务

1、农业推广信息 P183

农业推广信息是指为各类推广对象提供生产与生活资讯服务和有关决策参考、涉及农村发展各个领域的信息内容，是直接或间接与农业推广活动相关的信息资源。

2、农业推广信息系统 P185

是为了实现组织的整体目标，以农业知识、农业自然资源数据、科技成果、市场需求信息为内核，利用数据库、模拟模型、人工智能、多媒体等技术，对农业推广信息进行系统的综合处理，辅助各级管理决策的计算机硬件、软件、通讯设备及有关人员的统一体。

3、农业专家系统 P187

是一个拥有大量权威农业专家的经验、资料、数据与成果构成的知识库，并能利用其知识，模拟专家解决问题的思维方法进行判断、推理，以求得农业生产问题解决方案的智能程序系统。

4、农业决策支持系统 P187

是在半结构化或非半结构化决策活动过程中通过人机对话，向决策者提供提供信息，协助决策者发现和分析问题，探索决策方案，评价、预测和选择方案，以提高决策有效性的一种以计算机为手机的信息系统。

5、简述信息的基本特征和形态 P181-182

形态：数据信息、文本信息、声音信息、图像信息、多媒体信息

基本特征：普通性和无限性、客观性和主观性、价值性和共享性、动态性和时效性、可传递性和交换性、依靠性和主导性。

6、农业推广信息的种类和来源分别是哪些？ P183

种类：农村政策信息、农村市场信息、农业生产信息、农业经济管理信息、农业科技信息、农业教育与培训信息、农业人才信息、农业推广管理信息、农业自然灾害信息

来源：政府涉农机构、农业科研机构、与农业相关的高校和学术团体、基层试验、示范与推广单位、图书馆、涉农出版社、涉农杂志社和报社、农用生产资料说明书、专利文献、互联网信息

7、简述农业推广信息系统的组成和分类 P186

组成：信息源、信息处理器、信息管理者、信息受体

分类：根据处理的具体业务不同，分为农业数据库及管理信息系统、农业情报检索系统、农业专家系统、农业决策支持系统。

8、简述农业推广信息服务的主要模式及其基本特点。P192

传统农业推广信息服务模式：杂志图书、电视广播、现场指导、培训、光碟等手段更直观更有针对性

现代农业信息服务模式：利用现代科技手段如电视、电话、电脑、广电网、电信网、互联网等高效、低层次、传播广

综合农业信息服务模式：传统模式和现代手段相结合更实用、更全面、更及时、更准确人机结合天王地网结合宽带窄带结合图文并茂结合

第十二章农业推广经营服务

1、农业推广经营服务 P196

农业推广机构及农业推广人员将服务与经营相结合，按照市场化方式运用，运用经济手段进行农业推广的一种服务方式。以经营为前提，以农用物资和农业专业技术为载体，使推广的技术和物资被农户接受，实现推广者与农民双赢的一种推广方式。

2、连锁经营 P208

通常是指经营同类商品、使用同一商品号的若干门店并在同一总部的管理下采用同一采购或授予经营权等方式实现规模经济效益的一种现代商品流通方式。

3、农用物资与农产品电子商务 P209

是指在农用物资与农产品生产、加工与销售配送过程中，全面导入电子商务系统，利用信息技术与网略技术，在网

上进行信息的收集整理、传递与发布，同时依托生产企业或生产基地与物流配送系统，在网上完成农用物资与农产品或服务的购买、销售及电子支付等业务的过程。

4、在推广经营中，企业在完善管理制度和经营体制应采取的运作方式（4个要点） P212

采取股份制，以实体所属单位为主，单位职工均需按一定比例入股

实行董事会下的经理负责制

要有专门的经营队伍

实行有分有统的原则，在经营上独立，在服务上与农业推广相结合，坚持“农办”为农的根本性质

5、常规的营销组合策略没找到

产品策略、价格策略、促销策略、营销渠道策略

6、农业推广经营服务应遵照的方针 P201

以服务为宗旨、以技术为核心、以经营求活力、以管理求实效

7、农业推广经营服务的基本原则 P202

盈利性原则、技物结合原则、农民自愿原则、符合地区产业发展政策原则、适应农民需求层次原则、依法经营，讲求信誉原则

7、连锁经营的形式 P209

正规（直营）连锁、特许（加盟）连锁和自由连锁三种形式。

8、简述农业推广经营服务的主要内容 P197-198

产前服务、产中服务、产后服务

9、简述农业推广经营服务的基本程序 p203

熟悉农业推广经营相关的法律、法规和政策

研究和分析市场营销环境

分析拟推广地区目标群体的兴趣和需要

在市场细分的基础上确定目标市场

11、在农业推广经营服务中如何确定目标市场

12、发展农业推广经营服务实体应抓好哪几项工作 P211

选准实体的经营项目和领域，注重经营品牌的培育

完善企业管理制度和经营体制

健全选人用人机制，培养业务骨干与员工的敬业精神

建立健全规章制度

加强领导，提供强有力的阻止保障

认真执行国家现行的法律法规，依法经营

加强电子商务与传统企业的融合，创新产品和服务模式

13、简述农用物资与农产品电子商务模式的优势与发展前景。